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Copywriting : Le secret des 'flyers trafic' qui cartonnent

Un "flyer trafic", c'est ce dont je parle depuis 3 jours.

Je n'ai encore jamais vu l'expression, mais vous me connaissez, ça ne me gène pas d'en inventer pour l'occasion.

Donc, voilà un nouveau terme : Le "flyer trafic".

Comprenez "le flyer qui amène du trafic sur votre blog ou votre site Internet".

C'est sa seule action : Faire venir du monde chez vous.

L'achat, l'inscription, l'abonnement, ou quel que soit l'objectif que vous vous êtes fixé avec votre blog ou votre site web, ça se passe APRES.

A partir du moment où le "flyer trafic" vous a apporté un visiteur, sa mission est remplie.

flyer-reussite

Il s'ensuit que toutes les méthodes de rédaction dont je vais vous parler dans cet article ne concernent QUE ce style de flyer.

La chose la plus importante

Que votre flyer se retrouve à côté d'une caisse, sur un pare-brise, ou donné de la main à la main à une personne, la composition et la présentation du texte est primordiale pour une bonne réussite.

Mais avant d'entamer l'étude de ce que vous pouvez y écrire, souvenez-vous d'une chose très importante :

Le texte d'un flyer doit être concis, percutant, mystérieux, mais surtout :

Il doit être excessivement
simple à comprendre.

On parle ici d'une fraction de seconde qui va déterminer si oui ou non, les gens vont lire le texte ou passer leur chemin.

Vous voyez souvent des flyers tout en couleur, avec des photos, des textes dans tous les sens, recto verso, etc...

Pour faire venir des gens sur votre blog, il ne faut rien de tout ça. Rien de rien de tout ça.

Il faut du texte. EXCLUSIVEMENT du texte. Ne perdez pas de temps à mettre une photo. Ni à mettre de la couleur. Il faut du texte NOIR. Et un papier de couleur claire.

Pourquoi ?

Parce que l'objectif de votre flyer, c'est d'être lu, ALORS que la personne concernée ne l'avait pas prévu.

Et pour être lu, il faut un GROS texte NOIR sur du papier clair.

Un texte qui accroche l'œil du lecteur, et qui doit se comprendre en 1 seconde maximum.

Retenez bien ça ! Tout se joue en UNE seule seconde !

C'est pour cela que les longues phrases, les photos et les couleurs bariolées sont impérativement à proscrire.

C'est le plus simple, le moins cher, et surtout, c'est le plus efficace pour faire venir du monde sur votre site Internet ou votre blog.

Voyons maintenant les différents plans à choisir pour un "flyer trafic" efficace :

Plan n°1 : Problème / Promesse

C'est mon plan préféré. Il s'agit de pointer du doigt un problème, et de proposer une solution au bout du lien.

Il se scinde en trois phases :

Le problème

Il se décrit en quelques mots. Parmi tous les problèmes que votre blog règle, choisissez le plus ennuyeux, le plus handicapant et le plus populaire qui soit.

Les mots pour l'exprimer doivent être percutants et frapper juste.

Par exemple :

La promesse

Elle est forte, concise et attirante.

Elle doit provoquer l'envie irrésistible d'en savoir plus. Elle doit répondre au problème de manière précise, et provoquer le désir.

Par exemple (les promesses sont en gras) :

L'adresse Internet

Elle poursuit la promesse. Elle la complète et la renforce, dans le but de donner envie d'en savoir plus. Beaucoup plus, et plus vite.

Par exemple (l'adresse est en gras) :

Bien entendu, les gens doivent arriver sur une page en rapport avec ce que vous disiez sur votre flyer.

C'est de loin mon plan préféré, car c'est celui que j'ai testé et qui me donne les meilleurs résultats.

Mais peut-être préfèrerez-vous celui-ci :

Plan n°2 : Envie / Promesse d'amélioration

Ici, il s'agit d'amélioration du quotidien.

Ca correspond à des blogs ou à des sites Internet qui proposent de s'améliorer, de faire les choses de manière plus efficaces, sans pour autant mettre en évidence un problème.

En fait, cela correspond à beaucoup de thèmes, et c'est surtout une manière de tourner les choses

On a donc 3 phases encore :

Une activité ou une envie

Elle se décrit encore en quelques mots. Pas de fioritures. Pas de chichi. L'objectif est de qualifier les gens en 3/4 mots. A s'adresser à eux. A ce qu'ils font, ou à ce qu'ils veulent faire.

C'est plus soft que le problème. On ne cherche pas à choquer, on cherche surtout à qualifier et à mettre en évidence l'envie.

Par exemple :

L'amélioration souhaitée

C'est encore une promesse. C'est en quelque sorte ce que vous proposez de faire sur votre blog ou votre site, pour améliorer la vie des gens.

Par exemple :

L'adresse Internet

Elle complète la promesse et l'amélioration.

Par exemple :

Ici encore, l'objectif est de faire une page d'atterrissage qui soit en rapport avec ce dont vous parlez dans l'annonce. Donc ça peut être un article de blog ou une page dédiée sur votre site web.

Plan n°3 : Le cadeau à télécharger

Plus vraiment original sur Internet, mais assez insolite pour être attirant sur un flyer.

Avec ce plan, vous incitez les gens à aller télécharger un cadeau (logiciel, livre, ressource, etc...) sur votre blog.

On utilise ça si le cadeau en question a un titre assez fort pour provoquer l'envie.

Ici aussi, vous aurez 3 phases :

Le titre est captivant, et incite évidemment à obtenir le cadeau en question.

L'annonce du téléchargement gratuit donne simplement le type de cadeau à télécharger et annonce que c'est gratuit. Vous pouvez bien sûr varier les manières de l'annoncer.

L'URL se construit de la même manière que les plans précédents.

Par exemple :

Clairement, le titre de votre cadeau doit être provoquant. Il doit intriguer le lecteur.

N'hésitez pas à être volontairement "trash" dans votre titre. Même si votre contenu est cool et soft, lâchez-vous avec le titre.

Sans être vulgaire bien sûr. Ni trop "gros bourrin". L'objectif est d'attirer l'attention. Pas de passer pour un idiot malpoli.

Autres plans possibles

Il existe d'autres manières d'attirer les gens.

Le test en ligne

Dans le même genre que le cadeau à télécharger, vous pouvez préparer un test en ligne :

Tout ce qui permet de "défier" la personne en lui permettant de se mesurer.

Il se construit comme le cadeau ci-dessus, en 3 phases. Il suffit juste de remplacer le titre du livre par le nom du test, et de mettre "Faites ce test gratuit sur..." à la place de l'annonce du téléchargement.

Avec certains blogs, c'est de loin cette solution qui fonctionnera le mieux, surtout si le nom de votre test attire l'œil.

La réduction "affolante" contre un code

Idéal si vous avez un site Internet qui vend quelque chose.

Pour vraiment attirer l'attention, il faut que la réduction soit réellement avantageuse.

Le problème de ce plan-là, c'est que c'est celui qui est le plus utilisé par tout le monde. Il ne sera donc pas facile de vous démarquer.

Quoi qu'il en soit, retenez bien ceci :

La majorité des flyers "réduction" vous mettent une grosse étoile avec la réduction en gros.

Vous pouvez vous démarquer en reprenant le plan "Problème/Promesse" ci-dessus, et en complétant le flyer avec une phrase supplémentaire sous l'adresse qui donne votre réduction en échange d'un code.

Il vous suffit ensuite de créer un espace "code promo" sur votre site, ce qui vous permettra en plus de faire un suivi personnalisé des flyers qui transforment mieux que les autres.

Le "flash code"

Il s'agit d'un code que vous pouvez rajouter sur votre flyer. Un code de ce style :

En fait, c'est un code en 2 dimensions qui permet de se rendre sur votre site ou votre blog avec un téléphone mobile équipé de cette technologie (de plus en plus de nos jours).

L'application qui permet que tout cela fonctionne est téléchargeable gratuitement ici depuis votre mobile.

Un peu plus d'explications sur ce code ici.

Le principe : L'utilisateur qui possède l'application en question, peut "flasher" le code, et il accède directement à votre site.

Rajouter ce code sur votre flyer peut donc permettre aux gens d'accéder plus vite chez vous.

Vous pouvez donc générer votre code personnel en vous rendant sur cette page.

Ensuite, vous téléchargez le code généré sous la forme d'une image PNG, et vous pouvez alors le coller dans un coin de votre flyer. Par exemple sous l'URL. Ou juste à côté.

Il peut donc se rajouter sur n'importe lequel des plans vus ci-dessus.

A vous de jouer !

Voilà. Vous avez là déjà pas mal d'éléments pour réaliser vos flyers.

Demain, je vous parlerai de l'URL en particulier, et je vous donnerai quelques astuces à suivre, et quelques erreurs à éviter lorsque vous aurez à la choisir.

Je vous expliquerai également comment organiser le suivi des résultats de vos flyers grâce à cette URL.

D'ici là, voyons quelles phrases vous allez mettre...

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Publié le 2 NOVEMBRE 2011 - Catégorie : Influence & Persuasion

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