La leçon du café exceptionnel

Posé dans la salle des p'tits dej' d'un hôtel de Florence, où je passe quelques jours, j'entends le bruit familier d'une machine à expresso.

Pourquoi familier ? Parce que j'ai la même machine chez moi.

Donc forcément, quand j'entends ce bruit, je sais ce que c'est.

Personnellement, j’aime me faire mon café chez moi, parce que c'est une expérience que je connais et que j'ai affinée avec le temps.

J’ai choisi la marque du café que j'aime, l’eau, la machine pour le faire, la longueur, la force du breuvage.

Quand je me fais mon café chez moi, c’est une valeur sûre : je sais ce que je vais boire et j'aime ça.

Par contre, quand je prends un café à l’extérieur, 9 fois sur 10, il n'est pas bon.

Trop fort, trop court, trop long, sans goût, ...

Difficile de trouver un café aussi bon que celui que je me fais chez moi.

Pourquoi est-ce que je continue à en prendre, malgré tout ?

Parce que la 10e fois, il est exceptionnel.

Et quand ça arrive, je demande à la personne qui l’a fait de me dire ce que c’est comme café, je note la machine qui l’a fait et l’endroit où je suis aussi parce que l’eau a beaucoup d’importance.

Et quand je rentre chez moi, j'essaye d'améliorer encore mon café.

Je fais ça depuis longtemps. Et pas qu'avec le café.

Au fur et à mesure de mes expériences, petit à petit, j’améliore mon confort personnel avec de nouvelles choses, de nouvelles manières de procéder.

Et plus les années passent et puis je m’aperçois que ce qui il y a chez moi a été choisi suite à des expériences à l’extérieur.

Plus on voyage, plus on sort, plus on rencontre du monde, plus on multiplie les expériences, et plus on enrichit sa vie quotidienne, et plus on est heureux.

Dans le domaine du copywriting, c'est pareil

Le copywriting, c’est comme ce café exceptionnel que l’on trouve parfois à l’extérieur.

Au début, on tâtonne. On essaye des choses. On se laisse séduire par des formules, des promesses, des techniques trouvées ici et là.

Mais 9 fois sur 10, ce qu’on écrit n’a pas l’effet escompté. Ça manque d’impact, d’émotion, de clarté. Ça n’accroche pas.

On pourrait se décourager et abandonner.

Mais il y a cette 10e fois.

Cette fois où tout s’imbrique parfaitement. Où notre texte capte l’attention, touche la bonne corde émotionnelle, déclenche l’action. Et là, on comprend quelque chose de fondamental : ce n’est pas un hasard.

C’est le fruit d’une expérience accumulée.

Plus on écrit, plus on teste, plus on lit, plus on observe, plus on analyse les réactions… et plus on affine notre sens du copywriting.

Chaque échec, chaque texte qui ne fonctionne pas, chaque vente qui ne se fait pas est une leçon. On note ce qui marche, on retient ce qui ne marche pas. On perfectionne son approche.

Et avec le temps, ce qui était aléatoire devient maîtrisé.

Comme ce café parfait qu’on finit par savoir reconnaître et reproduire, notre copywriting devient de plus en plus précis, efficace, impactant. On comprend les mécanismes psychologiques, les émotions à activer, les formulations qui captivent.

Le copywriting un art qui se forge dans l’expérience.

On ne devient pas un grand copywriter en suivant des formations, ou en lisant des théories plus ou moins vraies sur Internet (ou ailleurs).

On le devient en accumulant des expériences d’écriture.

En testant différentes approches. En observant les réactions.

C’est pourquoi l’expérience est ce qui compte le plus dans ce métier.

Un copywriter débutant peut connaître toutes les techniques et toutes les structures de textes, mais s’il n’a pas écrit des dizaines, des centaines, voire des milliers de textes, il ne pourra pas anticiper ce qui fonctionne réellement.

L’expérience, c’est ce qui permet

D’avoir du flair pour choisir le bon angle
D’écrire un titre et de savoir instinctivement qu’il va captiver.
De formuler une promesse et de sentir qu’elle va déclencher le désir.
D’ajouter une preuve au bon endroit et de deviner que cela va lever une objection clé.

Pour une page de vente, ça ne suffira pas.

En effet, il faut toujours tester une page de vente en réel de nombreuses fois pour affiner, éliminer, modifier et arriver à un taux de transformation acceptable.

Par contre, l'expérience fera gagner un temps précieux.

Pour un email, par contre, qu'on ne pourra pas vraiment tester (et encore), alors l'expérience du copywriter fera la différence.

C’est pourquoi il faut écrire. Beaucoup.

Et observer, apprendre et ajuster.

Plus vous voyagez à travers les mots, plus vous explorez les réactions des lecteurs, plus vous multipliez les tentatives et plus votre copywriting devient puissant.

L’expérience, c’est ce qui transforme un simple texte en une machine à captiver, persuader et vendre.

Alors, écrivez. Tentez. Ratez. Réessayez.

Et bientôt, votre copywriting sera comme votre café préféré : une valeur sûre, maîtrisée à la perfection.

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