Je viens encore de tomber sur une pub Facebook d'un gars qui dit un truc du genre :
"Avoir un blog, publier un article par semaine dessus, pire, le faire tous les jours, est la chose la plus absurde que l'on puisse voir en 2020. Et tous ceux qui t'affirment le contraire sont des gros loosers qui n'ont rien compris au business Internet. Viens me voir plutôt, et je vais t'apprendre comment devenir un coach qui attire les clients à la pelle sans que tu aies besoin d'avoir le moindre contenu sur Internet, et même si tu débutes..."
Bon... Au vu des réactions des gens et de la somme de conneries que contient cette pub, j'imagine que c'est un test pour voir si l'argumentation négative fonctionne. Et j'imagine aussi que cette pub disparaîtra des écrans avant ce soir.
Mais bon... Ça soulève tout de même 2 problèmes de fond assez importants.
L'argumentation négative se fait avec bon sens
Le premier, c'est que l'argumentation négative, c'est quelque chose qui se pratique avec conscience et intelligence. Le but n'est pas de dire n'importe quoi histoire de faire réagir les gens.
Pour information, sur Facebook, si vous vous prenez des centaines d'appréciations négatives + des signalements de pub (trompeuses, pour le coup) + des commentaires négatifs, ce n'est pas juste votre pub qui en pâtit : c'est votre business tout entier.
Déjà parce que lors des prochaines pubs que vous mettrez, Facebook vous mettra un flag de surveillance pour voir si vous ne déconnez pas trop, et ensuite parce qu'avec cette surveillance, ils vous feront payer les clics bien plus chers.
Mais quand en plus vous vous payez le luxe de faire passer vos concurrents pour des ignorants, forcément, ça n'encouragera plus les éventuels partenariats.
Donc, déjà, quand on s'essaye à l'argumentation négative, autant être sûr de le faire bien, et de le faire viser par quelqu'un qui saura prévoir les éventuelles retombées négatives de tels ou tels mots (ou actions).
Cette notion d'argumentaire négatif s'appelait autrement dans la vraie vie de commercial d'avant : c'était ce qu'on appelait la technique de la "terre brûlée".
Un gars arrivait, il racontait n'importe quoi pour vendre à tout prix, il vendait, et quand le client s'apercevait ensuite qu'on l'avait un peu enfumé, il décidait alors d'aller voir une autre entreprise pour les commandes suivantes.
Avec les formations sur Internet, c'est pire, car la majorité des gens investissent des fortunes pour quelque chose sensé leur rapporter de l'argent "de manière illimitée en bossant 2 heures par jour",mais au but du compte, ils ne trouvent pas de clients.
Donc c'est un fiasco.
Et c'est là que les petites lignes des conditions générales de vente indiquent que les résultats ne sont pas garantis, qu'il fallait mieux lire, et bla bla bla...
Mais au-delà de l'argumentaire, il y a aussi l'idée derrière celui-ci :
"On n'a pas besoin de produire de contenu pour réussir"
Si vous lisez mes articles régulièrement, vous savez bien ce que je pense de ce genre d'affirmation.
Avec le nombre croissant de blogs, de formations en ligne, de coachs et aussi de gens qui cherchent à gagner de l'argent via Internet, quand vous publiez un article, aujourd'hui, vous êtes au milieu de centaines de milliers d'autres articles.
Qui sont là depuis des mois et des années, voire des décennies.
Donc la seule manière d'être visible, c'est d'écrire plus souvent que les autres, et d'écrire de manière plus rayonnante. j'en ai déjà parlé.
Si vous voulez accompagner des gens en tant que coach (par exemple), il n'y a pas 36 solutions pour que les gens vous trouvent. Soit vous écrivez quelque chose à un endroit où les gens vous voient, soit vous payez cher pour écrire une pub qui va se placer devant leurs yeux à chaque fois qu'ils seront sur un site ou sur Facebook - ou sur Google.
Si vous avez 1000 à 2000 euros d'avance, vous pouvez choisir la deuxième solution. Sans problème. Et espérer que vous avez des arguments assez solide pour trouver le client qui vous paiera votre prochaine pub avant d'avoir dépensé tout votre budget.
Et si vous choisissez cette deuxième solution, vous devrez payer encore et toujours, tout le temps si vous comptez trouver des nouveaux clients.
Mais en plus, en faisant comme ça, vous aurez néanmoins besoin d'avoir un site assez solidement argumenté, à défaut d'un blog où l'on puisse voir ce que vous écrivez, et donc ce que vous valez, parce que quoi qu'en dise l'idiot dont je parlais en début d'article, je vois difficilement quelqu'un vous lâcher 4000 euros comme ça d'un coup sans en savoir un minimum sur vous qui vous proposez de l'accompagner.
Je l'ai toujours dit : c'est très facile de voir ce que vous valez dans un domaine avec 80 articles sur la question. On peut tromper beaucoup de personnes avec une pub et de belles paroles, mais pas une seule ne sera dupe au vu de 80 articles : soit vous écrivez sur quelque chose que vous maîtrisez, soit vous survolez le concept et les gens s'aperçoivent vite que vous ne maîtrisez rien.
Donc, évidemment, si vous publiez des articles tous les jours sur votre blog, des posts sur les réseaux, et des vidéos en direct où vous voulez, sans payer le moindre cent, vous attirerez des gens qui viendront voir ce que vous faites.
Mais vous construirez aussi votre crédibilité et votre notoriété.
Et vous contribuerez aussi à apprendre des choses aux gens, qui vous feront suivre de manière de plus en plus régulière car vos écrits seront partagés.
Et pour finir...
Garder ses prospects ne se fait pas sans mots
Le pire de l'histoire, selon moi, c'est qu'imaginer qu'on va garder les prospects qu'on a attiré grâce à la pub sans leur écrire régulièrement est une hérésie totale.
Quand vous aurez dépensé 2000 euros pour faire venir 400 personnes vers vous (si votre pub est bien écrite, sinon, ça tournera autour des 200), et que 399 de ces personnes ne vous auront pas lâché le moindre cent, si vous souhaitez les "relancer" de temps en temps, il va falloir vous mettre à écrire.
Et à écrire beaucoup beaucoup. Et souvent.
Par mail, sur un blog, sur des réseaux. Pour que ces fameux prospects finissent au mieux par faire un coaching avec vous, ou qu'au moins vous puissiez leur vendre quelque chose de plus accessible.
Aujourd'hui, il ne viendrait pas à l'idée de qui que ce soit de sensé d'avoir une liste de prospects qui grandit grâce à de la pub très chère, et de ne pas leur écrire fréquemment pour que petit à petit ils se transforment en clients...
Bref, vous l'aurez compris : ceux qui réussissent publient du contenu tous les jours. Pas forcément avec des articles, mais avec des publications sur Facebook, des vidéos ou des emails.
Et toutes les pubs qui vous promettront qu'on peut réussir sans contenu devraient être signalées comme trompeuses.
Ça n'existe pas ;)
Présentez-moi une seule personne dans l'accompagnement, le coaching ou la vente de produits numériques sur Internet, qui a réussi sans produire un contenu de masse.
Cherchez combien de mails elle a envoyé à ses prospects. Le nombre de posts de sa page Facebook. Le nombre de vidéos de sa chaîne Youtube. Le nombre d'articles sur son blog. Le nombre d'interviews sur des chaines de TV... Cherchez bien... Il y en a des milliers.
Le contenu est et sera toujours le roi. Et plus on avance vers l'avenir, plus il faudra en fournir. C'est la seule et unique denrée qui permet de réussir.
5 MAI 2020
Guide à télécharger : Créez une formation complète avec ChatGPT
Ce qu'il y a de bien avec ChatGPT, c'est que lorsqu'on l'utilise régulièrement et qu'on prend l'habitude de le voir comme un super assistant, on découvre chaque jour de nouvelles utilisations.
Vous pouvez en effet lui poser la question de savoir ce qui empêche vos clients d'atteindre leurs objectifs concrets. Il vous donnera une jolie liste d'obstacles et de problèmes que vous pourrez utiliser pour :
personnaliser vos pages de vente,
créer des accroches plus engageantes,
créer des produits spécifiques pour les résoudre,
créer des sous-niches dans votre activité,
créer des articles de blogs plus engageants,
créer une FAQ à mettre sur votre site ou votre blog,
mentionner tel ou tel problème dans un titre d'article pour améliorer votre SEO,
créer des publicités plus ciblées, donc plus efficaces…
... et une tonne d'autres applications pour lesquelles trouver un problème à résoudre ou un obstacle à lever sera d'une grande aide.
Après tout, quoi que vous proposiez, que ce soit un produit ou une prestation, quand vous connaissez vraiment les principaux problèmes de vos client.e.s, vous savez quoi leur proposer pour les résoudre.
Et cette manière de procéder peut vous permettre de créer un produit complet, en suivant une procédure tout ce qu'il y a de plus simple et logique.
J'explique tout avec un exemple concret dans un guide (PDF), que je réserve aux membres de Copywriting Pratique :
Pour télécharger ce guide (et les autres disponibles), remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :
Elle m'a scotché ! C'était tellement simple et clair ! Fallait y penser...
En septembre dernier, j'ai vu une interview de Greta Thumberg (la jeune fille qui sensibilise le monde sur le problème du climat).
Elle faisait une interview pour répondre aux critiques, mais à la fin, elle a dit un truc qui m'a fait l'effet d'une bombe atomique.
Elle a dit un truc du genre :
Des gens viennent me voir pour me dire qu'ils sont contents de voir que les jeunes œuvrent pour leur avenir, et que cela leur donne beaucoup d'espoir.
Je leur réponds qu'il faut qu'ils arrêtent d'espérer et qu'ils passent à l'action, plutôt.
Cette simple phrase est empreinte d'une sagesse incroyable.
On peut largement en faire un mantra à se répéter chaque jour :
"J'arrête d'espérer, je passe à l'action MAINTENANT"
Un conseil ne vaut que s'il est suivi d'une action concrète.
Je vous écris un article chaque jour, que vous recevez par mail si vous êtes membre. Tout ça pour vous donner des astuces et des techniques pour vous aider dans votre business.
Elles ne seront bénéfiques pour vous que si vous agissez.
Qu'avez-vous fait concrètement depuis que je vous écris ?
Mais parfois, certaines publicités, et certains concepts se passent de mots.
Ce n'est pas une mince affaire de transmettre le nom de sa marque sans prononcer un seul mot.
C'est pourtant ce qu'ont réussi à faire ces 4 pubs de génie, qui ne comportent pas un seul mot, mais qui vous tireront ce qu'il faut d'émotion pour que vous vous en souveniez toute votre vie...
Vous avez vu ?
Bon dimanche, et je vous laisse avec l'image du jour... Sans aucun mot, évidemment. Mais une pub quand même... Enfin, sûrement... :D
C'est dans l'air du temps : on nous parle partout de trouver sa mission de vie. Pour ma part, la première fois que j'en ai entendu parler, c'était en novembre 2017, à l'initiative d'un mastermind de Martin Latulippe.
Il avait un invité des plus incroyables, qui nous a raconté des histoires qui nous ont scotché à nos sièges, et pour beaucoup de gens dans cette salle, la vie d'après n'a plus jamais vraiment été la même. Cet invité, c'était Rémy Tremblay.
Et il nous a fait comprendre en moins d'une heure pourquoi trouver sa mission de vie était la pierre angulaire de tout succès. Dans tous les domaines.
Aujourd'hui, nous avons flâné sur Internet pour vous trouver 4 articles qui parle de ça dans toutes les dimensions.
Quant à moi, je prépare quelque chose à ce sujet, dont je vous parlerai dans quelques semaines.
Mais pour l'heure, voyons les 4 articles en question :
Si chaque être a une identité unique, chacun porterait aussi une vocation, une mission personnelle qu'il lui faut découvrir peu à peu. Comment ? Des psychologues proposent des outils qui permettent de laisser émerger sa voie dans l'océan de tous les possibles.
"La mission personnelle revêt divers déguisements : un idéal à poursuivre, une passion, un but important à atteindre, un désir profond et persistant, une inclination durable de l'âme, un enthousiasme débordant pour un genre d'activité"... Ainsi le psychologue et prêtre canadien Jean Monbourquette (1933-2011) décrivait-il cette mystérieuse "mission de vie".
Mystérieuse, mais bien réelle. A en croire de nombreux auteurs, chacun de nous porterait une orientation inscrite dans son être qui le destinerait à un certain type d'agir. Les Japonais l'appellent l'Ikigaï, littéralement "ce pour quoi la vie mérite d'être vécue".
Repérer cette mission personnelle, trouver son Ikigaï permettrait non seulement de s'épanouir, d'être heureux de se lever le matin, mais aussi de se mettre au service de la société et de trouver un sens à sa vie. Cela vous tente ?
Vous ressentez le besoin de donner un sens à vos journées ? C’est la vocation de l’Ikigaï, une méthode tout droit venue d’Okinawa, au Japon, qui aiderait à trouver sa mission de vie. Littéralement, le terme se traduit par "raison d'être". Il suffit d’un carnet, d'un stylo et d'un peu de temps libre pour explorer cette méthode ! Explications…
A Okinawa, dans le sud du Japon, la population a une espérance de vie largement supérieure à la moyenne mondiale (environ 50 centenaires pour 100 000 personnes). Son secret ? Une alimentation saine, de l’exercice physique et… l’Ikigaï !
C’est quoi l’Ikigaï ?
L’ikigaï veut apporter la réponse à la fameuse question : "Pourquoi je me lève le matin et pourquoi ma vie vaut la peine d’être vécue ?". Ce concept japonais est l’un des six facteurs expliquant la longévité exceptionnelle des habitants de l’archipel d’Okinawa, situé au sud-ouest du Japon. Selon cette méthode, chaque personne a sa propre mission de vie, il suffit de la trouver. La vôtre se trouve là, à la croisée de quatre chemins :
Ce que vous adorez faire (la passion)
Ce dont le monde a besoin (la mission)
Ce pour quoi vous pouvez être payé (la profession)
Ce pour quoi vous êtes doué (la vocation)
Votre mission, si vous l'acceptez, va être de poser des actions concrètes pour avancer dans la bonne direction. Pour cela, le seul matériel dont vous avez besoin est un carnet neuf, qui vous sera utile lors de votre recherche et vos moments d'introspection.
Trouver sa mission de vie nous permet de donner un sens à notre existence. Mais comment faire pour la trouver et la définir ? Voici une méthode qui vous aidera à mettre en lumière votre propre mission :
1. Définir ce qui constitue votre histoire de vie, en 3 étapes : l’enfance, l’adolescence et la vie adulte.
Faites ressortir les points marquants pour chaque période. Par exemple, qu’est-ce qui a caractérisé votre enfance ?
Étiez-vous fervent de sports, de musique ?
Étiez-vous attiré par les arts, le plein air ?
Étiez-vous reconnu comme quelqu’un de populaire, de discret ?
Maintenant, passez à l’adolescence. Qu’est-ce que les autres disaient de vous ?
Est-ce que vous aviez des talents naturels évidents ? Qu’est-ce que vous aimiez faire dans vos temps libres ?
Étiez-vous considéré comme quelqu’un d’aventureux, de terre à terre ?
Cette question incarne bien le dilemme qui sévit aujourd’hui dans nos sociétés. Beaucoup de personnes (moi y compris) ont fait face, ou feront face à cette question à un moment donné dans leur vie.
Dans cet article, je vais partager avec vous une manière de trouver la solution à cette énigme. Mais, avant que nous en discutions un peu plus en détail, évaluons d’abord la situation.
Scénario A : Une passion, mais peu d’argent
Imaginons le scénario A, où vous poursuivez votre passion mais qui n’est hélas pas très lucrative. Bien que vous aimez chaque minute passée à développer votre passion, que vous vous sentez tellement épanoui de la vivre, vous êtes limité. L’argent est devenu un frein qui vous ralenti sur cette voie.
Tout naturellement, vous avez besoin d’argent pour payer vos factures. De l’argent pour faire d’autres choses que vous aimez, et de l’argent pour vivre tout simplement.
Comme vous avez pu le voir, il y a du pain sur la planche.
Pour autant, je pense, avec le temps, que si on ne fait pas ce travail, on perd un temps fou, on est moins heureux de travailler, et on monte beaucoup moins haut.
J'espère que vous pourrez trouver la vôtre en vous aidant de ces quelques conseils.
2 MAI 2020
Calculez le "Sympathomètre" d'une page de vente ou d'un article
Savez-vous quel est le "degré de sympathie" de votre site web, vos articles de blog, vos emails ou de vos pages de vente ?
Saviez-vous que la sympathie d’un texte, quel qu'il soit, est mesurable ?
Voici comment…
Si vous avez quelques notions de copywriting, ce qui doit forcément être le cas si vous lisez ces lignes, alors vous avez certainement appris que le mot le plus important qu’on emploie sur une lettre de vente c’est le mot "vous" et tout ce qui s’y rapporte (votre, vos, tu, tes, ton, etc…). C'est ce qu'on appelle les MOTS D'OR.
Il s’ensuit que le mot le moins important est donc son contraire, à savoir le bon vieux "Nous" et ses dérivés (nôtre, nos, moi, mien, etc.). C'est ce qu'on appelle les MOTS INTERDITS.
J'ai donc créé un outil en ligne qui calcule le rapport entre le nombre de mots d'or qu'il y a dans un texte, par rapport au nombre de mots interdits.
Le résultat obtenu est un ratio baptisé "Sympathomètre".
Et donc forcément, plus le sympathomètre de votre texte est haut, et meilleur c’est pour vous.
Comment ça fonctionne ?
Prenez un texte, n'importe lequel. Une page de vente, un article, un mail, une page complète d'un site ou d'un blog, même, si vous voulez.
Copiez et collez ce texte dans le Sympathomètre, et vous obtiendrez le nombre de mots de votre texte, le nombre de mots d'or, et le nombre de mots interdits. Il ne vous restera plus qu'à améliorer ou non votre texte.
Pour accéder à cet outil de calcul, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.
Il y a quelques semaines, j'ai passé 15 jours en Thaïlande, et je me suis baigné avec des éléphants dans la Rivière Kwaï. Oui, oui : celle du film.
En fait, au bord de la rivière Kwaï, la terre qu'il y a, c'est de l'argile. Et l'argile, ça tache. Ça tache même tellement fort que la majorité des vêtements que j'ai mis pendant ces vacances sont tous tachés à plusieurs endroits.
Certaines parties (comme les étiquettes, par exemple), sont devenues totalement marron. Alors qu'elle étaient blanches.
C'est comme ça. Quand on décide d'aller se baigner là-bas, il faut compter avec les taches. Et vous pouvez tenter de les laver autant que vous voulez. C'est peine perdue : elles resteront. Quoi qu'il arrive.
Il faut accepter et faire avec.
Quand je suis rentré, j'ai tout jeté.
Ça m'a fait penser à quand on écrit un article sur un blog ou ailleurs.
Vous laissez des traces
Quand vous mettez des articles ici ou là sur Internet, ça laisse des traces. Plus ou moins importantes. Et plus ou moins indélébiles. Que ce soit dans 3 jours, 3 semaines, 3 mois ou 3 ans, votre article est là et à n'importe quel moment il peut impacter une personne et lui permettre de faire quelque chose d'encore meilleur que ce qu'il faisait avant.
Il peut aider à résoudre un problème majeur, à gagner du temps, à être plus efficace.
Peut-être que ça ne vous traverse pas l'esprit quand vous écrivez, mais vos mots ont un impact qui peut aller bien au-delà de ce que vous pouvez imaginer.
Si l'idée vous plait, pourquoi ne pas écrire un article de plus par semaine et ainsi impacter une ou deux personnes de plus chaque jour à compter d'aujourd'hui ?
Plus vous écrirez, plus vous toucherez de personnes. Aujourd'hui ou dans 10 ans.
Un article de plus, c'est entre 100 et 100000 personnes de plus qui peuvent potentiellement décider de vous suivre, et plus tard d'acheter vos produits ou d'être intéressées par vos prestations.
Il existe un tas de manières d'écrire des articles captivants, et il existe beaucoup de techniques pour trouver des dizaines d'idées d'articles par jour.
Vous en trouverez plein sur ce blog si vous cherchez bien.
Cela m'amuse d'autant plus que l'une de mes activités est de créer des logiciels pour les courses de chevaux.
Alors... De quoi s'agit-il ?
Voici avant tout un graphique très éloquent :
Mettre un nombre dans son titre de blog
Le site Venngage a fait une étude aussi passionnante qu'intéressante sur les nombres présents dans les titres d'articles de blog qui donnaient le plus de partages.
Pour ce faire, il a répertorié 121.333 articles qui contenaient au moins un nombre dans leur titre, associé aux 5 mots suivants :
Top
Astuces
Étapes
Façons
Meilleurs
Et il a mesuré ensuite le nombre de partages sur les réseaux sociaux que chacun avait.
Ça a donné le graphique ci-dessus, que j'ai transformé en tableau :
Comme vous pouvez le constater, 10 est le nombre qui arrive en tête, suivi du 5, très proche.
Suivent ensuite le 3, le 4 et le 7.
Il s'ensuit que si votre idée est de mettre un nombre dans un de vos titres d'article, privilégiez le 10 ou le 5 : ce sont ceux qui sont les plus appréciés et les plus partagés.
Évitez tous les autres, si possible, et surtout le 2.
Chiffre ou lettres ?
Parmi les articles répertoriés, il a pris en compte les titres qui contenaient un nombre écrit en chiffres (10) ou en lettres (dix). Pour savoir comment il valait mieux écrire ce nombre dans votre titre.
Le résultat est sans appel : Il vaut mieux l'écrire en chiffres. Cela donne 4 fois plus de partages comme ça.
En résumé...
Les articles qui contiennent des étapes et des listes - de quoi que ce soit - sont toujours très prisés par les lecteurs.
Faciles à lire, faciles à mémoriser, et surtout, facile à intégrer dans une stratégie.
Je vous conseille d'en écrire au moins un par semaine.
Et quand vous le ferez, sélectionnez votre nombre parmi le 10, le 5, le 3, le 4 et le 7.
10 manières de faire venir du monde sur son blog
5 étapes pour créer un article rayonnant
3 techniques rapides à mettre en oeuvre pour éviter la panne d'inspiration
Les 4 piliers d'un blog qui marche
Le top 7 des meilleurs thèmes Wordpress
Et écrivez-le en chiffres. Toujours.
Bon... Je pense que cette astuce est connue depuis longtemps, parce que j'ai regardé sur Google combien il y avait d'articles avec "Top 10" sur la toile... Plus d'un milliard de pages.
C'est pas demain que vous serez positionné sur ce terme en particulier, mais... "top 4" et "top 7" n'ont que 40 millions de pages... Il y a peut-être un créneau à prendre... :D
Plus sérieusement, cette astuce est surtout valable pour vos lecteurs : ils partagent en masse quand c'est 10 ou 5... Donc pourquoi ne pas leur donner ce qu'ils aiment ?
Il y a quelques années, j'étais en collocation pour quelques mois avec un gars qui n'a pas vraiment compris ce que je faisais dans la vie.
Il me voyait bosser jusqu'à 2 ou 3 heures du matin - parce qu'entre 22h00 et 2h00 c'est le moment où mon cerveau est le plus productif pour l'écriture - et de manière très épisodique la journée. Et l'argent rentrait comme ça.
Devant son interrogation à peine voilée, j'ai essayé de lui expliquer quel était mon métier, et pour lui donner un exemple, je lui ai mentionné que que je pratiquais le sommeil polyphasique.
C'est une manière de dormir en respectant ses cycles de sommeil personnel, qui peut vous permettre de dormir pendant 3 heures avec le même bienfait qu'une nuit de 8 heures de sommeil.
Il avait paru très intéressé par le concept, et je lui avais donné un lien vers la méthode que j'ai écrite à ce sujet.
On n'a plus abordé le sujet après ça...
4 mois plus tard, j'ai appris qu'il disait à qui voulait l'entendre qu'il était en collocation avec un insomniaque (moi donc) qui vendait une méthode aux autres pour mieux dormir...
Ça vous est déjà arrivé ?
En fonction de votre métier, ça arrive souvent. Et c'est directement lié à la manière dont vous présentez votre activité.
C'est facile de voir l'impact que vous pouvez avoir sur les autres en fonction de ce que vous leurs dites.
Par exemple, en ce qui me concerne, j'ai tellement d'activités différentes dans mon métier, que j'ai l'embarras du choix pour en présenter une globalement.
Je dis que je suis "Éditeur" quand je suis en présence de gens qui n'ont aucune idée de ce qu'on peut faire sur Internet et avec qui je n'ai pas du tout envie d'en discuter...
Je suis "Copywriter" ou "Rédacteur publicitaire" quand je suis avec des chefs d'entreprise...
Je suis "Créateur et vendeur de livres et de logiciels sur Internet" quand je suis avec des gens qui ont l'air d'être un peu modernes...
J'"Aide les entrepreneurs sur Internet à clarifier leurs offres et leur message" quand je suis avec des entrepreneurs...
Et je suis "dans l'informatique" pour les personnes trop âgées pour comprendre des termes trop compliqués.
Bref, il y autant d’appellations que de public, et avec le temps, je suis devenu très cool avec ça, car primo je n'ai plus rien à prouver à qui que ce soit, et secundo, sur 100 personnes qui posent la question "qu'est-ce que vous faites ?", 99 enchaînent direct avec un truc du genre : "Intéressant ! Moi, je...".
Tout ça pour dire quoi ?
Que ce que vous "faites" devrait s'adapter au public à qui vous en parlez.
Surtout si vous souhaitez que le public en question s'en souvienne et s'y intéresse.
C'est une autre façon de parler de ciblage : vous êtes une personne qui va proposer quelque chose de spécifique à un public spécifique.
Par exemple, si vous êtes énergéticienne quantique, thérapeute, coach de vie, auteur et animatrice de stages d'éveil de kundalini et de tambours chamaniques, mais que vous intervenez aussi dans les entreprises pour les aider à prendre des décisions capitales, vous ne pouvez décemment pas annoncer tout ça à tout le monde...
Chaque activité ciblée s'adresse à un public précis. Et vous devez donc adapter votre langage et votre présentation aux personnes qui sont en face.
C'est pareil pour votre stratégie de contenu
Quand vous avez une page Facebook, un blog ou une chaîne Youtube, c'est exactement pareil.
Il y a certains articles, certaines vidéos, qui ne sont pas accessibles à tout le monde.
Soit parce que c'est trop spécifique, justement, soit parce que le public visé ne comprend rien à ce que vous racontez.
Essayez de parler de marketing à un maçon qui essaye de trouver des clients, et vous verrez...
Essayez de parler de copywriting à des gens qui débutent sur Internet, et vous verrez combien ils ne comprennent rien à ce terme.
Essayez de parler de kundalini à des entrepreneurs, et vous verrez...
Essayez de parler de tarot et de voyance à des chefs d'entreprise...
Vous avez compris. Même à l'intérieur de votre blog, vous devez catégoriser vos articles. Et vous devriez aussi faire des tests fréquents pour savoir si votre public s'intéresse à ceci ou cela.
Les avantages de la segmentation
Par exemple, si vous écrivez à vos suiveurs tous les jours, de temps en temps, faites des mails de "segmentation". C'est à dire des mails spécifiques qui placent les gens dans une liste spéciale "intéressés par...".
Dans un domaine comme le mien, il est facile de voir si les gens s'intéressent ou non à un sujet.
Il suffit de créer un email qui tease sur un sujet spécial, et de mettre un lien qui dirige vers un article complet. Si la personne clique, vous savez qu'elle est intéressée par ce sujet. Si elle ne clique pas... ne lui en parlez plus.
Vous allez donc avoir 3 groupes de personnes :
Ceux qui n'ont pas ouvert votre mail
Ceux qui l'ont ouvert et qui n'ont rien fait d'autre
Ceux qui l'ont ouvert et qui ont cliqué sur le lien
Ce sont évidemment ces derniers qui vont constituer les prospects intéressés par votre sujet précis.
C'est la bonne manière de procéder quand on a plusieurs activités.
Vous pouvez en plus relancer les gens qui n'ont pas ouvert votre email, surtout si le sujet était obscur et non explicite (ce que je vous recommande de faire pour vraiment dissocier les gens qui ouvrent et qui cliquent de ceux qui sont juste curieux, ou fainéants. Ou trop occupé pour ouvrir vos mails).
En fonction des sujets que vous abordez, vous pouvez vous constituer des sous-niches très intéressantes que vous pourrez exploiter plus tard avec un produit spécifique.
Alors... Vous faites quoi vous ?
28 AVRIL 2020
Créez vos slogans en moins d'une minute avec ce Générateur Universel de Slogans :
Un bon slogan peut augmenter considérablement le nombre de personnes qui vous suivent. Il est surtout le véhicule de votre image à travers le monde.
Et comme un bon slogan n'est pas forcément facile à trouver, j'ai créé pour vous GUS : le Générateur Universel de Slogans.
C'est un outil en ligne, réservé aux membres de Copywriting Pratique, qui va révolutionner votre manière de créer des slogans accrocheurs.
Comment ça fonctionne ?
GUS a dans sa base 1005 structures de slogans, créées à partir des meilleurs slogans du monde, tous pays confondus.
Vous indiquez un terme (votre marque, votre nom, ou même une thématique), vous indiquez si c'est féminin ou masculin, et vous cliquez sur un bouton.
GUS vous donnera 10 slogans engageants et originaux. Vous pouvez n'en garder qu'un seul ou plus, ou pas du tout.
Vous pouvez relancer la machine autant de fois que vous le souhaitez jusqu'à tomber sur LE slogan qui sera l'ambassadeur de votre marque.
Plus besoin de vous creuser la tête, il vous suffit de libérer votre créativité en explorant des combinaisons de mots et de phrases que vous n'auriez jamais imaginées.
Pour accéder à cet outil révolutionnaire, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.
Il y a quelques années, dans le début de ma carrière professionnelle de commercial, j'avais une habitude qui rendait mes collègues un peu jaloux :
Je ne prenais jamais de vacances en même temps que les autres.
Ce qui fait que pendant l'été, comme tout le monde était en vacances, j'étais le seul commercial disponible pour toute ma région.
Je me levais tôt et me couchais tard, mais à la fin du mois d'août, j'avais fini mon année en termes de chiffre d'affaires.
Et comme la majeure partie de mon salaire était constitué de commissions, vous pouvez imaginer que les vacances que je prenais en septembre, quand tout le monde rentrait, étaient de très très bonnes vacances.
Et je passais ensuite le reste de mon année de manière beaucoup plus cool.
La période de crise
La période que nous vivons en ce moment me rappelle un peu ce temps-là.
L'économie est à l'arrêt pour une bonne partie des entreprises, mais le moment est malgré tout grandement propice à la prospection.
C'est l'heure de faire le point sur votre stratégie, vos produits, vos clients.
Demander à ces derniers de quoi ils ont besoin, et comment vous pouvez améliorer leur activité malgré tout reste une des meilleures actions que vous pourriez réaliser dès maintenant.
Tester des stratégies de prospection
Et c'est aussi l'heure de tester des stratégies pour trouver de nouveaux clients, pour leur rendre des services gratuitement pour le moment, en capitalisant sur le fait qu'ils viendront vous voir à la fin de la crise parce que vous avez été là pour eux.
Manageo vient d'ailleurs écrit un livre blanc de 28 pages sur la question, avec plein d'infos et de conseils pour faciliter votre prospection en temps de crise :
C'est un guide qui s'adresse en priorité à vous si vous démarchez des entreprises, mais beaucoup d'infos vous serviront même si votre cible est plutôt dédiée aux particuliers.
J'espère que vous trouverez votre bonheur là-dedans.
Samedi dernier, nous avions parlé du "buzz-marketing" autour du lancement d'un produit.
Cette semaine, nous allons poursuivre le concept en nous intéressant à une autre forme de buzz, à savoir celui que l'on peut faire sur les médias sociaux...
Je ne vais pas vous expliquer ce qu'est un buzz de réseau social, j'en avais déjà parlé dans mon précédent article à propos de trouver des excuses aux abrutis, vous vous rappelez ?
Je vais laisser le soin à Maria Bodin de vous expliquer ce que c'est avec un exemple tout ce qu'il y a de plus parlant :
Maintenant que vous savez ça, voici 3 articles qui vous montrent comment faire pour déclencher un buzz sur les réseaux sociaux :
Comment créer le buzz sur Facebook ? Comment faire tourner de mur en mur vos photos et vidéos sur Facebook ? Comment utiliser au mieux le potentiel de bouche-à-oreille du plus grand des réseaux sociaux pour rendre visible votre marque. Comment augmenter la viralité de vos contenus ? Malgré la baisse de la portée des publications observée sur Facebook suite à la mise en place de l’edgerank, Facebook reste un puissant outil pour (essayer de) faire le buzz. Pour ma part, je déteste l’expression “créer le buzz”.
Faire le buzz sur Facebook
Le principe du marketing viral est de susciter naturellement le partage et le bouche-à-oreille.
Facebook n’est qu’une plateforme et obéit aux mêmes règles de viralité que celles valables dans la vie.
Pourquoi partagez-vous telle vidéo ou telle photo plutôt qu’une autre sur vos réseaux sociaux préférés ?
Pourquoi abordez-vous un sujet en particulier dans un soirée ? (ex : tu as entendu parler de… ? tu as vu la vidéo sur… ?)
Pourquoi colportez-vous certaines rumeurs et infos croustillantes ?
Quels sites Internet avez-vous naturellement envie de montrer, conseiller, partager pour surprendre, choquer, émerveiller vos proches, vos amis, vos collègues.
Si votre page Facebook suscite des réactions positives ou négatives fortes lorsque vous la présentez à vos connaissances, alors vous êtes sur la voie qui mène à plus d’engagement, donc plus d’audience sur Facebook.
Comment faire le buzz sur Youtube quand on a une vidéo à faire connaître ? Vous venez de mettre en ligne votre dernier morceau/sketch sur Youtube, et vous voulez le faire découvrir au reste du monde ? Voici les stratégies à mettre en place...
Pour percer et se faire découvrir, il faut avoir des vidéos qui cartonnent...
C’est en effet souvent sur ce dernier critère que les maisons de production jugent le talent d’un artiste.
Elles regardent avec plus d’intérêt ceux qui font 50 000 vues sur Youtube... Or pour atteindre un tel nombre de consultations, il faut souvent créer le buzz !
Comment augmenter le nombre de vues de vos vidéos ?
Ces conseils s’adressent aux chanteurs/chanteuses, membres d’un groupe, quel que soit le genre musical (rock, pop, rap, etc.) mais aussi aux comédiens, acteurs, bref, à tous ceux qui veulent faire le buzz !
Parce que votre cible est partout pas uniquement en FRANCE (les hashtags sont internationaux / souvent en anglais)
Parce que votre produit/projet peut se photographier et se partager ?
Parce que vous souhaitez voirgrossir votre audience et que vous avez quelques choses à vendre ?
Parce que beaucoup de gens ne sont pas sur Facebook
Parce que vous avez mis plusieurs centaines d’euros dans un smartphone alors pourquoi ne pas faire de belles photos ?
Trouver vos amis
Suivre tous vos amis Facebook est la première étape pour augmenter votre nombre de Followers. Prenez ça comme un « coucou » de votre part.
Dès qu’un ami vous suit, jugez si il est pertinent que vous le suiviez en retour et ainsi vous allez avoir de moins en moins de personnes à suivre et de plus en plus de Followers.
