Elle m'a scotché ! C'était tellement simple et clair ! Fallait y penser...
En septembre dernier, j'ai vu une interview de Greta Thumberg (la jeune fille qui sensibilise le monde sur le problème du climat).
Elle faisait une interview pour répondre aux critiques, mais à la fin, elle a dit un truc qui m'a fait l'effet d'une bombe atomique.
Elle a dit un truc du genre :
Des gens viennent me voir pour me dire qu'ils sont contents de voir que les jeunes œuvrent pour leur avenir, et que cela leur donne beaucoup d'espoir.
Je leur réponds qu'il faut qu'ils arrêtent d'espérer et qu'ils passent à l'action, plutôt.
Cette simple phrase est empreinte d'une sagesse incroyable.
On peut largement en faire un mantra à se répéter chaque jour :
"J'arrête d'espérer, je passe à l'action MAINTENANT"
Un conseil ne vaut que s'il est suivi d'une action concrète.
Je vous écris un article chaque jour, que vous recevez par mail si vous êtes membre. Tout ça pour vous donner des astuces et des techniques pour vous aider dans votre business.
Elles ne seront bénéfiques pour vous que si vous agissez.
Qu'avez-vous fait concrètement depuis que je vous écris ?
Je serais bien curieux de le savoir.
4 MAI 2020
Quelques articles populaires sur l'Intelligence Artificielle
A moins que vous n'ayez vécu dans une grotte depuis un an, vous ne pouvez pas être passé à côté de l'Agent Conversationnel "ChatGPT", baptisé pour l'occasion "Gepetto" sur ce blog.
Il a vu le jour en novembre 2022, mais a réeellement explosé à partir de février 2023, en récupérant 100 millions de membres en moins de 8 mois.
On n'avait pas vu de croissance pareille depuis bien longtemps.
Il est donc important d'apprendre à maîtriser cet outil (car, OUI, ce n'est qu'un outil) pour gagner un temps phénoménal dans des milliers d'actions.
En ce qui me concerne, je l'utilise tous les jours pendant 2-3 heures, et j'écris régulièrement des articles dessus pour vous apprendre à l'utiliser aussi, avec ou sans objectif d'améliorer votre copywriting.
Et si vous voulez recevoir de temps en temps des "prompts" ou des "invites" en français, par mail, alors inscrivez-vous en tant que membre de ce blog, et une fois inscrit.e, demandez à recevoir l'article du jour par email.
J'envoie fréquemment un nouveau prompt intéressant en PS, en plus de l'article. De quoi vous faire souvent gagner un temps fou.
Pour devenir membre, indiquez juste votre prénom et l'adresse email juste là :
Mais parfois, certaines publicités, et certains concepts se passent de mots.
Ce n'est pas une mince affaire de transmettre le nom de sa marque sans prononcer un seul mot.
C'est pourtant ce qu'ont réussi à faire ces 4 pubs de génie, qui ne comportent pas un seul mot, mais qui vous tireront ce qu'il faut d'émotion pour que vous vous en souveniez toute votre vie...
Vous avez vu ?
Bon dimanche, et je vous laisse avec l'image du jour... Sans aucun mot, évidemment. Mais une pub quand même... Enfin, sûrement... :D
C'est dans l'air du temps : on nous parle partout de trouver sa mission de vie. Pour ma part, la première fois que j'en ai entendu parler, c'était en novembre 2017, à l'initiative d'un mastermind de Martin Latulippe.
Il avait un invité des plus incroyables, qui nous a raconté des histoires qui nous ont scotché à nos sièges, et pour beaucoup de gens dans cette salle, la vie d'après n'a plus jamais vraiment été la même. Cet invité, c'était Rémy Tremblay.
Et il nous a fait comprendre en moins d'une heure pourquoi trouver sa mission de vie était la pierre angulaire de tout succès. Dans tous les domaines.
Aujourd'hui, nous avons flâné sur Internet pour vous trouver 4 articles qui parle de ça dans toutes les dimensions.
Quant à moi, je prépare quelque chose à ce sujet, dont je vous parlerai dans quelques semaines.
Mais pour l'heure, voyons les 4 articles en question :
Si chaque être a une identité unique, chacun porterait aussi une vocation, une mission personnelle qu'il lui faut découvrir peu à peu. Comment ? Des psychologues proposent des outils qui permettent de laisser émerger sa voie dans l'océan de tous les possibles.
"La mission personnelle revêt divers déguisements : un idéal à poursuivre, une passion, un but important à atteindre, un désir profond et persistant, une inclination durable de l'âme, un enthousiasme débordant pour un genre d'activité"... Ainsi le psychologue et prêtre canadien Jean Monbourquette (1933-2011) décrivait-il cette mystérieuse "mission de vie".
Mystérieuse, mais bien réelle. A en croire de nombreux auteurs, chacun de nous porterait une orientation inscrite dans son être qui le destinerait à un certain type d'agir. Les Japonais l'appellent l'Ikigaï, littéralement "ce pour quoi la vie mérite d'être vécue".
Repérer cette mission personnelle, trouver son Ikigaï permettrait non seulement de s'épanouir, d'être heureux de se lever le matin, mais aussi de se mettre au service de la société et de trouver un sens à sa vie. Cela vous tente ?
Vous ressentez le besoin de donner un sens à vos journées ? C’est la vocation de l’Ikigaï, une méthode tout droit venue d’Okinawa, au Japon, qui aiderait à trouver sa mission de vie. Littéralement, le terme se traduit par "raison d'être". Il suffit d’un carnet, d'un stylo et d'un peu de temps libre pour explorer cette méthode ! Explications…
A Okinawa, dans le sud du Japon, la population a une espérance de vie largement supérieure à la moyenne mondiale (environ 50 centenaires pour 100 000 personnes). Son secret ? Une alimentation saine, de l’exercice physique et… l’Ikigaï !
C’est quoi l’Ikigaï ?
L’ikigaï veut apporter la réponse à la fameuse question : "Pourquoi je me lève le matin et pourquoi ma vie vaut la peine d’être vécue ?". Ce concept japonais est l’un des six facteurs expliquant la longévité exceptionnelle des habitants de l’archipel d’Okinawa, situé au sud-ouest du Japon. Selon cette méthode, chaque personne a sa propre mission de vie, il suffit de la trouver. La vôtre se trouve là, à la croisée de quatre chemins :
Ce que vous adorez faire (la passion)
Ce dont le monde a besoin (la mission)
Ce pour quoi vous pouvez être payé (la profession)
Ce pour quoi vous êtes doué (la vocation)
Votre mission, si vous l'acceptez, va être de poser des actions concrètes pour avancer dans la bonne direction. Pour cela, le seul matériel dont vous avez besoin est un carnet neuf, qui vous sera utile lors de votre recherche et vos moments d'introspection.
Trouver sa mission de vie nous permet de donner un sens à notre existence. Mais comment faire pour la trouver et la définir ? Voici une méthode qui vous aidera à mettre en lumière votre propre mission :
1. Définir ce qui constitue votre histoire de vie, en 3 étapes : l’enfance, l’adolescence et la vie adulte.
Faites ressortir les points marquants pour chaque période. Par exemple, qu’est-ce qui a caractérisé votre enfance ?
Étiez-vous fervent de sports, de musique ?
Étiez-vous attiré par les arts, le plein air ?
Étiez-vous reconnu comme quelqu’un de populaire, de discret ?
Maintenant, passez à l’adolescence. Qu’est-ce que les autres disaient de vous ?
Est-ce que vous aviez des talents naturels évidents ? Qu’est-ce que vous aimiez faire dans vos temps libres ?
Étiez-vous considéré comme quelqu’un d’aventureux, de terre à terre ?
Cette question incarne bien le dilemme qui sévit aujourd’hui dans nos sociétés. Beaucoup de personnes (moi y compris) ont fait face, ou feront face à cette question à un moment donné dans leur vie.
Dans cet article, je vais partager avec vous une manière de trouver la solution à cette énigme. Mais, avant que nous en discutions un peu plus en détail, évaluons d’abord la situation.
Scénario A : Une passion, mais peu d’argent
Imaginons le scénario A, où vous poursuivez votre passion mais qui n’est hélas pas très lucrative. Bien que vous aimez chaque minute passée à développer votre passion, que vous vous sentez tellement épanoui de la vivre, vous êtes limité. L’argent est devenu un frein qui vous ralenti sur cette voie.
Tout naturellement, vous avez besoin d’argent pour payer vos factures. De l’argent pour faire d’autres choses que vous aimez, et de l’argent pour vivre tout simplement.
Comme vous avez pu le voir, il y a du pain sur la planche.
Pour autant, je pense, avec le temps, que si on ne fait pas ce travail, on perd un temps fou, on est moins heureux de travailler, et on monte beaucoup moins haut.
J'espère que vous pourrez trouver la vôtre en vous aidant de ces quelques conseils.
Il y a quelques semaines, j'ai passé 15 jours en Thaïlande, et je me suis baigné avec des éléphants dans la Rivière Kwaï. Oui, oui : celle du film.
En fait, au bord de la rivière Kwaï, la terre qu'il y a, c'est de l'argile. Et l'argile, ça tache. Ça tache même tellement fort que la majorité des vêtements que j'ai mis pendant ces vacances sont tous tachés à plusieurs endroits.
Certaines parties (comme les étiquettes, par exemple), sont devenues totalement marron. Alors qu'elle étaient blanches.
C'est comme ça. Quand on décide d'aller se baigner là-bas, il faut compter avec les taches. Et vous pouvez tenter de les laver autant que vous voulez. C'est peine perdue : elles resteront. Quoi qu'il arrive.
Il faut accepter et faire avec.
Quand je suis rentré, j'ai tout jeté.
Ça m'a fait penser à quand on écrit un article sur un blog ou ailleurs.
Vous laissez des traces
Quand vous mettez des articles ici ou là sur Internet, ça laisse des traces. Plus ou moins importantes. Et plus ou moins indélébiles. Que ce soit dans 3 jours, 3 semaines, 3 mois ou 3 ans, votre article est là et à n'importe quel moment il peut impacter une personne et lui permettre de faire quelque chose d'encore meilleur que ce qu'il faisait avant.
Il peut aider à résoudre un problème majeur, à gagner du temps, à être plus efficace.
Peut-être que ça ne vous traverse pas l'esprit quand vous écrivez, mais vos mots ont un impact qui peut aller bien au-delà de ce que vous pouvez imaginer.
Si l'idée vous plait, pourquoi ne pas écrire un article de plus par semaine et ainsi impacter une ou deux personnes de plus chaque jour à compter d'aujourd'hui ?
Plus vous écrirez, plus vous toucherez de personnes. Aujourd'hui ou dans 10 ans.
Un article de plus, c'est entre 100 et 100000 personnes de plus qui peuvent potentiellement décider de vous suivre, et plus tard d'acheter vos produits ou d'être intéressées par vos prestations.
Il existe un tas de manières d'écrire des articles captivants, et il existe beaucoup de techniques pour trouver des dizaines d'idées d'articles par jour.
Vous en trouverez plein sur ce blog si vous cherchez bien.
30 AVRIL 2020
Guide à télécharger : Créez une formation complète avec ChatGPT
Ce qu'il y a de bien avec ChatGPT, c'est que lorsqu'on l'utilise régulièrement et qu'on prend l'habitude de le voir comme un super assistant, on découvre chaque jour de nouvelles utilisations.
Vous pouvez en effet lui poser la question de savoir ce qui empêche vos clients d'atteindre leurs objectifs concrets. Il vous donnera une jolie liste d'obstacles et de problèmes que vous pourrez utiliser pour :
personnaliser vos pages de vente,
créer des accroches plus engageantes,
créer des produits spécifiques pour les résoudre,
créer des sous-niches dans votre activité,
créer des articles de blogs plus engageants,
créer une FAQ à mettre sur votre site ou votre blog,
mentionner tel ou tel problème dans un titre d'article pour améliorer votre SEO,
créer des publicités plus ciblées, donc plus efficaces…
... et une tonne d'autres applications pour lesquelles trouver un problème à résoudre ou un obstacle à lever sera d'une grande aide.
Après tout, quoi que vous proposiez, que ce soit un produit ou une prestation, quand vous connaissez vraiment les principaux problèmes de vos client.e.s, vous savez quoi leur proposer pour les résoudre.
Et cette manière de procéder peut vous permettre de créer un produit complet, en suivant une procédure tout ce qu'il y a de plus simple et logique.
J'explique tout avec un exemple concret dans un guide (PDF), que je réserve aux membres de Copywriting Pratique :
Pour télécharger ce guide (et les autres disponibles), remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :
Cela m'amuse d'autant plus que l'une de mes activités est de créer des logiciels pour les courses de chevaux.
Alors... De quoi s'agit-il ?
Voici avant tout un graphique très éloquent :
Mettre un nombre dans son titre de blog
Le site Venngage a fait une étude aussi passionnante qu'intéressante sur les nombres présents dans les titres d'articles de blog qui donnaient le plus de partages.
Pour ce faire, il a répertorié 121.333 articles qui contenaient au moins un nombre dans leur titre, associé aux 5 mots suivants :
Top
Astuces
Étapes
Façons
Meilleurs
Et il a mesuré ensuite le nombre de partages sur les réseaux sociaux que chacun avait.
Ça a donné le graphique ci-dessus, que j'ai transformé en tableau :
Comme vous pouvez le constater, 10 est le nombre qui arrive en tête, suivi du 5, très proche.
Suivent ensuite le 3, le 4 et le 7.
Il s'ensuit que si votre idée est de mettre un nombre dans un de vos titres d'article, privilégiez le 10 ou le 5 : ce sont ceux qui sont les plus appréciés et les plus partagés.
Évitez tous les autres, si possible, et surtout le 2.
Chiffre ou lettres ?
Parmi les articles répertoriés, il a pris en compte les titres qui contenaient un nombre écrit en chiffres (10) ou en lettres (dix). Pour savoir comment il valait mieux écrire ce nombre dans votre titre.
Le résultat est sans appel : Il vaut mieux l'écrire en chiffres. Cela donne 4 fois plus de partages comme ça.
En résumé...
Les articles qui contiennent des étapes et des listes - de quoi que ce soit - sont toujours très prisés par les lecteurs.
Faciles à lire, faciles à mémoriser, et surtout, facile à intégrer dans une stratégie.
Je vous conseille d'en écrire au moins un par semaine.
Et quand vous le ferez, sélectionnez votre nombre parmi le 10, le 5, le 3, le 4 et le 7.
10 manières de faire venir du monde sur son blog
5 étapes pour créer un article rayonnant
3 techniques rapides à mettre en oeuvre pour éviter la panne d'inspiration
Les 4 piliers d'un blog qui marche
Le top 7 des meilleurs thèmes Wordpress
Et écrivez-le en chiffres. Toujours.
Bon... Je pense que cette astuce est connue depuis longtemps, parce que j'ai regardé sur Google combien il y avait d'articles avec "Top 10" sur la toile... Plus d'un milliard de pages.
C'est pas demain que vous serez positionné sur ce terme en particulier, mais... "top 4" et "top 7" n'ont que 40 millions de pages... Il y a peut-être un créneau à prendre... :D
Plus sérieusement, cette astuce est surtout valable pour vos lecteurs : ils partagent en masse quand c'est 10 ou 5... Donc pourquoi ne pas leur donner ce qu'ils aiment ?
Il y a quelques années, j'étais en collocation pour quelques mois avec un gars qui n'a pas vraiment compris ce que je faisais dans la vie.
Il me voyait bosser jusqu'à 2 ou 3 heures du matin - parce qu'entre 22h00 et 2h00 c'est le moment où mon cerveau est le plus productif pour l'écriture - et de manière très épisodique la journée. Et l'argent rentrait comme ça.
Devant son interrogation à peine voilée, j'ai essayé de lui expliquer quel était mon métier, et pour lui donner un exemple, je lui ai mentionné que que je pratiquais le sommeil polyphasique.
C'est une manière de dormir en respectant ses cycles de sommeil personnel, qui peut vous permettre de dormir pendant 3 heures avec le même bienfait qu'une nuit de 8 heures de sommeil.
Il avait paru très intéressé par le concept, et je lui avais donné un lien vers la méthode que j'ai écrite à ce sujet.
On n'a plus abordé le sujet après ça...
4 mois plus tard, j'ai appris qu'il disait à qui voulait l'entendre qu'il était en collocation avec un insomniaque (moi donc) qui vendait une méthode aux autres pour mieux dormir...
Ça vous est déjà arrivé ?
En fonction de votre métier, ça arrive souvent. Et c'est directement lié à la manière dont vous présentez votre activité.
C'est facile de voir l'impact que vous pouvez avoir sur les autres en fonction de ce que vous leurs dites.
Par exemple, en ce qui me concerne, j'ai tellement d'activités différentes dans mon métier, que j'ai l'embarras du choix pour en présenter une globalement.
Je dis que je suis "Éditeur" quand je suis en présence de gens qui n'ont aucune idée de ce qu'on peut faire sur Internet et avec qui je n'ai pas du tout envie d'en discuter...
Je suis "Copywriter" ou "Rédacteur publicitaire" quand je suis avec des chefs d'entreprise...
Je suis "Créateur et vendeur de livres et de logiciels sur Internet" quand je suis avec des gens qui ont l'air d'être un peu modernes...
J'"Aide les entrepreneurs sur Internet à clarifier leurs offres et leur message" quand je suis avec des entrepreneurs...
Et je suis "dans l'informatique" pour les personnes trop âgées pour comprendre des termes trop compliqués.
Bref, il y autant d’appellations que de public, et avec le temps, je suis devenu très cool avec ça, car primo je n'ai plus rien à prouver à qui que ce soit, et secundo, sur 100 personnes qui posent la question "qu'est-ce que vous faites ?", 99 enchaînent direct avec un truc du genre : "Intéressant ! Moi, je...".
Tout ça pour dire quoi ?
Que ce que vous "faites" devrait s'adapter au public à qui vous en parlez.
Surtout si vous souhaitez que le public en question s'en souvienne et s'y intéresse.
C'est une autre façon de parler de ciblage : vous êtes une personne qui va proposer quelque chose de spécifique à un public spécifique.
Par exemple, si vous êtes énergéticienne quantique, thérapeute, coach de vie, auteur et animatrice de stages d'éveil de kundalini et de tambours chamaniques, mais que vous intervenez aussi dans les entreprises pour les aider à prendre des décisions capitales, vous ne pouvez décemment pas annoncer tout ça à tout le monde...
Chaque activité ciblée s'adresse à un public précis. Et vous devez donc adapter votre langage et votre présentation aux personnes qui sont en face.
C'est pareil pour votre stratégie de contenu
Quand vous avez une page Facebook, un blog ou une chaîne Youtube, c'est exactement pareil.
Il y a certains articles, certaines vidéos, qui ne sont pas accessibles à tout le monde.
Soit parce que c'est trop spécifique, justement, soit parce que le public visé ne comprend rien à ce que vous racontez.
Essayez de parler de marketing à un maçon qui essaye de trouver des clients, et vous verrez...
Essayez de parler de copywriting à des gens qui débutent sur Internet, et vous verrez combien ils ne comprennent rien à ce terme.
Essayez de parler de kundalini à des entrepreneurs, et vous verrez...
Essayez de parler de tarot et de voyance à des chefs d'entreprise...
Vous avez compris. Même à l'intérieur de votre blog, vous devez catégoriser vos articles. Et vous devriez aussi faire des tests fréquents pour savoir si votre public s'intéresse à ceci ou cela.
Les avantages de la segmentation
Par exemple, si vous écrivez à vos suiveurs tous les jours, de temps en temps, faites des mails de "segmentation". C'est à dire des mails spécifiques qui placent les gens dans une liste spéciale "intéressés par...".
Dans un domaine comme le mien, il est facile de voir si les gens s'intéressent ou non à un sujet.
Il suffit de créer un email qui tease sur un sujet spécial, et de mettre un lien qui dirige vers un article complet. Si la personne clique, vous savez qu'elle est intéressée par ce sujet. Si elle ne clique pas... ne lui en parlez plus.
Vous allez donc avoir 3 groupes de personnes :
Ceux qui n'ont pas ouvert votre mail
Ceux qui l'ont ouvert et qui n'ont rien fait d'autre
Ceux qui l'ont ouvert et qui ont cliqué sur le lien
Ce sont évidemment ces derniers qui vont constituer les prospects intéressés par votre sujet précis.
C'est la bonne manière de procéder quand on a plusieurs activités.
Vous pouvez en plus relancer les gens qui n'ont pas ouvert votre email, surtout si le sujet était obscur et non explicite (ce que je vous recommande de faire pour vraiment dissocier les gens qui ouvrent et qui cliquent de ceux qui sont juste curieux, ou fainéants. Ou trop occupé pour ouvrir vos mails).
En fonction des sujets que vous abordez, vous pouvez vous constituer des sous-niches très intéressantes que vous pourrez exploiter plus tard avec un produit spécifique.
Il y a quelques années, dans le début de ma carrière professionnelle de commercial, j'avais une habitude qui rendait mes collègues un peu jaloux :
Je ne prenais jamais de vacances en même temps que les autres.
Ce qui fait que pendant l'été, comme tout le monde était en vacances, j'étais le seul commercial disponible pour toute ma région.
Je me levais tôt et me couchais tard, mais à la fin du mois d'août, j'avais fini mon année en termes de chiffre d'affaires.
Et comme la majeure partie de mon salaire était constitué de commissions, vous pouvez imaginer que les vacances que je prenais en septembre, quand tout le monde rentrait, étaient de très très bonnes vacances.
Et je passais ensuite le reste de mon année de manière beaucoup plus cool.
La période de crise
La période que nous vivons en ce moment me rappelle un peu ce temps-là.
L'économie est à l'arrêt pour une bonne partie des entreprises, mais le moment est malgré tout grandement propice à la prospection.
C'est l'heure de faire le point sur votre stratégie, vos produits, vos clients.
Demander à ces derniers de quoi ils ont besoin, et comment vous pouvez améliorer leur activité malgré tout reste une des meilleures actions que vous pourriez réaliser dès maintenant.
Tester des stratégies de prospection
Et c'est aussi l'heure de tester des stratégies pour trouver de nouveaux clients, pour leur rendre des services gratuitement pour le moment, en capitalisant sur le fait qu'ils viendront vous voir à la fin de la crise parce que vous avez été là pour eux.
Manageo vient d'ailleurs écrit un livre blanc de 28 pages sur la question, avec plein d'infos et de conseils pour faciliter votre prospection en temps de crise :
C'est un guide qui s'adresse en priorité à vous si vous démarchez des entreprises, mais beaucoup d'infos vous serviront même si votre cible est plutôt dédiée aux particuliers.
J'espère que vous trouverez votre bonheur là-dedans.
27 AVRIL 2020
Créez vos slogans en moins d'une minute avec ce Générateur Universel de Slogans :
Un bon slogan peut augmenter considérablement le nombre de personnes qui vous suivent. Il est surtout le véhicule de votre image à travers le monde.
Et comme un bon slogan n'est pas forcément facile à trouver, j'ai créé pour vous GUS : le Générateur Universel de Slogans.
C'est un outil en ligne, réservé aux membres de Copywriting Pratique, qui va révolutionner votre manière de créer des slogans accrocheurs.
Comment ça fonctionne ?
GUS a dans sa base 1005 structures de slogans, créées à partir des meilleurs slogans du monde, tous pays confondus.
Vous indiquez un terme (votre marque, votre nom, ou même une thématique), vous indiquez si c'est féminin ou masculin, et vous cliquez sur un bouton.
GUS vous donnera 10 slogans engageants et originaux. Vous pouvez n'en garder qu'un seul ou plus, ou pas du tout.
Vous pouvez relancer la machine autant de fois que vous le souhaitez jusqu'à tomber sur LE slogan qui sera l'ambassadeur de votre marque.
Plus besoin de vous creuser la tête, il vous suffit de libérer votre créativité en explorant des combinaisons de mots et de phrases que vous n'auriez jamais imaginées.
Pour accéder à cet outil révolutionnaire, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.
Samedi dernier, nous avions parlé du "buzz-marketing" autour du lancement d'un produit.
Cette semaine, nous allons poursuivre le concept en nous intéressant à une autre forme de buzz, à savoir celui que l'on peut faire sur les médias sociaux...
Je ne vais pas vous expliquer ce qu'est un buzz de réseau social, j'en avais déjà parlé dans mon précédent article à propos de trouver des excuses aux abrutis, vous vous rappelez ?
Je vais laisser le soin à Maria Bodin de vous expliquer ce que c'est avec un exemple tout ce qu'il y a de plus parlant :
Maintenant que vous savez ça, voici 3 articles qui vous montrent comment faire pour déclencher un buzz sur les réseaux sociaux :
Comment créer le buzz sur Facebook ? Comment faire tourner de mur en mur vos photos et vidéos sur Facebook ? Comment utiliser au mieux le potentiel de bouche-à-oreille du plus grand des réseaux sociaux pour rendre visible votre marque. Comment augmenter la viralité de vos contenus ? Malgré la baisse de la portée des publications observée sur Facebook suite à la mise en place de l’edgerank, Facebook reste un puissant outil pour (essayer de) faire le buzz. Pour ma part, je déteste l’expression “créer le buzz”.
Faire le buzz sur Facebook
Le principe du marketing viral est de susciter naturellement le partage et le bouche-à-oreille.
Facebook n’est qu’une plateforme et obéit aux mêmes règles de viralité que celles valables dans la vie.
Pourquoi partagez-vous telle vidéo ou telle photo plutôt qu’une autre sur vos réseaux sociaux préférés ?
Pourquoi abordez-vous un sujet en particulier dans un soirée ? (ex : tu as entendu parler de… ? tu as vu la vidéo sur… ?)
Pourquoi colportez-vous certaines rumeurs et infos croustillantes ?
Quels sites Internet avez-vous naturellement envie de montrer, conseiller, partager pour surprendre, choquer, émerveiller vos proches, vos amis, vos collègues.
Si votre page Facebook suscite des réactions positives ou négatives fortes lorsque vous la présentez à vos connaissances, alors vous êtes sur la voie qui mène à plus d’engagement, donc plus d’audience sur Facebook.
Comment faire le buzz sur Youtube quand on a une vidéo à faire connaître ? Vous venez de mettre en ligne votre dernier morceau/sketch sur Youtube, et vous voulez le faire découvrir au reste du monde ? Voici les stratégies à mettre en place...
Pour percer et se faire découvrir, il faut avoir des vidéos qui cartonnent...
C’est en effet souvent sur ce dernier critère que les maisons de production jugent le talent d’un artiste.
Elles regardent avec plus d’intérêt ceux qui font 50 000 vues sur Youtube... Or pour atteindre un tel nombre de consultations, il faut souvent créer le buzz !
Comment augmenter le nombre de vues de vos vidéos ?
Ces conseils s’adressent aux chanteurs/chanteuses, membres d’un groupe, quel que soit le genre musical (rock, pop, rap, etc.) mais aussi aux comédiens, acteurs, bref, à tous ceux qui veulent faire le buzz !
Parce que votre cible est partout pas uniquement en FRANCE (les hashtags sont internationaux / souvent en anglais)
Parce que votre produit/projet peut se photographier et se partager ?
Parce que vous souhaitez voirgrossir votre audience et que vous avez quelques choses à vendre ?
Parce que beaucoup de gens ne sont pas sur Facebook
Parce que vous avez mis plusieurs centaines d’euros dans un smartphone alors pourquoi ne pas faire de belles photos ?
Trouver vos amis
Suivre tous vos amis Facebook est la première étape pour augmenter votre nombre de Followers. Prenez ça comme un « coucou » de votre part.
Dès qu’un ami vous suit, jugez si il est pertinent que vous le suiviez en retour et ainsi vous allez avoir de moins en moins de personnes à suivre et de plus en plus de Followers.
Quand on cherche à se faire connaître sur Internet, on doit avoir une stratégie de contenu précise, claire, efficace et surtout régulière. Et dans ce domaine, le copywriting peut grandement vous aider.
Ma stratégie de contenu personnelle est simple : écrire sur mon blog et publier sur les réseaux chaque jour.
On pourrait croire que c'est beaucoup trop, et pourtant, tous les entrepreneurs qui réussissent grâce à Internet produisent au minimumun élément de contenu chaque jour :
Un article sur un blog (le sien ou celui d'un autre),
Un post, une vidéo, un podcast ou une image sur un ou plusieurs réseaux sociaux,
Un commentaire sur un post, un article ou même sur un forum
Pour ce 3ème élément, OUI, c'en est un, et c'en est un très important, même si beaucoup ne vous en parlent pas. L'objectif est toujours d'être présent ici et là, et de laisser des traces sur Internet.
Ça vous apportera quelques visiteurs ici ou là, des liens vers votre blog ou votre site, mais surtout, ça vous apportera de l'autorité et de la crédibilité dans ce que vous faites.
Une fois que tout ceci a bien été posé, voici le premier élément à considérer pour faire de votre contenu quelque chose qui va vous permettre de rayonner, mais aussi de favoriser l'expansion de votre entreprise.
Vu que les informations sont denses et importantes, je vais répartir ça en 5 articles distincts, car il y a 5 éléments importants en tout.
Aujourd'hui, nous allons voir la première étape d'une stratégie de contenu efficace.
1. Définissez avec soin à qui vous vous adressez
Cela semble évident, mais votre contenu devrait exclusivement s'adresser aux personnes qui sont susceptibles de devenir vos clients un jour. Quoi ce que vous proposiez à vendre (produit, prestation ou services).
Comprenons-nous bien : cela ne veut pas dire que TOUT ce que vous écrivez doit être à but commercial. Pas du tout.
Simplement, le but de vos articles devraient être de faire avancer les gens au point qu'ils en arriveront un jour à devenir vos clients.
On parle souvent "d'éduquer" son lectorat. C'est à dire de leur donner des infos pour les intéresser à quelque chose qui leur permettrait soit de faire sauter un obstacle ou d'améliorer leur vie (d'entrepreneur, de parent, de conjoint, etc.).
Si vous améliorez quotidiennement la vie de vos lecteurs, et qu'ils ont la capacité de vous acheter quelque chose, alors ce sera bénéfique à long terme pour vous.
Voilà pourquoi il est primordial de déterminer avec soin qui sont vos potentiels clients, et surtout où ils se trouvent.
Prenons un exemple :
Si votre activité tourne autour du marketing, vous avez plein de thèmes à aborder, et plein de types de personnes à intéresser.
Si vous proposez du coaching haut de gamme, vous n'allez pas écrire d'articles pour les débutants, car vous savez qu'ils ne seront pas du tout en capacité de bénéficier de vos services.
Ce qui ne vous empêche pas de créer un blog différent avec un message différent, qui s'adresserait spécifiquement aux débutants. Bien évidemment, les produits que vous proposeriez seraient spécifiquement accessibles pour eux.
Se faire aider par le copywriting pour choisir sa cible
Copywriting et choix d'une cible ? Quel rapport.
Déjà, il faut que vous acceptiez l'idée que votre première recherche de cible ne sera pas la même que celle que vous constaterez au bout de 2-3 mois d'activité d'écriture journalière de contenu.
En effet, au début, on a une bonne idée de ce que l'on veut faire et à qui on veut s'adresser, mais au fur et à mesure qu'avancent les jours et que les langues se délient, on s'aperçoit fréquemment que les gens qui sont intéressés par ce qu'on fait ne sont pas forcément ceux qu'on avait prévus.
Par exemple, dans l'une des niches dans laquelle j'évolue, mes premières publications (c'était des méthodes que je fournissais en PDF) étaient orientées vers un thème que je pensais rémunérateur et "universellement apprécié".
J'ai eu un retour mitigé sur ce premier thème et j'ai vite vu qu'il serait difficile d'en tirer un revenu correct sans un travail de dingue.
Et puis un jour j'ai décidé de créer une méthode sur un autre thème radicalement différent du premier. Les retours ont été surprenants. Et surtout près de 5 fois plus nombreux que pour l'autre thème.
Mon premier livre a vendre a donc été créé autour de ce deuxième thème, et j'ai laissé de côté le premier. Le succès de ce premier livre a été phénoménal, avec un chiffre d'affaires 3 fois plus gros que ce que j'avais prévu.
Au vu de cet heureux événement, j'ai dû changer totalement ma cible. Et par conséquent, mes publications, qui se sont petit à petit adaptées à cette cible en particulier.
De temps en temps, je crée de nouvelles publications dans un thème différent pour voir si je peux attirer d'autres types de gens.
Et c'est en cela que le copywriting est important dans une bonne stratégie de contenu.
En effet, les titres des méthodes, techniques ou articles que vous créez doivent être assez explicites pour donner envie aux gens de les lire.
C'est une première étape.
Mais SURTOUT (et c'est véritablement ça qui est le plus important), ce que vous écrivez à l'intérieur de vos contenus doit absolument encourager les gens à vous donner leur feedback sur ce qu'ils ont lu.
Donc tout ce qui encourage à partager, échanger et à proposer d'améliorer ce que vous écrivez doit être prévu.
C'est un état d'esprit et une manière d'écrire à la façon d'un copywriter qui provoque ça.
L'art de ne pas TOUT dire tout de suite
Quand vous proposez quelque chose (un article, un livre, une méthode) et que vous identifiez une difficulté ou une objection possible, vous avez 3 possibilités :
Soit vous la traitez en totalité tout de suite, vous rajoutez des exemples et des études de cas, comme ça votre produit est totalement complet pour un maximum de gens, et personne ne vous contacte pour avoir plus d'infos.
Soit vous la traitez en partie de manière théorique et compliquée, afin que les gens vous contactent pour en savoir plus et surtout pour mieux comprendre,
Soit vous le traitez à la manière d'un copywriter.
1. Tout donner tout de suite
Dans le premier cas, vous n'aurez que très rarement des retours sur ce que vous avez fait.
Depuis que je vends des trucs sur Internet (décembre 1999), j'ai pu analyser de manière très précise le taux de témoignages reçus suite à la vente d'un produit. Avec ou sans demande par mail.
Ça tourne en moyenne à 5% quand vous avez une stratégie de recueil de témoignage qui tient la route. En fait ça oscille entre 3 et 7 %.
Donc si vous avez un produit complet, vraiment complet, peu de gens vous contactent car ils n'ont rien à vous demander.
Vous devrez donc les contacter expressément pour leur demander ce qu'ils ont pensé de votre produit - et accessoirement s'ils acceptent de laisser un témoignage dessus.
C'est moins "naturel" comme démarche.
2. Garder des infos pour plus tard
Dans le deuxième cas, ne pas tout donner dans le sens où vous ne donnez qu'une partie des informations, va provoquer une masse d'appels. Ça va également surtout donner de la frustration à vos clients, et ça risque aussi de vous donner beaucoup de travail pour répondre à tout le monde.
A moins que vous ne répondiez pas à tout le monde, auquel cas vous générerez encore plus de frustrations.
3. Encourager le partage
La 3ème solution (celle du copywriter) me semble la plus judicieuse pour obtenir les retours qu'il faut, et ainsi affiner un maximum votre cible principale.
Quoi que vous proposiez comme produit ou comme service, vous aurez toujours 2 manières de livrer les infos :
La théorie et la pratique.
En théorie, je peux vous expliquer comment faire pour créer une chaîne Youtube et la rendre efficace. Je peux vous dire qu'il faut que vous choisissiez votre nom avec soin, que vous fassiez des miniatures attirantes, etc.
Je peux également vous donner des exemples pour chaque partie de la méthode de création pour que vous compreniez bien.
L'ensemble final sera sympa et efficace.
Mais vous aurez beaucoup plus de résultats positifs si je vous montre une ou plusieurs études de cas réelles et complètes, expliquées de A à Z.
Vous pourriez ainsi prendre exemple sur de la pratique réelle, et ainsi créer votre chaîne en suivant pas à pas ce qui a déjà été fait par d'autres.
Cette fameuse étude de cas,
vous n'êtes pas obligé de la proposer
directement dans votre produit !
Vous pouvez tout à fait faire inscrire les gens ailleurs, et leur livrer cette étude de cas en échange :
De leur retour sur votre produit,
D'infos qui permettraient de compléter et d'améliorer votre produit,
D'une participation à un groupe d'échange autour de votre produit,
De leur partage de votre page de présentation,
Etc.
A l'intérieur de votre produit, vous pourriez annoncer ces études de cas de manière tranquille et bienveillante :
Si vous souhaitez avoir des études de cas complètes à suivre pour vous aider à créer votre chaîne Youtube pas à pas, sachez qu'il y a un groupe Facebook privé, sur lequel vous pouvez échanger avec d'autres utilisateurs de la méthode que vous êtes en train de lire.
Si cela vous intéresse, cliquez sur ce lien et répondez à ces quelques questions.
Vous pouvez ainsi diriger les gens sur un questionnaire qui leur posera des questions afin d'en connaître un peu plus sur eux.
N'obligez pas à répondre à toutes les questions, mais mettez au moins les principales :
age,
sexe,
activité
Et encouragez les débats dans le groupe privé, afin de mieux connaître vos clients.
N'hésitez pas à être partie prenante dans les débats, et à faire participer quelques amis qui pourraient aussi encourager les échanges.
Une habitude à prendre
Quand vous écrivez, le fait d'adopter l'état d'esprit d'un copywriter fera toute la différence entre un article qui est posé là parce qu'il le faut, et un autre qui poursuit un dessein précis dans une stratégie de contenu globale.
L'objectif étant de recueillir un maximum d'informations sur les gens qui vous lisent. Parfois, il n'y a pas besoin d'avoir un retour express.
Un simple clic dans le cadre d'une segmentation, par exemple, peut vous donner de belles informations sur l'intérêt d'un sujet par rapport à un autre.
Pour cela, il ne faut pas mettre de titre "mystère" comme je peux en mettre souvent. Il s'agit plutôt d'être le plus explicite possible sur le sujet abordé, et de regarder combien de gens vont ouvrir le mail et lire l'article.
Un peu ce que j'ai fait aujourd'hui avec cet article (si vous êtes abonné au blog, vous savez de quoi je parle).
A suivre...
Dans l'article suivant, nous verrons le 2ème élément d'une bonne stratégie de contenu, et combien, encore une fois, le copywriting est important.
