Copywriting Pratique : Ecrivez facilement des textes qui font agir

Uniques et infinies

Depuis que je suis en Corse, je vais me baigner à la mer tous les matins vers 7h00.

A cette heure là, il n'y a personne. C'est le calme total, au bruit des clapotis des vagues.

Ce matin, après ma séance matinale, je me pose sur la serviette, et je regarde nonchalamment les vagues qui s'écrasent sur la plage.

Me vient alors cette réflexion :

"Chaque vague qui arrive est unique. Je ne reverrai plus jamais la même".

Ça m'a fait penser à ce qu'on propose sur Internet.

Que ce soit une page de capture, un email ou une page de vente, chaque visiteur qui arrive dessus est 100% unique et si vous ne faites pas ce qu'il faut pour qu'il agisse, vous ne le reverrez plus jamais.

Un commentaire, un email donné, un achat.

L'unique objectif d'une page de capture est de récupérer une adresse email.

L'unique objectif d'un email est de faire cliquer ou répondre la personne.

L'unique objectif d'une page de vente est de faire acheter les gens.

Il est absolument contre-productif de faire les 3 en même temps. Tout comme il est dommage de ne pas en proposer un sur les 3 à chaque document que vous publiez sur Internet.

Ne l'oubliez-vous pas un peu quand vous l'écrivez ?

Quelle est l'action que vous proposez dans vos mails, vos pages de captures ou vos pages de vente, et combien de gens ne la font pas ?

Que pouvez-vous modifier pour que ça change ?

29 JUIN 2020

Une fois 4000 ou 400 fois 10 ?

Un de mes amis, quand il a débuté sur Internet, a décidé qu'il ne voulait pas consacrer son temps à vendre des "petits produits".

Il a créé tout de suite une formation qu'il a proposé à 4000 $CAD.

Et il s'est appliqué à en vendre une tous les mois pour commencer. Ça a été son seul et unique objectif pendant les 2 premières années de sa vie d'entrepreneur : en vendre au moins UNE chaque mois.

Pour avoir un revenu de 4000 $CAD par mois, ce qu'il avait dans son ancien job de salarié.

Ça a tellement bien marché qu'il est passé à 2 par mois au bout du 6ème mois.

Pas idiot comme méthode...

Pour gagner 4000 euros, vous avez le choix de vendre 4000 trucs à 1 € (comme fait Total avec l'essence), ou 400 trucs à 10 euros, ou 40 trucs à 100 € ou un seul truc à 4000 €.

Les actions seront différentes en fonction de ce que vous décidez de choisir. Mais quoi qu'il en soit, il me semble évidement qu'il est plus facile de trouver un seul client à 4000 que 400 à 10 €.

Ca vous dit quoi, ça, comme stratégie ? Vous avez déjà essayé ?

Parce qu'après tout, quand on bosse sur Internet pour vendre un truc, c'est surtout pour gagner de l'argent non ? Alors pourquoi ne pas le gagner en une seule fois, et recommencer tous les mois ?

26 JUIN 2020

10 articles en 2h25... Sympa la technique...

Le gros avantage, quand on écrit court, c'est qu'on peut faire ça à la chaîne.

J'ai commencé l'écriture de mes articles il y a 1 heure, et j'en ai déjà écrit 5.

C'est la fameuse Technique "Pomodoro" qui consiste à se mettre sur une tâche pendant 25 minutes et de ne pas faire autre chose pendant tout ce temps.

Ensuite prendre 5 minutes de pause et faire un peu de sport. Puis toutes les 5 tâches (donc au bout de 2h25) prendre 15 minutes de pause.

Quand on écrit des articles, si on choisit le mode court, on peut largement écrire 2 articles en 25 minutes. Soit 10 articles en 2h25. Soit près de 2 semaines de contenu.

Depuis que j'écris sur ce blog (depuis février 2011) j'ai constaté en effet qu'il était vachement plus facile d'écrire un article quand on vient de passer une heure à en écrire 3 ou 4.

Les idées sont plus claires. Les mots arrivent plus vite. Les idées aussi.

Quand j'ai démarré ce blog, j'écrivais chaque jour. C'était bon aussi, mais fastidieux aussi car chaque jour je devais me remettre dans le mood de l'écriture.

En n'écrivant plus qu'une fois par semaine, mais en écrivant 5 à 7 articles à chaque fois, c'est bien mieux.

Je vous encourage à essayer.

25 JUIN 2020

Scinder son public pour vendre 3 fois plus

Je vous disais vendredi que j'employais une stratégie qui fonctionnait très bien pour vendre encore plus.

Il s'agit de ce que j'appelle "le sous-ciblage de catégorie".

Diviser

Quoi que vous vendiez, vous pourriez diviser votre cible principale en plus petites cibles pour pouvoir être plus précis dans votre page de vente ou dans vos emails.

Par exemple, si vous vendez une méthode de copywriting, vous pourriez diviser votre cible en 3 sous-cibles :

Les coachs,
Les vendeurs en e-commerce
Les infopreneurs

Sous-diviser

Et chaque sous-cible pourrait être encore divisée. Par exemple dans la dernière :

Les infoproduits sur la santé
Sur le développement personnel
Sur le fait d'augmenter ses revenus.

A ce niveau-là, rien de nouveau. Il s'agit du système de la "niche marketing" que vous connaissez déjà.

Il existe malgré tout un autre type de ciblage qui permet d'aller encore plus loin pour gagner plus à la fin :

Le Sous-Ciblage de Catégorie

Quoi que vous vendiez, vous pourriez aller plus loin encore en ciblant des catégories de personnes en particulier.

Par exemple, dans le développement personnel, vous pourriez diviser ça en 3 sous-sous-cibles :

Les mamans actives
Les jeunes retraités qui veulent s'occuper
Les femmes de 45 ans qui veulent se reconvertir

Si vous vendez une méthode de copywriting, vous pourriez cibler 3 catégories de personnes :

Les jeunes infopreneurs plein de fougue (moins de 30 ans)
Les femmes de 45 ans et plus qui vendent des produits de développement personnel
Les hommes de 30 à 50 ans qui font de l'e-commerce.

Si vous vendez une méthode pour se faire connaître, vous pourriez vous adresser à :

Des restaurateurs
Des coiffeuses
Des fleuristes
Des plombiers

L'intérêt

Quand je parle de ça à des gens, ils me répondent toujours la même chose : "Mais ce que je vends convient à tout le monde, je n'ai pas envie de me restreindre !".

L'idée n'est pas de se restreindre, mais au contraire d'être beaucoup plus clair dans sa communication.

En effet, si les produits que vous vendez sont universels, alors pourquoi ne pas en parler de manière beaucoup plus ciblée à une seule catégorie de personnes ?

Si vous choisissez les restaurateurs, pour reprendre mon 3ème exemple, créer une page de vente qui reprendra EXCLUSIVEMENT des intérêts et des bénéfices pour cette catégorie professionnelle aura un impact excellent sur le lecteur concerné.

Et vous pourrez reproduire cette stratégie pour les coiffeurs (qui ont évidemment des attentes différentes que les restaurateurs) mais aussi pour tout type de commerçants.

Conclusion

En créant des sous-catégories d'acheteurs, avec un seul produit, vous accédez à une multitude de nouveaux clients à qui on n'a pas l'habitude de vendre.

En étant précis et ciblé, vous entrez directement dans leur tête, et leur donnez envie de découvrir ce que vous avez à leur offrir.

Ca marche très très fort ! Essayez !

24 JUIN 2020

Calculez le "Sympathomètre" d'une page de vente ou d'un article

Savez-vous quel est le "degré de sympathie" de votre site web, vos articles de blog, vos emails ou de vos pages de vente ?

Saviez-vous que la sympathie d’un texte, quel qu'il soit, est mesurable ?

Voici comment…

Si vous avez quelques notions de copywriting, ce qui doit forcément être le cas si vous lisez ces lignes, alors vous avez certainement appris que le mot le plus important qu’on emploie sur une lettre de vente c’est le mot "vous" et tout ce qui s’y rapporte (votre, vos, tu, tes, ton, etc…). C'est ce qu'on appelle les MOTS D'OR.

Il s’ensuit que le mot le moins important est donc son contraire, à savoir le bon vieux "Nous" et ses dérivés (nôtre, nos, moi, mien, etc.). C'est ce qu'on appelle les MOTS INTERDITS.

J'ai donc créé un outil en ligne qui calcule le rapport entre le nombre de mots d'or qu'il y a dans un texte, par rapport au nombre de mots interdits.

Le résultat obtenu est un ratio baptisé "Sympathomètre".

Et donc forcément, plus le sympathomètre de votre texte est haut, et meilleur c’est pour vous.

Comment ça fonctionne ?

Prenez un texte, n'importe lequel. Une page de vente, un article, un mail, une page complète d'un site ou d'un blog, même, si vous voulez.

Copiez et collez ce texte dans le Sympathomètre, et vous obtiendrez le nombre de mots de votre texte, le nombre de mots d'or, et le nombre de mots interdits. Il ne vous restera plus qu'à améliorer ou non votre texte.

Pour accéder à cet outil de calcul, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.

Ça a encore recommencé !!!

Je suis encore tombé sur une pub débile...

Je vous en parle dans quelques secondes, mais avant, laissez-moi poser le sujet de cet article, qui, sous ses airs rebelles, révèle - encore - une stratégie que la majorité connaisse, mais qui sera une révolution pour celles et ceux qui n'en ont pas encore entendu parler.

C'est parti...

L'erreur que certains font encore

Aujourd'hui, il y a encore des entrepreneurs et des entrepreneuses qui pensent qu'il est bénéfique de mettre un lien direct vers une formation à plus de 200 euros dans un article de blog ou sur un site web, en espérant que les gens vont acheter.

C'est hélas utopique.

Pour vendre une formation en ligne, aujourd'hui, on ne fait plus de lien direct vers sa page de vente. Surtout si elle est à plus de 200 €.

Car à part flatter l'ego du créateur (regardez ma belle formation comme elle est belle), ça ne vend rien du tout.

En effet, très peu de gens vont débourser 200 € - ou plus - d'un coup sans en savoir un peu plus sur le vendeur.

C'est pour cela qu'il est recommandé, depuis bon nombre d'années, de proposer une entrée en matière sous la forme d'un document en PDF, d'une vidéo ou d'un audio qui apporte une vraie solution à un problème majeur que rencontrent vos clients.

Le but n'est pas de proposer un truc énorme gratuit, bien au contraire.

Le but est de soulager les gens sur UN problème précis. J'en parlais hier : cibler plutôt que d'arroser.

Une stratégie qui continue à faire ses preuves, jour après jour

J'ai - encore une fois - vu il y a quelques jours sur Facebook une pub où un gars se voulait - encore une fois - arrogant et pédant, en disant une truc bizarre du style "seuls les anciens marketeurs has been proposent un pdf merdique aujourd'hui. Si tu proposes ça, t'es un bon gros looser".

Je ne me rappelle plus du corps de la pub - ni même du gars - mais en substance, il essayait de vendre sa soupe en expliquant - encore une fois - que ce que font la majorité des gens qui réussissent sur le web est complètement con... Et que c'est lui qui avait raison...

Je ne sais même pas ce qu'il vendait derrière, parce que bon... Je ne vais pas cliquer à chaque fois sur des liens de pubs débiles.

Mais bon, le message était très clair.

Alors évidemment, ce genre de pub est là pour provoquer une polémique afin de provoquer un (semblant) d'intérêt, et avec du recul, si le mec tente de séduire avec ce genre de propos puérils, c'est que justement, le PDF est encore et toujours la meilleure de toutes les stratégies pour provoquer (un réel) intérêt auprès de son audience.

Pourquoi ça marche ?

Parce que bien pensé, le document de 2-3 pages qui propose un truc qui est vendu ailleurs, par exemple, provoque 3 réactions de la part de votre audience :

Bonheur
Empathie
Réciprocité

Si vous apportez une solution efficace à un problème douloureux, que vous le fassiez en PDF, en vidéo ou avec un audio de 45 secondes, l'impact sera le même : vous créerez du bonheur chez vos suiveurs. Et de l'empathie aussi parce qu'ils se sentiront reconnus et acceptés dans leurs soucis. Et par simple système de réciprocité, ils seront bien plus réceptifs à TOUT ce que vous proposerez derrière.

Proposer un document (qu'il soit en PDF, en MP4 ou en MP3, on s'en fout et je n'y reviendrai pas) en échange d'un email est donc encore et toujours la meilleure de toutes les stratégies qui soient pour vendre ses produits ou proposer ses prestations en illimité.

Un accueil mitigé...

Quand je raconte ça aux gens qui ne sont pas du tout des spécialistes du marketing, et encore plus quand il s'agit de gens qui sont dans l'aide à la personne, sous la forme de soins divers ou de produits visant à améliorer leur bien-être ou encore de prestations visant à les transformer (les coachs, par exemple), ils me regardent toujours avec de grands yeux ronds.

Je me suis même fait plusieurs fois traité de fou ou de "mec bizarre", parce qu'il est absolument inconcevable à quelqu'un qui n'est pas dans le trip du marketing d'imaginer qu'il faille envoyer un email tous les 2-3 jours à des gens pour leur proposer ensuite d'acheter leur produit ou de venir dans leur magasin.

Essayez de parler de ça à un coiffeur, ou à un fleuriste, ou même à un restaurateur, vous allez voir.

Le processus de la réussite est clair comme de l'eau de roche

Ce n'est évidemment pas le seul, mais celui-là, c'est celui qui fonctionne dans 100% des cas quand les différents éléments de ce processus sont bien respectés.

On propose un document qui résout un vrai problème identifié comme étant ULTRA urgent. Parce que ça fait mal, et le prospect veut que ça s'arrête viiiite !
On demande l'email de la personne pour lui envoyer son document
Une fois que la personne a laissé son email, on lui propose tout de suite un autre document (payant, mais très peu cher), qui résout soit un autre problème, soit qui résout le même problème, mais sans effet secondaire, ou plus vite, ou d'une autre manière qui conviendra mieux.
On prépare une dizaine de mails (minimum) à envoyer à la personne pour la sensibiliser au problème et à tous ses dérivés afin qu'elle prenne petit à petit conscience qu'elle a bigrement besoin de votre produit ou de votre prestation

Et voilà...

Tout simple n'est-ce pas ? Ou incroyable ?

Si vous connaissez le marketing, alors ce processus-là, vous le connaissez par cœur. On vous l'a dit, répété et rabâché ad nauseum. Et je le refais aujourd'hui encore.

Mais si vous n'êtes pas dans ce trip, prenez un moment pour réfléchir à tout ça.

Parce qu'aujourd'hui, sur Internet, avec la concurrence faramineuse que vous avez, je vous assure que cette stratégie est la seule qui vous permet de vous faire connaître en douceur auprès d'une audience qui n'a JAMAIS entendu parler de vous.

Et si vous êtes un spécialiste du marketing, avez-vous déjà essayer d'expliquer ça à un non initié ? Quelles sont les pires réactions que vous avez eues ? Je suis curieux.

23 JUIN 2020

Supprimer, alléger, clarifier...

Ça fait une semaine que je bataille avec des cartons.

J'ai mis l'écriture de côté pour quelques jours, car, lorsqu'on fait un déménagement, le focus a du mal à être mis ailleurs que sur ce qu'on doit prendre, éliminer, ou garder quelque part "pour plus tard, éventuellement".

Oui, un déménagement, c'est souvent l'occasion de faire un peu de vide dans ses "choses", afin de redémarrer à un autre endroit avec un espace plus sain. Moins rempli en tout cas.

Ça me fait penser à une bonne page de vente.

On a souvent l'impression qu'une fois qu'une page de vente est en ligne et qu'elle rapporte des ventes, il ne faut plus y toucher. Ou alors, qu'il faut essayer de rajouter des arguments supplémentaires pour tenter de toucher plus de monde.

Mon expérience des pages de vente me montre qu'il est bien souvent plus rémunérateur d'alléger plutôt que de rajouter.

Vous n'avez pas idée du nombre de trucs qu'on peut raconter qui embrouille le lecteur plutôt qu'autre chose.

Quand on décrit des bienfaits, ou des caractéristiques du produit, on a souvent tendance à trop en mettre.

Faire un peu de ménage dans vos arguments, ça peut servir à clarifier ce que vous proposez.

J'ai souvenir d'une page de vente où j'ai fini par enlever plus de 50% de la première partie où je parlais d'une histoire, pour arriver directement à la promesse, après une seule phrase d'accroche plus percutante.

Ça a doublé mes ventes.

En fait, il y a 2 endroits où vous pouvez facilement raccourcir vos pages de ventes :

1. Au début, avec la description des problèmes des gens

Je vois souvent des vendeurs qui alignent pendant un temps interminable les problèmes que sont censés avoir les gens.

En vrai, un seul GROS problème est bien suffisant.

S'il est bien décrit, avec les mots habituels qu'emploient les personnes - que l'on trouve généralement facilement dans les discussions autour de ce problème sur les forums ou les réseaux sociaux - alors 2 paragraphes suffisent amplement pour rentrer dans le vif du sujet et qualifier les gens qui arrivent sur votre page.

Vous pouvez alors passer directement à la solution que vous proposez.

2. Le rêve

Il est de bon ton de faire rêver les gens sur ce qu'ils pourront atteindre s'ils accèdent à votre produit.

On voit souvent les problèmes abordés au départ renversés en bienfaits, et donc, au même titre qu'il est bon parfois de ne cibler qu'un seul problème, il pourra aisément en être de même avec un bienfait.

Si vous en mettez trop, vous augmentez le risque que votre lecteur se sente moins concerné par ce que vous dites.

Autant garder les autres bienfaits pour un ou plusieurs futur(s) email(s). Idem pour les problèmes.

Une matière infinie à écrire des mails

Si vous avez fait vos devoirs, vous avez envoyé les gens sur votre page de vente après avoir pris leur adresse email.

Donc, avec les problèmes et les rêves que vous avez abordé "en première instance", vous avez là matière à écrire une bonne dizaine de mails qui vont cibler une certaine catégorie de personnes.

Non seulement vous allez pouvoir voir avec certitude, en rajoutant un tag de mesure de clics sur vos liens, qui est concerné par quoi dans votre liste, et deuxièmement, vous aurez à terme la possibilité de personnaliser votre page de vente pour faire varier les problèmes et les rêves.

Par exemple, si vous vendez un programme pour inscrire les gens à des séances de Yoga ou de Qi Gong en ligne, vous pouvez aborder des dizaines de problèmes structurels que ces deux sports doux peuvent traiter :

Mal de dos,
Manque de souplesse,
Surpoids,
Mauvais sommeil,
Jambes lourdes,
Mauvaise digestion,
Manque de souffle,
etc.

Choisissez UN SEUL problème (le mal de dos, par exemple), et ciblez cette affection sur votre page de vente.

Les bienfaits associés seront évidemment moins de douleurs, plus de souplesse, plus d'entrain, un meilleur poids car plus de sport possible, etc.

Choisissez-en UN SEUL parmi ceux-là (moins de douleurs, par exemple), et gardez uniquement ça sur votre page de vente.

Dans un deuxième temps, vous pourrez cibler le manque de sommeil, associé au bienfait "En pleine forme pour une bonne journée", avec tous les avantages que ça implique.

Si vous faites deux pages de vente différentes, une pour le mal de dos, une pour le manque de sommeil, vous pourrez ensuite segmenter votre liste de prospects et adapter vos arguments à chacune des sous-listes ainsi créées.

Je vous garantis un taux de retour bien supérieur à celui obtenu avec une cascade de problèmes suivis d'un torrent de bienfaits qui ne concerneront qu'une toute petite partie de votre audience.

Allez ! Raccourcissez !

Et si vous souhaitez suivre un plan simple qui fonctionne pour construire votre page de vente, n'oubliez pas que la formation expresse "Créer une page de vente en 2 heures" est encore disponible ici.

Pas de blabla inutile, que des questions auxquelles vous pourrez répondre pour construire rapidement une page de vente efficace qui va à l'essentiel.

22 JUIN 2020

Le choix facile de l'offre unique optimisée

Vous avez décidé de ne proposer qu'un seul produit à votre audience ?

C'est une bonne idée.

Hier je vous disais qu'il était plus facile de vendre à un client existant qu'à un parfait inconnu.

Ceci étant, il est bien plus cool pour vous de parler d'un seul produit, d'une seule offre à tout le monde que de parler de 50 produits différents.

Hé oui : pour vendre à des clients existants, il faut forcément leur vendre plusieurs produits.

Si vous débutez sur Internet, pourquoi ne pas commencer par créer un seul et unique produit, en optimisant son processus le plus possible ?

C'est la meilleure des stratégies pour débuter.

Que peut-on optimiser sur un produit ?

Beaucoup de choses.

1. Le contenu du produit

Au fur et à mesure que vous allez vendre votre produit, vos clients vont vous faire des retours. Vous devriez vous en servir pour améliorer votre produit. Le compléter. Le modifier. L'enrichir.

2. Son prix

Vous pouvez choisir plusieurs types de tarifs.

Soit un paiement unique, soit une formule à abonnement.

La deuxième option vous permet d'avoir des revenus récurrents avec un seul produit.

Mais vous devez pour cela inclure une utilisation régulière d'un outil en ligne avec accès réservé uniquement aux abonnés. Cela peut être un forum personnalisé, un espace membre avec des outils en ligne, etc.

3. Les organes de vente

Page de vente, publicités, emails... Tout peut être optimisé.

Avec un seul produit, votre copywriting est 100% focus sur une seule mission. Vous pouvez tester vos accroches, vos titres, les mots que vous employez.

L'objectif étant d'augmenter les taux de vente pour arriver à un taux minimal de 5% : sur 100 personnes qui voient votre page, 5 achètent.

Et vous pouvez doubler ce taux grâce aux relances.

Vous avez aussi une autre manière d'optimiser vos ventes avec un seul produit.

Une stratégie que j'emploie avec succès depuis des années, mais qui a bien du mal à trouver partie prenante chez les gens à qui j'en parle.

Avec toujours la même excuse, en plus...

Vous en toucherai un mot mercredi prochain.

19 JUIN 2020

Guide à télécharger : Créez une formation complète avec ChatGPT

Ce qu'il y a de bien avec ChatGPT, c'est que lorsqu'on l'utilise régulièrement et qu'on prend l'habitude de le voir comme un super assistant, on découvre chaque jour de nouvelles utilisations.

Vous pouvez en effet lui poser la question de savoir ce qui empêche vos clients d'atteindre leurs objectifs concrets. Il vous donnera une jolie liste d'obstacles et de problèmes que vous pourrez utiliser pour :

personnaliser vos pages de vente,
créer des accroches plus engageantes,
créer des produits spécifiques pour les résoudre,
créer des sous-niches dans votre activité,
créer des articles de blogs plus engageants,
créer une FAQ à mettre sur votre site ou votre blog,
mentionner tel ou tel problème dans un titre d'article pour améliorer votre SEO,
créer des publicités plus ciblées, donc plus efficaces…

... et une tonne d'autres applications pour lesquelles trouver un problème à résoudre ou un obstacle à lever sera d'une grande aide.

Après tout, quoi que vous proposiez, que ce soit un produit ou une prestation, quand vous connaissez vraiment les principaux problèmes de vos client.e.s, vous savez quoi leur proposer pour les résoudre.

Et cette manière de procéder peut vous permettre de créer un produit complet, en suivant une procédure tout ce qu'il y a de plus simple et logique.

J'explique tout avec un exemple concret dans un guide (PDF), que je réserve aux membres de Copywriting Pratique :

Créer une formation complète avec l'aide de ChatGPT

Pour télécharger ce guide (et les autres disponibles), remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :

5 fois plus...

Depuis que le concept d'entreprise existe, bien avant Internet, il est une constante qui n'a jamais changé :

Il est 5 fois plus facile de vendre à une personne qui a déjà acheté chez vous plutôt qu'à un parfait inconnu.

Les anciens clients vous connaissent, il connaissent vos produits, ils ont déjà communiqué avec vous... bref, c'est plus simple.

Quand on comprend ça, on comprend aussi qu'il y a donc deux écoles, surtout quand on vend de l'information sur Internet :

1. Un seul produit

Soit vous consacrez la majeure partie de votre temps à trouver de nouveaux clients en ne proposant qu'une seule offre, bien ficelée, optimisée et claire.

Cela amène plein d'avantages dont je vous parlerai demain.

Vous allez passer la majeure partie de votre temps à créer du contenu ou à faire de la pub pour augmenter votre nombre de clients.

2. Plein de produits

Soit vous créez régulièrement des nouveaux produits que vous proposez à vos clients existants.

Ce sera plus facile à vendre, mais la majeure partie de votre temps sera consacrée à la création pour chercher à faire grossir votre chiffre d'affaires.

Les deux stratégies sont possibles, et comportent toutes deux des avantages et des inconvénients.

Vous pouvez même faire les deux ensemble. Ou une après l'autre.

18 JUIN 2020

Copywriting : une façon insolite d'aborder le fameux AIDA

Pour beaucoup d'entrepreneurs qui utilisent Internet comme support pour se faire connaître, le moment de la page de vente, c'est à dire ce qui présente leurs activités ou leurs produits est un moment douloureux.

Parce qu'ils voient surtout ça comme une montagne indépassable. Et un enchaînement d'arguments qui ne sont pas forcément naturels.

Et pourtant, si on suit une structure pré-définie, en général, les arguments s'enchaînent les uns derrière les autres sans qu'il y ait beaucoup à forcer.

Il suffit par exemple de répondre à un certain nombre de questions.

Vous connaissez une foule de plans à suivre qu'on apprend à l'école si vous poussez un peu après le bac.

Vous pourriez transformer ces plans en séries de questions. Et y répondre tout simplement pour créer votre argumentaire.

Voici d'ailleurs un plan de base que vous connaissez forcément, même si vous ne l'avez pas étudié à l'école :

AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action)

On démarre avec l'Attention.

La question principale, ici, c'est :"Comment attirer l'attention de mon futur client en moins de 4 secondes ?"

Quel problème important règle votre produit ?
Qu'est-ce que ça provoque ? Physiquement ? Émotionnellement ?
Pourquoi c'est urgent de régler ce souci ?
Ça implique quoi dans la vie de votre client ?

Une fois qu'on a éveillé l'intention, l'idée est de provoquer de l'Intérêt chez votre lecteur. La principal question, est : "Et alors ?"

En quoi votre produit apporte une solution à votre lecteur ?
Qu'avez-vous comme sous-solutions concrètes à proposer ?
Pourquoi vous proposez ça ? Qui êtes-vous ?
Pourquoi faut-il vous écouter ? Quelle est votre expérience ?

Arrive ensuite le Désir. Il est lié à une forte envie de régler son souci. La question principale est : "Pourquoi cette solution pour moi ?".

S'en suivent donc des questions visant à donner une vue idéale de la future situation de votre client, après avoir utilisé votre produit :

Qu'est-ce que votre produit va provoquer chez votre client ? Physiquement ? Émotionnellement ?
Que sera sa vie après son utilisation ?
Quelle situation idéale vivra votre client après avoir appliqué ce que vous recommandez ?
Que fait votre produit concrètement, et quelle est la transformation proposée après chaque partie ?

Et on termine avec le passage à l'Action. Avec le reste on a fait rêver votre lecteur, ici, on doit le faire agir. La question principale est : "Comment j'achète et est-ce une transaction sûre ?"

Quelles sont les mots "Action" que vous pouvez utiliser sur vos boutons d'achat pour donner envie aux gens de cliquer dessus ?
Comment pouvez-vous rassurer votre client sur sa transaction ? (Garantie ? Témoignages d'utilisateurs ? Délai de livraison ?)
Par quoi est-ce qu'il va commencer, une fois qu'il aura réglé ? (Lien vers le premier chapitre, la première chose à faire, et ce que ça va provoquer)
Que pouvez-vous ajouter qui inciterait à utiliser votre produit le plus vite possible, pour que votre client puisse régler son souci le plus vite possible ?

Ça fonctionne avec tous les plans, quel que soit le produit à vendre

Quoi que vous utilisiez, cette stratégie de questionnement va fonctionner avec n'importe quel plan. Et avec n'importe quel prestation ou produit.

Répondre à des questions, c'est bien souvent le plus simple pour agir. Parce que le cerveau est focalisé sur UNE réponse précise à fournir.

Essayez, ça fonctionne avec tout.

Le secret de la réussite consiste à trouver la bonne question.

Donc, en résumé, si vous avez un plan précis, il vous suffit de le transformer en série de questions.

C'est d'ailleurs ce que j'ai fait avec ma formation "Créer une page de vente en 2 heures".

Si vous avez un produit de développement personnel à vendre et que vous ne savez pas comment en parler - et dans quel ordre, il vous suffit de répondre aux 117 questions que je vous ai préparées.

Ou de n'en choisir qu'une trentaine pour commencer.

En répondant simplement à ces questions, sans partir dans de grands discours, vous construisez votre page de vente petit à petit, en respectant un ordre de présentation de vos arguments qui fonctionne.

Et comme ce sont des questions qui provoquent des réponses centrées sur VOTRE futur client, forcément il se sent plus concerné par ce que vous lui dites.

J'en parle plus en détails dans cette vidéo.

Notez également que vous pourriez transformer aussi vos arguments en questions pour vos clients, aussi.

Du genre : "Comment vous sentirez-vous après avoir utilisé ma méthode ?"

Une page de vente avec que des questions ? Pourquoi pas. Faudra que je teste. :)

16 JUIN 2020