Copywriting Pratique
Ecrivez facilement des textes qui font agir
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Peut-être que vous avez aussi ce problème dans la vie de tous les jours : commencer...
Commencer un plat, un livre, une séance de sport, un footing, un article, une page de vente...
La petite impulsion qui fait démarrer les trucs, souvent, on ne l'a pas naturellement.
Il faut employer des subterfuges pour initier une action.
Aujourd'hui, je vais vous en donner un.
Je l'appelle : le premier centimètre (ou la méthode ABC).
Prenons un escargot. S'il a une course à faire, il ne se pose pas la question : il se met en marche, et est déjà content quand il a fait son premier centimètre.
Et ce serait pure folie d'abandonner la course après avoir fait autant de chemin (imaginez que pour un escargot, faire un centimètre, ça lui demande 30 secondes. Soit 1,2 mètres par heure.).
Vous pourriez faire pareil avec n'importe quelle tâche que vous avez à faire et pour laquelle vous peinez à vous mettre en marche : démarrez avec UN truc.
Une page. Un pas. Une pompe. Une phrase. Un avantage.
Le truc est de vous mettre en marche.
Puis une fois que vous en avez fait un, faites le deuxième. Après tout, vous êtes là, vous avez déjà fait UN truc, pourquoi ne pas continuer ?
Et ainsi de suite.
Une fois que vous êtes lancé.e, vous verrez que c'est plus facile.
Pour le douloureux problème de la page de vente, développons un peu.
Le plus dur, c'est de démarrer.
Vous pouvez commencer par l'accroche, mais ce n'est pas le plus efficace.
Le mieux, c'est de citer... un avantage.
Listez JUSTE un avantage de votre produit, et essayer de décrire en une phrase de quoi il s'agit.
Une fois que vous avez mis en évidence un des avantages, essayez de développer un peu, en continuant par isoler UN bénéfice de cet avantage.
Et une fois que vous avez isolé votre bénéfice, détaillez une conséquence positive de ce bénéfice.
Je vous montre :
Imaginons que vous vendiez un pack de méditations pour accoucher plus sereinement.
L'avantage de votre produit, c'est évidemment d'accoucher plus sereinement.
Et quand on accouche plus sereinement, que se passe-t-il ? On a bien moins mal.
Et quand on n'a pas mal, alors on passe un bien meilleur moment. On apprécie plus le moment présent. On fait de ce jour un bonheur et pas un calvaire. Et ça, l'enfant le ressent. La mère aussi (évidemment). Cela permet à l'enfant d'avoir un premier contact doux et zen avec le monde et avec les gens qui l'entourent.
Vous avez vu ?
On commence par l'avantage, puis on continue par le bénéfice, et on continue ensuite par les conséquences positives de ce bénéfice.
Si vous avez du mal à démarrer votre page de vente, suivez ce simple plan :
- UN Avantage
- UN Bénéfice de cet avantage
- UNE Conséquence positive de ce bénéfice
Une fois que vous avez trouvé votre conséquence, pourquoi ne pas en trouver une deuxième ? Puis une troisième ?
Et ensuite, pourquoi ne pas trouver un autre bénéfice, puis encore un autre ?
En passant en revue tous les Avantages / Bénéfices / Conséquences+ de votre produit, vous avez attaqué votre page de vente de la manière la plus efficiente qui soit parce que vous allez pouvoir ensuite construire tout le reste de votre texte autour de ça.
Essayez. Ca fonctionne avec tous les produits, quels qu'ils soient.
Et même quand vous faites une page de capture d'un email laissé en échange d'un ebook ou d'une vidéo ou de tout autre cadeau.
C'est la technique ABC.
14 AOÛT 2023
Quelques articles populaires sur l'Intelligence Artificielle
A moins que vous n'ayez vécu dans une grotte depuis un an, vous ne pouvez pas être passé à côté de l'Agent Conversationnel "ChatGPT", baptisé pour l'occasion "Gepetto" sur ce blog.
Il a vu le jour en novembre 2022, mais a réeellement explosé à partir de février 2023, en récupérant 100 millions de membres en moins de 8 mois.
On n'avait pas vu de croissance pareille depuis bien longtemps.
Il est donc important d'apprendre à maîtriser cet outil (car, OUI, ce n'est qu'un outil) pour gagner un temps phénoménal dans des milliers d'actions.
En ce qui me concerne, je l'utilise tous les jours pendant 2-3 heures, et j'écris régulièrement des articles dessus pour vous apprendre à l'utiliser aussi, avec ou sans objectif d'améliorer votre copywriting.
Voici les plus populaires :
Et si vous voulez recevoir de temps en temps des "prompts" ou des "invites" en français, par mail, alors inscrivez-vous en tant que membre de ce blog, et une fois inscrit.e, demandez à recevoir l'article du jour par email.
J'envoie fréquemment un nouveau prompt intéressant en PS, en plus de l'article. De quoi vous faire souvent gagner un temps fou.
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La ponctuation compte beaucoup plus qu'on ne le pense dans un texte que l'on lit.
Elle sert surtout à faire varier la "musique intérieure" de ce que vous lisez.
Mais aussi à donner un sens aux phrases.
J'en parlais dans un article intitulé : "C'est l'heure de manger les enfants".
Une virgule après "manger" change (heureusement) totalement le sens de la phrase.
Aujourd'hui, je voudrais attirer votre attention sur le point d'exclamation.
Dans un contexte normal, il sert à rendre le discours intérieur du lecteur plus emphatique.
Ce qui peut sembler bizarre dans des contextes banals.
Par exemple :
- "Je me suis assis !",
- "Je suis enchanté !",
- "J'aime le veau !".
Cela semble évident, mais les spécialistes du marketing insèrent des points d'exclamation dans un tas de contextes banals, dont celui-ci : "Achetez maintenant !"
Tout ça pour tenter de déclencher une excitation.
Malgré de bonnes intentions, cette syntaxe se retournera généralement contre vous car les lecteurs doivent s'exclamer ces déclarations triviales dans leur tête, ce qui, inévitablement, leur semble bizarre.
Et quand quelque chose semble bizarre, bien souvent, ils pensent "Hum... quelque chose ne va pas. Ce doit être le produit."
Mon conseil du jour : supprimez complètement les points d'exclamation de vos textes.
Si vous avez besoin d'un point d'exclamation pour déclencher de l'excitation, c'est que votre écriture n'est pas assez forte, et que les mots choisis ne sont pas les bons.
Faites un test avec un texte que vous avez déjà écrit.
Repérez tous les points d'exclamation, et remplacez-les par des points.
Vous verrez que cela ne change pas vraiment la compréhension et qu'en réalité, votre texte n'en a pas besoin.
Ca fonctionne aussi avec les 3 points de suspension, qui sont sensés laisser le lecteur dans un "p'tit suspense".
Dans certaines pages de vente, il y en a à toutes les lignes.
C'est absurde.
Donc, puisque vous en êtes à revoir vos copies, mettez les points de suspension dans la même brouette que les points d'exclamation, et remplacez tout ça par des points.
Changements simples, certes, mais ô combien salutaires.
13 AOÛT 2023
Si vous vous baladez sur l'eau à bord d'un bateau dans la baie de Cannes, peut-être que vous pourrez sentir une bonne odeur de pizza.
En effet, à cet endroit précis (à Cannes) il y a un service qui s'appelle "Catamaran Pizza".
Le cuistot vous prépare une pizza, et sa femme vous la livre en hors bord, où que vous soyez dans la baie.
Alors, entre 15 et 25 € la pizza, 5 € la livraison.
C'est du service premium.
Et insolite aussi, parce que dans ce genre d'endroit, on s'attend à tout sauf à ça.
Imaginez... Vous venez de déguster cette pizza sur votre bateau. Le soleil se couche, la saveur de la pizza persiste dans votre bouche, et cette expérience singulière vous laisse sans voix.
Que faites-vous dès que vous regagnez la terre ?
Naturellement, vous en parlez à tous vos amis, votre famille, vos collègues.
Vous publiez peut-être même une photo sur les réseaux sociaux avec la légende : "Pizza en pleine mer... Qu'on m'a livré directement !".
Hé oui ! Parce qu'une expérience pareille, ça prend toute sa dimension quand on la partage.
Et on fait ça tout naturellement, en en parlant.
J'ai déjà abordé le sujet du bouche à oreille.
C'est l'une des formes de marketing les plus puissantes qui existent.
C'est authentique, personnel et, surtout, gratuit.
Quand une expérience est aussi unique et mémorable que celle offerte par "Catamaran Pizza", elle devient virale.
Ce n'est pas simplement une pizza, c'est une histoire à raconter, une aventure à partager.
Ce concept de service, en réalité, va bien au-delà de la pizza.
C'est une leçon pour chaque entrepreneur, chaque commerçant.
Lorsque vous offrez à vos clients une expérience ou un produit si unique qu'ils ressentent le besoin de le partager, vous créez une chaîne de marketing organique.
Chaque client satisfait devient un ambassadeur de votre marque, propageant la nouvelle de votre service ou de votre produit exceptionnel.
Dans un monde où tout semble avoir déjà été fait, où chaque idée semble avoir été explorée, c'est cette capacité à surprendre et à délivrer l'inattendu qui fait toute la différence.
Les entreprises qui réussissent le mieux aujourd'hui ne sont pas nécessairement celles qui ont le plus gros budget marketing, mais celles qui créent des expériences mémorables.
Avez-vous déjà réfléchi à modifier votre offre pour y inclure ce type d'expérience ?
C'est peut-être l'élément "fun" qui vous permettrait de franchir un cap...
Pour réagir à ce post, faites-le sur la page Facebook du blog.
12 AOÛT 2023
Avec toute cette masse d'infos, de posts, de vidéos et autres nouvelles de tous bords que l'on reçoit chaque jour sur Internet, cela devient de plus en plus un défi journalier que de proposer quelque chose de différent à nos suiveurs.
Si vous envoyez un email chaque jour, ou que vous faites un article ou un post sur Facebook, vous devez trouver chaque jour quoi dire pour que celles et ceux qui vous suivent soient positivement impacté.e.s par ce que vous postez.
Et en plus, vous devez "sortir du lot" en proposant si possible de l'insolite et du nouveau.
Sinon, forcément, vous serez noyé dans la masse.
Comment est-ce que vous gérez l'insolite, vous ?
Je veux dire : quel est le processus que vous utilisez pour trouver de l'insolite à retransmettre ensuite à vos suiveurs ?
Personnellement, j'ai une stratégie quasi journalière pour gérer l'insolite.
Quand je vois un truc insolite autour de moi, je le prends en photo.
Idem si je croise un article ou une accroche insolite sur Internet (je passe une bonne heure par jour à lire des articles et des posts en rapport avec mon domaine).
Pareil quand on me raconte un truc hors norme. J'écris 2-3 mots sur Notes, histoire de m'en rappeler au moment opportun.
J’ai ainsi, depuis des années, un dossier spécial avec des centaines d’articles, de photos, d’images ou de dessins qui me serviront un jour à capter l’attention.
Il suffit d’être quotidiennement à l’affût de ce genre d’éléments insolites, pour développer un instinct de « capture » immédiat quand vous en voyez un.
Et ensuite il faudra associer vos images avec votre thématique, mais ça, c’est l’affaire de quelques minutes de réflexion.
Et si vous avez des soucis, n'oubliez pas que ChatGPT est là pour vous aider. J'en avais déjà parlé dans cet article pour aider à raconter des histoires.
Quand vous recevez un email avec un sujet insolite qui vous pousse à ouvrir le mail, même si vous savez que c’est du spam, enregistrez-le dans un coin : vous pourrez vous en resservir un jour.
Quand vous trouvez une image insolite sur une pub, une image qui attire les yeux et qui vous fait vous interroger sur ce qu’elle illustre, même si elle semble loin de votre thématique, enregistrez-là !
Une page de vente que vous avez trouvé géniale et intéressante ? Un design attirant ? Des éléments convaincants ? Enregistrez-là.
Vous pouvez utiliser l’extension Chrome « Full Access Screen Capture » pour enregistrer n’importe quelle page sous la forme d’une grosse image.
Idem pour les accroches, les boutons d’actions, les textes de garantie, de descente de tarif, etc. Si une phrase vous semble sympa, enregistrez-là dans une base de données que vous pourrez réutiliser plus tard.
Vous ne pouvez pas imaginer le temps incroyable que vous allez gagner si vous prenez l'habitude de faire ça.
Sans compter le nombre d'idées hallucinantes que cela peut vous donner pour un article, un mail ou un post.
N'imaginez pas que vous pourrez vous rappeler de tout si vous ne le notez pas.
Comme je le disais en intro, on est tellement bombardés d'infos en tous genres, qu'une info chasse la précédente.
Tout ce gâchis d'idées fun et insolites !
Cela peut être évité avec une simple note, écrite au bon moment.
Demain, je vous parle du dernier truc que j'ai entendu hier soir à 22h15.
11 AOÛT 2023
Accédez à des outils exclusifs pour copywriters
Tous les membres de Copywriting Pratique ont accès à 6 outils pratiques en ligne dont :
- Le Générateur Universel de Slogans
Pour réaliser des slogans insolites et innovants, quoi que vous vendiez.
- Le Créateur de Marques Instantané
Présenté comme une sorte de machine à sous. Lancez la machine, et créez vos noms de marque ou de produits en quelques clics.
- Le Sympathomètre
Collez un texte de page de vente ou d'email dans une case, cliquez sur un bouton... et l'outil compte le nombre de mots d'or et de mots interdits, et vous donne une évaluation du degré de "Sympathie" de votre texte.
Ces outils sont accessibles gratuitement pour tous les membres.
Intéressé.e ? Remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :
Depuis plus d’un an, je me bats littéralement avec WordPress.
C’est un système super pratique, il faut bien le dire, mais pour une raison que j’ignore, mon blog subit des attaques permanentes, et personne ne comprend comment ni pourquoi.
C’est le problème d’utiliser des « CMS » en open source (comprenez que tout le monde a accès au code et peut donc rajouter, enlever ou agir à n’importe quel endroit en douce).
J’ai créé des montagnes d’outils pour mettre des pensements sur les différents fichiers créés, tous les jours, on m’en sort un nouveau.
Tous les jours je dois intervenir pour sortir le blog d’une erreur fatale.
Et hier matin, est arrivée une erreur que je n’avais encore jamais vue.
Ca a été la goutte d’eau qui a fait déborder le vase de ma patience.
J’ai donc décidé de virer WordPress et de repasser sur un site entièrement codé par mes soins. C’est celui que vous avez sous les yeux.
Il a fallu recréer tous les liens, et exporter tous les articles en « statique ».
Il y en a 991. Et là, je suis en train de remonter la maison. Ce blog va donc tranquillement se remettre en place.
Pour l’heure, tous les articles sont accessibles, et je galère encore un peu à en rajouter un nouveau chaque jour, mais petit à petit, je vais y arriver.
Il manque encore quelques trucs (articles précédents ou suivants, articles en relation, nombre de vues, etc…), mais ça reviendra d’ici peu.
L’avantage d’un blog « statique », c’est que tout se charge à la vitesse de la lumière. Ce qui est donc un solide avantage SEO par rapport à un blog WP, pour lequel il faut charger des dizaines de modules, de plugins et de procédures.
Bref, je vous relate mes aventures…
Je rêve de créer un outil général qui vous permettra un jour de faire pareil : exporter l’intégralité d’un blog WP pour en faire un site statique.
On n’en est pas encore là, mais bon… Je ne suis pas le seul à avoir des soucis avec WP, donc j’imagine que d’ici quelques mois, on verra de plus en plus de sites comme moi.
Allez…
Demain, promis, je reprends le copywriting.
10 AOÛT 2023
Il y a 25 ans, j'ai commencé mon aventure dans le monde du copywriting.
En réalité, je l'ai attaquée en tant qu'observateur depuis bien plus longtemps que ça...
À travers des hauts et des bas, des victoires et des défaites, j'ai écrit plus de 3500 lettres, pages et emails de vente qui n'ont pas tous été des succès, mais qui ont eu l'avantage de convertir de 2 à 25% des lecteurs.
J'ai vu les modes changer, j'ai observé les tendances monter et descendre, mais quelques vérités universelles n'ont jamais changé.
Aujourd'hui, je veux vous partager non pas des conseils basiques, mais une perle de sagesse qui a fait ses preuves à maintes reprises si vous cherchez à commencer une page de vente de la meilleure des manières.
Ce conseil, le voici : Plongez profondément dans la "Raison Ultime"
La première erreur que font beaucoup de rédacteurs est de se concentrer sur les caractéristiques du produit ou service.
Bien que celles-ci soient importantes, elles ne sont que la surface de ce que vous vendez.
Chaque produit ou chaque prestation répond à un désir ou à un besoin profondément ancré chez vos suiveurs.
J'appelle cela la "Raison Ultime".
C'est le véritable cœur, l'émotion ou le besoin fondamental qui pousse quelqu'un à acheter.
Prenons un exemple : si vous vendez une montre de luxe, vous ne vendez pas simplement un instrument pour lire l'heure.
Vous vendez le statut, la reconnaissance, un sentiment d'accomplissement ou peut-être la nostalgie d'un héritage familial.
Si vous vendez une prestation d'accompagnement, vous ne vendez pas un coaching pour aider vos clients à "sortir de leur zone de confort".
Vous aidez les gens à trouver un nouveau job où la personne se sent très heureuse, une nouvelle relation où règne l'harmonie et l'amour réciproque au quotidien, des revenus qui permettent de partir en vacances en famille...
Pour démarrer efficacement une lettre de vente, commencez par comprendre LA Raison Ultime qui pousse les gens à vous suivre et à lire votre page de vente, et construisez votre argumentaire autour de celle-ci.
C'est elle qui résonne avec votre audience, qui suscite l'émotion et qui, finalement, pousse à l'achat.
Commencez par l'accroche, qui sera bien sûr la phrase qui cristallisera le mieux cette Raison Ultime.
Si les gens arrivent sur votre page et lisent d'entrée une phrase qui s'adresse directement à ce qu'ils ont dans le cœur, à ce qu'ils veulent réellement et avidement du plus profond de leur être, alors vous les avez déjà conquis.
Oui, je sais, encore et toujours cette fameuse accroche.
On dirait bien que je me répète, mais que voulez-vous...
Depuis que j'ai vu mes ventes multipliées par 14 en changeant seulement l'accroche (et j'ai envoyé les mêmes personnes 3 fois sur la même page), je vous assure qu'il n'existe rien de plus bénéfique pour vous que de vous attarder dessus.
Je pense que le métier "d'Accrocheur" aurait un très bel avenir s'il était créé.
Vous pourriez commencer par vous exercer sur vos pages de vente, qu'est-ce que vous en pensez ?
Prenez votre dernier produit...
C'est bon, vous l'avez ?
Imaginez maintenant multiplier ses ventes par 14.
Ca ferait combien, à peu près ? :)
9 AOÛT 2023
J'en ai déjà parlé... En Corse, le vent ne vous fait jamais aucun cadeau.
Hier, on s'est encore tapé un vent à 90 km/h. Mais pas du même côté que d'habitude.
Il venait de la montagne, pile poil face à la mer.
Quand ça arrive, ici, on connait. Si on se baigne, il faut faire super gaffe parce qu'en moins de 3 minutes, vous vous retrouvez au large, avec de grandes difficultés pour revenir au bord.
Et évidemment, vous ne laissez ni godasses, ni serviette ni quoi que ce soit sur la plage à moins de les coincer sous de bons gros cailloux.
Les touristes, par contre, eux, ils ne savent pas.
Et on a encore assisté à un truc... Un gars qui arrive avec ses gamins... Ils se posent, le mec sort une planche en polystyrène, et croit faire le malin en s'élançant dans l'eau, façon Alerte à Malibu...
Il lance sa planche devant lui... Pensant la rattraper bien vite...
Mais bon...
Une planche en polystyrène, avec un vent à 90 à l'heure, comment vous dire... Elle a fait un bond de 20 mètres dans l'eau en moins d'une seconde...
Et le gars qui commence à courir et à nager comme un dératé pour la rattraper. Evidemment, sa planche il ne l'a jamais revue... Le temps qu'il arrive à la première étape, le vent l'avait sortie de l'eau à nouveau et l'avait envoyée 10 mètres plus loin...
On en était à se demander s'il avait assez de cerveau pour comprendre qu'il fallait qu'il abandonne sa planche ou s'il allait tenter de la poursuivre jusqu'à l'île d'en face.
Et puis il a abandonné...
"Ca lui servira de leçon, sans aucun doute !"...
Tu parles...
15 minutes plus tard, il sort un cerf-volant et il le donne à sa gamine de 2-3 ans...
Bref... On n'est pas tombé sur le couteau le plus affûté du tiroir.
Mais quand même, cette petite aventure m'a fait un peu penser au marketing web en général, et au contenu en particulier.
Beaucoup de gens qui vendent des trucs via Internet SAVENT qu'ils doivent absolument publier du contenu chaque jour pour qu'on finisse par les trouver.
Et d'autres n'y croient pas du tout.
On leur donne des plans, des idées, on leur donne des techniques, des stratégies, des astuces, des conseils, des plans d'action à suivre, des exemples qu'il n'y a que comme ça qu'on s'en sort à long terme...
Mais non... Ils n'en font qu'à leur tête.
Ils vous sortent qu'ils n'ont pas le temps, que ça ne sert à rien, que ça "ne rapporte pas d'argent", que c'est juste pour son ego...
Qu'ils n'ont pas besoin de tout ça pour vendre, il suffit de faire un peu de pub...
Ce serait super si c'était effectivement le cas.
La pub, ça sert à faire venir du monde UNE FOIS chez vous.
Or, une fois qu'ils sont chez vous, il va falloir leur parler. Leur montrer ce que vous valez. Avec des posts, des emails, des articles, des livres blancs...
Si vous ne faites que de la pub, primo ça va vous coûter pas mal d'argent (espérez que derrière, tout cela soit rentable), mais surtout, dès que vous arrêterez, le trafic cessera.
Si vous écrivez un bon article sur un sujet, que vous le postez sur votre blog ou sur le blog de quelqu'un d'autre, dans une semaine, 1 ans ou 10 ans, cet article vous ramènera de nouvelles personnes... Comme le ferait une pub.
Et si vous multipliez ce genre d'article pour finir par en avoir 500 ou 1000 un peu partout sur le web, vous aurez alors un flux de personnes qui arriveront chez vous sans discontinuer, et vous pourrez faire grossir votre base de personnes intéressées par ce que vous faites advitam aeternam.
Par contre, ça demande du travail, de l'assiduité et de la persévérance.
Mais c'est le seul chemin à prendre pour avoir du succès.
Que faites-vous chaque jour pour prendre ce chemin ?
8 AOÛT 2023
A télécharger : Stratégies pour remplir intelligemment sa page Facebook
Que vous ayez un blog, une page Facebook, un compte Instagram ou une chaîne Youtube, vous devriez faire attention à comment vous recrutez vos suiveurs et vos suiveuses (vos followers, quoi...).
Il vaut en effet mieux avoir 150 personnes à 100% engagées par ce que VOUS faites, par vos valeurs, plutôt que d'en avoir 1000 qui ne réagissent que lorsque vous les faites rire ou que vous leurs montrez votre ...
Bref, vous avez compris.
C'est pour cela qu'il faut éviter les erreurs de base qui sont encore commises de nos jours par les apprentis blogueurs, nouveaux entrepreneurs du web ou tout simplement par les personnes qui veulent ouvrir un groupe ou une page Facebook pro pour vendre leurs produits ou proposer leurs prestations.
Voici les 3 erreurs les plus fréquemment commises.
Attardez-vous particulièrement sur la 3ème erreur...
Si vous la faites, vous vous acheminez vers une hécatombe en 14 étapes qui réduira votre travail à néant, et vous poussera à tout recommencer dans quelques mois.
Autant démarrer sur de bonnes bases pour éviter ça, n'est-ce pas ?
Les 3 erreurs et les 14 étapes dont je parle ici sont dans un guide PDF réservé aux membres de Copywriting Pratique.
Vous y trouverez également 4 manières intelligentes de remplir avec succès vos pages et groupes Facebook ou n'importe quel autre espace sur votre réseau social préféré avec des personnes qui seront enthousiasmées à l'idée d'acheter ce que vous leurs proposerez ensuite.
Remplissez le formulaire ci-dessous avec soin, et vous recevez ce guide par mail dans la minute, ainsi qu'un accès à toutes les autres ressources réservées aux membres :
On voit généralement les causes avant les effets.
Et c'est pourquoi les phrases actives sont meilleures :
"Chantal a embrassé Greg" est plus actif que "Greg a été embrassé par Chantal"
Les phrases actives se déroulent de manière transparente avec chaque nouveau mot.
Les phrases passives se déroulent à l'envers, et votre cerveau a besoin d'un espace réservé pour les comprendre.
Si vous décrivez un produit ou une prestation via une page de vente, privilégiez toujours les phrases actives.
Pour vous y aider, repérez simplement si votre phrase comporte un auxiliaire (être ou avoir).
Si c'est le cas, c'est sûrement en forme passive.
Il suffit alors d'enlever ces auxiliaires et de remettre le verbe original au centre du village.
Par exemple :
"Le stress est souvent ressenti par les étudiants pendant la période d'examens"
Il suffit de virer l'auxiliaire pour rendre la phrase active :
"Les étudiants ressentent souvent du stress pendant la période d'examens."
Et puisqu'on en est à virer les auxiliaires, évitez de commencer vos phrases par "Il y a" ou "C'est".
Ces mots ne provoquant plus d'émotion depuis longtemps, ils donnent rarement envie de continuer à lire toute la phrase.
Attaquez direct avec ce que vous voulez dire.
Préférez "Le 3ème module vous transforme en copywriter professionnel" à "C'est dans le 3ème module que vous apprendrez à devenir copywriter professionnel".
Ou mieux : "Devenez un copywriter professionnel grâce au module 3".
Employer un auxiliaire dans une phrase, c'est éloigner le sujet de la phrase des yeux du lecteur.
Et vous, vous voulez que chaque mot que vous employez serve à le convaincre de signer avec vous.
7 AOÛT 2023
Lisez cette phrase : "Si vous gagnez au loto, que feriez-vous ?".
Vous venez de lire une instruction "SI-ALORS".
Même si la partie "SI" est hypothétique, gagner au Loto semble maintenant plus réaliste, parce que vous avez imaginé un scénario.
Vous organiser un concours avec des cadeaux ?
Demandez aux gens ce qu'ils feraient s'ils gagnaient tel ou tel cadeau (soyez spécifique).
Cette visualisation les incitera à participer car ils se "sentiront" plus susceptibles de gagner.
Cette technique peut évidemment être utilisée dans vos pages de vente :
"Si vous [comportement souhaité], que feriez-vous…"
Exemples :
- Si vous appliquez cette astuce à vos lettre de vente, combien de ventes pourrez-vous faire en plus ?
- Si vous n'avez plus mal au dos, quel sport pourrez-vous vous permettre de faire ?
- Si vous faites 5 ventes de plus par mois, que pourrez-vous offrir de plus à vos enfants ?
Les instructions "SI-ALORS" déclenchent un processus de simulation mentale qui permet aux gens de mieux s'impliquer globalement dans ce qu'on leur propose.
Si vous rajoutiez quelques puces promesses qui respectent ce processus dans vos pages de vente, de combien de % arriveriez-vous à augmenter votre taux de conversion ? ;)
6 AOÛT 2023
Quand on décide de faire de sa passion et de ses compétences une source de revenus, le premier des défis, c'est de trouver des gens qui seront susceptibles d'acheter ce que l'on propose.
Il est important de garder ça en tête quand on choisit cette voie.
En même temps, QUOI que vous choisissiez, quelles que soient les compétences que vous avez et à quelle audience vous les destinez, il y aura toujours des gens qui auront - au moins - un problème à résoudre.
Et vous gagnerez de l'argent avec votre activité si vous arrivez à résoudre ce problème.
Une personne qui tricotte des pulls toute la journée recherchera obligatoirement des patrons de vêtement à faire. Si vous êtes passionnée de tricot, vous pouvez vous créer une petite niche de personnes qui tricottent et qui recherchent des astuces et des patrons.
Une personne qui fabrique des terrasses et des murs en béton aura toujours besoin de plus de clients. Si vous êtes passionné de travaux, vous pourrez vous créer une liste de personnes qui voudront utiliser Internet pour trouver plus de clients.
Une personne qui veut trouver quelqu'un qui construit une terrasse devra se taper plusieurs entreprises pour obtenir plusieurs devis pour comparer tout ce qui est comparable. Si vous êtes terrassier, vous pouvez tout à fait vous créer une liste de personnes qui ont une maison dont ils sont propriétaires et qui voudront réaliser des travaux dans l'année qui vient. Ou l'année prochaine.
Une personne qui va au travail chaque matin aura obligatoirement mal au dos un jour ou l'autre. Si vous êtes énergéticienne, vous pourriez écrire des articles qui donnent quelques manières de se débarrasser d'un mal de dos en quelques minutes, en attendant de leur proposer vos services pour les soulager à long terme.
Quoi que vous fassiez, il y a des clients qui attendent que vous les aidiez.
Le tout est de faire en sorte qu'ils vous trouvent.
Et ça, si vous bossez par Internet, il n'y a pas 36 manières d'en trouver : vous devez produire du contenu (articles, posts, commentaires, etc.) pour que les gens vous trouvent sur les moteurs de recherche.
Ou pendant qu'ils surfent sur leurs sites favoris. Ou pendant qu'ils sont sur les sites web de vos concurrents.
Et si ce que vous avez choisi est votre zone de génie, normalement, produire du contenu sera une bagatelle pour vous.
5 AOÛT 2023
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