Vous avez besoin d'écrire une page de vente ? Vous avez des notions de copywriting pour en faire un chef d'oeuvre d'efficacité ? Et malgré tout ça, vos ventes ne décollent pas ?
Peut-être que la réponse à ces 2 questions pourrait vous rapprocher d'une solution rapide :
Avez-vous mis assez d'émotions dans votre argumentaire ?
Avez-vous mis assez d'exemples concrets pour intéresser les gens ?
On s'adresse à des humains, quand même...
Quand on cherche à vendre un produit ou une prestation, on le fait à des humains.
Pas à des machines ou à des arbres.
Et l'être humain est un bloc d'émotions à l'état brut. En fait, toute sa vie est gérée par ses émotions.
La tristesse, la joie, la peur et la colère : c'est ça qui rend la vie si trépidante.
Quand on lit une page de vente, on devrait retrouver des références à ces 4 émotions primaires le plus souvent possible.
Parce que ce sont les arguments les plus faciles à utiliser pour déclencher une réaction émotionnelle chez le lecteur. Car c'est uniquement l'émotion qui fait agir les gens.
Et quel est le meilleur vecteur pour déclencher des émotions ?
Les histoires, bien sûr. Des exemples concrets qui racontent des anecdotes et des expériences en relation avec ce que vous proposez.
Quand vous mettez les gens en situation, ils peuvent faire un lien avec ce qu'ils ont déjà vécu. Cela provoque forcément des émotions, et donc ça les anime.
Par exemple, vous pourriez écrire un truc du genre :
"Une heure avec moi au téléphone ou en visio-conférence, et vous aurez les techniques qu'il faut pour lever un à un tous les blocages qui vous empêchent d'avancer dans votre business".
C'est un avantage, mais c'est pauvre en émotions. Voire totalement vide.
Vous pourriez dire la même chose en provoquant des émotions et donc une forte envie de tester vos techniques :
Imaginez : vous vous levez le matin avec un moral d'acier. Vous vous sentez indestructible. Vous avez décidé de passer la matinée à vous occuper de votre site Internet, pour mettre en place votre page de vente sur laquelle vous avez passé de longues heures. Mais ça y est ! Elle est finie.
Vous vous sentez plein de joie et vous avez une furieuse envie que tout le monde la voit et commence à acheter votre dernier livre.
Vous vous installez, vous vous rendez dans le dossier de votre page de vente et là... malheur ! Elle a disparu.
Surpris, vous cherchez ailleurs. Mais rien. Une angoisse vous prend soudain : vous avez passez de longues heures à créer cette page... tout ça pour rien ?
La peur et l'angoisse cèdent leur place à la colère... Vous commencez à crier sur vos enfants, votre conjoint-e : "QUI A TOUCHE A MON ORDINATEUR ???"...
Et...
STOOOP !
Votre page n'est pas perdue. Vous avez juste paniqué. Et vous n'avez pas pu prendre assez de recul pour trouver la solution à votre problème.
La prochaine fois, appelez-moi : j'ai à votre disposition la technique en 6 étapes pour régler ce genre de souci en quelques minutes, et faire que ce genre d'expérience ne vous arrive plus jamais.
Et j'ai 15 autres techniques similaires pour les 16 types de blocages que vous pouvez rencontrer dans votre activité sur Internet.
Dans les deux cas, on parle de la même chose.
Dans la deuxième façon d'en parler, on crée un film dans la tête des gens. Avec un tas d'émotions qui s'entrechoquent et font réagir les gens.
A vous de jouer !
Si vous avez le sentiment de ne pas vendre assez de vos produits ou de vos prestations, revoyez vos documents de vente et votre argumentaire au téléphone.
Rajoutez des anecdotes et des exemples de situations concrètes et réellement vécues par vos lecteurs. Puis liez chaque exemple à une technique précise, en employant à chaque fois un vocabulaire émotionnel (relié à chacune des 4 émotions primaires).
Vous n'êtes pas obligé de le faire pour tous vos arguments. Commencez par le premier, et voyez la différence.
Et n'hésitez pas à demander à vos clients de vous raconter leur histoire à l'aide d'un questionnaire.
Soyez concret dans vos demandes. Par exemple : Quelle est la dernière mésaventure qui vous est arrivée avec une page de vente ?
Ou encore : "C'est quand la dernière fois que vous avez été en colère à cause d'une page de vente ?"
Tous n'auront pas été en colère. Mais parmi ceux qui l'auront été, il y en aura qui vous le raconteront avec force détails.
Et pour aller plus loin...
Vous avez un produit ou une prestation à proposer en développement personnel et vous galérez pour faire la page de vente ?
Cela peut être plus facile qu’il n’y parait…
En effet, j’ai créé une formation express qui fonctionne surtout pour des produits qui traitent de développement personnel (ou qui propose une transformation aux gens).
Il s’agit d’un plan en 11 étapes simples avec 117 phrases dans l’ordre à compléter avec des choses que vous connaissez par cœur, puisqu’il s’agit des infos de VOTRE produit.
En 2-3 heures, vous avez une page de vente complète et vous pouvez commencer à vendre avant la fin de la journée.
Et vous pouvez recommencer pour TOUS les produits que vous avez (ou que vous aurez bientôt), quel que soit leur prix.
Quelques articles populaires sur l'Intelligence Artificielle
A moins que vous n'ayez vécu dans une grotte depuis un an, vous ne pouvez pas être passé à côté de l'Agent Conversationnel "ChatGPT", baptisé pour l'occasion "Gepetto" sur ce blog.
Il a vu le jour en novembre 2022, mais a réeellement explosé à partir de février 2023, en récupérant 100 millions de membres en moins de 8 mois.
On n'avait pas vu de croissance pareille depuis bien longtemps.
Il est donc important d'apprendre à maîtriser cet outil (car, OUI, ce n'est qu'un outil) pour gagner un temps phénoménal dans des milliers d'actions.
En ce qui me concerne, je l'utilise tous les jours pendant 2-3 heures, et j'écris régulièrement des articles dessus pour vous apprendre à l'utiliser aussi, avec ou sans objectif d'améliorer votre copywriting.
Et si vous voulez recevoir de temps en temps des "prompts" ou des "invites" en français, par mail, alors inscrivez-vous en tant que membre de ce blog, et une fois inscrit.e, demandez à recevoir l'article du jour par email.
J'envoie fréquemment un nouveau prompt intéressant en PS, en plus de l'article. De quoi vous faire souvent gagner un temps fou.
Pour devenir membre, indiquez juste votre prénom et l'adresse email juste là :
J'ai entendu cette mini-conversation, alors que je me promenais tranquillement juste en bas de chez moi.
En fait, une femme est en train de se plaindre.
Personne ne veut de ses vieux livres qu'elle essaye de vendre à 1 € pièce.
On vient de lui dire que 1€, c'était trop cher.
Dur...
Le truc, c'est que l'endroit où cette brave dame essaye de vendre ses livres, c'est un vide-grenier.
Et dans les vide-greniers, c'est bien connu, rien ne se vend cher.
Et pourtant, moi j'adore les vide-greniers.
Rendez-vous compte, j'ai trouvé un exemplaire de Psycho-Cybernétique à 1 €.
Ce livre n'est plus édité depuis des années. Il se vend en moyenne entre 75 et 150 euros d'occasion sur Amazon (je viens de regarder).
Donc je l'ai acheté, et je vais le revendre 40 euros. Cool la marge, non ?
Ça m'a donné l'idée de cet article, parce que là, on touche au plus gros défi du marketing moderne : le positionnement.
Vous connaissez l'histoire de l'eau minérale ?
Quand vous la prenez au robinet, elle vous coûte 1 cent le litre.
Quand vous l'achetez à bord d'un train, elle vous coûte 6 € le litre.
Et si vous êtes en train de mourir de soif dans le désert, vous pourriez largement la payer 100 ou 200 euros le litre si votre vie en dépend. Sans que ça ne vous pose de problème.
Tout ça pour dire quoi ?
Que l'endroit où vous vendez vos produits est important.
A QUI vous les vendez aussi.
Si vous ne ciblez pas les gens qui sont VRAIMENT concernés par votre produit, que ce soit dans vos pubs, sur vos pages de vente, sur votre blog, dans vos emails, non seulement vous ne vendrez pas bien, mais en plus vous dépenserez des fortunes en publicité pour toucher des gens qui n'ont rien à faire de ce que vous proposez.
Peu ont compris ce concept
Quand j'écoute certaines de mes connaissances, qui ne sont pas spécifiquement dans le marketing, et que je leur explique qu'ils doivent choisir à qui vendre leurs produits ou leurs prestations, certaines me regardent avec de grands yeux ronds.
"Mais je ne veux pas faire QUE les femmes ! Pour les hommes ça marche aussi !"
"Mais pourquoi ne s'adresser qu'aux mamans d'enfants en bas âge ? Avec les autres mères ça marche aussi !"
"Je ne veux pas me cantonner qu'aux dépressifs. Je peux aider aussi ceux qui ont le moral..."
Ce genre de réponse fuse à chaque fois.
Quand on vend un produit contre le mal de crâne, on pourrait décider de le vendre à toutes les personnes qui ont mal au crâne.
Ou alors se concentrer sur les infirmières (par exemple).
Parce que vous êtes peut-être (ancienne) infirmière vous-même, et que vous connaissez bien ce monde.
Vous aurez les mots justes pour vous adresser à vos collègues, car vous aurez expérimenté le mal de crâne quotidien, comment il arrive, ce que vous avez fait pour vous en débarrasser dans un contexte professionnel particulier.
Peut-être que vous êtes assistante commerciale. Ou esthéticienne. Ou architecte. Ou dans le commercial...
Quoi que vous vendiez comme produit, quoi que vous proposiez comme prestations, vous pouvez CIBLER une certaine catégorie de personnes que vous connaissez bien (par expérience, ou parce que votre conjoint-e appartient justement à cette catégorie, par exemple) et ainsi vendre 10 fois plus que vous ne le faites déjà.
Ça peut paraître contre-intuitif à beaucoup, et pourtant quand on y réfléchit, si vous vous levez chaque matin avec un bon mal de crâne, et que vous voyez deux offres :
Une qui vous dit : "Effacez votre migraine en moins de 10 mn"
et l'autre : "3 techniques pour se débarrasser d'un mal de crâne en moins de 10 minutes quand on est commercial"
Si vous êtes commercial-e, aucun doute que vous cliquerez sur la deuxième offre beaucoup plus vite et de manière beaucoup plus avide que sur la première. Car vous allez vous demander quels outils fonctionnent mieux avec les commerciaux.
Testez-le facilement
On pourrait croire que c'est trop tard pour tester ça. Et pourtant, rien de plus facile :
Prenez un de vos produits, et modifiez-le rapidement en changeant l'introduction, et en spécifiant quelques éléments.
Par exemple, pour rester sur le thème de la migraine, si vous vendez un livre qui détaille plusieurs techniques, et que vous comptez le vendre à des commerciaux, vous pourriez par exemple rajouter des éléments contextuels :
Dans la voiture pour se rendre à un rendez-vous,
Dans la salle d'attente d'un client,
Au moment où vous faites vos devis devant un ordinateur,
Quand vous révisez vos argumentaires,
En rendez-vous, devant le client,
etc.
Si vous incluez simplement un truc du genre "Technique idéale quand on est en voiture en train de se rendre à un rendez-vous client" à la fin d'un chapitre (ou au début), vous transformez un produit général en produit spécifique.
Vous pouvez même rajouter des techniques (une seule suffit, même) spécifiquement réservées à votre cible.
Si vous ciblez les infirmières, vous pourriez modifier une de vos techniques qui demanderait par exemple de s'asseoir sur une chaise en "Installez-vous confortablement sur un brancard, ou en salle de pause, et prenez une canule."
C'est évidemment un exemple.
Si vous parlez de ça sur une page de vente, et qu'une infirmière tombe là-dessus, il est évident qu'elle va vouloir en savoir plus.
Parce que la spécification a ceci de magique qu'elle intéresse fortement quiconque se sent concerné.
Comment on les trouve ?
Oui, c'est une bonne question : comment on trouve les commerciaux ou les infirmières pour leur présenter notre page de vente ?
De plein de manières :
Sur Facebook (on peut cibler qui on veut sur Facebook, et notamment par métier)
Sur Google (en écrivant des articles spécifiques avec des mots-clés spécifiques)
Sur Linkedin (en postant des publications qui s'adressent aux métiers concernés, et en faisant des pubs comme sur Facebook)
Sur les forums spécialisés (prendre part aux conversations peut vous permettre de glisser un lien vers votre page de vente)
Vous pouvez aussi assister à des conférences spécifiques, à des soirées réseautage, des salons, des colloques, des conventions, des assemblées générales...
Partout où ont l'habitude de traîner vos clients spécifiques, en fait.
Et ça ne change rien au reste de votre activité. Vous pouvez la continuer comme avant, continuer à vendre à tout le monde, à proposer vos prestations à tout le monde, ET développer une clientèle spécifique à qui vous vendrez des produits spécifiques.
Et vous vous apercevrez vite que vous gagnez autant avec l'une qu'avec l'autre.
Commencez à petite échelle.
Ça ne demande pas plus d'une heure de modifier un produit existant pour le rendre spécifique. Surtout si vous connaissez bien la population à qui vous souhaitez vous adresser.
Et créez une copie d'une page de vente existante, puis modifiez-là pour l'orienter vers votre nouvelle cible.
Et tentez une pub comme ça.
En une après-midi, vous pourriez bien vendre autant que lors de votre dernier mois.
C'est pas encore aujourd'hui qu'on va regarder des pubs bien tranquilles.
Ouuuuch, ces cinq-là, c'est quelque chose !!
Y'a vraiment des génies... Même si ce que vous allez voir est... clairement trash.
A part la première, que je trouve bof bof, les 4 autres sont juste génialissimes.
A ce propos, si vous trouvez des vidéos insolites autour de la pub qui seraient susceptibles de figurer ici le dimanche, envoyez-moi les liens, ou mettez les en commentaires.
Merci d'avance !
Et bon dimanche avec la photo du jour, et un message à respecter...
Vous connaissez forcément ce concept, pas vrai ? Si vous avez un blog, ou un produit à vendre, ou même une prestation à proposer et que vous utilisez Internet, alors vous avez déjà entendu parler de "buzz marketing".
Wikipedia définit le "buzz" (Terme anglais signifiant « bourdonnement » d'insecte) comme étant une technique marketing consistant à susciter du bouche à oreille autour d'un événement, d'un produit ou d'une offre commerciale et, ce faisant, des retombées dans les médias.
Selon Seth Godin, le but du buzz marketing est d’attirer l’attention, de susciter de vives réactions, de créer des polémiques, de provoquer, de raconter au consommateur « une histoire ».
Les campagnes de buzz marketing sont très faciles à lancer et se diffusent rapidement, de plus elles ont un rendement exponentiel car elles ne cessent de s’amplifier. C’est ce que certains définissent comme le « marketing viral ».
Les 6 leviers d'un buzz marketing
Selon l'entrepreneur américain Mark Hughes, il y a six leviers (des « boutons », qu'on peut « pousser », selon ses termes) à employer pour susciter un buzz :
le tabou : faire parler de quelque chose dont personne n'ose parler ouvertement (par exemple la sexualité),
l'insolite : par exemple créer un site de rencontres en ligne pour les obèses,
le scandale : avancer une idée choquante tout en restant dans la limite du « moral » étant entendu que le point de vue moral est extensible et dépend de la culture du public ciblé
l'hilarité : par exemple faire appel à l'humour de répétition,
l'admiration : la susciter en faisant quelque chose de remarquable
le secret : dire qu'on a envie de partager un secret au plus vite (le secret est valorisant pour le consommateur car celui-ci a le sentiment d'être mis dans la confidence).
Toujours selon Mark Hughes, ce n'est pas la taille du budget marketing qui va déterminer l'ampleur du buzz mais la capacité à utiliser intelligemment ces six leviers.
Aujourd'hui et samedi prochain, je vous ai trouvé 3 gros articles qui vous donnent 41 techniques pour utiliser ces différents leviers du buzz marketing pour votre business.
Qu’est-ce que le buzz marketing ? Pourquoi mettre en place une campagne de marketing viral ? Quels sont les moyens à disposition des entreprises pour créer le buzz ? WikiCréa vous donne ses conseils et astuces.
Dans le cadre du marketing viral, tout le monde peut participer à la diffusion du contenu : le prospect, le client, l’utilisateur, l’employé de l’entreprise, etc. Toutes ces personnes interviennent dans le processus de recommandation, via le partage d’un contenu qui devient viral.
Pour l’entreprise, la clé consiste à créer un contenu publicitaire sans en avoir l’air…
Le succès d’une campagne de marketing viral s’apparente à la quête du Graal : le taux d’échec est très élevé, et tout se joue sur d’infimes détails. Pourtant, il existe des astuces et bonnes pratiques pour multiplier ses chances de réussite.
Voici tout ce qu’il faut savoir pour créer le buzz ou lancer une campagne de marketing viral.
Même s’il peut arriver de déclencher un buzz involontaire (ce qui est généralement le cas des “bad buzz”), les campagnes de marketing viral sont par définition « marketées » et ciblées.
Les campagnes de marketing viral sont nombreuses et les annonceurs peinent à surprendre un public saturé d’images et de vidéos. En moyenne, seulement une campagne sur dix atteindrait la viralité.
Face à ce très faible taux de réussite, les annonceurs doivent miser sur des campagnes de qualité, parfaitement intégrées dans le paysage des tendances.
Voici quelques critères qui vous permettront de vous démarquer :
Lorsque l’on sort un nouveau produit, un nouveau site… un élément majeur à bien travailler c’est son plan de communication et de promotion.
C’est pourquoi nous allons vous présenter dans cet article deux retours d’expériences de lancement d’eBooks :
Dans la première partie nous verrons les 8 leçons qu’à retenu Darren Rowse (traduction d’un de ses article), le blogger professionnel N°1 dans le monde, sur le lancement de son premier eBook sur la Photographie “Les Portraits“. En effet il a vendu 4800 livres en 1 semaine, soit 72 000 $ de CA avec un prix unitaire de 20 $.
Dans la seconde partie nous vous présenteront les 10 principaux outils“low cost” que nous utilisons pour promouvoir les eBooks gratuits de ConseilsMarketing.fr.
A partir de ces deux exemples nous vous donnerons de bonnes pistes pour apprendre à faire connaître votre site Web ou vos produits sur Internet !
Votre produit est prêt. Enfin ! Vous avez investi du temps, de l’argent et des ressources. Le produit doit être un succès, sinon, tout cela n’aura servi à rien.
Vous allez le publier, c’est bon tout est paré, let’s go ! Vous avez finalement lancé le produit et … rien … Personne ne se soucie ni n’achète votre nouveau produit. Qu’est-il arrivé ?
Vous avez foiré, voilà tout. Vous n’avez pas construit le buzz pour le pré-lancement.
Je ne veux pas que ce genre de choses arrive à d’autres. Grâce à mon expérience et à mes nombreuses collaborations avec des entreprises, voici quelques façons de construire un véritable buzz avant la publication de votre produit pour éviter l’échec.
Vous ne pourrez pas forcément tout appliquer pour vous. Mais il y a des astuces qui sont utilisables tout de suite.
Et comme je vous le disais il y a quelques temps, un buzz, c'est un truc qui arrive comme ça d'un coup, sans forcément s'y attendre.
Donc plus vous mettrez des techniques et des astuces en place en ce sens, plus vous vous rapprocherez de ce fameux buzz.
C'est une manière comme une autre de générer du trafic, n'est-ce pas ? A ce titre, c'est une activité qu'on devrait inclure chaque jour dans sa routine journalière.
En avant !
18 AVRIL 2020
Calculez le "Sympathomètre" d'une page de vente ou d'un article
Savez-vous quel est le "degré de sympathie" de votre site web, vos articles de blog, vos emails ou de vos pages de vente ?
Saviez-vous que la sympathie d’un texte, quel qu'il soit, est mesurable ?
Voici comment…
Si vous avez quelques notions de copywriting, ce qui doit forcément être le cas si vous lisez ces lignes, alors vous avez certainement appris que le mot le plus important qu’on emploie sur une lettre de vente c’est le mot "vous" et tout ce qui s’y rapporte (votre, vos, tu, tes, ton, etc…). C'est ce qu'on appelle les MOTS D'OR.
Il s’ensuit que le mot le moins important est donc son contraire, à savoir le bon vieux "Nous" et ses dérivés (nôtre, nos, moi, mien, etc.). C'est ce qu'on appelle les MOTS INTERDITS.
J'ai donc créé un outil en ligne qui calcule le rapport entre le nombre de mots d'or qu'il y a dans un texte, par rapport au nombre de mots interdits.
Le résultat obtenu est un ratio baptisé "Sympathomètre".
Et donc forcément, plus le sympathomètre de votre texte est haut, et meilleur c’est pour vous.
Comment ça fonctionne ?
Prenez un texte, n'importe lequel. Une page de vente, un article, un mail, une page complète d'un site ou d'un blog, même, si vous voulez.
Copiez et collez ce texte dans le Sympathomètre, et vous obtiendrez le nombre de mots de votre texte, le nombre de mots d'or, et le nombre de mots interdits. Il ne vous restera plus qu'à améliorer ou non votre texte.
Pour accéder à cet outil de calcul, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.
Oui ! J'ai trouvé une technique assez simple pour écrire mes articles journaliers facilement.
Je vous la livre, vous pourrez sûrement faire pareil pour vous.
Voici : Je cherche un blog qui parle du même sujet que le mien. Ou alors d'une thématique approchante.
Je fouine un peu et je cherche les articles qui donnent des étapes pour réaliser quelque chose.
Si la tâche me semble bénéfique pour vous, mes chers lecteurs, alors je reprends ces quelques étapes et j'en fait un article ou un mail rapide.
C'est évidemment moins complet que l'article en question, mais je sais de source sûre que près de 80% de ce qui s'écrit dans un article de blog n'est là que pour embellir l'ensemble et n'apporte pas de véritable information.
La vraie information, celle qui sert, se trouve dans environ 20% d'un article.
Donc pour un article ou un email journalier, où vous n'avez que 1 à 2 minutes à me consacrer, une bonne petite histoire, 3 ou 4 étapes pour faire un truc et une belle conclusion qui vous pousse à agir, ça suffit amplement.
Ça vous rend un peu plus cultivé, ça vous aide à faire des trucs, et ça vous donne des conseils qui peuvent multiplier votre CA par le coefficient que vous voulez.
Je vous résume donc ma technique :
1. Trouvez des blogs qui parlent d'un truc proche de votre thématique,
2. Choisissez des articles qui parlent d'étapes,
3. Reprenez ces quelques étapes
4. Rajoutez une intro avant (une histoire sympa par exemple)
5. Une petite conclusion qui incite à l'action
Et voilà...
Sur certains blogs, vous pouvez trouver des dizaines d'idées de mails en quelques minutes.
Vous l'avez sûrement remarqué, depuis que j'ai repris l'écriture journalière sur Copywriting Pratique, il y a au moins 2 ou 3 articles courts par semaine.
C'est volontaire.
Vous vous demandez sûrement ce que Nemo vient faire ici ? Vous allez comprendre...
Un article court c'est quoi ?
300 mots environ (jamais moins)
Pas d'intertitre (pas obligé, du moins)
3 idées maxi
C'est le tiercé gagnant.
Pourquoi ? Petite explication :
1. 300 mots environ
C'est le nombre minimum de mots qu'il faut pour un article, quel qu'il soit. Même si vous présentez une vidéo.
En effet, Google s'intéresse moins aux articles de moins de 300 mots. Donc, si vous voulez être indexé sur Google et apparaître dans quelques résultats de recherche (et contribuer aussi à ce que votre blog soit mieux référencé), écrivez environ 300 mots.
Si vous utilisez l'ancienne interface d'écriture de Wordpress, le nombre de mots écrit s'affiche en temps réel. J'en suis à 148, juste là.
Bref, écrivez au moins 300 mots.
Vous avez du mal à les atteindre ? Il ne s'agit pas de faire du bla bla pour remplir : Donnez plutôt des exemples ou des anecdotes. Ça meuble bien, c'est facile à écrire, et les gens mémorisent 10 fois mieux un concept quand c'est encapsulé dans une histoire.
Vous pouvez aussi faire un lien avec un autre article que vous avez écrit, et reprendre ainsi quelques idées complémentaires de plus. Que ce soit vous qui ayez écrit l'article ou pas.
Ne copiez pas : réinterprétez.
Et prenez cette info avec des pincettes. Seth Godin écrit un article par jour sur son blog depuis 16 ans, et ses articles dépassent très rarement les 300 mots. Donc ça marche aussi quand il y en a moins. Surtout parce que les articles sont en entier sur sa page d'accueil, ce qui fait qu'un article + un article + ... = 10 articles complets sur une même page.
Bref... 300 mots c'est bien. S'il y'en a moins, c'est bien aussi, surtout si c'est pertinent et impactant.
2. Intertitres non obligatoires
Les intertitres facilitent la lecture des articles longs. Mais ils servent aussi à mettre en valeur un mot clé précis au besoin.
Si votre mot-clé est dans le titre de votre article, dans son premier paragraphe et dans un intertitre, tout naturellement, Google comprend que ce mot est important.
C'est facile à faire, et presque automatique.
Mais à part ça (vous n'êtes évidemment pas obligé d'écrire des articles pour grimper sur Google, parfois vous pouvez n'écrire QUE pour votre communauté), les intertitres ne sont pas obligatoires sur les articles courts.
Seth Godin n'en met jamais, par exemple.
3. 3 idées maximum
Quand on a un message à faire passer, le mieux est de le concentrer en 3 idées maximum. Pour s'en rappeler, pensez au poisson (vous comprenez l'image choisie, maintenant oui ?) :
Une tête qui correspond à l'introduction de votre article, 3 arrêtes correspondant à 3 idées, et la queue pour la conclusion.
C'est également une belle manière de garder ce schéma en tête quand vous faites des vidéos. Qui devraient suivre le même chemin pour faire moins de 5 minutes idéalement.
Pourquoi il faut en faire au moins 2 à 3 par semaine ?
Les avantages des articles courts sont multiples, mais il y en a 3 qui montrent que ce format est bénéfique pour tout le monde :
Ça vous prend moins de temps pour les écrire,
Si vous respectez le concept des 3 idées, vos lecteurs vont adorer (ça va vite à lire, c'est pertinent et facile à retenir)
C'est parfaitement adapté pour les réseaux sociaux et pour les vidéos (format court à privilégier à tous les coups, car aucun référencement n'est utile sur Facebook ou sur Youtube, lié à la taille du post ou à la durée de la vidéo)
Si vous en faites 2 à 3 par semaine, voire plus, vous vous dégagez du temps pour écrire un gros article bien documenté qui vous servira à augmenter l'intérêt de votre blog pour les utilisateurs et aussi pour Google, qui adore les gros articles bien pertinents.
Voilà.
Il ne vous reste plus qu'à trouver des idées d'articles à écrire en 300 mots.
Le titre de cet article et le fait que vous le lisiez maintenant en dit long sur le pouvoir méconnu des quizz.
Quand un magazine sort un test en 20 questions (le grand test de l'été... quelle maman êtes-vous ? Est-ce que votre couple est fait pour durer ? etc.) ses ventes font un bond.
Saviez-vous qu'il en sera pareil pour vos articles et pour votre audience en général ?
Il est facile aujourd'hui de mettre un quizz en place.
Si vous avez un blog Wordpress, il vous suffit d'installer QUIZZIN.
Vous pouvez en créer autant que vous le souhaitez dans VOTRE domaine, afin de voir comment les gens répondent, et surtout où ils se plantent le plus.
Ça vous donnera matière à créer des articles qui serviront à les éduquer sur tel ou tel point.
Allez ! A vos quiz !
15 AVRIL 2020
A télécharger : 12 éléments de preuves sociales pour rassurer vos lecteurs
Si vous vous intéressez un peu au copywriting, alors vous savez que l'un des paragraphes capitaux d'une page de vente concerne la preuve sociale.
Oui, même si on vous a dit le contraire, une page de vente, c'est une succession de paragraphes qui devraient être placés dans un ordre précis.
Et parmi ces paragraphes se trouvent les preuves sociales. Vous savez… les témoignages clients, par exemple.
Hélas ! Beaucoup de gens s'arrêtent aux témoignages pour renforcer leur crédibilité, alors qu'il y a en bien plus à utiliser sur une page de vente.
Ça s'utilise partout !
Et en fait, quand vous voulez aller au restaurant, au ciné, dans un hôtel, un appartement ou même à un spectacle, les avis (leur nombre, surtout), les étoiles et les commentaires vous aident grandement à choisir.
C'est l'avantage de notre époque : Internet a rendu les avis clients accessibles à tout le monde, ce qui a permis d'éviter de nombreuses expériences désagréables à beaucoup de monde.
Si vous vendez des produits ou des prestations sur Internet, vous pouvez utiliser ce moyen pour gagner en crédibilité et ainsi augmenter vos ventes.
Je vous propose donc de découvrir 12 types de preuves sociales que vous allez pouvoir utiliser et rajouter sur votre page de vente :
Il s'agit d'un guide en PDF que vous pouvez télécharger facilement en guise de cadeau de bienvenue dans la grande famille du Copywriting Pratique, et plus particulièrement dans celle de ce blog.
Indiquez juste votre prénom et l'adresse email à laquelle je peux vous envoyer votre accès à ce guide et à plein d'autres :
Alors que j'étais en train de faire du tri dans les photos de mon ordinateur, je tombe sur cette image :
Et je me suis dit que je devais trouver un article pour lequel cette image irait bien.
Et voici donc une nouvelle manière de trouver des idées d'articles :
Partir d'une image. Et broder autour.
Bien souvent, le cerveau fonctionne par associations. Et lorsqu'il voit une image sympa (quel qu'en soit le thème), il fait des associations avec des articles passés, des infos entendues, des expériences vécues, des films, des pubs...
Pour nous autres, blogueurs, c'est une véritable aubaine, au point qu'il me semble important d'en faire une belle base d'idée d'articles.
Pour celle que j'ai choisie aujourd'hui, dans ma thématique, je pourrais trouver des dizaines d'idées. En voici déjà 5 (j'ai choisi la première) :
Trouver des idées d'articles autour d'une image
L'importance du choix des couleurs dans une page de vente ou dans un site
Je me cache l’œil droit : j'empêche mon cerveau logique de prendre la main : comment écrire plus efficacement en me "forçant" à réfléchir émotionnellement
Quelles sont les couleurs de l'action sur une page de vente ?
Les 10 titres qui provoquent un sourire chez vos lecteurs et donnent envie d'aller plus loin
En se creusant la tête, cette image nous donne plein d'indices à utiliser pour un article.
Donc lorsque vous cherchez des idées pour écrire, suivez ce petit plan en 3 étapes :
1. Cherchez une image qui vous plait.
Dans n'importe quel domaine. Si l'image vous plait, vous serez content de l'utiliser. Et cela facilitera l'étape 2.
2. Cherchez des idées d'articles qui pourraient correspondre à cette image.
Il vous suffit de prendre un à un les différentes catégories de votre blog, par exemple, et de trouver un rapport avec chacune.
3. Choisissez votre idée préférée
Parmi tout ce que vous avez trouvé, choisissez le sujet qui vous inspire le plus, et commencez à écrire dessus. Et gardez les autres sujets pour de prochains articles.
C'est rapide, facile et ludique comme manière d'écrire.
Dernière astuce
En fonction de ce que vous allez choisir comme thème, vous allez écrire un article relativement court.
C'est OK ! Mais pourquoi ne pas écrire plusieurs mini-articles d'un coup, puisque vous êtes inspiré ? Et pourquoi ne pas les rassembler à la fin dans un ou plusieurs grands articles ?
Passez en revue les différentes idées que vous avez eues, et rassemblez les idées qui se rejoignent.
Par exemple, dans mes 5 idées, on parle deux fois de la couleur. Je pourrais en faire un article sur la couleur avec au moins 2 applications (en fait il y en a beaucoup plus quand on y réfléchit, mais vous comprenez l'idée).
En résumé, quand vous partez d'une image, ne vous brimez pas et ne vous limitez pas.
Vous avez la possibilité de trouver 100 idées d'articles si vous y passez le temps qu'il faut. Presque de la matière à écrire un blog complet pendant 2 ans à raison d'un article par semaine.
Vous voulez vous entraîner ? Essayez de trouver des idées d'articles avec l'image de cet article, vous aussi.
Il vous présente 13 passoires à travers lesquelles vous devriez passer vos titres d'articles et vos sujets d'email.
Si cela bloque à un endroit, changez tout simplement votre titre :
1. Mon titre va arrêter les gens dans ce qu'ils font
Ils sont occupés, ils courent partout, et ils sont super-sollicités par des milliers d'informations par heure. Votre titre doit les arrêter net.
2. Ce n'est pas un titre bateau, c'est un titre mystérieux et impactant
Une belle manière d'arrêter les gens. De leur offrir un peu de fun, d'insolite et surtout d'aventure. Lâchez-vous : un titre c'est pas long, donc vous pouvez dire ce que vous voulez. Sortez des clichés.
3. Mon titre peut être compris par un enfant de 8 ans
Laissez le jargon aux gens compliqués. Utilisez des mots simples et faciles à comprendre.
4. Si je parle d'une douleur dans mon titre, ça ne fait pas trop mal
Le but n'est pas d'être trash ou volontairement violent. On veut arrêter les gens. Pas leur foutre leur journée en l'air.
Même si on vous a dit que le sensationnel fait vendre (ou ouvrir ou cliquer), vous n'êtes pas obligé de tomber dans le piège.
5. Mon titre est crédible et plausible (et pas une promesse trop grosse)
Rien n'est plus frustrant d'ouvrir un mail ou de commencer un article qui vous a attiré et de découvrir que cela n'a rien à voir avec ce qu'on vous a promis.
Bref, ne frustrez pas vos lecteurs pour rien. Ils vont s'en aller. Et vous l'aurez mérité.
6. Mon titre est le plus spécifique possible
Certains titres très courts comme "Terminé !", ou "Test", ou "STOOOP !", ou autre mots quasi uniques font ouvrir les mails. Du moins au début.
Avec le temps, les gens comprennent la combine, et ils n'ouvrent plus.
Donc revenir vers le spécifique (le titre qui parle précisément de ce qu'il y a dans le mail) est souvent salutaire.
Ça vous empêche pas d'employer le mystère. Un mystère spécifique.
7. Je pose une question ou je parle d'un truc qui sort du commun
On rejoint un peu le n°2 : les gens aiment qu'on les bouscule un peu. Leur poser une question fait débuter un processus d'éveil d'intérêt.
Donc pensez à la question le plus souvent possible. Surtout si c'est une question que s'est déjà posé votre lecteur.
8. Si j'utilise un nombre il n'est pas rond
Il vaut mieux utiliser 7, 9, 14 ou 28 par exemple plutôt que 10, 20 ou 30 ou autre chiffre avec un zéro. Parce que c'est plus fun. Et ça fait moins cliché.
"Je reviens dans 10 mn" est bien moins impactant que "Je m'absente 3 minutes 37". Même si on sait que ce ne sera pas "juste" 3mn37, c'est plus recherché que 10mn, qui se transforment souvent en une heure.
9. Tous les nombres qui apparaissent dans mon titre sont écrits en chiffres
Parce qu'un nombre écrit en chiffre attire l'attention. Un nombre écrit en lettres se fond dans la masse des autres mots. Et on perd le gros pouvoir des nombres.
Et c'est dommage.
10. S'il y a des mots clés dans mon titre, ils sont là naturellement (et pas comme s'ils arrivaient de nulle part)
Combien de fois voit-on des titres qui ne veulent rien dire parce que l'auteur a rajouté un mot-clé sur lequel il veut se positionner. Et ce mot n'a pas de rapport avec les autres, ou alors il arrive comme un cheveu sur la soupe.
Ou alors il est cliché. Ou bateau. Ou juste inintéressant.
Exemple : "Comment passer un titre parmi ces filtres pour écrire un titre efficace"
11. Le titre contient moins de 10 mots
Il y a quelques jours, je vous parlais de 3 mots. C'est l'idéal, en effet. Si vous voulez en mettre plus, ne dépassez pas 10 mots. Sinon, c'est trop long.
12. Les mots intéressants sont entrecoupés de mots "normaux"
Pour qu'on s'intéresse à un mot, il faut qu'il soit isolé. Si vous dites "J'ai vu un pangolin au milieu de mon salon", c'est insolite et intéressant.
Si vous écrivez : "J'ai senti la présence suintante et brinquebalante d'un pangolin rempli de fourmis suantes de miellat dans la savane mongolienne." on ne sait pas sur quoi s'arrêter.
Bref, orientez les gens sur une seule idée insolite. Vous pourrez garder les autres pour le corps de ce mail-ci ou pour un autre.
13. J'emploie la juste ponctuation
Le but n'est pas de toujours mettre un point d'exclamation ou 3 petits points "...".
L'idéal est de mettre la ponctuation qui traduit la juste émotion que vous voulez transmettre. Mettre un point d'exclamation devrait normalement être réservé à un "cri" dans le texte. Comme ça : "Ouvrez, bon sang, vous allez le rater !"
Ailleurs, même si ce que vous dites semble intéressant, le point est de rigueur. Ou rien du tout. Surtout dans un titre.
A vous de jouer !
Tous vos titres d'articles et vos sujets de mails devraient passez ce test des 13 passoires. En tout cas ils devraient en passer au moins 10 sur 13.
Surtout si vous voulez que vos visiteurs deviennent des lecteurs.
Aujourd'hui, je vous propose une quinzaine de pubs absolument géniales.
Insolites, intelligentes, trash parfois. Il y en a pour tous les goûts.
C'est tout autour du monde, et on s'aperçoit qu'il y a un point commun avec toutes ces pubs : on ne sait jamais où ils veulent en venir avant la fin (essayez de découvrir simplement le produit de la première pub avant la fin, pour voir...)
C'est la pincée d'insolite qui suffit à attirer notre attention.
C'est plein d'inspiration pour le copywriter que je suis. Et j'espère qu'au delà des bons moments de rire et des solides moments d'émotions (vous verrez avec la dernière pub) vous y trouverez de quoi vous inspirer pour votre prochaine campagne de pub.
