Copywriting Pratique : Ecrivez facilement des textes qui font agir

Demain sera un autre jour...

On pourrait penser que ce titre est bateau voire cliché, et pourtant, il revêt une cape de sagesse et de sérénité qui pourra être salutaire à bien d'entre vous dans les temps difficiles.

Surtout si vous bossez sur Internet.

En effet, ce métier est le pire que je connaisse en matière d'ascenseur émotionnel.

Et ça commence très tôt.

Dès le projet, en fait.

Vous arrivez avec plein d'idées et de rêves dans la tête, et vous ne pouvez plus vous retenir, vous y pensez jour et nuit, donc vous en parlez à quelqu'un. A votre mère, vos amis, votre conjoint.e, vos voisins...

Peu importe à qui vous en parlez. La réaction est rarement celle à laquelle vous vous attendiez.

Entre celles qui pensent "à votre bien" et ceux qui vous disent que vous êtes un indécrottable rêveur qui ferait mieux de prendre - ou de rester - dans un travail salarié, même si ça ne vous plait pas...

Arrive alors le premier ascenseur émotionnel : vous chutez fort de votre nuage, et vous vous demandez si votre projet sera viable, mais surtout si vous aurez des gens qui vous suivront et vous encourageront vraiment.

Puis vous laissez passer la journée. Demain arrive, avec son nouveau lot d'espoirs.

Et c'est reparti...

Et c'est pareil pour tout le reste

Il en est de même pour la quasi totalité des différentes actions que vous faites journalièrement pour votre business.

Un jour avec des ventes (plein), et un autre jour où c'est le calme plat.

Un jour où tous ce que vous demandez se solde par un OUI, et un autre jour où c'est tout l'inverse, au point que vous vous demandez si vous n'auriez pas mieux fait de rester couché ce jour-là.

Je suis moi aussi confronté à ce genre de souci chaque jour depuis 20 ans que je fais ce métier.

Des fois ça va, des fois non. Des fois c'est le rêve. Des fois un vrai cauchemar.

J'ai donc développé une stratégie qui fonctionne très bien pour moi que j'appelle "la stratégie du CIMD" (Ça Ira Mieux Demain).

La Stratégie du CIMD

Le principe est simple :

Quand je repère une journée où tout va mal, je débranche le cerveau et le stress qui va avec, et je me dis que je reprendrai demain.

Je termine donc la journée en mode "relax", et j'exécute des tâches qui ne demandent pas d'interaction avec l'extérieur, ou qui ne vont pas impacter mon activité de manière significative.

Ou alors je passe en mode "physique" et je m'adonne à d'autres activités qui n'ont rien à voir avec mon business.

Depuis que je pratique ce genre de truc, j'ai remarqué 2 choses :

1. Je n'ai pratiquement plus aucun stress ni aucune peur pour mon business

Quand je me rends compte que c'est un jour "sans", la décision de lâcher prise est rapide et sans retenue, ce qui fait que le stress retombe direct.

2. Je suis bien plus efficace dans mes jours "avec"

Parce que je fais 2 fois plus de choses "importantes" et les problèmes se résolvent donc plus rapidement et de manière bien plus probantes.

Essayez.

C'est une approche peu orthodoxe, j'en conviens, mais quand vous verrez combien vous êtes zen après avoir pris cette décision de "lâcher prise", et combien les problèmes ont la surprenante façon de se résoudre tous seuls quand on a pris un peu de temps avant d'intervenir, vous n'en changerez plus.

Il ne s'agit pas de faire l'autruche, hein ?

Il suffit juste de mettre votre attention sur le problème à un moment où vous serez émotionnellement prêt.e pour le résoudre plus vite. Et pour finir sur un autre cliché qui vient corroborer celui du titre :

La nuit porte conseil

Comprenez que pendant que vous dormez, votre cerveau résout déjà le problème, ce qui fait qu'à votre lever, tout est déjà réglé.

Tentez le coup, vous verrez.

C'est comme avec une page de vente

Oui, quand on écrit une page de vente, on se retrouve souvent avec des moments où rien ne sort. On cherche, on cherche, mais rien à faire.

La solution est d'arrêter de faire ça et de revenir dessus le lendemain.

Ou alors de prendre un système déjà tout prêt qui vous permet de créer votre page de vente de manière quasi-automatique.

C'est ce que je vous enseigne dans la formation "Créer une Page de vente en 2 heures" :

Si vous vendez un produit de développement personnel, je vous ai préparé 117 questions pour vous guider dans la rédaction de votre lettre de vente.

Vous répondez aux questions, et vos réponses forment une lettre de présentation qui respecte une trame "qui vend". Même si vous n'y connaissez rien en copywriting.

Qui sait ? Même dans un jour "sans" vous pourriez rédiger votre page de vente en quelques heures.

Voyez si c'est possible pour vous.

5 AOÛT 2020

Calculez le "Sympathomètre" d'une page de vente ou d'un article

Savez-vous quel est le "degré de sympathie" de votre site web, vos articles de blog, vos emails ou de vos pages de vente ?

Saviez-vous que la sympathie d’un texte, quel qu'il soit, est mesurable ?

Voici comment…

Si vous avez quelques notions de copywriting, ce qui doit forcément être le cas si vous lisez ces lignes, alors vous avez certainement appris que le mot le plus important qu’on emploie sur une lettre de vente c’est le mot "vous" et tout ce qui s’y rapporte (votre, vos, tu, tes, ton, etc…). C'est ce qu'on appelle les MOTS D'OR.

Il s’ensuit que le mot le moins important est donc son contraire, à savoir le bon vieux "Nous" et ses dérivés (nôtre, nos, moi, mien, etc.). C'est ce qu'on appelle les MOTS INTERDITS.

J'ai donc créé un outil en ligne qui calcule le rapport entre le nombre de mots d'or qu'il y a dans un texte, par rapport au nombre de mots interdits.

Le résultat obtenu est un ratio baptisé "Sympathomètre".

Et donc forcément, plus le sympathomètre de votre texte est haut, et meilleur c’est pour vous.

Comment ça fonctionne ?

Prenez un texte, n'importe lequel. Une page de vente, un article, un mail, une page complète d'un site ou d'un blog, même, si vous voulez.

Copiez et collez ce texte dans le Sympathomètre, et vous obtiendrez le nombre de mots de votre texte, le nombre de mots d'or, et le nombre de mots interdits. Il ne vous restera plus qu'à améliorer ou non votre texte.

Pour accéder à cet outil de calcul, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.

Cette p... de mauvaise nouvelle

Depuis quelques semaines, AliExpress a la mauvaise idée d'intituler les mails qui indiquent que le délai d'intervention sur une commande arrive à son terme par "Mauvaise nouvelle pour la commande..." :

Comme on fait 3 bonnes centaines de commandes par semaine, je vous laisse imaginer la tête de mon logiciel de messagerie quand je l'ouvre une fois par jour :

Mauvaises nouvelles... Mauvaises nouvelles... Mauvaises nouvelles... Bonjour le moral.

Une bien mauvaise habitude

Le pire, c'est que dans certains lancements de formation (où ils utilisent toujours les mêmes templates de mails pour vous forcer à réagir avant la fin du timing) on a aussi droit à ce titre de mail : "Mauvaise nouvelle, ++prenom++ !".

Un titre qui a le don de me faire supprimer le mail et me désabonner de la liste définitivement.

Du copywriting négatif

Le copywriting négatif (car c'est bien de ça dont il s'agit), il faut l'utiliser avec parcimonie.

Quand on l'emploie à tour de bras, on retombe dans la névrose des journaux qui adorent employer des titres dramatiques pour racoler un maximum de lecteurs.

J'ai eu l'occasion d'utiliser ce copywriting négatif au début de ma carrière de copywriter.

Il s'avère que beaucoup de clients sont très réticents à son emploi.

Et on comprend pourquoi : c'est l'ancienne politique de la terre brûlée. On fait peur aux gens, ils achètent - presque - contraints, et ensuite, vous ne les voyez plus jamais.

Pour la pérennité d'une entreprise, on a connu mieux.

Des tests grandeur nature

J'ai eu l'occasion de tester deux titres de mails. Un qui employait du positif et l'autre qui employait du négatif. Le négatif a pratiquement toujours fait plus ouvrir les mails que l'autre.

Mais l'appel à l'action derrière n'était pas du tout au rendez-vous.

Depuis ça, je ne l'emploie pratiquement plus jamais.

Je me suis aperçu que la peur ne génère pas ce qu'il faut pour mettre ses suiveurs en confiance. Surtout quand les gens vous connaissent.

Si vous parlez aux gens de manière positive et confiante tout au long de l'année, quand vous leur montrez un truc négatif, forcément, ça les inquiète. Et quand ils s'aperçoivent que c'est une technique manipulatoire pour "faire agir", les retours sont généralement très très mitigés, dans le mauvais sens.

Oui, je parle bien de manipulation

Car le copywriting négatif, la peur ou la crainte ne sont là que pour "forcer" les gens à agir, alors qu'ils ne l'auraient pas forcément fait en temps normal.

Bref, vous l'aurez compris, je suis contre.

Et que ce soit pour des titres de mails, les accroches ou même pour des pubs Facebook ou Google.

D'ailleurs, si vous mettez un truc de ce style dans une pub Facebook, votre compte se ferme plus vite que l'éclair, parce que les réactions des utilisateurs sont généralement aussi négatives que le thème de votre annonce.

Et si vous ciblez des gens qui sont dans le développement personnel, alors là, le négatif ils n'aiment pas du tout du tout...

En conclusion, je ne sais pas si vous utilisez le copywriting négatif dans vos outils marketing, mais peut-être que vous pourriez tester l'inverse.

Juste pour voir si vous ne perdriez pas quelques prospects en route.

4 AOÛT 2020

Ecrivez le monstre

Posé au bord d'une plage de Corse, mes yeux se posent sur un gamin qui est en train de construire un truc patiemment.

Il a l'air bien concentré, aussi ai-je hâte de voir ce qu'il a fait.

Au bout de quelques minutes, il se lève, tout fier, et dit à sa mère : "Voilà maman ! J'ai créé un monstre !"

Intrigué, je regarde sa création :

Joli, non ?

Ça m'a fait penser à la rédaction d'un article de blog ou même d'un livre.

Un écrivain connu m'a dit un jour que la meilleure façon d'écrire, c'était de commencer par "écrire un monstre".

C'est à dire écrire ce qu'on a dans la tête sans jamais revenir en arrière.

C'est un processus créatif bien connu des écrivains : vous écrivez sans vous arrêter, et seulement après, vous passez à l'analyse et à la correction.

Et même, certains écrivains, comme Bernard Werber, par exemple (l'auteur des Fourmis) ne reviennent même pas sur ce qu'ils ont écrit.

Ils réécrivent la même chose une seconde fois, avec des idées plus claires. Bernard Werber expliquait qu'il lui était même arrivé d'écrire un manuscrit 16 fois avant d'avoir le bon.

Vous pouvez donc appliquer ça dans votre rédaction de contenu.

Quand vous écrivez un article, faites le à l'instinct. Sans vous arrêter. Ne revenez même pas sur ce que vous venez d'écrire, même si vous voyez des fautes.

Une fois terminé, relisez-vous, corrigez et rajoutez ou enlevez ce qu'il faut.

Vous pourriez aussi faire ça avec votre téléphone et la reconnaissance vocale. J'en ai déjà parlé dans cet article.

Bien paramétré, c'est un outil redoutable pour écrire à foison en gagnant de précieuses minutes d'écriture. Et quoi que vous fassiez, ce sera un "monstre" puisque vous devrez revenir dessus à la fin.

Il m'est déjà arrivé de faire ça dans le bus. Ou même dans un avion, où la place est limitée : écrire sans réfléchir au kilomètre.

Une fois arrivé, on se pose et on regarde ce que ça a donné. Un jour j'ai tiré 5 articles de cette heure 40 de vol. Belle opération je trouve.

Bref... Ecrivez le monstre. :)

3 AOÛT 2020

C'est pas fini tant qu'il n'y a pas le mot fin...

Je ne peux pas savoir ce que vous faites dans la vie.

Si vous lisez cet article, il y a de fortes chances que vous travailliez via Internet. Soit parce que vous vendez quelque chose, soit parce que vous avez besoin de vous faire connaître.

C'est ce que je fais aussi depuis plus de 20 ans. Et l'une des qualités les plus importantes de ce métier, à mon sens, c'est la persévérance. La deuxième, c'est la foi en soi-même et dans le fait que tout est possible.

A ce titre, je suis tombé sur une vidéo que j'ai décidé de vous mettre aujourd'hui, qui montre - à de nombreuses reprises - que tant qu'il n'y a pas le mot "fin", tant qu'on n'a pas franchi la ligne d'arrivée, alors tout est possible.

Et ce, même si la quasi totalité des gens autour de soi vous disent que c'est foutu (vous allez le voir plusieurs fois dans cette vidéo).

Regardez :

Vous avez vu ? Il est très facile de baisser les bras. Et les gens qui sont autour de vous, qui ne sont pas dans votre énergie, vous encourageront souvent en ce sens. "Pour votre bien" parait-il !

Pour moi, la remontée de Floria Gueï au 4x400 m (7:16 de la vidéo) est l'emblème de tout ça. Et quand autour de moi on me dit qu'il faudrait que je laisse tomber, je repense à cette scène incroyable. Et je me dis que tant qu'il n'y aura pas la ligne d'arrivée, alors je tenterai encore, encore et encore.

J'espère que cette vidéo vous aura inspiré, et qu'elle pourra être un point de référence pour vous le jour où vous aurez envie de baisser les bras.

Bon dimanche !

2 AOÛT 2020

22 conseils et astuces pour développer un état d'esprit positif

L'état d'esprit est une clé essentielle de la réussite. Avoir un mental positif vous permettra d'être plus productif et plus performant dans tout ce que vous entreprenez mais surtout vous aidera à atteindre les objectifs fixés.

Je vous ai donc rassemblé 4 articles contenant les meilleurs conseils et techniques pour adopter un état d'esprit optimal.

Article #1 : Comment améliorer votre état d’esprit

Par Nina Janisson du blog LeWebMag

Comment améliorer votre état d’esprit pour réussir dans la vie ?

Votre succès et votre bonheur dépendent de votre état d’esprit. Ce que vous pensez devenir.

Notre mentalité affecte notre façon de voir le monde. Si le vôtre est déformé, il en sera de même pour vous-même et pour les autres. Nos croyances et nos pensées façonnent notre comportement, même si nous ne le réalisons pas.

Développer la bonne mentalité est crucial pour réussir dans la vie. Voici comment mettre à jour le vôtre.

Comment améliorer votre état d’esprit et l’importance de la mentalité

Un état d’esprit est un état d’esprit. C’est la somme de croyances, d’opinions et de pensées que nous avons formées à propos du monde et de nous-mêmes. C’est la lentille à travers laquelle nous observons notre monde.

Notre éducation , notre religion, notre éducation et notre expérience façonnent nos croyances et nos pensées. Notre esprit est « réglé ». Cela influe directement sur notre perception et nos réactions.

Comme Amit Ray l’a dit: « L’esprit est un miroir flexible, ajustez-le pour voir un monde meilleur. »

Les mentalités peuvent changer, mais lentement. Les attitudes, en revanche, ont un impact à court terme. C’est pourquoi ils sont plus faciles à modifier. Notre façon de penser est profondément ancrée dans nos croyances et des efforts supplémentaires sont nécessaires pour les changer.

Lire la suite ici...

Article #2 : 10 états d’esprit à développer pour réussir ses projets

Par Michael FERRARI du blog Esprit-riche

Avoir la soif d’apprendre

Il est important de toujours se former. Lisez tous les jours, ne serait-ce que 30 minutes pendant vos transports, ou le soir. Arrêtez de regarder la TV s’il le faut mais instruisez-vous. Il est stupide de croire qu’il faut arrêter d’apprendre après avoir obtenu un diplôme.

Votre vie doit être un apprentissage continu. Il y a tant de choses à apprendre. Soyez curieux, instruisez-vous. Devenez un expert dans votre domaine. Les connaissances sont un pouvoir et une forme de richesse.

Vous pouvez par exemple apprendre :

À mieux gérer votre temps afin d’en avoir plus pour vous et votre famille ;
À gérer vos finances personnelles pour sécuriser votre famille ;
À mieux vous connaître afin de tirer le meilleur parti de votre vie ;

On reconnait les riches à leur bibliothèque. Ils n’ont pas de télé, mais une bibliothèque remplie de livres. Personnellement, je profite de mes transports en commun pour lire chaque jour. Je gagne en connaissances, et en inspiration. N’hésitez pas, des livres il en existe des millions pour apprendre, et cela reste la meilleure ressource.

Les 9 autres états d'esprit ici...

Article #3 : Comment développer notre état d’esprit pour réussir ?

Par Régis du blog Windtopik

Si nous souhaitons avoir plus de succès dans notre vie, il est indispensable de travailler sur notre état d’esprit pour réussir à atteindre et réaliser l’ensemble des objectifs que nous nous sommes fixés.

Ainsi, voici ci-dessous 5 pistes intéressantes à connaître pour réussir et atteindre nos objectifs.

Apprendre à penser « Grand »

Le livre La magie de voir grand de David Schwartz donne des astuces très intéressantes pour nous aider à développer notre puissance créatrice par la croyance.

Voici ci-dessous un extrait parlant de ce concept :

« Éliminer le mot impossible de votre pensée et de votre vocabulaire oral. Impossible est un mot d’échec. La pensée « Il est impossible » déclenche une réaction en chaîne d’autres pensées qui tendent à prouver que vous avez raison. »

L’auteur nous conseille de penser à quelque chose que nous aurions aimé faire, mais dont nous ne nous sentions pas capables de réaliser, et ensuite de faire une liste des raisons pour lesquelles nous pouvons le faire.

Lorsque nous commençons à penser « grand » et en pensant aux projets que nous pourrions réaliser, nos pensées commencent à travailler pour nous (en coulisse) afin de trouver des solutions à nos problèmes.

Il est possible pour chacun d’entre nous de faire un travail que l’on aime, de trouver une passion, et de construire une vie qui nous corresponde vraiment. Mais cela commence par le fait d’être capable de penser « grand ».

Les 4 autres pistes ici...

Article #4 : Comment faire pour toujours être dans un état d’esprit optimal ?

Du blog Dominic Sicotte

Souvent, la fatigue nous guette, les circonstances qu’on vit nous déstabilisent. Corps et âme, nous ne nous sentons plus capable de faire les choses aussi parfaitement que nous le souhaitons. C’est pourquoi cet article nous guide en nous montrant des moyens efficaces pour se sentir constamment motivés et dynamiques.

Avoir un état d’esprit optimal consiste à savoir gérer et équilibrer son niveau de compétence en fonction du niveau de difficulté de la situation. Ce mental permet d’être plus productif, mais surtout de trouver du plaisir dans son travail, voire une joie de vivre. En effet, nos capacités et nos performances s’amélioreront et nous aurions un sentiment d’accomplissement et d’épanouissement.

Connaître ses compétences et avoir confiance en soi

Quoi que vous fassiez, il est essentiel que vous sachiez d’abord vos capacités physiques, intellectuelles ou émotionnelles. Si vous êtes un technicien sans expérience, vous n’allez sûrement pas défier un spécialiste expérimenté, sinon vous serez battu d’avance. Par contre, vous n’allez pas vous mesurer avec des incompétents puisque ce serait un sous-estime qui ne vous améliorera pas. Ainsi, il faut trouver un équilibre entre le défi que vous vous lancez et vos compétences personnelles. Etre confiant s’avère également être très efficace, même si ça ne semble pas toujours facile à faire.

Les clés : ne jamais douter de ses performances, ne pas se culpabiliser de ses erreurs, prendre des décisions bien réfléchies. Cette assurance préalable amplifie votre force mentale et rendra votre travail plus performant.

6 autres astuces ici...

A vous de jouer

Vous l'aurez compris, un état d'esprit positif et un mental d'acier sont les maîtres-mots de la réussite.

J'espère que ces conseils vous aurons aidé et qu'ils vous donnerons les clés nécessaires pour développer un bon état d'esprit et ainsi être plus efficace.

1 AOÛT 2020

Le bon vieux temps des VRP

En vadrouille dans un petit village perché en Corse pour le boulot, un gars sonne à la porte de la maison :

"On liquide des matelas, ça vous intéresse ?"

Le propriétaire, qui répond "non", obligeant le gars à passer à la maison suivante, me dit que le mois dernier, le même gars était venu ici et avait vendu 2 matelas à la voisine, qui, après coup, lui a dit qu'elle ne comprenait pas pourquoi elle avait fait ça.

C'est le principe de la démo en direct. Comme au bon vieux temps des VRP (Voyageurs Représentants Placiers).

Vous pouvez vendre ce que vous voulez par Internet, rien ne vaudra jamais la bonne vieille démo à domicile. Et si les coûts n'étaient pas aussi énormes en logistique il n'y aurait rien de plus rentable.

Personnellement, j'ai commencé ma vie d'éditeur par correspondance.

J'envoyais des lettres papier, et quand je recevais un bon de commande, j'envoyais le livre par la poste.

C'était fastidieux, mais bon sang que c'était rentable.

Aujourd'hui, on prospecte par Internet. Ça coûte zéro euro - en apparence - et donc on peut envoyer des mails à l'infini pour espérer faire des ventes derrière.

Le problème, c'est que lorsque vous envoyez un email pour vendre un truc, il se trouve perdu au milieu de centaines d'autres emails qui vendent des trucs aussi.

Si bien que sur 1000 mails envoyés, il n'y a que 120 personnes maxi qui l'ouvrent.

Sur 1000 courriers papier envoyés, vous avez 900 personnes qui les ouvrent. Surtout si l'adresse est écrite à la main.

Cela vous fait 7 fois plus de chances de vendre un truc.

Sachant cela, ne seriez-vous pas tenté d'envoyer un mailing papier à votre liste ? Y avez-vous déjà pensé ?

Mais au fait... Vous prenez l'adresse postale de vos prospects, oui ?

Il y a 9 chances sur 10 que vous répondiez non à cette dernière question.

L'habitude du prénom et de l'email font qu'on ne prend plus l'adresse postale des gens. C'est dommage.

7 fois plus de ventes. C'est ce que vous pourriez viser.

Le moyen de le faire rapidement ?

Proposez à vos prospects un cadeau à envoyer directement chez eux.

Ca vous coûtera un peu d'argent en frais d'envoi, mais... vous pourrez glisser une page de vente dans le colis que vous allez envoyer. Et l'investissement fait pour les timbres de votre cadeau envoyé sera vite rentabilisé.

La première fois que j'ai fait ça, j'ai envoyé 1600 CD et j'ai vendu 180 livres à 147 € à partir des pages de vente papier glissés dans l'enveloppe des CD. J'ai investi 4000 euros pour l'enveloppe d'envoi, le timbre et le CD. J'ai gagné plus de 6 fois cette somme à la fin.

Et surtout j'ai pu renvoyer des lettres aux gens pour leur proposer d'autres produits ensuite.

Tentez le coup, vous allez voir.

31 JUILLET 2020

Si c'est la mode, alors...

J'arrive dans la cuisine, et lààà, je tombe nez à nez avec une jeune copine de ma belle fille, accoutrée à la dernière mode : baskets fluo et grandes chaussettes blanches qui montent jusqu'à mi-mollet.

Et moi, dans ma tête, je vois ça :

Je ne peux m'empêcher de pouffer de rire...

Et là, elle me dit : "mais c'est à la mode !".

OK ! :D

Ma réponse ne lui a pas forcément fait plaisir, mais bon... on est en famille alors on s'en fout : "Parce que la mode est moche, faut forcément mettre des trucs moches ?"...

Bref...

Ça m'a fait penser au business en ligne. Ça fonctionne aussi beaucoup à la "mode".

Les types de business

Un gars crée une formation pour monter une boutique en ligne, 50 formations arrivent derrière, qui disent la même chose. Des centaines de gens ouvrent une boutique, et... passent à autre chose.

Parce qu'une boutique, c'est peut-être à la mode aujourd'hui, mais c'est pas un truc qui se gère sur le coin d'un terrain de basket.

Un autre gars parle de "high ticket", et hop, ça devient LE truc que tout le monde doit faire. On voit alors fleurir des experts de tous bords dont on n'avait jamais entendu parler qui vous proposent des prestations à 4000 € pour faire un truc qu'on maîtrise bien souvent plus qu'eux-mêmes...

Et fleurissent alors des formations par dizaines sur comment gagner 4000 euros en une heure.

Un gars crée une formation sur Telegram, Whatsapp ou Messenger, 3 mois plus tard, on voit des formations qui parlent de la même chose...

Vous l'aurez compris, la mode, dans le business en ligne, c'est pas la meilleure des stratégies à suivre.

Parce que bien souvent, l'attrait de la chose laisse place bien vite à un manque évident de maîtrise, pour aboutir à la fin à une colossale perte de temps.

La création de produits

Et il y a un autre domaine où il est question de mode : la création et la vente de produits.

En effet, il existe deux manières d'aborder la vente de produits en ligne :

1. Créer des produits intemporels

C'est le genre de produits qui seront utilisables sans aucune considération de date ou d'époque.

Si vous vendez une méthode pour perdre du poids qui fonctionne aujourd'hui, il n'y a pas de raison pour que ça ne fonctionne plus. A moins que vous n'utilisiez des ingrédients qui n'existent plus.

Si vous vendez un produit qui propose une méthode pour gagner de l'argent en affiliation, ce sera éternel. Idem pour apprendre à écrire un argumentaire de vente.

Choisir ce style de produits, c'est vous assurer peut-être moins de vente au départ (parce que ce n'est pas la mode), mais des rentrées d'argent régulières tout au long des années.

2. Créer des produits éphémères

Ce sont des produits qui suivent la mode. Quand vous vendez un produit qui tourne autour de Harry Potter, forcément, une fois que la mode est passée, les ventes retombent.

Idem pour des produits qui tournent autour d'un réseau social (éphémère par essence). Aujourd'hui, il est peut-être à la mode d'utiliser Whatsapp, mais qu'en sera-t-il dans 2 ans ?

Idem pour une formation sur le trafic Internet. Tout ce que vous allez apprendre aux gens aujourd'hui sera obsolète dans 2 ou 3 ans parce qu'il faudra réadapter.

Cela impliquera forcément du travail récurrent pour maintenir votre produit à niveau.

Et il en sera de même pour tous les produits qui seront autour d'une activité qui évolue avec le temps.

La réussite...

Et dernière chose, liée à la mode : la réussite d'une activité en ligne.

Vous pouvez prendre qui vous voulez qui a réussi dans un domaine en ligne. Bien réussi je veux dire.

Il a choisi UN domaine, UN type de business, et il est allé au bout de la chose. Il a optimisé, amélioré, fignolé.

Il ne s'est pas laissé attirer par un nouveau truc "à la mode", qui l'a détourné de son objectif principal.

Il est resté sur son truc à lui, jusqu'à ce qu'il réussisse avec.

Il faut une certaine forme de persévérance pour réussir sur Internet. Il faut accepter de passer du temps sur la même chose, et créer ce qu'il faut pour que l'on n'ait pas besoin de recommencer tous les mois ou tous les ans,

Baser son business sur des thèmes qui seront obsolètes dans quelques mois, voire quelques semaines, c'est le meilleur moyen de perdre beaucoup de temps pour garder un flux régulier de ventes.

Voilà pourquoi je vous recommande de créer un maximum de produits intemporels qui se vendront encore dans 15 ans. Quoi qu'il arrive.

Rappelez-vous qu'un jour, vous serez plus âgé-e. Et que vous apprécierez d'avoir des produits qui se vendront sans que vous ayez quoi que ce soit à faire pour ça.

Et si vous vous demandez quoi faire de constructif aujourd'hui, reprenez vos produits et virez autant que possible tout ce qui ne fonctionne pas de manière automatique.

Comment savoir ce qui ne fonctionne pas tout seul ? Facile : imaginez que vous disparaissiez demain.

Si c'était le cas, quelles sont les promesses que vous avez faites avec tel ou tel produit qui ne pourraient plus être tenues si vous n'étiez plus là ?

Faites les modifs qu'il faut jusqu'à ce que votre produit soit réellement intemporel et automatique.

Et passez au produit suivant.

Faire ça, c'est une sorte d'investissement sur l'avenir.

30 JUILLET 2020

A télécharger : Stratégies pour remplir intelligemment sa page Facebook

Que vous ayez un blog, une page Facebook, un compte Instagram ou une chaîne Youtube, vous devriez faire attention à comment vous recrutez vos suiveurs et vos suiveuses (vos followers, quoi...).

Il vaut en effet mieux avoir 150 personnes à 100% engagées par ce que VOUS faites, par vos valeurs, plutôt que d'en avoir 1000 qui ne réagissent que lorsque vous les faites rire ou que vous leurs montrez votre ...

Bref, vous avez compris.

C'est pour cela qu'il faut éviter les erreurs de base qui sont encore commises de nos jours par les apprentis blogueurs, nouveaux entrepreneurs du web ou tout simplement par les personnes qui veulent ouvrir un groupe ou une page Facebook pro pour vendre leurs produits ou proposer leurs prestations.

Voici les 3 erreurs les plus fréquemment commises.

Attardez-vous particulièrement sur la 3ème erreur...

Si vous la faites, vous vous acheminez vers une hécatombe en 14 étapes qui réduira votre travail à néant, et vous poussera à tout recommencer dans quelques mois.

Autant démarrer sur de bonnes bases pour éviter ça, n'est-ce pas ?

Les 3 erreurs et les 14 étapes dont je parle ici sont dans un guide PDF réservé aux membres de Copywriting Pratique.

Vous y trouverez également 4 manières intelligentes de remplir avec succès vos pages et groupes Facebook ou n'importe quel autre espace sur votre réseau social préféré avec des personnes qui seront enthousiasmées à l'idée d'acheter ce que vous leurs proposerez ensuite.

Remplissez le formulaire ci-dessous avec soin, et vous recevez ce guide par mail dans la minute, ainsi qu'un accès à toutes les autres ressources réservées aux membres :

C'est cool les vacances...

Vous avez pu le remarquer, les articles se sont faits rares depuis le 14 juillet... C'est parce que j'ai pris quelques pseudo-vacances... Je reprends l'écriture journalière à partir de demain.

Je ne sais pas comment vous arrivez à gérer votre temps de travail sur un mois complet et si vous arrivez à vraiment vous détacher du boulot quand vous bossez chez vous.

En ce qui me concerne, ça fait plus de 20 ans que je bosse de chez moi, et il faut bien avouer que jusqu'à 2-3 ans en arrière, il était bien difficile pour moi de ne pas travailler au moins pendant une journée complète.

On a toujours quelque chose à faire... Et il est facile de tomber dans l'excès de travail. Et ce n'est pas forcément facile, surtout pour les proches.

Donc depuis quelques années, j'arrive à décrocher pendant 3 ou 4 jours d'affilée. Et c'est un vrai exploit.

J'ai d'ailleurs découvert un effet KissCool inattendu : un regain de créativité.

Comme lorsqu'on fait un puzzle depuis des heures et qu'on s'arrête enfin après une heure sans trouver de pièces. Quand on revient dessus le lendemain, paf : 5 pièces d'un coup.

Bref, le truc positif de ces vacances (qui sont des vacances bizarres parce que je passe le plus clair de mes journées à faire des travaux d'installation) c'est que ça m'a permis de prendre pas mal de recul sur mes activités et de créer - au moins dans la tête - des produits et des formations sur de nouveaux sujets.

C'est cool les vacances...

Et vous ? Comment vous gérez les vacances de votre côté avec la famille ? Vous arrivez à décrocher ? Ça vous donne de nouvelles perspectives ?

Ou c'est tout simplement galère pour vous ?

29 JUILLET 2020

Petit précis de démarrage d'une chaîne Youtube

Je viens de voir une vidéo qui parle d'un truc actuel : Renaud qui chante un truc contre le virus qui a fait parler le monde entier depuis le début de l'année.

Renaud vieillit, comme tout le monde, et il est vrai que sa voix n'a plus le même panache qu'avant, mais il a l'avantage d'être encore là. Malgré tout ce qu'il a traversé.

Bref... Qu'on aime ou pas, on s'en fout, ce n'est pas le sujet que je voulais aborder aujourd'hui. Has been ou pas, son clip est sorti il y a 6 jours sur Youtube, et il a déjà plus de 2 millions de vues.

Et une armée de commentaires désobligeants. Evidemment.

Je peux avancer sans trop me risquer qu'il est autant intéressé par les commentaires sous son clip que moi je le suis par les nains de jardin en plâtre, mais si nous, nous voulions faire pareil que lui, à savoir publier une vidéo controversée, comment réagirions-nous face à tous ces commentaires négatifs ?

Et surtout comment trouver la force de continuer - ou même commencer - à poster sur Youtube quand on voit cette avalanche de réactions ?

Youtube : un monde spécial

Youtube est une sorte de réseau social spécial, qui fonctionne de la même manière que Facebook ou Instagram : plus on publie, plus il y a de réactions, et plus les vidéos sont visionnées.

C'est un cercle vertueux.

En gros, si vous souhaitiez créer une chaîne Youtube pour développer votre marque, il faudrait que vous publiiez tous les jours de manière illimitée, que vous génériez des réactions (positives ou négatives, Youtube s'en fout, pour le coup), et ainsi vous pourriez apparaître dans les vidéos suggérées, et avoir encore plus de vues, plus de commentaires, etc.

C'est une sorte de grosse machine un peu bizarre qui doit sans cesse tourner.

Mais il y a en plus quelque chose d'assez pervers.

Youtube : une aide pour votre référencement

Youtube, c'est Google.

Donc quand quelqu'un marque un mot clé dans Google, les vidéos Youtube en rapport (comprenez, celles qui sont les plus vues) apparaissent en premier.

Donc quand vous publiez une vidéo sur Youtube, que vous prenez le temps de bien marquer les mots-clés dans la description, que vous soignez le titre de votre vidéo, en fait, vous travaillez votre référencement naturel.

Donc quoi que vous publiiez, cela aura une incidence sur la manière qu'auront les gens de vous trouver.

Pour reprendre l'exemple en intro à cet article, allez marquer "coronovirus chanson" dans Google, et vous verrez que la fameuse vidéo est positionnée en premier, sur les quelques 64 millions de résultats sur ce mot-clé.

Les quelques 8000 commentaires à l'heure où j'écris ces lignes y sont évidemment pour quelque chose.

A la recherche de réactions

Il y a des centaines d'autres chansons à ce sujet avec plus de vues que 2 millions, mais je n'en ai pas trouvé avec plus de 8000 commentaires. Et ça fait bien plus d'un mois qu'elles sont en ligne.

Quand vous mettez une vidéo sur Youtube, le nombre de réaction dans les 5-6 premiers jours semble capital.

Voilà pourquoi si vous démarrez une chaîne Youtube, je vous suggérerais d'envoyer des emails à votre liste afin de faire venir un maximum de gens sur vos vidéos.

Encouragez-les à s'abonner (bien sûr), mais aussi, demandez-leur de réagir. Plus il y aura de réactions au début, plus vos vidéos gagneront des points. Et plus elles seront vues.

Concernant les commentaires, ma foi... J'en parlais déjà dans mon précédent article sur la critique : il faut les accepter. Dans toutes leurs dimensions.

Youtube est le vivier de gens qui ne seront jamais vos clients, mais qui peuvent contribuer à faire voir vos vidéos à des gens qui eux le deviendront, en publiant des commentaires (désobligeants ou pas).

Plus votre vidéo sera polémique, et plus il y en aura.

Donc évidemment, je vous recommande de laisser les commentaires et soit de confier leur gestion à un service annexe, qui se chargera d'effacer les plus insultants (après un mois de réactions), soit de ne pas vous en occuper tout simplement.

Plus facile à dire qu'à faire pour certain.e.s, mais c'est hélas le jeu. Une fois que vous aurez trouvé vos fans sur Youtube, que vous aurez vos 1000 abonnés - minimum - et que vous commencerez à avoir plus de 1000 vues sur vos vidéos, vous pourrez revoir votre position sur les commentaires.

Trouver de quoi publier

Si vous avez un blog qui fonctionne depuis déjà quelques temps et quelques dizaines d'articles, il peut être facile pour vous de trouver de la matière à publier des vidéos.

Il vous suffit de reprendre les principales idées de vos articles et d'en faire une vidéo de 5 minutes. Si vous avez des commentaires sur vos articles, ça peut être l'occasion d'y répondre aussi.

En fonction du nombre d'articles que vous avez déjà, vous pouvez facilement avoir d'avance 3 mois de vidéos à publier.

Un téléphone, placé devant une fenêtre, un petit micro à brancher dessus et à coller sur vous façon micro cravate, pas besoin d'un matériel compliqué.

Pas de jingle, pas de générique de fin... Juste de la bonne info utile et parfois des vidéos où vous prenez clairement position afin de faire réagir les gens en commentaires.

Sitôt filmé, sitôt posté. Comme les directs Facebook.

A ceci prêt que vous devez soigner :

Le titre de la vidéo
Les mots clés associés

Et ça cela doit se faire juste après avoir posté votre vidéo (pendant que ça se charge, en fait).

Puis plus tard, quand vous avez un moment, créez des vignettes (vous savez : l'image de fond de la vidéo qui apparaît quand la vidéo ne tourne pas) qui reprennent votre code graphique et modifiez vos vidéos directement dans la config de votre vidéo.

Et voilà.

Le processus est relativement clair et simple. Il ne vous reste plus qu'à filmer et poster vos première vidéos.

Il y a d'autres trucs à faire avant et après, mais on verra ça plus tard.

14 JUILLET 2020

Combien de lunes ?

Vous êtes-vous déjà posé la question de savoir combien il y avait de lunes dans notre système solaire ?

On en connait une (celle qui gravite autour de la terre), mais combien y en a-t-il d'autres ?

On en a répertorié 179 en tout pour l'instant.

Je dis pour l'instant, parce que d'ici 500 ans, on en aura sûrement trouvé le double...

Quand vous allez lire les infos au sujet des "lunes" sur Wikipedia ou ailleurs, vous ne pourrez pas louper le fait que la communauté scientifique se bouge dans tous les sens pour démontrer que rien n'est "officiellement prouvé". Que ce soit sur la Terre ou ailleurs.

Il leur faut des chiffres, des dizaines d'études, des preuves... Même si on peut en voir plein à travers un télescope, est-ce vraiment une lune ?

Tout ça pour dire que dès qu'on essaye de sortir un scientifique de quelque chose de connu, il faut s'accrocher.

Bref... Quel rapport avec le copywriting ?

En fait, il est super fréquent pour les gens d'imaginer que seul leur environnement existe.

Essayez d'expliquer à quelqu'un qu'il existe une planète quelque part avec une forme de vie comme la nôtre. Bien peu le croient. Et pourtant pourquoi cela n'existerait-il pas ? Parce qu'on ne l'a pas encore vue ?

Essayez d'expliquer à une personne que dans certains hôpitaux de certains pays, tout le personnel médical médite chaque jour et utilisent les énergies positives pour aider les malades à guérir. Et qu'ils ont des résultats bien supérieurs en termes de guérison que la plupart des autres hôpitaux.

Essayez d'expliquer à quelqu'un qu'il existe une île où les gens pratiquent le Ho-hoponopono chaque jour et qu'il n'existe pas un seul malade sur cette île.

Essayez d'expliquer qu'on peut communiquer avec des doryphores ou des rats pour leur demander de ne pas venir infester notre maison.

Essayez d'expliquer comment vous pouvez retrouver n'importe quel objet perdu en utilisant le simple mot "OBTENEZ" à prononcer à haute voix.

Je l'ai fait des centaines de fois avec succès, l'ai expliqué à des dizaines de personnes qui l'ont aussi utilisé avec succès, mais quand ça arrive, quand ils retrouvent leur objet perdu, ils pensent que c'est la chance.

Tout ce qui est inconnu fait peur

Je vous ai parlé de faits tout ce qu'il y a de plus étranges pour vous si vous n'êtes pas spécialisé dans ce domaine un peu "éthéré", mais il est des actions et des faits qui vous semblent totalement évident, mais qui sont de la magie blanche pour d'autres personnes.

Essayez d'expliquer à un restaurateur qu'il doit souscrire à un auto-répondeur, vous allez voir.

Essayez de démontrer à un fleuriste qu'il pourrait vendre des trucs sur Internet qui ne sont pas des fleurs.

Et à une esthéticienne qu'elle pourrait créer des tutos pour bien s'épiler et faire de l'argent avec ça.

Tout ce qui est inconnu fait peur. Et il faut des centaines d'explications, de preuves, d'exemples et de témoignages pour que les gens commencent à croire que c'est possible et que ça existe.

Vous ne voyez toujours pas le rapport avec le copywriting ?

Quand vous vendez un produit que les gens ne connaissent pas, je vous ai brossé le chemin tortueux qui vous attend pour convaincre les gens qu'ils doivent l'acheter.

Parce qu'un nouveau produit (inconnu, donc), fait peur.

La peur des gens, quand ils se baladent sur Internet et qu'ils tombent sur votre page de vente, c'est "est-ce qu'on va m'arnaquer ?", "est-ce que c'est vrai tout ça ?", "est-ce que ça marche vraiment ?"

La tâche du copywriter qui fabrique une page de vente pour un produit pas encore connu, c'est de rassurer les gens. De tenter de leur expliquer pourquoi ils en ont besoin, comment ça va marcher pour eux et combien ça va leur faciliter la vie.

Et je vous assure qu'en tant que copywriter, ce genre de tâche m'ennuie profondément. Parce que cela me demande une énergie incroyable pour trouver des arguments pertinents qui ne font pas trop marchand de tapis.

Ou alors...

...on vend un produit que les gens veulent déjà.

On s'est interrogé avant sur ce qu'ils ont vraiment besoin (on leur a demandé, même), et on a créé ainsi un produit qui s'intègre parfaitement dans leur environnement.

Au milieu de quelque chose qu'ils connaissent.

Quand on fait ça, la tâche du copywriter est bien plus facile à accomplir. Il suffit juste de présenter le produit et d'expliquer ce qu'il fait.

Pas besoin de sortir le grand jeu de la persuasion, de la séduction et de l'éducation au besoin et à l'intérêt.

Quelques témoignages qui expliquent ce que ça fait dans d'autres mots que les vôtres, une petite vidéo si possible en situation, et hop, ça suffira.

Quand vous pénétrez dans l'environnement de vos clients et que vous leur parlez comme ils ont l'habitude qu'on leur parle, étonnement, ce que vous dites est beaucoup plus compréhensible pour eux.

Interrogez-vous sur ce que vous vendez

Est-ce que c'est inconnu pour votre audience ? Est-ce que c'est un produit qu'ils veulent vraiment ou est-ce que c'est quelque chose qui a jailli de votre esprit en imaginant que ça allait leur plaire ?

Au même titre qu'il vous faudra beaucoup de preuves et d'arguments pour vous persuader qu'il est possible de plier une cuillère avec votre pensée, il en faudra autant à vos prospects pour accepter l'idée que ce que vous proposez leur sera utile.

Surtout s'ils ne vous ont pas expressément dit que c'est ce qu'ils attendaient depuis des lustres.

Quand 100 personnes attendent un produit avec impatience, 10 achètent celui que vous proposez si c'est justement ce produit qu'ils attendaient.

Si vous proposez un truc qui les laissent dubitatifs, un seul achètera pour voir ce que c'est, mais vous dépenserez beaucoup d'énergie pour peu de résultats.

13 JUILLET 2020