Copywriting Pratique
Ecrivez facilement des textes qui font agir
Ressources gratuites pour Copywriters | Pourquoi ? | Un article au hasard
...Sont celles qui durent le plus longtemps.
Pour aujourd'hui, une pub pleine d'émotions pour... ben je vous laisse découvrir :
Ça donne plein d'idées pour une adaptation au business, en ligne ou ailleurs :
Exporter la marque au delà de la marque
La toute première serait de créer des objets, même numériques, dont on pourrait se servir tous les jours en rapport avec votre marque.
Si vous vendez n'importe quelle formation ou ebook en ligne, vous pourriez créer des marque pages ou même des objets en relation avec votre produit, ou tout du moins son thème.
Que les gens pourraient garder, utiliser et retrouver des années après.
Dans ce spot, le papa en question utilise l'enveloppe du produit pour créer l'objet. Pourquoi ne pas prévoir vous aussi une sorte de "patron" à imprimer pour que vos clients créent aussi un objet en papier plié à utiliser chaque jour ou comme aide quelconque.
Une aide de calcul, un truc pour mesurer, un pense bête en rapport avec votre produit, un truc drôle, insolite...
Il suffit parfois d'une petite idée toute bête pour que votre marque s'imprime dans la tête de vos clients pour l'éternité.
Sur ce, voici l'image du jour :
Bon dimanche
9 AOÛT 2020
Guide à télécharger : Créez une formation complète avec ChatGPT
Ce qu'il y a de bien avec ChatGPT, c'est que lorsqu'on l'utilise régulièrement et qu'on prend l'habitude de le voir comme un super assistant, on découvre chaque jour de nouvelles utilisations.
Vous pouvez en effet lui poser la question de savoir ce qui empêche vos clients d'atteindre leurs objectifs concrets. Il vous donnera une jolie liste d'obstacles et de problèmes que vous pourrez utiliser pour :
- personnaliser vos pages de vente,
- créer des accroches plus engageantes,
- créer des produits spécifiques pour les résoudre,
- créer des sous-niches dans votre activité,
- créer des articles de blogs plus engageants,
- créer une FAQ à mettre sur votre site ou votre blog,
- mentionner tel ou tel problème dans un titre d'article pour améliorer votre SEO,
- créer des publicités plus ciblées, donc plus efficaces…
... et une tonne d'autres applications pour lesquelles trouver un problème à résoudre ou un obstacle à lever sera d'une grande aide.
Après tout, quoi que vous proposiez, que ce soit un produit ou une prestation, quand vous connaissez vraiment les principaux problèmes de vos client.e.s, vous savez quoi leur proposer pour les résoudre.
Et cette manière de procéder peut vous permettre de créer un produit complet, en suivant une procédure tout ce qu'il y a de plus simple et logique.
J'explique tout avec un exemple concret dans un guide (PDF), que je réserve aux membres de Copywriting Pratique :
Pour télécharger ce guide (et les autres disponibles), remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :
Comme tous les matins depuis plus d'un mois, je passe une petite heure dans l'eau de la Méditerranée, histoire de faire mon sport-détente-relax quotidien.
Ce matin, j'avais pris le masque et j'ai été jeter un œil au fond de l'eau, histoire de voir ce qui s'y passe.
Il y a une vie sous l'eau, qu'on ne soupçonne même pas. Les poissons sont là, tranquilles, sous nos pieds. Ils papotent entre eux, se délassent, et se baladent doucement entre les mollets des baigneurs et les algues.
Et si vous allez faire un tour à 200 mètres de la plage, alors là, c'est un véritable village, avec des dizaines, des centaines d'individus qui bougent doucement, mais dans tous les sens. Un vrai marché de campagne.
Ce qui fait que lorsque vous ressortez la tête de l'eau, vous voyez tous ces gens sur la plage et au bord de l'eau qui pataugent, qui parlent et qui crient, et quand vous la remettez dedans, vous êtes au paradis du calme, avec 5 fois plus de poissons qu'il y a de touristes sur la plage.
Le contraste est énorme, vraiment, et donne envie d'aller installer un bureau à 10 mètres sous l'eau.
Ça m'a fait penser à la création d'une page de vente.
Pourquoi réinventer la roue ?
Quand vous êtes devant une page de vente, vous n'imaginez pas tous les "poissons silencieux" qui nagent dans tous les sens sous la surface de la page.
La somme de recherches qu'il faut faire, les arguments à écarter, à garder, les tests à faire... Quand on voit une page de vente, comme ça, on voit une liste d'arguments empilés les uns au-dessus des autres, et on s'imagine que c'est un texte comme un autre...
Alors que dans la réalité, savoir où mettre ces arguments, à quel moment, et pour quel intérêt, tout cela requiert pas mal d'années d'expérience.
Et le truc le plus incroyable, c'est que la majorité des web-entrepreneurs qui écrivent une page de vente essayent à chaque fois de réinventer la roue.
S'ils ont été un minimum formés au copywriting, alors ils font une bonne recherche - ou ils investissent dans des formations qui leurs donnent un plan précis à suivre - et arrivent à trouver quoi dire en suivant une trame qui vend.
Mais pour la plupart, l'écriture d'une page de vente relève de la simple écriture d'une dissertation, et on se demande ensuite pourquoi ça ne fonctionne pas.
Certains poissons ont déjà tourné pour vous...
Savez-vous qu'il existe déjà quelque part sur le web international une page qui vend un produit quasiment identique à celui que vous essayez de vendre ? Et pour lequel il y a déjà eu des milliers de petits poissons qui ont déjà tourné pour elle ?
Google a révolutionné la recherche sur Internet avec son outil de traduction instantanée sur Chrome.
Aujourd'hui, quand vous cherchez quelque chose, que vous soyez sur un site web américain, italien ou même russe, tout s'affiche en français.
Ce qui fait que si vous cherchez un produit similaire au vôtre dans une autre langue, vous pourriez techniquement reprendre le plan, les arguments, les chiffres et même les détails techniques (que vous pourriez même peut-être rajouter dans votre produit) de la page de vente du produit trouvé pour créer votre page de vente à vous en français.
Evidemment, c'est une base d'inspiration, le but n'étant pas de laisser la traduction google telle quelle, faut pas exagérer.
Mais à partir d'une trame existante pour un produit quasi identique, vous vous assurez de créer une page de vente dans les règles de l'art avec vos mots à vous.
Une pratique bizarre dit qu'il serait bénéfique pour un copywriter en devenir de se coltiner les meilleures pages de vente de copywriters de légende à recopier à la main. (!!!)
A-t-on déjà lu un truc plus ahurissant d'inutilité ?
Mais bon... quitte à faire ça, autant le faire avec une page qui vend un produit similaire au vôtre...
Plus sérieusement, utiliser les pages de ventes étrangères concurrentes a toujours été une bonne idée. Si vous êtes en manque d'inspiration, c'est l'un des meilleurs points de départ que vous pourriez avoir.
Je vous le répète : ne recopiez pas mot à mot. Il faut que vous disiez les trucs avec votre vocabulaire à vous, en suivant la trame de la lettre existante.
N'oubliez pas que même en anglais, une fois traduite, une page de vente est un contenu comme un autre protégé par la propriété intellectuelle.
Il s'agit donc de partir d'un contenu, et de l'adapter à votre situation à vous. Pas du recopiage.
La façon la plus simple de le faire
Il existe en effet une manière simple de faire ça : dicter votre lettre à votre téléphone.
Le processus est simple, il tient en 3 étapes :
- Lisez et comprenez un paragraphe de la lettre de base
- Prenez votre téléphone, et dictez (sans lire) ce que vous avez retenu de ce paragraphe (reconnaissance vocale)
- Quand vous avez fait ça avec tous les paragraphes de la page, exportez le fichier texte, corrigez les erreurs de frappe, et complétez éventuellement avec ce qui vous arrive.
Ça peut paraître simpliste et bizarre, mais c'est une manière simple de faire des pages de vente vite fait.
Et je suis sûr que vous ne vous y attendiez pas à celle-là. :)
7 AOÛT 2020
En copywriting, on parle souvent de sentiment d'urgence. C'est une sorte de "tactique" visant à encourager les gens à se décider vite.
Ce principe est rarement compris à sa juste valeur.
Ce qui donne des propositions bien souvent peu crédibles, comme des fausses promotions "pendant 24 heures", ou alors une limite de vente à 100 acheteurs, et pas un de plus.
D'une manière générale, un sentiment d'urgence ne peut fonctionner que s'il est pertinent dans le contexte de vente.
Pour du présentiel ou du produit physique
Par exemple, si vous vendez des places pour une représentation (conférence, formation en présentiel, concert, etc.), la limite de temps et de places est tout à fait crédible.
Si le truc est dans un mois, et que la salle comporte 40 places, l'urgence est claire : "Décidez-vous avant le tant, sinon, ce sera trop tard, et grouillez-vous parce qu'il n'y a que 40 places, et que malgré ma bonne volonté je ne pourrai pas faire rentrer une personne de plus."
Après, vous pouvez rajouter sur tout ça une contrainte de prix variable. Genre :
- 50 € pour les 10 premiers,
- puis 60 € pour les 10 suivants
- et 70 pour les 19 restants.
- La dernière place est à 100 €, donc il vaut mieux réserver avant.
Tout cela est extrêmement pertinent. Ça fait partie d'un jeu que le client accepte de jouer parce que le contexte s'y prête. Et tout est clair.
Idem si vous vendez des vrais livres, que les gens reçoivent chez eux.
Vous pouvez en imprimer 200 - par exemple - et limiter ainsi la vente à 200 exemplaires. En indiquant que l'édition suivante sera plus chère de quelques euros.
Mais quand on vend du numérique, vous comprenez bien qu'il va falloir utiliser plus d'arguments pour rendre la limite crédible.
Limiter du numérique
En ce qui me concerne je vends des produits (logiciels + livres + outils en ligne) dans le domaine du turf (courses de chevaux), depuis plus de 20 ans.
Ce domaine (les courses), se prête bien à la limite d'accès à une méthode ou à un logiciel. Parce que les gains sont "mutualisés".
C'est à dire par exemple pour pour un Quinté+, que la somme à gagner sera d'environ 200.000 euros par course, et que s'il y a 10 joueurs qui gagnent, chacun touchera 20000 euros. S'il y en a 100 qui gagnent, ils gagneront chacun 2000 euros. Et ainsi de suite...
Il y a donc tout intérêt (pour le joueur) qu'il y ait un minimum d'utilisateurs d'un logiciel ou d'une méthode. Voilà pourquoi je limite en général mes ventes à 100 exemplaires pour éviter que les gains par personne chutent.
Ça reste logique et honnête, et surtout justifié par le produit. Donc très bien accepté par mes clients.
Si vous vendez une méthode pour gagner de l'argent ou du trafic (affiliation, création de produits, création d'articles, etc.) idem : plus il y aura de gens qui connaîtront votre méthode, et plus il y aura de "concurrents" potentiels. Il est donc parfaitement justifiable de limiter le nombre de formations ou d'ebooks.
Si vous êtes dans un autre domaine, la limite de vos offres va devoir se faire de manière un peu plus intelligente.
Parce que si vous vendez une méthode pour entretenir la mémoire, ou pour apprendre à mieux parler en public, reconnaissez que limiter votre méthode à 100 personnes est injustifiable.
L'histoire de l'augmentation du prix pourrait être appliquée ici aussi. Vous pouvez limiter le nombre d'exemplaire numérique à 100 pour un tarif de base de 50 € par exemple.
Pour les 100 exemplaires suivants, le tarif peut augmenter de 10%, et ainsi de suite.
Un jour je suis tombé sur une page qui faisait varier le prix de son produit d'un millième de centimes toutes les secondes. Ce qui fait que le produit prenait 1 $ toutes les 27h45.
Rajouter des offres limitables
La dernière solution pour limiter l'accès à un nombre restreint de clients est de créer des offres assez chères qui permettraient de ne prendre que quelques clients pour une période déterminée.
Par exemple, pour reprendre l'exemple d'une méthode pour améliorer la mémoire, vous pourriez créer un accompagnement de groupe ou même personnel, limité à 5 personnes pour développer sa mémoire avec des exercices personnalisés en fonction des gens et de leurs canaux de réception respectifs.
Vous pourriez ainsi faire changer de gamme certains de vos clients les plus motivés, et sortir ainsi du système de vente habituel.
Si vous vendez 100 exemplaires d'une méthode à 50 €, vous allez faire 5000 € de chiffre d'affaires.
Qu'est-ce qui vous empêche de créer une offre à 5000 € pour une seule personne à suivre sur une période de 6 mois ? Vous pourriez alors en prendre un maximum de 5 par an.
Ou alors créer une offre de 2000 euros pour un accompagnement de groupe de 5 personnes maxi. Et vous pourriez créer 3 ou 4 groupes maxi par an.
En conclusion
Le sentiment d'urgence est une tactique à utiliser de manière raisonnable et pertinente.
Si cela coule de source, ça fonctionnera fort. Si on voit que c'est "juste" un moyen d'essayer de forcer la main pour qu'on achète, alors non seulement ça ne servira à rien de positif, mais EN PLUS, ça entachera grandement votre réputation pour les produits futurs que vous proposerez.
En fait, s'il n'est pas possible pour votre client d'être sûr à 100% que la limite proposée sera respectée, vous allez au devant d'ennuis. De crédibilité, d'intérêt, et même juridiques car si vous indiquez une limite que vous ne respectez pas (genre vous dites que c'est limité à 100 personnes et que vous en vendez 150), c'est de la publicité mensongère.
Bref, vous l'aurez compris, autant créer un vrai sentiment d'urgence crédible, authentique et justifié.
En fonction de ce que vous vendez, il y a forcément quelque chose que vous pouvez rajouter qui limiterait son utilisation.
Indiquez votre produit en commentaire si vous le voulez, et on en discutera ensemble.
6 AOÛT 2020
On pourrait penser que ce titre est bateau voire cliché, et pourtant, il revêt une cape de sagesse et de sérénité qui pourra être salutaire à bien d'entre vous dans les temps difficiles.
Surtout si vous bossez sur Internet.
En effet, ce métier est le pire que je connaisse en matière d'ascenseur émotionnel.
Et ça commence très tôt.
Dès le projet, en fait.
Vous arrivez avec plein d'idées et de rêves dans la tête, et vous ne pouvez plus vous retenir, vous y pensez jour et nuit, donc vous en parlez à quelqu'un. A votre mère, vos amis, votre conjoint.e, vos voisins...
Peu importe à qui vous en parlez. La réaction est rarement celle à laquelle vous vous attendiez.
Entre celles qui pensent "à votre bien" et ceux qui vous disent que vous êtes un indécrottable rêveur qui ferait mieux de prendre - ou de rester - dans un travail salarié, même si ça ne vous plait pas...
Arrive alors le premier ascenseur émotionnel : vous chutez fort de votre nuage, et vous vous demandez si votre projet sera viable, mais surtout si vous aurez des gens qui vous suivront et vous encourageront vraiment.
Puis vous laissez passer la journée. Demain arrive, avec son nouveau lot d'espoirs.
Et c'est reparti...
Et c'est pareil pour tout le reste
Il en est de même pour la quasi totalité des différentes actions que vous faites journalièrement pour votre business.
Un jour avec des ventes (plein), et un autre jour où c'est le calme plat.
Un jour où tous ce que vous demandez se solde par un OUI, et un autre jour où c'est tout l'inverse, au point que vous vous demandez si vous n'auriez pas mieux fait de rester couché ce jour-là.
Je suis moi aussi confronté à ce genre de souci chaque jour depuis 20 ans que je fais ce métier.
Des fois ça va, des fois non. Des fois c'est le rêve. Des fois un vrai cauchemar.
J'ai donc développé une stratégie qui fonctionne très bien pour moi que j'appelle "la stratégie du CIMD" (Ça Ira Mieux Demain).
La Stratégie du CIMD
Le principe est simple :
Quand je repère une journée où tout va mal, je débranche le cerveau et le stress qui va avec, et je me dis que je reprendrai demain.
Je termine donc la journée en mode "relax", et j'exécute des tâches qui ne demandent pas d'interaction avec l'extérieur, ou qui ne vont pas impacter mon activité de manière significative.
Ou alors je passe en mode "physique" et je m'adonne à d'autres activités qui n'ont rien à voir avec mon business.
Depuis que je pratique ce genre de truc, j'ai remarqué 2 choses :
1. Je n'ai pratiquement plus aucun stress ni aucune peur pour mon business
Quand je me rends compte que c'est un jour "sans", la décision de lâcher prise est rapide et sans retenue, ce qui fait que le stress retombe direct.
2. Je suis bien plus efficace dans mes jours "avec"
Parce que je fais 2 fois plus de choses "importantes" et les problèmes se résolvent donc plus rapidement et de manière bien plus probantes.
Essayez.
C'est une approche peu orthodoxe, j'en conviens, mais quand vous verrez combien vous êtes zen après avoir pris cette décision de "lâcher prise", et combien les problèmes ont la surprenante façon de se résoudre tous seuls quand on a pris un peu de temps avant d'intervenir, vous n'en changerez plus.
Il ne s'agit pas de faire l'autruche, hein ?
Il suffit juste de mettre votre attention sur le problème à un moment où vous serez émotionnellement prêt.e pour le résoudre plus vite. Et pour finir sur un autre cliché qui vient corroborer celui du titre :
La nuit porte conseil
Comprenez que pendant que vous dormez, votre cerveau résout déjà le problème, ce qui fait qu'à votre lever, tout est déjà réglé.
Tentez le coup, vous verrez.
C'est comme avec une page de vente
Oui, quand on écrit une page de vente, on se retrouve souvent avec des moments où rien ne sort. On cherche, on cherche, mais rien à faire.
La solution est d'arrêter de faire ça et de revenir dessus le lendemain.
Ou alors de prendre un système déjà tout prêt qui vous permet de créer votre page de vente de manière quasi-automatique.
C'est ce que je vous enseigne dans la formation "Créer une Page de vente en 2 heures" :
Si vous vendez un produit de développement personnel, je vous ai préparé 117 questions pour vous guider dans la rédaction de votre lettre de vente.
Vous répondez aux questions, et vos réponses forment une lettre de présentation qui respecte une trame "qui vend". Même si vous n'y connaissez rien en copywriting.
Qui sait ? Même dans un jour "sans" vous pourriez rédiger votre page de vente en quelques heures.
Voyez si c'est possible pour vous.
5 AOÛT 2020
Accédez à des outils exclusifs pour copywriters
Tous les membres de Copywriting Pratique ont accès à 6 outils pratiques en ligne dont :
- Le Générateur Universel de Slogans
Pour réaliser des slogans insolites et innovants, quoi que vous vendiez.
- Le Créateur de Marques Instantané
Présenté comme une sorte de machine à sous. Lancez la machine, et créez vos noms de marque ou de produits en quelques clics.
- Le Sympathomètre
Collez un texte de page de vente ou d'email dans une case, cliquez sur un bouton... et l'outil compte le nombre de mots d'or et de mots interdits, et vous donne une évaluation du degré de "Sympathie" de votre texte.
Ces outils sont accessibles gratuitement pour tous les membres.
Intéressé.e ? Remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :
Depuis quelques semaines, AliExpress a la mauvaise idée d'intituler les mails qui indiquent que le délai d'intervention sur une commande arrive à son terme par "Mauvaise nouvelle pour la commande..." :
Comme on fait 3 bonnes centaines de commandes par semaine, je vous laisse imaginer la tête de mon logiciel de messagerie quand je l'ouvre une fois par jour :
Mauvaises nouvelles... Mauvaises nouvelles... Mauvaises nouvelles... Bonjour le moral.
Une bien mauvaise habitude
Le pire, c'est que dans certains lancements de formation (où ils utilisent toujours les mêmes templates de mails pour vous forcer à réagir avant la fin du timing) on a aussi droit à ce titre de mail : "Mauvaise nouvelle, ++prenom++ !".
Un titre qui a le don de me faire supprimer le mail et me désabonner de la liste définitivement.
Du copywriting négatif
Le copywriting négatif (car c'est bien de ça dont il s'agit), il faut l'utiliser avec parcimonie.
Quand on l'emploie à tour de bras, on retombe dans la névrose des journaux qui adorent employer des titres dramatiques pour racoler un maximum de lecteurs.
J'ai eu l'occasion d'utiliser ce copywriting négatif au début de ma carrière de copywriter.
Il s'avère que beaucoup de clients sont très réticents à son emploi.
Et on comprend pourquoi : c'est l'ancienne politique de la terre brûlée. On fait peur aux gens, ils achètent - presque - contraints, et ensuite, vous ne les voyez plus jamais.
Pour la pérennité d'une entreprise, on a connu mieux.
Des tests grandeur nature
J'ai eu l'occasion de tester deux titres de mails. Un qui employait du positif et l'autre qui employait du négatif. Le négatif a pratiquement toujours fait plus ouvrir les mails que l'autre.
Mais l'appel à l'action derrière n'était pas du tout au rendez-vous.
Depuis ça, je ne l'emploie pratiquement plus jamais.
Je me suis aperçu que la peur ne génère pas ce qu'il faut pour mettre ses suiveurs en confiance. Surtout quand les gens vous connaissent.
Si vous parlez aux gens de manière positive et confiante tout au long de l'année, quand vous leur montrez un truc négatif, forcément, ça les inquiète. Et quand ils s'aperçoivent que c'est une technique manipulatoire pour "faire agir", les retours sont généralement très très mitigés, dans le mauvais sens.
Oui, je parle bien de manipulation
Car le copywriting négatif, la peur ou la crainte ne sont là que pour "forcer" les gens à agir, alors qu'ils ne l'auraient pas forcément fait en temps normal.
Bref, vous l'aurez compris, je suis contre.
Et que ce soit pour des titres de mails, les accroches ou même pour des pubs Facebook ou Google.
D'ailleurs, si vous mettez un truc de ce style dans une pub Facebook, votre compte se ferme plus vite que l'éclair, parce que les réactions des utilisateurs sont généralement aussi négatives que le thème de votre annonce.
Et si vous ciblez des gens qui sont dans le développement personnel, alors là, le négatif ils n'aiment pas du tout du tout...
En conclusion, je ne sais pas si vous utilisez le copywriting négatif dans vos outils marketing, mais peut-être que vous pourriez tester l'inverse.
Juste pour voir si vous ne perdriez pas quelques prospects en route.
4 AOÛT 2020
Posé au bord d'une plage de Corse, mes yeux se posent sur un gamin qui est en train de construire un truc patiemment.
Il a l'air bien concentré, aussi ai-je hâte de voir ce qu'il a fait.
Au bout de quelques minutes, il se lève, tout fier, et dit à sa mère : "Voilà maman ! J'ai créé un monstre !"
Intrigué, je regarde sa création :
Joli, non ?
Ça m'a fait penser à la rédaction d'un article de blog ou même d'un livre.
Un écrivain connu m'a dit un jour que la meilleure façon d'écrire, c'était de commencer par "écrire un monstre".
C'est à dire écrire ce qu'on a dans la tête sans jamais revenir en arrière.
C'est un processus créatif bien connu des écrivains : vous écrivez sans vous arrêter, et seulement après, vous passez à l'analyse et à la correction.
Et même, certains écrivains, comme Bernard Werber, par exemple (l'auteur des Fourmis) ne reviennent même pas sur ce qu'ils ont écrit.
Ils réécrivent la même chose une seconde fois, avec des idées plus claires. Bernard Werber expliquait qu'il lui était même arrivé d'écrire un manuscrit 16 fois avant d'avoir le bon.
Vous pouvez donc appliquer ça dans votre rédaction de contenu.
Quand vous écrivez un article, faites le à l'instinct. Sans vous arrêter. Ne revenez même pas sur ce que vous venez d'écrire, même si vous voyez des fautes.
Une fois terminé, relisez-vous, corrigez et rajoutez ou enlevez ce qu'il faut.
Vous pourriez aussi faire ça avec votre téléphone et la reconnaissance vocale. J'en ai déjà parlé dans cet article.
Bien paramétré, c'est un outil redoutable pour écrire à foison en gagnant de précieuses minutes d'écriture. Et quoi que vous fassiez, ce sera un "monstre" puisque vous devrez revenir dessus à la fin.
Il m'est déjà arrivé de faire ça dans le bus. Ou même dans un avion, où la place est limitée : écrire sans réfléchir au kilomètre.
Une fois arrivé, on se pose et on regarde ce que ça a donné. Un jour j'ai tiré 5 articles de cette heure 40 de vol. Belle opération je trouve.
Bref... Ecrivez le monstre. :)
3 AOÛT 2020
Je ne peux pas savoir ce que vous faites dans la vie.
Si vous lisez cet article, il y a de fortes chances que vous travailliez via Internet. Soit parce que vous vendez quelque chose, soit parce que vous avez besoin de vous faire connaître.
C'est ce que je fais aussi depuis plus de 20 ans. Et l'une des qualités les plus importantes de ce métier, à mon sens, c'est la persévérance. La deuxième, c'est la foi en soi-même et dans le fait que tout est possible.
A ce titre, je suis tombé sur une vidéo que j'ai décidé de vous mettre aujourd'hui, qui montre - à de nombreuses reprises - que tant qu'il n'y a pas le mot "fin", tant qu'on n'a pas franchi la ligne d'arrivée, alors tout est possible.
Et ce, même si la quasi totalité des gens autour de soi vous disent que c'est foutu (vous allez le voir plusieurs fois dans cette vidéo).
Regardez :
Vous avez vu ? Il est très facile de baisser les bras. Et les gens qui sont autour de vous, qui ne sont pas dans votre énergie, vous encourageront souvent en ce sens. "Pour votre bien" parait-il !
Pour moi, la remontée de Floria Gueï au 4x400 m (7:16 de la vidéo) est l'emblème de tout ça. Et quand autour de moi on me dit qu'il faudrait que je laisse tomber, je repense à cette scène incroyable. Et je me dis que tant qu'il n'y aura pas la ligne d'arrivée, alors je tenterai encore, encore et encore.
J'espère que cette vidéo vous aura inspiré, et qu'elle pourra être un point de référence pour vous le jour où vous aurez envie de baisser les bras.
Bon dimanche !
2 AOÛT 2020
A télécharger : Stratégies pour remplir intelligemment sa page Facebook
Que vous ayez un blog, une page Facebook, un compte Instagram ou une chaîne Youtube, vous devriez faire attention à comment vous recrutez vos suiveurs et vos suiveuses (vos followers, quoi...).
Il vaut en effet mieux avoir 150 personnes à 100% engagées par ce que VOUS faites, par vos valeurs, plutôt que d'en avoir 1000 qui ne réagissent que lorsque vous les faites rire ou que vous leurs montrez votre ...
Bref, vous avez compris.
C'est pour cela qu'il faut éviter les erreurs de base qui sont encore commises de nos jours par les apprentis blogueurs, nouveaux entrepreneurs du web ou tout simplement par les personnes qui veulent ouvrir un groupe ou une page Facebook pro pour vendre leurs produits ou proposer leurs prestations.
Voici les 3 erreurs les plus fréquemment commises.
Attardez-vous particulièrement sur la 3ème erreur...
Si vous la faites, vous vous acheminez vers une hécatombe en 14 étapes qui réduira votre travail à néant, et vous poussera à tout recommencer dans quelques mois.
Autant démarrer sur de bonnes bases pour éviter ça, n'est-ce pas ?
Les 3 erreurs et les 14 étapes dont je parle ici sont dans un guide PDF réservé aux membres de Copywriting Pratique.
Vous y trouverez également 4 manières intelligentes de remplir avec succès vos pages et groupes Facebook ou n'importe quel autre espace sur votre réseau social préféré avec des personnes qui seront enthousiasmées à l'idée d'acheter ce que vous leurs proposerez ensuite.
Remplissez le formulaire ci-dessous avec soin, et vous recevez ce guide par mail dans la minute, ainsi qu'un accès à toutes les autres ressources réservées aux membres :
L'état d'esprit est une clé essentielle de la réussite. Avoir un mental positif vous permettra d'être plus productif et plus performant dans tout ce que vous entreprenez mais surtout vous aidera à atteindre les objectifs fixés.
Je vous ai donc rassemblé 4 articles contenant les meilleurs conseils et techniques pour adopter un état d'esprit optimal.
Article #1 : Comment améliorer votre état d’esprit
Par Nina Janisson du blog LeWebMag
Comment améliorer votre état d’esprit pour réussir dans la vie ?
Votre succès et votre bonheur dépendent de votre état d’esprit. Ce que vous pensez devenir.
Notre mentalité affecte notre façon de voir le monde. Si le vôtre est déformé, il en sera de même pour vous-même et pour les autres. Nos croyances et nos pensées façonnent notre comportement, même si nous ne le réalisons pas.
Développer la bonne mentalité est crucial pour réussir dans la vie. Voici comment mettre à jour le vôtre.
Comment améliorer votre état d’esprit et l’importance de la mentalité
Un état d’esprit est un état d’esprit. C’est la somme de croyances, d’opinions et de pensées que nous avons formées à propos du monde et de nous-mêmes. C’est la lentille à travers laquelle nous observons notre monde.
Notre éducation , notre religion, notre éducation et notre expérience façonnent nos croyances et nos pensées. Notre esprit est « réglé ». Cela influe directement sur notre perception et nos réactions.
Comme Amit Ray l’a dit: « L’esprit est un miroir flexible, ajustez-le pour voir un monde meilleur. »
Les mentalités peuvent changer, mais lentement. Les attitudes, en revanche, ont un impact à court terme. C’est pourquoi ils sont plus faciles à modifier. Notre façon de penser est profondément ancrée dans nos croyances et des efforts supplémentaires sont nécessaires pour les changer.
Lire la suite ici...
Article #2 : 10 états d’esprit à développer pour réussir ses projets
Par Michael FERRARI du blog Esprit-riche
- Avoir la soif d’apprendre
Il est important de toujours se former. Lisez tous les jours, ne serait-ce que 30 minutes pendant vos transports, ou le soir. Arrêtez de regarder la TV s’il le faut mais instruisez-vous. Il est stupide de croire qu’il faut arrêter d’apprendre après avoir obtenu un diplôme.
Votre vie doit être un apprentissage continu. Il y a tant de choses à apprendre. Soyez curieux, instruisez-vous. Devenez un expert dans votre domaine. Les connaissances sont un pouvoir et une forme de richesse.
Vous pouvez par exemple apprendre :
- À mieux gérer votre temps afin d’en avoir plus pour vous et votre famille ;
- À gérer vos finances personnelles pour sécuriser votre famille ;
- À mieux vous connaître afin de tirer le meilleur parti de votre vie ;
On reconnait les riches à leur bibliothèque. Ils n’ont pas de télé, mais une bibliothèque remplie de livres. Personnellement, je profite de mes transports en commun pour lire chaque jour. Je gagne en connaissances, et en inspiration. N’hésitez pas, des livres il en existe des millions pour apprendre, et cela reste la meilleure ressource.
Les 9 autres états d'esprit ici...
Article #3 : Comment développer notre état d’esprit pour réussir ?
Par Régis du blog Windtopik
Si nous souhaitons avoir plus de succès dans notre vie, il est indispensable de travailler sur notre état d’esprit pour réussir à atteindre et réaliser l’ensemble des objectifs que nous nous sommes fixés.
Ainsi, voici ci-dessous 5 pistes intéressantes à connaître pour réussir et atteindre nos objectifs.
- Apprendre à penser « Grand »
Le livre La magie de voir grand de David Schwartz donne des astuces très intéressantes pour nous aider à développer notre puissance créatrice par la croyance.
Voici ci-dessous un extrait parlant de ce concept :
« Éliminer le mot impossible de votre pensée et de votre vocabulaire oral. Impossible est un mot d’échec. La pensée « Il est impossible » déclenche une réaction en chaîne d’autres pensées qui tendent à prouver que vous avez raison. »
L’auteur nous conseille de penser à quelque chose que nous aurions aimé faire, mais dont nous ne nous sentions pas capables de réaliser, et ensuite de faire une liste des raisons pour lesquelles nous pouvons le faire.
Lorsque nous commençons à penser « grand » et en pensant aux projets que nous pourrions réaliser, nos pensées commencent à travailler pour nous (en coulisse) afin de trouver des solutions à nos problèmes.
Il est possible pour chacun d’entre nous de faire un travail que l’on aime, de trouver une passion, et de construire une vie qui nous corresponde vraiment. Mais cela commence par le fait d’être capable de penser « grand ».
Les 4 autres pistes ici...
Article #4 : Comment faire pour toujours être dans un état d’esprit optimal ?
Du blog Dominic Sicotte
Souvent, la fatigue nous guette, les circonstances qu’on vit nous déstabilisent. Corps et âme, nous ne nous sentons plus capable de faire les choses aussi parfaitement que nous le souhaitons. C’est pourquoi cet article nous guide en nous montrant des moyens efficaces pour se sentir constamment motivés et dynamiques.
Avoir un état d’esprit optimal consiste à savoir gérer et équilibrer son niveau de compétence en fonction du niveau de difficulté de la situation. Ce mental permet d’être plus productif, mais surtout de trouver du plaisir dans son travail, voire une joie de vivre. En effet, nos capacités et nos performances s’amélioreront et nous aurions un sentiment d’accomplissement et d’épanouissement.
- Connaître ses compétences et avoir confiance en soi
Quoi que vous fassiez, il est essentiel que vous sachiez d’abord vos capacités physiques, intellectuelles ou émotionnelles. Si vous êtes un technicien sans expérience, vous n’allez sûrement pas défier un spécialiste expérimenté, sinon vous serez battu d’avance. Par contre, vous n’allez pas vous mesurer avec des incompétents puisque ce serait un sous-estime qui ne vous améliorera pas. Ainsi, il faut trouver un équilibre entre le défi que vous vous lancez et vos compétences personnelles. Etre confiant s’avère également être très efficace, même si ça ne semble pas toujours facile à faire.
Les clés : ne jamais douter de ses performances, ne pas se culpabiliser de ses erreurs, prendre des décisions bien réfléchies. Cette assurance préalable amplifie votre force mentale et rendra votre travail plus performant.
6 autres astuces ici...
A vous de jouer
Vous l'aurez compris, un état d'esprit positif et un mental d'acier sont les maîtres-mots de la réussite.
J'espère que ces conseils vous aurons aidé et qu'ils vous donnerons les clés nécessaires pour développer un bon état d'esprit et ainsi être plus efficace.
1 AOÛT 2020
En vadrouille dans un petit village perché en Corse pour le boulot, un gars sonne à la porte de la maison :
"On liquide des matelas, ça vous intéresse ?"
Le propriétaire, qui répond "non", obligeant le gars à passer à la maison suivante, me dit que le mois dernier, le même gars était venu ici et avait vendu 2 matelas à la voisine, qui, après coup, lui a dit qu'elle ne comprenait pas pourquoi elle avait fait ça.
C'est le principe de la démo en direct. Comme au bon vieux temps des VRP (Voyageurs Représentants Placiers).
Vous pouvez vendre ce que vous voulez par Internet, rien ne vaudra jamais la bonne vieille démo à domicile. Et si les coûts n'étaient pas aussi énormes en logistique il n'y aurait rien de plus rentable.
Personnellement, j'ai commencé ma vie d'éditeur par correspondance.
J'envoyais des lettres papier, et quand je recevais un bon de commande, j'envoyais le livre par la poste.
C'était fastidieux, mais bon sang que c'était rentable.
Aujourd'hui, on prospecte par Internet. Ça coûte zéro euro - en apparence - et donc on peut envoyer des mails à l'infini pour espérer faire des ventes derrière.
Le problème, c'est que lorsque vous envoyez un email pour vendre un truc, il se trouve perdu au milieu de centaines d'autres emails qui vendent des trucs aussi.
Si bien que sur 1000 mails envoyés, il n'y a que 120 personnes maxi qui l'ouvrent.
Sur 1000 courriers papier envoyés, vous avez 900 personnes qui les ouvrent. Surtout si l'adresse est écrite à la main.
Cela vous fait 7 fois plus de chances de vendre un truc.
Sachant cela, ne seriez-vous pas tenté d'envoyer un mailing papier à votre liste ? Y avez-vous déjà pensé ?
Mais au fait... Vous prenez l'adresse postale de vos prospects, oui ?
Il y a 9 chances sur 10 que vous répondiez non à cette dernière question.
L'habitude du prénom et de l'email font qu'on ne prend plus l'adresse postale des gens. C'est dommage.
7 fois plus de ventes. C'est ce que vous pourriez viser.
Le moyen de le faire rapidement ?
Proposez à vos prospects un cadeau à envoyer directement chez eux.
Ca vous coûtera un peu d'argent en frais d'envoi, mais... vous pourrez glisser une page de vente dans le colis que vous allez envoyer. Et l'investissement fait pour les timbres de votre cadeau envoyé sera vite rentabilisé.
La première fois que j'ai fait ça, j'ai envoyé 1600 CD et j'ai vendu 180 livres à 147 € à partir des pages de vente papier glissés dans l'enveloppe des CD. J'ai investi 4000 euros pour l'enveloppe d'envoi, le timbre et le CD. J'ai gagné plus de 6 fois cette somme à la fin.
Et surtout j'ai pu renvoyer des lettres aux gens pour leur proposer d'autres produits ensuite.
Tentez le coup, vous allez voir.
31 JUILLET 2020
J'arrive dans la cuisine, et lààà, je tombe nez à nez avec une jeune copine de ma belle fille, accoutrée à la dernière mode : baskets fluo et grandes chaussettes blanches qui montent jusqu'à mi-mollet.
Et moi, dans ma tête, je vois ça :
Je ne peux m'empêcher de pouffer de rire...
Et là, elle me dit : "mais c'est à la mode !".
OK ! :D
Ma réponse ne lui a pas forcément fait plaisir, mais bon... on est en famille alors on s'en fout : "Parce que la mode est moche, faut forcément mettre des trucs moches ?"...
Bref...
Ça m'a fait penser au business en ligne. Ça fonctionne aussi beaucoup à la "mode".
Les types de business
Un gars crée une formation pour monter une boutique en ligne, 50 formations arrivent derrière, qui disent la même chose. Des centaines de gens ouvrent une boutique, et... passent à autre chose.
Parce qu'une boutique, c'est peut-être à la mode aujourd'hui, mais c'est pas un truc qui se gère sur le coin d'un terrain de basket.
Un autre gars parle de "high ticket", et hop, ça devient LE truc que tout le monde doit faire. On voit alors fleurir des experts de tous bords dont on n'avait jamais entendu parler qui vous proposent des prestations à 4000 € pour faire un truc qu'on maîtrise bien souvent plus qu'eux-mêmes...
Et fleurissent alors des formations par dizaines sur comment gagner 4000 euros en une heure.
Un gars crée une formation sur Telegram, Whatsapp ou Messenger, 3 mois plus tard, on voit des formations qui parlent de la même chose...
Vous l'aurez compris, la mode, dans le business en ligne, c'est pas la meilleure des stratégies à suivre.
Parce que bien souvent, l'attrait de la chose laisse place bien vite à un manque évident de maîtrise, pour aboutir à la fin à une colossale perte de temps.
La création de produits
Et il y a un autre domaine où il est question de mode : la création et la vente de produits.
En effet, il existe deux manières d'aborder la vente de produits en ligne :
1. Créer des produits intemporels
C'est le genre de produits qui seront utilisables sans aucune considération de date ou d'époque.
Si vous vendez une méthode pour perdre du poids qui fonctionne aujourd'hui, il n'y a pas de raison pour que ça ne fonctionne plus. A moins que vous n'utilisiez des ingrédients qui n'existent plus.
Si vous vendez un produit qui propose une méthode pour gagner de l'argent en affiliation, ce sera éternel. Idem pour apprendre à écrire un argumentaire de vente.
Choisir ce style de produits, c'est vous assurer peut-être moins de vente au départ (parce que ce n'est pas la mode), mais des rentrées d'argent régulières tout au long des années.
2. Créer des produits éphémères
Ce sont des produits qui suivent la mode. Quand vous vendez un produit qui tourne autour de Harry Potter, forcément, une fois que la mode est passée, les ventes retombent.
Idem pour des produits qui tournent autour d'un réseau social (éphémère par essence). Aujourd'hui, il est peut-être à la mode d'utiliser Whatsapp, mais qu'en sera-t-il dans 2 ans ?
Idem pour une formation sur le trafic Internet. Tout ce que vous allez apprendre aux gens aujourd'hui sera obsolète dans 2 ou 3 ans parce qu'il faudra réadapter.
Cela impliquera forcément du travail récurrent pour maintenir votre produit à niveau.
Et il en sera de même pour tous les produits qui seront autour d'une activité qui évolue avec le temps.
La réussite...
Et dernière chose, liée à la mode : la réussite d'une activité en ligne.
Vous pouvez prendre qui vous voulez qui a réussi dans un domaine en ligne. Bien réussi je veux dire.
Il a choisi UN domaine, UN type de business, et il est allé au bout de la chose. Il a optimisé, amélioré, fignolé.
Il ne s'est pas laissé attirer par un nouveau truc "à la mode", qui l'a détourné de son objectif principal.
Il est resté sur son truc à lui, jusqu'à ce qu'il réussisse avec.
Il faut une certaine forme de persévérance pour réussir sur Internet. Il faut accepter de passer du temps sur la même chose, et créer ce qu'il faut pour que l'on n'ait pas besoin de recommencer tous les mois ou tous les ans,
Baser son business sur des thèmes qui seront obsolètes dans quelques mois, voire quelques semaines, c'est le meilleur moyen de perdre beaucoup de temps pour garder un flux régulier de ventes.
Voilà pourquoi je vous recommande de créer un maximum de produits intemporels qui se vendront encore dans 15 ans. Quoi qu'il arrive.
Rappelez-vous qu'un jour, vous serez plus âgé-e. Et que vous apprécierez d'avoir des produits qui se vendront sans que vous ayez quoi que ce soit à faire pour ça.
Et si vous vous demandez quoi faire de constructif aujourd'hui, reprenez vos produits et virez autant que possible tout ce qui ne fonctionne pas de manière automatique.
Comment savoir ce qui ne fonctionne pas tout seul ? Facile : imaginez que vous disparaissiez demain.
Si c'était le cas, quelles sont les promesses que vous avez faites avec tel ou tel produit qui ne pourraient plus être tenues si vous n'étiez plus là ?
Faites les modifs qu'il faut jusqu'à ce que votre produit soit réellement intemporel et automatique.
Et passez au produit suivant.
Faire ça, c'est une sorte d'investissement sur l'avenir.
30 JUILLET 2020
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