Ecrivez facilement des textes qui font agir
Ressources gratuites pour Copywriters | Pourquoi ? | Un article au hasard
J'arrive chez le boucher du petit patelin où je passe quelques jours de vacances, et je lui lance :
"Je voudrais un fromage de chèvre, s'il vous plait !".
Et là, il me regarde avec ses yeux ronds et il me répond...
"Petit ou gros ?"...
Oui... Parce que dans ce village, le boucher vend du fromage de chèvre, la boulangère vend du cassoulet, l'éleveuse de canard vend des croissants, et la station service propose des tours en montgolfière...
On se croirait dans les Simpsons ? Peut-être !
Toujours est-il qu'ils ont ici une politique d'affiliation "naturelle" comme j'en ai rarement vu ailleurs.
Tout le monde recommande tout le monde. Et après, ils s'arrangent entre eux.
Quand vous réservez une maison ou un appart en AirBNB dans le coin, on vous envoie partout avec le sourire.
Il y a des cartes de fidélité pour pratiquement tous les commerces du village. On vous envoie acheter des croissants à la boulangerie du coin, et on vous en rembourse 4.
Une fois à la boulangerie, vous avez des bocaux de cassoulet d'une production locale, que la boulangère propose "en asile"... Elle encaisse, et elle reverse 90% de la somme au producteur. "C'est une copine !".
Le boucher, lui, a un frigo avec les meilleurs fromages de chèvres de la région. Et le week-end, il vend même des super gâteaux... "C'est ma voisine, elle est sympa, et ils sont tellement bons !"
Bref, ici, ils ont tout compris !
Les partenariats, ça se fait "en natif". Tout naturellement.
Et évidemment, malgré la crise, malgré la hausse des prix, la baisse du pouvoir d'achat, malgré l'augmentation du gaz et de l'électricité, les commerçants se portent à merveille !
On devrait exporter ce concept dans tous les villages de France. Et sur Internet, aussi.
Ca demanderait quelques ajustements, et beaucoup de confiance - ce qui est plus dur à accorder que dans un village où tout le monde se connait - mais ce serait bénéfique pour tout le monde.
Avez-vous déjà pensé à passer des partenariats avec des collègues qui font "presque" la même chose que vous ?
En plus de l'affiliation, je veux dire ?
Est-ce que vous avez des peurs par rapport à ça ? Ou alors vous ne savez pas comment demander ?
J'aimerais bien savoir ce qui bloque tant de gens à ce propos.
Si vous voulez vous exprimer à ce sujet, utilisez les commentaires, ou alors envoyez-moi un mail, et dites-moi pourquoi vous ne l'avez pas encore fait.
21 JUILLET 2023
Que vous ayez un blog, une page Facebook, un compte Instagram ou une chaîne Youtube, vous devriez faire attention à comment vous recrutez vos suiveurs et vos suiveuses (vos followers, quoi...).
Il vaut en effet mieux avoir 150 personnes à 100% engagées par ce que VOUS faites, par vos valeurs, plutôt que d'en avoir 1000 qui ne réagissent que lorsque vous les faites rire ou que vous leurs montrez votre ...
Bref, vous avez compris.
C'est pour cela qu'il faut éviter les erreurs de base qui sont encore commises de nos jours par les apprentis blogueurs, nouveaux entrepreneurs du web ou tout simplement par les personnes qui veulent ouvrir un groupe ou une page Facebook pro pour vendre leurs produits ou proposer leurs prestations.
Voici les 3 erreurs les plus fréquemment commises.
Attardez-vous particulièrement sur la 3ème erreur...
Si vous la faites, vous vous acheminez vers une hécatombe en 14 étapes qui réduira votre travail à néant, et vous poussera à tout recommencer dans quelques mois.
Autant démarrer sur de bonnes bases pour éviter ça, n'est-ce pas ?
Les 3 erreurs et les 14 étapes dont je parle ici sont dans un guide PDF réservé aux membres de Copywriting Pratique.
Vous y trouverez également 4 manières intelligentes de remplir avec succès vos pages et groupes Facebook ou n'importe quel autre espace sur votre réseau social préféré avec des personnes qui seront enthousiasmées à l'idée d'acheter ce que vous leurs proposerez ensuite.
Remplissez le formulaire ci-dessous avec soin, et vous recevez ce guide par mail dans la minute, ainsi qu'un accès à toutes les autres ressources réservées aux membres :
Dans une communauté, vous avez plusieurs sortes de membres.
Il n’y a rien à faire pour les fans : Il sont acquis à votre cause.
Il n’y a rien à faire pour les éphémères. Vous pourriez leur donner des trucs fabuleux, un contenu unique et fantastique, ils ne sont définitivement pas faits pour rester plus d’un ou deux mois au même endroit.
Par contre, pour les indécis, qui représentent sans le moindre doute possible près de 75% de vos membres, vous avez tout intérêt à prévoir une stratégie de fidélisation sur le long terme si vous voulez les garder.
La première à laquelle je pense, c'est de leur écrire tous les jours.
Beaucoup s'en iront au début, mais ceux qui resteront deviendront des fans dans pas longtemps.
A vous de trouver quoi leur raconter chaque jour de passionnant.
Des histoires, des astuces, des conseils, des trucs qui font réfléchir...
Ce que vous voulez, tant que ça amène un peu de joie, de connaissances, de mystère et d'apprentissage chaque jour.
C'est ce que j'essaye de faire avec vous.
J'espère que j'y arrive le plus souvent possible.
20 JUILLET 2023
Ce qu'il y a de bien avec ChatGPT, c'est que lorsqu'on l'utilise régulièrement et qu'on prend l'habitude de le voir comme un super assistant, on découvre chaque jour de nouvelles utilisations.
Hier je vous parlais de questions et d'obstacles, ce qui m'a permis de trouver un nouveau prompt "universel" qui peut servir à toute personne qui a une activité en ligne.
Ce prompt, le voilà :
Si on pose la question suivante à des [personnes parmi vos clients] :
"Qu'est-ce qui vous empêche aujourd'hui de [atteindre votre objectif concret] ?"
Quelles réponses pourrait-on obtenir ? Liste m'en 20 :
Vous aurez une jolie liste d'obstacles et de problèmes que vous pourrez utiliser pour :
... et une tonne d'autres applications pour lesquelles trouver un problème à résoudre ou un obstacle à lever sera d'une grande aide.
Après tout, quoi que vous proposiez, que ce soit un produit ou une prestation, quand vous connaissez vraiment les principaux problèmes de vos client.e.s, vous savez quoi leur proposer pour les résoudre.
Et parmi tous ceux proposés, vous pouvez creuser encore plus pour dégager des "sous-problèmes" qui, une fois résolus un à un, permettront de résoudre le gros problème plus facilement.
Et cette manière de procéder peut vous permettre de créer un produit complet, en suivant une procédure tout ce qu'il y a de plus simple et logique.
J'explique tout avec un exemple concret dans un guide (PDF), que je réserve aux membres de Copywriting Pratique.
Ce guide et quelques autres sont disponibles sur la page de téléchargement des ressources des membres.
19 JUILLET 2023
Parmi les 500 films hollywoodiens les plus rentables de tous les temps, il est un film qui a dépassé, que dis-je, qui a pulvérisé le plus gros record de rendement jamais atteint en termes de retour sur investissement.
Vous en avez un aperçu ici.
Il s'agit de Paranormal Activity.
Ce film a surpassé presque tous les investissements que le marché boursier a jamais offerts.
Le retour sur investissement était supérieur à 1,2 millions de %.
Oui vous avez bien lu !
Pour 1 dollar investi, le film en a rapporté 1,29 millions.
Ce n'est pas celui qui a généré la plus grosse somme.
C'est celui qui a généré la plus grosse marge jamais réalisée dans ce domaine et dans n'importe quel autre, en pourcentages.
Il y a une leçon facile à tirer de cette anecdote pour le moins insolite.
Ce serait que le nombre de personnes qui vous suivent n'est pas la clé pour vivre confortablement de votre activité.
Le nombre de vues, le nombre de fans, le nombre de produits à vendre...
Tout cela n'est que secondaire.
L'important, c'est que vous soyez suivi.e par des gens ciblés, que vous comprenez, et qui vous achètent en grande majorité ce que vous proposez parce que vous avez compris ce qu'ils attendent.
Cela vous demande moins d'investissement en temps, en argent et en stress.
Quand tout est fluide, facile et logique, on travaille mieux.
Et évidemment, les rendements explosent.
Rien de paranormal, là-dedans... ;)
18 JUILLET 2023
Savez-vous quel est le "degré de sympathie" de votre site web, vos articles de blog, vos emails ou de vos pages de vente ?
Saviez-vous que la sympathie d’un texte, quel qu'il soit, est mesurable ?
Voici comment…
Si vous avez quelques notions de copywriting, ce qui doit forcément être le cas si vous lisez ces lignes, alors vous avez certainement appris que le mot le plus important qu’on emploie sur une lettre de vente c’est le mot "vous" et tout ce qui s’y rapporte (votre, vos, tu, tes, ton, etc…). C'est ce qu'on appelle les MOTS D'OR.
Il s’ensuit que le mot le moins important est donc son contraire, à savoir le bon vieux "Nous" et ses dérivés (nôtre, nos, moi, mien, etc.). C'est ce qu'on appelle les MOTS INTERDITS.
J'ai donc créé un outil en ligne qui calcule le rapport entre le nombre de mots d'or qu'il y a dans un texte, par rapport au nombre de mots interdits.
Le résultat obtenu est un ratio baptisé "Sympathomètre".
Et donc forcément, plus le sympathomètre de votre texte est haut, et meilleur c’est pour vous.
Comment ça fonctionne ?
Prenez un texte, n'importe lequel. Une page de vente, un article, un mail, une page complète d'un site ou d'un blog, même, si vous voulez.
Copiez et collez ce texte dans le Sympathomètre, et vous obtiendrez le nombre de mots de votre texte, le nombre de mots d'or, et le nombre de mots interdits. Il ne vous restera plus qu'à améliorer ou non votre texte.
Pour accéder à cet outil de calcul, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.
Suite à mon article d'hier, j'ai eu quelques demandes de questions à poser pour différents thèmes.
Je vais donc aujourd'hui vous donner la première question à poser, qui sera le meilleur point de départ pour vous constituer une base précieuse des termes à employer dans vos argumentaires de présentation.
Mais pas que cela...
Voici les 3 demandes que j'ai reçues :
Il y a au moins une question commune aux 2 premières activités.
C'est : "Qu'est-ce qui vous empêche aujourd'hui de trouver plus de clients ?".
La réponse à cette question est le point de départ à tout un tas d'autres questions.
Voyons pour les 3 exemples ci-dessus :
[...]
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17 JUILLET 2023
Quand on cherche à convaincre des clients à adhérer à notre vision des choses et plus particulièrement à l'offre de produit ou de service qu'on veut leur proposer, la meilleure des manières pour le faire est encore d'employer leurs propres termes.
Hé oui : qui mieux que la personne intéressée peut exprimer ce dont elle a besoin ?
L'idée est donc, si vous cherchez à améliorer votre argumentaire, de carrément demander à vos clients (ou à vos futurs clients), de vous parler de leurs problèmes et de leur monde idéal.
Et pour cela, c'est assez facile de faire ce qu'on appelle un "webinaire" où vous pouvez inviter vos clients potentiels à s'exprimer.
Un simple live Facebook peut faire l'affaire.
Il vous suffit de prévenir au moins une semaine à l'avance.
Dites que vous êtes à la recherche d'histoires, de retours d'expériences, d'anecdotes insolites autour de votre domaine, et que vous cherchez à mieux comprendre le monde dans lequel ils évoluent chaque jour, avec les défis et les envies de chacun.
Il existe des tonnes de gens à qui il est arrivé des tonnes de trucs. tout au long de leur vie.
Préparez des questions pertinentes et ciblées pour les encourager à s'exprimer.
Là, je vous fais une liste un peu "bateau", mais il est évident que chaque domaine a son propre lot de questions ciblées.
Le but est d'obtenir des réponses claires sur ce que vos clients ont besoin, et surtout quels défis ils rencontrent.
L'idée est de trouver des questions qui leur permette de vous donner des réponses précises que vous pourrez utiliser plus tard dans vos argumentaires.
L'autre manière, c'est carrément de rencontrer une personne en tête à tête, pour discuter des problèmes qu'elle rencontre au quotidien.
Quand on est en face à face, c'est toujours plus facile de se confier.
Il faut évidemment le faire avec au moins 10 personnes pour trouver des points communs et des problèmes récurrents chez plusieurs personnes.
Je vous ferai une liste de questions ciblées dans un prochain article si vous me donnez des thèmes en fonction de ce que vous vendez.
16 JUILLET 2023
Essayez d’expliquer à quelqu’un qu’il existe une planète quelque part avec une forme de vie comme la nôtre.
Bien peu le croient.
Et pourtant pourquoi cela n’existerait-il pas ? Parce qu’on ne l’a pas encore vue, ou qu'on n'y est pas encore allé ?
Essayez d’expliquer à une personne que dans certains hôpitaux de certains pays, tout le personnel médical médite chaque jour et utilisent les énergies positives pour aider les malades à guérir.
Et qu’ils ont des résultats bien supérieurs en termes de guérison que la plupart des autres hôpitaux.
Essayez de dire ça à votre médecin, vous allez voir...
Et puisque vous en êtes à lui dire des trucs, essayez de lui expliquer qu’il existe une île où les gens pratiquent le Ho-hoponopono chaque jour et qu’il n’existe pas un seul malade sur cette île.
Essayez d’expliquer qu’on peut communiquer avec des doryphores ou des rats pour leur demander de ne pas venir infester notre maison et notre jardin.
Essayez d’expliquer comment vous pouvez retrouver n’importe quel objet perdu en utilisant le simple mot « OBTENEZ » à prononcer à haute voix.
Je l’ai fait des centaines de fois avec succès, l’ai expliqué à des dizaines de personnes qui l’ont aussi utilisé avec succès, mais quand ça arrive, quand ils retrouvent leur objet perdu, ils pensent que c’est la chance.
Tout ce qui est inconnu fait peur.
Je vous ai parlé de faits tout ce qu’il y a de plus étranges pour vous si vous n’êtes pas spécialisé dans ce domaine un peu « éthéré », mais il existe des actions et des faits qui vous semblent totalement évident et qui sont pourtant de la magie blanche pour d’autres personnes.
Essayez d’expliquer à un restaurateur qu’il doit souscrire à un auto-répondeur, vous allez voir.
Essayez de démontrer à un fleuriste qu’il pourrait vendre des trucs sur Internet qui ne sont pas des fleurs.
Et à une esthéticienne qu’elle pourrait créer des tutos pour bien s’épiler et faire de l’argent avec ça.
Tout ce qui est inconnu fait peur. Et il faut des centaines d’explications, de preuves, d’exemples et de témoignages pour que les gens commencent à croire que c’est possible et que ça existe.
Est-ce que vous êtes sûr.e que le produit que vous vendez ne provoque pas ce genre de réaction "prévisible" auprès de vos clients ?
Et si c'est le cas, que faites-vous pour les rassurer ?
Qu'avez-vous mis sur votre page de vente pour qu'ils comprennent que vous voulez vraiment les aider ?
Parleriez-vous de ce que vous vendez à des amis ou à certains membres de votre famille lors d'une soirée, ou vous n'oseriez pas ?
Et si vous le faisiez, quels termes emploieriez-vous ? Et quelles réactions auraient-ils ?
Se poser ces questions, c'est sortir d'une zone rassurante où tout le monde croit à ce que vous faites, et que vous avez déjà acquis à votre cause.
C'est entrevoir aussi une manière d'étendre votre argumentaire à d'autres personnes, en faisant sincèrement le point sur ce que vous pourriez rajouter pour rendre votre activité ou votre produit plus "universel".
En trouvant de nouvelles manières d'en parler, via des articles, des posts sur les réseaux sociaux ou même des vidéos.
En identifiant des ponts entre d'autres activités et la vôtre qui pourraient créer une porte d'entrée vers ce que vous faites.
Vous vous y mettez quand ?
15 JUILLET 2023
Ce qu'il y a de bien avec ChatGPT, c'est que lorsqu'on l'utilise régulièrement et qu'on prend l'habitude de le voir comme un super assistant, on découvre chaque jour de nouvelles utilisations.
Vous pouvez en effet lui poser la question de savoir ce qui empêche vos clients d'atteindre leurs objectifs concrets. Il vous donnera une jolie liste d'obstacles et de problèmes que vous pourrez utiliser pour :
... et une tonne d'autres applications pour lesquelles trouver un problème à résoudre ou un obstacle à lever sera d'une grande aide.
Après tout, quoi que vous proposiez, que ce soit un produit ou une prestation, quand vous connaissez vraiment les principaux problèmes de vos client.e.s, vous savez quoi leur proposer pour les résoudre.
Et cette manière de procéder peut vous permettre de créer un produit complet, en suivant une procédure tout ce qu'il y a de plus simple et logique.
J'explique tout avec un exemple concret dans un guide (PDF), que je réserve aux membres de Copywriting Pratique :
Pour télécharger ce guide (et les autres disponibles), remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :
L'une des boulangeries qui fait le pain le plus infame que j'ai pu goûter s'appelle "Lili Croustille".
Elle s'est montée juste à côté de chez moi il y a 14 ans, et elle cartonne comme c'est pas possible.
Par contre, évidemment, quand on y est venu une fois, on n'y revient plus.
Ça n'empêche pas les vendeuses d'être super sympas, prévenantes, et au petit soin de leurs clients. Mais désolé, le pain est infect.
Donc forcément, quand on y a goûté, on n'y va plus.
Comment expliquer alors qu'elle ait autant de succès ?
Pour au moins 2 raisons :
La première c'est qu'elle est située pile poil à l'endroit qui clôture l'un des axes les plus "bouchonné" en termes de voitures.
En pleines vacances de février, début juillet et fin août, il y a 21 km de bouchons à cause de ce point stratégique.
C'est la porte d'entrée d'une vallée... Et c'est la seule entrée. La seule route, quoi.
Donc forcément, à la fin du bouchon, les gens - une partie du moins - s'arrêtent à la boulangerie.
D'autant que le nom de la boulangerie est prodigieux d'ingéniosité : Lili Croustille !
Dès qu'on lit ça, il y a tout un tas de sensations qui arrivent, pas vrai ?
Donc forcément, bouchon + fatigue + nom qui affole les sens = succès garanti.
Il y a 3 morales à cette histoire :
1. Le nom de votre produit
Quitte à choisir un nom pour votre produit, choisissez-en un qui fait naître plein d'images dans la tête de vos clients.
Quand on associe une émotion et un sens à un nom de marque, l'effet est Waouuuh !
2. L'endroit
Si vous vendez un truc physique, renseignez-vous minutieusement sur l'endroit où vous comptez vous implanter.
Faites des enquêtes, vérifiez le passage, interrogez les gens qui sont sur place.
Et si vous vendez un produit dématérialisé (ebook, formation, etc.), assurez-vous de le montrer dans des endroits de forts passages, et où les passants ont le plus de chances de s'arrêter.
3. La qualité de votre produit
Vous pouvez avoir le meilleur nom de produit du monde, le meilleur emplacement du monde, si votre produit est médiocre, voire mauvais, on n'y prendra pas vos clients à deux fois.
Parce que si une boulangerie peut passer inaperçu au milieu des millions d'autres boulangeries, et si on ne va pas vérifier si le pain est bon sur internet avant d'acheter une baguette à 85 cts, ce ne sera pas le cas pour un produit plus cher.
Et croyez bien que si votre produit est nul, ça se saura très vite.
Autant le savoir, non ?
14 JUILLET 2023
En me promenant sur le site de Jeremy Allard, un de mes amis copywriters, je tombe sur ce texte à la fin de tous ses articles de blog :
Les commentaires sont fermés. J’en ai marre des 150 SPAMS que je reçois tous les jours. En revanche, si vous avez quelque chose de sympa à dire sur mon blog ou sur un article en particulier, envoyez-moi un email.
Vous pouvez faire un commentaire sur un article ou simplement dire que mon blog vous a sauvé la vie. Laissez-moi également l’adresse de votre site. Même une photo de vous.
Je publierai ça sur mon blog dans mon “Courrier des lecteurs”.
Envoyez tout ça à : [l'adresse email du blogueur].
Bon...
Si on se base sur l'interaction que pourraient apporter les commentaires sur les articles de blog, évidemment qu'empêcher les gens de commenter n'est pas très judicieux.
D'un autre côté, il faut le reconnaître, le poids d'un commentaire dans la balance du SEO est relativement léger.
Donc en cela, la stratégie ci-dessus est bonne.
Si le blogueur est sympa, il publiera effectivement votre commentaire sur une page dédiée, avec un lien vers votre blog. Et ce sera bénéfique pour vous.
Ensuite, il y a une autre stratégie pour favoriser l'interaction : Facebook ou Linkedin.
L'idée est de publier le début de votre article (ou une version un peu différente) sur Facebook ou Linkedin, avec un lien vers votre article original sur le blog.
Et sous l'article original sur le blog, vous pourriez rajouter un texte un peu différent de celui ci-dessus :
Les commentaires sont fermés. J’en ai marre des 150 SPAMS que je reçois tous les jours. En revanche, si vous avez quelque chose de sympa à dire sur mon blog ou sur cet article en particulier, alors vous pouvez le faire de deux manières différentes :
Via Linkedin : [Le lien de l'article sur Linkedin]
Via Facebook : [Le lien de l'article sur Facebook]
Vous pouvez laisser un commentaire sous l'article que vous trouverez là-bas, et je vous y répondrai avec plaisir.
Et si vous souhaitez laisser un commentaire sur ce blog, alors voici un espace sur [Facebook] ou [Linkedin] où vous pouvez vous lâcher. Merci d'avance.
De cette manière, vous ne bloquez pas les interactions, mais en plus, vous permettez aux gens de partager l'article plus facilement directement via leur compte Facebook ou Linkedin (ou via n'importe quel compte de n'importe quel autre réseau social).
Il faut vivre avec son temps.
De nos jours, les gens laissent de moins en moins de commentaires sous les articles car ils ne savent pas s'ils seront lus, ou parce qu'ils n'ont tout simplement pas le temps.
Pour avoir des commentaires, il faut poser des questions précises et peu communes, ou alors développer un article sous un angle de la controverse, qui déchaine les passions.
On aime ou on n'aime pas. Perso, ce n'est pas mon truc.
Quoi qu'il en soit, les gens laissent plus volontiers un commentaire sur Facebook ou Linkedin car c'est une manière détournée de se faire connaître.
Surtout si le commentaire est pertinent.
Je vous en reparlerai.
13 JUILLET 2023
Quand arrive le moment de choisir le prix d’un produit, beaucoup choisissent un prix qui finit par 7 ou par 9…
Ne vous êtes-vous jamais posé la question de savoir lequel est le mieux entre 7 ou 9 ?
Moi je préfère le 7.
Parce que lorsqu'on prononce un nombre qui finit par 7, on sourit…
Ce qui n’est pas le cas pour 9.
Donc vous l’aurez compris, quitte à choisir, autant privilégier le côté qui sourit…
Voilà…
Si un jour vous hésitez, choisissez toujours le smile. ?
12 JUILLET 2023
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