Plus j'écris sur ce blog, et plus je prends de recul sur l'écriture et la stratégie de contenu.
Et force est de constater qu'avec le temps je change d'avis et d'opinion sur des trucs que j'ai déjà abordés ici.
La régularité, par exemple.
Quand on a une activité sur Internet, et qu'on souhaite se faire connaître, la meilleure des façons, j'en ai déjà parlé, c'est d'avoir un blog et d'y écrire le plus souvent possible. Tous les jours, c'est l'idéal.
Pendant les premières années de mon activité, je me battais bec et ongles pour faire se propager cette idée, quitte à accepter l'idée qu'on devait écrire coûte que coûte chaque jour, même si on n'en a pas envie.
J'en reviens un peu.
J'ai eu l'occasion un jour de visiter un musée vers chez moi, qui retraçait l'histoire des pères chartreux. Un truc m'a grandement frappé ce jour là. En effet, ils suivaient un régime de vie assez singulier, qui était notamment assorti d'un vœu de silence absolu.
Au fil du temps, ils se sont aperçu que "le silence absolu", dans ce cas, était dangereux. Notamment pour la santé mentale des sujets. Certains devenaient fous, voire agressifs à force de ne pouvoir s'exprimer.
Ils ont donc instauré une modification au protocole : pendant une heure, chaque semaine, les Chartreux avaient le droit de sortir, parler, danser et crier à volonté.
Cette soupape de sécurité a ramené le calme dans la communauté, et surtout l'équilibre, permettant ainsi une pérennité du système.
Je pense que l'écriture sur un blog peut largement supporter ce style de dérogation.
Les 2 objectifs d'écriture
Il est évidemment mieux d'écrire chaque jour. Et d'écrire de bons et longs articles qui permettent d'amener un flux incessant de nouveaux visiteurs chez vous.
Pour autant, il y aura des jours où faire ça sera un véritable calvaire.
Et si avant, j'aurais dit qu'il fallait écrire quand même, aujourd'hui, je pense qu'il vaut mieux ne rien écrire plutôt que d'écrire un article qui ne sert pas sa communauté.
Je veux dire que chaque article écrit, chaque vidéo créée devrait l'être dans un objectif précis.
Avec un blog, vous avez 2 objectifs principaux :
Faire venir du monde via les moteurs de recherche grâce à des mots-clés judicieusement choisis,
Apporter de la valeur à sa communauté (qu'ils aient appris quelque chose chaque jour)
Quand on regarde bien, écrire un article, c'est pour faire ces deux choses-là. Et par répercussion, ça vous permet de montrer au monde que vous maîtrisez votre sujet.
Sur ces bases, écrire un article pour en écrire un, parce qu'il le faut, devient contre-productif si on n'a pas envie de le faire.
Et il est donc préférable de prendre un peu de repos avant de ré-attaquer l'écriture journalière.
L'excuse à éviter
Attention : certain-e-s se servent de ça pour ne rien faire du tout. Ils se retrouvent alors avec un blog vide qui ne sert à rien. Ils écrivent 5 ou 6 articles à l'ouverture du blog, puis un article mensuel quand ils y pensent.
Et ils se retranchent derrière l'excuse "je ne vais pas me forcer à écrire si je n'ai pas envie".
Ça restera toujours une mauvaise idée.
Pour vous faire connaître sur Internet, il faut abreuver le monde de vos connaissances. Le plus régulièrement possible. Je n'en démordrai jamais.
Cela passera forcément par des moments douloureux, mais pendant les 6 premiers mois, si vous vous apercevez que vous ne pouvez pas tenir le rythme des 182 articles à fournir, alors vous devrez vous faire remplacer par un rédacteur web.
Ou alors, il faut se résigner à payer de la pub pour faire venir des clients. Ce qui reste une bonne stratégie en soi, mais très chère. Surtout quand on débute.
Sur ces bases-là, je dirais donc que ce que j'aborde dans cet article convient à celles et ceux qui ont déjà une stratégie régulière de publication et une ancienneté d'au moins 6 mois avec une bonne centaine d'articles postés.
Suivre ses cycles de créativité
L'idée est de suivre ses cycles de créativité, et de créer autant que faire se peut dans les moments où l'on est le plus inspiré.
Quitte à prendre 3 ou 4 heures d'un coup pour écrire une dizaine d'articles.
Une stratégie éprouvée indique qu'il est bon aussi d'écrire toujours à la même heure chaque jour, ce qui développe ainsi une sorte de rituel salutaire qui permet d'être toujours inspiré durant ces moments-là.
Cela suppose un environnement précis (toujours le même), une plage horaire précise, et l'assurance de ne pas être dérangé pendant cette période.
Certains écrivains prennent 4 heures par jour pour ça. Et rien ne les fera changer.
Or, avec les aléas de la vie, on s'aperçoit qu'il est bien compliqué de respecter ces consignes quand on écrit sur son blog.
Ça n'empêche pas de le faire le plus souvent possible.
Mais globalement, écrire quand on en a envie, quand on est inspiré, à n'importe quel moment de la journée, c'est bien aussi. Surtout si vous vous conditionnez à ouvrir un peu votre esprit pour accueillir toutes les idées d'articles qui vous arrivent.
Petit carnet, stylo, dictaphone... Il suffit d'être équipé et d'enregistrer ce qui doit l'être au moment où ce sera le plus fluide.
De cette manière, quand arrivera l'heure de vous dire "Oh mince j'ai pas écrit mon article du jour, qu'est-ce que je vais bien pouvoir dire ?", soit vous irez piocher dans vos notes, soit vous accepterez l'idée de sauter cette journée pour créer quelque chose de mieux pour demain.
Tout est affaire de bon sens, en fait.
2 JUIN 2020
Guide à télécharger : Créez une formation complète avec ChatGPT
Ce qu'il y a de bien avec ChatGPT, c'est que lorsqu'on l'utilise régulièrement et qu'on prend l'habitude de le voir comme un super assistant, on découvre chaque jour de nouvelles utilisations.
Vous pouvez en effet lui poser la question de savoir ce qui empêche vos clients d'atteindre leurs objectifs concrets. Il vous donnera une jolie liste d'obstacles et de problèmes que vous pourrez utiliser pour :
personnaliser vos pages de vente,
créer des accroches plus engageantes,
créer des produits spécifiques pour les résoudre,
créer des sous-niches dans votre activité,
créer des articles de blogs plus engageants,
créer une FAQ à mettre sur votre site ou votre blog,
mentionner tel ou tel problème dans un titre d'article pour améliorer votre SEO,
créer des publicités plus ciblées, donc plus efficaces…
... et une tonne d'autres applications pour lesquelles trouver un problème à résoudre ou un obstacle à lever sera d'une grande aide.
Après tout, quoi que vous proposiez, que ce soit un produit ou une prestation, quand vous connaissez vraiment les principaux problèmes de vos client.e.s, vous savez quoi leur proposer pour les résoudre.
Et cette manière de procéder peut vous permettre de créer un produit complet, en suivant une procédure tout ce qu'il y a de plus simple et logique.
J'explique tout avec un exemple concret dans un guide (PDF), que je réserve aux membres de Copywriting Pratique :
Pour télécharger ce guide (et les autres disponibles), remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :
Aujourd'hui, on va encore voir des pubs un peu barrées. Décalées, plutôt.
Ça commence avec Nike qui cultive l'art du contrepied avec brio. Et pour pas cher en plus...
La deuxième, j'avoue que je n'ai pas trop compris le concept, mais peut-être que vous serez mieux inspiré que moi.
Quant au 3ème spot, ma foi, c'est un vrai bijou de folie furieuse comme je les adore. Ça vous donnera peut-être même des idées pour vous, qui sait...
Allez, c'est parti :
Avez-vous déjà pensé à inclure ce concept du contrepied dans votre stratégie marketing ?
Tout ce qui est décalé et insolite fonctionne bien. Je vous en ai déjà parlé. Et accueillir les gens avec quelque chose de totalement différent de ce qu'ils attendaient, ça fait toujours beaucoup réagir.
Bref... Des fois, explorer de nouvelles voies, ça peut payer.
Bon dimanche, et je vous laisse avec le spot météo du jour :
Comment trouver 1500 nouveaux vrais fans en moins de 2 mois ? Comment transformer ces fans en prospects et ces prospects en clients ?
Grâce au pouvoir des lives Facebook, quand ils sont bien faits.
J'ai déjà commencé à vous en parler il y a quelques articles en arrière, et aujourd'hui, je vous propose 3 articles qui vous donnent quelques astuces pour bien préparer et exécuter vos lives Facebook.
Article #1 : Comment bien préparer son Live Facebook ?
Par Patrice du blog Swello
Le Live Facebook permet de diffuser en direct, à partir de son smartphone, des vidéos sans filtres, ni pauses ou montages. Cette manière de communiquer apporte de l’authenticité et davantage de spontanéité.
Les internautes ont l’impression d’être privilégiés. Ils participent à des événements réalisés sans contrôle ni trucage. Ils se sentent plus investis. Il a été constaté que les personnes commentent beaucoup plus les vidéos en direct, que celles qui ne le sont pas.
De plus, Facebook Live se différencie de certains de ses concurrents en proposant des vidéos qui ne sont pas obligatoirement éphémères. La vidéo peut rester accessible sur la page ou le profil de son initiateur, sous la forme de Replay.
De nombreuses marques ou entreprises utilisent Facebook Live pour :
augmenter leur proximité avec leur communauté,
partager leur actualité,
promouvoir des produits,
faire des démonstrations,
inclure leur communauté dans les coulisses des événements,
organiser des questions/réponses.
Néanmoins, avant de vous lancer tête baissée dans l’expérience du Live FB, sachez qu’il est important de bien le préparer en amont. Vous éviterez un maximum des aléas du direct (et le risque de ruiner tous vos efforts).
Article #2 : Facebook Live Video : guide complet du live streaming pour les entreprises
Par Brunette du blog Hootsuite
Débats présidentiels, championnats de football, cérémonie de remise de prix culturels… Quel est le point commun entre ces trois événements ? Seul le direct permet d’en profiter pleinement.
De nos jours, on ne compte plus les programmes diffusés en direct : notamment des événements sportifs, des éditions spéciales ou encore des divertissements tel que l’élection de Miss France.
De nombreux phénomènes restent éphémères, mais la popularité de la vidéo en direct ne s’est jamais estompée. Les nouvelles technologies lui ont même donné un second souffle. La vidéo sur les réseaux sociaux a désormais laissé place à la vidéo en direct.
Et pour diffuser en direct, aucun réseau social n’égale Facebook ! Il reste de loin le plus populaire, que ce soit en termes d’activité ou de nombre d’utilisateurs. Le géant a révélé sa fonction de diffusion vidéo en direct, simplement appelée Facebook Live, à la fin de l’année 2015. Depuis, le streaming vidéo n’a cessé de gagner en popularité.
Article #3 : 10 astuces pour optimiser votre Facebook Live
Par Audrey du blog Audreytips
L’impact des vidéos sur le Marketing Digital est de plus en plus fort.
Nous avons eu dernièrement avec Laurent une discussion sur ce sujet :
Les internautes sont friands de vidéos. Le succès de YouTube n’est plus à démontrer et Facebook Live monte en puissance. Certains internautes n’aiment pas lire des textes longs et compliqués. Surtout en situation de mobilité, ils consomment sur leurs mobiles davantage de messages courts accompagnés d’images percutantes.
Ça tombe bien Laurent. Je viens de revoir un article sur Facebook Live proposé par Clémence Michelet de Yooteach, une plateforme de e-learning.
L’article de Clémence décrit toutes les précautions à prendre avant, pendant et après la diffusion pour maximiser un Facebook Live.
Je lui laisse la parole.
En décembre 2018, 27,3 millions d’internautes ont visionné au moins une vidéo depuis un ordinateur, soit 43,4 % de la population française de 2 ans et plus (source Médiamétrie décembre 2018).
Le réseau social Facebook, à travers Facebook live, répond à la demande actuelle en permettant aux internautes de diffuser des vidéos en direct.
Cependant, dans un objectif commercial, il faut savoir vendre sa vidéo Facebook.
"Merciiiii !" On vient de m'offrir un sac rempli de gel douche Yves Rocher. Des trucs qui sentent bon, avec des appellations qui font toujours rêver le copywriter que je suis :
Douche des Lagons, Douceur Monoï, Sieste sous le Figuier, Mangue Coriandre, Embruns de Mimosa... Des noms qui vous font voyager un peu partout autour du monde.
Nul doute que le service marketing de cette entreprise s'est remplie de créatifs qui savent manier les mots pour donner envie.
Non, aujourd'hui je vais vous parler de ce que j'ai découvert au fond de ce sac... Et qui vient de me donner une sacrée bonne idée pour celles et ceux qui vendent des trucs par Internet :
Le pouvoir incommensurable des échantillons
Comme vous pouvez le voir sur la photo, en bas à droite, il y avait plein d'échantillons dans ce sac.
3 gels douche, 3 crèmes et 2 masques.
Ce qui fait que l'on peut découvrir la nouvelle gamme des gels douche qui viennent de sortir, ainsi que quelques nouvelles crèmes comme il en existe des centaines d'autres.
Dans la parfumerie et tout l'univers de la beauté, les échantillons font partie de la panoplie des outils marketing que tous les magasins et les marques utilisent depuis la nuit des temps.
Ce n'est donc pas très nouveau.
Dans les autres domaines, par contre... on n'en voit jamais.
Quelques fois, on reçoit des "morceaux" de produits sous la forme d'extraits (quand il s'agit de produits d'information), pour récupérer une adresse email, mais là, ce n'est pas pareil.
En effet, dans le cas dont je viens de vous parler, les gens ne vous connaissent pas. Donc même une simple adresse email, c'est demander quelque chose.
Et c'est surtout pratiqué en masse, ce qui fait que l'effet "wow" de l'action n'est plus vraiment d'actualité.
Il y a une stratégie bien plus efficace.
Les échantillons après l'achat
Dans les débuts de mon activité d'éditeur, bien avant Internet, je faisais de la vente par correspondance (lettre + enveloppe + livre papier envoyé à domicile).
Avec cette activité, quand on envoie 5000 enveloppes, ça coûtait 5000 euros. Donc fallait qu'il y ait un retour sur investissement d'au moins 2 fois cette somme pour que ce soit rentable.
Et pour optimiser les envois et les promos, quand une personne commandait un livre, on le lui envoyait par la poste et à l'intérieur on mettait une pub pour un autre produit. On appelle ça "faire de l'asile".
Et les meilleurs retours que nous avons eu, c'est quand on envoyait un extrait d'un livre, avec une technique, une méthode avec beaucoup de valeur.
Et à la fin de ladite méthode, on disait qu'elle faisait partie d'un produit plus gros (un livre entier), et qu'on pouvait le commander avec une offre spéciale, etc.
Les retours de ce genre d'opérations étaient hallucinants. Plus de 20% de ventes supplémentaires sur le nombre d'exemplaires envoyés.
Sur Internet, beaucoup ont essayé de faire ça en faisant ce qu'on appelle un "upsell", c'est à dire de faire une vente supplémentaire avant que la personne n'achète votre produit.
L'impact émotionnel n'a évidemment aucun rapport.
Rendez-vous compte :
Dans un premier cas, la personne n'a pas encore acheté un truc qu'on lui en propose déjà un autre.
Dans un deuxième cas, un peu similaire au premier, on propose un nouveau produit JUSTE APRES le paiement du premier produit, alors que la personne ne sait même pas encore ce qu'elle va recevoir.
Dans le 3ème cas, celui dont je vous ai parlé juste avant, la personne reçoit son produit (elle peut donc déjà commencer à l'utiliser), elle reçoit avec un extrait d'un autre livre qui lui donne une autre méthode ou une autre technique de grande valeur, et c'est seulement après qu'on lui dit qu'elle peut en avoir encore.
Vous comprenez que les dispositions dans lesquelles se trouve votre client dans ce 3ème cas sont bien plus propices à la vente.
Et si vous essayiez ?
Voici donc comment vous devriez procéder pour inclure ça dans votre processus marketing :
1. Préparez un extrait d'un autre de vos produits
Les X premières pages qui donnent une méthode ou des infos pratiques de grande valeur.
Pour que ça fonctionne, il ne faut pas donner un truc qui ne sert à rien et qui pourrait être trouvé partout. Non. Il faut donner un extrait qui pourrait être un petit produit à part entière.
2. A la fin de l'extrait, présentez le produit complet
Dites que cette méthode (ou technique) est issue d'un livre plus gros qui en comporte (par exemple) 12 de plus.
Copiez la page de vente de votre produit en entier, ou alors faites juste un texte simple qui redirige vers la page de vente sur Internet.
3. Créez une couverture pour cet extrait
Partez de la couverture de votre deuxième produit. Rajoutez un nom de méthode ou technique précise sur la couverture pour que les gens comprennent bien qu'il s'agisse d'un livre à part entière, même s'il est issu d'un livre plus gros.
L'idée est de garder la même charte graphique que la couverture originale, et de faire en sorte que ça fasse un produit dérivé.
4. Rajoutez cet extrait dans l'espace de téléchargement du produit
Envoyez ça avec votre produit original.
Vous pouvez même en parler dans votre produit principal en rajoutant soit un chapitre supplémentaire à la fin, soit en modifiant ici et là quelques chapitres existants.
L'objectif est de bien lier votre échantillon à votre produit principal. C'est ce qui fonctionne le mieux.
5. Après quelques jours, envoyez un email pour prendre des nouvelles de cet échantillon
Au cas où votre client n'aurait pas profité de votre extrait, vous pouvez le lui rappeler avec un email inclus dans votre séquence de suivi.
Parfois je rajoute même un deuxième extrait que j'envoie par mail. Ou un outil qui permet d'aller plus vite.
Cela donne une nouvelle occasion de sensibiliser la personne sur ce nouveau produit.
En conclusion
Quand une marque rajoute un échantillon de gel douche avec de nouveaux parfums, dans un sac qui contient déjà des gels douche achetés, il y a de fortes chances pour qu'on y retourne ensuite, surtout si l'un des parfums nous a plu ou nous a fait penser à quelqu'un pour une idée cadeau.
La stratégie dont je vous ai parlé ici fait pareil :
Vous parlez d'un nouveau produit, en donnant la possibilité à l'acheteur de le tester pour de vrai avant de l'acheter.
C'est le meilleur environnement émotionnel que vous pouvez créer pour vos clients :
Ils ont déjà acheté chez vous.
Si le produit que vous leurs avez envoyé est bon, ils sont donc contents,
Si l'extrait que vous leurs donnez avec est intéressant, ils sont doublement contents
Et vous suscitez l'envie d'en avoir plus avec un produit complet amené intelligemment au moment où ils se disent qu'ils pourrait aller encore plus loin
Les résultats de cette opération sont généralement surprenants quand tout est bien harmonisé, et vous vous apercevez même qu'après une première vente, vous n'avez pratiquement plus à faire quoi que ce soit pour parler de vos autres produits.
Si vous prenez toujours l'habitude de mettre un extrait du produit suivant avec un produit que vous vendez, vous avez des gens qui vous achèteront tout ce que vous faites parce que ce sera amené logiquement et intelligemment, dans le bon ordre.
Et vous pouvez tout à fait inclure, un peu plus loin dans votre séquence de suivi du produit 1, l'extrait de votre produit 4 s'il est bien en rapport.
Ça ne fait pas beaucoup plus de travail de procéder comme cela, mais par contre, ça optimise les bons moments pour proposer quelque chose.
Vous avez déjà des idées de comment vous pourriez inclure ça chez vous ?
29 MAI 2020
Quelques articles populaires sur l'Intelligence Artificielle
A moins que vous n'ayez vécu dans une grotte depuis un an, vous ne pouvez pas être passé à côté de l'Agent Conversationnel "ChatGPT", baptisé pour l'occasion "Gepetto" sur ce blog.
Il a vu le jour en novembre 2022, mais a réeellement explosé à partir de février 2023, en récupérant 100 millions de membres en moins de 8 mois.
On n'avait pas vu de croissance pareille depuis bien longtemps.
Il est donc important d'apprendre à maîtriser cet outil (car, OUI, ce n'est qu'un outil) pour gagner un temps phénoménal dans des milliers d'actions.
En ce qui me concerne, je l'utilise tous les jours pendant 2-3 heures, et j'écris régulièrement des articles dessus pour vous apprendre à l'utiliser aussi, avec ou sans objectif d'améliorer votre copywriting.
Et si vous voulez recevoir de temps en temps des "prompts" ou des "invites" en français, par mail, alors inscrivez-vous en tant que membre de ce blog, et une fois inscrit.e, demandez à recevoir l'article du jour par email.
J'envoie fréquemment un nouveau prompt intéressant en PS, en plus de l'article. De quoi vous faire souvent gagner un temps fou.
Pour devenir membre, indiquez juste votre prénom et l'adresse email juste là :
Ce que je constate le plus dans l'entrepreneuriat, c'est le décalage qu'il y a entre la réalité et les attentes des gens.
Pour beaucoup, qui arrivent dans ce domaine via une formation ou un guide, tout semble rose au début, et puis au bout de 3 ou 4 mois, quand on fait les comptes de ce qui est rentré et de ce qui est sorti, la grosse majorité abandonne, et repart comme avant, la queue entre les pattes.
La faute est certainement due à tous ceux et toutes celles qui vous font miroiter qu'il suffit d'une bonne publicité Facebook pour faire venir du trafic qualifié illimité à l'entrée de son tunnel de vente.
En théorie, c'est plus ou moins vrai : si vous avez une voiture qui marche, vous y mettez de l'essence dedans et elle avance.
Dans la pratique, l'essence n'est pas la même le lundi que celle du mardi avec une pub Facebook. Et si une pub fonctionne pendant une semaine, elle peut tout à fait faire peanuts la semaine suivante.
Et surtout, dès que vous arrêtez de faire de la pub, le trafic s'arrête aussi. C'est logique.
La bonne méthode
Ce qui fait qu'au bout du compte, la seule vraie méthode qui fonctionne, c'est d'écrire le plus souvent possible, sur des sujets que beaucoup de gens cherchent sur les moteurs de recherche.
Si à chaque fois qu'une personne cherche quelque chose de précis sur Internet ("comment faire un café avec une simple bouteille d'eau en guise de cafetière", par exemple) et que l'un de vos articles se trouve en bonne place dans les résultats de recherche, alors des gens vont venir voir ce que vous avez écrit à ce sujet.
Aujourd'hui, demain, la semaine prochaine, pendant le mois d'août, dans 50 ans... Ce sera pareil.
Il se peut que d'autres personnes écrivent d'autres articles sur le sujet et vous passent devant, et si votre sujet devient très sensible, alors il vous faudra écrire encore, mais une fois que vous avez écrit un article sur votre blog, il est accessible à vie.
Et ça, c'est le seul truc vraiment valable pour faire venir du monde.
Parce que ça se passe CHEZ VOUS. C'est vous qui contrôlez ce qui est écrit sur votre blog, et si vous avez fait en sorte que celui-ci se renouvelle chaque année, alors votre contenu et votre blog sont accessibles ad-vitam aeternam.
Ecrire un post sur Facebook, c'est comme aller écrire votre prose sur les murs du métro. Le jour où la RATP a décidé de nettoyer ses murs, pouf... votre contenu disparaît.
Sans compter que ce que vous écrivez sur Facebook n'est quasiment plus accessible au bout d'un mois par des gens nouveaux. Qui ne voient que vos derniers posts.
Si je devais redémarrer de zéro
Bref... Si j'avais à redémarrer de zéro, je me concentrerais sur l'écriture d'articles en masse sur mon sujet. Quitte à mettre un budget conséquent dans des services comme TextBroker, qui fournissent des rédacteurs web.
Et plutôt que de dépenser 1500 euros en 2 ou 3 mois en pub Facebook, je préférerais les mettre dans une centaine d'articles de bonne qualité que je posterais à raison de 70% sur mon blog, et à 30% ailleurs avec des liens vers mon blog.
Ça mettrait sûrement 5 à 6 mois avant d'avoir 500 personnes par jour sur mon blog, mais une fois ce chiffre atteint, ça ne ferait que croître.
Je suis toujours effaré de voir qu'encore aujourd'hui, beaucoup préfèrent investir dans de l'éphémère plutôt que dans le long terme.
L'idéal serait de faire les deux, mais hélas, ça se passe difficilement comme ça dans la réalité parce que lorsqu'on se met sur de la pub Facebook, ça nous prend 100% de notre énergie. Chaque jour. Et les résultats sont tellement anxiogènes la plupart du temps, qu'à la fin, quand on se retourne sur le chemin parcouru, on se dit que finalement on a perdu du temps.
Temps qui ne se rattrape pas.
Alors qu'en passant le même temps à écrire des articles, on capitalise sur notre avenir, et sur l'avenir de notre entreprise.
Pour aller plus vite
Quoi qu'il arrive, la base, c'est l'écriture de contenu. Et je parle de contenus TEXTUELS. On peut aussi créer des vidéos à poster sur Youtube, mais il faudra aussi rajouter du texte dans la description, parce qu'il n'existe pour le moment aucun moteur capable de reconnaître un mot dans une vidéo.
Donc tant que ce sera le cas, il faudra du texte.
Et pour faire connaître les articles que vous écrivez, vous pourriez aussi faire de la pub Facebook (ou Google) pour faire venir les gens dessus. Mais cela ne devrait représenter que 25% de ce que vous dépensez pour la création d'articles.
L'idéal serait évidemment de proposer quelque chose en échange de l'adresse email du visiteur afin que vous puissiez lui envoyer par la suite un mail à chaque nouvelle publication, afin de le faire revenir le plus souvent possible.
Vous pourriez aussi envoyer ce mail une seule fois par semaine, en donnant la liste de ce que vous avez écrit, avec une bonne liste de bénéfices assortis (tirés évidemment de ce que vous avez raconté dans vos articles).
En conclusion
Peut-être que vous suivez une formation actuellement. Qui vous apprend comment développer une activité sur Internet.
Quel que soit votre domaine, votre thème ou votre spécialité, vous devriez rajouter l'écriture d'articles à vos tâches de la journée.
Techniquement, créer un blog est facile aujourd'hui, ça se faire en 15 minutes.
Si vous êtes sur Infomaniak, c'est 5 minutes chrono, vous avez juste à cliquer sur un bouton et il vous installe ça en 3 clics. Je crois que sur OVH, c'est pareil.
Une fois votre blog créé, choisissez un thème simple et accessible comme Lovecraft par exemple, qui présente votre texte de manière ergonomique et intelligente, et commencez à écrire vos premiers articles.
Un par jour d'au moins 300 mots pendant 6 mois, c'est le secret du succès. Avec si possible 10 articles de plus de 1800 mots pour vos thèmes principaux.
Faites venir du monde sur ces gros articles via Facebook ou Google, en attendant qu'ils apparaissent en bonne place sur les moteurs, et rajoutez évidemment un formulaire de capture d'email au bas de chacun d'eux.
Une fois que cette routine est en place, poursuivez tranquillement votre formation, mais au moins, votre machine à créer du contenu est en place.
Et cette routine-là, c'est le meilleur capital qui existe aujourd'hui sur Internet.
Quoi ? Encore un titre à la mord-moi-l'nœil ? Je vous explique pourquoi dans une minute, mais avant...
L'enregistrement audio que j'ai mis sur mon article d'hier en a fait rire plus d'un. C'était le but.
Le plus drôle, c'est que lorsque ma chérie a entendu ça, elle m'a dit : "Mais c'est quoi ce bruit horrible ? On dirait un gamin sur une voiture électrique...".
Quand je lui ai dit que c'était un enregistrement de l'épilateur qu'elle venait d'utiliser y'a pas 5 minutes, son visage valait tout l'or du monde.
Cet insolite tellement sous-utilisé
L'insolite... C'est vraiment ce qui fonctionne le mieux en terme de contenu, aujourd'hui.
Il y a tellement d'articles, de vidéos et de posts ici ou là, que si on ne met pas quelque chose qui sorte les gens de leur torpeur à travers un titre, une image ou même un son, ils ne vous lisent plus.
Et on comprend pourquoi.
Je lisais dans un des multiples mails que je reçois, que le but d'un mail ou d'un article journalier était de poser un sourire sur le visage des gens.
J'ai trouvé la formule intéressante et particulièrement juste.
Car si vous écrivez aux gens chaque jour, autant qu'ils aient passé un bon moment en vous lisant, et qu'ils aient quelque chose à raconter à la fin de votre prose.
Soit oralement, soit en faisant suivre le mail à leurs meilleur-e-s ami-e-s.
En ce qui me concerne, je suis un tel consommateur de contenu que je ne lis plus que ce qui vient me réveiller un peu.
D'autant que je lis ces mails le matin au réveil.
Je me suis désabonné de toutes les listes où les marketeurs ne me racontent plus leur vie ou des histoires sympas. Même si certains conseils sont très pertinents, la manière dont ils sont racontés m'ennuie trop vite.
J'ai donc coupé, supprimé, élagué. Je ne suis plus que 4 ou 5 personnes qui écrivent chaque jour et qui me font passer 15 minutes enchanteresse chaque matin.
Et il est très très difficile de trouver des mails d'aussi bonne qualité dans d'autres domaines que le marketing, hélas.
Ce qui tend à démontrer qu'il y a encore beaucoup à faire dans ce domaine.
Dans le développement personnel, il n'y a qu'une seule liste que j'ai conservée car le gars m'écrit une fois par semaine avec des histoires que je n'ai jamais lues.
Et dans la santé, je n'ai gardé qu'un seul mail journalier, car la fille est ultra drôle, pertinente et rebelle.
Pour les autres, j'ai dû stopper. Trop ennuyeux. Trop routinier. Et je n'ai plus assez de temps pour la routine.
C'est pas bien compliqué, en fait...
Si vous êtes dans le développement personnel, dans la santé ou dans quelque autre domaine hors marketing, vous avez vraiment un bon créneau à prendre si vous avez de bonnes histoires à raconter.
Peut-être que vous avez l'impression de saouler les gens si vous leur racontez des trucs tous les jours, mais pourtant, je vous assure que si vous envoyez un mail ou un article journalier à vos suiveurs, dans lequel vous mettez une histoire ou un fait insolite au début, vous pourrez leur parler de ce que vous voulez ensuite, ils auront votre attention.
Il y a peu, j'ai reçu un mail qui avait pour sujet : "J'ai utilisé ma bible pour touiller ma vinaigrette".
La fille qui m'a envoyé ça raconte comment elle a fait tomber le livre qu'elle était en train de lire ("Ma bible des huiles essentielles") dans un saladier plein de vinaigrette.
Elle a enchaîné sur les bienfaits de ne faire qu'une seule chose à la fois et de le faire à fond...
On a déjà entendu et lu des centaines de fois qu'on est bien plus efficace quand on ne fait qu'une seule chose à la fois mais qu'on la fait à fond.
L'expérience malheureuse qu'a vécu cette fille pose le problème de façon ultra concrète. Même si c'est un truc qui a pris un quart de seconde à arriver.
Forcément, les gens s'en souviendront. Et nul doute que la prochaine fois que vous ferez 2 choses en même temps vous y repenserez.
Ça ne donne au final rien de réellement innovant à transmettre (le focus sur une seule chose à la fois n'est pas nouveau), mais l'entrée en matière, ma foi, vous aura donné envie de lire la suite.
Il vous restera à savoir écrire quand même.
Pour autant, si vous avez toute une panoplie de portes d'entrée à mettre avant n'importe quel contenu (titre + premier paragraphe), vous vous assurez des taux d'ouverture de mails et d'articles stratosphériques.
Charge à vous ensuite d'écrire des conseils dont les gens se souviendront.
Je viens d'entendre cette phrase qui m'a bien fait rire.
Et je me suis dit qu'après tout, c'était en effet une manière comme une autre d'aborder la création de contenu.
C'est vrai que cette action peut être incluse avant ou après "se faire les poils". Avant de manger ou après. Avant la douche, après le bain, pendant les transports, dans une file d'attente...
Aujourd'hui, créer un post sur Facebook ou un article sur un blog est devenu bien plus facile qu'avant.
On peut l'enregistrer, l'écrire à la sauvette ou faire une petite vidéo d'une minute, et envoyer tout ça un peu partout.
L'idée ensuite, c'est de rendre l'article créé attirant et rayonnant.
Voici 2 astuces pour rendre l'article ou le post que vous avez écrit, assis-e sur le bord de votre baignoire - ou ailleurs - le plus efficace possible...
1. Trouver un bon titre
Même sur Facebook, c'est bon de mettre un titre à son post.
[Vous pouvez l'écrire comme ça] au tout début de votre post
Sur un blog, le titre est important aussi, surtout si vous envoyez votre article par mail. Je vous ai déjà donné des dizaines d'astuces pour créer un titre qui donne envie de lire la suite.
En voici une autre :
Plus ça avance, et plus je m'aperçois que les titres "mystère" de 2-3 mots fonctionnent de moins en moins bien pour l'article sur le blog.
Pour le mail, la tendance n'est pas aussi nette, mais le titre mystère baisse aussi.
Evidemment, on sait pourquoi : beaucoup l'utilisent à mauvais escient.
Ce qui fait qu'on finit par toujours voir les mêmes titres, et bien souvent, les contenus derrière ne suivent pas.
Donc, l'astuce du jour serait de faire des titres plutôt insolites que mystérieux.
Comme celui que j'ai fait samedi dernier, par exemple.
L'idée est de rajouter de l'insolite "cohérent". En introduisant dans votre article une histoire assez éloignée de votre sujet (comme c'est le cas aujourd'hui par exemple avec cet article-là), afin d'expliquer un concept précis.
Il est évident que vous avez voulu savoir pourquoi je vous parlais de poils aujourd'hui. Parce que sur un blog de copywriting, on ne s'y attend pas. :)
Les titres de ce genre sont appréciés des lecteurs car ils les sortent de leur routine.
2. Trouver une belle image OU une image perso
L'importance, j'en ai déjà parlé, c'est le contraste.
Aujourd'hui, il existe des dizaines d'applications gratuites sur mobile pour embellir une photo. Comme Snapseed ou VSCO.
Si vous prenez une photo personnelle (ça prend un quart de minute pour en faire une), ça se fait à la volée.
Sur les réseaux sociaux Instagram ou Facebook, les photos persos sont bien plus partagées que les autres. Surtout si elles sont insolites.
Pourquoi ? Parce qu'elles sont uniques. Et donc jamais vues.
Sur un blog, vous pouvez aller vous servir sur Pixabay, mais sur un réseau social, la photo perso battra toujours toutes les autres.
Et voilà !
Le temps que j'écrive l'intro de cet article, le post dont il est question dans le titre a été créé et posté sur Facebook...
Il est l'heure maintenant de faire ses poils :
25 MAI 2020
Accédez à des outils exclusifs pour copywriters
Tous les membres de Copywriting Pratique ont accès à 6 outils pratiques en ligne dont :
Le Générateur Universel de Slogans
Pour réaliser des slogans insolites et innovants, quoi que vous vendiez.
Le Créateur de Marques Instantané
Présenté comme une sorte de machine à sous. Lancez la machine, et créez vos noms de marque ou de produits en quelques clics.
Le Sympathomètre
Collez un texte de page de vente ou d'email dans une case, cliquez sur un bouton... et l'outil compte le nombre de mots d'or et de mots interdits, et vous donne une évaluation du degré de "Sympathie" de votre texte.
Ces outils sont accessibles gratuitement pour tous les membres.
Intéressé.e ? Remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :
Faire frémir les gens, ça laisse toujours des traces. Une vision du danger aussi.
Les marques l'ont bien compris... Voilà pourquoi elles n'hésitent pas à mettre en scène des situations périlleuses (à la limite du supportable parfois, comme cette première vidéo) pour attirer et retenir l'attention :
D'autres pubs sont plus cool, mais quand même...
Mais je crois que celle qui fait le plus flipper, c'est celle-là...
Je vous laisse juste regarder jusqu'à la fin... C'est en anglais, mais... vous pourrez comprendre... D'autant que les appels sont en français...
Vous avez compris ?
Les mecs regardent, voient ce qui leur manque, et ils leur envoie... Et là...
Voilà...
Après cette petite mise en condition dominicale, je vous laisse retourner à vos occupations.
Avec la petite image du dimanche bien sûr, qui montre que parfois, la peur peut aider...
Un monde tellement hermétique et tellement complexe qu'il faudrait des années pour en faire le tour.
Les 4 articles que nous vous proposons aujourd'hui rassemblent les meilleures astuces qu'on a pu trouver. J'espère que vous y trouverez de quoi avancer au mieux dans ce domaine.
Article #1 : La publicité sur Facebook : guide complet pour 2020
De Christina du blog Hootsuite
Les publicités sur Facebook vous permettent d’interagir avec votre public sur le plus grand réseau social du monde.
Il peut être difficile d’établir des liens avec vos fans de façon naturelle en raison de l’évolution constante de l’algorithme de Facebook. Heureusement, les fonctionnalités de micro-ciblage proposées par la plateforme vous permettent d’atteindre précisément votre public cible. Facebook s’assure ainsi que vos publicités atteignent les utilisateurs les plus susceptibles d’acheter vos produits ou services.
Il s’agit d’un atout remarquable en termes de budget, de taux de conversion et de retour sur investissement, car vous payez uniquement pour atteindre les prospects qui ont le plus de potentiel.
Pour obtenir de bons résultats, vous devez impérativement comprendre les différents types de publicités Facebook et les options de ciblage proposées avant de commencer à les utiliser. Nous vous expliquerons tout ce que vous devez savoir dans ce guide, de la planification de votre première publicité à l’élaboration de campagnes publicitaires avancées.
Article #2 : Facebook Ads : 5 habitudes à adopter pour des publicités efficaces
De Julia du blog Idontthink
Généralement, il y a deux écoles en ce qui concerne la publicité Facebook : ceux qui s’en sortent et qui dépensent de l’argent pour en gagner, et ceux qui perdent de l’argent inutilement. La principale différence entre ces deux écoles, c’est que certains ont des bonnes habitudes, d’autres moins. Aujourd’hui, je veux te lister toutes les bonnes habitudes qu’il faut prendre pour réaliser des publicités Facebook efficaces pour arrêter de dépenser de l’argent inutilement au quotidien. Ces conseils sont tous issus de mon expérience en social media management.
Arrêter de « booster » les publications
Beaucoup croient que réaliser de la publicité sur Facebook ou sur Instagram consiste à cliquer sur le petit bouton bleu en dessous des publications « booster la publication »… STOOOOP ! Au delà du fait que ce n’est pas la bonne manière de faire de la publicité, c’est celle qui vous fait perdre le plus d’argent. Cette façon de créer une publicité a été conçue pour les personnes qui n’ont pas envie de mettre le nez dans le Business Manager, ou qui n’ont simplement pas envie de se prendre la tête pour un “simple” boost. Et pourtant, choisir cette option, c’est cracher volontairement sur de puissantes fonctionnalités. Je m’explique :
Article #3 : 9 astuces pour augmenter les conversions de vos publicités Facebook
De Danilo du blog Semrush
Faites-vous de la publicité Facebook ?
Si oui, vous devez savoir comme moi à quel point c'est accessible au plus grand monde.
En fait, Facebook vous guide même pour faire votre première publicité. Tout ce que vous avez à faire, c'est définir votre objectif. Ensuite, trouver une audience et enfin concevoir votre publicité.
Mais est-ce que pour autant il est facile d'obtenir de bons résultats ?
Vous l'avez deviné ... Non !
Pourquoi ?
Parce qu'il y a tellement d’éléments à prendre en compte quand vous faites une publicité Facebook comme :
La campagne : Facebook propose plus de 10 objectifs, lequel devez-vous choisir ?
L’audience : Avec toutes les possibilités de ciblage de Facebook, quel est le bon ciblage pour vous ? Audience personnalisée ? Audience similaire ? Ciblage par intérêts ?
Les placements : Où allez-vous laisser tourner vos publicités ? Dans le fil d'actualités (mais c'est très compétitif), la colonne de droite ou Instagram ?
La publicité : Quels mots employer ? Comment écrire un bon titre ? Quel image va le mieux fonctionner ?
Avec le temps, j'ai remarqué que le plus gros problème d'une publicité Facebook est un faible taux de clic (CTR).
Un faible taux de clic indique que votre publicité n'est pas appréciée par votre audience. Soit, vous vous êtes trompé dans votre ciblage soit c'est votre publicité qui n'est pas bien faite.
Heureusement, vous pouvez améliorer votre taux de clic avec quelques astuces (pas forcément courantes) que je vais vous partager dans cet article !
Lorsque l’on déploie des campagnes publicitaires sur Facebook, on se focalise souvent sur son produit et sur son contenu créatif, et on en oublie les bases. Pour ne pas vous faire sortir du ring, voici les 4 facteurs à prendre en considération pour obtenir de meilleurs résultats sur vos publicités…
La taille de l'audience
Navré de vous le dire, mais… la taille, ça compte !
Si vous avez un budget marketing conséquent et que votre marque peut le justifier, une audience massive peut être définie. Mais s’il est plus petit (peut-être parce que vous commencez à peine à expérimenter les publicités sur Facebook), n’essayez pas de cibler, par exemple, toutes les femmes qui utilisent Facebook en France. Bien que cela puisse paraître attrayant, cette cible est beaucoup trop large.
D’un autre côté, une audience très restreinte limitera naturellement le nombre de personnes qui verront votre publicité. Il est raisonnable d’estimer que si 1000 personnes la voient, 30 à 50 personnes pourraient cliquer dessus et visiter votre site. De ces derniers, un ou deux pourront acheter quelque chose.
L’exception à cette règle est la création d’une campagne basée sur certaines interactions, comme l’abandon du panier sur votre boutique en ligne, qui se met à jour automatiquement et donne généralement de très bons résultats avec une audience réduite.
En espérant que ça vous aura donné un déclic pour vous lancer si vous n'en avez jamais fait, et pour vous améliorer si c'est déjà quelque chose d'inclus dans votre stratégie.
Je vous parlais hier de la possibilité de faire des lives Facebook journaliers afin de vous faire connaître de manière efficace.
Pour beaucoup d’entre vous, j’imagine que le fait de vous montrer face caméra n’est pas si facile que ça.
Et pourtant, quand on n’y réfléchit, ce n’est pas bien compliqué de faire un live Facebook en face caméra.
Il suffit d’appuyer sur l’icône "en direct" de Facebook, de lancer le live, et voilà : vous pouvez commencer à parler.
On pourrait être tenté de suivre un script précis pour faire des lives. Et il est vrai que si on veut se servir de ce live pour vendre quelque chose plus tard, le script peut aider à structurer un peu l’ensemble.
Mais le live, c’est surtout un instrument qui va vous permettre de présenter l'humain qu’il y a derrière tout votre business.
Donc pour faire un live, le mieux c’est de faire comme si vous parliez avec des copains et des copines.
Vous pouvez écrire, avant de commencer, 3-4 idées que vous voulez aborder. Et ensuite, l’idéal est de laisser les gens interagir avec ce que vous dites.
Vous n’avez pas besoin de jouer un rôle, vous n’avez pas besoin d’essayer de persuader qui que ce soit de quoi que ce soit, vous avez juste besoin de discuter avec des gens.
Et si vous avez quelque chose à donner à chaque fois vous faites un live, je veux dire quelque chose à donner en dehors du live, sous la forme d’un lien qui dirigerait les gens vers votre site votre blog ou une page de capture éventuellement, vous vous apercevrez que chaque jour vous pouvez faire venir entre 10 et 20 personnes de plus chez vous.
Je trouve que c’est une version moderne d’un article de blog.
Puisque de toute façon quand vous écrivez un article vous en avez pour au moins 30 minutes tout compris. Avec un live vous pouvez le faire de 15 minutes.
Ça pourra faire le job aussi bien qu’un article avec l’interaction sociale en plus, des réactions en direct, et la possibilité d'avoir des idées de sujets supplémentaires à traiter dans un prochain live.
