Ecrivez facilement des textes qui font agir
Ressources gratuites pour Copywriters | Pourquoi ? | Un article au hasard
Si vous avez un blog ou un site web, même s'il est très tentant de parler de vous en premier (marque, logo, slogan, photo), ce n'est pas ce qu'il faut faire.
Quand on arrive sur un site web, on a 2,4 secondes pour se décider si on reste ou non ou si on va voir ailleurs. Surtout quand on arrive de Google.
Donc si en tout premier, on voit votre bobine, votre nom, un "je suis..." et un slogan qui parle encore de vous, forcément, on repart direct.
Ce qu'on aimerait trouver très très vite sur un site Internet, sur un blog, ou même sur une page Facebook, c'est :
En quoi est-ce que cette personne peut m'aider ?
Si on ne peut pas trouver ça en moins de 4 secondes, alors votre site web ne sert hélas qu'à alimenter votre Ego.
C'est cool si vous ne faites que raconter votre vie et que c'est drôle, et que vous n'avez rien à vendre.
Par contre, si vous vendez des trucs, produits ou prestations alors pensez d'abord et avant tout à votre client :
Que veut-il par-dessus tout que vous pouvez proposer ?
Sur ce blog, mon slogan est clair : "Ecrivez facilement des textes qui font agir".
Il faut que vous descendiez bien bien loin dans le site pour trouver ma tête et mon nom. Parce que les gens s'en tamponnent un peu pour être honnête.
Et tous les sites que j'ai et dont je m'occupe sont construits pareil : orientés vers le client avant tout.
Quand une personne arrive chez vous et qu'elle est accueillie par quelque chose qui parle d'elle, forcément, elle se sentirait presque chez elle.
Prenez votre (ou vos) site(s) Internet. Blog, vitrine, page Facebook, quoi que vous ayez.
Ouvrez votre site avec un téléphone, et voyez ce que les gens voient sans toucher à leur écran. Sans faire défiler. Si on ne voit que vous, votre menu ou un truc qui parle de vous, modifiez tout de suite tout ça.
Mettez une accroche, un slogan qui annonce tout de suite la couleur de ce que vous faites POUR les gens.
Évitez de mettre "Je" dedans.
Mettez un truc du genre :
Une fois que vous avez mis un slogan de ce type, commencez alors à proposer aux gens de vous contacter en échange d'un cadeau (ou non).
Ou alors mettez un lien vers vos articles les plus AIDANTS que vous avez créés.
Et à la fin de chaque article, proposez aux gens de rentrer dans votre communauté.
Rappelez-vous : les précieuses secondes que vous perdez à parler de vous dans les premières lignes de vos sites sont autant de clients potentiels que vous n'aurez jamais, et qui disparaissent faute d'intérêt.
Parfois, on dépense des fortunes en pub Facebook, en SEO, en formations en tous genres pour avoir plus de trafic, plus de clients, plus de ventes, alors qu'il suffit de transformer sa page d'accueil en quelque chose d'orienté vers le visiteur pour voir sa communauté augmenter et ses ventes multipliées par 2.
Quel est votre slogan ? Que propose-t-il de faire pour aider vos visiteurs ?
19 AOÛT 2020
Si vous vous intéressez un peu au copywriting, alors vous savez que l'un des paragraphes capitaux d'une page de vente concerne la preuve sociale.
Oui, même si on vous a dit le contraire, une page de vente, c'est une succession de paragraphes qui devraient être placés dans un ordre précis.
Et parmi ces paragraphes se trouvent les preuves sociales. Vous savez… les témoignages clients, par exemple.
Hélas ! Beaucoup de gens s'arrêtent aux témoignages pour renforcer leur crédibilité, alors qu'il y a en bien plus à utiliser sur une page de vente.
Et en fait, quand vous voulez aller au restaurant, au ciné, dans un hôtel, un appartement ou même à un spectacle, les avis (leur nombre, surtout), les étoiles et les commentaires vous aident grandement à choisir.
C'est l'avantage de notre époque : Internet a rendu les avis clients accessibles à tout le monde, ce qui a permis d'éviter de nombreuses expériences désagréables à beaucoup de monde.
Si vous vendez des produits ou des prestations sur Internet, vous pouvez utiliser ce moyen pour gagner en crédibilité et ainsi augmenter vos ventes.
Je vous propose donc de découvrir 12 types de preuves sociales que vous allez pouvoir utiliser et rajouter sur votre page de vente :
Il s'agit d'un guide en PDF que vous pouvez télécharger facilement en guise de cadeau de bienvenue dans la grande famille du Copywriting Pratique, et plus particulièrement dans celle de ce blog.
Indiquez juste votre prénom et l'adresse email à laquelle je peux vous envoyer votre accès à ce guide et à plein d'autres :
Aujourd'hui, il y aura peu de texte...
Cette vidéo parle d'elle-même. Et le message derrière tout ça est clair comme de l'eau de roche.
Je ne sais pas où vous en êtes dans votre vie mais forcément, voici une belle manière de voir les choses autrement :
Vous souhaite un bon dimanche avec l'image du jour.
16 AOÛT 2020
Quand on travaille sur Internet (ou ailleurs), se faire connaître est la base. Il faut donc faire tout ce qui est en notre pouvoir pour être le plus visible possible et se créer une notoriété dans ce milieu.
Aujourd'hui, on va s'intéresser aux nombreuses opportunités qui s'offrent à vous pour gagner en visibilité et en notoriété sur Internet.
Je vous ai donc compilé 3 articles rassemblant 29 méthodes pour tester de nouvelles techniques et améliorer votre visibilité.
Article #1 : 16 méthodes pour accroitre sa visibilité
Par Fabien Berthoux du blog Codeurmag
Une des parties les plus difficiles après avoir trouvé l’idée et être arrivé à la réaliser techniquement est de se faire connaître. Cette phase est d’autant plus dure que vous vous trouvez sur un secteur ultra concurrentiel. Je pense notamment aux blogs comme WebActus traitant de l’actualité High Tech/web/jeux vidéos. En effet, de nombreuses personnes sont déjà sur ce créneau et il est souvent difficile de se démarquer de « ses grandes enseignes ». Il faut donc user d’une stratégie bien rodée pour pouvoir se démarquer et se faire connaître. Voilà les quelques points que je trouve élémentaires à mettre en place pour optimiser et agrandir sa visibilité/notoriété.
Le référencement permet de faire connaître son site sur les différents moteurs de recherche comme Google, Bing ou Yahoo pour ne citer qu’eux.
Ce référencement se fait naturellement par le moteur de recherche dès lors que votre site est en ligne. Comme vous vous en doutez il est impératif pour votre visibilité d’apparaître dans la première page des résultats et même dans les 3 premiers résultats.
Pour cela il vous faudra définir une stratégie en trouvant des mots clés et en axant vos textes dessus. L’optimisation de votre CMS en fait partie. Il est obligatoire que vous modifiez quelques points de votre installation pour le rendre le plus « référençable » possible.
Par Guillaume Moulin du blog Neocamino
Aujourd’hui, les outils numériques et le webmarketing permettent aux entreprises, même les plus petites, de développer facilement leur visibilité sur internet.
Promouvoir sa marque, vendre des produits ou services, générer des prospects et même fidéliser sa clientèle… Les possibilités sont nombreuses pour les entreprises qui prennent le temps de construire une solide stratégie de marketing digital.
Essentielle à toute entreprise, la création d’un site web professionnel permettra d’articuler toutes les actions digitales d’une marque et mesurer ses performances. Du simple site vitrine au site e-commerce, cet outil de communication offre de nombreuses opportunités de vente et de génération de leads. Augmenter sa visibilité sur internet est donc indispensable pour maximiser les résultats…
Laisser sa clientèle s’exprimer librement est un bon moyen d’augmenter sa visibilité sur internet, puisque cela permet l’échange, la communication…
Permettre aux clients d’exprimer leurs sentiments (bons ou mauvais) permet de connaître leurs attentes, et cela permet aux prospects d’en savoir plus sur le produit, ou l’article, en question. Tous ces avis clients forment ce que l’on appelle la preuve sociale. Ils sont de véritables éléments de crédibilisation pour votre marque.
Quelques chiffres :
90% des internautes consultent les avis clients en ligne avant d’acheter sur internet (IFOP)
22% des utilisateurs avec un smartphone regardent les avis et commentaires clients lorsqu’ils sont en magasin (FEVAD / Médiamétrie)
57 % des possesseurs de smartphone recherchent des infos sur leur mobile avant achat sur internet ou en magasin
Pour faciliter cette interaction avec la marque, la première étape consiste à créer une page Google My Business qui permettra de référencer votre entreprise dans le moteur de recherches. En plus d’accroître votre visibilité sur internet, cela laissera la possibilité à vos clients de laisser un avis sur vos produits ou services.
Par Floriane Mota du blog Marketing Management
En tant que responsable marketing, une de vos missions principales est d’améliorer la notoriété de votre entreprise de manière à ce que celle-ci soit connue et reconnue. Oui, mais là, vous êtes à court d’idées. C’est pourquoi nous faisons ici une liste non exhaustive de 8 leviers pour booster votre notoriété !
Les commérages, il n’y a pas à dire, il n’y a rien de plus puissant ! En délivrant la meilleure expérience client, votre (bonne) réputation vous précédera :
“J’ai besoin d’un bon plombier, tu en connaîtrais un ?”
“Je te recommande ce monsieur Fontaine (nom d'emprunt) qui a travaillé chez nous et qui a fait un super travail !”
… et le tour est joué !
Par contre, cela fonctionne aussi dans l’autre sens…
“Tu aurais un pisciniste à me recommander ?”
“Pas vraiment, mais je peux te dire qui NE PAS aller voir : celui qui a fait la piscine chez mes beaux-parents car le chantier a été un véritable carnage !”
En espérant que ces méthodes vous auront aidé et que vous pourrez trouver de nouvelles opportunités pour vous faire connaître.
15 AOÛT 2020
Voila une histoire qui risque de vous apporter de beaux résultats si vous la suivez précisément.
Tout part d'une terrible nouvelle.
Cette année-là, l'année 2015, on allait connaître un de ces petits cataclysmes qui laissent des traces profondes.
Cet article est un article invité, rédigé par Dominique GOURDY du blog "JmeBouge.com".
Le véritable FIGOLU...
Le fabricant LU d'un commun accord avec lui-même décida tout simplement d'arrêter la fabrication des Figolu.
Comme cela. Sans se soucier de ce que cela aller entraîner auprès des consommateurs.
Je ne sais pas si vous-même, vous étiez consommateur.
Mais il faut bien reconnaître que le Figolu, ce remarquable gâteau fait de pâte sablée et fourré d’une confiture de figue à la recette unique. Le Figolu était une véritable institution !
Les plus grands athlètes, comme les coureurs du dimanche. Les gastronomes, comme les écoliers en culotte courte.
Tous se retrouvèrent sans leur aliment fétiche. Celui qui leur donnait l’énergie nécessaire. Ou simplement ce moment de délectation au moment de la collation.
Tous étaient perdus. Orphelins.
Bien sûr, LU avait bien prévu une parade.
Connaissant la célébrité de son petit gâteau. LU avait planifié son remplacement par un ersatz de Figolu.
Certes, il ne perdait pas totalement son nom. Mais il devenait la « barre Figolu ». Un produit plus cher. Avec une quantité moindre. Une texture et un goût éloignés de ce qui faisait son succès précédemment.
Vraiment, le coup était terrible !
Certains pensaient à l’époque. Et d’ailleurs, on ne voyait pas comment il aurait pu en être autrement. Ils pensaient donc que le véritable Figolu avait vécu. Et que plus jamais on ne le reverrait. RIP Figolu...
Mais c’était sans se douter qu’une bande de rebelles bien organisés allaient engager un combat sans relâche !
Tout est parti d’une bande de consommateurs déçus (c’est un moindre mot...!) qui avaient décidé de ne pas baisser les bras.
Ils essayèrent pendant des années d’entrainer dans leur lutte d’autres combattants.
C’était compliqué ! La lutte semblait inégale. C’était le pot de fer contre le pot de terre...
Finalement, en 2019, ils eurent l’idée de lancer une pétition nationale. Pour la réintroduction du véritable Figolu dans le paysage de la pâtisserie industrielle.
Autant vous dire que rapidement, ils eurent de multiples signatures.
Si bien qu’en fin d’année 2019, début d’année 2020, ils dépassèrent la barre des 10000 personnes.
Mon fils, Michael faisait partie de ceux-là.
Autant vous dire la fierté que j’éprouve au moment où je vous écris ces quelques mots :) ... Quand vous allez connaître la suite de l’histoire.
10 000 personnes. Cela commençait à « chiffrer ». C’en était trop !
La maison LU ne pouvait plus ignorer le scandale qui se profilait. Si rien n’était fait.
Alors, ils prirent une décision courageuse, il faut bien le dire. Mais aussi pleine de bon sens !
Ils allaient relancer la production de façon intensive. Non plus dans leur usine emblématique de La Haye-Fouassière (Loire-Atlantique). Mais d’une usine en Angleterre. Et avec une recette revisitée. Proche de l’initiale, plus riche en figues.
Le doute n’était plus permis. Le Figolu allait être sauvé. Il allait renaître pour le plus grand plaisir de chacun.
Qui plus est après une deuxième libération. Car la relance de la production s’est produite juste après le confinement...
Depuis. Les chiffres de vente ne cessent de battre des records.
Et c’est là qu’intervient la méthode utilisée par la maison LU. Les résultats ne sont pas dus au hasard.
Alors ! Pourquoi les chiffres se sont-ils envolés ? Et en quoi cela peut-il vous intéresser dans votre business ?
C’est ce que nous allons voir tout de suite.
La maison LU a changé depuis ce fiasco de méthode de marketing.
Finie l’idée absurde de vouloir imposer un produit que les gens ne veulent pas. Du moins que les gens n’aiment pas.
Un peu à la manière de l’entrepreneur qui pense que son produit va tout exploser... Et qui ne fait que constater ensuite que ce n’était pas du tout ce que les clients souhaitaient...
Eh oui ! Cela arrive… Ce n’est pas votre cas, j’espère... !
Bref, les marketeurs de LU ont cette fois-ci pris les choses dans le bon sens.
En utilisant une façon de faire qui pourra vous rendre de grands services si vous aussi, vous en suivez les étapes.
Et autant vous rassurer de suite. Il n’y a rien de compliqué ou d’inaccessible !
Le premier point est que la maison LU a décidé d’utiliser à leur avantage ce phénomène.
Puisque de nombreuses personnes se sont « battues » pour le retour du fameux gâteau. Ils (la maison LU) ont décidé de mettre ceux-ci en valeur.
Et de les proclamer en quelque sorte. Les ambassadeurs de la nouvelle formule.
Je vous laisse apprécier le message envoyé à chacun d’eux (ci-dessous).
De plus, pour les remercier de leur fidélité et de leur engagement. Ils leur ont fait cadeau du produit en question. Le tout nouveau FIGOLU.
Question de voir que leurs vœux avaient bien été exaucés.
En n’oubliant pas de leur demander d’en faire la promotion autour d’eux. Avec leur entourage, dans les réseaux sociaux...
En fait, à chaque personne qu’ils croisent pour leur expliquer le résultat de leur combat. Et le retour à l’authentique. Le FIGOLU d’avant... !
Vous voyez la méthode ?
Imaginez, vous vendez des produits physiques ou de l’information (livres, formations,…)
Vous vous adressez à certains de vos bons clients. Ou, pour ceux qui débutent, vos prospects les plus assidus. Ceux qui vous lisent ou vous suivent.
En leur demandant ce qu’ils souhaitent exactement. Sous forme de propositions, de sondages ou autres...
Suite aux retours vous élaborez ou trouvez le produit correspondant.
Enfin, pour les remercier, vous en faites les ambassadeurs de votre nouveau produit ou de votre nouvelle formation afin qu’ils partagent au maximum.
De la même façon que la maison LU, vous offrez le résultat de votre travail pour les remercier de la fidélité et de l’engagement.
Quel en sera le résultat ?
Il y a de fortes chances que les ambassadeurs soient motivés à proposer. (Il n’y a pas que l’argent qui pousse à l’action.)
La fierté et la reconnaissance sont aussi de bons moteurs. Car en partie, ce sont un peu eux qui ont participé à la réalisation. De plus, ils connaissent le résultat final, l’ayant sous la main !
Mais cela va plus loin.
Il est probable que la prochaine fois que vous finalisez une formation ou un produit, ils seront les premiers à vouloir obtenir celui-ci.
L’effet est double : ils vous aident pour la vente et la promotion, ils deviennent vos meilleurs ambassadeurs et votre meilleure publicité.
Et ils se transforment aussi en vos meilleurs acheteurs lors de votre prochaine nouveauté...
Évidemment, cela suppose que ce que vous proposez soit de qualité. Mais vous comprenez que cette méthode, appelons-la « la méthode FIGOLU » puisse devenir redoutable.
D’ailleurs, ce ne sont pas les derniers chiffres de vente du biscuit qui feront dire le contraire.
Aussi, avant de vous précipiter, vous aussi pour aller acheter le nouveau FIGOLU, prenez le temps de réfléchir à cette méthode.
Et voyez comment vous pouvez la mettre en œuvre dans votre domaine.
Lettre à tous les ambassadeurs FANS
« Vous verrez, vous me remercierez plus tard » Mr MONK.
« Je ne vous demande pas de me croire, mais juste d’essayer. » Christian GODEFROY.
Ma vie ne présente rien de particulièrement originale. Un mariage particulièrement réussi. Qui dure. 2 enfants qui apprécient toujours leurs parents ☺ Une vie agréable et bien remplie.
Après des années passées dans les métiers de service (Hotellerie , restauration , nettoyage, gérances,...) Me voilà à quelques mois de la retraite. Et surtout papy depuis peu.
Alors, il est clair que j'ai envie d'en apprendre à mon petit fils. Mais pas que.
Ayant dorénavant le temps, pourquoi ne pas faire profiter de mes expériences ? De mon envie de vivre et de l'envie de connaître de nouvelles choses ?
Certains ont cela en eux. D'autres ne demandent qu'à le découvrir.
Voila pourquoi je tiens ce blog ! Pour partager ce que je connais, ce qui m'a servi, ce que j'ai pu utiliser pour une meilleure organisation.
Une approche de la vie plus agréable.
Et surtout, les méthodes et astuces que je connais, que j'ai pu apprendre pour passer à l'action.
Car cette belle vie, elle ne se fait pas toute seule. Il faut « aller » la chercher ! Se la fabriquer.
Et pour cela, seule l'action (la bonne... bien entendu) le permet.
Me voilà donc prêt à vous rendre service !
Dominique GOURDY
14 AOÛT 2020
A moins que vous n'ayez vécu dans une grotte depuis un an, vous ne pouvez pas être passé à côté de l'Agent Conversationnel "ChatGPT", baptisé pour l'occasion "Gepetto" sur ce blog.
Il a vu le jour en novembre 2022, mais a réeellement explosé à partir de février 2023, en récupérant 100 millions de membres en moins de 8 mois.
On n'avait pas vu de croissance pareille depuis bien longtemps.
Il est donc important d'apprendre à maîtriser cet outil (car, OUI, ce n'est qu'un outil) pour gagner un temps phénoménal dans des milliers d'actions.
En ce qui me concerne, je l'utilise tous les jours pendant 2-3 heures, et j'écris régulièrement des articles dessus pour vous apprendre à l'utiliser aussi, avec ou sans objectif d'améliorer votre copywriting.
Voici les plus populaires :
Et si vous voulez recevoir de temps en temps des "prompts" ou des "invites" en français, par mail, alors inscrivez-vous en tant que membre de ce blog, et une fois inscrit.e, demandez à recevoir l'article du jour par email.
J'envoie fréquemment un nouveau prompt intéressant en PS, en plus de l'article. De quoi vous faire souvent gagner un temps fou.
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Vous recherchez un moyen d'écrire plus sur votre blog ?
Je vous propose aujourd'hui de vous y aider en vous montrant 4 manières de créer des dizaines d'articles autour d'un seul et même thème.
Pour l'exemple, on va imaginer que vous proposez des séances de Yoga - en ligne ou dans un vrai centre.
Ça marche aussi avec des régimes, des méthodes pour arrêter de fumer, pour gagner plus d'argent sur Internet, etc. Ça fonctionne avec tout.
C'est parti !
C'est le plus facile à créer et le plus fréquent aussi. Il s'agit ici d'apprendre à vos lecteurs à faire quelque chose.
Tutoriels, séances filmées, mini guides, tout est bon pour enseigner son savoir à des gens qui ne demandent qu'à apprendre.
Pour notre exemple du yoga, il suffit de prendre autant de positions qu'il en existe, de la décrire et d'expliquer aussi en quoi c'est bénéfique pour l'utilisateur en terme de souplesse, de respiration, etc.
La première chose à faire est de lister tous les sujets autour de votre thème.
Pour le yoga, vous pouvez lister toutes les positions, mais aussi les types de respiration...
Vous pouvez aussi parler des différents bienfaits pour les organes ou pour les muscles, ou même les os.
Une fois que vous avez votre liste, vous pouvez créer autant d'articles que vous le souhaitez.
Le petit plus du copywriter : A la fin de ce genre d'article, vous pouvez glisser une phrase qui dit qu'il est plus facile d'apprendre en vrai, en direct, ou même avec un guide complet qui explique tout de A à Z pour aller encore plus loin. Et un lien vers votre bon de commande ou d'inscription.
Diligentés sous la forme d'un interview de l'expert en question, ou même directement par vous en vous inspirant d'un article existant réalisé par un pro.
Vous pouvez amener une autre dimension, rajouter des infos, des mouvements, et même vous en servir de démarrage préalable à une technique que vous avez vous-même créée.
Ici aussi, faites le tour de tous les expert.e.s que vous connaissez dans votre domaine. Cherchez s'ils ont des chaînes Youtube, s'ils ont écrit un livre, s'ils interviennent dans des conférences.
Et pour chaque expert, listez à nouveau une dizaine de thèmes sur lesquels ils interviennent fréquemment. Cela vous fera autant d'idées d'articles à proposer.
Le petit plus du copywriter : Interviewez l'expert et filmez-vous. Il n'est pas rare ainsi que l'expert en question mette votre vidéo sur ses supports aussi (blog, réseaux sociaux, etc.) ce qui vous permettra de vous faire connaître auprès de sa communauté et ainsi d'élargir votre audience.
Quoi que vous proposiez, il existe des applications, des sites Web, des livres ou des articles de magazines. Vous pouvez prendre une de ces ressources, l'expliquer, donner votre point de vue, ou même apprendre aux gens à s'en servir.
Dans le yoga, il existe des dizaines de vidéos, de livres, d'images de type infographies à utiliser. Vous pourriez dire que les gens sont parfaitement capables de les trouver tous seuls, et pourtant, avec tout ce qu'il y a, c'est VOTRE expérience qui leur permettra de ne consulter que les plus pertinents.
Vous n'imaginez pas le temps incroyable que les gens perdent à regarder des vidéos sur un thème, pour s'apercevoir à la fin que c'est une grosse daube. Et qu'ils ont donc perdu entre 10 minutes et une heure sans n'avoir rien appris.
En choisissant pour eux, vous leur pré-mâchez le travail. Et ils adorent ça.
Le petit plus du copywriter : saviez-vous que vous pourriez vendre ce genre de "travail" ? En ce qui me concerne, je vends un livre qui détaille 32 astuces de pro pour avoir une belle peau, et j'ai rajouté 135 autres trucs utilisés par les stars sous la forme de liens vers des articles de très bonne qualité et vers des vidéos. Les clients adorent ça. On leur donne accès à des trucs pertinents qu'ils ne connaissaient pas, malgré leurs recherches quotidiennes.
Si vous êtes passionné.e par votre thème, il est certain que vos favoris sont remplis de liens vers des articles ou des vidéos d'excellente qualité. Faites en profiter vos clients, vous allez voir comme ils vont vous adorer.
Vous recevez forcément des questions par mail ou sur les réseaux sociaux. Et si vous en recevez peu, ou pas du tout, ça devrait venir avec le temps. En attendant, abonnez-vous à des groupes plus grands qui traitent du même thème que vous.
Et relevez les questions qui tournent autour de ce que vous proposez.
Vous avez là des dizaines d'occasion de créer des articles qui y répondent.
Le petit plus du copywriter : Pas assez de questions à traiter à votre goût ? Pourquoi ne pas carrément demander à votre liste de vous poser leurs questions ? Ou de leur demander ce qui leur manque ?
Vous seriez surpris de voir combien de gens n'osent pas vous contacter de peur de vous déranger. Donc demandez-leur.
Vous avez déjà là matière à créer des articles sur votre thème.
Vous pouvez d'ores et déjà commencer à faire 4 listes pour recenser :
Si vous prenez une heure à partir de maintenant, je vous parie que vous aurez 100 idées d'articles avant la fin de la journée.
13 AOÛT 2020
...Sont celles qui durent le plus longtemps.
Pour aujourd'hui, une pub pleine d'émotions pour... ben je vous laisse découvrir :
Ça donne plein d'idées pour une adaptation au business, en ligne ou ailleurs :
La toute première serait de créer des objets, même numériques, dont on pourrait se servir tous les jours en rapport avec votre marque.
Si vous vendez n'importe quelle formation ou ebook en ligne, vous pourriez créer des marque pages ou même des objets en relation avec votre produit, ou tout du moins son thème.
Que les gens pourraient garder, utiliser et retrouver des années après.
Dans ce spot, le papa en question utilise l'enveloppe du produit pour créer l'objet. Pourquoi ne pas prévoir vous aussi une sorte de "patron" à imprimer pour que vos clients créent aussi un objet en papier plié à utiliser chaque jour ou comme aide quelconque.
Une aide de calcul, un truc pour mesurer, un pense bête en rapport avec votre produit, un truc drôle, insolite...
Il suffit parfois d'une petite idée toute bête pour que votre marque s'imprime dans la tête de vos clients pour l'éternité.
Sur ce, voici l'image du jour :
Bon dimanche
9 AOÛT 2020
Comme tous les matins depuis plus d'un mois, je passe une petite heure dans l'eau de la Méditerranée, histoire de faire mon sport-détente-relax quotidien.
Ce matin, j'avais pris le masque et j'ai été jeter un œil au fond de l'eau, histoire de voir ce qui s'y passe.
Il y a une vie sous l'eau, qu'on ne soupçonne même pas. Les poissons sont là, tranquilles, sous nos pieds. Ils papotent entre eux, se délassent, et se baladent doucement entre les mollets des baigneurs et les algues.
Et si vous allez faire un tour à 200 mètres de la plage, alors là, c'est un véritable village, avec des dizaines, des centaines d'individus qui bougent doucement, mais dans tous les sens. Un vrai marché de campagne.
Ce qui fait que lorsque vous ressortez la tête de l'eau, vous voyez tous ces gens sur la plage et au bord de l'eau qui pataugent, qui parlent et qui crient, et quand vous la remettez dedans, vous êtes au paradis du calme, avec 5 fois plus de poissons qu'il y a de touristes sur la plage.
Le contraste est énorme, vraiment, et donne envie d'aller installer un bureau à 10 mètres sous l'eau.
Ça m'a fait penser à la création d'une page de vente.
Quand vous êtes devant une page de vente, vous n'imaginez pas tous les "poissons silencieux" qui nagent dans tous les sens sous la surface de la page.
La somme de recherches qu'il faut faire, les arguments à écarter, à garder, les tests à faire... Quand on voit une page de vente, comme ça, on voit une liste d'arguments empilés les uns au-dessus des autres, et on s'imagine que c'est un texte comme un autre...
Alors que dans la réalité, savoir où mettre ces arguments, à quel moment, et pour quel intérêt, tout cela requiert pas mal d'années d'expérience.
Et le truc le plus incroyable, c'est que la majorité des web-entrepreneurs qui écrivent une page de vente essayent à chaque fois de réinventer la roue.
S'ils ont été un minimum formés au copywriting, alors ils font une bonne recherche - ou ils investissent dans des formations qui leurs donnent un plan précis à suivre - et arrivent à trouver quoi dire en suivant une trame qui vend.
Mais pour la plupart, l'écriture d'une page de vente relève de la simple écriture d'une dissertation, et on se demande ensuite pourquoi ça ne fonctionne pas.
Savez-vous qu'il existe déjà quelque part sur le web international une page qui vend un produit quasiment identique à celui que vous essayez de vendre ? Et pour lequel il y a déjà eu des milliers de petits poissons qui ont déjà tourné pour elle ?
Google a révolutionné la recherche sur Internet avec son outil de traduction instantanée sur Chrome.
Aujourd'hui, quand vous cherchez quelque chose, que vous soyez sur un site web américain, italien ou même russe, tout s'affiche en français.
Ce qui fait que si vous cherchez un produit similaire au vôtre dans une autre langue, vous pourriez techniquement reprendre le plan, les arguments, les chiffres et même les détails techniques (que vous pourriez même peut-être rajouter dans votre produit) de la page de vente du produit trouvé pour créer votre page de vente à vous en français.
Evidemment, c'est une base d'inspiration, le but n'étant pas de laisser la traduction google telle quelle, faut pas exagérer.
Mais à partir d'une trame existante pour un produit quasi identique, vous vous assurez de créer une page de vente dans les règles de l'art avec vos mots à vous.
Une pratique bizarre dit qu'il serait bénéfique pour un copywriter en devenir de se coltiner les meilleures pages de vente de copywriters de légende à recopier à la main. (!!!)
A-t-on déjà lu un truc plus ahurissant d'inutilité ?
Mais bon... quitte à faire ça, autant le faire avec une page qui vend un produit similaire au vôtre...
Plus sérieusement, utiliser les pages de ventes étrangères concurrentes a toujours été une bonne idée. Si vous êtes en manque d'inspiration, c'est l'un des meilleurs points de départ que vous pourriez avoir.
Je vous le répète : ne recopiez pas mot à mot. Il faut que vous disiez les trucs avec votre vocabulaire à vous, en suivant la trame de la lettre existante.
N'oubliez pas que même en anglais, une fois traduite, une page de vente est un contenu comme un autre protégé par la propriété intellectuelle.
Il s'agit donc de partir d'un contenu, et de l'adapter à votre situation à vous. Pas du recopiage.
Il existe en effet une manière simple de faire ça : dicter votre lettre à votre téléphone.
Le processus est simple, il tient en 3 étapes :
Ça peut paraître simpliste et bizarre, mais c'est une manière simple de faire des pages de vente vite fait.
Et je suis sûr que vous ne vous y attendiez pas à celle-là. :)
7 AOÛT 2020
Un bon slogan peut augmenter considérablement le nombre de personnes qui vous suivent. Il est surtout le véhicule de votre image à travers le monde.
Et comme un bon slogan n'est pas forcément facile à trouver, j'ai créé pour vous GUS : le Générateur Universel de Slogans.
C'est un outil en ligne, réservé aux membres de Copywriting Pratique, qui va révolutionner votre manière de créer des slogans accrocheurs.
Comment ça fonctionne ?
GUS a dans sa base 1005 structures de slogans, créées à partir des meilleurs slogans du monde, tous pays confondus.
Vous indiquez un terme (votre marque, votre nom, ou même une thématique), vous indiquez si c'est féminin ou masculin, et vous cliquez sur un bouton.
GUS vous donnera 10 slogans engageants et originaux. Vous pouvez n'en garder qu'un seul ou plus, ou pas du tout.
Vous pouvez relancer la machine autant de fois que vous le souhaitez jusqu'à tomber sur LE slogan qui sera l'ambassadeur de votre marque.
Plus besoin de vous creuser la tête, il vous suffit de libérer votre créativité en explorant des combinaisons de mots et de phrases que vous n'auriez jamais imaginées.
Pour accéder à cet outil révolutionnaire, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.
En copywriting, on parle souvent de sentiment d'urgence. C'est une sorte de "tactique" visant à encourager les gens à se décider vite.
Ce principe est rarement compris à sa juste valeur.
Ce qui donne des propositions bien souvent peu crédibles, comme des fausses promotions "pendant 24 heures", ou alors une limite de vente à 100 acheteurs, et pas un de plus.
D'une manière générale, un sentiment d'urgence ne peut fonctionner que s'il est pertinent dans le contexte de vente.
Par exemple, si vous vendez des places pour une représentation (conférence, formation en présentiel, concert, etc.), la limite de temps et de places est tout à fait crédible.
Si le truc est dans un mois, et que la salle comporte 40 places, l'urgence est claire : "Décidez-vous avant le tant, sinon, ce sera trop tard, et grouillez-vous parce qu'il n'y a que 40 places, et que malgré ma bonne volonté je ne pourrai pas faire rentrer une personne de plus."
Après, vous pouvez rajouter sur tout ça une contrainte de prix variable. Genre :
Tout cela est extrêmement pertinent. Ça fait partie d'un jeu que le client accepte de jouer parce que le contexte s'y prête. Et tout est clair.
Idem si vous vendez des vrais livres, que les gens reçoivent chez eux.
Vous pouvez en imprimer 200 - par exemple - et limiter ainsi la vente à 200 exemplaires. En indiquant que l'édition suivante sera plus chère de quelques euros.
Mais quand on vend du numérique, vous comprenez bien qu'il va falloir utiliser plus d'arguments pour rendre la limite crédible.
En ce qui me concerne je vends des produits (logiciels + livres + outils en ligne) dans le domaine du turf (courses de chevaux), depuis plus de 20 ans.
Ce domaine (les courses), se prête bien à la limite d'accès à une méthode ou à un logiciel. Parce que les gains sont "mutualisés".
C'est à dire par exemple pour pour un Quinté+, que la somme à gagner sera d'environ 200.000 euros par course, et que s'il y a 10 joueurs qui gagnent, chacun touchera 20000 euros. S'il y en a 100 qui gagnent, ils gagneront chacun 2000 euros. Et ainsi de suite...
Il y a donc tout intérêt (pour le joueur) qu'il y ait un minimum d'utilisateurs d'un logiciel ou d'une méthode. Voilà pourquoi je limite en général mes ventes à 100 exemplaires pour éviter que les gains par personne chutent.
Ça reste logique et honnête, et surtout justifié par le produit. Donc très bien accepté par mes clients.
Si vous vendez une méthode pour gagner de l'argent ou du trafic (affiliation, création de produits, création d'articles, etc.) idem : plus il y aura de gens qui connaîtront votre méthode, et plus il y aura de "concurrents" potentiels. Il est donc parfaitement justifiable de limiter le nombre de formations ou d'ebooks.
Si vous êtes dans un autre domaine, la limite de vos offres va devoir se faire de manière un peu plus intelligente.
Parce que si vous vendez une méthode pour entretenir la mémoire, ou pour apprendre à mieux parler en public, reconnaissez que limiter votre méthode à 100 personnes est injustifiable.
L'histoire de l'augmentation du prix pourrait être appliquée ici aussi. Vous pouvez limiter le nombre d'exemplaire numérique à 100 pour un tarif de base de 50 € par exemple.
Pour les 100 exemplaires suivants, le tarif peut augmenter de 10%, et ainsi de suite.
Un jour je suis tombé sur une page qui faisait varier le prix de son produit d'un millième de centimes toutes les secondes. Ce qui fait que le produit prenait 1 $ toutes les 27h45.
La dernière solution pour limiter l'accès à un nombre restreint de clients est de créer des offres assez chères qui permettraient de ne prendre que quelques clients pour une période déterminée.
Par exemple, pour reprendre l'exemple d'une méthode pour améliorer la mémoire, vous pourriez créer un accompagnement de groupe ou même personnel, limité à 5 personnes pour développer sa mémoire avec des exercices personnalisés en fonction des gens et de leurs canaux de réception respectifs.
Vous pourriez ainsi faire changer de gamme certains de vos clients les plus motivés, et sortir ainsi du système de vente habituel.
Si vous vendez 100 exemplaires d'une méthode à 50 €, vous allez faire 5000 € de chiffre d'affaires.
Qu'est-ce qui vous empêche de créer une offre à 5000 € pour une seule personne à suivre sur une période de 6 mois ? Vous pourriez alors en prendre un maximum de 5 par an.
Ou alors créer une offre de 2000 euros pour un accompagnement de groupe de 5 personnes maxi. Et vous pourriez créer 3 ou 4 groupes maxi par an.
Le sentiment d'urgence est une tactique à utiliser de manière raisonnable et pertinente.
Si cela coule de source, ça fonctionnera fort. Si on voit que c'est "juste" un moyen d'essayer de forcer la main pour qu'on achète, alors non seulement ça ne servira à rien de positif, mais EN PLUS, ça entachera grandement votre réputation pour les produits futurs que vous proposerez.
En fait, s'il n'est pas possible pour votre client d'être sûr à 100% que la limite proposée sera respectée, vous allez au devant d'ennuis. De crédibilité, d'intérêt, et même juridiques car si vous indiquez une limite que vous ne respectez pas (genre vous dites que c'est limité à 100 personnes et que vous en vendez 150), c'est de la publicité mensongère.
Bref, vous l'aurez compris, autant créer un vrai sentiment d'urgence crédible, authentique et justifié.
En fonction de ce que vous vendez, il y a forcément quelque chose que vous pouvez rajouter qui limiterait son utilisation.
Indiquez votre produit en commentaire si vous le voulez, et on en discutera ensemble.
6 AOÛT 2020
On pourrait penser que ce titre est bateau voire cliché, et pourtant, il revêt une cape de sagesse et de sérénité qui pourra être salutaire à bien d'entre vous dans les temps difficiles.
Surtout si vous bossez sur Internet.
En effet, ce métier est le pire que je connaisse en matière d'ascenseur émotionnel.
Et ça commence très tôt.
Dès le projet, en fait.
Vous arrivez avec plein d'idées et de rêves dans la tête, et vous ne pouvez plus vous retenir, vous y pensez jour et nuit, donc vous en parlez à quelqu'un. A votre mère, vos amis, votre conjoint.e, vos voisins...
Peu importe à qui vous en parlez. La réaction est rarement celle à laquelle vous vous attendiez.
Entre celles qui pensent "à votre bien" et ceux qui vous disent que vous êtes un indécrottable rêveur qui ferait mieux de prendre - ou de rester - dans un travail salarié, même si ça ne vous plait pas...
Arrive alors le premier ascenseur émotionnel : vous chutez fort de votre nuage, et vous vous demandez si votre projet sera viable, mais surtout si vous aurez des gens qui vous suivront et vous encourageront vraiment.
Puis vous laissez passer la journée. Demain arrive, avec son nouveau lot d'espoirs.
Et c'est reparti...
Il en est de même pour la quasi totalité des différentes actions que vous faites journalièrement pour votre business.
Un jour avec des ventes (plein), et un autre jour où c'est le calme plat.
Un jour où tous ce que vous demandez se solde par un OUI, et un autre jour où c'est tout l'inverse, au point que vous vous demandez si vous n'auriez pas mieux fait de rester couché ce jour-là.
Je suis moi aussi confronté à ce genre de souci chaque jour depuis 20 ans que je fais ce métier.
Des fois ça va, des fois non. Des fois c'est le rêve. Des fois un vrai cauchemar.
J'ai donc développé une stratégie qui fonctionne très bien pour moi que j'appelle "la stratégie du CIMD" (Ça Ira Mieux Demain).
Le principe est simple :
Quand je repère une journée où tout va mal, je débranche le cerveau et le stress qui va avec, et je me dis que je reprendrai demain.
Je termine donc la journée en mode "relax", et j'exécute des tâches qui ne demandent pas d'interaction avec l'extérieur, ou qui ne vont pas impacter mon activité de manière significative.
Ou alors je passe en mode "physique" et je m'adonne à d'autres activités qui n'ont rien à voir avec mon business.
Depuis que je pratique ce genre de truc, j'ai remarqué 2 choses :
Quand je me rends compte que c'est un jour "sans", la décision de lâcher prise est rapide et sans retenue, ce qui fait que le stress retombe direct.
Parce que je fais 2 fois plus de choses "importantes" et les problèmes se résolvent donc plus rapidement et de manière bien plus probantes.
Essayez.
C'est une approche peu orthodoxe, j'en conviens, mais quand vous verrez combien vous êtes zen après avoir pris cette décision de "lâcher prise", et combien les problèmes ont la surprenante façon de se résoudre tous seuls quand on a pris un peu de temps avant d'intervenir, vous n'en changerez plus.
Il ne s'agit pas de faire l'autruche, hein ?
Il suffit juste de mettre votre attention sur le problème à un moment où vous serez émotionnellement prêt.e pour le résoudre plus vite. Et pour finir sur un autre cliché qui vient corroborer celui du titre :
La nuit porte conseil
Comprenez que pendant que vous dormez, votre cerveau résout déjà le problème, ce qui fait qu'à votre lever, tout est déjà réglé.
Tentez le coup, vous verrez.
Oui, quand on écrit une page de vente, on se retrouve souvent avec des moments où rien ne sort. On cherche, on cherche, mais rien à faire.
La solution est d'arrêter de faire ça et de revenir dessus le lendemain.
Ou alors de prendre un système déjà tout prêt qui vous permet de créer votre page de vente de manière quasi-automatique.
C'est ce que je vous enseigne dans la formation "Créer une Page de vente en 2 heures" :
Si vous vendez un produit de développement personnel, je vous ai préparé 117 questions pour vous guider dans la rédaction de votre lettre de vente.
Vous répondez aux questions, et vos réponses forment une lettre de présentation qui respecte une trame "qui vend". Même si vous n'y connaissez rien en copywriting.
Qui sait ? Même dans un jour "sans" vous pourriez rédiger votre page de vente en quelques heures.
Voyez si c'est possible pour vous.
5 AOÛT 2020
Depuis quelques semaines, AliExpress a la mauvaise idée d'intituler les mails qui indiquent que le délai d'intervention sur une commande arrive à son terme par "Mauvaise nouvelle pour la commande..." :
Comme on fait 3 bonnes centaines de commandes par semaine, je vous laisse imaginer la tête de mon logiciel de messagerie quand je l'ouvre une fois par jour :
Mauvaises nouvelles... Mauvaises nouvelles... Mauvaises nouvelles... Bonjour le moral.
Le pire, c'est que dans certains lancements de formation (où ils utilisent toujours les mêmes templates de mails pour vous forcer à réagir avant la fin du timing) on a aussi droit à ce titre de mail : "Mauvaise nouvelle, ++prenom++ !".
Un titre qui a le don de me faire supprimer le mail et me désabonner de la liste définitivement.
Le copywriting négatif (car c'est bien de ça dont il s'agit), il faut l'utiliser avec parcimonie.
Quand on l'emploie à tour de bras, on retombe dans la névrose des journaux qui adorent employer des titres dramatiques pour racoler un maximum de lecteurs.
J'ai eu l'occasion d'utiliser ce copywriting négatif au début de ma carrière de copywriter.
Il s'avère que beaucoup de clients sont très réticents à son emploi.
Et on comprend pourquoi : c'est l'ancienne politique de la terre brûlée. On fait peur aux gens, ils achètent - presque - contraints, et ensuite, vous ne les voyez plus jamais.
Pour la pérennité d'une entreprise, on a connu mieux.
J'ai eu l'occasion de tester deux titres de mails. Un qui employait du positif et l'autre qui employait du négatif. Le négatif a pratiquement toujours fait plus ouvrir les mails que l'autre.
Mais l'appel à l'action derrière n'était pas du tout au rendez-vous.
Depuis ça, je ne l'emploie pratiquement plus jamais.
Je me suis aperçu que la peur ne génère pas ce qu'il faut pour mettre ses suiveurs en confiance. Surtout quand les gens vous connaissent.
Si vous parlez aux gens de manière positive et confiante tout au long de l'année, quand vous leur montrez un truc négatif, forcément, ça les inquiète. Et quand ils s'aperçoivent que c'est une technique manipulatoire pour "faire agir", les retours sont généralement très très mitigés, dans le mauvais sens.
Car le copywriting négatif, la peur ou la crainte ne sont là que pour "forcer" les gens à agir, alors qu'ils ne l'auraient pas forcément fait en temps normal.
Bref, vous l'aurez compris, je suis contre.
Et que ce soit pour des titres de mails, les accroches ou même pour des pubs Facebook ou Google.
D'ailleurs, si vous mettez un truc de ce style dans une pub Facebook, votre compte se ferme plus vite que l'éclair, parce que les réactions des utilisateurs sont généralement aussi négatives que le thème de votre annonce.
Et si vous ciblez des gens qui sont dans le développement personnel, alors là, le négatif ils n'aiment pas du tout du tout...
En conclusion, je ne sais pas si vous utilisez le copywriting négatif dans vos outils marketing, mais peut-être que vous pourriez tester l'inverse.
Juste pour voir si vous ne perdriez pas quelques prospects en route.
4 AOÛT 2020
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