Si vous lisez cet article, alors...

Lisez cette phrase : "Si vous gagnez au loto, que feriez-vous ?".

Vous venez de lire une instruction "SI-ALORS".

Même si la partie "SI" est hypothétique, gagner au Loto semble maintenant plus réaliste, parce que vous avez imaginé un scénario.

Vous organiser un concours avec des cadeaux ?

Demandez aux gens ce qu'ils feraient s'ils gagnaient tel ou tel cadeau (soyez spécifique).

Cette visualisation les incitera à participer car ils se "sentiront" plus susceptibles de gagner.

Cette technique peut évidemment être utilisée dans vos pages de vente :

"Si vous [comportement souhaité], que feriez-vous…"

Exemples :

• Si vous appliquez cette astuce à vos lettre de vente, combien de ventes pourrez-vous faire en plus ?
• Si vous n'avez plus mal au dos, quel sport pourrez-vous vous permettre de faire ?
• Si vous faites 5 ventes de plus par mois, que pourrez-vous offrir de plus à vos enfants ?

Les instructions "SI-ALORS" déclenchent un processus de simulation mentale qui permet aux gens de mieux s'impliquer globalement dans ce qu'on leur propose.

Si vous rajoutiez quelques puces promesses qui respectent ce processus dans vos pages de vente, de combien de % arriveriez-vous à augmenter votre taux de conversion ? ;)

Publié le 6 AOÛT 2023 - Catégorie : Communication & Psychologie

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