Il vaut en effet mieux avoir 150 personnes à 100% engagées par ce que VOUS faites, par vos valeurs, plutôt que d'en avoir 1000 qui ne réagissent que lorsque vous les faites rire ou que vous leurs montrez votre ...

Bref, vous avez compris.

C'est pour cela qu'il faut éviter les erreurs de base qui sont encore commises de nos jours par les apprentis blogueurs, nouveaux entrepreneurs du web ou tout simplement par les personnes qui veulent ouvrir un groupe ou une page Facebook pro pour vendre leurs produits ou proposer leurs prestations.

Voici les 3 erreurs les plus fréquemment commises.

Attardez-vous particulièrement sur la 3ème erreur...

Si vous la faites, vous vous acheminez vers une hécatombe en 14 étapes qui réduira votre travail à néant, et vous poussera à tout recommencer dans quelques mois.

Autant démarrer sur de bonnes bases pour éviter ça, n'est-ce pas ?

Les 3 erreurs et les 14 étapes dont je parle ici sont dans un guide PDF réservé aux membres de Copywriting Pratique.

Vous y trouverez également 4 manières intelligentes de remplir avec succès vos pages et groupes Facebook ou n'importe quel autre espace sur votre réseau social préféré avec des personnes qui seront enthousiasmées à l'idée d'acheter ce que vous leurs proposerez ensuite.

Remplissez le formulaire ci-dessous avec soin, et vous recevez ce guide par mail dans la minute, ainsi qu'un accès à toutes les autres ressources réservées aux membres :

Certains ne regardent que par le bout de leur lorgnette, et imaginent qu'ils sont tous puissants et que leur avis vaut mieux que tout les autres.

Au resto, au ciné, pendant les courses... ils ont un avis sur tout et tout le monde. Comment ils feraient si c'était eux... Comment ça fonctionnerait mieux... Pourquoi ils sont les plus forts, les seuls, les uniques... Et pourquoi les autres sont nuls...

Bien sûr que l'USP (Proposition Commerciale Unique) est le secret du succès, sur Internet ou ailleurs.

Pour autant, cela ne veut pas dire que vous aurez LA meilleure USP dans ce domaine.

Peut-être qu'elle correspondra à la cible que VOUS avez choisie. Mais ça pourra totalement être à côté de la plaque pour une autre cible.

En résumé, VOUS n'êtes pas LE meilleur de votre thématique. Personne ne l'est.

Et prendre les gens de haut, c'est la plus belle erreur que l'on puisse faire dans un business modèle où on n'est en contact avec ses clients qu'à travers deux écrans interposés.

Que ce soit sur n'importe lequel des supports utilisés pour communiquer.

Certains ont un ego de la taille de la Sagrada Familia, et quand on lit les mails qu'ils envoient à leur liste, on se demandent s'ils ont déjà parlé à une vraie personne en face à face...

Bref... Ce n'est pas parce qu'on vend des trucs à distance qu'il ne faut pas être bienveillant avec tout le monde.

Un dicton dit que l'on rencontre en descendant toutes les personnes que l'on a écrasées en montant.

Aujourd'hui en haut ? Demain, où serez-vous ?

Restons bienveillants.

6 AVRIL 2023

Attirer : manière de convaincre vos interlocuteurs sans forcer.

La solution : Démontrez !

On est à l'ère du visuel. Dans un monde où les images valent mille mots, une démonstration visuelle marquera davantage les esprits qu'un discours fleuve. Un GIF vaut mieux qu'un texte.

L'exemple est roi. Les exemples concrets parlent à tous, tandis que les arguments abstraits se perdent souvent en route. Montrez plutôt qu'expliquez, et l'adhésion sera au rendez-vous.

La meilleure des preuves, c'est l'action. Les faits sont têtus, et rien ne vaut une démonstration pour prouver que votre produit ou votre idée fonctionne. Fini les débats interminables, place à la preuve irréfutable.

La meilleure arme contre les sceptiques. Les arguments sont souvent sujets à caution. Une bonne démo bien menée dissipe les doutes et renforce la confiance. Qui peut résister à la magie de la preuve concrète ?

Émotion, quand tu nous tiens. Une démo, c'est aussi une expérience émotionnelle qui engage et interpelle. Faites vibrer les cœurs, et les esprits suivront.

Démontrer plutôt qu'argumenter, c'est embrasser la puissance du concret, de l'émotion et de l'exemple.

Une vidéo qui montre comment ça fonctionne (quoi que vous vendiez), vous permet de séduire en silence.

Vous développez ainsi l'attraction plutôt que la persuasion.

5 AVRIL 2023

Ecrire plus court. Vraiment plus court.

Quand on regarde un peu notre vie chaque jour, on a relativement peu de temps à nous. Vraiment à nous.

Si on enlève le sommeil, la bouffe, les transports, les trucs de bases d'hygiène, et les tâches basiques comme faire des courses ou payer les factures... combien il reste chaque jour ?

Deux heures ? Trois ? Parfois moins ?

Qu'est-ce qui pourrait faire que les gens acceptent de me donner ne serait-ce qu'une ou deux minutes de ce précieux temps pour lire ce que j'écris ?

Ma réponse, après quelques jours de réflexion, c'est :

Ecrire des trucs qui se "consomment" en 2 minutes maxi.

Et pour ça, il faut des articles courts. 200 mots maxi...

Et c'est pas tout : il faut aussi que les articles en question soient vachement pertinents pour leur donner envie de me donner une ou deux minutes de plus demain...

Bref, il va falloir être concis, clair et pertinent !

Et vous ? Vous êtes comment dans le format que vous proposez actuellement ?

4 AVRIL 2023

Savez-vous quel est le "degré de sympathie" de votre site web, vos articles de blog, vos emails ou de vos pages de vente ?

Saviez-vous que la sympathie d’un texte, quel qu'il soit, est mesurable ?

Voici comment…

Si vous avez quelques notions de copywriting, ce qui doit forcément être le cas si vous lisez ces lignes, alors vous avez certainement appris que le mot le plus important qu’on emploie sur une lettre de vente c’est le mot "vous" et tout ce qui s’y rapporte (votre, vos, tu, tes, ton, etc…). C'est ce qu'on appelle les MOTS D'OR.

Il s’ensuit que le mot le moins important est donc son contraire, à savoir le bon vieux "Nous" et ses dérivés (nôtre, nos, moi, mien, etc.). C'est ce qu'on appelle les MOTS INTERDITS.

J'ai donc créé un outil en ligne qui calcule le rapport entre le nombre de mots d'or qu'il y a dans un texte, par rapport au nombre de mots interdits.

Le résultat obtenu est un ratio baptisé "Sympathomètre".

Et donc forcément, plus le sympathomètre de votre texte est haut, et meilleur c’est pour vous.

Comment ça fonctionne ?

Prenez un texte, n'importe lequel. Une page de vente, un article, un mail, une page complète d'un site ou d'un blog, même, si vous voulez.

Copiez et collez ce texte dans le Sympathomètre, et vous obtiendrez le nombre de mots de votre texte, le nombre de mots d'or, et le nombre de mots interdits. Il ne vous restera plus qu'à améliorer ou non votre texte.

Pour accéder à cet outil de calcul, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.

On vous a dit qu'il fallait faire des études de marché, de recherches, des heures et des heures de travail acharné pour qu'il se vende ?

Faux.

La formule gagnante se résume en dix mots :

Trouvez dix personnes de confiance, et le succès sera vôtre.

Ces 10 amis magiques sont :

• L'Influent : Un vrai leader qui rallie les foules à votre cause.
• Le Mentor : Celui qui vous guide avec sagesse et expérience.
• L'Expert : Un pro qui connaît votre domaine sur le bout des doigts.
• Le Financier : Votre banquier préféré, toujours prêt à investir dans vos idées folles.
• Le Créatif : L'artiste qui donne vie à vos projets les plus audacieux.
• Le Réseauteur : Un as de la communication, qui ouvre toutes les portes.
• L'Organisateur : Le maître du temps, qui jongle avec les agendas.
• Le Soutien Moral : Votre meilleur ami, qui croit en vous à 100%.
• Le Testeur : Un critique constructif, toujours prêt à essayer vos nouveautés.
• Le Fidèle : Un fan inconditionnel, qui achète et recommande tout ce que vous faites.

Si vous pouvez être ces 10 personnes tour à tour, tant mieux pour vous.

Vous êtes sûrement Superman, ou Wonder-Woman.

Dans le cas plus probable où vous avez déjà du mal à savoir qui vous êtes chaque jour, le succès peut venir d'une recherche plus approfondie d'une personne que vous connaissez (ou que quelqu'un connaît pour vous) qui fait partie des 10 personnes ci-dessus.

L'étape n°1 est de l'appeler et de lui parler de votre produit...

Le reste se fera sûrement autour d'un bon café.

3 AVRIL 2023

Suite de l'étape 2 : [O]ptez pour une couleur qui correspond à cette émotion

Les couleurs et les professions "associées"

Dans le même ordre d'idée que la liste des couleurs et de leurs associations émotionnelles, on peut tenter de rapprocher les couleurs avec des professions et des métiers.

Le but ?

La rapidité d'interprétation.

Quand on arrive sur un site web ou sur un blog, c'est parce que l'on a demandé quelque chose de précis à Google. Ou qu'on a été incité à le faire par recommandation ou grâce à un lien.

Dans tous les cas, on "s'attend' à une information précise sur un sujet précis.

Si les couleurs du site sur lequel on arrive sont en adéquation avec le "thème" de ce qu'on cherche, alors l'incorporation de l'environnement dans la tête du visiteur est instantanée !

S'il y a une "dissonance" par rapport à ce à quoi on s'attend, alors cela va provoquer un STOP dans l'esprit du visiteur.

Et forcément, il ne sera pas dans les mêmes dispositions pour découvrir votre contenu. Il pourra même repartir avant d'avoir lu le moindre mot : "je ne suis pas au bon endroit, je repars...".

Un exemple ?

[...]

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22 MARS 2023

Les couleurs ont le pouvoir d'influencer notre perception, nos émotions et nos décisions.

C'est pourquoi il est primordial de maîtriser la psychologie des couleurs pour créer des visuels impactants et efficaces.

Dans cet article, je vous propose de découvrir les deux premières étapes de la méthode C.O.L.O.R. (ou comment maîtriser la psychologie des couleurs) pour donner encore un peu plus envie aux gens de venir vous voir, mais surtout, de rester chez vous plus longtemps.

Étape 1 : [C]onsidérez l'émotion que vous souhaitez véhiculer

Importance des émotions dans la communication

Les émotions jouent un rôle crucial dans la communication.

Elles permettent de créer une connexion entre votre message et votre audience, rendant ce dernier plus mémorable et engageant.

En suscitant des émotions chez votre public, vous augmentez les chances que votre message soit retenu et partagé, contribuant ainsi à l'efficacité de votre communication.

Lien entre les couleurs et les émotions

De tout temps, les couleurs ont toujours été étroitement liées aux émotions qu'elles évoquent.

Chaque couleur possède une signification psychologique qui peut varier en fonction des contextes culturels et personnels.

Certaines couleurs sont généralement associées à des émotions spécifiques, comme le rouge pour la passion et l'énergie, le bleu pour la confiance et la sérénité, ou le vert pour la croissance et la nature.

Il est essentiel de prendre en compte ces associations pour choisir les couleurs les plus adaptées à votre message et à l'émotion que vous souhaitez transmettre.

Quelques études scientifiques à ce sujet

Tout cela ne sort pas du chapeau d'un marketeur anonyme qui s'est dit un matin en se levant : "Tiens, et si on associait une couleur à une émotion ?"

Non ! Plusieurs études scientifiques et statistiques ont examiné le lien entre les couleurs et leur impact psychologique sur les êtres humains.

En voici quelques unes :

1. Elliot, A. J., & Maier, M. A. (2007). Color and psychological functioning. Current Directions in Psychological Science, 16(5), 250-254.Dans cette étude, les auteurs passent en revue les recherches sur l'impact des couleurs sur la cognition, l'émotion et le comportement.Ils abordent notamment l'effet du rouge sur les performances intellectuelles et physiques.
2. Mehta, R., & Zhu, R. (2009). Blue or Red? Exploring the Effect of Color on Cognitive Task Performances. Science, 323(5918), 1226-1229.Cette étude examine l'effet des couleurs bleu et rouge sur les performances cognitives.Les résultats suggèrent que le bleu favorise la créativité, tandis que le rouge améliore l'attention sur les détails.
3. Labrecque, L. I., & Milne, G. R. (2012). Exciting red and competent blue: The importance of color in marketing. Journal of the Academy of Marketing Science, 40(5), 711-727.Dans cette étude, les chercheurs explorent l'importance de la couleur dans le marketing et son impact sur la perception des consommateurs.Ils soulignent le rôle des couleurs dans la communication des valeurs de la marque et dans l'évaluation des produits par les consommateurs.
4. Genschow, O., Reutner, L., & Wänke, M. (2012). The color red reduces snack food and soft drink intake. Appetite, 58(2), 699-702.Cette étude s'intéresse à l'impact de la couleur rouge sur la consommation de nourriture et de boissons sucrées.Les résultats montrent que l'exposition à la couleur rouge entraîne une réduction de la consommation de ces produits, suggérant un effet inhibiteur de la couleur rouge sur l'appétit.
5. Küller, R., Ballal, S., Laike, T., Mikellides, B., & Tonello, G. (2006). The impact of light and colour on psychological mood: a cross-cultural study of indoor work environments. Ergonomics, 49(14), 1496-1507.Cette étude transversale examine l'impact de la lumière et de la couleur sur l'humeur psychologique dans les environnements de travail intérieurs.Les résultats suggèrent que la couleur et l'éclairage ont un effet significatif sur l'humeur des travailleurs, avec des variations culturelles.

Ces études montrent que les couleurs peuvent avoir un impact significatif sur notre état psychologique, nos émotions, nos comportements et nos performances, soulignant l'importance de considérer les couleurs dans divers contextes, tels que la communication, le marketing et l'aménagement des espaces.

Sur Internet, s'attarder sur ces points peuvent faire une différence énorme dans le succès de votre entreprise en ligne

Réflexion sur l'émotion à véhiculer

Avant de vous lancer dans la création de votre visuel, prenez le temps de réfléchir à l'émotion que vous souhaitez véhiculer.

Voici une liste de 20 questions à vous poser pour vous aider à déterminer cette émotion avec votre site web, votre blog ou vos documents de vente :

1. Quel est l'objectif principal de mon site web, blog ou documents de vente ?
2. Quelle est la mission et la vision de mon entreprise ou de mon projet ?
3. Quelles sont les valeurs que je souhaite transmettre à mon audience ?
4. Quel est le ton que je veux adopter dans ma communication (formel, informel, sérieux, amusant) ?
5. Quelles émotions sont généralement associées à mon secteur d'activité ou à mon domaine d'expertise ?
6. Comment je souhaite que mon audience se sente après avoir visité mon site web, lu mon blog ou consulté mes documents de vente ?
7. Quelle est la première impression que je veux donner à mes visiteurs ou lecteurs ?
8. Quelle émotion je veux susciter pour inciter mon audience à passer à l'action (acheter, s'inscrire, partager) ?
9. Comment puis-je me démarquer de mes concurrents en termes d'émotions véhiculées ?
10. Quelles émotions ont été efficaces dans mes précédentes campagnes ou communications ?
11. Quel est le profil de mon audience cible et quelles émotions sont susceptibles de les toucher ?
12. Comment mon produit ou service améliore-t-il la vie de mes clients, et quelle émotion est associée à cette amélioration ?
13. Comment mes clients décrivent-ils mon produit ou service, et quelles émotions en ressortent ?
14. Quelles émotions sont associées aux couleurs, aux typographies et aux visuels que j'utilise actuellement dans ma communication ?
15. Quels sont les retours de mon audience sur ma communication actuelle et quelles émotions en ressortent ?
16. Y a-t-il des témoignages de clients satisfaits qui illustrent l'émotion que je souhaite véhiculer ?
17. Quels sont les défis ou les problèmes auxquels mon audience fait face, et comment mon produit ou service peut-il les aider à les surmonter ?
18. Quelles sont les tendances actuelles dans mon secteur d'activité et comment puis-je m'aligner sur ces tendances tout en véhiculant une émotion unique et authentique ?
19. Quels sont les éléments de mon produit ou service qui suscitent le plus d'enthousiasme ou d'émotions positives chez mes clients ?
20. Quelle émotion reflète le mieux l'identité de ma marque et ma promesse à mon audience ?

En répondant à ces questions, vous pourrez mieux cerner l'émotion principale que vous souhaitez véhiculer.

En identifiant clairement l'émotion que vous voulez transmettre, vous pourrez choisir les couleurs les plus appropriées pour renforcer votre message et créer une connexion émotionnelle avec votre public.

Étape 2 : [O]ptez pour une couleur qui correspond à cette émotion

Les couleurs et leurs significations psychologiques

Comme mentionné précédemment, chaque couleur possède une signification psychologique qui peut influencer notre perception et nos émotions.

Il est important de connaître ces significations pour sélectionner la couleur la plus adaptée à l'émotion que vous souhaitez véhiculer.

Par exemple, si vous souhaitez inspirer la confiance, le bleu est souvent considéré comme une couleur fiable et rassurante.

À l'inverse, si vous souhaitez transmettre une sensation de vitalité et d'énergie, l'orange ou le jaune sont des choix plus appropriés.

Choisir la couleur appropriée en fonction de l'émotion souhaitée

Une fois que vous avez identifié l'émotion que vous voulez transmettre, il est temps de choisir la couleur correspondante.

Pour ce faire, tenez compte des associations émotionnelles courantes mentionnées précédemment et de celles spécifiques à votre contexte culturel et personnel.

N'oubliez pas que certaines couleurs peuvent avoir des significations différentes selon les cultures, il est donc essentiel de prendre en considération votre audience et ses spécificités.

Exemples de correspondances entre émotions et couleurs

Une fois que vous avez déterminé la ou les émotions les plus "évidentes" qui correspondent à votre thématique, il peut être bénéfique pour vous de voir quelles couleurs sont associées à ces émotions.

Voici donc une liste de couleurs et leurs associations émotionnelles les plus courantes :

• Rouge : Passion, Énergie, Colère, Amour, Excitation, Urgence
• Bleu : Confiance, Sérénité, Loyauté, Paix, Intelligence, Stabilité
• Vert : Croissance, Nature, Fraîcheur, Santé, Équilibre, Harmonie
• Jaune : Joie, Optimisme, Énergie, Créativité, Attention, Jeunesse
• Orange : Enthousiasme, Chaleur, Énergie, Vitalité, Ambition, Sociabilité
• Violet : Spiritualité, Mystère, Luxe, Créativité, Intuition, Sagesse
• Rose : Amour, Tendresse, Féminité, Douceur, Romantisme, Innocence
• Marron : Terre, Stabilité, Chaleur, Confort, Simplicité, Nature
• Gris : Neutralité, Équilibre, Stabilité, Professionnalisme, Sobriété, Modernité
• Noir : Élégance, Mystère, Formalité, Puissance, Luxe, Sobriété
• Blanc : Pureté, Innocence, Simplicité, Clarté, Paix, Honnêteté

Il est important de noter que ces associations peuvent varier en fonction des contextes culturels et personnels.

Par exemple, en Chine, la couleur jaune est associée à la pornographie (imaginez vous adresser à des clients chinois avec une couleur jaune prédominante sur votre site web, ou simplement sur des boutons d'action (Amazon, Paypal utilisent le jaune pour faire agir les gens).

En Inde, le blanc est la couleur du deuil, mais aussi la couleur de l'opulence. On est loin de l'innocence et de la pureté chez les occidentaux.

Vous l'aurez compris, il est important d'adapter ses couleurs à son public et de bien vous renseigner sur toutes leurs implications dans d'autres pays (et surtout dans les pays où les habitants sont susceptibles de consulter votre site).

Ceci dit, ces associations ne sont pas absolues, et il est possible d'adapter les couleurs en fonction du message et du contexte.

Par exemple, un vert foncé peut évoquer la stabilité et la confiance, tandis qu'un vert clair peut transmettre une sensation de fraîcheur et de croissance.

N'hésitez pas à jouer avec les nuances et les combinaisons de couleurs pour créer l'émotion souhaitée tout en respectant l'identité visuelle de votre marque ou de votre projet.

La suite de cet article demain...

Ca fait déjà un petit moment qu'on est sur les couleurs, il est temps de se reposer un peu et de vous laisser appliquer les quelques recommandations de cet article à votre site web et/ou à votre blog.

Ca peut prendre quelques heures pour le faire bien, mais ce sont quelques heures bien employées, car cela peut représenter un facteur déterminant d'une belle croissance pour vous et votre activité.

La suite de cette étape 2 se trouve dans l'article suivant, ainsi que les 3 autres étapes de la méthode C.O.L.O.R.

21 MARS 2023