En venir à bout, ça coûte cher !

Je viens de prendre une bouteille d'eau au bar du TGV dans lequel je suis... En ces temps de canicule, l'eau se fait indispensable.

Je paye, retourne à ma place et m'envoie la moitié de la bouteille d'un coup. Puis je laisse errer mon regard par la fenêtre du train, et je passe - rapidement - devant une station service en bordure d'autoroute...

Et là, j'hallucine...

Je viens de faire une association de malade... en voyant le tarif du gasoil au bord de l'autoroute... J'ai tout de suite pensé : "ils se font pas chier..."... 1.89 un litre de gasoil !!!

Et je me rends compte au même moment que moi, je viens de payer 3,20 € pour 50 cl d'eau !!

6,40 € le litre !!!

Comme quoi, tout est relatif dans la vie, et encore plus dans le marketing et la vente.

Un litre d'eau coûte moins de 2 ct le litre quand vous la buvez au robinet. Mais quand vous êtes dans un train et que vous n'avez pas prévu, c'est 6,40 €...

Et si vous êtes en train de mourir de soif dans le désert ou n'importe où ailleurs, vous seriez prêt à payer n'importe quoi pour un litre d'eau.

Pour les produits que vous vendez sur Internet, c'est pareil.

Pris dans leur version primaire, ce ne sont que quelques mots posés sur du papier, dans une vidéo ou sur un quelconque support informatique.

Mais si vous avez bien fait votre travail, alors ces mots qu'il y a d'écrits ou de prononcés, ça aide les gens en leur apportant l'eau dont ils ont besoin pour venir étancher la soif qu'ils ont de résoudre leur problème.

Et pour cela, si la formation ou la méthode que vous proposez transforme vraiment les gens et s'occupe de leur plus grand frustration, alors vos clients sont prêts à payer cher pour ça.

Voici donc une astuce pour augmenter votre CA sans vraiment faire plus de vente :

Spécialisez encore plus vos produits, quitte à les fractionner pour les adapter à certains types de professions ou de personnes.

Vous pourrez ainsi être encore plus efficace dans vos arguments de vente, mais aussi et surtout dans la méthode que vous proposez pour régler les problèmes de vos clients. Et l'efficacité se paye chère.

Et pour finir, une question pour vous : Comment savez-vous que vous venez à bout de la plus grosse frustration de vos clients ? Vous leur avez demandé ?

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En venir à bout, ça coûte cher !

Pour les produits que vous vendez sur Internet, c'est pareil.

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