Copywriting Pratique : Ecrivez facilement des textes qui font agir

Et si le Tétris était LE meilleur outil du copywriter pour augmenter ses ventes ?

Aujourd'hui, je vais vous parler d'un jeu que tout le monde connaît : le Tetris.

Ce jeu iconique des années 80, dans lequel des briques tombent du ciel et que l'on doit empiler pour créer des lignes, est en réalité bien plus qu'un simple passe-temps pour se détendre.

Je viens de voir la bande annonce du film qui va sortir bientôt, et évidemment, en tant que bon gros adepte des casse-tête, et surtout de ce jeu, je suis tout excité à l'idée d'aller le voir.

En attendant, je n'ai pas pu résister à l'envie d'en faire un article pour du copywriting, car l'une des caractéristiques principales de ce jeu est un outil remarquable pour les copywriters en quête de solution pour augmenter leurs ventes...

Voyons cela tout de suite...

1. L'histoire de Tetris

Origines

Commençons par l'histoire de Tetris.

Tout a commencé en 1984, lorsque le programmeur russe Alexey Pajitnov a créé le jeu en utilisant un ordinateur Elektronika 60.

Au départ, Tetris était destiné à être un simple passe-temps pour Pajitnov et ses amis, mais le jeu est rapidement devenu très populaire.

En 1986, Tetris a été porté sur l'ordinateur personnel par Robert Stein, un homme d'affaires américain.

Il a ensuite acquis les droits de Tetris auprès du gouvernement soviétique pour la somme de 6 millions de dollars.

Cependant, les droits n'étaient pas exclusifs, et de nombreuses autres sociétés ont créé leurs propres versions de Tetris pour différentes plateformes, ce qui a donné lieu à de nombreux litiges juridiques.

Adaptabilité

Au fil des ans, Tetris a évolué pour s'adapter aux nouvelles technologies.

Des versions colorées sont apparues, ainsi que des versions multi-joueurs et même des versions en réalité virtuelle.

Le jeu est devenu une véritable icône de la culture populaire, inspirant des chansons, des films, des livres et même des œuvres d'art.

Mais comment tout cela peut-il nous aider en tant que copywriter ?

Eh bien, en étudiant l'évolution de Tetris au fil des ans, nous pouvons apprendre l'importance de s'adapter aux nouvelles technologies et aux tendances de notre marché.

En restant à jour et en proposant des solutions innovantes, nous pouvons continuer à faire des ventes de manière efficace.

2. Enjeux & habiletés

Vitesse et coordination

Le premier enjeu majeur de Tetris est la vitesse et la coordination. Les briques tombent rapidement et il est nécessaire de les empiler correctement sans perdre de temps.

Cela peut sembler évident, mais en tant que copywriters, nous devons être capables de nous adapter à plein de trucs pour "rester dans le coup".

Les pages de vente que l'on fait aujourd'hui n'ont rien à voir avec celles d'il y a ne serait-ce que 5 ans en arrière.

Surtout si on vend des produits basés sur la technologie ou la communication sur le web

Il est donc primordial pour un copywriter de posséder un pouvoir d'adaptation à toutes épreuves.

Stratégie et prise de décision

Le deuxième enjeu est la stratégie et la prise de décision.

Dans Tetris, chaque brique doit être empilée de manière stratégique pour créer des lignes et marquer des points.

Mais il faut aussi être rapide.

Et prendre des décisions stratégiques en quelques secondes.

Pour le copywriting, c'est pareil :

Les décisions n'ont pas besoin d'êtres prises en quelques secondes, mais on doit suivre l'actualité, l'évolution de ce que recherchent les clients, et les outils dont on doit se doter pour "rester dans le coup" encore une fois.

Parfois, nos décisions peuvent coûter de l'argent et constituer un petit risque pour notre activité, mais l'entreprenariat est une succession de risques calculés qui permettent à la fin de gagner.

Concentration et Patience

Enfin, le dernier enjeu est la concentration et la patience.

Tetris peut être un jeu frustrant, surtout lorsque les briques ne tombent pas comme on le voudrait. C'est là que la patience entre en jeu : il faut savoir attendre le bon moment pour agir.

En tant que copywriters, nous devons également être patients, notamment lorsque nous cherchons à établir une relation de confiance avec nos clients.

Cela nécessite une concentration soutenue et une patience à toute épreuve.

Et la mise en place de ce qu'il faut pour que la confiance arrive. Notamment des tests A/B, comme nous en parlions dans un précédent article.

En développant toutes ces compétences, nous pouvons améliorer notre efficacité et augmenter nos ventes.

Et au-delà de ça, Tétris vous offre également un enseignement particulier qui peut être grandement bénéfique pour votre chiffre d'affaires.

3. Une caractéristique particulière

Aujourd'hui, ce n'est plus vraiment spécial, mais à l'époque (dans les années 80), quand le jeu est sorti sur sa première plateforme, il proposait des bonus au jeu.

Ces bonus offrent des avantages aux joueurs, comme la possibilité de marquer plus de points en supprimant plusieurs lignes de blocs en même temps.

Ces bonus sont un excellent moyen d'encourager les joueurs à continuer de jouer et à augmenter leur score final.

Cette caractéristique du jeu donne une entrée directe sur celle du... bonus quand on vend un produit sur Internet.

Proposer un - ou plusieurs - bonus

En effet, lorsque vous vendez un produit, vous DEVEZ proposer un bonus à l'achat pour encourager les clients potentiels à passer à l'action.

Ce bonus peut être un guide pratique, un cours en ligne supplémentaire, une consultation gratuite, une vidéo d'explication, ou quoi que ce soit d'autre de pertinent.

Quoi que vous choisissiez, il est important de s'assurer que le bonus offert est pertinent et utile pour le client, mais surtout qu'il est en rapport direct avec ce que vous vendez.

Si le bonus est de mauvaise qualité ou mal choisi, il peut avoir l'effet inverse et dissuader les clients potentiels d'acheter votre produit.

Comment présenter un bonus ?

Pour être clair, la présentation d'un bonus et comme une "mini" page de vente à l'intérieur de la page de vente principale.

A ce titre, on doit - au minimum - trouver :

Un titre accrocheur : qui peut susciter la curiosité des clients potentiels et les inciter à acheter le produit principal POUR le bonus,
Une mise en avant les bénéfices : expliquez clairement ce que les clients vont obtenir en recevant le bonus, et comment cela va les aider à résoudre un problème ou atteindre un objectif.
Une liaison précise avec un point manquant dans votre produit : c'est l'idéal du bonus qui complète votre offre.Par exemple, si vous vendez une formation pour écrire une page de vente en 2 heures, un bonus bien trouvé pourrait être une vidéo supplémentaire qui vous explique comment créer le système de paiement et mettre la page de vente en ligne pour qu'elle soit opérationnelle en 10 minutes.C'est ce que je propose ici, d'ailleurs.
Un sentiment d'urgence : en proposant une limite de temps pour bénéficier du bonus, vous pouvez encourager les clients potentiels à agir rapidement et à prendre une décision d'achat immédiate.

Quels types de bonus proposer ?

Voici une petite liste exemple de bonus à proposer si vous vendez une formation en ligne :

Un guide de référence sur un domaine traité dans votre formation (ebook)
Une formation complémentaire en ligne
Des audios (pourquoi pas une version MP3 des vidéos)
Des séances de coaching individuel pour aider à résoudre des problèmes spécifiques dont vous parlez dans votre formation
Un accès exclusif à une communauté en ligne pour partager des astuces, poser des questions et recevoir du soutien
Des livres numériques supplémentaires sur des sujets que vous abordez dans votre formation
Des réductions sur des produits annexes
Des séminaires en ligne sur des sujets connexes
Un abonnement à une newsletter pour rester informé des dernières tendances et des développements

Ce sera bien sûr à vous d'adapter les bonus à votre activité, mais vous pouvez aussi faire en sorte de faire "tourner" les bonus, pour voir lesquels font le plus agir les gens.

Un ami m'a dit qu'un jour, il avait été obligé de rajouter 7 bonus pour ENFIN voir ses ventes décoller.

Donc n'hésitez pas à en empiler quelques uns pour augmenter la valeur perçue du produit que vous vendez.

En résumé...

On est parti de Tétris, et on est arrivé aux bonus à proposer. C'est le pouvoir de ce jeu vidéo : il vous emmène dans des contrées qu'on n'aurait pas pu imaginer tous seuls. :D

Plus sérieusement, pensez aux bonus.

N'en mettez pas PARCE QUE il faut absolument en mettre. NON !

Mettez-en un parce que les gens adorent en avoir PLUS que ce qu'ils s'attendent à recevoir.

A la rigueur, prenez un chapitre de votre formation, et transformez-le en bonus, pour être sûr qu'il sera cohérent avec ce que vous vendez.

Ou alors, aidez-vous de ces quelques questions pour trouver ce qui manque à votre produit :

Quels sont les besoins supplémentaires que les clients pourraient avoir en utilisant votre produit ?
Y a-t-il des compétences ou des connaissances complémentaires que les clients pourraient avoir besoin pour utiliser votre produit plus efficacement ?
Existe-t-il des outils ou des ressources que les clients pourraient utiliser en combinaison avec votre produit pour en améliorer l'utilisation ?
Y a-t-il des problèmes courants auxquels les clients sont confrontés lorsqu'ils utilisent votre produit et qui pourraient être résolus par l'ajout d'un bonus ?
Quels sont les sujets connexes à votre produit qui pourraient être intéressants pour vos clients ?
Y a-t-il des fonctionnalités supplémentaires que les clients aimeraient avoir mais qui n'étaient pas incluses dans le produit principal ?
Quels sont les défis courants que les clients rencontrent dans le domaine d'application de votre produit ?
Quels sont les domaines connexes à votre produit qui pourraient être abordés pour aider les clients à mieux comprendre son utilisation ?
Quels sont les avantages supplémentaires que les clients pourraient obtenir en utilisant votre produit ?
Existe-t-il des astuces ou des conseils pratiques que vous pourriez offrir pour aider les clients à tirer le meilleur parti de votre produit ?
Y a-t-il des partenaires potentiels avec lesquels vous pourriez collaborer pour offrir un bonus complémentaire à votre produit ?
Existe-t-il des documents de référence qui pourraient aider les clients à mieux comprendre votre produit et son utilisation ?
Quels sont les objectifs à long terme que les clients pourraient atteindre en utilisant votre produit ?
Y a-t-il des stratégies ou des techniques qui pourraient être enseignées pour aider les clients à mieux utiliser votre produit ?
Y a-t-il des questions fréquentes que les clients posent à votre service clientèle qui pourraient être résolues par l'ajout d'un bonus ?
Quels sont les domaines connexes à votre produit qui pourraient être abordés pour aider les clients à l'utiliser de manière plus créative ?
Existe-t-il des occasions spéciales ou des événements à venir auxquels vous pourriez offrir un bonus supplémentaire ?
Y a-t-il des tendances émergentes dans le secteur d'activité de votre produit que vous pourriez utiliser pour offrir un bonus innovant et pertinent ?

Penchez-vous sérieusement sur ces quelques questions. Certaines ont l'air d'être presque identiques, mais la subtilité réside malgré tout dans les détails : lisez bien !

Autre solution : allez voir ce qui se fait chez vos concurrents, ou MIEUX : voyez ce qui ne se fait pas, pour que vous puissiez être le ou le première à le proposer !

Et dernier point, auquel on ne pense pas tout de suite :

N'hésitez pas à envoyer un bonus non prévu à votre client, une fois qu'il a acheté votre produit.

C'est le meilleur moyen de "cimenter" la vente, et de créer un peu plus de bonheur chez votre client. Cela assure également de futurs témoignages salutaires pour vos ventes futures.

Donc prévoyez 4 ou 5 bonus, annoncez-en un ou deux, voire 3, puis envoyez les autres comme des surprises après l'achat.

Vous m'en direz des nouvelles !

14 MARS 2023

Améliorer la réussite globale de vos pages de vente avec les 7S

Dans le domaine du copywriting, même si l'expérience et le suivi d'un plan précis pour écrire une page de vente est la base de la base, il existe aussi d'autres trucs pour bien faire.

Aujourd'hui, je voulais vous parler d'une approche stratégique à suivre pour convaincre les prospects d'acheter.

Pourquoi un truc rébarbatif comme ça ?

Hé bien parce que certaines personnes comprennent mieux les structures que les exemples.

C'est comme ça.

Donc, aujourd'hui, je vais vous parler des 7 S de McKinsey, qui est un modèle stratégique dédié à l'origine pour du management, mais que l'on peut évidemment adapter au copywriting, et plus particulièrement à la rédaction d'une page de vente efficace.

Les sept S de McKinsey sont les suivants :

Structure,
Stratégie,
Système,
Valeurs communes (Shared values),
Compétences (Skills),
Style
et Personnel (Staff).

Chaque S représente un aspect crucial à prendre en compte pour réussir à faire une page de vente qui vend bien.

L'objectif de cet article est de présenter chaque S en détail et d'expliquer comment les utiliser dans l'écriture d'une page de vente.

Vous découvrirez ainsi comment mettre en place une stratégie de vente complète qui permettra de convaincre vos prospects et de booster vos ventes.

I. Structure

La structure d'une page de vente est essentielle pour capter l'attention des prospects et les inciter à acheter.

Une structure bien pensée permettra en effet d'organiser l'information de manière claire et concise, en mettant en avant les éléments les plus importants.

Une structure efficace pour une page de vente se compose généralement des éléments suivants (je les répète, mais c'est important) :

Accroche : une accroche percutante pour capter l'attention du prospect dès les premières secondes. On en parlait dans l'article d'hier sur les accroches.
Présentation du problème : une description du problème que le prospect rencontre et de ses conséquences.
Présentation de la solution : une explication détaillée de la solution que vous proposez pour résoudre le problème du prospect (votre produit, donc)
Bénéfices : une mise en avant des bénéfices que le prospect retirera de l'utilisation de votre produit
Preuves sociales : des témoignages de clients satisfaits, des statistiques ou des études pour prouver l'efficacité de la solution proposée
Garantie : offre de remboursement si le client n'est pas satisfait
Appel à l'action : une invitation claire et directe à acheter la solution proposée

Quoi que vous choisissiez comme structure de page de vente (il y en a plein), vous DEVEZ en suivre une.

En voici 10 (pour l'exemple) :

Structure AIDA : Attention, Intérêt, Désir, Action - cette structure vise à attirer l'attention du prospect, à susciter son intérêt, à faire naître un désir et à le pousser à l'action (achat).
Structure PAS : Problème, Amplification, Solution - cette structure consiste à présenter le problème que le prospect rencontre, à l'amplifier en l'agitant, puis à proposer la solution à ce problème.
Structure 4P : Peindre, Promettre, Prouver, Pousser - cette structure vise à promettre un bénéfice, à peindre une image de la réalisation de ce bénéfice, à fournir des preuves que ce bénéfice est possible, puis à pousser le prospect à agir.
Structure CAB : Caractéristiques, Avantage, Bénéfice - cette structure consiste à présenter les caractéristiques du produit ou service, les avantages de ces caractéristiques, puis les bénéfices que le prospect peut en retirer.
Structure IPP : Image, Promesse, Preuve - cette structure vise à peindre une image de la réalisation d'un bénéfice, à promettre que ce bénéfice est possible, puis à fournir des preuves que cette promesse peut être tenue.
Structure 5C : Client, Challenge, Conséquence, Clé, Call-to-action - cette structure consiste à présenter le client, le défi qu'il rencontre, les conséquences de ce défi, la solution pour résoudre ce défi, puis l'appel à l'action pour acheter la solution proposée.
Structure FOMO : Fear Of Missing Out (peur de rater quelque chose) - cette structure consiste à susciter la peur de manquer une opportunité, en mettant en avant l'exclusivité, la rareté ou l'urgence de l'offre.
Structure UCA : Unique, Clair, Attractif - cette structure vise à présenter l'offre comme unique, claire et attractive, en mettant en avant les différences avec les offres concurrentes.
Structure TTT : Témoignages, Trajectoire, Tension - cette structure consiste à présenter des témoignages de clients satisfaits, à cibler le prospect en présentant les caractéristiques qui répondent à ses besoins, puis à créer une tension pour pousser à l'action.
Structure KISS : Keep It Simple, Stupid (Simplifiez les choses, idiot) - cette structure vise à simplifier au maximum l'offre et la présentation pour faciliter la compréhension et l'achat par le prospect.

J'en ai publié plein d'autres, dont l'AIR-PAM-SPIG, ou autres.

Choisissez votre préférée, et suivez-là !

II. Stratégie

La stratégie de vente est l'approche adoptée pour convaincre les prospects d'acheter.

Pour élaborer une stratégie efficace, il est essentiel de comprendre les besoins du prospect et d'adapter sa stratégie en fonction.

Pour cela, vous pouvez suivre les étapes suivantes :

1. Analyse de la concurrence

Dans une stratégie de vente, l'analyse de la concurrence est une étape importante pour élaborer une offre unique et différenciée.

Voici les différentes étapes à suivre pour réaliser une analyse de la concurrence efficace :

Identifier les concurrents directs et indirects :Il s'agit de dresser une liste des entreprises qui proposent des offres similaires à la vôtre, ainsi que des entreprises qui proposent des offres alternatives pouvant répondre aux mêmes besoins des clients. On les trouve sur Google en tapant le thème de votre produit (voir ce qui sort en premier)
Analyser les forces et les faiblesses de chaque concurrentCette étape consiste à étudier les points forts et les points faibles de chaque concurrent, tels que leur positionnement sur le marché, leur gamme de produits ou services, leur qualité, leur service client, leur image de marque, leur stratégie de prix, etc.
Évaluer les opportunités et les menaces liées à la concurrenceIci, on analyse les tendances du marché, les changements de comportement des consommateurs, les innovations technologiques, les réglementations en vigueur, etc. afin de déterminer les opportunités et les menaces liées à la concurrence.
Identifier les différenciateursIl s'agit ici d'identifier les éléments qui permettent de différencier votre offre de celles des concurrents. Comprenez : qu'est-ce que vous proposez de différent, de plus innovant, de plus sympa, etc. ?

Ces différenciateurs peuvent être liés à la qualité, au service client, au design, à la technologie, à l'expérience utilisateur, au prix, etc.

En suivant ces étapes, vous pourrez élaborer une stratégie de vente différenciée qui permettra de vous démarquer de la concurrence et de convaincre les clients d'acheter votre offre plutôt que celle des concurrents.

2. Étude des besoins du prospect

Après avoir étudié ce qui se fait ailleurs, l'idée est de comprendre les problèmes et les désirs du prospect pour adapter sa stratégie de vente en conséquence.

Voici les différentes étapes à suivre pour réaliser une étude des besoins du prospect efficace :

Identifier les segments de clientèle :Cette première étape consiste à segmenter le marché en différents groupes de clients ayant des besoins et des caractéristiques similaires.
Évaluer les besoins des clients potentiels :Il s'agit de comprendre les problèmes et les désirs des clients potentiels, en utilisant des enquêtes, des études de marché, des analyses de données, des entretiens individuels, etc.
Analyser les motivations d'achatIci, on cherche à comprendre ce qui fait agir les clients potentiels, telles que le besoin de résoudre un problème, le désir d'améliorer leur vie quotidienne, la recherche de prestige ou de reconnaissance, etc.
Établir les priorités des clients potentiels :On détermine ici les besoins les plus importants des clients potentiels, en fonction de leur niveau de satisfaction actuel et de leur degré d'urgence.
Définir les "personas"Cette dernière étape consiste à créer des personas qui représentent des profils types de clients potentiels, en utilisant des critères tels que l'âge, le sexe, la profession, le revenu, le niveau d'éducation, les centres d'intérêt, les problèmes rencontrés, etc.

Une fois ces quelques étapes suivies, on passe à l'USP :

3. Proposition de valeur unique

Dans une stratégie de vente, la création d'une Proposition de Valeur Unique (Unique Selling Proposition = USP en anglais) est le pilier de la réussite.

L'idée est de créer un truc que personne n'a jamais vu et ne trouvera ailleurs.

J'en parle de long en large dans cet article. Donc, pas besoin de s'y attarder ici.

III. Système

Le système de vente désigne l'ensemble des processus et des outils mis en place pour faciliter l'achat par le prospect.

Il est essentiel de mettre en place un système simple et rapide pour inciter le prospect à acheter.

Pour cela, il est possible de mettre en place les éléments suivants :

Formulaire d'achat simple et intuitif
Système de paiement sécurisé pour rassurer le prospect (Paypal, Stripe ou autre)
Processus de livraison efficace et rapide (livraison instantanée après le paiement pour des produits numériques)
Suivi après-vente pour s'assurer de la satisfaction du client et résoudre tout problème éventuel (séquences de messages de suivi via un auto-répondeur).

Dans le cadre de la vente sur le web, tout cela est généralement inclus dans les systèmes "tous prêts" qui existent déjà.

IV. Valeurs communes

Les valeurs communes représentent les points de convergence entre l'entreprise et le prospect.

Il est essentiel de mettre en avant ces valeurs communes pour créer une connexion émotionnelle avec la personne à qui vous voulez vendre votre produit.

Voici 20 questions que vous pouvez vous poser pour trouver ce qui vous rapproche le plus de vos clients :

Quels sont les problèmes ou les défis que nos clients potentiels rencontrent et que nous pouvons aider à résoudre ?
Quels sont les besoins ou les désirs des clients potentiels auxquels nous pouvons répondre avec notre offre ?
Quels sont les objectifs à long terme de nos clients potentiels et comment notre offre peut les aider à les atteindre ?
Comment pouvons-nous améliorer la vie de nos clients potentiels grâce à notre offre ?
Quelles sont les valeurs fondamentales de notre entreprise et comment peuvent-elles correspondre à celles de nos clients potentiels ?
Comment pouvons-nous contribuer à un monde meilleur grâce à notre offre et en alignant nos valeurs avec celles de nos clients potentiels ?
Quels sont les intérêts communs que nous partageons avec nos clients potentiels ?
Comment pouvons-nous créer un environnement de confiance avec nos clients potentiels ?
Comment pouvons-nous encourager l'innovation et la créativité chez nos clients ?
Comment pouvons-nous construire des relations durables avec nos clients ?
Comment pouvons-nous favoriser une culture de l'apprentissage et de la croissance ?
Comment pouvons-nous encourager la responsabilité sociale et environnementale chez nos clients ?
Comment pouvons-nous soutenir la diversité et l'inclusion ?
Comment pouvons-nous promouvoir la transparence et l'honnêteté ?
Comment pouvons-nous encourager l'empathie et la compréhension mutuelle ?
Comment pouvons-nous créer un sentiment de communauté avec nos clients potentiels ?
Comment pouvons-nous encourager la collaboration et le partenariat ?
Comment pouvons-nous favoriser l'engagement et la participation ?
Comment pouvons-nous soutenir la croissance et le développement ?
Comment pouvons-nous aider nos clients potentiels à se sentir valorisés et respectés ?

Si vous arrivez à répondre à la moitié de ces questions, vous êtes sur un très bon chemin !

Et en plus, chaque thèmes de ces questions peut vous servir à trouver un bénéfice pour votre produit. Cela en fait d'excellentes bases pour des puces-promesse performantes.

V. Compétences (Skills)

Les compétences représentent les expertises de l'entreprise dans un domaine spécifique.

Il est essentiel de mettre en avant vos compétences pour rassurer le prospect et lui donner confiance dans ce que vous proposez.

Voici encore une vingtaine de questions qui vous aideront à déterminer et à mettre en avant vos compétences pour rassurer le peuple visiteur :

Quelles sont les compétences clés que je possède et qui sont nécessaires pour répondre aux besoins des clients potentiels ?
Comment mes compétences peuvent-elles aider les clients potentiels à atteindre leurs objectifs et résoudre leurs problèmes ?
Comment mes compétences peuvent-elles améliorer l'expérience client et offrir une valeur ajoutée ?
Quelles sont les certifications ou les qualifications que je possède qui témoignent de mes compétences et de mon expertise ?
Quels sont les projets ou les réussites passées qui prouvent ma capacité à répondre aux besoins des clients potentiels ?
Comment puis-je utiliser des témoignages ou des références clients pour montrer comment mes compétences ont aidé d'autres clients ?
Comment puis-je fournir des études de cas ou des exemples concrets pour démontrer mes compétences ?
Comment puis-je partager mes connaissances et mon expertise avec les clients potentiels pour leur donner confiance en mes compétences ?
Comment puis-je montrer ma capacité à travailler en équipe et à collaborer avec les clients potentiels ?
Comment puis-je démontrer ma capacité à résoudre les problèmes de manière créative et innovante ?
Comment puis-je montrer ma capacité à m'adapter aux changements et à évoluer avec les besoins du marché ?
Comment puis-je montrer ma capacité à communiquer efficacement avec les clients potentiels et à répondre à leurs questions ou préoccupations ?
Comment puis-je démontrer ma capacité à gérer le temps et les projets de manière efficace pour répondre aux besoins des clients potentiels ?
Comment puis-je montrer ma capacité à respecter les délais et les budgets pour répondre aux besoins des clients potentiels ?
Comment puis-je montrer ma capacité à être créatif et à trouver des solutions innovantes aux problèmes rencontrés par les clients potentiels ?
Comment puis-je montrer ma capacité à évaluer les risques et à prendre des décisions éclairées pour répondre aux besoins des clients potentiels ?
Comment puis-je montrer ma capacité à travailler sous pression et à gérer les situations difficiles pour répondre aux besoins des clients potentiels ?
Comment puis-je montrer ma capacité à être empathique et à comprendre les besoins des clients potentiels pour mieux répondre à leurs attentes ?
Comment puis-je montrer ma capacité à innover et à proposer des solutions créatives pour répondre aux besoins des clients potentiels ?
Comment puis-je montrer ma capacité à rester à la pointe des dernières tendances et technologies pour répondre aux besoins des clients potentiels ?

Encore une fois, l'idée n'est pas de TOUT traiter, mais de choisir de 5 à 10 compétences que vous avez, et qui viendront renforcer le sentiment de confiance en vous et votre expertise de la part de votre futur client.

VI. Style

Le style de la page de vente représente la manière dont l'information est présentée. Il est essentiel de choisir le bon ton, les bons mots, mais aussi le bon design, pour créer une émotion chez votre visiteur et l'inciter à acheter.

Voici une trentaine de points à vérifier concernant votre page de vente :

La longueur de la page : est-elle trop longue ou trop courte ?
L'utilisation des titres et des sous-titres : sont-ils pertinents et efficaces ?
La police de caractère : est-elle lisible et adaptée ?
Les couleurs : sont-elles attractives et harmonieuses ?
Les images : sont-elles de qualité et pertinentes ?
Les vidéos : sont-elles utiles et efficaces ?
Le ton utilisé : est-il adapté à la cible et à l'objectif de la page de vente ?
Le choix des mots : sont-ils simples et compréhensibles ?
La structure du texte : est-elle claire et facile à suivre ?
Les appels à l'action : sont-ils clairs et pertinents ?
Les témoignages et les références clients : sont-ils authentiques et pertinents ?
Les garanties et les politiques de remboursement : sont-elles claires et rassurantes ?
Les avantages et les bénéfices : sont-ils mis en avant de manière efficace ?
Les caractéristiques et les fonctionnalités : sont-elles présentées de manière claire et pertinente ?
Les FAQ : sont-elles complètes et utiles ?
Les avis et les notes : sont-ils positifs et pertinents ?
La pertinence du sujet : est-il adapté à la cible et à l'objectif de la page de vente ?
La mise en page : est-elle claire et facile à suivre ?
Les erreurs grammaticales et orthographiques : sont-elles présentes et nuisent-elles à la qualité du texte ?
Les répétitions : y a-t-il des phrases ou des idées répétées inutilement ?
Les métaphores et les exemples : sont-ils pertinents et compréhensibles ?
Les preuves sociales : sont-elles suffisantes et convaincantes ?
Les émotions : est-ce que la page de vente suscite des émotions chez les visiteurs ?
Les arguments de vente : sont-ils solides et pertinents ?
Les offres promotionnelles : sont-elles attractives et pertinentes ?
La personnalisation : est-ce que la page de vente est personnalisée pour la cible ?
Les informations complémentaires : sont-elles utiles et pertinentes ?
Les appréhensions des clients potentiels : sont-elles abordées et résolues de manière efficace ?
Les preuves de résultats : sont-elles présentées de manière efficace ?
La valeur ajoutée : est-elle clairement présentée et pertinente ?

Là, pour le coup, l'objectif est un 30/30 !

Ben oui, vous écrivez une page de vente pour vendre, n'est-ce pas ? Pas pour faire joli ! ;)

VII. Personnel (Staff)

Ce dernier point n'est valable que pour les structures qui comportent plusieurs personnes.

Si vous êtes un.e solo, évidemment, vous pouvez passer.

Mais si vous montez tranquillement une équipe, parce que vous commencez à grossir assez pour déléguer certaines tâches, alors voici quelques conseils pour vérifier que vous ne vous tirez pas d'emblée une balle dans le pied avec les gens que vous recrutez.

On va parler ici des personnes qui sont en contact direct avec le client, pour vous (réponses aux mails, au téléphone, création des emails, des pages de présentation, suivi après vente, etc.)

Voici une trentaine de questions à (vous) poser à propos de la ou des personnes que vous comptez recruter :

Comment décririez-vous votre expérience en matière de gestion de la communication en ligne ?
Comment avez-vous travaillé sur des projets de réputation en ligne et quels résultats avez-vous obtenus ?
Comment pouvez-vous aider à améliorer la perception des produits de l'entreprise en ligne ?
Comment pouvez-vous aider à construire la crédibilité de l'entreprise en ligne ?
Comment pouvez-vous aider à maintenir une image positive de l'entreprise en ligne ?
Quels sont vos compétences en matière de marketing en ligne et de publicité ?
Comment pouvez-vous aider à promouvoir les produits de l'entreprise en ligne ?
Comment pouvez-vous aider à identifier les opportunités de communication en ligne pour les produits de l'entreprise ?
Comment pouvez-vous aider à créer et à gérer des campagnes de marketing en ligne ?
Comment pouvez-vous aider à identifier les tendances et les besoins des clients en ligne ?
Comment pouvez-vous aider à développer des stratégies de communication en ligne pour les produits de l'entreprise ?
Comment pouvez-vous aider à améliorer l'engagement des clients en ligne ?
Comment pouvez-vous aider à surveiller et à gérer les avis et les commentaires des clients en ligne ?
Comment pouvez-vous aider à établir des relations avec les influenceurs en ligne ?
Comment pouvez-vous aider à gérer les réseaux sociaux de l'entreprise ?
Comment pouvez-vous aider à générer du trafic en ligne vers les sites web de l'entreprise ?
Comment pouvez-vous aider à améliorer la visibilité des produits de l'entreprise en ligne ?
Comment pouvez-vous aider à optimiser le référencement des produits de l'entreprise en ligne ?
Comment pouvez-vous aider à créer du contenu en ligne pour les produits de l'entreprise ?
Comment pouvez-vous aider à gérer les problèmes de réputation en ligne ?
Comment pouvez-vous aider à créer une présence en ligne forte pour l'entreprise ?
Comment pouvez-vous aider à améliorer la communication en ligne avec les clients ?
Comment pouvez-vous aider à développer la stratégie de communication en ligne de l'entreprise ?
Comment pouvez-vous aider à assurer une communication cohérente en ligne avec les clients ?
Comment pouvez-vous aider à surveiller les commentaires et les réactions des clients en ligne ?
Comment pouvez-vous aider à identifier les opportunités d'amélioration de la communication en ligne avec les clients ?
Comment pouvez-vous aider à améliorer l'expérience utilisateur en ligne pour les clients ?
Comment pouvez-vous aider à augmenter le taux de conversion des visiteurs en clients en ligne ?
Comment pouvez-vous aider à améliorer la rétention des clients en ligne ?
Comment pouvez-vous aider à maintenir la confiance des clients en ligne dans les produits de l'entreprise ?

Evidemment, ce sont des questions "de base". Vous n'êtes bien sûr pas obligé.e de les poser toutes.

Choisissez-en une dizaine qui représentent des incontournables pour vous, et faites en sorte que les personnes avec qui vous discutez y répondent clairement.

En résumé...

Voilà, on arrive au bout.

J'aime bien écrire ce genre d'article, parce que mine de rien, même si ça peut sembler un peu académique, ça "remet l'église au centre du village", comme on dit.

Et puis le principe des questions à se poser, je suis sûr que vous avez ici matière à améliorer vos pages de vente ne serait-ce qu'en en transformant certaines en puces promesse, voire même en accroches.

J'en referai d'autres, des articles comme ça.

D'ailleurs, si vous avez des demandes, n'hésitez pas !

13 MARS 2023

Episode 1 - Une accroche qui scotche les lecteurs à votre page

Alors que j'écrivais mon article d'hier à propos de la lisibilité, je suis revenu sur un article que j'avais écrit à propos des éléments importants qu'il devait y avoir sur une page de vente, et qu'on ne pouvait pas vendre un produit en le présentant comme un article de magazine.

De fil en aiguille, je me suis aperçu que le thème principal de cet article n'avait pas été traité à fond.

Et j'ai d'ailleurs reçu une question en commentaires qui me demandait si j'avais déjà fait un article sur les éléments importants qui devaient se trouver impérativement sur une page de vente.

Alors bon... Il y a plus de 800 articles sur ce blog, et j'ai forcément traité chaque éléments de fond en comble pour la plupart, mais jamais dans un seul et même article.

Et donc, plutôt que de vous faire un énorme article de 15000 mots, je vous propose plutôt de faire une "web-série" de 10 articles que je nomme #PageDeVenteEfficace, et qui va détailler un à un les 10 éléments qui doivent absolument se trouver sur une page de vente, quel que soit ce que vous vendez.

On va attaquer avec le premier élément, que vous connaissez, à savoir l'accroche.

Episode n°1 : L'accroche

1. Les enjeux

Lorsqu'un visiteur arrive sur une page de vente, il ne lui faut que quelques secondes pour décider s'il souhaite poursuivre la lecture ou non.

2,4 secondes, très exactement.

C'est pourquoi l'accroche, qui est le premier élément que doit voir le visiteur est crucial pour le reste de l'expérience.

On ne va pas y aller par 4 chemins : si l'accroche de votre page de vente n'est pas bonne, tout ce que vous avez écrit derrière ne sert à rien.

Vous pourriez raconter votre dernier petit dej' ou payer 15000 euros les services d'un copywriter compétent pour qu'il vous fasse une page de vente efficace à mort, si l'accroche est ratée, personne ne lira ce qui se trouve en-dessous.

Quand j'écris ça, j'entends la plupart des lecteurs (peut-être vous ?) qui se disent : "mais ouiiiiii on le sait !!"

Et je découvre encore des pages de vente où l'accroche fait tellement pitié que je me demande si celui ou celle qui l'a écrite a mis plus de 2 neurones sur le dossier de sa page de vente.

Vous voulez des exemples ?

Tenez en voici 6, trouvés sur Google ou via une newsletter :

"Comment transformer votre auto-répondeur en machine à cash automatique"

"Devenez conseiller immobilier indépendant chez MACHIN IMMOBILIER, une agence pas comme les autres"

"Formation : Marketing - Marketing digital"

"MARKETING DIGITAL + FACEBOOK + INSTAGRAM avec [le nom du formateur pas connu du tout]

"Marketing Digital : Accélérez votre croissance avec le web"

"Formations Marketing digital CPF – Les Meilleures formations en 2022, Grâce au Compte Personnel de Formation, améliorez vos compétences en webmarketing !"

Hé oui ! A s'ouvrir les veines avec une fourchette !!

Et le pire dans tout ça, c'est que ceux qui proposent ces "formations" payent une fortune en annonce Google.

Et les accroches que j'ai écrites sont vraiment les vraies accroches que l'on peut lire sur la page de vente ou de capture sur laquelle on tombe quand on clique sur le lien.

A pleurer, je vous dis !

Ceci pour vous confirmer que OUI, l'accroche est importante, et OUI elle peut réduire à néant des journées d'écritures, de réunions, de brainstorming et des milliers d'euros d'investissement en pub et en copywriting.

Donc, je vous propose de vous rappeler sur cette page les différents éléments indispensables d'une accroche, ce que vous pouvez faire, et surtout, surtout, ce que vous devez tester.

2. Théorie : les 9 éléments clés d'une accroche réussie

On va commencer par la théorie. La leçon, quoi...

Parce que dans tout apprentissage il y a des principes de base à comprendre pour... partir sur de bonnes bases, justement.

Donc voici les 9 éléments clés d'une bonne accroche :

La pertinence : l'accroche doit répondre aux besoins, aux intérêts ou aux problèmes du client potentiel.
L'émotion : l'accroche doit susciter une émotion chez le lecteur, que ce soit la curiosité, l'enthousiasme, la peur, etc.
La brièveté : l'accroche doit être courte, simple et facile à comprendre en quelques secondes.
La spécificité : l'accroche doit être précise et claire, avec des chiffres, des données ou des exemples concrets.
La crédibilité : l'accroche doit être basée sur des faits, des témoignages ou des expertises pour renforcer la confiance du lecteur, et ne pas employer de clichés ou de promesses loufoques (transformez votre auto-répondeur en cash machine, par exemple ;) )
La promesse : l'accroche doit proposer une solution concrète ou une promesse d'amélioration pour répondre aux attentes du client.
L'originalité : l'accroche doit se démarquer des autres pages de vente sur le même sujet, avec un angle unique ou une approche différente.
La clarté : l'accroche doit être facile à lire et à comprendre, sans jargon ou termes techniques complexes.
La simplicité : l'accroche doit être simple, directe et facile à retenir pour que le lecteur puisse la répéter ou la partager avec d'autres.

Voilà. C'est la base. Pas besoin de s'étendre dessus, il faut juste veiller à ce que votre accroche respecte au maximum ces 9 critères.

Voici d'ailleurs quelques exemples d'accroches qui respectent ces critères, même si elles sont à revoir pour quelques éléments :

"Devenez un expert en radiesthésie en 30 jours grâce à la formation facile à suivre 'Radiesthésie Express', et transformez votre vie pour toujours !" (pertinence, crédibilité, spécificité, promesse, clarté)
"Découvrez comment la radiesthésie peut améliorer votre santé, votre bien-être et votre vie en général grâce à cette formation en ligne complète, basée sur les dernières recherches scientifiques." (pertinence, émotion, crédibilité, spécificité, promesse, clarté)
"Si vous cherchez une méthode simple et efficace pour trouver des réponses à toutes vos questions, cette formation en radiesthésie est faite pour vous !" (pertinence, émotion, spécificité, promesse, simplicité)
"Rejoignez notre communauté de radiesthésistes passionnés et transformez votre vie avec cette méthode puissante, grâce à cette formation en ligne express." (pertinence, émotion, crédibilité, spécificité, originalité, promesse, clarté)
"Découvrez comment utiliser la radiesthésie pour résoudre des problèmes complexes et développer votre intuition en un rien de temps avec cette formation en ligne pratique." (pertinence, crédibilité, spécificité, promesse, simplicité)
"Une formation en radiesthésie pour trouver l'équilibre énergétique dont vous avez besoin pour vivre une vie heureuse et saine !" (pertinence, émotion, crédibilité, promesse, clarté)
"Apprenez à communiquer avec les énergies pour trouver la paix intérieure et la clarté mentale" (pertinence, émotion, crédibilité, promesse, clarté)
"La radiesthésie : une méthode ancienne pour répondre à des problèmes modernes. Découvrez comment ça va fonctionner avec vous" (pertinence, originalité, crédibilité, spécificité, clarté)
"Utilisez la radiesthésie pour améliorer votre vie professionnelle et personnelle grâce à cette formation en ligne complète et pratique, conçue pour les débutants comme pour les experts." (pertinence, crédibilité, spécificité, promesse, clarté)
"Rejoignez cette formation en radiesthésie, et découvrez comment utiliser cette méthode éprouvée pour améliorer votre santé mentale et physique, et vous connecter avec le monde qui vous entoure." (pertinence, émotion, crédibilité, spécificité, promesse, clarté)

Evidemment, ce sont des accroches longues et évidemment à optimiser. Mais cela peut constituer un bon début pour vos tests.

Vous pouvez y rajouter 2 éléments que, personnellement, j'apprécie particulièrement :

L'humour : si cela convient au produit ou au service proposé, l'accroche peut inclure une touche d'humour pour attirer l'attention du lecteur.
Le mystère : c'est - en général - une question posée, conçue pour donner envie aux gens de découvrir la réponse (au plus vite), dans les premiers éléments de la page

Pour résumer, l'accroche doit répondre à une question clé : "Pourquoi devrais-je m'intéresser à ce qui m'est proposé ici ?".

Elle doit susciter la curiosité, l'intérêt, l'émotion ou l'urgence chez le lecteur pour le convaincre de lire la suite de la page de vente.

Si votre accroche arrive à répondre à cette question, alors vous pouvez la garder pour la tester.

3. Pratique : créez vos accroches

On dit qu'en général, l'accroche est à écrire après avoir complètement fini sa page de vente, car on sait - on on devrait savoir - alors quel est la plus grosse envie et le plus gros problème des personnes qui liront la page.

Pourquoi ?

Pour pouvoir créer des accroches qui parlent vraiment au lecteur qui arrive sur la page.

Qui réveillent en lui (ou en elle) l'envie frénétique de continuer sa lecture.

En tant que lecteur de ce blog, vous le savez ou pas mais vous avez à votre disposition un outil qui s'appelle "Le Générateur d'Accroches Hypnotiques", avec lequel vous pouvez générer automatiquement 47 exemples d’accroches, connues pour être des formules qui fonctionnent, pour peu que vous sachiez identifier avec certitude le plus gros problème que résout votre produit, et 2 des plus grosses envies qu'il comble.

On va prendre un exemple pour la vente d'une formation en ligne sur la radiesthésie, qui permet de :

développer son intuition et son potentiel de guérison (avantages),
et aussi d'arrêter de tâtonner dans la vie (problème).

Pour servir mon propos, je vous propose 2 avantages, et un problème que la formation résout, mais ce ne sont que des propositions "d'introduction".

Nous verront dans l'article consacré aux avantages, bénéfices et autres problèmes comment en déterminer d'autres plus pointues.

Mais pour l'heure, familiarisons nous avec l'outil, et générons quelques accroches.

Avec ce qu'on a rentré dans le système, voici quelques accroches sélectionnées

Cette formation a déjà aidé X femmes à développer leur potentiel de guérison. A qui le tour ?

Acceptez de recevoir cette formation pour apprendre à développer votre intuition !

VOUS aussi vous POUVEZ développer votre intuition !

Arrêtez de tâtonner dans votre vie et commencez à développer votre intuition !

Certains arrivent à développer leur potentiel de guérison. pourquoi pas vous ?

Pour les femmes qui veulent développer leur potentiel de guérison !

Pouvez-vous vraiment vous passer d'une méthode éprouvée pour améliorer votre vie et celles des autres ?

Ils ont bien ri quand il a dit qu'il pouvait apprendre à utiliser un pendule ! Mais quand ils l'ont revu un mois plus tard...

Rejoignez les X femmes qui savent comment développer leur potentiel de guérison.

Beaucoup de femmes ne savent pas comment faire pour développer leur potentiel de guérison.

Combien de fois avez-vous espéré développer votre intuition sans jamais y parvenir ?

C'est déjà un bon début.

Arrive maintenant la phase importante de l'opération de l'accroche : les tests

4. Les tests A/B

Encore un truc que vous connaissez, parce que je vous en ai déjà parlé.

Et évidemment, je suis loin d'être le seul.

Le public

Les tests A/B consistent à présenter deux versions différentes d'une même page de vente, chacune avec une accroche différente, à deux groupes de visiteurs les plus INDENTIQUES possibles, choisis au hasard parmi une population ciblée.

Les visiteurs sont alors dirigés vers l'une ou l'autre de ces versions, et leur comportement est mesuré en fonction de l'objectif de la page de vente, par exemple le taux de conversion ou le temps passé sur la page.

En comparant les résultats des deux versions, il est possible de déterminer quelle accroche fonctionne le mieux pour atteindre l'objectif.

Je reviendrai plus en détails sur ces fameux tests, parce qu'évidemment, il y a des dizaines de choses à tester, mais pour tester une accroche afin de savoir si elle est meilleure que sa voisine, il faut bien - très bien - sélectionner son public cible.

Surtout à cette époque où le clivage des comportements féminins et masculins à l'achat sont bien plus importants qu'avant.

Je vous recommande donc de tester vos accroches sur 2 groupes.

Un avec des femmes, et l'autre avec des hommes.

En fait je vous conseille de faire 2 tests en même temps, car les résultats seront complètement différents en fonction du genre des clients.

En faisant cela, vous pourriez vous apercevoir qu'un groupe plutôt qu'un autre, toutes accroches confondues, achètent plus. Ce serait lié à vos mots, bien évidemment, et à tout ce qui tourne autour de l'image de marque que vous mettez en avant.

Si vous êtes une femme, vous devriez - naturellement - trouver de meilleurs mots pour parler aux femmes qu'un homme qui "essaye" de le faire. Logique non ?

Partons donc du principe que si vous n'avez pas déjà un avatar client branché sur le sexe des acheteurs (femme ou homme), alors vous pouvez d'ores et déjà considérer que vous devrez faire un test sur 2 groupes différents.

Après, au delà du genre, vous pourriez aussi sélectionner un public précis, catégorisé par leur situation familiale, leur métier, leur appartenance à un groupe précis, etc.

Pour reprendre l'exemple de la radiesthésie, si vous choisissez un groupe de femmes, vous pourriez faire des "sous-groupes" de clientes qui pourraient être intéressées par votre formation en raison de leurs spécificités.

Voici quelques exemples :

Les mamans de bébés : qui cherchent des moyens naturels pour soulager la douleur, améliorer le sommeil, et apaiser leur bébé.
Les femmes enceintes : qui cherchent des moyens pour réduire le stress et l'anxiété pendant la grossesse, ainsi que pour préparer leur corps et leur esprit pour l'accouchement.
Les professionnels de la santé : qui cherchent des approches alternatives pour traiter les patients et améliorer leur propre bien-être.
Les personnes hautement sensibles : qui ont une sensibilité émotionnelle et psychique accrue et cherchent des moyens pour protéger leur énergie et leur santé mentale.
Les personnes spirituelles : qui cherchent à approfondir leur spiritualité, leur intuition et leur connexion avec l'univers.
Les personnes énergiquement sensibles : qui sont particulièrement sensibles aux énergies environnantes et cherchent des moyens pour maintenir leur équilibre énergétique.
Les mères de famille nombreuse : qui cherchent des moyens naturels pour aider à gérer le stress et à maintenir l'harmonie familiale.
Les femmes en quête de sens : qui cherchent à donner un sens à leur vie, à trouver leur mission de vie et leur but.
Les personnes atteinte d'une maladie grave : qui cherchent des moyens holistiques pour guérir leur corps, leur esprit et leur âme.
Les personnes en transition de vie : qui traversent une période de transition, comme un changement de carrière, un déménagement, un divorce, une perte ou un deuil, et cherchent des moyens pour s'adapter et se recentrer.

Une fois votre sous-groupe choisi, vous pouvez lancer vos tests, en choisissant deux accroches, et en envoyant un nombre significatif de gens dessus.

Pour être vraiment probant, un test A/B se fait sur 1000 personnes. 500 ça va aussi, mais 1000, c'est mieux !

Installation facile

La façon la plus simple d'installer un test A/B est de créer 2 pages de ventes identiques mais avec une accroche différente sur chacun d'elle, qui renvoient chacune sur deux bons de commande identiques et 2 produits identiques.

Quel que soit le système de vente que vous utilisez (kooneo, system.io, ou même Paypal ou Stripe directement), le processus est toujours le même :

Les gens voient une page de vente, ils cliquent sur un bouton, arrivent sur un bon de commande, payent et arrivent sur une page de livraison.

A la fin, le produit vendu s'incrémente dans votre système et vous avez ainsi des chiffres précis pour chacune de vos pages de vente.

Donc vous attaquez avec 2 accroches, et vous envoyez 1000 personnes sur chacune des pages.

Puis vous mesurez les ventes de chacune d'elles.

Une fois que vous avez l'accroche gagnante, vous changez l'accroche perdante sur la page de vente correspondante en en mettant une nouvelle, et vous renvoyez 1000 personnes dessus.

Si elle gagne par rapport au nombre de ventes de la gagnante précédente, c'est cette dernière que vous changez, jusqu'à ce que vous ayez des résultats satisfaisants.

Vous comprenez ainsi que vous ne pourrez pas tester indéfiniment une nouvelle accroche car à moins que vous ayez le moyen de contacter une liste de 100.000 personnes ciblées dans votre thématique, vous devrez payer une campagne Facebook ou Google pour faire venir ces 1000 visiteurs sur votre page de vente.

Il est donc important que vous choisissiez 5 accroches particulièrement bien pensées et ciblées pour limiter vos tests.

En outre, comprenez bien que pour aussi calé.e que vous pouvez l'être sur vos client.e.s, vous ne pourrez jamais penser à leur place.

Et donc, dans 99% des cas (à moins d'un gros coup de bol), l'accroche finale ne sera pas celle que vous auriez choisie.

Les résultats

Une fois que vous avez réalisé vos tests, il va falloir mesurer vos résultats.

Si vous voulez mesurer un simple nombre de ventes, vous n'avez pas besoin d'un outil supplémentaire que ce dont je vous ai parlé au-dessus.

Si vous voulez étudier d'autres critères, par contre, comme le nombre de secondes qu'une personne reste sur votre page, sur quel lien elle a cliqué (facile si vous mettez des tags différents sur chacun des boutons d'action de votre page), quel était son âge, son sexe, l'endroit où elle vit (et bien d'autres trucs, en fait), il faudra utiliser des outils d'analyse tels que Google Analytics, ou le Pixel Facebook, qui permettent de suivre le comportement des visiteurs sur la page de vente en fonction des éléments testés.

Vous pourrez donc à la fin déterminer quelle accroche garder, et vous pourrez alors passer à autre chose à tester.

Comme le 1er paragraphe, par exemple.

On verra ça dans l'épisode suivant (#2) : Identifier et poser les envies et les problèmes de vos clients potentiels

D'ici là, si vous avez des accroches à tester pour votre produit, utilisez l'outil dont je vous parle ici, et venez nous parler de vos résultats.

11 MARS 2023

Comment augmenter vos ventes avec une mise en page optimale

La lisibilité d'une page que l'on lit sur Internet (page de vente, blog, email, ou quoi que ce soit d'autre) est un aspect essentiel du copywriting.

Si votre texte est difficile à lire, vos lecteurs risquent de se décourager rapidement et de passer à autre chose.

C'est pourquoi il est important de créer une mise en page claire et aérée qui facilite la lecture de votre contenu.

Une mise en page claire et aérée implique l'utilisation de différents éléments visuels pour séparer et organiser le contenu, afin qu'il soit plus facilement compréhensible pour le lecteur.

Cette approche permet aux lecteurs de parcourir rapidement la page, de trouver les informations importantes et de naviguer facilement dans le contenu.

En outre, une mise en page claire et aérée peut aider à maintenir l'attention du lecteur et à améliorer la rétention de l'information.

Les éléments visuels tels que les images et les listes à puces, par exemple peuvent rendre le contenu plus attrayant, tandis que les espaces blancs peuvent aider à souligner les points clés et à améliorer la lisibilité globale.

J'en parle depuis des années, et malgré cela, je constate qu'il existe encore des sites web (voire, pire, des pages de ventes) écrites en gris clair sur blanc.

Le plus incroyable, c'est que pour certaines, ce sont des copywriters de grand talent qui les ont écrites, et pour finir, l'efficacité est jetée aux orties à cause d'une présentation déplorable.

Donc, et parce qu'on ne répète jamais assez les choses importantes, je vous propose aujourd'hui d'examiner les différentes façons de rendre une page plus facile à lire afin de maximiser l'impact de votre contenu et de rendre votre message plus accessible aux lecteurs.

Les éléments clés d'une mise en page efficace

1. La taille et le choix de police de caractères

La taille et le choix de police de caractères sont des éléments importants à considérer dans la mise en page d'un contenu.

Utiliser une police de caractères facile à lire, comme Arial ou Times New Roman, peut aider les lecteurs à parcourir le contenu plus rapidement.

L'important est d'éviter les polices fantaisistes qui peuvent être difficiles à lire et nuire à la compréhension du texte.

Notez ensuite qu'en fonction de votre public (de son âge, surtout), les polices avec ou sans empattement sont importantes.

Un public de plus de 40 ans préfèrera les police AVEC empattement (Times New Roman, par exemple).

Les publics plus jeunes préfèrent les polices du style "Arial" ou Tahoma" ou "Raleway", qui font plus moderne.

De plus, la taille de police doit être suffisamment grande pour être lisible sans effort, mais pas trop grande pour éviter de surcharger la page.

Il est important de trouver le bon équilibre entre la taille de la police et la quantité de texte sur la page.

Sans compter qu'aujourd'hui, près de 90% de vos pages seront lues sur... un téléphone.

Donc évidemment, la taille de votre police doit être évolutive en fonction de l'écran qui proposera votre texte.

J'ai écris il y a quelques temps un article sur ce blog qui vous parle d'une mise en page responsive. Faites en sorte que votre site et votre page de vente le soient.

2. L'espacement des lignes

L'espacement des lignes est un autre élément important de la mise en page d'un contenu.

Un espacement approprié entre les lignes facilite la lecture et améliore la compréhension du texte.

Les lignes trop serrées peuvent rendre la lecture difficile et fatigante pour les yeux, tandis que des lignes trop espacées peuvent donner l'impression que le contenu est disjoint et difficile à suivre.

3. La largeur de l'espace de lecture et les marges

A propos de la largeur de l'espace de texte, ma foi, je n'ai toujours pas changé d'avis depuis toutes ces années : une largeur de 650px sur un ordinateur est un MAXIMUM.

Quand c'est plus large, on doit bouger la tête, car les yeux ne peuvent plus lire une ligne trop longue. Donc on se fatigue, et... on zappe.

Donc vérifiez bien que la largeur de votre page soit de maximum 650 pixels.

En CSS on met : "max-width:650px;"

Dans la continuité de la section précédente, si vous êtes sur un téléphone, le problème de largeur ne se pose plus, par contre, ce sont les MARGES qui sont importantes.

Il est donc important de veiller à ce que les marges soient uniformes tout au long de la page et qu'elles ne soient pas trop étroites.

Lire un texte qui touche littéralement le bord d'un support (sur un téléphone ou une tablette) est très compliqué.

Donc mettez une marge de 5% comme ça, ça s'adaptera sur tous les supports.

4. L'utilisation des titres et des sous-titres

Voici une technique courante pour rendre un contenu plus facile à lire : l'émailler de titres et de sous-titres.

Ils permettent en effet aux lecteurs de parcourir rapidement le contenu et de comprendre l'organisation du texte.

En outre, cela permet de hiérarchiser les informations et d'attirer l'attention sur les éléments clés du texte, mais aussi d'inclure, pourquoi pas, une table des matières comme vous pouvez le voir sur ce blog.

Ca facilite le référencement (Google adore voir ce genre de truc sur une page), et ça permet une accessibilité plus directe au contenu qui intéresse le lecteur.

5. L'utilisation de listes à puces

Les listes à puces sont un autre élément clé de la mise en page pour améliorer la lisibilité.

Elles sont en effet idéales pour présenter des informations en points clairs et concis.

Les lecteurs peuvent parcourir rapidement les points de la liste et comprendre les informations importantes sans avoir à lire tout le texte.

L'utilisation de listes à puces permet également de structurer le texte et de le rendre plus facile à suivre.

J'ai écrit un article sur la question des liste de puces promesses, qui vous donne plein de conseils pour les écrire. Surtout pour une page de vente.

Mais ça fonctionne aussi pour un blog, un email ou tout autre page à lire sur Internet (et même sur papier, en fait).

Les astuces pour améliorer la mise en page d'une page web

1. Limiter les blocs de texte à 2 à 3 phrases

Lorsqu'un visiteur arrive sur une page web, il ne souhaite pas être confronté à de longs blocs de texte.

Pour rendre votre contenu plus facile à lire, il est important de limiter les blocs de texte à 2 ou 3 phrases maximum.

Cela permettra à vos visiteurs de lire plus facilement et de retenir l'essentiel de votre contenu.

Personnellement, je limite bien souvent à UNE SEULE phrase par paragraphe, car pour peu qu'il y ait des concepts un peu techniques, cette phrase s'étalant sur 3 lignes ne supporterait pas une copine dans le même paragraphe.

Si vous retenez que JAMAIS un paragraphe ne devrait faire plus de 3 lignes, alors vous pourrez adapter le nombre et la longueur de vos phrases pour ça.

2. Utiliser des images pour briser la monotonie

Les images peuvent être utilisées pour briser la monotonie du texte et donner vie à une page de vente ou un article.

Elles peuvent également aider à transmettre une idée ou un message plus efficacement que de simples mots.

Il faut évidemment bien les choisir, et y rajouter une légende pour être sûr que les personnes comprendront bien votre "image".

Il est également important de ne pas en abuser, car trop d'images peuvent ralentir le chargement de votre page, et sortir les lecteurs de votre texte.

Dans une page de vente, une image arrête la lecture à chaque fois. J'en parle dans cet article.

3. Utiliser des couleurs ou du gras

L'utilisation du gras ou de la couleur peut aider à mettre en évidence les éléments clés de votre page web.

Mettre quelques mots (positifs) en gras permet d'écrire une sorte de "chemin" qu'un lecteur pressé pourra emprunter pour aller plus vite.

Ne mettez pas de mots ou de formules négatives en gras. Toujours du positif.

Quant aux couleurs, pensez à quelques impératifs à respecter :

Le bleu (#0000FF) est la couleur réservée aux liens sur Internet.

Donc bannissez cette couleur de vos pages si ce n'est pas un lien.

Pour le reste, choisissez 2 ou 3 couleurs pour mettre certains éléments en surbrillance ou en évidence, mais pas plus.

Et utilisez des couleurs, qui contrastent bien avec le fond de votre page pour éviter une baisse de la lisibilité. Vous comprenez de quoi je parle ?

4. Utiliser un design simple et cohérent sur toute la page

Un design simple et cohérent peut aider vos visiteurs à naviguer facilement sur votre page web.

Utilisez des polices de caractères et des couleurs similaires sur l'ensemble de votre page web pour créer une apparence cohérente.

Évitez les designs trop compliqués ou trop chargés, qui peuvent distraire vos visiteurs et rendre la lecture difficile.

L'apparence globale est aussi importante en fonction du texte que vous présentez au lecteur :

Pour une page de vente : un seul bloc de texte sur la page, sans menu ni à droite, ni à gauche, ni en haut, ni en bas.
Pour un blog, un seul bloc de texte d'une seule colonne, avec un menu à droite ou à gauche. A gauche si vous voulez que les lecteurs vous lisent avec leur côté émotionnel, à droite si vous préférez la logique.

Ca n'a l'air de rien, ces petites astuces, mais à la longue, ça rend les choses plus faciles pour vous.

En résumé...

J'en ai déjà parlé à de multiples reprises, mais rassembler quelques concepts importants dans un seul article m'a paru important.

Souvent, on se concentre sur les mots pour faire agir nos lecteurs, mais la manière dont on présente ces mots est tout aussi important.

Pas forcément parce que ça fera vendre PLUS.

Mais surtout parce que cela ne mettra pas d'obstacles à la lecture.

En 2023, un lecteur n'est plus vraiment un "lecteur", c'est un "défileur"... Il y a du texte qui défile devant ses yeux, et quand un truc l'attire, il s'arrête, parcourt le texte en 2-3 secondes, et passe à autre chose.

Il faut être vachement bon pour attirer l'attention d'un lecteur comme ça.

Alors si les 2-3 secondes que vous avez de disponible pour ferrer votre poisson sont gaspillées par une police trop claire, un espacement trop large ou un message nuageux, vous avez perdu d'avance !

Respectez donc ces quelques principes, et ça ne vous arrivera plus jamais !

10 MARS 2023

Père-Noël, froid intense et Aurores Boréales au secours du copywriting

Si vous me suivez un peu sur Facebook, vous avez pu voir quelques photos assez fascinantes de mon voyage en Laponie Finlandaise, dans la ville du Père-Noël : Rovaniemi.

Ce qu'il y a de bien là bas, c'est qu'on expérimente 3 choses assez inhabituelles :

Le Père Noël,
Le froid intense,
et... des aurores boréales.

Dans cet article, je vais faire 3 parallèles qui vous permettront d'améliorer votre copywriting.

J'ai la chance d'avoir un petit téléphone qui prend des photos incroyables, et par 2 fois lors de mon séjour, j'ai pu prendre quelques clichés de ces paysages fascinants :

Pour aussi belles qu'elles soient, les photos ne remplaceront jamais l'expérience de se trouver dessous quand ça arrive !

Vous avez l'impression qu'une nuée de rayons laser vous arrivent dessus, et dansent au-dessus de votre tête.

Donc forcément, je me suis un peu renseigné...

Les aurores boréales

Les aurores boréales, également connues sous le nom de "Nothern Lights" (lumières du Nord), ont été observées dans les régions polaires depuis des milliers d'années, mais leur origine est restée un mystère pendant longtemps.

Origines

On sait maintenant qu'elles se produisent lorsque des particules énergétiques chargées, émises par le soleil, entrent en collision avec les atomes et les molécules de l'atmosphère terrestre.

Ces collisions créent de l'énergie lumineuse, qui se manifeste sous la forme de lumières de différentes couleurs, telles que le vert, le rouge, le bleu et le violet.

Pourquoi les aurores boréales sont-elles si fascinantes ?

C'est en partie à cause de leur beauté visuelle. Les lumières scintillantes dans le ciel nocturne sont un spectacle magique qui peut laisser les gens émerveillés et fascinés.

Mais il y a plus que cela. Les aurores boréales sont également fascinantes en raison de leur origine scientifique. La compréhension de la science derrière est un exemple de la façon dont l'étude de la nature peut nous aider à mieux comprendre notre monde.

En comprenant comment les particules solaires interagissent avec notre atmosphère, les scientifiques peuvent mieux comprendre les effets du soleil sur notre planète, tels que les éruptions solaires et les tempêtes géomagnétiques.

Cela les aide à développer des moyens de protéger les satellites et les réseaux électriques des effets potentiellement dommageables du soleil.

Parallèles avec le copywriting

Le copywriting, vous le savez, est l'art de créer du contenu écrit qui incite les lecteurs à agir, que ce soit pour acheter un produit, s'abonner à une newsletter ou simplement continuer à lire.

Le premier parallèle que l'on peut faire avec les aurores boréales, c'est que l'une des tâches les plus importantes d'un texte (page de vente, article de blog, annonce Facebook, email...) doit captiver l'attention et fasciner le public.

Les rédacteurs de contenu doivent être en mesure de captiver leur public dès les premiers mots, tout comme les aurores boréales captivent les observateurs dès leur apparition dans le ciel.

Un contenu bien écrit peut susciter des émotions chez le lecteur, le faire rire, pleurer, ou le pousser à agir.

Et comme les différentes couleurs de l'aurore boréale, un contenu bien écrit peut avoir une variété de nuances et de tonalités.

Les éléments clés du copywriting qui peuvent captiver l'attention

Il existe plusieurs façons de captiver l'attention des lecteurs. En voici 5 :

Utilisez une accroche captivante

Les premières phrases d'un contenu sont cruciales pour capter l'attention du lecteur.

Une accroche bien écrite peut inciter le lecteur à continuer à lire, même s'il n'est pas sûr de vouloir lire le contenu complet. Mais ça, j'en parle tellement souvent que vous le savez, c'est sûr !

Racontez une histoire

Les histoires sont un moyen puissant de captiver l'attention des lecteurs.

Vous pouvez donc utiliser des anecdotes, des exemples concrets ou des témoignages pour illustrer votre texte et rendre votre contenu plus captivant.

Utilisez des variations de phrases

Les variations de phrases peuvent aider à rendre un contenu plus dynamique. Plus intéressant.

Le secret est de faire des phrases courtes et simples. Puis des phrases plus longues et plus complexes.

Cela "imite" le ton de la conversation, car c'est ce qu'on fait quand on discute avec quelqu'un dans la vraie vie.

Écrivez de manière émotionnelle

Les lecteurs sont plus susceptibles de se souvenir d'un contenu qui suscite une émotion.

Donc utilisez des mots qui évoquent des émotions, comme la joie, la peur ou la tristesse, pour susciter une réponse émotionnelle chez le lecteur.

Par exemple :

Joie : S'émerveiller, Se réjouir, Sourire, Chanter, Danser, Aimer, Célébrer, Éclater de rire, Rire aux éclats, Sauter de joie

Peur : Trembler, Sursauter, Se figer, Se cacher, Éviter, Se méfier, Craindre, Redouter, Fuire

Tristesse : Pleurer, Sangloter, Se lamenter, S'effondrer, Se morfondre, Se désoler, S'enfermer, Se renfermer, Se recroqueviller, S'abandonner

En émaillant vos textes avec ce genre de mots, vous pouvez susciter des émotions salutaires chez vos lecteurs qui seront plus enclins à vous trouver humain et sympathique.

Utilisez des exemples concrets

C'est le genre de truc qui peut aider les lecteurs à comprendre un concept abstrait.

Et ça, personnellement, c'est mon astuce préférée.

Les rédacteurs peuvent utiliser des exemples concrets pour illustrer leurs points et rendre leur contenu plus accessible et plus facile à comprendre.

Par exemple, si vous vendez une formation en ligne, il peut être tentant de simplement énumérer ses fonctionnalités et avantages de cette formation sur votre page de vente.

Cependant, cela risque de ne pas suffire à convaincre les clients potentiels.

En effet, les clients ont besoin de comprendre comment une formation peut réellement les aider à avancer sur un sujet précis et de voir des exemples concrets de son utilisation pour "voir" si cela va réellement les aider, et comment.

En énumérant des exemples et des bénéfices concrets sur votre page de vente, vous pouvez montrer à vos futurs clients comment votre formation va leur changer la vie.

Puisque c'est le sujet, prenons un exemple concret, et imaginons que vous vendiez une formation en ligne pour vous apprendre à vous faciliter la vie grâce à la radiesthésie.

Comment donner envie aux gens de s'inscrire ?

Voici quelques exemples et bénéfices :

Amélioration de la prise de décision

La radiesthésie peut vous aider à développer l'intuition et la capacité de prendre des décisions éclairées.

Elle peut vous aider à identifier les options les plus appropriées dans une situation donnée et à prendre des décisions en accord avec votre être profond.

Comme l'achat d'une voiture ou d'une maison par exemple.

Gestion des émotions :

Mais elle peut aussi vous aider à mieux comprendre vos émotions et à mieux les gérer.

En développant la capacité de détecter les énergies et les vibrations, on peut mieux comprendre comment nos émotions influencent notre comportement et comment les gérer pour atteindre nos objectifs.

Par exemple pour un entretien d'embauche ou le début d'une relation amoureuse (est-ce le bon travail ? Le bon compagnon ?)

Amélioration de la santé :

La radiesthésie peut également aider à détecter les déséquilibres énergétiques dans le corps, qui peuvent être à l'origine de problèmes de santé.

Elle peut aider à identifier les causes sous-jacentes des problèmes de santé et à trouver des solutions pour les résoudre.

Par exemple si vous avez un mal de crâne, ou de dos : ça peut venir d'où ? Votre corps le sait, le pendule vous aide à communiquer avec lui.

Développement de la spiritualité :

La radiesthésie peut aider à développer la conscience spirituelle et la connexion avec l'univers.

Elle peut aider à développer la capacité à communiquer avec les énergies spirituelles et à trouver un sens plus profond à notre vie.

Par exemple quand vous cherchez votre voie ou que vous vous posez des questions sur ce que vous faites vraiment ici, et où vous devez aller pour évoluer...

Amélioration des compétences professionnelles :

La radiesthésie peut enfin être utilisée pour améliorer les compétences professionnelles dans différents domaines tels que la géobiologie, la recherche de sources d'eau, la recherche de minéraux et de métaux précieux, etc.

Vous l'aurez compris : Plus il y aura d'exemples concrets pour émailler votre discours, et plus votre lecteur.trice pourra s'identifier à l'utilisation de votre produit.

Poursuivons maintenant avec le froid...

Le froid intense

Le froid intense peut sembler être un sujet peu évident pour améliorer son copywriting, mais en cherchant bien... :)

Voici une capture de mon application météo, ce matin du 9 mars 2023 :

Tout comme le froid intense peut être désagréable pour notre corps (-31°, on bouge difficilement), un contenu écrit qui manque de chaleur et d'empathie peut être désagréable pour le lecteur.

La leçon à tirer est qu'il est important d'écrire de manière chaude et empathique et de comprendre les émotions et les besoins de notre public.

Nous devons savoir comment ils se sentent, ce qui les motive et ce qu'ils cherchent à accomplir.

En comprenant cela, nous pouvons écrire un contenu qui parle directement à leur cœur, en utilisant un ton amical, chaleureux et empathique.

Pour reprendre l'exemple de la formation en ligne sur la radiesthésie, une personne qui recherche à acheter une formation là-dessus peut se sentir curieuse, ouverte d'esprit et à la recherche d'une manière de mieux comprendre et de se connecter à l'univers qui l'entoure.

Elle peut être attirée par l'idée de pouvoir utiliser une technique ancestrale pour améliorer sa santé, son bien-être, sa vie spirituelle et la conscience de son corps (par exemple).

De plus, le froid intense nous apprend à être concis et précis dans notre communication.

Comme le froid nous oblige à être efficaces dans notre communication, le copywriting doit également être concis et précis.

Nous devons être en mesure de transmettre nos messages clairement et rapidement, en utilisant des mots qui sont faciles à comprendre et à mémoriser.

Et on finit avec le Père-Noël

Le Père Noël peut sembler être un personnage fictif sans rapport avec le copywriting, mais... Ho... Ho... Hooo !!

Ce personnage est célèbre pour sa générosité et sa capacité à apporter de la joie aux enfants du monde entier.

Cette même générosité et cette capacité à apporter de la joie peuvent être appliquées au copywriting pour améliorer l'expérience du lecteur.

La leçon à tirer est qu'il est important de donner à notre public ce qu'il veut et ce dont il a besoin.

Comme le Père Noël, nous devons être en mesure de comprendre les désirs et les besoins de notre public et de leur donner ce qu'ils recherchent.

Cela peut se faire en fournissant des informations utiles, en partageant des histoires inspirantes ou en offrant des produits et services de qualité.

De plus, le Père Noël est également connu pour être un personnage sympathique et facile à aimer.

Nous pouvons appliquer cette même approche au copywriting en utilisant un ton sympathique et en créant des histoires qui parlent directement au cœur de notre public.

En étant sympathique et en créant des histoires qui touchent nos lecteurs, nous pouvons créer un lien émotionnel qui renforce leur engagement et leur fidélité.

Comme vous l'avez vu, la nature peut nous offrir des merveilles qui peuvent inspirer et nous enseigner beaucoup de choses sur le monde qui nous entoure.

Comme l'aurore boréale, un contenu bien écrit peut captiver l'attention du public et le faire vibrer émotionnellement.

A l'instar du froid intense, un contenu chaud et empathique rassemble les lecteurs et les rend plus réceptif aux arguments...

Et comme le Père Noël, la générosité et la capacité à apporter de la joie avec vos écrits feront de vous un meilleur copywriter.

Et pour citer le poète américain Walt Whitman : "Écrire est l'art de tenir une conversation avec l'univers".

Un univers de clients potentiels, en ce qui nous concerne.

Que ceci vous inspire au-delà de vos mots !

9 MARS 2023

Employer des mots émotionnels et de l'urgence pour vendre plus...

Dans l'article précédent, on avait commencé à voir qu'il était judicieux d'employer des émotions variées dans son copywriting.

Dans le but de créer des images et des réactions engagées de votre lecteur.

Aujourd'hui, on va poursuivre en nous attardons les les mots et le sentiment d'urgence émotionnel que l'on peut rajouter dans une page de vente.

Attaquons tout de suites avec les différents styles de mots émotionnels que vous pouvez employer.

1. Utiliser des mots émotionnels

En plus des histoires, l'utilisation de mots émotionnels est un autre moyen efficace de susciter des émotions chez votre public dans le but qu'ils se sentent compris et appréciés.

Importance des mots émotionnels dans le copywriting

Les mots émotionnels ont le pouvoir d'humaniser votre marque ou votre entreprise, en créant une image plus authentique et plus accessible.

En utilisant des mots qui provoquent chez eux de la compassion, de la joie, de l'émotion ou même de la tristesse, vous pouvez inciter votre public à s'engager davantage avec votre marque ou votre entreprise, en créant une connexion émotionnelle plus forte.

Comment utiliser des mots émotionnels pour évoquer les émotions de son public

Pour utiliser des mots émotionnels efficacement, vous devez comprendre les émotions de votre public et les messages que vous voulez transmettre.

Vous pouvez utiliser des mots qui évoquent des émotions comme la joie, la tristesse, la colère, la peur, l'amour, etc.

Par exemple, si vous voulez transmettre un message de confiance à votre public, vous pouvez utiliser des mots comme "sécurité", "assurance", "fiable", etc.

Si vous voulez susciter l'émotion de l'amour, vous pouvez utiliser des mots comme "passion", "attachement", "amour", etc.

Exemples de mots émotionnels à utiliser dans son copywriting

Voici quelques exemples de mots émotionnels que vous pouvez utiliser dans votre copywriting pour susciter des émotions chez votre public :

La joie :

Rayonnant, Radieux, Enchanté, Joyeux, Ravi, Épanoui, Heureux, Enthousiaste, Excité, Rieur, Éclatant, Émerveillé, Souriant, Amusant, Drôle, Divertissant, Pétillant, Énergique, Enjoué, Animé, Festif, Exubérant, Festoyant, Jovial, Exalté, Éblouissant, Étourdissant, Irrésistible, Époustouflant, Fabuleux, Magnifique, Splendide, Éclatant de couleurs, Vibrant, Lumineux, Éblouissant, Envoûtant, Brillant, Scintillant, Étincelant, Festin, Réjouissant, Élégant, Édifiant, Délicieux, Enthousiasmant, Émerveillant, Charmant, Séduisant, Captivant

L'amour :

Amour, Passion, Romance, Tendresse, Caresse, Douceur, Baiser, Câlin, Attirance, Adoration, Enchantement, Félicité, Harmonie, Idylle, Intimité, Magnétisme, Passionné, Séduction, Charme, Envoûtant, Éperdu, Étreinte, Fascinant, Fusionnel, Infini, Inoubliable, Intense, Langoureux, Lien, Luminosité, Magique, Merveilleux, Passionnant, Pureté, Raffinement, Rapprochement, Réconfortant, Romantique, Sensuel, Sublime, Suprême, Tendre, Transcendantal, Transcendant, Unicité, Véritable, Vibrant, Éblouissant, Élégant, Éternel

Le bonheur :

Épanoui, Exalté, Gratitude, Heureux, Joie de vivre, Jubilation, Légèreté, Plaisir, Rayonnant, Satisfaction, Émerveillé, Admiration, Bien-être, Bénédiction, Blague, Bonheur simple, Comblé, Détendu, Éblouissement, Éclat de rire, Émerveillement, Enchanté, Épanouissement, Étreinte, Exultation, Félicitation, Fier, Fou rire, Gaieté, Grisé, Hilarité, Innocence, Insouciance, Joie pure, Larmes de joie, Légèreté de l'âme, Liberté, Méditation, Moment présent, Nostalgie heureuse, Paix intérieure, Pensées positives, Réjouissance, Sérénité, Sourire béat, Sourire radieux, Triomphal, Union, Vibration positive, Vieillir heureux

En utilisant des mots qui évoquent la joie, l'amour ou le bonheur (qui n'est pas une émotion, mais une "idée joyeuse et saine" pour décrire des personnages, des événements, ou des scènes dans vos histoires, vous pouvez aider à évoquer des émotions positives chez votre public et créer une connexion plus forte avec eux en montrant que vous comprenez leurs joies, leur sentiments, et ce qui les rend heureux.

La tristesse :

Triste, Abattu, Déprimé, Accablé, Désolé, Sombrer, Démoralisé, Déchirant, Douloureux, Affecté, Attristé, Chagriné, Contrarié, Désespéré, Désolant, Dévasté, Détressé, En deuil, Éploré, Funèbre, Fâcheux, Grave, Honteux, Inconsolable, Lamentable, Langoureux, Lugubre, Malheureux, Mélancolique, Misérable, Morose, Navré, Nostalgique, Peiné, Plaintif, Poignant, Pénible, Regretté, Résigné, Sombre, Souffrant, Touchant, Traumatisant, Désemparé, Maudit, Émouvant, Douloureux, Abject, Brisé, Écrasant

La colère :

En colère, Furieux, Indigné, Énervé, Courroucé, Rageur, Fâché, Hors de soi, Irrité, Agacé, Contrarié, Hostile, Inquiet, Jaloux, Mal à l'aise, Malveillant, Mécontent, Menacé, Outré, Possessif, Provocateur, Révolté, Rusé, Tranchant, Vindicatif, Agité, Amer, Anxieux, Apathique, Arrogant, Assuré, Autoritaire, Belliqueux, Colérique, Compliqué, Condescendant, Confus, Désabusé, Détaché, Destructeur, Désobligeant, Désordonné, Dominant, Égoïste, Énigmatique, Envieux, Explosif, Fataliste, Forcé, Vexé

La peur :

Peur, Terreur, Effroi, Frayeur, Angoisse, Anxiété, Panique, Crainte, Épouvante, Horreur, Inquiétude, Nervosité, Stress, Alarme, Alerté, Apocalyptique, Appréhension, Catastrophe, Dangereux, Désespoir, Détresse, Épouvantable, Effrayant, Horrifiant, Hystérie, Intimidation, L'horreur, Malaise, Menace, Nuit noire, Obscurité, Obsession, Oppressant, Paranoïaque, Péril, Piège, Psychotique, Sombre, Souci, Stressant, Surenchère, Suspect, Tension, Terreur nocturne, Troublant, Vertige, Viscéral, Vulnérable, Zombifié

En utilisant des mots qui évoquent la colère, la peur ou la tristesse pour décrire des personnages, des événements, ou des scènes dans vos histoires, vous pouvez aider à évoquer des émotions négatives chez votre public et créer une connexion plus forte avec eux en montrant que vous comprenez leur colère, leur frustration, leurs peurs, leurs angoisses et leur douleur.

Il est important de ne pas trop insister sur la colère, la peur ou la tristesse, mais d'utiliser des mots qui suscitent des émotions et qui aident votre public à se connecter avec l'histoire.

2. Créer un sentiment d'urgence émotionnelle

Outre l'utilisation de mots émotionnels, créer un sentiment d'urgence émotionnelle est un autre moyen efficace de susciter des émotions chez votre public.

Vous pouvez ainsi inciter votre public à prendre des mesures immédiates, en leur montrant l'importance de votre message et la nécessité de l'activer rapidement.

L'importance de créer un sentiment d'urgence émotionnelle

Créer un sentiment d'urgence émotionnelle peut aider à augmenter l'engagement et l'action de votre public.

En montrant l'importance de votre message et en créant un sentiment d'urgence émotionnelle, vous pouvez inciter votre public à agir rapidement et à prendre des mesures immédiates.

Cela peut être particulièrement important dans des situations où une action rapide est nécessaire, comme dans les campagnes de collecte de fonds ou de sensibilisation à des problèmes urgents.

Comment créer un sentiment d'urgence émotionnelle dans son copywriting

Vous pouvez utiliser des éléments de votre copywriting qui évoquent des émotions intenses.

Cela peut inclure des images, des histoires ou des vidéos qui montrent l'impact de votre message sur la vie de votre public.

Vous pouvez également utiliser des éléments de pression temporelle, comme des offres limitées dans le temps, des événements qui se produisent rapidement, ou des délais pour agir.

Cela peut inciter votre public à agir rapidement, en montrant l'importance de votre message et la nécessité de passer à l'action immédiatement.

Exemples de marques qui ont créé un sentiment d'urgence émotionnelle avec succès

De nombreuses marques ont utilisé avec succès des éléments de pression temporelle pour créer un sentiment d'urgence émotionnelle chez leur public.

Par exemple, la marque de vêtements outdoor Patagonia a créé une campagne intitulée "Le Black Friday ne sert à rien", qui encourageait les consommateurs à acheter moins de vêtements et à prendre soin de l'environnement.

Cette campagne a été diffusée uniquement pendant le week-end du Black Friday, créant ainsi une pression temporelle pour les consommateurs d'agir rapidement.

Un autre exemple est celui de la campagne "Save the Children" qui utilise des images émotionnelles pour montrer l'impact de la guerre sur les enfants.

Cette campagne utilise des images fortes pour créer un sentiment d'urgence émotionnelle chez le public, en montrant l'importance d'agir immédiatement pour aider les enfants en danger.

Conclusion

Dans cet article et le précédent, nous avons exploré l'importance de l'utilisation des appels émotionnels dans le copywriting.

Nous avons vu :

Comment les émotions sont importantes pour se connecter avec son public cible,
comment comprendre les émotions de son public,
comment utiliser des histoires et des mots émotionnels pour susciter des émotions chez son public,
et comment créer un sentiment d'urgence pour inciter à l'action.

Je vous engage évidemment à utiliser tout ça dans vos pages de vente.

On n'y pense pas forcément, mais si votre page de vente ne commence pas par une histoire, alors vous avez l'opportunité aujourd'hui d'en rajouter une.

C'est comme pour ces deux articles.

J'aurais pu commencer les deux avec une belle histoire à suspense qui vous aurait scotché à votre écran jusqu'à la fin de l'article.

Mais je préfère vous faire le coup à la fin... Pour vous inciter à modifier au plus vite votre page de vente pour lui rajouter de l'émotion et des histoires.

Modifiez-la... Vite !

Vous êtes en train de rédiger votre lettre de vente, lorsque votre téléphone sonne. C'est un ami proche, qui vous appelle depuis son téléphone jetable.

"Je suis en danger, il faut que tu m'aides !" dit-il, avant que la ligne ne coupe brusquement.

Vous essayez de le rappeler, mais sans succès. Vous êtes inquiet, mais vous devez terminer votre lettre de vente avant la date limite. Vous travaillez dur, mais votre esprit est ailleurs. Votre ami est-il en danger ? Qui l'a appelé ? Pourquoi ?

Soudain, vous recevez un autre appel, cette fois-ci d'un numéro inconnu. Vous répondez, et une voix grave se fait entendre de l'autre côté.

"Écoutez-moi attentivement. Votre ami est en danger. Il a été pris en otage par un groupe dangereux, qui exige que vous modifiiez votre lettre de vente pour y ajouter un message secret sous forme d'histoire. Une fois ajoutée, publiez là, et nous irons voir ce que vous avez écrit. Puis nous enverrons 1000 personnes sur cette page de vente. Si moins de 50 personnes achètent le produit, cela voudra dire que vous vous êtes foutu de nous, et votre ami mourra."

Clic !

Vous êtes horrifié.

Vous ne savez pas comment réagir. Mais vous n'avez pas le choix. Vous devez sauver votre ami. Vous ouvrez votre ordinateur et commencez à travailler sur votre lettre de vente. Vous y ajoutez le message secret, vous créez une histoire, insérez des mots émotionnels, avec l'espoir que cela augmentera le taux d'achat. 5% c'est beaucoup quand même... "Est-ce que je vais y arriver ?" vous demandez-vous ?

Pas le temps de répondre à cette question.

Vous êtes sur le point de terminer, et vous entendez un bruit à l'extérieur. Vous regardez par la fenêtre, et vous voyez une voiture sombre qui se gare devant votre maison. Des hommes en sortent, et commencent à s'approcher de votre porte.

Vous réalisez alors que vous êtes vous-même en danger. Vous enregistrez votre travail, et vous vous enfuyez par la porte de derrière. Vous courez à travers la rue, en cherchant un endroit pour vous cacher. Vous êtes effrayé, mais vous savez que vous devez rester en vie pour sauver votre ami.

Vous avez besoin d'aide. Vous appelez un ami en qui vous avez confiance, et vous lui racontez tout. Vous lui demandez de vous aider à sauver votre ami, et il accepte sans hésiter. Vous lui envoyez la lettre par message, il la publie et transmets aux ravisseurs l'adresse de la page...

C'est alors que l'attente interminable arrive...

Est-ce que l'histoire que vous avez rajoutée a suffit à faire décoller votre taux de conversion ?

Ce sera à vous de la finir cette histoire...

Cette expérience devrais vous avoir appris une leçon importante. Dans certains mondes, les enjeux sont souvent très élevés.

Il peut y avoir des vies en jeu, et chaque mot que vous choisissez de dire ou d'écrire peut faire la différence entre la vie et la mort.

En copywriting, c'est rarement le cas, mais la différence entre une bonne lettre de vente émotionnelle et une mauvaise sans histoire peut se chiffrer en millions d'euros.

C'est pourquoi il est si important de maîtriser l'art d'ajouter des émotions dans vos lettres de vente, pour créer une connexion émotionnelle avec votre public, et pour persuader vos lecteurs d'agir.

La vie de votre compte en banque peut en dépendre.

Alors modifiez votre page de vente !!

25 FEVRIER 2023

L'importance des émotions dans le copywriting : cas pratique

Vous avez une page de vente... Elle vend, mais pas autant que vous le souhaitez... 2%, 3%... Vous vous dites que c'est déjà pas mal, mais franchement, avec le temps que vous passez sur Internet, vous pourriez faire beaucoup mieux.

Et si on essayait de faire grimper tout ça ?

Comment ? En utilisant un peu plus d'émotions, tout simplement. En racontant des histoires, et en émaillant votre texte de vente de mots émotionnels qui font réagir les gens dans le bon sens.

C'est un sujet tellement important que j'en ai fait deux article pour vous.

Le premier, c'est celui-là... Demain, vous aurez la suite... et une surprise, que vous ne comprendre que si vous lisez cet article jusqu'au bout.

Parce que je suis comme ça, moi... j'aime bien les boucles...

Allez, on attaque :

1. Comprendre les émotions dans le copywriting

Si on voulait définir les émotions, on pourrait dire que ce sont des réponses mentales et physiques à des stimuli externes ou internes.

Elles peuvent prendre de nombreuses formes, comme la joie, la tristesse, la colère, la peur, l'amour, etc.

Les émotions sont importantes dans le copywriting parce qu'elles influencent les décisions, les choix et les comportements de votre public.

Et le plus important, c'est que Les émotions peuvent inciter votre public à acheter, à s'engager, à partager, et à passer à l'action...

Bref, elles peuvent vous aider à vendre beaucoup, beaucoup plus !

Comment les émotions aident à établir une connexion plus profonde avec le public

Les émotions sont un moyen puissant d'établir une connexion émotionnelle avec votre public.

En utilisant des appels émotionnels, vous pouvez créer un lien avec votre public, en les aidant à se sentir compris, appréciés et connectés.

Les émotions peuvent aider à humaniser votre marque ou votre entreprise, en créant une image plus authentique et plus accessible de votre entreprise.

Exemples de marques qui ont utilisé des appels émotionnels avec succès

De nombreuses marques ont utilisé des appels émotionnels avec succès dans leur copywriting.

Prenons l'exemple de Coca-Cola, qui a créé une campagne publicitaire intitulée "Partagez un Coca-Cola avec...".

Cette campagne utilise des appels émotionnels pour créer une connexion émotionnelle avec les consommateurs, en leur montrant qu'ils peuvent partager une boisson avec leurs amis, leur famille ou leur partenaire.

Un autre exemple est celui de Nike, qui utilise régulièrement des appels émotionnels dans leur publicité pour inspirer leur public et les encourager à poursuivre leurs rêves et leurs passions.

Leur célèbre slogan "Just do it" est un appel émotionnel qui incite les gens à agir, à persévérer et à aller au-delà de leurs limites.

En conclusion, les émotions sont un élément essentiel du copywriting efficace.

Les émotions aident à établir une connexion plus profonde avec votre public, en créant un lien émotionnel avec eux.

Les exemples de Coca-Cola et de Nike montrent comment les marques peuvent utiliser des appels émotionnels avec succès pour susciter des émotions chez leur public, les incitant à s'engager davantage avec leur marque ou leur entreprise.

2. Connaissez-vous vraiment bien votre public ?

Maintenant que nous avons vu l'importance des émotions dans le copywriting, la question est de savoir comment les utiliser pour atteindre votre public.

Pour cela, il est crucial de bien connaître votre public cible.

Importance de bien connaître son public cible

Je vous en parlais dans l'article précédent : Connaître votre public cible est essentiel pour utiliser des appels émotionnels efficacement.

En connaissant ses besoins, ses désirs, ses peurs et ses espoirs, vous pouvez créer des messages qui sont pertinents et adaptés à leurs émotions.

Plus vous connaissez votre public, plus vous pouvez créer des connexions émotionnelles avec eux.

Comment comprendre les émotions de votre public

Pour comprendre les émotions de votre public, il est important de réaliser des études de marché et des recherches sur votre public cible.

Vous pouvez utiliser des enquêtes, des sondages, des groupes de discussion et des analyses de données pour comprendre les émotions de votre public et les besoins qui y sont associés.

Vous pouvez également observer les comportements de votre public, en analysant les commentaires qu'ils laissent sur les réseaux sociaux, en étudiant les tendances dans votre secteur d'activité, et en écoutant leurs feedbacks.

Vous pouvez aller lire les témoignages que les clients laissent sur les produits de vos concurrents, aussi. Et rassembler une sorte de "banque" de phrases et de mots qu'ils utilisent.

Par exemple, voici une liste de mots et expressions que les acheteurs de formations en ligne peuvent utiliser pour laisser un témoignage :

Incroyable, Exceptionnel, Puissant, Révélateur, Transformateur, Inspirant, Inestimable, Précieux, Impactant, Mémorable, Éclairant, Édifiant, Persuasif, Convaincant, Motivant, Encourageant, Engageant, Dynamique, Passionnant, Épatant, Remarquable, Révolutionnaire, Révélateur de potentiel, Pratique, Accessible, Facile à suivre, Clair et concis, Agréable, Bien structuré, Utile

Ces mots et expressions, s'ils ont été trouvé ici ou là sur des témoignages laissés sous quelques formations à vendre, peuvent aider à convaincre d'autres acheteurs potentiels de la valeur de la formation, en montrant qu'elle a été bénéfique pour d'autres personnes et en utilisant des mots forts qui suscitent des émotions positives.

Que vendez-vous ? Où se trouve les pages de vente de vos concurrents ? Quels témoignages laissent les clients ?

Plus vous observez et comprenez les émotions de votre public et de tout ce qui tourne autour, et plus vous pouvez les utiliser efficacement dans votre copywriting.

Comment adapter son copywriting en fonction des émotions de votre public

Une fois que vous avez compris les émotions de votre public, il est temps de les utiliser dans votre copywriting.

Pour cela, vous devez adapter votre copywriting en fonction des émotions de votre public.

Par exemple, si vous savez que votre public est anxieux à propos d'un certain sujet, vous pouvez utiliser des mots rassurant dans votre page de vente.

Comme ceux-là par exemple :

Naturel, Sûr, Éprouvé, Efficace, Apaisant, Relaxant, Anti-stress, Calmant, Doux, Non-addictif, Non-sédatif, Rassurant, Bien-être, Sérénité, Équilibre, Tranquillité, Paix intérieure, Confort, Harmonie

Ces mots sont conçus pour rassurer les clients anxieux en utilisant des termes qui évoquent la sécurité, la nature et la tranquillité.

En mettant l'accent sur l'efficacité du produit, tout en soulignant qu'il est sûr et naturel, vous pouvez aider à établir une relation de confiance avec votre public et leur donner la tranquillité d'esprit qu'ils cherchent.

Si vous vendez un accompagnement au deuil, votre public est triste et pétri de douleurs émotionnelles.

Vous allez devoir employer des mots rassurants et réconfortants pour les toucher et vous adresser à eux avec empathie.

Ces mots par exemple :

Réconfortant, Bienveillance, Apaisant, Écoute, Compréhension, Soutien, Empathie, Encouragement, Bien-être, Résilience, Espoir, Reconstruction, Confiance, Sérénité, Paix intérieure, Guérison, Renouveau, Joie de vivre, Renforcement, Transformation

Ces mots sont conçus pour redonner le moral aux personnes tristes en leur offrant des mots qui évoquent l'empathie, la compréhension, le soutien et l'espoir.

En mettant l'accent sur la guérison, la résilience, la reconstruction et la transformation, vous pouvez aider à donner à vos clients l'espoir et la force dont ils ont besoin pour se remettre d'une période difficile.

En utilisant des termes tels que "réconfortant", "apaisant" et "sérénité", vous pouvez leur offrir un environnement sûr et sécurisant pour leur permettre de comprendre que votre accompagnement peut les aider à guérir.

Tout est une affaire d'adaptation !

En adaptant votre copywriting en fonction des émotions de votre public, vous pouvez créer des messages qui sont pertinents, puissants et émotionnels.

Vous pouvez créer des connexions émotionnelles avec votre public, en leur montrant que vous comprenez leurs émotions et que vous êtes là pour les aider.

3. Utiliser des histoires pour évoquer des émotions

Les histoires sont un outil puissant pour susciter des émotions chez votre public.

Lorsqu'elles sont bien utilisées, elles peuvent aider à créer des connexions émotionnelles avec votre public et à susciter des sentiments tels que l'empathie, la compassion et l'inspiration.

L'importance des histoires dans le copywriting émotionnel

Les histoires sont un moyen efficace de communiquer des émotions à votre public.

Elles permettent à votre public de s'identifier aux personnages, de comprendre leurs défis et leurs réussites, et de se connecter émotionnellement avec eux.

Elles peuvent également aider à humaniser votre marque ou votre entreprise, en montrant l'impact de votre entreprise sur la vie de vos clients.

Comment raconter une histoire qui évoque les émotions de son public

Pour ça, vous devez vous concentrer sur les personnages et leur parcours.

Vous devez créer des personnages qui représentent votre public cible, en utilisant des caractéristiques, des défis et des réussites qui leur sont propres.

En créant des personnages qui sont familiers à votre public, vous pouvez susciter des émotions plus facilement.

Vous devez également utiliser des éléments de l'histoire qui sont pertinents pour eux.

Cela peut inclure des thèmes tels que :

les défis auxquels ils sont confrontés,
les solutions que votre entreprise offre,
et les résultats qu'ils peuvent attendre.

Exemples de marques qui ont utilisé des histoires émotionnelles avec succès

De nombreuses marques ont utilisé des histoires émotionnelles avec succès dans leur copywriting.

Prenons l'exemple de Airbnb, qui utilise régulièrement des histoires de voyageurs pour inspirer leur clients et leur donner des idées de voyage.

En racontant des histoires de voyageurs qui ont vécu des expériences incroyables grâce à Airbnb, la marque suscite l'émotion chez son public, en leur montrant toutes les possibilités qu'ils offrent.

Un autre exemple est celui de Google, qui a créé une campagne intitulée "Rechercher", qui raconte l'histoire d'une jeune fille qui cherche à se connecter avec son père disparu.

Cette campagne utilise des émotions fortes pour créer une connexion émotionnelle avec les gens, en montrant comment la recherche sur Google peut aider à résoudre des problèmes émotionnels.

Bon cet exemple fait un peu rire parce qu'il y a mieux que Google pour ça, mais vous comprenez le principe.

Orange avait fait ça aussi pour un Noël, en mettant en scène un papy qui voulait voir ses enfants "une dernière fois" tous ensemble avant de "partir".

C'est un peu pathos, mais forcément, ça marche ! :)

L'idée d'une connexion émotionnelle fonctionne en créant des personnages et des histoires qui sont pertinentes pour votre public cible.

Le but est de susciter des sentiments tels que l'empathie, la compassion et l'inspiration... ce qui a un objectif de faire "rentrer" les gens qui vous lisent dans votre histoire.

Bientôt la suite...

Demain, je publierai la suite de cet article...

Je vous montrerai les différents mots émotionnels que vous pouvez utiliser - et rajouter - dans votre page de vente pour la rendre plus efficace et plus vendeuse...

Je vous parlerai d'urgence, aussi... Parce que sans urgence, la vie et moins fun.

Et je vous ai réservé une petite surprise à la fin de mon article de demain, dont vous me direz des nouvelles.

Accrochez-vous... On va se prendre pour Harlan Coben, demain !

D'ici là, vérifiez que votre page de vente est assez armée pour provoquer des émotions et de l'engagement auprès de ceux qui la lisent...

Ca peut servir, vous allez voir :)

A demain !

24 FEVRIER 2023

Un marché saturé ? Vraiment ?

Je viens de recevoir un mail qui tente de m'expliquer que le marché de la formation en ligne est "saturé" et que l'avenir, c'est le coaching - en ligne.

Le moment de fou-rire passé, je me suis dit que je devrais peut-être tenter d'expliquer à ce gars vachement positif que non, aucun marché sur cette planète n'est saturé.

Les gens ont juste un tout petit problème de localisation : ils ne savent pas où se trouvent les clients potentiels qui correspondent à ce qu'ils proposent.

Une fois ce problème réglé, tout devrait rapidement se "désaturer".

Voici donc un article qui commencera comme un bon vieux cours de marketing.

Ca peut sembler barbant au premier abord, mais vu que 90% des formateurs en ligne que je rencontre ont cette idée préconçue de marché saturé dans leur caboche, et que cela empêche d'agir une bonne partie d'entre eux, alors autant redémarrer à la base.

4 clés pour faire des affaires quand on est formateur en ligne

1. Trouver votre niche

Le marché de la formation en ligne est en pleine expansion, et il est de plus en plus difficile de se démarquer de la concurrence.

Mais ne vous laissez pas abattre, car il existe des moyens efficaces de trouver votre place dans ce marché saturé.

Tout d'abord, il est important de trouver votre niche.

Hé oui !!! On vous l'a déjà dit ? Et vous ne savez toujours pas ce que c'est ?

Répondez à ces quelques questions, et cela devrait vous aider :

Quelles sont mes compétences uniques ?
Quelles sont les compétences que les gens me demandent souvent d'enseigner ?
Dans quel domaine ai-je une expérience significative ?
Quels sont les besoins non satisfaits de mon public cible ?
Quels problèmes spécifiques mes clients cherchent-ils à résoudre ?
Qui sont les personnes les plus susceptibles de bénéficier de mes cours en ligne ?
Quels sont les sujets tendance dans ma niche ?
Quels sont les sujets dans ma niche qui sont sous-représentés ?
Quelles sont les questions fréquentes que me posent mes clients ?
Quels sont les aspects de ma formation en ligne qui se démarquent de celles de mes concurrents ?
Qui sont les principaux concurrents dans ma niche ?
Quel est le profil des clients de mes concurrents ?
Qu'est-ce qui rend mon approche unique dans ma niche ?
Quels types de clients sont les plus disposés à payer pour mes formations en ligne ?
Quels sont les principaux problèmes que mes clients rencontrent lorsqu'ils cherchent à apprendre sur ma niche ?
Quelles sont les tendances à venir dans ma niche ?
Comment puis-je répondre aux besoins de mes clients de manière plus efficace que mes concurrents ?
Quels sont les avantages distinctifs de mes cours en ligne ?
Quel est le niveau de compétence requis pour mes cours en ligne ?
Comment puis-je offrir une expérience d'apprentissage en ligne de haute qualité pour mes clients ?

En répondant à ces questions, vous pourrez identifier les sujets sur lesquels vous pouvez vous positionner comme expert.

2. Développez une proposition de valeur unique (USP)

Il est en effet important de développer une proposition de valeur unique.

Ca veut dire quoi ?

C'est un truc qui fait qu'il n'y a QUE VOUS qui proposez ce que vous proposez. Aucun concurrent ne pourra le faire mieux que vous, donc, ça fait de vous la seule personne sur le marché qui propose cela.

Plus aucun marché saturé quand on est tout seul dessus.

Voici 20 questions pour vous aider à trouver votre USP :

Qu'est-ce qui distingue ma formation en ligne de celles de mes concurrents ?
Quels sont les avantages distinctifs de ma formation en ligne ?
Comment puis-je offrir une expérience d'apprentissage en ligne de haute qualité pour mes clients ?
Quels sont les sujets tendance dans ma niche et comment puis-je les intégrer dans ma formation en ligne ?
Comment puis-je adapter ma formation en ligne pour répondre aux besoins spécifiques de mes clients ?
Comment puis-je offrir une valeur ajoutée à mes clients pour les aider à atteindre leurs objectifs plus rapidement ?
Comment puis-je rendre ma formation en ligne plus pratique et interactive ?
Comment puis-je offrir une approche personnalisée et adaptée aux besoins de chaque client ?
Comment puis-je aider mes clients à surmonter les obstacles et les défis courants dans ma niche ?
Comment puis-je offrir un soutien continu à mes clients pour les aider à progresser dans leur apprentissage ?
Comment puis-je offrir une approche holistique pour aider mes clients à atteindre leurs objectifs ?
Comment puis-je offrir une approche scientifique et basée sur des preuves pour convaincre les clients sceptiques ?
Comment puis-je adapter ma formation en ligne pour répondre aux besoins spécifiques des différents niveaux de compétences de mes clients ?
Comment puis-je offrir une expérience de formation en ligne unique qui se démarque de celles de mes concurrents ?
Comment puis-je offrir une garantie de satisfaction pour rassurer mes clients sur l'efficacité de ma formation en ligne ?
Comment puis-je intégrer des outils et des ressources supplémentaires pour aider mes clients à atteindre leurs objectifs plus facilement ?
Comment puis-je offrir un processus d'apprentissage clair et facile à suivre pour mes clients ?
Comment puis-je offrir une communauté en ligne pour encourager la collaboration et l'apprentissage social entre les clients ?
Comment puis-je offrir un accès facile et pratique à ma formation en ligne pour les clients qui ont des emplois du temps chargés ?
Comment puis-je offrir un rapport qualité-prix exceptionnel pour ma formation en ligne pour attirer des clients soucieux de leur budget ?

En ayant une proposition de valeur forte et unique, vous pouvez attirer l'attention de votre public cible et vous démarquer de la concurrence.

3. Construire votre image de marque

Une fois que vous avez trouvé votre niche et votre proposition de valeur unique, il est temps de construire votre image de marque.

Votre image de marque doit refléter qui vous êtes, ce que vous faites et ce que vous pouvez apporter à vos clients.

Elle doit être cohérente à travers tous les canaux de communication, de votre site web à vos réseaux sociaux en passant par votre newsletter.

Voici 20 questions pour vous aider à construire une image de marque qui fera votre promotion d'elle même :

Quels sont mes valeurs personnelles et comment puis-je les intégrer dans mon image de marque ?
Quels sont les éléments distinctifs de mon style de communication ?
Quel est mon public cible et comment puis-je adapter mon image de marque à ses besoins et préférences ?
Comment puis-je utiliser les couleurs, les polices et les images pour renforcer mon image de marque ?
Comment puis-je utiliser les réseaux sociaux pour renforcer mon image de marque ?
Comment puis-je utiliser mon site web pour renforcer mon image de marque ?
Comment puis-je créer un logo et une bannière qui reflètent l'identité de ma marque ?
Comment puis-je raconter une histoire cohérente qui renforce mon image de marque ?
Comment puis-je créer des messages clairs et cohérents qui renforcent mon image de marque ?
Comment puis-je créer des visuels qui reflètent l'identité de ma marque ?
Comment puis-je créer des vidéos qui reflètent l'identité de ma marque ?
Comment puis-je utiliser les témoignages de mes clients pour renforcer mon image de marque ?
Comment puis-je utiliser les certifications et les accréditations pour renforcer ma crédibilité ?
Comment puis-je utiliser les événements en ligne pour renforcer mon image de marque ?
Comment puis-je utiliser les partenariats avec d'autres professionnels pour renforcer mon image de marque ?
Comment puis-je utiliser le marketing de contenu pour renforcer mon image de marque ?
Comment puis-je utiliser les publicités en ligne pour renforcer mon image de marque ?
Comment puis-je offrir une expérience client exceptionnelle pour renforcer mon image de marque ?
Comment puis-je utiliser la confiance et l'autorité pour renforcer mon image de marque ?
Comment puis-je mesurer l'efficacité de mon image de marque et l'ajuster en conséquence ?

Voilà... C'est presque fini.

4. Travailler sur votre présence en ligne

Enfin, il est important de travailler sur votre présence en ligne.

Créez du contenu de qualité, partagez des informations utiles, engagez-vous avec votre public et soyez présent sur les réseaux sociaux.

En faisant cela, vous pouvez attirer l'attention de votre public cible et développer votre base de clients fidèles.

Pour cela aussi, je vous propose 20 questions pour vous aider à travailler au mieux votre présence en ligne sur le ou les canaux de communication qui vous plaisent le plus :

Comment puis-je optimiser mon site web pour attirer plus de visiteurs et de clients potentiels ?
Comment puis-je augmenter ma visibilité en ligne en utilisant les réseaux sociaux ?
Comment puis-je créer un calendrier de publication de contenu pour assurer une présence régulière en ligne ?
Comment puis-je établir une liste de diffusion pour communiquer directement avec mes clients ?
Comment puis-je utiliser les publicités en ligne pour atteindre de nouveaux clients potentiels ?
Comment puis-je suivre les résultats de mes efforts de marketing en ligne et ajuster ma stratégie en conséquence ?
Comment puis-je créer du contenu en ligne qui soit engageant et utile pour mes clients ?
Comment puis-je utiliser les événements en ligne pour promouvoir ma formation et atteindre de nouveaux clients potentiels ?
Comment puis-je utiliser des partenariats en ligne pour atteindre de nouveaux clients potentiels ?
Comment puis-je utiliser les témoignages de mes clients pour renforcer ma crédibilité en ligne ?
Comment puis-je utiliser des critiques en ligne pour comprendre les forces et les faiblesses de mes formations ?
Comment puis-je établir des relations avec d'autres professionnels de ma niche pour élargir ma portée en ligne ?
Comment puis-je utiliser les mots-clés pour améliorer mon référencement en ligne et attirer plus de visiteurs sur mon site web ?
Comment puis-je optimiser ma présence en ligne pour mieux répondre aux besoins et aux préférences de mon public cible ?
Comment puis-je utiliser des sondages et des questionnaires pour mieux comprendre les besoins et les préférences de mon public cible ?
Comment puis-je utiliser les forums et les groupes de discussion en ligne pour mieux comprendre les défis et les questions courantes dans ma niche ?
Comment puis-je utiliser les chats en ligne et les appels vidéo pour établir des relations plus étroites avec mes clients ?
Comment puis-je offrir un service client exceptionnel pour répondre rapidement et efficacement aux questions et aux préoccupations de mes clients ?
Comment puis-je utiliser le marketing d'affiliation pour atteindre de nouveaux clients potentiels en ligne ?
Comment puis-je rester informé sur les tendances et les évolutions dans ma niche pour adapter ma présence en ligne en conséquence ?

2. On peut toujours trouver des clients, même dans un marché très saturé

Certains pourraient penser qu'il est impossible de trouver des clients dans un marché saturé.

Mais en réalité, cela n'est pas vrai.

Même dans un marché très concurrentiel, il est toujours possible de trouver des clients si vous savez comment vous démarquer de la concurrence.

Tout d'abord, il est important de comprendre que chaque personne est unique.

Chacun a des besoins, des envies et des préférences différentes.

En trouvant votre niche et en développant une proposition de valeur unique, vous pouvez attirer l'attention de clients qui recherchent ce que vous offrez.

En mettant en avant vos compétences spécifiques et vos expériences uniques, vous pouvez captiver l'attention de votre public cible.

Ensuite, il est important de se concentrer sur la qualité plutôt que la quantité.

Plutôt que d'essayer d'attirer tout le monde, concentrez-vous sur l'offre d'un service de haute qualité à un nombre limité de clients.

En offrant un service personnalisé et en répondant aux besoins spécifiques de chaque client, vous pouvez fidéliser votre clientèle et créer une base de clients loyaux qui seront ravis de vous recommander à d'autres.

Enfin, il est important de se rappeler que le marketing et le copywriting sont la clé du succès.

Si vous avez une niche et une proposition de valeur unique, il est temps de promouvoir votre offre de manière créative et convaincante.

Vous pouvez utiliser les réseaux sociaux, le marketing par email, le marketing d'influence, les publicités ciblées ou toute autre stratégie marketing qui convient à votre entreprise.

L'important est de vous assurer que votre message est clair, cohérent et convaincant.

Un exemple rapide...

Je voudrais conclure cet article en vous donnant 7 exemples de propositions de valeur unique et 7 audiences cibles qualifiées, pour une personne qui voudrait proposer une formation en ligne sur la radiesthésie.

Les voici :

Propositions de valeur uniques :

Approche pratique : proposer une formation en radiesthésie avec des exercices pratiques et des outils pour que les participants puissent expérimenter la radiesthésie dès le début.
Soutien continu : offrir un soutien continu aux participants pour répondre à leurs questions et pour les aider à progresser dans leur pratique de la radiesthésie.
Écoute attentive : accorder une grande importance à l'écoute et à l'accompagnement personnalisé de chaque participant pour les aider à surmonter les obstacles et à atteindre leurs objectifs.
Expertise avancée : offrir une formation avancée pour les participants qui ont déjà une certaine expérience de la radiesthésie et qui cherchent à approfondir leurs connaissances.
Approche holistique : intégrer d'autres disciplines complémentaires, telles que la médecine alternative ou la psychologie, pour offrir une approche holistique et complète de la pratique de la radiesthésie.
Approche scientifique : se concentrer sur l'aspect scientifique de la radiesthésie et fournir des preuves de son efficacité pour convaincre les participants sceptiques.
Flexibilité : proposer une formation en radiesthésie flexible qui s'adapte aux horaires et aux besoins des participants.

Audiences cibles qualifiées

Les débutants en radiesthésie qui cherchent à en savoir plus sur cette pratique.
Les passionnés de développement personnel qui cherchent une méthode alternative pour améliorer leur vie.
Les praticiens en médecine alternative qui cherchent à intégrer la radiesthésie dans leur pratique.
Les personnes qui cherchent une alternative naturelle à la médecine conventionnelle pour traiter des problèmes de santé.
Les professionnels de la santé mentale qui cherchent des méthodes alternatives pour aider leurs patients.
Les personnes qui cherchent à améliorer leur pratique spirituelle avec la radiesthésie.
Les personnes curieuses de découvrir la radiesthésie et qui cherchent une formation pratique pour l'essayer.

Allez... Je m'arrête là !

Il y a toujours un moyen

Il y a toujours moyen de trouver une place dans un marché soi-disant saturé. Tout réside dans ce que vous y proposez.

Dernièrement, quelqu'un m'a demandé si je ne me sentais pas menacé par tous les formateurs en copywriting qui ont fleuri ces dernières années et si je n'allais pas tranquillement devoir mettre la clé sous la porte...

Encore un fou-rire... décidément !

Tous les formateurs en copywriting en herbe du monde ne me feront jamais la moindre peur, car je ne suis tout simplement pas sur le même marché qu'eux.

J'ai décidé de me concentrer sur une catégorie de clientes qui a grand besoin de se former "sans forcer" au copywriting et à la stratégie de vente en ligne, et qui ne sont pas du tout suivies par qui que ce soit pour cela.

Et ce que je leur propose, il n'y a que moi qui peut le faire. Pour plein de raisons.

Ce qui me permet d'être d'une zénitude absolue au sujet de ce marché soi-disant saturé qu'on veut me proposer.

Car tout est AUSSI affaire d'état d'esprit. Quand on est sûr de sa proposition et qu'on est aligné avec ce qu'on propose, comme par hasard, les clients arrivent.

C'est le chouette cursus vertueux de la vie !

J'espère que vous avez déjà cet état d'esprit pour vos affaires.

Si ce n'est pas le cas... Prenez-le vite !

Ce qui est surtout saturé, c'est le groupe des gens négatifs qui ne voient que le verre à moitié vide.

Si vous y êtes, il est temps de saturer un autre groupe plus positif !

23 FEVRIER 2023

Les 3 types de tons à employer dans un article pour mieux engager votre audience

Quand on a un blog, l'idée est d'écrire des articles qui impactent positivement vos suiveurs.

Et pour impacter les gens, il n'y a pas 36 solutions : vous devez utiliser le ton qui convient le mieux à votre audience.

Dans cet article, je vais vous donner 3 types de ton à employer dans vos articles qui peuvent fidéliser votre public et renforcer votre crédibilité.

Confidentiel, instructif ou humoristique... Voyons celui qui vous convient le mieux...

1. Le ton confidentiel

Le ton confidentiel est un ton que vous utilisez pour créer une relation de proximité avec votre public.

En utilisant ce ton, vous pouvez établir une certaine intimité avec votre lecteur, en lui parlant directement comme s'il était votre ami.

Ce ton peut être particulièrement efficace si vous souhaitez communiquer des informations qui pourraient être considérées comme délicates ou sensibles.

Les lecteurs se sentiront plus enclins à vous faire confiance si vous utilisez un ton confidentiel, et notamment pour ces 3 raisons :

a) Créer une relation de proximité

En utilisant un ton confidentiel, vous pouvez créer une relation de proximité avec votre public.

En établissant une relation de confiance avec votre lecteur, vous pouvez le fidéliser à votre marque ou à votre message.

Par exemple, si vous écrivez un article de blog sur la santé mentale, vous pouvez utiliser un ton confidentiel pour encourager votre lecteur à se sentir en sécurité et à partager ses propres expériences.

"Je sais que la santé mentale est un sujet sensible pour beaucoup d'entre nous. Mais j'ai moi-même traversé une période difficile et j'ai appris l'importance de prendre soin de soi. Dans cet article, je vais partager mes conseils pour maintenir une bonne santé mentale."

b) Renforcer votre crédibilité

En utilisant un ton confidentiel, vous pouvez renforcer votre crédibilité en tant qu'expert dans votre domaine.

En partageant votre propre expérience, vous pouvez montrer à votre public que vous avez une véritable connaissance du sujet.

Par exemple, si vous écrivez un article de blog sur la gestion du temps, vous pouvez utiliser un ton confidentiel pour expliquer comment vous avez personnellement appris à mieux gérer votre temps.

"J'ai longtemps lutté pour trouver un équilibre entre ma vie professionnelle et ma vie personnelle. Mais j'ai finalement trouvé un système qui fonctionne pour moi. Dans cet article, je vais vous expliquer comment vous pouvez mieux gérer votre temps et atteindre vos objectifs."

c) Donner un sentiment d'intimité

En parlant directement à votre lecteur, vous pouvez le faire sentir comme s'il était votre ami ou votre confident.

Par exemple, si vous écrivez un article de blog sur le mariage, vous pouvez utiliser un ton confidentiel pour partager vos propres expériences et donner des conseils à vos lecteurs.

"Je me souviens encore du jour de mon mariage, c'était l'un des plus beaux moments de ma vie. Mais j'ai également rencontré des défis et des difficultés tout au long du chemin. Dans cet article, je vais partager mes conseils pour aider les futurs mariés à traverser les moments difficiles et à célébrer les moments de bonheur."

C'est l'un de mes tons préférés.

Si vous lisez mon blog depuis quelques temps, vous savez que j'aime partager les expériences avec vous.

Et je vous engage à faire pareil. Notamment en mettant en avant votre vulnérabilité, ce qui a montré depuis quelques années des résultats époustoufflants.

Je vous en parlerai dans un prochain article

Pour l'heure, voyons le deuxième ton à employer tout de suite :

2. Le ton instructif

Le ton instructif est un ton que vous utilisez pour donner des conseils et des astuces à votre audience.

C'est un ton qui peut être très efficace si vous voulez éduquer votre audience sur un sujet particulier.

En utilisant un ton instructif, vous pouvez non seulement renforcer votre crédibilité en tant qu'expert dans votre domaine, mais vous pouvez également aider votre public à comprendre et à appliquer les informations que vous partagez.

Voici 3 avantages à cela :

a) Ca aussi, ça renforce votre crédibilité

En utilisant un ton instructif, vous pouvez renforcer votre crédibilité en tant qu'expert dans votre domaine.

En partageant des conseils et des astuces basées sur des recherches précises et approfondies que vous avez personnellement faites, vous véhiculez une image d'expert plus engagé, dans un domaine où d'autres blogueurs ne font que survoler le sujet.

Et le ton que vous employez pourra entériner cette image dans l'esprit des lecteurs.

Par exemple, si vous écrivez un article de blog sur la cuisine végétalienne, vous pouvez utiliser un ton instructif pour expliquer comment créer des plats savoureux et équilibrés sans viande ni produits laitiers.

"En tant que chef végétalien depuis plus de dix ans, je sais à quel point il peut être difficile de trouver des recettes savoureuses et équilibrées sans viande ou produits laitiers. Dans cet article, je vais partager mes conseils pour créer des repas délicieux et nutritifs qui répondent à tous les besoins nutritionnels."

b) Rendre le sujet plus accessible

En utilisant un ton instructif, vous pouvez rendre un sujet complexe plus accessible pour votre public.

En expliquant les concepts difficiles de manière claire et concise, vous pouvez aider votre public à mieux comprendre le sujet.

Par exemple, si vous écrivez un article de blog sur la cryptomonnaie, vous pouvez utiliser un ton instructif pour expliquer les principes de base de la blockchain et de la cryptographie.

"La cryptomonnaie peut sembler intimidante pour les débutants, mais avec une compréhension de base de la blockchain et de la cryptographie, vous pouvez commencer à investir en toute confiance. Dans cet article, je vais expliquer les principes de base de la cryptomonnaie et vous donner des conseils pour commencer à investir."

c) Éduquer votre public

En utilisant un ton instructif, vous pouvez éduquer votre public sur un sujet donné.

En partageant des informations utiles et des astuces pratiques, vous pouvez aider votre public à mieux comprendre un sujet et à appliquer les connaissances acquises dans leur vie quotidienne.

Par exemple, si vous écrivez un article de blog sur le yoga, vous pouvez utiliser un ton instructif pour expliquer les différentes postures et leur effet sur le corps et l'esprit.

"Le yoga est une pratique ancienne qui peut avoir des effets bénéfiques sur le corps et l'esprit. Dans cet article, je vais expliquer les différentes postures de yoga et leur effet sur le corps et l'esprit, ainsi que vous donner des conseils pour commencer votre propre pratique."

En ce qui me concerne, c'est le ton que j'emploie le plus souvent, puisque ce blog traite d'un sujet ultra technique.

Le piège dans lequel il ne faut pas tomber, c'est d'être trop technique. Pour ça, un troisième ton s'impose.

Et lui, je l'aime particulièrement bien ! :D

3. Le ton humoristique

Le ton humoristique est celui qui crée une ambiance détendue et agréable.

Et quand on traite d'un sujet technique, ma foi, c'est hautement salutaire !

En utilisant un ton humoristique, vous pouvez établir une relation de sympathie avec votre public et - éventuellement - le faire rire.

Le principal avantage, c'est que cela peut rendre votre contenu plus agréable et plus facile à lire.

Attention cependant, le ton humoristique peut également être risqué, il faut donc être conscient des limites et des sensibilités de votre public.

Voyons quels avantages il y a l'utiliser :

a) Créer un contenu engageant

En utilisant un ton humoristique, vous pouvez créer un contenu engageant et amusant pour votre public.

Les lecteurs apprécient le contenu qui les fait rire ou sourire, ce qui peut les encourager à rester plus longtemps sur votre site ou à revenir pour plus de contenu.

Par exemple, si vous écrivez un article de blog sur les voyages, vous pouvez utiliser un ton humoristique pour raconter des anecdotes amusantes et des histoires qui ont mal tourné lors de vos propres voyages.

"Je me souviens d'un voyage en Inde où j'ai essayé le curry le plus épicé que j'ai jamais mangé. J'ai dû boire trois litres d'eau pour calmer la brûlure dans ma bouche! Si vous voulez éviter cette expérience douloureuse, lisez mon guide sur les aliments à éviter en voyage."

b) Rendre le contenu plus facile à comprendre

En utilisant un ton humoristique, vous pouvez rendre le contenu plus facile à comprendre pour votre public. L'humour peut aider à clarifier les concepts difficiles et à rendre les informations plus accessibles.

Par exemple, si vous écrivez un article de blog sur la technologie, vous pouvez utiliser un ton humoristique pour expliquer des termes techniques complexes.

"La blockchain est comme une chaîne de supermarché, mais au lieu de vendre de la nourriture, elle vend des informations. C'est comme si vous pouviez voir toutes les transactions qui se produisent à l'intérieur du magasin, sauf que c'est sur Internet."

c) Développer une personnalité de marque

En utilisant un ton humoristique, vous pouvez développer une personnalité de marque qui se démarque de la concurrence.

Les marques qui utilisent l'humour pour communiquer leur message peuvent devenir mémorables et renforcer leur image de marque.

Par exemple, si vous êtes une entreprise de mode, vous pouvez utiliser un ton humoristique pour créer du contenu qui reflète votre marque et attire votre public.

"Le pull rose que vous portez peut sembler un peu bizarre pour certains, mais croyez-nous, il est en train de devenir le nouveau noir. Consultez notre guide sur les tendances de la mode pour les preuves!"

Pour conclure

Les 3 tons que nous venons de voir dans cet article sont ceux qui sont les plus efficaces pour engager votre audience et donner aux gens l'envie de revenir.

Il y a d'autres tons que l'on peut employer aussi. En voici 7 :

Le ton émotionnel
Le ton de la controverse
Le ton introspectif
Le ton éducatif
Le ton inspirant
Le ton enquête
Le ton convaincant

Le numéro 2 (la controverse) est une anthologie à lui tout seul. J'en ferai un article entier la prochaine fois.

D'ici là, je vous engage à essayer de travailler l'un des 3 tons que l'on a vu dans cet article pour vos articles de blog.

Et de mesurer (toujours mesurer !) l'impact que cela provoque sur vos lecteurs.

22 FEVRIER 2023

Les 7 meilleures pratiques de copywriting à connaître pour vendre plus

Le copywriting est un art qui consiste à écrire des textes persuasifs pour encourager les lecteurs à agir.

Que vous ayez besoin :

d'e-mails pour votre liste d'abonnés,
de pages de vente pour vos produits,
ou d'articles pour votre blog,

... il est toujours intéressant de connaître les pratiques "qui aident à agir" pour que votre texte soit le plus efficace possible.

En voici 7 que vous devriez considérer :

1. Ciblez mieux vos lecteurs

Le public est l'essence même de votre copywriting. Il est donc important de savoir à qui vous vous adressez.

Vous connaissez cette astuce, bien sûr : si votre public est vaste et peu structuré, il peut être intéressant d'utiliser des enquêtes, des analyses de marché ou des sondages pour mieux comprendre leurs besoins et leurs désirs.

Mais le nec plus ultra, c'est de choisir un public précis, moins large et plus ciblé.

Ca, c'est la voie toute tracée vers le succès !

En choisissant une tranche précise de votre public cible, vous allez pouvoir ciseler votre message pour en faire un texte plus persuasif et plus adéquate pour ceux qui le liront.

Vous vendez une formation pour apprendre à mieux conduire ? Pourquoi ne pas cibler les conducteurs de Renault ou de BMW ?

Vous vendez un livre sur la manière de mieux vendre ? Pourquoi ne pas vous adresser spécifiquement aux commerciaux qui vendent de l'alimentaire ?

Vous vendez un accompagnement au deuil ? Pourquoi ne pas choisir de vous occuper des femmes qui ont perdu leur mari ou leur compagnon ?

Pour ce dernier exemple, potentiellement, tout le monde peut être concerné par le deuil. Par contre, on ne s'adressera pas de la même manière à une femme qui a perdu son mari, qu'à un homme qui a perdu son meilleur ami.

Choisir d'emblée une certaine catégorie de personnes permet de rendre le message plus efficace. Avec des mots, des exemples et des histoires précises. Qui auront un impact plus efficace sur les lectrices ou les lecteurs.

2. Utilisez des titres accrocheurs qui ne font pas somnoler les gens.

1,8 secondes ! C'est le temps moyen passé sur une page Internet en 2023.

Hé oui, les gens zappent... font défiler... sautent d'une page à l'autre en un clic...

Vous comprenez qu'il est impératif que vos titres soient accrocheurs.

Alors laissez tomber les accroches ennuyeuses - ou cliché - et utilisez des titres qui feront vibrer les neurones de vos lecteurs et les inciteront à lire la suite.

Vous pouvez utiliser ce générateur d'accroches qui cartonnent pour faire un peu pétiller vos titres.

3. Utilisez une structure claire

Votre contenu doit être facile à lire et bien structuré.

Utilisez :

des sous-titres,
des listes à puces,
des phrases et des paragraphes courts...

...pour faciliter la lecture.

N'hésitez pas à raccourcir vos paragraphes pour donner du rythme à votre texte.

Des phrases de 4-5 mots maximum, c'est bon pour tout le monde ! Entrecoupés de virgules si possible. Pour le rythme... Toujours !

4. Utilisez des mots simples et courts

Le copywriting ne consiste pas à impressionner les lecteurs avec des mots compliqués. Au contraire, vous devez utiliser un langage simple et direct pour parler de manière efficace avec votre public.

Évitez donc les mots compliqués ou à rallonge. Tout mot de plus de 4 syllabes devrait être éclaté en une expression plus fun.

Par exemple :

"Efficacement" : "De manière efficace"
"Concomitamment" : "En même temps"
"Prépondérant" : "Très important"
"Métamorphose" : "Nouvelle direction"

Ces expressions plus courtes sont plus faciles à comprendre et à utiliser dans une page de vente.

Les mots longs et complexes peuvent parfois être intimidants pour les personnes qui ne sont pas familières avec leur signification, ce qui peut faire fuir votre lecteur.

En utilisant des expressions plus simples, vous pouvez vous assurer que votre message est compris par un plus grand nombre de personnes.

De plus, les expressions plus courtes sont souvent plus directes et plus concises, ce qui les rend plus efficaces pour transmettre une idée ou une information rapidement.

Il est important de noter que les mots longs ne sont pas nécessairement "mauvais" en soi. Ils ont leur place dans certains contextes, comme dans la littérature, le droit ou la médecine, où la précision et l'exactitude sont primordiales.

Cependant, pour une page de vente, il est souvent préférable d'utiliser des expressions plus simples et plus claires pour s'assurer que tout le monde comprend le message.

On n'y pense pas forcément, mais parfois, un simple mot changé peut faire toute la différence. Un ou deux acheteurs de plus par mois, à la fin de l'année, ça commence à faire un beau gain en CA. Pensez-y !

5. Utilisez des preuves sociales

On parle ici de témoignages ou d'éléments de preuve qui démontrent la crédibilité ou l'efficacité de ce que vous vendez. Ces données sont importantes car cela peut aider à rassurer les prospects et à renforcer leur confiance en votre produit ou votre service.

En effet, lorsqu'un visiteur arrive sur votre page de vente, il peut avoir des doutes ou des craintes quant à la fiabilité et à la qualité de ce que vous proposez.

Après tout, qu'est-ce qui lui dit que vous n'êtes pas un marchand de tapis de plus ?

En incluant :

des témoignages de clients satisfaits,
des critiques positives,
des statistiques convaincantes,
ou des logos de sociétés partenaires...

...vous pouvez aider à dissiper ces doutes et à renforcer la crédibilité de votre offre.

Tout cela peut également aider à créer un sentiment d'urgence et d'exclusivité.

Si un visiteur voit que d'autres personnes ont acheté et ont été satisfaites de votre produit ou service, cela peut créer un sentiment d'appartenance et les inciter à agir plus rapidement pour ne pas manquer cette opportunité.

6. Utilisez des appels à l'action clairs et variés

Les appels à l'action (CTA) sont les phrases qui incitent les lecteurs à prendre une action.

Utilisez des CTA clairs et directs pour encourager les lecteurs à acheter, s'inscrire ou effectuer toute autre action que vous souhaitez qu'ils accomplissent. Et soyez créatif pour les textes de vos CTA.

Par exemple :

"Achetez maintenant pour bénéficier de notre offre spéciale"
"Inscrivez-vous aujourd'hui pour recevoir votre livre blanc gratuit"
"Commandez dès maintenant pour obtenir une livraison rapide et gratuite"
"Essayez notre service pendant 30 jours sans risque"
"Réservez votre place dès maintenant pour notre prochain événement exclusif"

Ces appels à l'action sont clairs, directs et offrent une incitation pour les visiteurs à agir rapidement.

En utilisant des verbes d'action comme "achetez", "commandez", "inscrivez-vous" ou "réservez", vous pouvez encourager les visiteurs à effectuer une action immédiate pour profiter de votre offre.

Il est également important de souligner les bénéfices de votre offre dans vos appels à l'action, en utilisant des termes tels que "offre spéciale", "livraison rapide et gratuite" ou "sans risque".

Cela peut aider à susciter l'intérêt et à inciter les visiteurs à agir.

Enfin, assurez-vous que vos appels à l'action sont facilement accessibles et visibles sur votre page de vente. Utilisez une mise en page claire et utilisez des couleurs qui se détachent pour attirer l'attention des visiteurs. Et surtout, variez les plaisirs !

Mixez des CTA en texte et en image. N'hésitez pas à rajouter un visuel sur certains. Et trackez les résultats pour voir ce qui fonctionne le mieux.

7. Utilisez des histoires pour donner vie à votre texte

Oui ! On le sait : une bonne histoire bien imagée crée beaucoup plus d'impact que des mots d'action.

On le sait, mais encore trop peu de pages de vente comportent une bonne histoire racontée à l'ancienne. Résultats : des gens qui s'ennuient et qui partent plus vite qu'un pet sur une toile cirée, comme disait ma grand-mère...

L'utilisation d'histoires sur une page de vente peut aider à donner vie à votre offre et à susciter l'intérêt des visiteurs.

Les histoires ont le pouvoir de captiver l'attention des gens, de créer des émotions et de faciliter la compréhension de votre offre.

Lorsque vous utilisez des histoires sur une page de vente, vous pouvez créer une connexion émotionnelle avec les visiteurs en les aidant à se projeter dans une situation similaire à celle de votre histoire.

Cela peut aider à engager les visiteurs et à les encourager à continuer à lire votre page de vente.

De plus, les histoires peuvent aider à clarifier les avantages et les bénéfices de votre offre en les illustrant dans un contexte réel.

Plutôt que de simplement énumérer les fonctionnalités de votre produit, une histoire peut montrer comment ces fonctionnalités ont aidé une personne à résoudre un problème ou à atteindre un objectif spécifique.

Les histoires peuvent également aider à renforcer la crédibilité de votre offre. Si vous utilisez des témoignages de clients satisfaits sous forme d'histoires, cela peut aider à prouver que votre produit fonctionne réellement et qu'il est efficace pour répondre aux besoins des clients.

Bref... racontez des histoires. Toute page de vente devrait en avoir une.

Si ce n'est pas le cas, revoyez vite votre copie.

On récapitule ?

Reprenez vos pages de vente une par une. Et vérifiez qu'elles respectent bien ces 7 principes :

Ciblez mieux vos lecteurs
Utilisez des titres accrocheurs qui ne font pas somnoler les gens
Utilisez une structure claire
Utilisez des mots simples et courts
Utilisez des preuves sociales
Utilisez des appels à l'action clairs et variés
Utilisez des histoires pour donner vie à votre texte

Si vos pages ne respectent pas l'un de ces 7 principes de base, alors modifiez-là pour que ce soit le cas.

Parfois, on multiplie les produits pour tenter d'augmenter son CA... Alors qu'il suffit bien souvent de prendre UN produit, et de se remettre plusieurs fois sur sa page de vente pour en améliorer les résultats.

Alors ? Par quoi allez-vous commencer ?

14 FEVRIER 2023

1. L'histoire de Tetris

Origines

Adaptabilité

2. Enjeux & habiletés

Vitesse et coordination

Stratégie et prise de décision

Concentration et Patience

3. Une caractéristique particulière

Proposer un - ou plusieurs - bonus

Comment présenter un bonus ?

Quels types de bonus proposer ?

En résumé...

Quelques articles populaires sur l'Intelligence Artificielle

I. Structure

II. Stratégie

1. Analyse de la concurrence

2. Étude des besoins du prospect

3. Proposition de valeur unique

III. Système

IV. Valeurs communes

V. Compétences (Skills)

VI. Style

VII. Personnel (Staff)

En résumé...

1. Les enjeux

2. Théorie : les 9 éléments clés d'une accroche réussie

3. Pratique : créez vos accroches

4. Les tests A/B

Le public

Installation facile

Les résultats

Les éléments clés d'une mise en page efficace

1. La taille et le choix de police de caractères

2. L'espacement des lignes

3. La largeur de l'espace de lecture et les marges

4. L'utilisation des titres et des sous-titres

5. L'utilisation de listes à puces

Les astuces pour améliorer la mise en page d'une page web

1. Limiter les blocs de texte à 2 à 3 phrases

2. Utiliser des images pour briser la monotonie

3. Utiliser des couleurs ou du gras

4. Utiliser un design simple et cohérent sur toute la page

En résumé...

Accédez à des outils exclusifs pour copywriters

Les aurores boréales

Origines

Parallèles avec le copywriting

Les éléments clés du copywriting qui peuvent captiver l'attention

Utilisez une accroche captivante

Racontez une histoire

Utilisez des variations de phrases

Écrivez de manière émotionnelle

Utilisez des exemples concrets

Le froid intense

Et on finit avec le Père-Noël

1. Utiliser des mots émotionnels

Importance des mots émotionnels dans le copywriting

Comment utiliser des mots émotionnels pour évoquer les émotions de son public

Exemples de mots émotionnels à utiliser dans son copywriting

2. Créer un sentiment d'urgence émotionnelle

L'importance de créer un sentiment d'urgence émotionnelle

Comment créer un sentiment d'urgence émotionnelle dans son copywriting

Exemples de marques qui ont créé un sentiment d'urgence émotionnelle avec succès

Conclusion

Modifiez-la... Vite !

1. Comprendre les émotions dans le copywriting

Comment les émotions aident à établir une connexion plus profonde avec le public

Exemples de marques qui ont utilisé des appels émotionnels avec succès

2. Connaissez-vous vraiment bien votre public ?

Importance de bien connaître son public cible

Comment comprendre les émotions de votre public

Comment adapter son copywriting en fonction des émotions de votre public

3. Utiliser des histoires pour évoquer des émotions

L'importance des histoires dans le copywriting émotionnel

Comment raconter une histoire qui évoque les émotions de son public

Exemples de marques qui ont utilisé des histoires émotionnelles avec succès

Bientôt la suite...

A télécharger : 12 éléments de preuves sociales pour rassurer vos lecteurs

Ça s'utilise partout !

4 clés pour faire des affaires quand on est formateur en ligne