Copywriting Pratique
Ecrivez facilement des textes qui font agir
Ressources gratuites pour Copywriters | Pourquoi ? | Un article au hasard
Je viens de tomber sur un article où l'auteur, tout à la fin, utilise cette bonne vieille méthode du "mailto:" pour se faire contacter par d'éventuels clients.
Je ne sais pas si vous connaissez, mais au cas où, il s'agit de mettre son adresse email derrière un "mailto:", ce qui donne : "mailto:monadresse@mail.com".
Quand on clique dessus, ça ouvre (ou pas, ça dépend les supports) une application mail qui permet ensuite à la personne de vous envoyer un message.
Pourquoi ce n'est pas une bonne idée ?
Déjà parce que c'est la meilleure des façons de se faire aspirer son email par les spammeurs.
Il existe des robots qui parcourent les sites à la volée et qui récupèrent toutes les adresses emails, afin... bref, vous avez compris.
Mais surtout, en 2020 - et au-delà - cette méthode de contact qui arrive directement du siècle dernier ne fait plus très moderne. Ça fait même très fainéant et bien peu engageant.
A la place de cette méthode archaïque, le formulaire de contact reste une bien meilleure idée.
Si vous avez un blog WordPress, cela s'insère très facilement au milieu d'un article ou sur une page dédiée, avec par exemple le plugin que j'utilise et qui s'appelle WPForms.
Une fois installé, ce plugin permet de créer des formulaires en quelques secondes.
Et évidemment celui pour vous contacter.
Comment ça fonctionne ?
Dans un premier temps, vous devez installer le plugin. Cliquez sur le lien que je vous ai mis ci-dessus, téléchargez, installez, et activez-le.
Une fois que vous aurez fait ça, vous allez avoir un nouveau menu qui s'affichera dans votre menu administrateur :
Il ne vous reste plus qu'à cliquer sur "Ajouter", et à créer votre premier formulaire.
Pour cela, indiquez "Contact Simple" (par exemple) dans le nom de votre formulaire, et cliquez sur le bouton "Créer un formulaire de contact simple" :
Un formulaire tout prêt s'affiche, vous n'avez qu'à cliquer sur "Enregistrer" :
Cliquez ensuite sur "Intégration", et vous avez le code que vous allez insérer dans une page de votre blog :
Ouvrez une nouvelle page, appelez-là "Contact", et collez simplement ce code complet dans le champ "Texte" de votre page :
Validez, et créez un lien dans votre menu principal pour donner accès à cette page.
Les gens pourront ainsi vous contacter sans souci, et quelle que soit leur client mail.
Les opérations ci-dessus prennent en tout maximum 5 minutes à faire.
L'avantage de ce plugin, par rapport à celui que beaucoup utilisent (Contact Form 7), c'est que tout est très intuitif. Vous pouvez glisser les champs que vous voulez, tout personnaliser et mettre en place en quelques clics.
Pas de paramétrage compliqué, quand les gens valident le formulaire, vous recevez un message sur l'adresse email de votre compte admin de votre blog.
Plus aucune excuse pour ne pas avoir de formulaire de contact !
22 SEPTEMBRE 2020
Guide à télécharger : Créez une formation complète avec ChatGPT
Ce qu'il y a de bien avec ChatGPT, c'est que lorsqu'on l'utilise régulièrement et qu'on prend l'habitude de le voir comme un super assistant, on découvre chaque jour de nouvelles utilisations.
Vous pouvez en effet lui poser la question de savoir ce qui empêche vos clients d'atteindre leurs objectifs concrets. Il vous donnera une jolie liste d'obstacles et de problèmes que vous pourrez utiliser pour :
- personnaliser vos pages de vente,
- créer des accroches plus engageantes,
- créer des produits spécifiques pour les résoudre,
- créer des sous-niches dans votre activité,
- créer des articles de blogs plus engageants,
- créer une FAQ à mettre sur votre site ou votre blog,
- mentionner tel ou tel problème dans un titre d'article pour améliorer votre SEO,
- créer des publicités plus ciblées, donc plus efficaces…
... et une tonne d'autres applications pour lesquelles trouver un problème à résoudre ou un obstacle à lever sera d'une grande aide.
Après tout, quoi que vous proposiez, que ce soit un produit ou une prestation, quand vous connaissez vraiment les principaux problèmes de vos client.e.s, vous savez quoi leur proposer pour les résoudre.
Et cette manière de procéder peut vous permettre de créer un produit complet, en suivant une procédure tout ce qu'il y a de plus simple et logique.
J'explique tout avec un exemple concret dans un guide (PDF), que je réserve aux membres de Copywriting Pratique :
Pour télécharger ce guide (et les autres disponibles), remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :
Je ne sais pas vous, mais en ce qui me concerne, le plus difficile dans une lettre de vente, c'est de démarrer le premier paragraphe.
Une fois que celui-ci est parti, alors ça déroule tout seul, et la lettre s'écrit sans grande difficulté. Pour peu qu'on ait bien soigné sa phase de recherche, bien sûr.
Mais ce premier paragraphe... Ce début de lettre... c'est un vrai casse-tête.
Et comme je n'aime pas trop me casser la tête, depuis le temps que je fais du copywriting, j'ai toujours cherché à me simplifier la vie au maximum avec ce démarrage.
Alors si vous aussi vous avez du mal à démarrer vos lettres de vente, lisez bien cet article.
Je vous y livre quelques unes de mes techniques préférées pour démarrer mes lettres de vente sans y passer plus de temps qu'il n'est absolument nécessaire.
1. La technique du "Imaginez..."
Si on regarde les lettres de vente qui ont du succès, on s'aperçoit que beaucoup démarrent avec des mots "images", qui imposent au lecteur de se mettre dans certaines situations.
Le plus connu de ces mots est le bon vieux "Imaginez...". C'est ma technique préférée.
Avec ce mot, vous pouvez transposer votre lecteur dans une situation à laquelle il aspire, tout en y mettant les formes, et en y ajoutant si possible un peu de mystère qui donne envie de lire la suite...
Avec ce mot, vous avez juste à raconter une histoire en décrivant le lecteur DANS la situation que votre produit va créer.
Vous vendez une prestation de correction de texte ? Racontez comment votre prospect aura 5 ou 10 fois plus de visiteurs qui reviendront sur son blog avec une bonne orthographe.
Vous vendez un livre de conseils de beauté pour les femmes ? Identifiez le problème principal de votre cible, et décrivez votre prospecte dans la situation où elle l'a résolu.
Vous vendez une formation qui explique comment écrire une lettre de vente en une heure ? Décrivez votre prospect en train de faire facilement une lettre de vente.
Quelque soit votre produit, vous POUVEZ démarrer votre lettre en mettant votre lecteur dans la situation exacte que votre produit provoque.
Voici quelques démarrages basés sur les 3 exemples ci-dessus :
Histoire n°1 :
Imaginez...
Vous avez un blog lu par des milliers de personnes chaque jour.
Un blog cité en exemple dans les meilleurs magazines, parce que non seulement les articles sont excellents, mais en plus, ils sont bien écrits, et ils possèdent surtout cette petite chose en plus que vous avez découverte il y a quelques temps...
Cette chose qui a multiplié le nombre de vos visiteurs par 6 en seulement 3 mois, alors que vous pensiez que ce n'était pas important...
Histoire n°2 :
Imaginez...
Vous vous levez le matin, et vous arrivez dans votre salle de bain.
Vous mettez le doigt sur l'interrupteur, la lumière jaillit. Vous vous approchez de votre glace, et là... stupeur ! Vos rides ont miraculeusement disparu dans la nuit.
Histoire n°3 :
Imaginez...
Vous venez de terminer votre tout nouvel ebook, et arrive le moment où vous devez faire la page de vente...
Vous vous installez devant votre ordinateur, et vous démarrez votre lettre sans perdre une seule minute.
Une heure plus tard, vous relevez les yeux de votre écran, et elle est là. Terminée.
Oui ! Il faut bien se rendre à l'évidence : Vous venez de réaliser une lettre de vente en à peine une heure !
Avec cette technique, il vous suffit simplement de placer votre lecteur dans la situation où il sera une fois qu'il aura utilisé votre produit, et de le raconter.
2. La technique du "Certains... D'autres... Comment font-ils ? Quelles techniques ?"
Avec ce type de démarrage, vous placez votre lecteur au cœur de deux situations, tout en le confrontant à l'exemple des autres.
Celle qu'il vit et qui représente son problème, et celle à laquelle il rêve, et que votre produit va lui permettre de vivre.
Et vous finissez par 2 questions qui provoquent une attente de réponse...
J'adore !
Le principe est simple :
- Certains ont du mal à [situation qui décrit le problème]
- D'autre par contre, arrivent sans problème à [situation résolue]
- Comment font-ils ?
- Quelles techniques utilisent-ils ?
Pour reprendre les 3 exemples ci-dessus :
Histoire n°1 :
Certains ont beaucoup de mal à voir leur blog décoller. Ils ne comprennent pas pourquoi, mais les visiteurs ne restent jamais longtemps chez eux. Résultat ? Un taux de lecture déplorable.
D'autres, par contre, ont un blog qui est lu par des milliers de personnes chaque jour. Certains sont même cités en exemple dans les magazines.
Comment font-ils ?
Quelles techniques utilisent les blogueurs à succès pour avoir autant de visiteurs sur leur blog ?
Voici pourquoi : Parce que non seulement les articles sont excellents et bien écrits, mais ils possèdent surtout une petite chose en plus que VOUS, n'avez pas.
Une chose qui peut multiplier le nombre de vos visiteurs par 6 en seulement 3 mois, alors que vous pensiez que ce n'était pas important...
Histoire n°2 :
Certaines femmes ont beau se passer des crèmes de beauté sur la figure chaque matin, la multitude de rides qu'elles voient dans leur miroir leur rappelle douloureusement le temps qui passe.
D'autres, par contre, ont la peau si douce et si belle, qu'on a l'impression qu'elles ne vieillissent jamais.
Comment font-elles ?
Quelles techniques utilisent-elles pour garder une peau si pure et si nette malgré leur âge ?
Histoire n°3 :
Certains galèrent comme des fous pour écrire une lettre de vente. Ils ont beau suivre tous les cours de copywriting qui existent, mais rien n'y fait : Ca ne veut pas sortir !
D'autres, par contre, arrivent à écrire une page de vente en moins d'une heure, et ce quelque soit le produit à vendre.
Comment font-ils ?
Quelles techniques utilisent les meilleurs copywriters pour réussir à faire des lettres de vente avec la même facilité que pour lire un journal ?
Essayez cette technique pour votre propre produit, vous m'en direz des nouvelles !
3. La base de paragraphes
Et quand les 2 techniques ci-dessus ne m'apportent rien, alors j'ai encore le bon vieux recours à ma base de premiers paragraphes.
Que je vous explique :
Depuis que j'ai 25 ans, je garde systématiquement TOUTES les pubs des magazines qui m'interpellent soit par leur accroche, soit par leur photo, soit par leur texte et je les classe dans un grand classeur.
Je fais aussi ça avec les centaines de mailing papier que j'ai reçus dans ma vie, que je classe minutieusement dans un autre classeur.
Et depuis l'avènement d'Internet, alors là, c'est illimité. Dès que je vois une lettre de vente sympa, je l'enregistre, et je la classe dans un dossier spécial.
Ma base de lettres de vente commence à devenir colossale.
Et quand je suis en panne d'inspiration, hé bien je parcours ces classeurs ou mon gros dossier à la recherche d'idées.
Concernant ce problème des démarrages, je suis même allé plus loin...
J'ai prélevé une cinquantaine de premiers paragraphes parmi les centaines de lettres que j'ai dans mes classeurs, et je les ai rendus adaptables.
Ce qui veut dire que j'ai enlevé les mots qui rendaient le paragraphe trop ciblé, pour ne garder que le "corps" beaucoup plus général, et adaptable avec n'importe quel produit.
Voici quelques exemples :
- 1. Dans quelques instants, vous allez découvrir le secret qui a été le début de _____ pour des centaines de milliers de ____.La plupart étaient ____.Pas de ____,
Pas de ____,Et puis un jour, elles ont appliqué ce secret...
Et tout a changé.De ____, ils sont devenus _____.
Aujourd'hui, c'est également possible pour VOUS :
- 2. Si vous voulez que ____, ce message sera probablement le plus excitant que vous n'ayez jamais lu. Voici pourquoi :
- 3. Si vous aussi vous cherchez à ____ alors bienvenue sur cette page qui vous explique comment arriver à ____ en quelques semaines, sans effort, grâce à ____
Après, il ne vous reste plus qu'à combler les blancs avec les spécificités de votre produit.
Par exemple :
Histoire n°1 :
Dans quelques instants, vous allez découvrir le secret qui a été le début du succès pour une poignée de blogueurs.
La plupart étaient désespérés.
--> Très peu de visiteurs sur leur blog,
--> Un taux de rebond phénoménal,
Et puis un jour, ils ont appliqué ce secret...
Et tout a changé.
De blogueurs insignifiants, ils sont devenus influents et reconnus.
Aujourd'hui, c'est également possible pour VOUS :
Histoire n° 2 :
Si vous voulez que votre peau redevienne aussi douce et aussi belle que lorsque vous aviez 20 ans, alors ce message sera probablement le plus excitant que vous n'ayez jamais lu.
Voici pourquoi :
Histoire n° 3 :
Si vous aussi vous cherchez à vendre votre produit par Internet, alors bienvenue sur cette page qui vous explique comment écrire une lettre de vente performante en moins d'une heure, même si vous débutez en copywriting.
Vous le voyez : Une fois qu'on a des paragraphes tous prêts, alors c'est facile ! Il n'y a qu'à compléter !
A vous de jouer !
Commencez par vous exercer à démarrer des lettres de vente en utilisant les 2 premières techniques.
Si vous avez du mal à y arriver, mettez en commentaire votre produit et ce qu'il fait. Je vous y aiderai.
Ensuite, commencez à enregistrer les lettres de vente que vous rencontrez et qui vous semblent bonnes.
Stockez-les dans un dossier sur votre ordinateur, et classez-les par type de produit.
Vous pourrez ainsi vous constituer, petit à petit, une base de données de paragraphes en tout genre qui vous feront gagner des centaines et des centaines d'heures de recherche d'idées.
Et pour la suite de la lettre de vente...
Une fois que vous avez démarré votre lettre, peut-être que c'est galère pour vous aussi pour la suite ?
Si c'est le cas, alors peut-être que vous devriez aller voir cette vidéo :
Je vous explique comment vous pouvez vous faire guider phrase par phrase pour réaliser pas à pas votre page de vente.
117 questions pour créer une page de vente de toute pièce en moins de 2 heures.
Essayez, vous verrez...
21 SEPTEMBRE 2020
Faire des erreurs, tout le monde s'accorde à dire que c'est la meilleure façon d'apprendre. Dans la vraie vie, dans le perso, dans le pro, et même dans les relations amoureuses.
Quand on vend un produit sur Internet, faire une erreur, c'est loin d'être la catastrophe. C'est même l'une des plus belles opportunités qui soient.
En effet, lorsque vous faites une erreur, vous devenez vulnérable. Et ça, pour vos clients, c'est de l'or en barre, parce qu'ils ont inconsciemment l'impression qu'ils vont pouvoir vous aider. Et donc, en quelques sortes, ils "reprennent le dessus" sur vous.
Dans la réalité, quand vous faites une erreur, si vous vous débrouillez bien, c'est quelque chose qui peut booster votre notoriété et votre sérieux en quelques jours, et pour de nombreuses années.
Un peu comme dans le choix d'une assurance voiture ou maison.
Une "bonne" assurance, on la juge quand on a une référence d'accident rapidement et correctement géré. Si ça fait 20 ans que vous avez la même assurance et que vous n'avez jamais eu le moindre souci d'accident ou de dégâts en tous genre, comment pouvez-vous savoir que l'assurance fait bien son job ?
Non, c'est véritablement en situation de pression et de sinistre que l'on voit si une assurance tient la route ou pas.
Sur Internet, c'est un peu pareil.
Vous pouvez vendre les meilleurs produits du monde, proposer les meilleures solutions pour ceci ou cela, si vous ne savez pas gérer les frustrations de vos clients, leurs questions et les éventuelles erreurs qui vous sont reportées, alors vous ne serez jamais considéré comme quelqu'un de sérieux ou de fiable.
Et quel que soit le produit que vous vendez, que ce soit une formation, un livre, un hébergement Internet, un coaching ou un bracelet, ce sera la même chose : si vous gérez les reports d'erreurs avec brio, votre succès sera assuré pour des décennies.
Je commençais à vous en parler hier, avec mon souci d'erreur sur mes logiciels. Et je vous disais que le processus que j'employais pour gérer les erreurs m'apportait au moins 3 gros avantages.
Les voici :
1. Les gens vous contactent en vrai = + d'humanité
Avec Internet, entre les pages de vente, les articles de blog, les réseaux sociaux et tous les moyens de communication actuels, il est facile de perdre la notion de "vraie" relation.
Quand les gens vous contactent par mail et que vous leurs répondez (vous pouvez même les contacter par téléphone), les gens savent alors qu'ils ont affaire à vous pour de vrai.
Et forcément, ça augmente leur facteur "confiance" de manière importante : je ne suis pas qu'un client anonyme de plus.
Conclusion : répondez toujours aux mails de vos clients sans attendre.
2. Vous enrichissez votre produit = Meilleur produit
Plus vous aurez de retour clients, et plus votre produit se rapprochera de leurs attentes réelles.
Voilà pourquoi il peut être bon de commercialiser un produit non terminé, avec un prix moindre, et d'attendre les retours des gens lors des premières utilisations.
Vous pourrez ainsi rajouter des chapitres, des modules, des fonctionnalités, qui feront de votre produit quelque chose de presque parfait pour les gens.
Et si vous recontactez les gens pour leur dire que vous avez rajouté ça grâce à eux, alors là, ils vous aiment encore plus.
Conclusion : dans la mesure du possible, corrigez toujours les erreurs, prenez en compte les améliorations proposées par vos clients et prévenez-les quand c'est fait.
3. Les gens deviennent vos fans pour la vie = Plus de fidélité
Comme je vous le disais en introduction à cet article, quand vous répondez à un client et que vous prenez en compte leurs désirs clairs, qu'ils vous ont expressément demandés par mail, leur idée sur vous et sur vos compétences changent :
Ils comprennent qu'ils sont considérés, écoutés, et ils comprennent aussi que vous avez réussi à mettre votre ego au placard pour vous concentrer expressément sur l'expérience utilisateur.
Et ça, dans le monde de plus en plus impersonnel dans lequel on vit aujourd'hui, ça n'a pas de prix.
En modifiant un produit que vous adressez à un grand nombre de personnes en prenant en compte la demande d'un client, en quelques sortes, vous le RAJOUTEZ à l'élaboration du produit en lui-même. Il devient donc plus important à ses yeux, car il fait partie du projet.
Et ça, c'est la meilleure des choses que vous puissiez faire pour votre business.
Conclusion : incorporez autant que possible les idées de vos clients dans les produits que vous proposez. Vos clients deviendront naturellement des ambassadeurs.
A vous de jouer
La gestion des demandes clients est un art que vous devriez appendre à maîtriser. Quand c'est bien fait, vos clients vous achètent plus, et ils parlent de vous en termes élogieux, ce qui reste la meilleure des promotions.
De plus, cela permet de vous alléger considérablement en termes de recherches d'idées de produit - ou d'articles - car vos clients vous donnent toutes les infos dont vous avez besoin pour vous constituer une base d'idées inépuisable.
N'hésitez donc pas à leur demander des retours sur vos produits, des idées d'améliorations, ou tout simplement des témoignages pour vous permettre de renforcer la confiance des gens qui ne vous connaissent pas.
Vous pouvez même les appeler au téléphone pour faire une petite enquête de satisfaction : succès garanti !
20 SEPTEMBRE 2020
Quand vous vendez des produits sur Internet, c'est un peu comme dans la vraie vie : certaines personnes ne voient que ce qui cloche.
Dans la vraie vie, vous pouvez passer 2 heures à faire le ménage chez vous, vous aurez souvent une personne qui va passer et qui vous dira qu'il reste de la poussière juste ici, là...
Sur Internet, c'est pareil.
Je fabrique un nombre important de logiciels et d'outils en ligne chaque année, et une poignée de clients me payent pour les utiliser.
Quand vous faites un logiciel, les contraintes techniques sont légion. Et s'il est une discipline où la perfection est obligatoire, c'est bien celle-là. Parce qu'une simple erreur de point virgule mal placé rend le programme entier totalement inopérant.
Bref, une virgule qui manque, et votre logiciel ne fonctionne plus.
Quand c'est le cas, tout le monde s'en rend compte (puisque ça ne marche plus). Mais parfois, l'erreur est moindre, donc le logiciel fonctionne encore, mais ce qui s'affiche n'est pas forcément bon.
Et ça, certains clients ne vous contactent que pour vous signaler ce genre de truc.
Ils ne vous contactent jamais pour vous remercier, ou pour vous dire "c'est génial votre truc !". Non, leur truc à eux, c'est de repérer ce qui ne marche pas et de vous le dire.
Et certains vont même plus loin dans cette discipline : non seulement ils vous disent que ça ne fonctionne pas, mais en plus, ils vous disent que "comme ça, ça ne marche pas, alors tout le reste doit être faux aussi, et donc votre logiciel ne marche pas du tout, ce n'est pas sérieux, etc...". Certains me traitent même d'escroc, au motif que je l'ai fait exprès.
Quand je reçois ce genre de message (j'en ai encore eu un ce matin), je ne peux m'empêcher de sourire. Aujourd'hui, en tout cas.
Il y a quelques années, mon sang ne faisait qu'un tour, et je perdais une heure à répondre à cet effronté (non mais pour qui il se prend, celui-là... il va voir un peu qui c'est le boss... etc.)
Aujourd'hui, avec le recul, et fort de la cinquantaine d'outils et de logiciels que j'ai créés et vendu depuis 20 ans, je sais que ce genre de réaction ne vient pas de moi, mais de la personne qui l'émet.
Donc je suis bien plus zen avec ça, ce qui me permet de repérer les erreurs et de les corriger rapidement plutôt que de me perdre en mots inutiles envers ce client mécontent et décidément fataliste.
Aujourd'hui, donc, je gère ce genre de souci en 3 étapes, ce qui m'apporte 3 énooormes avantages que je n'avais pas avant :
Etape 1 : Je réponds à la personne
J'ai des mails types, du genre "Merci beaucoup de m'avoir prévenu, je vais regarder ça tout de suite, et je vous recontacte quand ce sera corrigé".
Cette première action rassure la personne, ce qui lui évitera 9 fois sur 10 d'aller s'indigner sur le groupe des acheteurs ou pire sur quelques forums de la thématique.
Etape 2 : Je corrige l'erreur
C'est la chose la plus importante à faire, et le temps que cela va prendre n'a pas vraiment d'importance, car il FAUT que ça fonctionne.
Donc je prends le temps qu'il faut et je corrige l'erreur.
Dernièrement, j'ai passé 3 jours à faire ça avec un outil en ligne. Sans discontinuer jusqu'à ce que tout fonctionne.
Et une fois que tout est corrigé, j'envoie un email à tous les clients qui utilisent le logiciel pour dire qu'il y avait un bug et qu'il vient d'être corrigé.
Etape 3 : J'écris une nouvelle fois à la personne
Je lui dis que "grâce à sa perspicacité", j'ai pu trouver l'erreur et corriger l'ensemble.
Je la remercie pour sa contribution, et lui dit également qu'il est très précieux d'avoir des personnes comme ça qui "veillent au grain". Ca fait des logiciels plus sûrs et plus efficaces.
Et voilà.
De cette manière, j'ai transformé un mail pas sympa en une belle opportunité, parce que je bénéficie ainsi de 3 avantages majeurs qui me permettent d'augmenter globalement mon chiffre d'affaires annuel de quelques milliers d'euros.
Avez-vous une idée de ces 3 avantages ?
Je vous en parle demain.
A vous de jouer
Il est évidemment important de détacher l'émotion de la logique quand on vend des produits sur Internet.
Parce que vous pouvez faire tout ce qu'il faut pour que ce soit parfait, vous aurez toujours des gens qui se feront un malin plaisir de venir vous faire quelques reproches.
Quand c'est pour reporter une erreur, et que la personne vous prend de haut, c'est là qu'il faut prendre sur soi et faire ce qu'il faut.
Je vous encourage à créer un ou plusieurs courriers types que vous pourrez utiliser facilement en réponse à ce genre de messages.
Accuser réception, remercier pour le message, rassurer, dire qu'on va s'en occuper, et qu'on recontacte.
Ca désarme 95% des gens. Et pour les 5% qui restent, qui eux attendent la correction, hé bien au moins ça leur montre qu'ils sont entendus. Et ils patientent alors jusqu'à la correction.
Et profitez-en pour repérer ce qui vous a fait vous "dresser sur vos ergots" pour voir ce que vous avez à travailler.
On se retrouve demain pour les 3 avantages de ce genre de situation quand elle est bien gérée, dont je vous parlais plus haut.
Si vous avez une idée de ces avantages, n'hésitez pas. :)
19 SEPTEMBRE 2020
A télécharger : 12 éléments de preuves sociales pour rassurer vos lecteurs
Si vous vous intéressez un peu au copywriting, alors vous savez que l'un des paragraphes capitaux d'une page de vente concerne la preuve sociale.
Oui, même si on vous a dit le contraire, une page de vente, c'est une succession de paragraphes qui devraient être placés dans un ordre précis.
Et parmi ces paragraphes se trouvent les preuves sociales. Vous savez… les témoignages clients, par exemple.
Hélas ! Beaucoup de gens s'arrêtent aux témoignages pour renforcer leur crédibilité, alors qu'il y a en bien plus à utiliser sur une page de vente.
Ça s'utilise partout !
Et en fait, quand vous voulez aller au restaurant, au ciné, dans un hôtel, un appartement ou même à un spectacle, les avis (leur nombre, surtout), les étoiles et les commentaires vous aident grandement à choisir.
C'est l'avantage de notre époque : Internet a rendu les avis clients accessibles à tout le monde, ce qui a permis d'éviter de nombreuses expériences désagréables à beaucoup de monde.
Si vous vendez des produits ou des prestations sur Internet, vous pouvez utiliser ce moyen pour gagner en crédibilité et ainsi augmenter vos ventes.
Je vous propose donc de découvrir 12 types de preuves sociales que vous allez pouvoir utiliser et rajouter sur votre page de vente :
Il s'agit d'un guide en PDF que vous pouvez télécharger facilement en guise de cadeau de bienvenue dans la grande famille du Copywriting Pratique, et plus particulièrement dans celle de ce blog.
Indiquez juste votre prénom et l'adresse email à laquelle je peux vous envoyer votre accès à ce guide et à plein d'autres :
L'empathie est une clé essentielle pour identifier et comprendre les besoins de ses clients et y répondre efficacement. C'est le meilleur moyen de construire relation de confiance avec eux et de les fidéliser.
Je vous ai donc rassemblé 4 articles traitant de ce domaine, pour comprendre l'empathie, la développer et l'appliquer avec votre clientèle.
Article #1 : L’empathie, clé d’un marketing plus humain
Du blog C Marketing
Depuis quelques années, l’empathie fait le buzz dans le monde du travail : articles, livres, vidéos et conversations sur les réseaux sociaux se multiplient. La vente et le marketing s’y intéressent à leur tour, confirmant leur recentrage sur le client. Et de fait, l’empathie est une des clés pour tenter de cerner leurs vraies préoccupations, besoins et attentes.
Comprendre l’empathie
Google recense plus de 12 millions de résultats sur cette requête. Et ce questionnement effréné est symptomatique d’un monde hyper-connecté où des individus de plus en plus solitaires sont en quête de reconnaissance et de compréhension.
Depuis plus d’un siècle, l’empathie fait l’objet de nombreuses études dans les domaines de la psychologie, de la sociologie et de la philosophie. Puis ce sont les neurosciences qui s’y sont intéressées, nous dévoilant que la zone de notre cerveau responsable de l’empathie, le cortex insulaire, est aussi la partie qui connecte l’information et les émotions, ainsi que la zone de notre matière grise où nous ressentons la douleur physique.
Plus récemment, les recherches portant sur les neurones-miroirs semblent expliquer, en partie, les réactions empathiques.
Découvrez la suite ici...
Article #2 : L’empathie : la nouvelle façon de communiquer avec les clients
Par Ben M. du blog Active Trail
Quelle que soit la distance, Internet permet de se connecter à n’importe qui. Où que vous soyez, les gens peuvent communiquer avec vous. Pour les marques, c’est une bonne occasion de construire une relation avec n’importe quel client. Le contact avec les clients est crucial car une bonne relation avec eux assure des clients fidèles et satisfaits.
Avec la présence des technologies digitales, le comportement des consommateurs a changé. Certains pensent qu’il devrait être plus facile d’entrer en contact avec les marques qui leur plaisent, de trouver des réponses instantanées à leurs questions et bien plus encore. Selon une étude, 42% des personnes qui contactent une marque via les médias sociaux s’attendent à recevoir une réponse dans l’heure qui suit.
Avec de tels changements dans le comportement des consommateurs, leur satisfaction est plus importante que jamais. Et la fidélité des clients est cruciale pour une entreprise puisque jusqu’à 70% des ventes proviennent de ces derniers.
Lire la suite ici...
Article #3 : 4 clés pour agir avec empathie et améliorer la qualité de votre service client
Du blog Gamelearn
Qu’est-ce que l’empathie ? Quelque chose d’aussi simple et important que la capacité de se mettre à la place des autres. La pratiquer dans le domaine du service client est essentiel au succès de notre activité et pour améliorer la qualité de notre service client.
Voici les 4 clés pour agir avec empathie :
- Découvrir ce que souhaite réellement le client
Les départements de service client sont habitués à s’occuper de centaines de personnes par jour. Parmi tant de sollicitudes, il est très fréquent de trouver un client qui est en colère et ses protestations peuvent masquer le véritable besoin du consommateur. Prendre note et agir avec empathie est la clé pour trouver la solution.
Penser comme le fait ce client qui nous parle, nous aide à analyser, en premier lieu, ce qui s’est passé. L’écrire nous sera utile ensuite afin de pouvoir élaborer une solution capable d’apporter une réponse à ce qui nous est demandé. « Voici ce qui s’est passé, et vous souhaitez cela », c’est à dire, deviner réellement ce que souhaite le client au-delà du ton de colère ou des reproches qui nous sont faits. Nous devons comprendre qu’à ce moment ils sont fâchés contre le service. Dès que nous ferons preuve d’empathie, ils cesseront d’être fâchés, et ils changeront leur perception.
Les 3 autres clés ici...
Article #4 : L’empathie client en 7 leçons : comprendre les consommateurs et répondre à leurs besoins
Du blog Axial
L’empathie client est une démarche visant à améliorer l’expérience utilisateur. Concrètement, dans le domaine du marketing et du e-commerce, la recherche utilisateur (ou recherche UX) désigne l’étude des comportements, des besoins et des motivations des utilisateurs. En d’autres mots, c’est l’empathie client qui vous permettra de comprendre les besoins de vos consommateurs afin de mieux répondre à ceux-ci.
L’empathie, c’est voir avec les yeux d’autrui, écouter avec les oreilles d’autrui, et ressentir avec le cœur d’autrui. Alfred ADLER
Même des entreprises comme McDonald’s utilisent cette démarche. Il y a quelques années, le géant américain a quadruplé les ventes de ses milkshakes en portant attention aux besoins primaires des consommateurs et en suivant une démarche d’empathie client.
La suite ici...
A vous de jouer
J'espère que cette compilation d'articles vous aidera à comprendre l'importance de l'empathie pour construire un rapport de confiance avec votre clientèle.
22 AOÛT 2020
Si vous avez un blog ou un site web, même s'il est très tentant de parler de vous en premier (marque, logo, slogan, photo), ce n'est pas ce qu'il faut faire.
Quand on arrive sur un site web, on a 2,4 secondes pour se décider si on reste ou non ou si on va voir ailleurs. Surtout quand on arrive de Google.
Donc si en tout premier, on voit votre bobine, votre nom, un "je suis..." et un slogan qui parle encore de vous, forcément, on repart direct.
Ce qu'on aimerait trouver très très vite sur un site Internet, sur un blog, ou même sur une page Facebook, c'est :
En quoi est-ce que cette personne peut m'aider ?
Si on ne peut pas trouver ça en moins de 4 secondes, alors votre site web ne sert hélas qu'à alimenter votre Ego.
C'est cool si vous ne faites que raconter votre vie et que c'est drôle, et que vous n'avez rien à vendre.
Par contre, si vous vendez des trucs, produits ou prestations alors pensez d'abord et avant tout à votre client :
Que veut-il par-dessus tout que vous pouvez proposer ?
Sur ce blog, mon slogan est clair : "Ecrivez facilement des textes qui font agir".
Il faut que vous descendiez bien bien loin dans le site pour trouver ma tête et mon nom. Parce que les gens s'en tamponnent un peu pour être honnête.
Et tous les sites que j'ai et dont je m'occupe sont construits pareil : orientés vers le client avant tout.
Quand une personne arrive chez vous et qu'elle est accueillie par quelque chose qui parle d'elle, forcément, elle se sentirait presque chez elle.
Que faire en pratique ?
Prenez votre (ou vos) site(s) Internet. Blog, vitrine, page Facebook, quoi que vous ayez.
Ouvrez votre site avec un téléphone, et voyez ce que les gens voient sans toucher à leur écran. Sans faire défiler. Si on ne voit que vous, votre menu ou un truc qui parle de vous, modifiez tout de suite tout ça.
Mettez une accroche, un slogan qui annonce tout de suite la couleur de ce que vous faites POUR les gens.
Évitez de mettre "Je" dedans.
Mettez un truc du genre :
- Arrêtez de fumer en 1 mois avec des moyens naturels
- Devenez la personne la plus connue dans votre domaine
- Ecrivez des pages de vente qui transforment 10 visiteurs sur 100 en clients
- Libérez-vous de votre passé et reprenez les rennes de votre vie
Une fois que vous avez mis un slogan de ce type, commencez alors à proposer aux gens de vous contacter en échange d'un cadeau (ou non).
Ou alors mettez un lien vers vos articles les plus AIDANTS que vous avez créés.
Et à la fin de chaque article, proposez aux gens de rentrer dans votre communauté.
Si vous ne deviez retenir qu'une seule chose de cet article
Rappelez-vous : les précieuses secondes que vous perdez à parler de vous dans les premières lignes de vos sites sont autant de clients potentiels que vous n'aurez jamais, et qui disparaissent faute d'intérêt.
Parfois, on dépense des fortunes en pub Facebook, en SEO, en formations en tous genres pour avoir plus de trafic, plus de clients, plus de ventes, alors qu'il suffit de transformer sa page d'accueil en quelque chose d'orienté vers le visiteur pour voir sa communauté augmenter et ses ventes multipliées par 2.
Quel est votre slogan ? Que propose-t-il de faire pour aider vos visiteurs ?
19 AOÛT 2020
Aujourd'hui, il y aura peu de texte...
Cette vidéo parle d'elle-même. Et le message derrière tout ça est clair comme de l'eau de roche.
Je ne sais pas où vous en êtes dans votre vie mais forcément, voici une belle manière de voir les choses autrement :
Vous souhaite un bon dimanche avec l'image du jour.
16 AOÛT 2020
Accédez à des outils exclusifs pour copywriters
Tous les membres de Copywriting Pratique ont accès à 6 outils pratiques en ligne dont :
- Le Générateur Universel de Slogans
Pour réaliser des slogans insolites et innovants, quoi que vous vendiez.
- Le Créateur de Marques Instantané
Présenté comme une sorte de machine à sous. Lancez la machine, et créez vos noms de marque ou de produits en quelques clics.
- Le Sympathomètre
Collez un texte de page de vente ou d'email dans une case, cliquez sur un bouton... et l'outil compte le nombre de mots d'or et de mots interdits, et vous donne une évaluation du degré de "Sympathie" de votre texte.
Ces outils sont accessibles gratuitement pour tous les membres.
Intéressé.e ? Remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :
Quand on travaille sur Internet (ou ailleurs), se faire connaître est la base. Il faut donc faire tout ce qui est en notre pouvoir pour être le plus visible possible et se créer une notoriété dans ce milieu.
Aujourd'hui, on va s'intéresser aux nombreuses opportunités qui s'offrent à vous pour gagner en visibilité et en notoriété sur Internet.
Je vous ai donc compilé 3 articles rassemblant 29 méthodes pour tester de nouvelles techniques et améliorer votre visibilité.
Article #1 : 16 méthodes pour accroitre sa visibilité
Par Fabien Berthoux du blog Codeurmag
Une des parties les plus difficiles après avoir trouvé l’idée et être arrivé à la réaliser techniquement est de se faire connaître. Cette phase est d’autant plus dure que vous vous trouvez sur un secteur ultra concurrentiel. Je pense notamment aux blogs comme WebActus traitant de l’actualité High Tech/web/jeux vidéos. En effet, de nombreuses personnes sont déjà sur ce créneau et il est souvent difficile de se démarquer de « ses grandes enseignes ». Il faut donc user d’une stratégie bien rodée pour pouvoir se démarquer et se faire connaître. Voilà les quelques points que je trouve élémentaires à mettre en place pour optimiser et agrandir sa visibilité/notoriété.
Le référencement
Le référencement permet de faire connaître son site sur les différents moteurs de recherche comme Google, Bing ou Yahoo pour ne citer qu’eux.
Ce référencement se fait naturellement par le moteur de recherche dès lors que votre site est en ligne. Comme vous vous en doutez il est impératif pour votre visibilité d’apparaître dans la première page des résultats et même dans les 3 premiers résultats.
Pour cela il vous faudra définir une stratégie en trouvant des mots clés et en axant vos textes dessus. L’optimisation de votre CMS en fait partie. Il est obligatoire que vous modifiez quelques points de votre installation pour le rendre le plus « référençable » possible.
Les 15 autres méthodes ici...
Article #2 : 5 clés pour augmenter sa visibilité sur internet
Par Guillaume Moulin du blog Neocamino
Aujourd’hui, les outils numériques et le webmarketing permettent aux entreprises, même les plus petites, de développer facilement leur visibilité sur internet.
Promouvoir sa marque, vendre des produits ou services, générer des prospects et même fidéliser sa clientèle… Les possibilités sont nombreuses pour les entreprises qui prennent le temps de construire une solide stratégie de marketing digital.
Essentielle à toute entreprise, la création d’un site web professionnel permettra d’articuler toutes les actions digitales d’une marque et mesurer ses performances. Du simple site vitrine au site e-commerce, cet outil de communication offre de nombreuses opportunités de vente et de génération de leads. Augmenter sa visibilité sur internet est donc indispensable pour maximiser les résultats…
Favoriser l’expression des clients
Laisser sa clientèle s’exprimer librement est un bon moyen d’augmenter sa visibilité sur internet, puisque cela permet l’échange, la communication…
Permettre aux clients d’exprimer leurs sentiments (bons ou mauvais) permet de connaître leurs attentes, et cela permet aux prospects d’en savoir plus sur le produit, ou l’article, en question. Tous ces avis clients forment ce que l’on appelle la preuve sociale. Ils sont de véritables éléments de crédibilisation pour votre marque.
Quelques chiffres :
90% des internautes consultent les avis clients en ligne avant d’acheter sur internet (IFOP)
22% des utilisateurs avec un smartphone regardent les avis et commentaires clients lorsqu’ils sont en magasin (FEVAD / Médiamétrie)
57 % des possesseurs de smartphone recherchent des infos sur leur mobile avant achat sur internet ou en magasin
Pour faciliter cette interaction avec la marque, la première étape consiste à créer une page Google My Business qui permettra de référencer votre entreprise dans le moteur de recherches. En plus d’accroître votre visibilité sur internet, cela laissera la possibilité à vos clients de laisser un avis sur vos produits ou services.
Les 5 autres clés ici...
Article #3 : 8 idées pour améliorer la notoriété de son entreprise
Par Floriane Mota du blog Marketing Management
En tant que responsable marketing, une de vos missions principales est d’améliorer la notoriété de votre entreprise de manière à ce que celle-ci soit connue et reconnue. Oui, mais là, vous êtes à court d’idées. C’est pourquoi nous faisons ici une liste non exhaustive de 8 leviers pour booster votre notoriété !
Miser sur la satisfaction clients… pour qu’ils deviennent vos meilleurs ambassadeurs !
Les commérages, il n’y a pas à dire, il n’y a rien de plus puissant ! En délivrant la meilleure expérience client, votre (bonne) réputation vous précédera :
“J’ai besoin d’un bon plombier, tu en connaîtrais un ?”
“Je te recommande ce monsieur Fontaine (nom d'emprunt) qui a travaillé chez nous et qui a fait un super travail !”
… et le tour est joué !
Par contre, cela fonctionne aussi dans l’autre sens…
“Tu aurais un pisciniste à me recommander ?”
“Pas vraiment, mais je peux te dire qui NE PAS aller voir : celui qui a fait la piscine chez mes beaux-parents car le chantier a été un véritable carnage !”
Découvrez la suite ici...
A vous de jouer
En espérant que ces méthodes vous auront aidé et que vous pourrez trouver de nouvelles opportunités pour vous faire connaître.
15 AOÛT 2020
Voila une histoire qui risque de vous apporter de beaux résultats si vous la suivez précisément.
Tout part d'une terrible nouvelle.
Cette année-là, l'année 2015, on allait connaître un de ces petits cataclysmes qui laissent des traces profondes.
Cet article est un article invité, rédigé par Dominique GOURDY du blog "JmeBouge.com".
Le véritable FIGOLU...
La cataclysme...
Le fabricant LU d'un commun accord avec lui-même décida tout simplement d'arrêter la fabrication des Figolu.
Comme cela. Sans se soucier de ce que cela aller entraîner auprès des consommateurs.
Ah le FIGOLU ! Quel délice...
Je ne sais pas si vous-même, vous étiez consommateur.
Mais il faut bien reconnaître que le Figolu, ce remarquable gâteau fait de pâte sablée et fourré d’une confiture de figue à la recette unique. Le Figolu était une véritable institution !
Les plus grands athlètes, comme les coureurs du dimanche. Les gastronomes, comme les écoliers en culotte courte.
Tous se retrouvèrent sans leur aliment fétiche. Celui qui leur donnait l’énergie nécessaire. Ou simplement ce moment de délectation au moment de la collation.
Tous étaient perdus. Orphelins.
Bien sûr, LU avait bien prévu une parade.
Connaissant la célébrité de son petit gâteau. LU avait planifié son remplacement par un ersatz de Figolu.
Certes, il ne perdait pas totalement son nom. Mais il devenait la « barre Figolu ». Un produit plus cher. Avec une quantité moindre. Une texture et un goût éloignés de ce qui faisait son succès précédemment.
Vraiment, le coup était terrible !
Certains pensaient à l’époque. Et d’ailleurs, on ne voyait pas comment il aurait pu en être autrement. Ils pensaient donc que le véritable Figolu avait vécu. Et que plus jamais on ne le reverrait. RIP Figolu...
Heureusement dans des coins de France...
Mais c’était sans se douter qu’une bande de rebelles bien organisés allaient engager un combat sans relâche !
Tout est parti d’une bande de consommateurs déçus (c’est un moindre mot...!) qui avaient décidé de ne pas baisser les bras.
Ils essayèrent pendant des années d’entrainer dans leur lutte d’autres combattants.
C’était compliqué ! La lutte semblait inégale. C’était le pot de fer contre le pot de terre...
Finalement, en 2019, ils eurent l’idée de lancer une pétition nationale. Pour la réintroduction du véritable Figolu dans le paysage de la pâtisserie industrielle.
Autant vous dire que rapidement, ils eurent de multiples signatures.
Si bien qu’en fin d’année 2019, début d’année 2020, ils dépassèrent la barre des 10000 personnes.
Mon fils, Michael faisait partie de ceux-là.
Autant vous dire la fierté que j’éprouve au moment où je vous écris ces quelques mots :) ... Quand vous allez connaître la suite de l’histoire.
La libération se profile... !
10 000 personnes. Cela commençait à « chiffrer ». C’en était trop !
La maison LU ne pouvait plus ignorer le scandale qui se profilait. Si rien n’était fait.
Alors, ils prirent une décision courageuse, il faut bien le dire. Mais aussi pleine de bon sens !
Ils allaient relancer la production de façon intensive. Non plus dans leur usine emblématique de La Haye-Fouassière (Loire-Atlantique). Mais d’une usine en Angleterre. Et avec une recette revisitée. Proche de l’initiale, plus riche en figues.
Le doute n’était plus permis. Le Figolu allait être sauvé. Il allait renaître pour le plus grand plaisir de chacun.
Qui plus est après une deuxième libération. Car la relance de la production s’est produite juste après le confinement...
Les résultats ne se font pas attendre !
Depuis. Les chiffres de vente ne cessent de battre des records.
Et c’est là qu’intervient la méthode utilisée par la maison LU. Les résultats ne sont pas dus au hasard.
Alors ! Pourquoi les chiffres se sont-ils envolés ? Et en quoi cela peut-il vous intéresser dans votre business ?
C’est ce que nous allons voir tout de suite.
La maison LU change son fusil d’épaule.
La maison LU a changé depuis ce fiasco de méthode de marketing.
Finie l’idée absurde de vouloir imposer un produit que les gens ne veulent pas. Du moins que les gens n’aiment pas.
Un peu à la manière de l’entrepreneur qui pense que son produit va tout exploser... Et qui ne fait que constater ensuite que ce n’était pas du tout ce que les clients souhaitaient...
Eh oui ! Cela arrive… Ce n’est pas votre cas, j’espère... !
Bref, les marketeurs de LU ont cette fois-ci pris les choses dans le bon sens.
En utilisant une façon de faire qui pourra vous rendre de grands services si vous aussi, vous en suivez les étapes.
Et autant vous rassurer de suite. Il n’y a rien de compliqué ou d’inaccessible !
Utiliser plutôt que repousser !
Le premier point est que la maison LU a décidé d’utiliser à leur avantage ce phénomène.
Puisque de nombreuses personnes se sont « battues » pour le retour du fameux gâteau. Ils (la maison LU) ont décidé de mettre ceux-ci en valeur.
Et de les proclamer en quelque sorte. Les ambassadeurs de la nouvelle formule.
Je vous laisse apprécier le message envoyé à chacun d’eux (ci-dessous).
De plus, pour les remercier de leur fidélité et de leur engagement. Ils leur ont fait cadeau du produit en question. Le tout nouveau FIGOLU.
Question de voir que leurs vœux avaient bien été exaucés.
En n’oubliant pas de leur demander d’en faire la promotion autour d’eux. Avec leur entourage, dans les réseaux sociaux...
En fait, à chaque personne qu’ils croisent pour leur expliquer le résultat de leur combat. Et le retour à l’authentique. Le FIGOLU d’avant... !
4 étapes simples
Vous voyez la méthode ?
Imaginez, vous vendez des produits physiques ou de l’information (livres, formations,…)
Vous vous adressez à certains de vos bons clients. Ou, pour ceux qui débutent, vos prospects les plus assidus. Ceux qui vous lisent ou vous suivent.
En leur demandant ce qu’ils souhaitent exactement. Sous forme de propositions, de sondages ou autres...
Suite aux retours vous élaborez ou trouvez le produit correspondant.
Enfin, pour les remercier, vous en faites les ambassadeurs de votre nouveau produit ou de votre nouvelle formation afin qu’ils partagent au maximum.
De la même façon que la maison LU, vous offrez le résultat de votre travail pour les remercier de la fidélité et de l’engagement.
Utilisez les valeurs de chacun !
Quel en sera le résultat ?
Il y a de fortes chances que les ambassadeurs soient motivés à proposer. (Il n’y a pas que l’argent qui pousse à l’action.)
La fierté et la reconnaissance sont aussi de bons moteurs. Car en partie, ce sont un peu eux qui ont participé à la réalisation. De plus, ils connaissent le résultat final, l’ayant sous la main !
Mais cela va plus loin.
Il est probable que la prochaine fois que vous finalisez une formation ou un produit, ils seront les premiers à vouloir obtenir celui-ci.
L’effet est double : ils vous aident pour la vente et la promotion, ils deviennent vos meilleurs ambassadeurs et votre meilleure publicité.
Et ils se transforment aussi en vos meilleurs acheteurs lors de votre prochaine nouveauté...
Votre action du jour
Évidemment, cela suppose que ce que vous proposez soit de qualité. Mais vous comprenez que cette méthode, appelons-la « la méthode FIGOLU » puisse devenir redoutable.
D’ailleurs, ce ne sont pas les derniers chiffres de vente du biscuit qui feront dire le contraire.
Aussi, avant de vous précipiter, vous aussi pour aller acheter le nouveau FIGOLU, prenez le temps de réfléchir à cette méthode.
Et voyez comment vous pouvez la mettre en œuvre dans votre domaine.
Lettre à tous les ambassadeurs FANS
« Vous verrez, vous me remercierez plus tard » Mr MONK.
« Je ne vous demande pas de me croire, mais juste d’essayer. » Christian GODEFROY.
Ma vie ne présente rien de particulièrement originale. Un mariage particulièrement réussi. Qui dure. 2 enfants qui apprécient toujours leurs parents ☺ Une vie agréable et bien remplie.
Après des années passées dans les métiers de service (Hotellerie , restauration , nettoyage, gérances,...) Me voilà à quelques mois de la retraite. Et surtout papy depuis peu.
Alors, il est clair que j'ai envie d'en apprendre à mon petit fils. Mais pas que.
Ayant dorénavant le temps, pourquoi ne pas faire profiter de mes expériences ? De mon envie de vivre et de l'envie de connaître de nouvelles choses ?
Certains ont cela en eux. D'autres ne demandent qu'à le découvrir.
Voila pourquoi je tiens ce blog ! Pour partager ce que je connais, ce qui m'a servi, ce que j'ai pu utiliser pour une meilleure organisation.
Une approche de la vie plus agréable.
Et surtout, les méthodes et astuces que je connais, que j'ai pu apprendre pour passer à l'action.
Car cette belle vie, elle ne se fait pas toute seule. Il faut « aller » la chercher ! Se la fabriquer.
Et pour cela, seule l'action (la bonne... bien entendu) le permet.
Me voilà donc prêt à vous rendre service !
Dominique GOURDY
14 AOÛT 2020
Vous recherchez un moyen d'écrire plus sur votre blog ?
Je vous propose aujourd'hui de vous y aider en vous montrant 4 manières de créer des dizaines d'articles autour d'un seul et même thème.
Pour l'exemple, on va imaginer que vous proposez des séances de Yoga - en ligne ou dans un vrai centre.
Ça marche aussi avec des régimes, des méthodes pour arrêter de fumer, pour gagner plus d'argent sur Internet, etc. Ça fonctionne avec tout.
C'est parti !
1. Conseils, astuces et tutoriels
C'est le plus facile à créer et le plus fréquent aussi. Il s'agit ici d'apprendre à vos lecteurs à faire quelque chose.
Tutoriels, séances filmées, mini guides, tout est bon pour enseigner son savoir à des gens qui ne demandent qu'à apprendre.
Pour notre exemple du yoga, il suffit de prendre autant de positions qu'il en existe, de la décrire et d'expliquer aussi en quoi c'est bénéfique pour l'utilisateur en terme de souplesse, de respiration, etc.
La première chose à faire est de lister tous les sujets autour de votre thème.
Pour le yoga, vous pouvez lister toutes les positions, mais aussi les types de respiration...
Vous pouvez aussi parler des différents bienfaits pour les organes ou pour les muscles, ou même les os.
Une fois que vous avez votre liste, vous pouvez créer autant d'articles que vous le souhaitez.
Le petit plus du copywriter : A la fin de ce genre d'article, vous pouvez glisser une phrase qui dit qu'il est plus facile d'apprendre en vrai, en direct, ou même avec un guide complet qui explique tout de A à Z pour aller encore plus loin. Et un lien vers votre bon de commande ou d'inscription.
2. Conseils d'autres experts
Diligentés sous la forme d'un interview de l'expert en question, ou même directement par vous en vous inspirant d'un article existant réalisé par un pro.
Vous pouvez amener une autre dimension, rajouter des infos, des mouvements, et même vous en servir de démarrage préalable à une technique que vous avez vous-même créée.
Ici aussi, faites le tour de tous les expert.e.s que vous connaissez dans votre domaine. Cherchez s'ils ont des chaînes Youtube, s'ils ont écrit un livre, s'ils interviennent dans des conférences.
Et pour chaque expert, listez à nouveau une dizaine de thèmes sur lesquels ils interviennent fréquemment. Cela vous fera autant d'idées d'articles à proposer.
Le petit plus du copywriter : Interviewez l'expert et filmez-vous. Il n'est pas rare ainsi que l'expert en question mette votre vidéo sur ses supports aussi (blog, réseaux sociaux, etc.) ce qui vous permettra de vous faire connaître auprès de sa communauté et ainsi d'élargir votre audience.
3. Ressources
Quoi que vous proposiez, il existe des applications, des sites Web, des livres ou des articles de magazines. Vous pouvez prendre une de ces ressources, l'expliquer, donner votre point de vue, ou même apprendre aux gens à s'en servir.
Dans le yoga, il existe des dizaines de vidéos, de livres, d'images de type infographies à utiliser. Vous pourriez dire que les gens sont parfaitement capables de les trouver tous seuls, et pourtant, avec tout ce qu'il y a, c'est VOTRE expérience qui leur permettra de ne consulter que les plus pertinents.
Vous n'imaginez pas le temps incroyable que les gens perdent à regarder des vidéos sur un thème, pour s'apercevoir à la fin que c'est une grosse daube. Et qu'ils ont donc perdu entre 10 minutes et une heure sans n'avoir rien appris.
En choisissant pour eux, vous leur pré-mâchez le travail. Et ils adorent ça.
Le petit plus du copywriter : saviez-vous que vous pourriez vendre ce genre de "travail" ? En ce qui me concerne, je vends un livre qui détaille 32 astuces de pro pour avoir une belle peau, et j'ai rajouté 135 autres trucs utilisés par les stars sous la forme de liens vers des articles de très bonne qualité et vers des vidéos. Les clients adorent ça. On leur donne accès à des trucs pertinents qu'ils ne connaissaient pas, malgré leurs recherches quotidiennes.
Si vous êtes passionné.e par votre thème, il est certain que vos favoris sont remplis de liens vers des articles ou des vidéos d'excellente qualité. Faites en profiter vos clients, vous allez voir comme ils vont vous adorer.
4. Répondez aux questions
Vous recevez forcément des questions par mail ou sur les réseaux sociaux. Et si vous en recevez peu, ou pas du tout, ça devrait venir avec le temps. En attendant, abonnez-vous à des groupes plus grands qui traitent du même thème que vous.
Et relevez les questions qui tournent autour de ce que vous proposez.
Vous avez là des dizaines d'occasion de créer des articles qui y répondent.
Le petit plus du copywriter : Pas assez de questions à traiter à votre goût ? Pourquoi ne pas carrément demander à votre liste de vous poser leurs questions ? Ou de leur demander ce qui leur manque ?
Vous seriez surpris de voir combien de gens n'osent pas vous contacter de peur de vous déranger. Donc demandez-leur.
A vous de jouer !
Vous avez déjà là matière à créer des articles sur votre thème.
Vous pouvez d'ores et déjà commencer à faire 4 listes pour recenser :
- les techniques,
- les experts dans votre domaine et leurs spécialités,
- les ressources, articles et vidéos,
- et les questions que vous avez déjà reçues.
Si vous prenez une heure à partir de maintenant, je vous parie que vous aurez 100 idées d'articles avant la fin de la journée.
13 AOÛT 2020
RECUPEREZ VOS RESSOURCES GRATUITES POUR COPYWRITERS
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Mais aussi : des guides pour apprendre le copywriting et l'IA, des éléments graphiques pour embellir vos blogs et vos pages de vente...
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