Erreur de focus...

Je viens de lire une citation sur Facebook qui disait à peu près ceci :

Un big Mac ne coûte pas 5 € : ça vous coûte votre santé. Netflix ne coûte pas 8.99 € par mois : ça vous coûte votre temps. Et Facebook, TikTok et Instagram ne sont pas gratuits : ils vous coûtent votre focus.

Même si c'est vrai pour la santé et le temps, c'est surtout cette histoire de focus qui m'a interpelé.

C'est vrai que des erreurs de focus, on en fait tout le temps.

On se concentre sur l'argent à gagner alors qu'on devrait se concentrer sur ce que tel boulot ou telle activité va nous apporter concrètement en termes de valeur (parce que l'argent ne se mange pas)

On se concentre sur les projets et l'avenir alors qu'on devrait faire en sorte que notre quotidien soit le plus agréable possible (parce que la vie est courte et tout peut s'arrêter demain)

Et on passe entre 1 et 3 heures sur des vidéos de chutes, de challenges ou de chats, alors qu'on devrait se concentrer sur le fait de passer de bons moments avec ses parents ou ses enfants, à faire des trucs ensemble (parce qu'ils ne seront bientôt plus là).

La technologie et Internet concourent chaque jour avec force à nous coller dans un canapé ou sur une chaise, et à passer le plus clair de son temps devant un écran.

Les résultats de cette aliénation se verront à la fin... Quand on n'aura plus assez de temps, plus assez de personnes autour de nous à aimer, et plus assez de santé pour faire quoi que ce soit.

Le focus, comprenez "ce sur quoi vous mettez votre attention", c'est ce qui détermine la vie que vous menez.

Si vous êtes focus sur vous plutôt que sur la personne qui vit avec vous, elle sera bientôt partie.

Si vous êtes focus sur un écran plutôt que sur la personne qui vous parle, elle parlera bientôt à quelqu'un d'autre.

Et si vous êtes focus sur l'argent plutôt que sur votre bonheur, vous tomberez bientôt malade.

Le focus, c'est ce qui guide votre vie.

En copywriting, cette histoire de focus a aussi toute son importance.

Et d'une manière qu'on ne perçoit pas forcément tout de suite.

Quand on écrit une page de vente, on sait quel produit on vend, on sait quels sont les bénéfices qu'il procure, et on devrait savoir aussi son prix, et pourquoi les clients en ont besoin (ou envie).

Et la grosse erreur que font la majorité des créateurs ou des accompagnants - et à fortiori les copywriters - c'est de garder l'une de ces 4 choses en tête en écrivant une page de vente, et de créer un argumentaire autour de ça.

Alors que le vrai focus n'est pas là.

Quand on vend un produit ou une prestation, on n'énumère pas des bénéfices, des besoins, des envies, des tarifs, des offres promotionnelles, des garanties ou des techniques.

Ce qu'on vend, c'est UNE SOLUTION pour résoudre un problème.

Vous avez déjà lu ça partout. C'est même un peu bateau comme truc.

En fait, vous le saviez depuis le début :

"Bien sûr que je vends une solution à un problème ! Je le sais bien ! Il me prend pour un demeuré celui-là ou quoi ?"

Et pourtant, je vous fiche mon billet que pas 1 copywriter sur 10 n'a ce leitmotiv en tête quand il écrit une page de vente.

On lui a parlé de structures à suivre, de biais cognitifs, d'argent à gagner, d'offre, de garantie, de puces promesse, de storytelling...

Il pense à ce qu'il pourra faire quand il aura vendu plein d'accompagnements, de formations, de livre. Il pense à son CA, son taux de conversion, la taille de sa liste, le nombre de vues de ses vidéos...

Alors que son focus devrait être sur cette seule et unique phrase :

Qu'est-ce que je peux dire au client pour qu'il comprenne que je lui propose une SOLUTION pour résoudre son PLUS GROS PROBLEME ?

Je fais du copywriting depuis 1996.

Et il m'a bien fallu 10 ans avant de comprendre ce simple fait : on n'écrit pas pour vendre, on écrit pour résoudre.

Ca parait plus évident aujourd'hui, mais il y a 20 ans, on avait des techniques de rédaction, des formules toutes faites, des plans à suivre, et on avait au centre "la grande idée".

C'était pas aussi explicite que "Je propose une solution pour résoudre ce problème précis".

J'ai écrit plus de 900 pages de vente dans ma vie, plus de 1700 emails et des centaines de pages de capture, et je peux vous dire que cette simple phrase aurait pu me faire gagner de nombreuses heures à chaque fois.

Parce que le résultat produit avec l'idée "Je dois parler des bénéfices de ce produit", ou "Je dois trouver ce qui va inciter le visiteur à s'inscrire à cette liste" et celui généré par "Je dois parler de la meilleure solution pour résoudre ce problème précis" est totalement différent.

Quand vous vous concentrez sur le problème, forcément vous êtes focus sur le client. Ou l'abonné.

Vous ressentez ce qu'il ressent, et vous pouvez alors proposer et écrire ce qui va le soulager.

Et que vous parliez de garantie, de tarif, de promesse, des différentes actions à faire, ou de quelque argument que ce soit, tous, je dis bien TOUS vos mots devraient tendre vers cette seule et unique idée :

"Que dois-je écrire pour que le client comprenne que je lui propose une solution pour résoudre son problème ?"

Si vous faites ça, si vous mettez votre focus là-dessus, vous aurez toujours un succès phénoménal avec vos produits.

Et à dire vrai, vous devriez commencer par ça tout de suite : quand vous créez votre produit ou votre accompagnement.

Si vous vous demandez avant tout le reste ce que vous devez créer comme solution pour résoudre le problème principal de votre client, alors votre produit sera cohérent. Et vos arguments faciles à trouver.

Et votre taux de conversion sera énorme. Sans vraiment vous pervertir avec des superlatifs et des promesses foireuses.

Je veux dire que si, par exemple, vous avez du mal à dormir, et que chaque nuit est un combat pour arriver à fermer les yeux pendant au moins 3 heures d'affilée, si je vous propose une solution qui a déjà aidé 25000 personnes à dormir comme des bébés pendant au moins 7 heures d'affilée sans prendre quoi que ce soit de chimique, et que je vous propose de l'essayer gratuitement et de me payer uniquement si ça marche, pourquoi refuseriez-vous ? Franchement ?

Et combien de paragraphes me faudrait-il pour vous convaincre de l'essayer ?

Pas beaucoup.

Quoi que vous vendiez, quoi que vous proposiez, mettez votre focus sur le problème et sur la solution que vous proposez.

Si vous ne pouvez pas répondre à cette simple question : "quel problème majeur mon produit solutionne-t-il ?"...

... je vous assure que vous vendez le mauvais produit ou que vous proposez le mauvais accompagnement.

Donc, votre action du jour, si vous voulez vous améliorer en rédaction, mais surtout si vous voulez vendre plus, inscrire plus ou simplement atteindre plus de monde, c'est de changer votre focus et de changer le message que vous vous répétez.

Préférez ce message, et faites-en un mantra :

Qu'est-ce que je dois écrire pour que le lecteur comprenne que je lui propose une SOLUTION pour résoudre son PLUS GROS PROBLEME ?

Si vous faites ça, juste ça, vous allez vous retrouver dans une perspective totalement différente. Et chaque mot que vous allez écrire va tendre vers ce simple objectif.

Répétez-vous ça souvent quand vous écrivez ou quand vous avez un trou.

Je vous promets une créativité à toute épreuve et les mots pour l'exprimer avec clarté et évidence.

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Un big Mac ne coûte pas 5 € : ça vous coûte votre santé. Netflix ne coûte pas 8.99 € par mois : ça vous coûte votre temps. Et Facebook, TikTok et Instagram ne sont pas gratuits : ils vous coûtent votre focus.

Qu'est-ce que je peux dire au client pour qu'il comprenne que je lui propose une SOLUTION pour résoudre son PLUS GROS PROBLEME ?

Qu'est-ce que je dois écrire pour que le lecteur comprenne que je lui propose une SOLUTION pour résoudre son PLUS GROS PROBLEME ?

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