Copywriting Pratique
Ecrivez facilement des textes qui font agir
Ressources gratuites pour Copywriters | Pourquoi ? | Un article au hasard
Un produit, même s’il est virtuel, même s’il ne se touche pas, ne se sent pas, ou ne se goûte pas, doit malgré tout provoquer un afflux de sensations chez votre client ou chez votre visiteur.
Bien entendu, quand vous vendez un produit sur Internet, surtout si c’est un livre, ou un audio, ou même une formation vidéo, alors ce produit doit pouvoir être visualisé “comme si” il était vraiment là.
C’est pour cela, que “l’emballage” est très important.
Qu’est-ce que c’est que l’emballage ?
C’est tout ce qui “enveloppe” le produit et qui le présente au monde sous son meilleur jour.
Pour les produits réels que vous trouvez au supermarché – ou ailleurs, il ne peut pas vous avoir échappé que les marques passent un temps fou à créer des emballages qui donnent envie.
Avec vos produits virtuels, vous devriez y passer aussi le temps qu’il faut pour que ce soit parfait, en proposant par exemple :
- Une couverture en couleur d’un livre ou d’un CD ou d’un DVD
- Une série de boitiers de DVD pour une formation
- Un visuel en 3D du livre / CD / DVD
Que vous vendiez quoi que ce soit de “virtuel”, il FAUT qu’un visuel de qualité de votre produit ou service soit présent sur votre page de vente ou sur votre site Internet.
C’est en effet ce qui donnera envie à vos clients de vous contacter ou carrément d’acheter votre produit.
24 JUILLET 2023
Créez vos slogans en moins d'une minute avec ce Générateur Universel de Slogans :
Un bon slogan peut augmenter considérablement le nombre de personnes qui vous suivent. Il est surtout le véhicule de votre image à travers le monde.
Et comme un bon slogan n'est pas forcément facile à trouver, j'ai créé pour vous GUS : le Générateur Universel de Slogans.
C'est un outil en ligne, réservé aux membres de Copywriting Pratique, qui va révolutionner votre manière de créer des slogans accrocheurs.
Comment ça fonctionne ?
GUS a dans sa base 1005 structures de slogans, créées à partir des meilleurs slogans du monde, tous pays confondus.
Vous indiquez un terme (votre marque, votre nom, ou même une thématique), vous indiquez si c'est féminin ou masculin, et vous cliquez sur un bouton.
GUS vous donnera 10 slogans engageants et originaux. Vous pouvez n'en garder qu'un seul ou plus, ou pas du tout.
Vous pouvez relancer la machine autant de fois que vous le souhaitez jusqu'à tomber sur LE slogan qui sera l'ambassadeur de votre marque.
Plus besoin de vous creuser la tête, il vous suffit de libérer votre créativité en explorant des combinaisons de mots et de phrases que vous n'auriez jamais imaginées.
Pour accéder à cet outil révolutionnaire, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.
Je viens de prendre une bouteille d'eau au bar du TGV dans lequel je suis... En ces temps de canicule, l'eau se fait indispensable.
Je paye, retourne à ma place et m'envoie la moitié de la bouteille d'un coup. Puis je laisse errer mon regard par la fenêtre du train, et je passe - rapidement - devant une station service en bordure d'autoroute...
Et là, j'hallucine...
Je viens de faire une association de malade... en voyant le tarif du gasoil au bord de l'autoroute... J'ai tout de suite pensé : "ils se font pas chier..."... 1.89 un litre de gasoil !!!
Et je me rends compte au même moment que moi, je viens de payer 3,20 € pour 50 cl d'eau !!
6,40 € le litre !!!
Comme quoi, tout est relatif dans la vie, et encore plus dans le marketing et la vente.
Un litre d'eau coûte moins de 2 ct le litre quand vous la buvez au robinet. Mais quand vous êtes dans un train et que vous n'avez pas prévu, c'est 6,40 €...
Et si vous êtes en train de mourir de soif dans le désert ou n'importe où ailleurs, vous seriez prêt à payer n'importe quoi pour un litre d'eau.
Pour les produits que vous vendez sur Internet, c'est pareil.
Pris dans leur version primaire, ce ne sont que quelques mots posés sur du papier, dans une vidéo ou sur un quelconque support informatique.
Mais si vous avez bien fait votre travail, alors ces mots qu'il y a d'écrits ou de prononcés, ça aide les gens en leur apportant l'eau dont ils ont besoin pour venir étancher la soif qu'ils ont de résoudre leur problème.
Et pour cela, si la formation ou la méthode que vous proposez transforme vraiment les gens et s'occupe de leur plus grand frustration, alors vos clients sont prêts à payer cher pour ça.
Voici donc une astuce pour augmenter votre CA sans vraiment faire plus de vente :
Spécialisez encore plus vos produits, quitte à les fractionner pour les adapter à certains types de professions ou de personnes.
Vous pourrez ainsi être encore plus efficace dans vos arguments de vente, mais aussi et surtout dans la méthode que vous proposez pour régler les problèmes de vos clients. Et l'efficacité se paye chère.
Et pour finir, une question pour vous : Comment savez-vous que vous venez à bout de la plus grosse frustration de vos clients ? Vous leur avez demandé ?
22 JUILLET 2023
J'arrive chez le boucher du petit patelin où je passe quelques jours de vacances, et je lui lance :
"Je voudrais un fromage de chèvre, s'il vous plait !".
Et là, il me regarde avec ses yeux ronds et il me répond...
"Petit ou gros ?"...
Oui... Parce que dans ce village, le boucher vend du fromage de chèvre, la boulangère vend du cassoulet, l'éleveuse de canard vend des croissants, et la station service propose des tours en montgolfière...
On se croirait dans les Simpsons ? Peut-être !
Toujours est-il qu'ils ont ici une politique d'affiliation "naturelle" comme j'en ai rarement vu ailleurs.
Tout le monde recommande tout le monde. Et après, ils s'arrangent entre eux.
Quand vous réservez une maison ou un appart en AirBNB dans le coin, on vous envoie partout avec le sourire.
Il y a des cartes de fidélité pour pratiquement tous les commerces du village. On vous envoie acheter des croissants à la boulangerie du coin, et on vous en rembourse 4.
Une fois à la boulangerie, vous avez des bocaux de cassoulet d'une production locale, que la boulangère propose "en asile"... Elle encaisse, et elle reverse 90% de la somme au producteur. "C'est une copine !".
Le boucher, lui, a un frigo avec les meilleurs fromages de chèvres de la région. Et le week-end, il vend même des super gâteaux... "C'est ma voisine, elle est sympa, et ils sont tellement bons !"
Bref, ici, ils ont tout compris !
Les partenariats, ça se fait "en natif". Tout naturellement.
Et évidemment, malgré la crise, malgré la hausse des prix, la baisse du pouvoir d'achat, malgré l'augmentation du gaz et de l'électricité, les commerçants se portent à merveille !
On devrait exporter ce concept dans tous les villages de France. Et sur Internet, aussi.
Ca demanderait quelques ajustements, et beaucoup de confiance - ce qui est plus dur à accorder que dans un village où tout le monde se connait - mais ce serait bénéfique pour tout le monde.
Avez-vous déjà pensé à passer des partenariats avec des collègues qui font "presque" la même chose que vous ?
En plus de l'affiliation, je veux dire ?
Est-ce que vous avez des peurs par rapport à ça ? Ou alors vous ne savez pas comment demander ?
J'aimerais bien savoir ce qui bloque tant de gens à ce propos.
Si vous voulez vous exprimer à ce sujet, utilisez les commentaires, ou alors envoyez-moi un mail, et dites-moi pourquoi vous ne l'avez pas encore fait.
21 JUILLET 2023
Dans une communauté, vous avez plusieurs sortes de membres.
- Il y a les fans, qui eux resteront jusqu’à la fin, quoi qu’il arrive
- Il y a les éphémères, qui eux restent 1 ou deux mois, histoire de voir, mais qui se “dépassionnent” de votre monde aussi vite qu’ils se passionnent pour autre chose.
- Et puis il y a les indécis. Ceux qui naviguent “à vue”, et qui, s’ils acceptent de rester chez vous si ce que vous offrez leur apporte quelque chose, n’ont également aucun scrupule à vous lâcher en cours de route s’ils trouvent que la qualité de vos produits baissent.
Il n’y a rien à faire pour les fans : Il sont acquis à votre cause.
Il n’y a rien à faire pour les éphémères. Vous pourriez leur donner des trucs fabuleux, un contenu unique et fantastique, ils ne sont définitivement pas faits pour rester plus d’un ou deux mois au même endroit.
Par contre, pour les indécis, qui représentent sans le moindre doute possible près de 75% de vos membres, vous avez tout intérêt à prévoir une stratégie de fidélisation sur le long terme si vous voulez les garder.
La première à laquelle je pense, c'est de leur écrire tous les jours.
Beaucoup s'en iront au début, mais ceux qui resteront deviendront des fans dans pas longtemps.
A vous de trouver quoi leur raconter chaque jour de passionnant.
Des histoires, des astuces, des conseils, des trucs qui font réfléchir...
Ce que vous voulez, tant que ça amène un peu de joie, de connaissances, de mystère et d'apprentissage chaque jour.
C'est ce que j'essaye de faire avec vous.
J'espère que j'y arrive le plus souvent possible.
20 JUILLET 2023
A télécharger : Stratégies pour remplir intelligemment sa page Facebook
Que vous ayez un blog, une page Facebook, un compte Instagram ou une chaîne Youtube, vous devriez faire attention à comment vous recrutez vos suiveurs et vos suiveuses (vos followers, quoi...).
Il vaut en effet mieux avoir 150 personnes à 100% engagées par ce que VOUS faites, par vos valeurs, plutôt que d'en avoir 1000 qui ne réagissent que lorsque vous les faites rire ou que vous leurs montrez votre ...
Bref, vous avez compris.
C'est pour cela qu'il faut éviter les erreurs de base qui sont encore commises de nos jours par les apprentis blogueurs, nouveaux entrepreneurs du web ou tout simplement par les personnes qui veulent ouvrir un groupe ou une page Facebook pro pour vendre leurs produits ou proposer leurs prestations.
Voici les 3 erreurs les plus fréquemment commises.
Attardez-vous particulièrement sur la 3ème erreur...
Si vous la faites, vous vous acheminez vers une hécatombe en 14 étapes qui réduira votre travail à néant, et vous poussera à tout recommencer dans quelques mois.
Autant démarrer sur de bonnes bases pour éviter ça, n'est-ce pas ?
Les 3 erreurs et les 14 étapes dont je parle ici sont dans un guide PDF réservé aux membres de Copywriting Pratique.
Vous y trouverez également 4 manières intelligentes de remplir avec succès vos pages et groupes Facebook ou n'importe quel autre espace sur votre réseau social préféré avec des personnes qui seront enthousiasmées à l'idée d'acheter ce que vous leurs proposerez ensuite.
Remplissez le formulaire ci-dessous avec soin, et vous recevez ce guide par mail dans la minute, ainsi qu'un accès à toutes les autres ressources réservées aux membres :
Ce qu'il y a de bien avec ChatGPT, c'est que lorsqu'on l'utilise régulièrement et qu'on prend l'habitude de le voir comme un super assistant, on découvre chaque jour de nouvelles utilisations.
Hier je vous parlais de questions et d'obstacles, ce qui m'a permis de trouver un nouveau prompt "universel" qui peut servir à toute personne qui a une activité en ligne.
Ce prompt, le voilà :
Si on pose la question suivante à des [personnes parmi vos clients] :
"Qu'est-ce qui vous empêche aujourd'hui de [atteindre votre objectif concret] ?"
Quelles réponses pourrait-on obtenir ? Liste m'en 20 :
Vous aurez une jolie liste d'obstacles et de problèmes que vous pourrez utiliser pour :
- personnaliser vos pages de vente,
- créer des accroches plus engageantes,
- créer des produits spécifiques pour les résoudre,
- trouver matière à questionner vos clients pour en savoir plus,
- créer des sous-niches dans votre activité,
- faire des demandes de témoignages plus précises,
- créer des articles de blogs plus engageants,
- créer une FAQ à mettre sur votre site ou votre blog,
- mentionner tel ou tel problème dans un titre d'article pour améliorer votre SEO,
- créer des publicités plus ciblées, donc plus efficaces...
... et une tonne d'autres applications pour lesquelles trouver un problème à résoudre ou un obstacle à lever sera d'une grande aide.
Après tout, quoi que vous proposiez, que ce soit un produit ou une prestation, quand vous connaissez vraiment les principaux problèmes de vos client.e.s, vous savez quoi leur proposer pour les résoudre.
Et parmi tous ceux proposés, vous pouvez creuser encore plus pour dégager des "sous-problèmes" qui, une fois résolus un à un, permettront de résoudre le gros problème plus facilement.
Et cette manière de procéder peut vous permettre de créer un produit complet, en suivant une procédure tout ce qu'il y a de plus simple et logique.
J'explique tout avec un exemple concret dans un guide (PDF), que je réserve aux membres de Copywriting Pratique.
Ce guide et quelques autres sont disponibles sur la page de téléchargement des ressources des membres.
19 JUILLET 2023
Parmi les 500 films hollywoodiens les plus rentables de tous les temps, il est un film qui a dépassé, que dis-je, qui a pulvérisé le plus gros record de rendement jamais atteint en termes de retour sur investissement.
Vous en avez un aperçu ici.
Il s'agit de Paranormal Activity.
Ce film a surpassé presque tous les investissements que le marché boursier a jamais offerts.
Le retour sur investissement était supérieur à 1,2 millions de %.
Oui vous avez bien lu !
Pour 1 dollar investi, le film en a rapporté 1,29 millions.
Ce n'est pas celui qui a généré la plus grosse somme.
C'est celui qui a généré la plus grosse marge jamais réalisée dans ce domaine et dans n'importe quel autre, en pourcentages.
Il y a une leçon facile à tirer de cette anecdote pour le moins insolite.
Ce serait que le nombre de personnes qui vous suivent n'est pas la clé pour vivre confortablement de votre activité.
Le nombre de vues, le nombre de fans, le nombre de produits à vendre...
Tout cela n'est que secondaire.
L'important, c'est que vous soyez suivi.e par des gens ciblés, que vous comprenez, et qui vous achètent en grande majorité ce que vous proposez parce que vous avez compris ce qu'ils attendent.
Cela vous demande moins d'investissement en temps, en argent et en stress.
Quand tout est fluide, facile et logique, on travaille mieux.
Et évidemment, les rendements explosent.
Rien de paranormal, là-dedans... ;)
18 JUILLET 2023
Suite à mon article d'hier, j'ai eu quelques demandes de questions à poser pour différents thèmes.
Je vais donc aujourd'hui vous donner la première question à poser, qui sera le meilleur point de départ pour vous constituer une base précieuse des termes à employer dans vos argumentaires de présentation.
Mais pas que cela...
Voici les 3 demandes que j'ai reçues :
- Geoffroy propose une solution aux artisans du BTP, pour les aider à avoir des chantiers chaque mois tout au long de l’année
- Isabelle, quant à elle, accompagne les esthéticiennes a domicile a développer leur business.
- Delphina me dit proposer des produits dérivés de films, séries, mangas, jeux vidéo, dessins animés.
Il y a au moins une question commune aux 2 premières activités.
C'est : "Qu'est-ce qui vous empêche aujourd'hui de trouver plus de clients ?".
La réponse à cette question est le point de départ à tout un tas d'autres questions.
Voyons pour les 3 exemples ci-dessus :
[...]
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17 JUILLET 2023
Accédez à des outils exclusifs pour copywriters
Tous les membres de Copywriting Pratique ont accès à 6 outils pratiques en ligne dont :
- Le Générateur Universel de Slogans
Pour réaliser des slogans insolites et innovants, quoi que vous vendiez.
- Le Créateur de Marques Instantané
Présenté comme une sorte de machine à sous. Lancez la machine, et créez vos noms de marque ou de produits en quelques clics.
- Le Sympathomètre
Collez un texte de page de vente ou d'email dans une case, cliquez sur un bouton... et l'outil compte le nombre de mots d'or et de mots interdits, et vous donne une évaluation du degré de "Sympathie" de votre texte.
Ces outils sont accessibles gratuitement pour tous les membres.
Intéressé.e ? Remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :
Quand on cherche à convaincre des clients à adhérer à notre vision des choses et plus particulièrement à l'offre de produit ou de service qu'on veut leur proposer, la meilleure des manières pour le faire est encore d'employer leurs propres termes.
Hé oui : qui mieux que la personne intéressée peut exprimer ce dont elle a besoin ?
L'idée est donc, si vous cherchez à améliorer votre argumentaire, de carrément demander à vos clients (ou à vos futurs clients), de vous parler de leurs problèmes et de leur monde idéal.
Et pour cela, c'est assez facile de faire ce qu'on appelle un "webinaire" où vous pouvez inviter vos clients potentiels à s'exprimer.
Un simple live Facebook peut faire l'affaire.
Il vous suffit de prévenir au moins une semaine à l'avance.
Dites que vous êtes à la recherche d'histoires, de retours d'expériences, d'anecdotes insolites autour de votre domaine, et que vous cherchez à mieux comprendre le monde dans lequel ils évoluent chaque jour, avec les défis et les envies de chacun.
Il existe des tonnes de gens à qui il est arrivé des tonnes de trucs. tout au long de leur vie.
Préparez des questions pertinentes et ciblées pour les encourager à s'exprimer.
- C'est quand la dernière fois où ___ ? Ca s'est passé comment, concrètement ?
- Au quotidien, chaque jour, qu'est-ce qui vous empêche de ___ ? Avez-vous cherché à arranger ça ? Comment ?
- Dans un monde idéal quelle serait pour vous journée réussie ?
- Si vous aviez une baguette magique que vous pourriez utiliser une seule fois par jour dans votre domaine, vous demanderiez quoi ?
Là, je vous fais une liste un peu "bateau", mais il est évident que chaque domaine a son propre lot de questions ciblées.
Le but est d'obtenir des réponses claires sur ce que vos clients ont besoin, et surtout quels défis ils rencontrent.
L'idée est de trouver des questions qui leur permette de vous donner des réponses précises que vous pourrez utiliser plus tard dans vos argumentaires.
L'autre manière, c'est carrément de rencontrer une personne en tête à tête, pour discuter des problèmes qu'elle rencontre au quotidien.
Quand on est en face à face, c'est toujours plus facile de se confier.
Il faut évidemment le faire avec au moins 10 personnes pour trouver des points communs et des problèmes récurrents chez plusieurs personnes.
Je vous ferai une liste de questions ciblées dans un prochain article si vous me donnez des thèmes en fonction de ce que vous vendez.
16 JUILLET 2023
Essayez d’expliquer à quelqu’un qu’il existe une planète quelque part avec une forme de vie comme la nôtre.
Bien peu le croient.
Et pourtant pourquoi cela n’existerait-il pas ? Parce qu’on ne l’a pas encore vue, ou qu'on n'y est pas encore allé ?
Essayez d’expliquer à une personne que dans certains hôpitaux de certains pays, tout le personnel médical médite chaque jour et utilisent les énergies positives pour aider les malades à guérir.
Et qu’ils ont des résultats bien supérieurs en termes de guérison que la plupart des autres hôpitaux.
Essayez de dire ça à votre médecin, vous allez voir...
Et puisque vous en êtes à lui dire des trucs, essayez de lui expliquer qu’il existe une île où les gens pratiquent le Ho-hoponopono chaque jour et qu’il n’existe pas un seul malade sur cette île.
Essayez d’expliquer qu’on peut communiquer avec des doryphores ou des rats pour leur demander de ne pas venir infester notre maison et notre jardin.
Essayez d’expliquer comment vous pouvez retrouver n’importe quel objet perdu en utilisant le simple mot « OBTENEZ » à prononcer à haute voix.
Je l’ai fait des centaines de fois avec succès, l’ai expliqué à des dizaines de personnes qui l’ont aussi utilisé avec succès, mais quand ça arrive, quand ils retrouvent leur objet perdu, ils pensent que c’est la chance.
Tout ce qui est inconnu fait peur.
Je vous ai parlé de faits tout ce qu’il y a de plus étranges pour vous si vous n’êtes pas spécialisé dans ce domaine un peu « éthéré », mais il existe des actions et des faits qui vous semblent totalement évident et qui sont pourtant de la magie blanche pour d’autres personnes.
Essayez d’expliquer à un restaurateur qu’il doit souscrire à un auto-répondeur, vous allez voir.
Essayez de démontrer à un fleuriste qu’il pourrait vendre des trucs sur Internet qui ne sont pas des fleurs.
Et à une esthéticienne qu’elle pourrait créer des tutos pour bien s’épiler et faire de l’argent avec ça.
Tout ce qui est inconnu fait peur. Et il faut des centaines d’explications, de preuves, d’exemples et de témoignages pour que les gens commencent à croire que c’est possible et que ça existe.
Est-ce que vous êtes sûr.e que le produit que vous vendez ne provoque pas ce genre de réaction "prévisible" auprès de vos clients ?
Et si c'est le cas, que faites-vous pour les rassurer ?
Qu'avez-vous mis sur votre page de vente pour qu'ils comprennent que vous voulez vraiment les aider ?
Parleriez-vous de ce que vous vendez à des amis ou à certains membres de votre famille lors d'une soirée, ou vous n'oseriez pas ?
Et si vous le faisiez, quels termes emploieriez-vous ? Et quelles réactions auraient-ils ?
Se poser ces questions, c'est sortir d'une zone rassurante où tout le monde croit à ce que vous faites, et que vous avez déjà acquis à votre cause.
C'est entrevoir aussi une manière d'étendre votre argumentaire à d'autres personnes, en faisant sincèrement le point sur ce que vous pourriez rajouter pour rendre votre activité ou votre produit plus "universel".
En trouvant de nouvelles manières d'en parler, via des articles, des posts sur les réseaux sociaux ou même des vidéos.
En identifiant des ponts entre d'autres activités et la vôtre qui pourraient créer une porte d'entrée vers ce que vous faites.
Vous vous y mettez quand ?
15 JUILLET 2023
L'une des boulangeries qui fait le pain le plus infame que j'ai pu goûter s'appelle "Lili Croustille".
Elle s'est montée juste à côté de chez moi il y a 14 ans, et elle cartonne comme c'est pas possible.
Par contre, évidemment, quand on y est venu une fois, on n'y revient plus.
Ça n'empêche pas les vendeuses d'être super sympas, prévenantes, et au petit soin de leurs clients. Mais désolé, le pain est infect.
Donc forcément, quand on y a goûté, on n'y va plus.
Comment expliquer alors qu'elle ait autant de succès ?
Pour au moins 2 raisons :
La première c'est qu'elle est située pile poil à l'endroit qui clôture l'un des axes les plus "bouchonné" en termes de voitures.
En pleines vacances de février, début juillet et fin août, il y a 21 km de bouchons à cause de ce point stratégique.
C'est la porte d'entrée d'une vallée... Et c'est la seule entrée. La seule route, quoi.
Donc forcément, à la fin du bouchon, les gens - une partie du moins - s'arrêtent à la boulangerie.
D'autant que le nom de la boulangerie est prodigieux d'ingéniosité : Lili Croustille !
Dès qu'on lit ça, il y a tout un tas de sensations qui arrivent, pas vrai ?
Donc forcément, bouchon + fatigue + nom qui affole les sens = succès garanti.
Il y a 3 morales à cette histoire :
1. Le nom de votre produit
Quitte à choisir un nom pour votre produit, choisissez-en un qui fait naître plein d'images dans la tête de vos clients.
Quand on associe une émotion et un sens à un nom de marque, l'effet est Waouuuh !
2. L'endroit
Si vous vendez un truc physique, renseignez-vous minutieusement sur l'endroit où vous comptez vous implanter.
Faites des enquêtes, vérifiez le passage, interrogez les gens qui sont sur place.
Et si vous vendez un produit dématérialisé (ebook, formation, etc.), assurez-vous de le montrer dans des endroits de forts passages, et où les passants ont le plus de chances de s'arrêter.
3. La qualité de votre produit
Vous pouvez avoir le meilleur nom de produit du monde, le meilleur emplacement du monde, si votre produit est médiocre, voire mauvais, on n'y prendra pas vos clients à deux fois.
Parce que si une boulangerie peut passer inaperçu au milieu des millions d'autres boulangeries, et si on ne va pas vérifier si le pain est bon sur internet avant d'acheter une baguette à 85 cts, ce ne sera pas le cas pour un produit plus cher.
Et croyez bien que si votre produit est nul, ça se saura très vite.
Autant le savoir, non ?
14 JUILLET 2023
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