Il vaut en effet mieux avoir 150 personnes à 100% engagées par ce que VOUS faites, par vos valeurs, plutôt que d'en avoir 1000 qui ne réagissent que lorsque vous les faites rire ou que vous leurs montrez votre ...

Bref, vous avez compris.

C'est pour cela qu'il faut éviter les erreurs de base qui sont encore commises de nos jours par les apprentis blogueurs, nouveaux entrepreneurs du web ou tout simplement par les personnes qui veulent ouvrir un groupe ou une page Facebook pro pour vendre leurs produits ou proposer leurs prestations.

Voici les 3 erreurs les plus fréquemment commises.

Attardez-vous particulièrement sur la 3ème erreur...

Si vous la faites, vous vous acheminez vers une hécatombe en 14 étapes qui réduira votre travail à néant, et vous poussera à tout recommencer dans quelques mois.

Autant démarrer sur de bonnes bases pour éviter ça, n'est-ce pas ?

Les 3 erreurs et les 14 étapes dont je parle ici sont dans un guide PDF réservé aux membres de Copywriting Pratique.

Vous y trouverez également 4 manières intelligentes de remplir avec succès vos pages et groupes Facebook ou n'importe quel autre espace sur votre réseau social préféré avec des personnes qui seront enthousiasmées à l'idée d'acheter ce que vous leurs proposerez ensuite.

Remplissez le formulaire ci-dessous avec soin, et vous recevez ce guide par mail dans la minute, ainsi qu'un accès à toutes les autres ressources réservées aux membres :

J'y ai appris des trucs incroyables. Celui qui m'a le plus impressionné, c'est le fait que lorsque deux arbres sont côte à côte, ils ont du mal à communiquer. Et pourtant, ils le font.

La situation idéale, c'est lorsqu'il y a un champignon entre eux deux. Les racines du champignon sert d'amplificateur. D'antenne, si vous préférez. C'est la wifi des arbres. L'arbre 1 peut ainsi envoyer une info au champignon, qui la transmet à l'arbre 2.

Vous vous demandez sûrement quelles infos un arbre peut bien envoyer à ses voisins ?

En fait, dans le reportage, ils ont donné un exemple : si un insecte (une chenille pour le coup) se met à grignoter les feuille de l'arbre 1, celui-ci produit une sorte de "bruit" à très basse fréquence (7 Hz) qui correspond à la fréquence du prédateur de la chenille en question.

Ce qui fait qu'en entendant ça, la chenille s'en va. Une fois que ça a marché, l'arbre en question envoie l'info via le champignon à tous les arbres voisins, afin qu'ils se protègent aussi.

Génial, non ?

Ca m'a fait penser au métier de copywriter.

A notre niveau, nous sommes le champignon qui permet de transmettre l'information d'un produit ou d'un service de celui qui le vend vers celui qui veut l'acheter.

Je vois de plus en plus de vendeurs ici ou là, qui, pour tenter de vendre leur formation, leur atelier ou leur webinaire essaye de convaincre les gens que le copywriting ne sert à rien.

Qu'il suffit de savoir parler de son produit avec le coeur pour que les gens sortent leur carte bleue comme qui rigole...

Ce serait super pour tout le monde si c'était vrai... Hélas, ce n'est pas parce qu'on est passionné par son produit qu'on sait forcément en parler de la manière qu'il faut pour convaincre les gens qu'ils doivent l'acheter.

Il faut connaître un minimum de techniques et de concepts pour que ça marche. Placer des mots au bon endroit (pas trop tôt, pas trop tard), et donner les bons arguments au bon moment.

Mon agenda est rempli de gens qui ont pris tout ça à la légère :

Ils ont passé un temps infini à créer un produit.

Puis ils ont créé une page de vente comme ils ont pu en s'aidant de conseils d'ici ou là pour les meilleurs. D'autres ont écouté les conseils peu inspirés de ceux qui disent que les copywriters ne sont là que pour voler votre argent.

Puis ils ont dépensé des fortunes en pub Facebook pour récupérer des prospects, qui, lorsqu'ils sont arrivés sur la page de vente du produit en question sont reparti presque aussi sec...

Ils se replient alors sur un copywriter pro, mais ils ont déjà perdu 6 mois (dans le meilleur des cas) et plusieurs milliers d'euros qu'ils auraient pu investir dès le début dans une bonne formation en copywriting, ou à la rigueur dans les service d'un copywriter.

Parce que créer une page de vente, ça ne s'invente pas... Et surtout, ce n'est pas parce qu'on est un bon thérapeute ou un bon coach ou une bonne esthéticienne qu'on est un bon vendeur... Je connais tout un tas de praticiens qui excellent dans leurs techniques de soins, mais qui sont aussi bon vendeurs que moi je suis bon en maquillage...

Bref, ne vous y trompez pas : un jour ou l'autre, vous aurez besoin du copywriting.

Aujourd'hui ou dans 6 mois, mais quand sera venu le temps de vendre votre produit ou de remplir votre agenda, il va falloir, comme les arbres, que vous communiquiez sur ce que vous faites...

Ce jour là, vous penserez à ce texte, et je vous recommande de vite prendre la décision soit de vous former au copywriting, soit de faire appel au services d'un copywriter expérimenté.

Vous pouvez commencer par là si vous le souhaitez.

14 OCTOBRE 2019

Ca me fait sourire. Tout comme le bon vieux : “Il m’a piqué mon idée !”.

J’ai même vu un jour une personne qui disait qu’il fallait créer un organisme pour mettre un copyright sur des idées.

N’importe quoi !

Une telle entreprise serait totalement inutile. Voire carrément injuste. Car il ne serait pas possible de savoir où se situe le départ de cette fameuse idée (qui l’a eue en premier ?).

Tous les plus grands génies de cette planète ont tous eu des idées fantastiques, qu’ils ont tirées d’autres génies qui les avaient eues avant eux.

Parce qu’une idée est un concept abstrait et éphémère qui n’est jamais immobile. Elle se balade d’esprit en esprit en évoluant sans cesse et en se transformant au fur et à mesure qu’elle change d’hôte.

Vous voulez un exemple ?

Prenons le cinéma. Des images qui bougent. Et du son. Comme dans la vraie vie. L’idée géniale par excellence. Qui va changer la vie de milliards de personnes.

Question : Qui l’a eue en premier cette idée à votre avis ?

Voyons un peu ça :

A un début qu’on va fixer en 1895, on peut assister à la première projection cinématographique réalisée par les frères Lumière, qui sont considérés comme les “inventeurs” du cinéma.

Ce sont donc les frères Lumières qui ont eu cette idée géniale ?

Pas sûr...

En 1878, un gars a l’idée d’aligner 24 appareils photo pour prendre le mouvement d’un cheval au galop et ainsi créer un “mini-film” à revoir ensuite.

Mais encore avant lui, un gars nommé Michael Faraday a déjà l’idée en 1830 de créer une roue crantée qui donne l’illusion qu’une image bouge.

C’est bon on a trouvé l’origine du cinéma ?

Pas encore...

Au 17ème siècle, Isaac Newton avait déjà eu l’idée d’observer et d’utiliser la persistance rétinienne alliée à une faculté du cerveau à lier plusieurs images entre elles pour créer un “simulacre” de mouvement.

Bon alors ça y est ! On situe enfin les origines du cinéma ? C’est Newton qui l’a trouvée cette idée géniale ?

Allons !

On a retrouvé dans les grottes de Lascaux des fresques entières (datées d’il y a plus de 17000 ans !!) représentant le mouvement des animaux, que les explorateurs ont pu assimiler au “cinéma” de l’époque.

Ce qui fait que les frères Lumières ont “copié” l’idée qu’ont eu des gens qui ont vécu il y a plus de 17000 ans.

Les gros vilains !!

Soyons sérieux 5 minutes...

Les idées voyagent dans le temps. Et elles continueront à le faire encore et encore.

Le cinéma a fait place à la télévision (le ciné à domicile et en direct), puis aux DVD portables, puis à la TV sur un téléphone, puis sur des lunettes, et bientôt sur une lentille de contact, pourquoi pas, ou directement implantée dans le cerveau...

Bref… Toutes les super idées soi-disant géniales que vous avez eues ne viennent pas de vous. D’autres personnes, ici ou ailleurs, les ont eues bien avant vous.

Vous êtes donc un plagiaire d’idées, tout comme vos voisins, vos amis, vos parents, vos concurrents...

Et comme tout le monde sur cette planète.

Chaque idée qui germe dans votre esprit est le résultat de l’assemblage d’autres idées que d’autres ont également piqué à d’autres personnes et ainsi de suite.

Ce sont vos lectures, vos discussions, vos expériences, ce que vous avez entendu, ou vu qui forgent aujourd’hui les idées que vous avez.

Et penser que VOUS êtes à l’origine de tout ça est carrément illusoire.

Aucune idée n’arrive par hasard. Plus vous lisez, plus vous vous intéressez à ce qui se passe autour de vous, et plus vous aurez d’idées.

N’essayez donc pas de “trouver” absolument l’idée que personne n’a jamais eue avant car elle n’existe pas.

Reconnaissez plutôt que les idées que vous avez sont déjà passées par l’esprit de milliers de personnes avant vous. Des personnes qui n’en ont rien fait.

Le vrai pouvoir d’une idée

L’idée en elle-même, ne sert à rien du tout. Car elle c’est quelque chose d’abstrait. D’impalpable.

Une idée devient puissante quand on la transforme en quelque chose de concret.

Et c’est donc en créant un objet qui donnera une dimension matérielle à votre idée, que vous pourrez alors considérer votre objet comme VOTRE création.

Comme l’ont fait les Frères Lumière avec l’appareil de projection des images : Ils ont transformé l’idée du cinéma qu’avaient eu quelques hommes des cavernes, en une machine qui projette des images et du son sur un écran.

Faites comme eux.

Ne perdez pas votre temps à chercher des idées “nouvelles”. Parce qu’elles ne le sont pas. Vous n’y aviez simplement jamais pensé, c’est tout.

A la place, inspirez-vous plutôt des gens qui transforment leurs idées en choses concrètes.

Que ce soit pour créer un slogan, un titre d’article, une page de vente, ou même un blog à part entière, allez chercher vos idées parmi ce qui existe déjà. Comme je vous l’expliquais hier.

Vous mettrez 20 fois plus de temps à essayer de réinventer la roue.

Utilisez plutôt l’expérience des milliards de personnes qui sont déjà passées avant vous. Elles ont laissé pour vous des milliards d’idées que vous pouvez réutiliser à foison.

Sans culpabiliser le moins du monde.

Car tout le monde fait pareil.

Même celles et ceux qui crient haut et fort qu’ils ont tout inventé tout seul ;)

En conclusion : Une idée toute seule n’est rien. C’est ce que vous en ferez concrètement qui lui donnera toute sa puissance.

Donc, après avoir pensé, agissez !

25 SEPTEMBRE 2019

Rigolez pas ! C'est un vrai casse-tête !

Pas de signature, pas de mention qui pourrait me faire savoir QUI peut bien m'envoyer un message pareil.

La seule info que j'ai, c'est le numéro de téléphone. Ce qui veut dire que l'envoyeur n'est pas enregistré dans ma base de noms.

Mais de toute évidence, cet expéditeur m'a pris pour l'annuaire, en imaginant que je pourrais me rappeler les 30 ou 40 millions de numéros qui existent et les noms correspondants.

Pour le moins insolite, non ?

"Mais t'es qui toi ??"

J'imagine que ça vous est déjà arrivé à vous aussi.

Ca fait partie de ce que j'appellerais "l'égocentrisme ambiant", qui veut que certaines personnes croient qu'elles sont au centre des pensées de tous leurs contemporains.

Alors qu'évidemment, c'est loin d'être le cas.

Donc, quand on envoie un message à quelqu'un, la moindre des choses serait de s'annoncer, ou au moins de signer.

Parce que forcément moi quand je reçois un texto de ce genre, je réponds exactement ce que j'ai mis sous la photo ci-dessus : "Mais t'es qui, toi ??"

Bien...

Si je vous parle de ça, et en dehors du fait que j'ai résolu le mystère depuis, c'est parce que cette petite mésaventure m'a fait penser à la manière que vous avez de communiquer par mail avec vos clients ou vos membres parfois...

Voyons ça tout de suite...

Faites-vous aussi cette erreur avec vos clients ?

Parfois, quand on écrit à nos clients ou à nos membres, on fait cette erreur de croire qu'ils n'ont que nous en tête.

Ils se sont de toute évidence inscrits sur notre blog ou sur notre liste, mais ça commence à dater.

En général, dès qu'ils se sont inscrits, ils ont reçu une salve de mails de notre part, et là, pas de souci.

Et puis un jour, les mails s'arrêtent...

Parce que on ne veut plus en écrire. Parce qu'on se dit qu'ils n'achèteront pas notre produit de toute façon.

Et puis un jour, une opportunité se présente. Et là, vous leur renvoyez un mail, alors que ça fait 2 ou 3 mois qu'ils n'avaient pas eu de vos nouvelles.

Mais entre temps, ils vous ont oublié.

Car ils se sont inscrits sur d'autres sites, et ils ont acheté d'autres produits. Et comme vous ne leur avez pas écrit depuis un moment, forcément, vous n'êtes plus vraiment au centre de leurs pensées.

Donc quand vous leur renvoyez un mail, hé bien ils ont l'impression que vous êtes un inconnu. Et pire, certains pensent même que vous êtes un spammeur.

Ce qui donne parfois lieu à des désabonnements massifs, à des mails vengeurs, ou carrément à des notifications de spam.

Il est donc important de prévoir 3 ou 4 actions pour éviter ce genre de désagréments.

3 de ces solutions sont en rapport avec le copywriting. Celle qui reste est en rapport avec le bon sens.

On va d'ailleurs commencer par elle !

Soignez vos délais

Ecrivez au moins une fois par mois à vos membres. AU MOINS !

L'idéal serait de leur écrire tous les 9-10 jours, soit 3 fois par mois. Ca leur permettrait de s'habituer à vous, à votre nom et à votre style.

Sans être intrusif, vous donnez de vos nouvelles régulièrement. Ils vous connaissent et ils vous reconnaissent, ce qui fait que lorsque vous leur écrivez, ils ne vous prennent pas pour un gêneur.

C'est de loin la meilleure solution pour vous pour ne jamais avoir de souci avec vos emails.

Et comme tout le monde n'est pas pareil, l'idéal est de laisser choisir vos membres à propos de l'intervalle où ils préfèrent être contactés.

C'est ce qui se passe sur ce blog avec la notification des nouveaux articles chaque jour : Vous avez la possibilité de choisir vous-même votre délai.

Mettez un nom d'expéditeur explicite

L'idéal, quand on reçoit un mail, c'est lorsqu'on regarde l'expéditeur, et qu'on identifie de suite qui nous écrit.

Donc si les gens connaissent votre prénom et votre nom, alors le mieux c'est de le mettre tel quel. Du genre : Yvon CAVELIER

Mais l'idéal, c'est de mettre votre prénom – et votre nom si ce n'est pas trop long - et votre site. Du genre :

Yvon [Copywriting Pratique] ou Yvon CAVELIER [Copywriting Pratique]

Là, vous êtes d'accord, l'expéditeur est de suite reconnu.

Quoi qu'il en soit, ne mettez JAMAIS un prénom tout seul.

Déjà parce que c'est ce qui se trouve dans les mails des spammeurs.

Mais aussi parce que cela ne sert pas du tout à vous identifier, surtout si vous avez un prénom répandu comme Olivier, Ludovic, Cédric, Stéphane, Philippe, Christian, Laura, Emma, Alexandra, etc...

N'oubliez pas non plus de signer votre email ;)

Rappelez pourquoi vos membres reçoivent ce mail

Si vous envoyez un mail tous les 15 jours ou tous les mois, ou plus, alors rajoutez impérativement un petit paragraphe au tout début de votre email, juste après avoir dit bonjour, qui reprend :

• Le nom de votre site et le fait qu'ils s'y sont inscrits
• Qu'ils peuvent se désabonner à tout moment
• Le lien de désabonnement se trouve ici (ou en fin de page)

Par exemple, vous pouvez indiquer :

========================================================

Vous recevez ce mail car vous vous êtes inscrit sur le blog de

Mon-Beau-Site-Web.com. Vous pouvez vous désabonner à tout

moment en cliquant sur ce lien : lien-de-désabonnement

========================================================

En lisant ça, ça détend les furieux du clic sur la mention "spam", surtout si vous envoyez un mail à une adresse Gmail, Hotmail, Yahoo, et par extension toutes les adresses email qui se consultent en ligne, où le bouton SPAM est bien visible.

Annoncez le sujet de votre prochain mail

C'est en effet une bonne idée de "teaser" le sujet de votre prochain mail avec quelques puces promesses qui annoncent la couleur.

Si vous n'attendez pas trop longtemps, vous pourrez même rappeler dans le mail d'après les différents sujets que vous aviez abordés dans le mail précédent.

Ca fait une sorte de continuité d'un email à l'autre, et ça permet de cimenter un peu votre relation.

Respectez autant que faire se peut ces 4 points quand vous envoyez vos mails, et vous aurez un taux de désabonnement de votre liste pratiquement inexistant.

19 SEPTEMBRE 2019

• Le Générateur Universel de Slogans
  
  Pour réaliser des slogans insolites et innovants, quoi que vous vendiez.
• Le Créateur de Marques Instantané
  
  Présenté comme une sorte de machine à sous. Lancez la machine, et créez vos noms de marque ou de produits en quelques clics.
• Le Sympathomètre
  
  Collez un texte de page de vente ou d'email dans une case, cliquez sur un bouton... et l'outil compte le nombre de mots d'or et de mots interdits, et vous donne une évaluation du degré de "Sympathie" de votre texte.

Ces outils sont accessibles gratuitement pour tous les membres.

Intéressé.e ? Remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :

J’aime bien me lever tôt parce que de cette manière, à 7:00 je peux attaquer mon taf.

Et je suis à fond jusqu’à 10:30.

“A fond”, ça veut dire que mon cerveau carbure à plein régime pendant ces 3 heures et demie.

Ca veut dire que j’accomplis autant durant cette période que pendant le reste de la journée. Donc, c’est important pour moi de travailler à ces heures-là.

Mais ce matin, rien ne s’est passé comme prévu.

A 6:35, on a entendu une sorte de “boum” dans la chaufferie. Je suis allé voir, et là...

Bon... Je dois appeler le plombier... Le chauffe-eau vient de lâcher.

Et il a la mauvaise idée de se répandre partout… Donc il faut aller couper l’eau d’urgence. Seulement voilà...

A 6:35, la douche fonctionne. Et elle fonctionne même à plein tube parce que ma femme a décidé, ce matin – comme par hasard – de se laver les cheveux.

Donc forcément, moi, quand je me précipite sur le robinet de fermeture générale de l’eau, c’est le grand moment de solitude. Parce que...

Bon...

Je vais pas vous raconter ma vie et le déroulement de ce micro-drame en détails...

Avançons plutôt de quelques heures, et arrivons directement à la fin...

Il est 9:43...

Le plombier est venu en urgence (il habite quelques rues plus loin). Il a tout réparé. La maison a retrouvé son calme habituel. Tout le monde est parti.

Et moi je vais enfin pouvoir me mettre à travailler.

Sympa de bosser chez soi n’est-ce pas ?

Savez-vous vous adapter aux imprévus ?

Ce genre de petits désagréments arrivent souvent. Il n’y a qu’à imaginer ce qu’on peut rencontrer comme problème sur la route quand on se rend à son travail.

Et si on bosse à partir de chez soi, alors sans parler de ce genre de catastrophe relativement rare, on n’est jamais à l’abri de l’appel d’un client ou d’un souci technique sur son site, ou de toute autre tuile qui nous tombe dessus.

L’important n’est pas vraiment de se concentrer sur ce qui arrive. On SAIT d’avance que l’on peut avoir à gérer beaucoup d’imprévus.

Non, l’important dans tout ça, c’est surtout de savoir COMMENT vous vous adaptez à ce genre d’imprévus.

Est-ce que vous avez prévu le coup ?

Par exemple :

• Si vous tenez un blog, avez-vous quelques articles d’avance au cas où vous devez vous absenter pendant quelques jours – voire quelques semaines ?
• Si vous devez publier vos articles régulièrement, avez-vous envisagé le fait que vous puissiez ne pas avoir de connexion Internet là où vous êtes ? Avez-vous planifié entre 3 et 5 articles d’avance ?
• Si vous vendez un produit sur un site web, avez-vous un site de secours qui prendra le relais si votre serveur principal crash ?
• Si vous avez beaucoup de données sur votre ordinateur, ou même sur Internet, avez-vous prévu une sauvegarde de vos données en cas de souci ?
• Est-ce qu’une personne peut faire l’interface avec vos clients si vous avez un empêchement, genre un souci de santé ? Est-ce que vous avez passé un peu de temps à lui expliquer quoi faire ?
• Est-ce que vous avez prévu des procédures explicatives pour les tâches que vous effectuez chaque jour ou chaque semaine, au cas où quelqu’un doive les faire à votre place ?

S’adapter aux imprévus, c’est surtout PREVOIR un maximum à l’avance que vous puissiez être amené à ne plus être disponible.

C’est imaginer que cela puisse vous arriver. C’est anticiper les éventuels problèmes en prenant un petit peu d’avance.

Et aussi, c’est prévoir de (faire) PREVENIR vos clients, vos partenaires, vos collaborateurs afin qu’ils ne s’inquiètent pas en public (genre en commentaires sur votre blog ou sur un forum).

Ce que vous devez retenir de cet article

Cet article est juste là pour vous alerter...

Si dans les 5 prochains jours, vous devez absolument vous absenter par suite d’un imprévu, est-ce que vous avez prévu un plan de secours pour vos affaires ?

Se poser la question, c’est déjà commencer à entrevoir des manières de s’adapter !

12 SEPTEMBRE 2019

Pour ceux qui ont l'âge - béni - de ne pas savoir ce que c'est que ce Derrick, c'est la série la plus ennuyeuse et la plus chiante que la TV n'ait jamais proposée. Bon, je n'ai pas vu toutes les séries non plus...

Bref... Certains blogueurs (certaines "blogueuses" aussi) ont l'art d'endormir le monde avec leurs articles de manière au moins aussi puissante qu'un Mogadon pourrait le faire.

Si vous êtes à l'âge - béni - où vous ne savez pas ce que c'est qu'un... bon, vous avez compris.

L'art vraiment chiant d'être très chiant...

Quand on raconte sa vie sur un blog, ses aventures, des anecdotes ou des histoires drôles ou intéressantes, c'est facile de captiver ses lecteurs. Parce qu'il y a de l'action. Des morceaux de vie. Des trucs qu'on lit et auxquels on peut s'identifier.

Par contre, dès qu'on parle de techniques de business, la majorité s'enferme dans le technique, le jargon, le corporate...

C'est ultra chiant. Vraiment !

Et si vous décidiez de parler de votre métier et de vos techniques comme si vous vouliez intéresser une classe de 25 gamins de 8 ans ?

En utilisant des histories, de l'humour, des métaphores, des anecdotes. En étant fun, quoi...

Peut-être que vous n'avez pas forcément compris à quoi ça sert un blog quand on souhaite en vivre à terme. Ou lorsqu'on souhaite se faire connaître dans une activité grâce à Internet.

Un blog, à l'origine, c'était la version "publique" du journal intime. Un endroit où on racontait sa vie.

Et dans les années 2010, c'est devenu un outil business qui sert - entre autres - à :

• Montrer qu'on maîtrise son sujet,
• Attirer des gens qui sont intéressés par ce sujet,
• Faire grossir le nombre de personnes qui nous suivent,
• Leur proposer subtilement quelque chose à acheter.

Mais pour que tout cela fonctionne, il faut SURTOUT que les gens aient envie de vous lire.

Et pour cela, le mieux, c'est d'y rajouter un peu d'âme.

Le retour de l'humain :)

Si vous parlez de perte de poids, pourquoi ne pas prendre l'exemple d'une de vos cliente et de vous en servir pour faire évoluer les gens qui vous suivent ?

Vous le faites ? Si ce n'est pas le cas, voici l'une de vos prochaines tâches :

Envoyez un mail à vos clients et demandez-leurs de vous raconter leur vie. Surtout les moments forts :

• Où ils étaient ?
• Comment ils se sentaient ?
• Qu'est-ce que ça leur faisaient ?
• Qu'ont ils décidé de faire pour s'en sortir ?
• Qu'est-ce que ça a provoqué ?
• Quelles ont été les difficultés, les défis et les blocages qui les ont ralentis ?
• Et le succès final ?
• etc.

Les gens adorent les histoires, mais ils adorent aussi parler d'eux.

Si vous voulez vous inspirer d'un blog qui fait ça, alors allez voir celui de Baptiste Beaulieu : Alors Voilà. Remontez dans la chronologie et voyez comment il raconte ses histoires (histoires basées sur des témoignages qu'on lui envoie).

Vous n'avez pas forcément la même fibre d'écrivain que lui, mais vous savez raconter des histoires.

Donc allez-y !

Ca permet de remettre un peu d'humain dans la communication et d'intéresser pour de vrai les gens qui vous lisent.

Il y a beaucoup de blogueurs et de blogueuses que je suis, non pas parce qu'ils ou elles sont mieux que les autres dans leur domaine, mais parce qu'ils savent me transporter loin avec leurs articles. Et me faire rire ou pleurer.

Le corporate, ça va 5 minutes. Ce qu'on cherche, c'est surtout de l'émotion et des belles histoires.

Tentez de le coup, et voyez combien vos articles seront bien plus partagés.

Et le mieux, c'est que ça fonctionne aussi bien sur un blog que sur un médial social.

Essayez avec votre prochain article pour voir...

5 SEPTEMBRE 2019

Si les clients qui l'utilisent déjà sont satisfaits, ils vous en feront l'éloge dans leurs témoignages, et forcément ça vous aidera à vendre plus.

Or on constate souvent qu'un produit, même s'il n'est pas "nul", provoque une certaine indifférence parmi celles et ceux qui l'ont acheté.

Pas de témoignages, peu d'utilisation, et pour ainsi dire un oubli quasi immédiat une fois qu'on l'a lu la première fois (quand on est arrivé au bout).

Il est donc important de faire en sorte que les gens soient positivement impactés par votre produit, afin qu'ils y pensent fréquemment et qu'ils en parlent autour d'eux.

Voici donc 5 actions à faire pour que votre produit marque les esprits :

1. Des actions à faire tous les jours

Si vous enseignez des actions ou des techniques que vos clients devront faire chaque jour, il est évident qu'ils penseront à vous tous les jours.

Ça deviendra une sorte de routine dans leur journée, et ce sera alors très facile pour eux de retenir d'où vient cette technique.

Quand ils en parleront autour d'eux ils pourront dire "J'ai trouvé ça dans tel livre".

C'est une bonne manière d'être présent le plus souvent possible dans la tête de vos clients.

2. Des concepts innovants qu'on n'a jamais vu ailleurs

Quoi de plus ennuyeux que de lire des trucs qu'on a déjà lu et relu dans d'autres livres, d'autres formations, ou n'importe où ailleurs ?

Quand on achète un livre - pratique, j'entends - on aime bien y trouver des concepts qui sont propres à l'auteur. Avec une démarche personnelle innovante qui permet d'arriver au résultat souhaité en ayant emprunté des chemins innovants et plus simples - ou plus efficaces.

Donc à l'intérieur de votre livre, incluez obligatoirement des passages qui parlent de techniques qu'on n'a encore jamais vu nulle part. On appelle ça une méthode "propriétaire". C'est la vôtre.

Vous pouvez même la baptiser. Comme l'a fait Luc Geiger, par exemple, avec sa méthode NERTI.

De cette manière vous êtes certain que c'est ex^portable facilement ici et là.

3. Des encarts résumés

A la fin de chaque chapitre de chaque livre pratique, on devrait trouver une page "résumé" qui permettrait aux gens de retenir l'essentiel du chapitre.

Vous pourriez l'intituler "Ce que vous pouvez emporter" ou "Ce que vous devez faire maintenant", ou quoi que ce soit d'autre qui permette d'encourager les gens à faire quelque chose.

Quand on agit pour de vrai, on rajoute un canal sensoriel à un concept, ce qui le rend bien plus présent pour la personne qui l'utilise.

Et au-delà de ça, ça rend le "retour" dans le livre bien plus facile : si on a un résumé explicite, on peut revenir dessus facilement et venir relire ensuite le chapitre pour plus d'infos.

Peu de gens pensent à faire des résumés, pourtant, quand c'est bien fait, ça permet non seulement aux lecteurs d'être rassurés - ils savent en effet qu'ils n'ont rien raté - mais en plus, cela permet de synthétiser votre pensée, ce qui vous donne aussi à vous la certitude que vous n'avez rien oublié.

Il m'est très fréquemment arrivé, alors que je faisais le résumé d'un chapitre, de m'apercevoir que j'avais oublié de traiter un des aspects dans le chapitre en question.

Bref, mettez une page résumée ou qui récapitule les différents concepts abordés : ça vous sera bénéfique à plus d'un titre

4. Des textes qui peuvent être repris ailleurs

L'idée est de raconter des histoires émotionnelles, fortes et impactantes, et qui comportent une morale simple, afin qu'on s'en rappelle et qu'elles puissent à terme devenir une sorte de leitmotiv pour que les gens deviennent meilleurs.

Le but "opérationnel" est bien entendu que certaines de ces histoires soient reprises ici ou là sur des blogs ou même dans d'autres livres.

Ça fonctionne aussi avec des citations.

Si on peut tirer des citations inspirantes de votre livre, cela va se répandre comme une traînée de poudre sur les réseaux sociaux.

Vous pouvez même "forcer" ça en indiquant vous-même un passage du livre en en-tête de chaque chapitre entre guillemets.

Facile à reprendre, vous pouvez même l'encourager, en faisant ce dont je vous parle dans la section suivantes :

5. Des accessoires à utiliser en-dehors

Marques pages, cartes à jouer, magnets de frigo, carte postales, calendriers, auto-collants, mugs, tee-shirts ... ou simplement des fiches détachables à emporter avec soi, qui comporterait les différentes phrases en question.

L'idée est de créer une tribu. Un mouvement. En gros, une communauté qui rassemble des gens autour d'une idée commune (la grande idée que vous véhiculez dans votre livre).

Si des centaines de personnes portent des tee-shirts, ont des magnets ou des mugs chez eux, et ont des calendriers qui traînent ici ou là, petit à petit votre concept se répand facilement.

Il faut bien entendu y penser AVANT d'écrire votre livre. Pour que vous puissiez mettre en exergue un truc spécial qui pourra s'exporter facilement.

A vous de jouer !

Je ne peux pas savoir quel livre vous vendez ou si vous avez prévu d'en vendre un prochainement.

Ce que je sais, c'est que si vous faites au moins UN des trucs dont je vous parle dans cet article, vous verrez votre marque et votre concept s'imprimer facilement dans la tête de vos lecteurs.

Et ils se souviendront de vous... Un peu comme avec l'image de cet article. :D

29 AOÛT 2019