Ca se fera en 20 secondes...

J'en parlais hier, raconter des histoires, c'est capital pour avoir un blog ou une liste d'emails qui cartonnent.

Les histoires captivent l'audience. Et quand elles ont valeur d'enseignement, c'est encore mieux.

Il y a quelques années, il pouvait être compliqué de faire le lien entre un truc qui vous arrivait et votre domaine.

Aujourd'hui, avec ChatGPT, c'est un jeu d'enfant.

Je vais vous montrer avec 3 exemples.

1. Hier, une grève d'on ne sait qui a provoqué le retard d'un vol pour Paris de 2h30. Résultat : Rendez-vous manqué, 4 heures de perdues, et un agenda totalement chamboulé
2. Un de nos voisins ne peut pas s'empêcher de crier après son jeune chien, quoi qu'il fasse... Le truc drôle, c'est que sa femme crie aussi après. On vit dans un endroit super calme, avec pour seul bruit le chant des oiseaux... Et les cris... Résultat : le chien ne réagit plus aux cris : il fait ce qu'il veut, va où il veut, et est tout simplement incontrôlable.
3. Je suis dans un hypermarché. Je passe 1h00 à remplir mon caddie. Coup de téléphone important, je laisse le caddie au bord d'un frigo, et je sors du magasin pendant 10 minutes. Quand je reviens, on m'a vidé la moitié de mon caddie : tous les produits frais sont repartis en rayon. Résultat : une heure de perdue, il a fallu recommencer les 3/4 des courses.

Je peux vous raconter chacune de ces histoires avec force détails. Je vous assure que je pourrai vous tenir en haleine le temps de vous donner la chute finale.

Mais l'histoire n'est que l'intro à un article de blog.

Il faut terminer par le conseil ou l'astuce, et donc faire "un pont" entre l'histoire et le thème de votre blog.

C'est là que ChatGPT entre en scène.

Avant, vous deviez vous creuser les méninges pour trouver un pont. Aujourd'hui, les ponts sont disponibles en une minute.

Regardez, je lui colle les 3 histoires ci-dessus, et je lui demande :

Voici 3 histoires qui me sont arrivées personnellement : [Les 3 histoires]

Agis comme un spécialiste du copywriting qui enseigne cette discipline depuis plus de 40 ans. Je veux créer 3 articles de blog qui démarrent chacun avec une de ces histoires. Trouve moi un rapport intéressant et insolite entre chaque histoire et un aspect du copywriting que les gens doivent travailler :

Voici sa réponse :

Article 1 : "La grève inattendue : l'importance de l'adaptabilité en copywriting"

Commencez l'article avec l'histoire de votre vol retardé et expliquez comment, tout comme la nécessité de réorganiser votre agenda à la suite de ce contretemps, les copywriters doivent toujours être prêts à adapter leurs stratégies. Le marketing est un environnement dynamique, constamment affecté par des changements imprévus. Le copywriting efficace doit être flexible et capable de s'adapter rapidement aux nouvelles tendances, aux réactions des consommateurs ou aux problèmes de produit.

Article 2 : "Le chien indiscipliné : comprendre la saturation de l'audience"

Dans ce deuxième article, votre histoire de voisin et de son chien pourrait être une excellente métaphore pour illustrer l'importance de comprendre votre public. Si une audience est constamment bombardée de messages similaires (comme les cris sur le chien), elle finira par devenir insensible à ces stimuli. Les copywriters doivent être conscients de cette "fatigue publicitaire" et travailler à créer des messages variés et percutants qui capteront et maintiendront l'attention du public.

Article 3 : "Le caddie vidé : pourquoi chaque mot compte en copywriting"

Votre expérience à l'hypermarché offre une excellente analogie pour discuter de l'importance de chaque mot en copywriting. Comme les produits de votre caddie, chaque mot dans un texte de vente joue un rôle crucial. Si vous retirez des éléments essentiels (ou si quelqu'un d'autre le fait pour vous), le message entier peut en souffrir. Les copywriters doivent consacrer du temps à peaufiner leur message et à s'assurer que chaque mot compte - et qu'il reste dans le "caddie".

Vous avez vu ?

Ca lui a pris 20 secondes.

Aujourd'hui, vous n'avez plus d'excuses pour ne pas raconter des histoires.

Il vous arrive des tonnes de trucs insolites chaque jour. Vous lisez des tonnes de trucs bizarres. Vous entendez parler de trucs incroyables à longueur de temps.

Notez-les. Racontez ce qui vous est arrivé en faisant des phrases courtes. En tenant le lecteur en haleine. Ca, ChatGPT ne sait pas vraiment le faire.

Par contre, une fois que vous avez raconté votre histoire, demandez-lui de vous trouver un rapport avec le thème de votre blog, et vous aurez un article de grande qualité que les gens adoreront.

Et plus ça avancera, plus vos histoires seront captivantes.

Question d'habitude et d'entrainement.

7 JUIN 2023

Calculez le "Sympathomètre" d'une page de vente ou d'un article

Savez-vous quel est le "degré de sympathie" de votre site web, vos articles de blog, vos emails ou de vos pages de vente ?

Saviez-vous que la sympathie d’un texte, quel qu'il soit, est mesurable ?

Voici comment…

Si vous avez quelques notions de copywriting, ce qui doit forcément être le cas si vous lisez ces lignes, alors vous avez certainement appris que le mot le plus important qu’on emploie sur une lettre de vente c’est le mot "vous" et tout ce qui s’y rapporte (votre, vos, tu, tes, ton, etc…). C'est ce qu'on appelle les MOTS D'OR.

Il s’ensuit que le mot le moins important est donc son contraire, à savoir le bon vieux "Nous" et ses dérivés (nôtre, nos, moi, mien, etc.). C'est ce qu'on appelle les MOTS INTERDITS.

J'ai donc créé un outil en ligne qui calcule le rapport entre le nombre de mots d'or qu'il y a dans un texte, par rapport au nombre de mots interdits.

Le résultat obtenu est un ratio baptisé "Sympathomètre".

Et donc forcément, plus le sympathomètre de votre texte est haut, et meilleur c’est pour vous.

Comment ça fonctionne ?

Prenez un texte, n'importe lequel. Une page de vente, un article, un mail, une page complète d'un site ou d'un blog, même, si vous voulez.

Copiez et collez ce texte dans le Sympathomètre, et vous obtiendrez le nombre de mots de votre texte, le nombre de mots d'or, et le nombre de mots interdits. Il ne vous restera plus qu'à améliorer ou non votre texte.

Pour accéder à cet outil de calcul, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.

Trouver son rythme et s'y tenir

Il faut plusieurs semaines, voire plusieurs mois pour trouver un rythme d'écriture sur un blog ou dans un mail (ou ailleurs).

Au début, on se casse la tête pour savoir ce qu'on va bien pouvoir dire chaque jour, et puis petit à petit, les idées se bousculent et on se retrouve avec 10 ou 20 articles d'avance.

C'est normal.

Le cerveau a ceci de génial qu'il est aussi "modelable" que la meilleure des IA. Plus vous lui donnez des réflexes d'écriture, et plus c'est facile.

Et comme beaucoup de choses et d'actions bénéfiques pour vous dans la vie, l'important, c'est... le premier pas.

La première pompe, les premiers 100 mètres, la première phrase...

Une fois qu'on a démarré, la machine à cerveau fait le reste, et vous donne ce qu'il faut pour que vous alliez plus loin.

Aujourd'hui, avec ChatGPT, vraiment, vraiment, écrire un bel article vous prend maximum 30 minutes. Si vous suivez ce dont je vous ai parlé dans cet article, du moins.

Le seul travail que vous avez à faire est de relire ce qu'il vous donne, et de valider.

En 30 minutes, c'est faisable.

Par contre, il faut absolument que vous vous engagiez à écrire régulièrement.

Chaque jour, c'est parfait. Une fois tous les deux jours, à la rigueur, ou tous les trois jours, ou au pire une fois par semaine.

Etablissez une liste sympa d'idées d'articles, sélectionnez-en 52, et demandez à ChatGPT de vous les écrire.

Et il y a une deuxième chose que vous devez ABSOLUMENT faire aussi.

J'en parle dans le mail qu'ont reçu les membres de Copywriting Pratique ce matin, et qui reçoivent chaque jour l'article que j'écris ici, et souvent bien plus, dont l'action du jour.

Si vous n'êtes pas encore membre, vous pouvez le devenir en cliquant simplement ici et en mettant votre email et votre prénom (oui parce que moi, dans mes emails, je vous dirai toujours bonjour suivi de votre prénom).

Vous recevrez un email par jour d'astuces et d'infos sur le copywriting, l'écriture, l'Intelligence Artificielle et sur plein d'autres sujets qui tournent autour.

6 JUIN 2023

Encore là dans 100 ans

Parcourir des articles de blog de plus de 15 ans, c'est toute une aventure de nostalgie.

Vu l'avancée incroyable d'Internet en seulement une année, il est très facile de se retrouver "has been" dans des articles d'il y a 2 ou 3 ans.

Alors si vous remontez à 12, 14, 16 ans en arrière, au tout début des blogs comme machine à produire du contenu, c'est carrément comme si vous plongiez dans les années 60 de la mode.

Sur ce blog, né en 2011, j'ai tout un pan de mes publications dont j'ai carrément honte.

Pas parce qu'elles sont nulles, non. Juste parce que je fais des tutos sur des trucs qui ont disparu depuis 10 ans (voire plus).

Il y a même toute une catégorie sur mon blog qu'il va falloir que je reprenne, parce que le code d'inclusion d'une vidéo Youtube a changé il y a quelques années, et depuis, les vidéos ne s'affichent plus.

Bref, il est facile d'avoir un blog "dépassé".

Par contre, sur les 850 articles qu'il contient, il y a des trucs qui sont toujours d'actualité.

Tout ce qui touche à la vente est intemporel. Ca marchait il y a 50 ans, 30 ans, 10 ans, maintenant, et ça marchera encore dans 50 ans... tant que des gens voudront apprendre des trucs sur un sujet précis, ils visiteront votre blog.

L'important, quand vous écrivez, c'est ceci :

Vous pouvez écrire sur l'actualité, le dernier outil à la mode, ou sur ce qui vient de se passer dans un domaine très en vue aujourd'hui.

Par contre, acceptez l'idée que ce sera dépassé dans un an ou deux, et que plus personne ne voudra lire ces articles.

Et donc, quand vous alimentez un blog, il est CAPITAL d'écrire au moins 75% de vos articles sur des trucs qui seront éternels.

Des principes qui faisaient déjà fureur il y a 20 ans, et qui seront encore là dans 20 ans.

Quel que soit votre domaine, vous pouvez trouver ce qui sera toujours important demain.

En ce qui concerne le copywriting, la quasi totalité de tout ce que je vous ai appris ces dernières années est encore d'actualité.

Les titres, les accroches, les puces promesses, les espaces membres, les posts sur les réseaux sociaux ou ailleurs...

Dans 100 ans, si on écrit encore, ils seront toujours là.

Peut-être que les supports changeront, mais le texte qui fait agir, lui, il sera toujours là.

Et pour vous, dans votre domaine...

Qu'est-ce qui est comme un roc et qui ne changera jamais ?

Dressez une petite liste, et prévoyez des publications régulières.

On en reparlera dans 20 ans ;)

5 JUIN 2023

Une manière simple...

Hier, j'étais posé, le derrière sur une chaise, à une sorte de vide-grenier.

C'est toujours intéressant de s'immerger dans ce genre d'endroit, surtout quand on fait de la vente.

Car ici, tout ce qu'on connait sur le marketing s'applique à 100%.

C'est une sorte de représentation réelle du monde de l'Internet, et il est donc facile d'appliquer des concepts de vente en ligne. Et vice-versa.

Déjà, quand une personne passe, et qu'elle regarde dans ma direction, je DOIS l'interpeller.

Avec un slogan, une question, une proposition.

Ca fonctionne avec 8 personnes sur 10.

Ensuite, je dois avoir quelque chose à lui donner pour qu'elle l'emporte chez elle.

Une carte de visite au pire, au mieux un bon flyer qui va droit au but.

Et surtout, surtout, avant tout le reste, il faut quelque chose qui attire l'œil. Un calicot, une pancarte, un truc insolite sur la table, qui attire l'oeil.

Là, on avait un calicot de 2 mètres de haut, et un bol tibétain bien en évidence sur la table, qui produit un son comme les gens connaissent peu.

Tout ça fait que cette journée a été très productive à tous les niveaux.

On a récupéré une vingtaine d'adresses email de gens intéressés, vendu pour 150 € de produits divers, et pris beaucoup de contacts.

Mais le meilleur truc de ma journée, c'est ma voisine qui me l'a donné.

Et ça en fera mon conseil du jour.

Je me suis baladé un peu partout sur ce mini marché, et j'ai demandé aux vendeuses et vendeurs :

• si elles prenaient les infos de leurs visiteurs,
• et si elles avaient un site Internet.

Sur la majorité des stands, sauf ceux qui vendaient de la bouffe, ils avaient un site web.

Par contre...

Sur les 22 stands qui étaient là, seule ma voisine demandait les coordonnées des acheteurs.

Et elle le faisait d'une manière que j'ai trouvé très intelligente.

"Est-ce que vous voulez votre ticket par texto ou par mail ?"

De cette manière, elle obtenait l'email et/ou le téléphone de chaque client.e qu'elle a eu ce jour-là.

Je trouve l'idée fantastique parce que c'est une manière très simple et très logique d'obtenir des coordonnées.

Il suffit ensuite de demander à la personne si elle accepte de recevoir de temps en temps des infos et des promos sur les bijoux (c'est ce qu'elle vendait, elle les fabrique elle-même), et vous avez là un système de double opt-in à la sauce "réelle" du tonnerre.

Pensez-y !

Les principes qu'on applique sur Internet sont tous issus du monde réel.

Et inversement.

Tout ce que vous faites sur Internet peut se pratiquer dans la vie réelle, si vous y cherchez des clients. Ou des compétences.

4 JUIN 2023

Guide à télécharger : Créez une formation complète avec ChatGPT

Ce qu'il y a de bien avec ChatGPT, c'est que lorsqu'on l'utilise régulièrement et qu'on prend l'habitude de le voir comme un super assistant, on découvre chaque jour de nouvelles utilisations.

Vous pouvez en effet lui poser la question de savoir ce qui empêche vos clients d'atteindre leurs objectifs concrets. Il vous donnera une jolie liste d'obstacles et de problèmes que vous pourrez utiliser pour :

• personnaliser vos pages de vente,
• créer des accroches plus engageantes,
• créer des produits spécifiques pour les résoudre,
• créer des sous-niches dans votre activité,
• créer des articles de blogs plus engageants,
• créer une FAQ à mettre sur votre site ou votre blog,
• mentionner tel ou tel problème dans un titre d'article pour améliorer votre SEO,
• créer des publicités plus ciblées, donc plus efficaces…

... et une tonne d'autres applications pour lesquelles trouver un problème à résoudre ou un obstacle à lever sera d'une grande aide.

Après tout, quoi que vous proposiez, que ce soit un produit ou une prestation, quand vous connaissez vraiment les principaux problèmes de vos client.e.s, vous savez quoi leur proposer pour les résoudre.

Et cette manière de procéder peut vous permettre de créer un produit complet, en suivant une procédure tout ce qu'il y a de plus simple et logique.

J'explique tout avec un exemple concret dans un guide (PDF), que je réserve aux membres de Copywriting Pratique :

Pour télécharger ce guide (et les autres disponibles), remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :

ChatGPT peut le faire, mais...

Depuis quelques mois, je me tiens au courant, dans tous les endroits du monde, des formations, des outils ou des conseils que l'on propose sur la meilleure manière d'utiliser ChatGPT.

Et petit à petit, je m'aperçois qu'en fait, tout tourne en boucle autour de la même chose : trouver LE prompt qui permettra à l'IA de faire tout le travail à notre place.

C'est une approche totalement improductive.

Vous avez des prompts super complets qui établissent un super contexte, donne de supers instructions aussi détaillées que possible, mais à la fin, il faut beaucoup plus pour sortir ne serait-ce qu'un article sympa qu'on dirait écrit par un humain.

Donc si moi, j'avais un conseil à vous donner à propos de ChatGPT, afin qu'il arrive à vous sortir un article de blog intéressant, complet et surtout qui sort du lot, ce serait celui-ci :

[...]

Cliquez ici pour lire la suite »

3 JUIN 2023

Ce pouvoir méconnu...

On sous-estime le pouvoir du pré-lancement d'un produit non terminé.

Vraiment.

Depuis qu'Internet existe et qu'on a décidé de vendre des produits dessus, il y a tout un tas de stratégies qui ont vu le jour pour tenter de vendre plus.

Le pré-lancement d'un produit non terminé en est une. Et ça divise un peu.

L'idée consiste à vendre un produit encore imparfait.

Les premiers chapitres d'un livre.

Ou les premiers cours d'une formation.

Ou encore les premiers modules d'un logiciel, avec encore quelques bugs à l'intérieur.

La plupart des gens cherche à produire un truc parfait, et à le vendre uniquement lorsque il sera terminé.

Quand on a écrit un livre, et qu'on décide de le vendre via un cursus normal (éditeur, librairie, pub, etc.), il est évident qu'un éditeur n'acceptera qu'un livre fini. Et c'est ce qu'on trouve dans toutes les librairies.

Avec Internet tout cela n'est plus obligatoire.

On peut tout à fait proposer la première version d'un livre, d'une formation ou d'un logiciel à un prix plus bas, et faire évoluer le produit avec les premiers retours des premiers clients.

De cette manière, vous cocréez votre produit avec ses premiers utilisateurs, en leur permettant de vous faire des retours sur ce qu'ils veulent vraiment.

Vous imaginez l'impact d'une telle décision ?

En faisant ça, vous vous assurez d'avoir un produit final de bien meilleure qualité, et avec un potentiel de vente 20 fois supérieur à ce que vous obtiendriez si vous le faisiez à 100% tout.e seul.e.

Je viens - encore - de tenter l'expérience avec un logiciel que j'ai commencer à développer le 1er mai dernier.

Le 10 mai, j'ai proposé ce logiciel à mes meilleurs clients, en leur donnant la possibilité :

1. d'accéder à ce logiciel avant les 25000 membres de mon club afin qu'ils puissent le tester et l'utiliser en priorité
2. de bénéficier d'un tarif de pré-lancement à 50% du tarif final
3. de me faire des retours sur les bugs et les améliorations possibles

Le résultat a été fantastique sur tous les tableaux.

J'ai aujourd'hui 167 clients qui ont participé à ce pré-lancement, et mon logiciel a pu s'enrichir de 4 modules supplémentaires, de nouvelles fonctions et de la correction d'une dizaine de bugs que je n'avais pas vus.

Je suis sûr que la version d'aujourd'hui est meilleure que tout ce que j'aurais pu imaginer moi tout seul.

A vous de jouer !

Êtes-vous en train de créer un produit à vendre le mois prochain, dans 3 mois ou dans un an ?

Pourquoi ne pas prendre une poignée de vos clients existants et leur proposer ce produit pour une fraction de son prix final, même s'il n'est pas encore fini ?

Ca fait lever tout un tas de peurs, je le sais bien.

Syndrome de l'imposteur, illégitimité, sentiment de ne pas être à sa place, qu'on vous traite de charlatan...

On les connait bien ces obstacles quand on est dans le marketing Internet.

Mais on s'en cogne !

Faites le test quand même !!!

Imaginez que vous proposez ça à 200 personnes et que 100 vous l'achètent.

Ca vous motiverait pour le terminer, non ?

Et à l'inverse, imaginez que sur les 200 personnes, seulement 2 achètent...

Cela vous ferait gagner un temps incroyable, non ?

Bref, tentez le coup...

Et dites moi dans quelques jours comment ça a fonctionné...

2 JUIN 2023

Il ne pourra en rester qu'un...

C'est toujours très inspirant de passer un moment sur une plage à écouter et à regarder agir les autres personnes.

Et surtout de se rendre compte que chaque individu est totalement unique.

Certains mettent leur serviette face au soleil, d'autres en long face à la plage, quoi qu'il arrive.

Certains viennent avec leur parasol, un fauteuil de camping, une glacière, une tente.

Certains vont se baigner dès qu'ils arrivent, d'autres passent une heure à se chauffer avant...

Certains ne se baignent jamais, ils ne sont là que pour lézarder sur le sable.

Chaque personne est unique et a une manière bien à elle de profiter de la plage.

C'est pareil quand vous faites une page de vente.

Quoi que vous écriviez, quoi que vous disiez, quels que soient les arguments que vous étalez, il n'y aura toujours qu'UNE SEULE personne qui vous lira à un instant T.

Je veux dire : personne ne lira votre page de vente "à deux".

Par conséquent, vous devriez écrire une page de vente comme si vous aviez UNSE SEULE personne en face de vous.

Le défi, c'est d'avoir la BONNE personne en face de vous.

Parce que si ce n'est pas le cas, alors vous n'aurez pas non plus la bonne manière de lui parler.

Et à ce propos...

Vous savez où aller pour rassembler un maximum d'informations sur LA personne qu'il vous faut ?

1 JUIN 2023

A télécharger : Stratégies pour remplir intelligemment sa page Facebook

Que vous ayez un blog, une page Facebook, un compte Instagram ou une chaîne Youtube, vous devriez faire attention à comment vous recrutez vos suiveurs et vos suiveuses (vos followers, quoi...).

9 millions d'études

Comme je le disais il y a quelques jours, on vit une époque formidable.

Y aviez-vous pensé ?

Il y a quelques jours, je vous disais dans cet article à propos des témoignages, que le must du must, pour un témoignage, c'était d'avoir une vidéo, avec une vraie tête qui parle.

Il en a fait sa devise universelle...

Je viens d'avoir un livre sur Elon Musk entre les mains, et je l'ai parcouru avec avidité.

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