Copywriting Pratique
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Suite à mon article d'hier, j'ai eu quelques demandes de questions à poser pour différents thèmes.
Je vais donc aujourd'hui vous donner la première question à poser, qui sera le meilleur point de départ pour vous constituer une base précieuse des termes à employer dans vos argumentaires de présentation.
Mais pas que cela...
Voici les 3 demandes que j'ai reçues :
- Geoffroy propose une solution aux artisans du BTP, pour les aider à avoir des chantiers chaque mois tout au long de l’année
- Isabelle, quant à elle, accompagne les esthéticiennes a domicile a développer leur business.
- Delphina me dit proposer des produits dérivés de films, séries, mangas, jeux vidéo, dessins animés.
Il y a au moins une question commune aux 2 premières activités.
C'est : "Qu'est-ce qui vous empêche aujourd'hui de trouver plus de clients ?".
La réponse à cette question est le point de départ à tout un tas d'autres questions.
Voyons pour les 3 exemples ci-dessus :
[...]
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17 JUILLET 2023
Accédez à des outils exclusifs pour copywriters
Tous les membres de Copywriting Pratique ont accès à 6 outils pratiques en ligne dont :
- Le Générateur Universel de Slogans
Pour réaliser des slogans insolites et innovants, quoi que vous vendiez.
- Le Créateur de Marques Instantané
Présenté comme une sorte de machine à sous. Lancez la machine, et créez vos noms de marque ou de produits en quelques clics.
- Le Sympathomètre
Collez un texte de page de vente ou d'email dans une case, cliquez sur un bouton... et l'outil compte le nombre de mots d'or et de mots interdits, et vous donne une évaluation du degré de "Sympathie" de votre texte.
Ces outils sont accessibles gratuitement pour tous les membres.
Intéressé.e ? Remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :
Quand on cherche à convaincre des clients à adhérer à notre vision des choses et plus particulièrement à l'offre de produit ou de service qu'on veut leur proposer, la meilleure des manières pour le faire est encore d'employer leurs propres termes.
Hé oui : qui mieux que la personne intéressée peut exprimer ce dont elle a besoin ?
L'idée est donc, si vous cherchez à améliorer votre argumentaire, de carrément demander à vos clients (ou à vos futurs clients), de vous parler de leurs problèmes et de leur monde idéal.
Et pour cela, c'est assez facile de faire ce qu'on appelle un "webinaire" où vous pouvez inviter vos clients potentiels à s'exprimer.
Un simple live Facebook peut faire l'affaire.
Il vous suffit de prévenir au moins une semaine à l'avance.
Dites que vous êtes à la recherche d'histoires, de retours d'expériences, d'anecdotes insolites autour de votre domaine, et que vous cherchez à mieux comprendre le monde dans lequel ils évoluent chaque jour, avec les défis et les envies de chacun.
Il existe des tonnes de gens à qui il est arrivé des tonnes de trucs. tout au long de leur vie.
Préparez des questions pertinentes et ciblées pour les encourager à s'exprimer.
- C'est quand la dernière fois où ___ ? Ca s'est passé comment, concrètement ?
- Au quotidien, chaque jour, qu'est-ce qui vous empêche de ___ ? Avez-vous cherché à arranger ça ? Comment ?
- Dans un monde idéal quelle serait pour vous journée réussie ?
- Si vous aviez une baguette magique que vous pourriez utiliser une seule fois par jour dans votre domaine, vous demanderiez quoi ?
Là, je vous fais une liste un peu "bateau", mais il est évident que chaque domaine a son propre lot de questions ciblées.
Le but est d'obtenir des réponses claires sur ce que vos clients ont besoin, et surtout quels défis ils rencontrent.
L'idée est de trouver des questions qui leur permette de vous donner des réponses précises que vous pourrez utiliser plus tard dans vos argumentaires.
L'autre manière, c'est carrément de rencontrer une personne en tête à tête, pour discuter des problèmes qu'elle rencontre au quotidien.
Quand on est en face à face, c'est toujours plus facile de se confier.
Il faut évidemment le faire avec au moins 10 personnes pour trouver des points communs et des problèmes récurrents chez plusieurs personnes.
Je vous ferai une liste de questions ciblées dans un prochain article si vous me donnez des thèmes en fonction de ce que vous vendez.
16 JUILLET 2023
Essayez d’expliquer à quelqu’un qu’il existe une planète quelque part avec une forme de vie comme la nôtre.
Bien peu le croient.
Et pourtant pourquoi cela n’existerait-il pas ? Parce qu’on ne l’a pas encore vue, ou qu'on n'y est pas encore allé ?
Essayez d’expliquer à une personne que dans certains hôpitaux de certains pays, tout le personnel médical médite chaque jour et utilisent les énergies positives pour aider les malades à guérir.
Et qu’ils ont des résultats bien supérieurs en termes de guérison que la plupart des autres hôpitaux.
Essayez de dire ça à votre médecin, vous allez voir...
Et puisque vous en êtes à lui dire des trucs, essayez de lui expliquer qu’il existe une île où les gens pratiquent le Ho-hoponopono chaque jour et qu’il n’existe pas un seul malade sur cette île.
Essayez d’expliquer qu’on peut communiquer avec des doryphores ou des rats pour leur demander de ne pas venir infester notre maison et notre jardin.
Essayez d’expliquer comment vous pouvez retrouver n’importe quel objet perdu en utilisant le simple mot « OBTENEZ » à prononcer à haute voix.
Je l’ai fait des centaines de fois avec succès, l’ai expliqué à des dizaines de personnes qui l’ont aussi utilisé avec succès, mais quand ça arrive, quand ils retrouvent leur objet perdu, ils pensent que c’est la chance.
Tout ce qui est inconnu fait peur.
Je vous ai parlé de faits tout ce qu’il y a de plus étranges pour vous si vous n’êtes pas spécialisé dans ce domaine un peu « éthéré », mais il existe des actions et des faits qui vous semblent totalement évident et qui sont pourtant de la magie blanche pour d’autres personnes.
Essayez d’expliquer à un restaurateur qu’il doit souscrire à un auto-répondeur, vous allez voir.
Essayez de démontrer à un fleuriste qu’il pourrait vendre des trucs sur Internet qui ne sont pas des fleurs.
Et à une esthéticienne qu’elle pourrait créer des tutos pour bien s’épiler et faire de l’argent avec ça.
Tout ce qui est inconnu fait peur. Et il faut des centaines d’explications, de preuves, d’exemples et de témoignages pour que les gens commencent à croire que c’est possible et que ça existe.
Est-ce que vous êtes sûr.e que le produit que vous vendez ne provoque pas ce genre de réaction "prévisible" auprès de vos clients ?
Et si c'est le cas, que faites-vous pour les rassurer ?
Qu'avez-vous mis sur votre page de vente pour qu'ils comprennent que vous voulez vraiment les aider ?
Parleriez-vous de ce que vous vendez à des amis ou à certains membres de votre famille lors d'une soirée, ou vous n'oseriez pas ?
Et si vous le faisiez, quels termes emploieriez-vous ? Et quelles réactions auraient-ils ?
Se poser ces questions, c'est sortir d'une zone rassurante où tout le monde croit à ce que vous faites, et que vous avez déjà acquis à votre cause.
C'est entrevoir aussi une manière d'étendre votre argumentaire à d'autres personnes, en faisant sincèrement le point sur ce que vous pourriez rajouter pour rendre votre activité ou votre produit plus "universel".
En trouvant de nouvelles manières d'en parler, via des articles, des posts sur les réseaux sociaux ou même des vidéos.
En identifiant des ponts entre d'autres activités et la vôtre qui pourraient créer une porte d'entrée vers ce que vous faites.
Vous vous y mettez quand ?
15 JUILLET 2023
L'une des boulangeries qui fait le pain le plus infame que j'ai pu goûter s'appelle "Lili Croustille".
Elle s'est montée juste à côté de chez moi il y a 14 ans, et elle cartonne comme c'est pas possible.
Par contre, évidemment, quand on y est venu une fois, on n'y revient plus.
Ça n'empêche pas les vendeuses d'être super sympas, prévenantes, et au petit soin de leurs clients. Mais désolé, le pain est infect.
Donc forcément, quand on y a goûté, on n'y va plus.
Comment expliquer alors qu'elle ait autant de succès ?
Pour au moins 2 raisons :
La première c'est qu'elle est située pile poil à l'endroit qui clôture l'un des axes les plus "bouchonné" en termes de voitures.
En pleines vacances de février, début juillet et fin août, il y a 21 km de bouchons à cause de ce point stratégique.
C'est la porte d'entrée d'une vallée... Et c'est la seule entrée. La seule route, quoi.
Donc forcément, à la fin du bouchon, les gens - une partie du moins - s'arrêtent à la boulangerie.
D'autant que le nom de la boulangerie est prodigieux d'ingéniosité : Lili Croustille !
Dès qu'on lit ça, il y a tout un tas de sensations qui arrivent, pas vrai ?
Donc forcément, bouchon + fatigue + nom qui affole les sens = succès garanti.
Il y a 3 morales à cette histoire :
1. Le nom de votre produit
Quitte à choisir un nom pour votre produit, choisissez-en un qui fait naître plein d'images dans la tête de vos clients.
Quand on associe une émotion et un sens à un nom de marque, l'effet est Waouuuh !
2. L'endroit
Si vous vendez un truc physique, renseignez-vous minutieusement sur l'endroit où vous comptez vous implanter.
Faites des enquêtes, vérifiez le passage, interrogez les gens qui sont sur place.
Et si vous vendez un produit dématérialisé (ebook, formation, etc.), assurez-vous de le montrer dans des endroits de forts passages, et où les passants ont le plus de chances de s'arrêter.
3. La qualité de votre produit
Vous pouvez avoir le meilleur nom de produit du monde, le meilleur emplacement du monde, si votre produit est médiocre, voire mauvais, on n'y prendra pas vos clients à deux fois.
Parce que si une boulangerie peut passer inaperçu au milieu des millions d'autres boulangeries, et si on ne va pas vérifier si le pain est bon sur internet avant d'acheter une baguette à 85 cts, ce ne sera pas le cas pour un produit plus cher.
Et croyez bien que si votre produit est nul, ça se saura très vite.
Autant le savoir, non ?
14 JUILLET 2023
Guide à télécharger : Créez une formation complète avec ChatGPT
Ce qu'il y a de bien avec ChatGPT, c'est que lorsqu'on l'utilise régulièrement et qu'on prend l'habitude de le voir comme un super assistant, on découvre chaque jour de nouvelles utilisations.
Vous pouvez en effet lui poser la question de savoir ce qui empêche vos clients d'atteindre leurs objectifs concrets. Il vous donnera une jolie liste d'obstacles et de problèmes que vous pourrez utiliser pour :
- personnaliser vos pages de vente,
- créer des accroches plus engageantes,
- créer des produits spécifiques pour les résoudre,
- créer des sous-niches dans votre activité,
- créer des articles de blogs plus engageants,
- créer une FAQ à mettre sur votre site ou votre blog,
- mentionner tel ou tel problème dans un titre d'article pour améliorer votre SEO,
- créer des publicités plus ciblées, donc plus efficaces…
... et une tonne d'autres applications pour lesquelles trouver un problème à résoudre ou un obstacle à lever sera d'une grande aide.
Après tout, quoi que vous proposiez, que ce soit un produit ou une prestation, quand vous connaissez vraiment les principaux problèmes de vos client.e.s, vous savez quoi leur proposer pour les résoudre.
Et cette manière de procéder peut vous permettre de créer un produit complet, en suivant une procédure tout ce qu'il y a de plus simple et logique.
J'explique tout avec un exemple concret dans un guide (PDF), que je réserve aux membres de Copywriting Pratique :
Pour télécharger ce guide (et les autres disponibles), remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :
En me promenant sur le site de Jeremy Allard, un de mes amis copywriters, je tombe sur ce texte à la fin de tous ses articles de blog :
Les commentaires sont fermés. J’en ai marre des 150 SPAMS que je reçois tous les jours. En revanche, si vous avez quelque chose de sympa à dire sur mon blog ou sur un article en particulier, envoyez-moi un email.
Vous pouvez faire un commentaire sur un article ou simplement dire que mon blog vous a sauvé la vie. Laissez-moi également l’adresse de votre site. Même une photo de vous.
Je publierai ça sur mon blog dans mon “Courrier des lecteurs”.
Envoyez tout ça à : [l'adresse email du blogueur].
Bon...
Si on se base sur l'interaction que pourraient apporter les commentaires sur les articles de blog, évidemment qu'empêcher les gens de commenter n'est pas très judicieux.
D'un autre côté, il faut le reconnaître, le poids d'un commentaire dans la balance du SEO est relativement léger.
Donc en cela, la stratégie ci-dessus est bonne.
Si le blogueur est sympa, il publiera effectivement votre commentaire sur une page dédiée, avec un lien vers votre blog. Et ce sera bénéfique pour vous.
Ensuite, il y a une autre stratégie pour favoriser l'interaction : Facebook ou Linkedin.
L'idée est de publier le début de votre article (ou une version un peu différente) sur Facebook ou Linkedin, avec un lien vers votre article original sur le blog.
Et sous l'article original sur le blog, vous pourriez rajouter un texte un peu différent de celui ci-dessus :
Les commentaires sont fermés. J’en ai marre des 150 SPAMS que je reçois tous les jours. En revanche, si vous avez quelque chose de sympa à dire sur mon blog ou sur cet article en particulier, alors vous pouvez le faire de deux manières différentes :
Via Linkedin : [Le lien de l'article sur Linkedin]
Via Facebook : [Le lien de l'article sur Facebook]
Vous pouvez laisser un commentaire sous l'article que vous trouverez là-bas, et je vous y répondrai avec plaisir.
Et si vous souhaitez laisser un commentaire sur ce blog, alors voici un espace sur [Facebook] ou [Linkedin] où vous pouvez vous lâcher. Merci d'avance.
De cette manière, vous ne bloquez pas les interactions, mais en plus, vous permettez aux gens de partager l'article plus facilement directement via leur compte Facebook ou Linkedin (ou via n'importe quel compte de n'importe quel autre réseau social).
Il faut vivre avec son temps.
De nos jours, les gens laissent de moins en moins de commentaires sous les articles car ils ne savent pas s'ils seront lus, ou parce qu'ils n'ont tout simplement pas le temps.
Pour avoir des commentaires, il faut poser des questions précises et peu communes, ou alors développer un article sous un angle de la controverse, qui déchaine les passions.
On aime ou on n'aime pas. Perso, ce n'est pas mon truc.
Quoi qu'il en soit, les gens laissent plus volontiers un commentaire sur Facebook ou Linkedin car c'est une manière détournée de se faire connaître.
Surtout si le commentaire est pertinent.
Je vous en reparlerai.
13 JUILLET 2023
Quand arrive le moment de choisir le prix d’un produit, beaucoup choisissent un prix qui finit par 7 ou par 9…
Ne vous êtes-vous jamais posé la question de savoir lequel est le mieux entre 7 ou 9 ?
Moi je préfère le 7.
Parce que lorsqu'on prononce un nombre qui finit par 7, on sourit…
Ce qui n’est pas le cas pour 9.
Donc vous l’aurez compris, quitte à choisir, autant privilégier le côté qui sourit…
Voilà…
Si un jour vous hésitez, choisissez toujours le smile. ?
12 JUILLET 2023
21h44...
Je suis posé à l'aéroport de Marseille, en attendant mon avion qui décolle à 22h40.
A cette heure-là, il ne reste plus grand monde dans l'aéroport.
Les dernières boutiques nettoient, rangent et ferment leurs portes.
Les derniers passagers sont affalés sur leurs fauteuils, en attendant qu'on leur disent qu'ils peuvent embarquer...
Les enfants sont déjà en train de roupiller sur les épaules de leurs parents...
Tout s'éteint tranquillement.
Pendant ce temps-là, à la même heure, quelqu'un à l'autre bout de la planète a décidé de m'envoyer un mail.
Lui, il s'en fout de l'heure... Chez lui, il est 15h44, et c'est encore l'après-midi...
Personne ne dort...
Avec ce mail, il tente de me proposer le dernier outil à la mode sur l'Intelligence Artificielle, et forcément, moi, ça m'intéresse.
Je serais presque en train de réfléchir à le prendre, et puis je me rappelle que TOUS les outils que j'ai pris sur ce thème (l'IA) ne sont JAMAIS arrivés à la cheville de ce que me propose ChatGPT depuis que je sais comment lui parler.
Donc, ce mail va partir à la poubelle, comme beaucoup d'autres avant lui.
Mais quand même, je me dis qu'on vit une époque vraiment formidable, parce qu'un gars qui habite à plus de 8500 km de chez moi a été capable de me sortir de la torpeur aéroportuaire dans laquelle je me trouve à l'aide d'un simple mail.
Et ça me rappelle que moi aussi j'ai cette capacité de contacter les gens que je veux, à l'heure que je veux, pour leur vendre ce que je veux.
C'est la grande magie d'Internet.
Je peux même savoir avec exactitude quand mes fans, mes clients et même les gens que je n'ai jamais vu ont visité mes pages Facebook, mes blogs, mes sites Internet et même mes pages de vente.
Je sais aussi à quelle heure un email a le plus de chance d'être ouvert.
Je sais que pour certaines niches, la "bonne" heure, c'est 4 fois plus d'ouvertures que n'importe quelle autre.
Vous imaginez comment il est possible d'optimiser nos envois avec ces informations ?
Est-ce que vous le faites ?
Est-ce que vous avez bien installé Google Analytics et le pixel Facebook sur tous vos sites, blogs et pages de vente ?
Est-ce que vous testez plusieurs heures d'envoi de vos emails ou vous les envoyez tous à la même heure, comme un avion qui décolle tous les jours à 22h40 pour la même destination ?
Ca semble futile de connaître ce genre d'informations.
Ca pourrait presque faire passer celui qui regarde ça comme un allumé qui se gonfle l'ego comme une abeille en mesurant le nombre de vues de ses pages, de ses vidéos ou de ses articles.
Et pourtant...
D'un point de vue marketing, avoir accès à ce genre d'infos, c'est comme avoir accès au Saint Graal des ventes.
Je vois au moins... 10 applications pratiques à les étudier pour augmenter tout ce qui vous fait gagner de l'argent en ligne de manière plus que significative.
Bon...
On vient de m'appeler... j'embarque !
Je vous en parle demain...
11 JUILLET 2023
Quelques articles populaires sur l'Intelligence Artificielle
A moins que vous n'ayez vécu dans une grotte depuis un an, vous ne pouvez pas être passé à côté de l'Agent Conversationnel "ChatGPT", baptisé pour l'occasion "Gepetto" sur ce blog.
Il a vu le jour en novembre 2022, mais a réeellement explosé à partir de février 2023, en récupérant 100 millions de membres en moins de 8 mois.
On n'avait pas vu de croissance pareille depuis bien longtemps.
Il est donc important d'apprendre à maîtriser cet outil (car, OUI, ce n'est qu'un outil) pour gagner un temps phénoménal dans des milliers d'actions.
En ce qui me concerne, je l'utilise tous les jours pendant 2-3 heures, et j'écris régulièrement des articles dessus pour vous apprendre à l'utiliser aussi, avec ou sans objectif d'améliorer votre copywriting.
Voici les plus populaires :
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J'envoie fréquemment un nouveau prompt intéressant en PS, en plus de l'article. De quoi vous faire souvent gagner un temps fou.
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Je viens d'apprendre qu'un bébé mangeait environ 10% de son poids chaque jour pendant sa première année.
Je me suis pris à transposer ça à mon cas personnel...
Si on gardait la même proportion quand on est adulte, perso, je me retrouverais à manger quelques 8 kilos de nourriture par jour...
Manifestement, ça n'arrangerait ni ma santé, et encore moins ma fosse septique.
Ce serait totalement absurde de faire ça.
J'en était là de ma réflexion, et ça m'a fait penser aux promesses démesurées que l'on voit parfois sur des pages de vente.
Devenez millionnaire en 1 mois, perdez 10 kilos en une semaine, gagnez 10000 euros par mois en bossant 4 heures par semaine...
Vous l'aurez compris, tout comme un régime alimentaire trop riche peut être carrément nocif pour la santé, une promesse trop forte peut être totalement contre-productive.
Si vous promettez trop, si vous garantissez des résultats irréalistes ou si vous utilisez un langage trop exagéré, vous risquez de perdre la confiance de vos clients.
Ils pourraient commencer à se demander si vous êtes vraiment capable de tenir vos promesses.
Et une fois que la confiance est perdue, il est très difficile de la regagner.
Une promesse, pour qu'elle soit "acceptée", doit être réaliste et surtout réalisable par la majorité de vos clients potentiels.
Bien sûr qu'il est possible de gagner 1 million en 1 mois. En 10 minutes aussi : suffit de gagner au Loto.
Mais 99,99 % des gens qui vous liront n'y arriveront jamais.
Si vous fractionnez cette promesse en des objectifs mensuels plus réalistes, et que vous promettez - et présentez - des manières d'y arriver faciles à mettre en œuvre, alors peut-être que vous arriverez à faire imaginer aux gens qu'ils deviendront millionnaires dans quelques années, ou à défaut qu'ils pourront gagner entre 5 et 10000 € par mois en bossant intelligemment, ce qui serait déjà énorme.
Quant à la manière de l'annoncer, elle est aussi importante que la manière de l'expliquer.
Je me souviens d'une fille que j'avais aidée, il y a quelques années, à remplir une salle de 175 personnes pour une conférence.
Au prix de la conférence en question (97 euros), on avait réalisé un chiffre d'affaires d'environ 17000 euros, ce qui était pas mal.
Quelle ne fut pas ma surprise de voir un jour cette même conférencière dire dans une vidéo qu'elle avait gagné 17000 euros en un après midi... et que tout le monde pouvait facilement faire pareil...
Si on occulte les innombrables directs Facebook, les emails, les publications, le temps passé, les actions et toutes les compétences qu'il a fallu mettre en place pour que 175 personnes acceptent de payer 97 € pour se déplacer pour cette conférence, alors oui, on peut dire qu'il n'a fallu qu'un après midi (le temps de la conférence) pour gagner cette somme.
Dans la réalité, il a fallu plus de 6 mois...
Tout ceci pour vous dire qu'il s'en faut de peu pour que ce que vous promettez soit peu crédible.
Pour le savoir, faites lire ce que vous proposez à des gens que vous connaissez, et demandez-leur leur avis.
Passez en revue tous les points et voyez ce qui pêche.
Et adoucissez l'ensemble pour le rendre plus crédible.
Si 95% des gens ne pourront pas HONNETEMENT réaliser ce que vous proposez, alors changez vos mots.
Fractionnez, expliquez, rassurez.
10 JUILLET 2023
Une page de vente, c’est comme lorsqu’on fait un gâteau.
On mélange d’abord les jaunes d’œuf avec le sucre, PUIS on rajoute la farine et la levure, PUIS on rajoute le beurre fondu, et pour finir, les blancs battus en neige.
Si on fait comme ça, on aura à la fin un gâteau délicieux et apprécié.
Si vous inversez certaines opérations, je vous garantie que ça n’aura aucun rapport avec quelque chose de délicieux.
Ce sera juste mal cuit, mal monté, mal mélangé.
Une page de vente, c’est pareil.
Surtout si vous vendez un produit qui propose une transformation. Perdre du poids, arrêter de fumer, atteindre ses objectifs, faire plus de sport, adopter une nouvelle hygiène de vie, etc.
Dans ce domaine, les gens sont « échaudés ».
On essaye de leur vendre des trucs depuis la nuit des temps.
Ils ont essayé des CENTAINES de méthodes, de techniques, de livres, de concepts, tous plus loufoques les uns que les autres.
Si vous arrivez avec vos gros sabots pour tenter de leur vendre encore quelque chose SANS leur expliquer avant pourquoi ils en ont plus que besoin, ce que ça fait de plus que le livre ou la méthode d’avant, et quelles vont être les angoisses que ça va venir soigner, vous allez au casse-pipe. C’est certain.
Donc, travaillez bien l’ordre de vos arguments. C’est absolument essentiel.
L'ordre "logique" que vous devriez suivre est le suivant :
- Une accroche qui donne envie,
- Un sous-titre qui donne un exemple de réussite,
- Une histoire qui met le lecteur dans l'ambiance et où il doit se reconnaître,
- Une liste de problèmes à résoudre et leur conséquences actuelles sur le lecteur,
- Une liste de trucs que les gens ont déjà essayé et qui n'ont pas marché,
- Une vision claire de ce dont ils ont vraiment besoin,
- Une présentation de votre solution,
- Les détails de votre solution, point par point,
- Une annonce de tarif en bonne et due forme,
- Des preuves (témoignages, vidéos de présentation, etc.)
- Une garantie qui rassure,
- Une présentation de qui vous êtes si les gens ne vous connaissent pas et votre légitimité à proposer cette solution,
- Des questions fréquentes et des réponses,
- Une incitation à agir maintenant (détailler le coût de l'inaction),
- Un bonus qui complète votre produit,
- Par quoi on commence,
- Une photo,
- Une signature,
- Un PS qui résume le problème et la solution et incite à l'action immédiate.
Si vous suivez ce chemin, vous vous tromperez rarement.
Vérifiez bien que tout y est sur vos pages... ;)
Après tout, vous vous êtes tapé les 19 points, autant les vérifier pour vous !
9 JUILLET 2023
Je commençais à vous en parler hier.
Pour qu'un article de blog soit passionnant, il doit provoquer de l'émotion chez celles et ceux qui le lisent...
Et quoi de plus efficace pour cela, que d'employer des mots "émotionnels" ?
Il y a 4 émotions primaires, je ne vous l'apprends pas...
- La Joie
- La Tristesse
- La Peur
- et la Colère
Et ces 4 émotions sont les ingrédients parfaits d'une bonne histoire qui captive, inspire et émeut.
140 mots émotionnels
Je vous propose aujourd'hui de vous donner des sentiments qui expriment chacune de ces 4 émotions, afin que vous les incluiez dans vos textes de vente ou tout simplement dans vos articles.
En voici 35 par émotion :
[...]
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8 JUILLET 2023
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