Eliminer ou immobiliser ? A vous de choisir !

Si vous avez déjà joué aux Dames et aux Echecs, alors vous avez peut-être compris la différence fondamentale entre les deux.

Aux Dames, l'objectif est de bouffer tous les pions de votre adversaire.

C'est un jeu d'élimination.

L'objectif est de faire disparaître toutes les pièces adverses.

Aux Echecs, vous pouvez gagner en 4 coups, même si votre adversaire a encore toutes ses pièces sur l'échiquier.

C'est un jeu d'immobilisation.

L'objectif est de bloquer le roi de votre adversaire avec vos pièces à vous, afin qu'il ne puisse plus bouger.

Si vous perdez cet objectif de vue, cette finalité, alors vous perdrez.

Aux Dames, si votre stratégie consiste à immobiliser les pièces de votre adversaire pour qu'il ne puisse plus bouffer les vôtre, vous vous trompez d'objectif.

Aux Echecs, si vous vous attelez à bouffer un maximum de pions et d'autres pièces sans vous soucier du positionnement de vos pièces à vous, alors vous vous trompez aussi d'objectif.

Dans les deux cas, vous perdrez.

On peut aisément transposer ça à l'écriture d'une page de vente (ou de n'importe quel autre document qui a la vocation de faire agir).

Quand vous écrivez, vous posez-vous la question à chaque fois de savoir quelle est la finalité de votre message ?

Quand on écrit une page de vente, l'objectif est de convaincre.

Pas d'en mettre plein la vue avec des mots, des images et des couleurs pétantes. J'en ai déjà parlé ici.

Si on perd cette finalité de vue, on en arrive à des drames, comme la perte de 35000 € pour le triste héros dont je relate l'histoire dans l'article ci-dessus.

Mais ça peut être moins dramatique que ça :

Vendre 5 fois moins,
perdre des abonnés,
payer trop cher de pub,
ne plus être rentable...

Oui en fait, c'est assez dramatique.

La finalité, c'est ce que vous devriez avoir en tête quand vous en êtes à relire votre page de vente.

Chaque mot, chaque phrase, chaque paragraphe devrait avoir une finalité propre qui rapproche petit à petit de votre objectif final : que la personne qui vous lit clique sur le bouton "Acheter maintenant" et qu'elle paye.

Comme aux Dames, vous pourriez chercher à éliminer toutes les objections qui l'empêchent de faire ça.

Ou alors comme aux Echecs, vous pourriez chercher à positionner et organiser vos arguments jusqu'à ce qu'elle ne puisse plus faire autre chose que d'agir en achetant votre produit.

Quand vous écrivez, posez clairement la finalité de votre document.

"Je veux qu'elle signe pour cet accompagnement pour qu'elle fasse le deuil de son ancienne relation et qu'elle retrouve quelqu'un de bien"
"Je veux qu'elle s'abonne pour avoir des outils chaque mois pour vendre mieux grâce à l'IA"
"Je veux qu'il achète ce produit pour qu'il ait plus de trafic vers son site"
"Je veux qu'elle achète cette formation pour qu'elle puisse écrire une page de vente qui convertit, en deux heures maxi"
Etc.

En relisant chaque paragraphe de votre lettre de vente, révisez cette finalité avant, et voyez si ce que vous avez écrit sert bien à ça.

Si ce n'est pas le cas, alors éliminez le paragraphe ou modifiez-le.

Et n'oubliez pas de mettre régulièrement un bouton, un lien, ou quoi que ce soit qui permet de faire agir le lecteur dans le sens de votre objectif final.

Si vous faites ça, vos pages vendront beaucoup beaucoup plus.

Histoire de cohérence, encore...

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