Copywriting Pratique
Ecrivez facilement des textes qui font agir
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Ca donne faim, ça, non ?
Et comme ça : “C’est l’heure de manger, les enfants...” ?
Ha oui, là, tout de suite, c’est bien mieux.
On dirait pas comme ça, mais une simple virgule peut changer totalement le sens d’une phrase.
Et le faire passer de ça :
...à ça :
Vous comprendrez alors pourquoi la ponctuation est très importante quand on écrit.
Que véhiculent vos textes ?
Dans un article de blog, c’est fou le nombre de phrases que je peux lire qui sont mal ponctuées.
Je ne sais pas si cela gêne beaucoup de personnes, mais en ce qui me concerne, les phrases que je lis, je les “entends” dans ma tête. Donc quand je lis des trucs du genre :
“Les dernières personnes, que nous avons rencontrées dans le métro étaient sympas.”
Je suis obligé de m’arrêter et de relire la phrase, parce que quelque chose ne va pas.
Et un article qui est truffé de ce genre de “boulette” me fatigue au plus haut point.
Et je ne parle même pas des pages de vente qui sont censées me faire acheter quelque chose.
Bref, vous l’aurez compris, soignez votre ponctuation. C’est ce qui donne un sens à vos phrases. Et si votre objectif est de faire que vos textes provoquent les bonnes émotions chez vos lecteurs, ceci est très important.
Par exemple
D’ailleurs, à titre d’exemple voici le texte d’un testament écrit par un mourant qui n’a pas eu le temps de le ponctuer (Source : Club Positif) :
“Je laisse mes biens à ma sœur non à mon neveu jamais sera payé le compte du tailleur rien aux pauvres”
Vous mettriez quoi vous comme ponctuation ?
A noter :
J'ai ressorti cet article du fin fond de ce blog, car je me suis aperçu en relisant les derniers articles que j'avais dictés vocalement (je vous en parle depuis quelques temps) que la ponctuation laissait à désirer.
Cet article m'a donc semblé approprié.
Il y a encore les commentaires de l'époque, et que cela ne vous empêche pas de répondre à la question aujourd'hui. ;)
1 AOÛT 2019
Calculez le "Sympathomètre" d'une page de vente ou d'un article
Savez-vous quel est le "degré de sympathie" de votre site web, vos articles de blog, vos emails ou de vos pages de vente ?
Saviez-vous que la sympathie d’un texte, quel qu'il soit, est mesurable ?
Voici comment…
Si vous avez quelques notions de copywriting, ce qui doit forcément être le cas si vous lisez ces lignes, alors vous avez certainement appris que le mot le plus important qu’on emploie sur une lettre de vente c’est le mot "vous" et tout ce qui s’y rapporte (votre, vos, tu, tes, ton, etc…). C'est ce qu'on appelle les MOTS D'OR.
Il s’ensuit que le mot le moins important est donc son contraire, à savoir le bon vieux "Nous" et ses dérivés (nôtre, nos, moi, mien, etc.). C'est ce qu'on appelle les MOTS INTERDITS.
J'ai donc créé un outil en ligne qui calcule le rapport entre le nombre de mots d'or qu'il y a dans un texte, par rapport au nombre de mots interdits.
Le résultat obtenu est un ratio baptisé "Sympathomètre".
Et donc forcément, plus le sympathomètre de votre texte est haut, et meilleur c’est pour vous.
Comment ça fonctionne ?
Prenez un texte, n'importe lequel. Une page de vente, un article, un mail, une page complète d'un site ou d'un blog, même, si vous voulez.
Copiez et collez ce texte dans le Sympathomètre, et vous obtiendrez le nombre de mots de votre texte, le nombre de mots d'or, et le nombre de mots interdits. Il ne vous restera plus qu'à améliorer ou non votre texte.
Pour accéder à cet outil de calcul, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.
Aujourd'hui, je peux dire que je suis heureux. Et c'est en grande partie parce que petit à petit, j'ai appris à apprécier chaque jour indépendamment du précédent.
On connait tous ce que j'appelle des "jours de merde". Ce genre de jours où - comme par hasard - tout a décidé de partir en cacahuète.
Ma capacité à relativiser ce genre de journées et à prendre le réflexe de tout couper pour se concentrer sur de la création pure est une vraie compétence.
Et je vous recommande évidemment de la développer : ça vous permettra d'être un peu plus zen, et de traverser vos épreuves avec une facilité plus appréciable.
Cette compétence, je l'ai développée en grande partie grâce à 3 livres qui m'ont donné un chemin légèrement différent à chaque fois, mais qui, sur le fond, ont tous les 3 œuvré pour m'offrir une vie meilleure.
Les voici :
"Triomphez de vos soucis, vivez que diable !" de Dale Carnegie
On connait tous ce maître grâce à son best seller "Comment se faire des amis", mais ce livre-là sur les soucis est une véritable perle, et on en parle beaucoup moins.
Je ne l'ai pas sous les yeux, donc je ne peux en parler que par souvenir, mais ça reste assez facile car je l'ai lu une bonne quinzaine de fois.
Je me souviens de pratiquement tout, mais surtout de 3-4 points fondamentaux dont je vais vous parler ici :
1. On parle plus de tortues que de soucis et de tourments
Dale Carnegie, au moment d'écrire ce livre, est allé se renseigner à la bibliothèque de son coin. Il a cherché les livres qui existaient sur les soucis, et il s'est aperçu que s'il y avait bon nombre de livres sur les tortues, il n'y en avait pas un seul sur les tourments.
Il avait trouvé ça bizarre... Surtout quand on sait que c'est l'accumulation de soucis qui rend les gens aigris et malheureux.
Voilà pourquoi il a décidé d'écrire ce livre, et pourquoi il a eu tant de succès.
Vous pourriez prendre son exemple et chercher autour de vous si des gens que vous aimez souffrent de quelque chose de récurrent, et voir si vous ne pourriez pas écrire quelque chose là dessus. Ca pourrait aider beaucoup de gens. Quel que soit le domaine choisi.
2. Il faut se méfier des petits soucis du quotidien car ce sont les plus corrosifs
Ce concept là, je l'ai intégré d'une manière radicale, et notamment à cause de l'histoire qu'il a raconté pour illustrer son principe.
Il s'agit d'un chêne multi centenaire qui avait vécu des siècles de pression et de coups durs de la nature. Il avait traversé des tempêtes, des incendies, des intempéries colossales, et même la main des hommes.
Puis un jour, une armée de termites a débarqué et à commencé à ronger des petits morceaux de tronc et de branche. En quelques jours, ces petites bestioles en sont venues à bout et il a fini par mourir et s'écrouler. Terrassé par de toutes petites menaces.
Avec les soucis, c'est la même chose. On arrive toujours à se sortir de grosses tempêtes, parce qu'on est aidé, choyé, et que l'instinct de survie est le plus fort.
Mais tous les petits soucis du quotidien peuvent venir à bout d'un couple, d'un job ou même de sa santé.
Il faut donc être vigilant et faire en sorte de se débarrasser des petits soucis récurrents qui finiront par venir à bout de vous et de vos idéaux.
Faire le point sur ce qui revient fréquemment est déjà une bonne chose à faire chaque jour. Et l'étape d'après, c'est de faire en sorte d'agir pour que ça n'arrive plus.
3. Le destin vous a donné un citron ? Faites en une citronnade
Ce chapitre a été aussi l'un de ceux qui m'a le plus marqué, et encore une fois grâce à l'histoire racontée.
L'auteur raconte qu'il sortait d'une réunion, et qu'il était aigri, en colère et fatigué.
Au moment de monter dans sa voiture, il a croisé un petit bonhomme sans jambe, qui était posé sur une planche de bois. L'homme en question était en train de grimper sur un trottoir en s'aidant de ses bras.
Quand il a croisé le regard de l'homme, celui-ci lui a fait un grand sourire et lui a dit "Belle journée n'est-ce pas ?".
Ca lui a fait un choc : "Comment un homme qui aurait toutes les raisons d'être aigri et malheureux arrivait comme ça à sourire et à paraître joyeux, alors que moi, je suis riche de mes jambes et que j'ai toutes les raisons d'être heureux."
A compter de cette expérience, il ne s'est plus jamais plaint de sa situation.
Je pense que c'est un bon réflexe à prendre : Arrêter de se plaindre du temps, des impôts, du président, des nouvelles ou du fait qu'on a essayé de vous piquer la place au supermarché.
Se plaindre ne sert à rien. Autant agir à la place et se focaliser sur ce qui arrive de bon chaque jour. Faites une liste de tout ce que vous avez vécu de positif aujourd'hui et faites le tous les jours.
Voilà pour ce premier livre.
Il y a encore plein de concepts géniaux, agrémentés d'histoires qui font prendre conscience qu'en fait, on est heureux, et qu'apprendre à lutter contre les soucis reste une bonne manière de l'être encore plus.
"Psychocybernétique" de Maxwell MALTZ
Ce deuxième livre a été l'un des plus gros bouleversement de ma vie.
Il a été écrit par un ancien chirurgien esthétique qui s'est aperçu qu'à mesure qu'il réparait les nez de ses clients et clientes, il réparait aussi leur image d'eux mêmes.
C'est pour cela qu'il a écrit cet ouvrage qui est un véritable manifeste de l'image de soi.
C'est d'autant plus important aujourd'hui que l'accès à l'information est devenu illimité. Et qu'il est donc très facile de se comparer aux autres. Dans les deux sens.
Cela a engendré des fractures incroyables dans la personnalité des gens, avec notamment une baisse sensible de la confiance en soi, mais surtout de l'ESTIME de soi, qu'il s'agisse du domaine professionnel ou personnel.
Dans mon métier, je suis amené à accompagner des personnes qui veulent se lancer sur Internet, ou alors aider à se faire connaître grâce à Internet, et ce qui bloque le plus, c'est la PEUR de ne pas être à la hauteur.
Certains de mes clients et de mes clientes sont pétris de doutes, et ont une estime d'eux mêmes déplorable, alors que ce sont des personnes exceptionnelles, pleines de qualité et de talents.
Ce livre apporte un certain nombre de clés pour aider à redorer son image, avec en plus une technique qui a profondément bouleversé ma vie dans le sens où j'utilise ça presque au quotidien.
Il s'agit de la construction d'un havre de paix qui permet de relâcher la pression à n'importe quel moment de la journée, quand vous êtes soumis à une épreuve qui va entamer votre estime de vous-même.
Voici comment il nous conseille de procéder :
- Mettez-vous à l'aise dans un fauteuil ou allongé sur un lit. Veillez à ne pas vous endormir donc restez plutôt assis.
- Commencez à chercher dans votre imagination un endroit sur la planète que vous connaissez, ou que vous avez déjà vu, et faites-en un espace de sécurité dans lequel vous vous sentez bien.
- Cela peut être ce que vous voulez : un lac, une pièce de chez vous, ou dans la maison de votre enfance, un endroit où vous avez passé des vacances sympa en famille, ou alors un lieu de votre imagination
- Une fois que vous arrivez à bien visualiser cet endroit, vous imaginez vous y construire un espace de détente absolue. avec un fauteuil ou un lit, ou quoi que ce soit de confortable dans lequel vous seriez parfaitement à l'aise, seul et détendu.
- Une fois que vous visualisez le lieu et l'environnement immédiat qu'il faut pour que vous soyez parfaitement à l'aise, chez vous, et que vous vous y sentiez en sécurité, imaginez qu'un immense dôme de protection transparent vous isole du reste du monde : avec ce dôme sur votre endroit, personne ne peut y pénétrer à part vous.
- Quand vous avez bien visualisé tout ça, que vous vous y êtes projeté mentalement et que vous vous y voyez aussi clairement que si vous y étiez réellement, vous allez faire un geste physique qui vous permettra d'ancrer le tout d'un point de vue corporel, ce qui vous permettra au bout de quelques jours d'utilisation de reconstruire votre havre de paix en quelques secondes et d'en ressentir tous les bienfaits presque instantanément.Cela pourra être relier votre pouce et votre index pour en faire un rond, ou vous toucher l'oreille droite avec votre auriculaire gauche, ...Il faut faire un geste que vous n'avez pas l'habitude de faire pour que votre cerveau interprète ça comme une volonté de vous transformer dans votre havre de paix.
- Pratiquez cette technique autant de fois que possible. Tous les jours, évidemment, mais même plusieurs fois par jour pour vous ressourcer, quoi qu'il arrive.
Cette technique est tellement puissante qu'elle peut même permettre de se soustraire d'une situation compliquée de conflit, par exemple. Prendre 2 minutes pour se replier dans son endroit ressource peut vous permettre de retrouver la sérénité qui vous fera réagir de la bonne manière.
Et dans une deuxième étape, vous pourrez influer sur ce que vous êtes à l'intérieur de cette bulle de sérénité. Ce qui vous permettra d'évoluer petit à petit et de vous recréer une estime de vous même qui vous sera salutaire dans bien des circonstances.
Oui ! Psychocybernétique permet tout ça ! Si vous le trouvez, je vous recommande instamment de le lire et d'en appliquer ses quelques concepts.
"Le Millionnaire Instantané" de Marc FISHER
Et pour finir, voici un 3ème livre, qui, en son temps, a fait l'effet d'une bombe dans mon système de pensée.
Mon succès sur Internet dépend en grande partie de ce que j'ai appris dans ce livre-là. Et je peux même dire que mon amour des mots a été grandement motivé par certains concepts de ce livre.
Je ne sais pas s'il est encore disponible, mais une chose est sûre : je vous recommande fortement de vous le procurer pour en découvrir le contenu, que je vais vous résumer ici :
Dans ce livre, on commence avec le héros, qui arrive dans un énorme manoir où l'attend un vieil homme.
Il va passer un petit week-end qui va bouleverser sa vie, en lui donnant 2 leçons qu'il ne sera pas prêt d'oublier.
La première, c'est qu'il suffit de se concentrer sur un objectif précis, qu'on aura déterminé d'une façon claire et quantifiée.
On connait tous cette manière de faire. C'est encapsulé dans la méthode SMART que vous devez sûrement connaître.
Or l'auteur a permis à ce jeune homme de bien comprendre l'information en lui faisant acheter 10000$ une enveloppe qui contenait une chose pour le moins... surprenante : une feuille blanche.
Il a évidemment cru qu'il s'était fait arnaquer. Et il a demandé une explication. Après qu'il l'ait reçu, il n'y a pas cru.
Alors le vieil homme lui a donné une deuxième leçon en lui apprenant - par l'expérience - le pouvoir incommensurable des mots quand ils sont accompagnés de la foi et de tout ce qu'il faut derrière.
A l'issue de cette deuxième expérience, le jeune homme a été convaincu et est donc devenu un "millionnaire instantané".
J'ai vraiment adoré ce livre. Il y a quelques trucs à faire chaque jour pour que ça fonctionne, et je peux le dire : ce sont les deux techniques que j'ai trouvé dans ce livre qui m'ont permis de faire tout ce que j'ai fait depuis.
Je vous recommande donc fortement de le lire à votre tour.
A vous de jouer !
Voilà ! J'ai évidemment lu d'autres livres depuis, qui m'ont aidé à être le plus aligné et le plus heureux possible au quotidien.
Pour autant, ces 3-là ont été les précurseurs. Si vous vous les procurez, je serai ravi d'avoir votre ressenti à leur propos.
25 JUILLET 2019
Si vous avez un site Internet ou un blog, à un moment ou à un autre vous allez être amené à contacter des blogueurs.
Vous comprenez que les blogueurs ce sont des gens qui ont un blog sûrement comme vous et qui écrivent dessus de manière régulière.
Dans cet article je voulais vous donner 4 motivations en plus de celle évidente de l'argent, qu’ont les blogueurs en général, afin que vous sachiez sur laquelle appuyer quand vous faites une demande.
La motivation à laquelle on pense en premier : l'argent
Evidemment que c'est la première à laquelle on pense.
Vous imaginez bien que si vous contactez un blogueur en lui disant : "Est-ce que je peux écrire un article sur ton blog, en échange je te donne 100 € ?"
Dans 99 % des cas il va accepter.
Heureusement il n’y a pas que ce style de motivation, d’autant que là comme exemple je vous ai donné 100 €, mais en fonction de la notoriété du blog que vous contactez, il pourra vous demandera beaucoup plus.
Heureusement, il y a 4 autres motivations sur lesquelles vous allez pouvoir appuyer :
1. La reconnaissance
On n’y pense rarement, mais la motivation n°1 d'un blogueur, c'est d'être lu et reconnu.
Il faut imaginer que la personne qui écrit tous les jours ou toutes les semaines sur un blog, dans le but que d’autres personnes le lisent, a forcément un besoin de reconnaissance assez fort.
Donc si vous voulez contacter un blogueur, l’une des bonnes manières d’aborder votre mail et de détailler ce qu’un article en particulier - ou son blog en général - vous a apporté.
Vous pouvez même vous fendre d'un ou deux compliments - sincères, qui viendront compléter votre demande.
Je précise qu’il ne faut pas voir là-dedans un quelconque mépris de ma part. Le besoin de reconnaissance est un besoin fondamental qui est relativement peu assouvi quand on n'est pas une personnalité publique.
Il n'y a qu'à regarder l’engouement des réseaux sociaux.
Et si vous en doutez, analysez simplement comment vous vous sentez lorsqu'une photo que vous publiez sur Facebook, par exemple, est liké une trentaine de fois. Ce petit sentiment de fierté que vous ressentez est là pour vous dire "Ouaiiis je suis reconnu et apprécié !!".
Imaginez maintenant que vous soyez un blogueur qui passe une à 2 heures à écrire un gros article. Au-delà du fait que vous voulez montrer que vous connaissez votre sujet, il est évident que derrière tout ça vous aimeriez aussi qu’on vous dise que votre article est bon. Et s'il est beaucoup lu et beaucoup partagé, c'est encore mieux !
C’est cela qu’il faut utiliser pour contacter un blogueur : lui dire que vous avez lu un article en particulier et que vous avez fortement apprécié certaines parties et que vous vous en êtes même servi pour votre business ou pour votre compte personnel.
Si vous faites un lien dans un article chez vous, c'est encore plus apprécié.
2. Le trafic
Voici une deuxième motivation qui va permettre d’assouvir la motivation précédente : faire venir un maximum de personnes sur son blog.
Alors ça, si vous débutez en blogging, ça va être compliqué d’aller proposer aux blogueurs de lui apporter beaucoup de trafic.
Par contre, si votre blog a plus de six mois d’existence et que vous avez déjà un petit trafic dessus, il est toujours bon de dire au blogueur que vous allez écrire un article pour diriger les gens vers chez lui.
Ou alors que vous avez mis un lien dans la barre latérale de votre blog.
Cela pourra lui amener entre 100 et 2000 personnes par mois, ce qui est toujours bon à prendre quelque soit la taille du blog.
Au cas où vous auriez des doutes sur l’intérêt de ce que je viens de vous dire, imaginez que 1000 personnes apportent chacune 100 visiteurs par mois sur votre blog. Ce sont au minimum 100 000 visiteurs mensuels de plus chez vous.
Et quoi qu’il en soit, toujours pour une affaire de reconnaissance, beaucoup plus de blogs que vous ne le croyez accepteront de prendre entre 100 et 1000 nouvelles personnes par mois en visite chez eux.
Cela va évidemment dépendre de ce que vous allez leur demander en retour.
3. Apprendre
Croyez-le ou non mais certains blogueurs sont passionnés. C’est mon cas.
Quand on est passionné par un sujet, et qu’on est capable d’écrire des articles par centaines dessus, ou d’en parler pendant des heures, alors quand quelqu’un nous contacte pour nous demander soit un article invité soit un échange de lien avec un blog très bien fourni dans une thématique approchante de la nôtre, on est souvent enclins à accepter.
Déjà parce que pour aussi passionné qu’on puisse être on ne peut pas tout connaître et tout traiter.
Ensuite quand on est passionné, on a à cœur de transmettre un maximum d’informations aux gens qui nous suivent pour perpétuer une connaissance ou une passion.
Donc n’hésitez pas à contacter un blogueur qui a fait beaucoup d’articles de très bonne qualité, et proposez-lui un article sur un sujet qu’il n’a pas traité, avec une qualité au moins équivalente à la sienne et je vous garantis qu’il va accepter dans 100 % des cas.
4. Le réseau
En fonction de la thématique que vous traitez sur votre blog, il se peut que vous ayez des gens très actifs qui apportent une grande valeur ajoutée à vos articles.
C'est un argument que vous pourriez habilement utiliser pour motiver les blogueurs que vous contactez : il pourra faire de nouvelles connaissances, et par conséquent augmenter la taille de son réseau relationnel.
J'ai des dizaines d'exemples de personnes qui interagissaient sur mon blog, qui sont devenus par la suite des partenaires - et pas QUE dans le business -, des clients, ou même de solides amis.
Quand vous demandez à un blogueur la possibilité d'accueillir un article invité par exemple, c'est toute votre communauté que vous apportez avec vous. Car forcément vous allez en parler sur votre blog.
C'est l'opportunité pour lui de découvrir de nouvelles personnes et d'agrandir son réseau.
Pensez-y ! Surtout si vous avez plus de 6 mois d'existence, et une belle interactivité sur votre blog.
A vous de jouer !
Et voilà. Vous avez ici 4 motivations supplémentaires en plus de l’argent pour contacter les blogueurs.
J’ai déjà traité sur ce blog l’intérêt d’aller se balader sur d’autres blogs pour augmenter son trafic, pour autant, dans un prochain article, je détaillerai trois ou quatre raisons fondamentales pour lesquelles vous devez contacter d’autres blogueurs.
D’ici là, avez-vous déjà choisi quelle motivation vous allez traiter en fonction de votre blog, de votre thématique et surtout de l’enthousiasme que vous allez mettre dans votre mail ?
20 JUILLET 2019
Vous avez pu le remarquer sur le blog, ça fait un petit mois, voire deux que je n’écris plus qu’un article par semaine.
Vous l’aurez compris je suis à moitié en vacances.
En plus comme je vous le disais dans mon dernier article, je viens de découvrir la dictée vocale et surtout comment m’en servir pour écrire des articles de blog.
Il faut le temps que je m’habitue.
Donc là, je suis en train d’écrire plein d’articles d'avance et je les mettrai en forme tout au long du mois de juillet pour en publier un par semaine en juillet-août.
Je reprendrai l’écriture journalière à partir de la rentrée de septembre parce que je sais bien que la majorité de mes lecteurs sont en vacances soit en juillet soit en août donc ça sert un peu moins d’écrire tous les jours.
Cela dit je voulais en profiter aujourd’hui pour vous expliquer un peu plus en détails la méthode que j’utilise pour écrire des articles en les dictant vocalement.
1. Suivez un plan
Pour commencer, afin de ne pas paraître trop brouillon, il est impératif de se prévoir un petit plan de ce dont on va parler.
En effet, avec un plan, vous pouvez développer tout ce que vous voulez et ne pas perdre le fil.
En plus, je rajoute une introduction et une conclusion vite faites, ce qui donne un plan en 5 points :
- Une intro,
- 3 idées,
- Une conclusion.
Si vous avez l’habitude d’écrire, ce mode de fonctionnement va vous paraître un peu bizarre au début.
En effet, si vous êtes comme moi, vous réfléchissez en écrivant, et le fait de parler vous permet d'être moins dans le mental et plus dans l'instinct.
2. Pas plus de 3 idées
D’où l’intérêt d’avoir un plan avec des idées vraiment précises et si possible jamais plus de trois.
En effet, il a été prouvé que cela reste très compliqué pour les gens qui lisent un article de blog d’assimiler plus de trois idées d’un seul coup.
Et ça, c’est une bonne nouvelle, parce que si vous avez plus de trois idées, l’idéal est de faire 2 articles.
Et ce concept des trois idées ça marche pour tout :
- Pour les podcasts,
- quand vous faites une vidéo sur n’importe quel sujet,
- quand vous faites une mini formation,
- et donc aussi vous l’aurez compris quand vous écrivez vos articles.
Dans cet article, j’ai donc traité trois idées :
1. Je vais moins publier pendant cet été
2. J’ai décidé de faire des articles en les dictant vocalement
3. Il ne faut pas aborder plus de trois idées quand on fait un article.
Vous avez vu : un petit récapitulatif c’est toujours sympa et ça permet aux gens d’emporter quelque chose avec eux.
Et si vous mettez cette récap dans une couleur spéciale, comme je l’ai fait au-dessus, eh bien vos articles deviennent de véritables petites formations avec une petite fiche à emporter, ce qu’on appelle un "mémo" quand on lit un livre.
Bref comme vous pouvez le constater, ce type d’article est très facile à écrire.
Je viens de regarder : je l’avais commencé à 22h19 et il est maintenant 22h24 et c’est terminé.
Je n’ai plus qu’à le mettre en forme, le relire pour corriger les fautes, vérifier la ponctuation, trouver une image et hop il est posté.
10 minutes chrono.
Vous avez encore du mal à écrire vos articles ? Dictez-les !
13 JUILLET 2019
A télécharger : 12 éléments de preuves sociales pour rassurer vos lecteurs
Si vous vous intéressez un peu au copywriting, alors vous savez que l'un des paragraphes capitaux d'une page de vente concerne la preuve sociale.
Oui, même si on vous a dit le contraire, une page de vente, c'est une succession de paragraphes qui devraient être placés dans un ordre précis.
Et parmi ces paragraphes se trouvent les preuves sociales. Vous savez… les témoignages clients, par exemple.
Hélas ! Beaucoup de gens s'arrêtent aux témoignages pour renforcer leur crédibilité, alors qu'il y a en bien plus à utiliser sur une page de vente.
Ça s'utilise partout !
Et en fait, quand vous voulez aller au restaurant, au ciné, dans un hôtel, un appartement ou même à un spectacle, les avis (leur nombre, surtout), les étoiles et les commentaires vous aident grandement à choisir.
C'est l'avantage de notre époque : Internet a rendu les avis clients accessibles à tout le monde, ce qui a permis d'éviter de nombreuses expériences désagréables à beaucoup de monde.
Si vous vendez des produits ou des prestations sur Internet, vous pouvez utiliser ce moyen pour gagner en crédibilité et ainsi augmenter vos ventes.
Je vous propose donc de découvrir 12 types de preuves sociales que vous allez pouvoir utiliser et rajouter sur votre page de vente :
Il s'agit d'un guide en PDF que vous pouvez télécharger facilement en guise de cadeau de bienvenue dans la grande famille du Copywriting Pratique, et plus particulièrement dans celle de ce blog.
Indiquez juste votre prénom et l'adresse email à laquelle je peux vous envoyer votre accès à ce guide et à plein d'autres :
Aujourd’hui, il est devenu beaucoup plus facile d’écrire des articles, notamment grâce à la reconnaissance vocale du téléphone.
Cet article par exemple est en train d’être dicté alors que je suis en train de marcher de long en large sur ma terrasse.
Et ça fait déjà 15 secondes que je parle et il a déjà écrit 2 paragraphes.
Et ça c'est une super bonne nouvelle, parce que comme la plupart des gens préfèrent parler qu'écrire, la publication d’articles n’est plus un problème.
Facile et rapide
Il suffit simplement de brancher Notes sur un iPhone ou son équivalent sur un autre système, d’ouvrir un nouveau document, et de commencer à dicter son article.
On pourrait imaginer que le style de ce genre d’article peut laisser à désirer, mais à dire vrai, on s'en moque.
De plus, l’expérience montre que les gens lisent plus les articles qui sont dans un style parlé que les articles écrits par une plume écrivaine.
En effet, aujourd’hui, les gens sont plus intéressés par le contenu qui leur donne des choses qui vont à l’essentiel un peu comme lorsqu'ils échangent dans une soirée entre amis ou accoudés à un bar, plutôt que les longs articles qui regorgent de figures de style littéraire.
Une question d'habitude
En ce qui me concerne, c’est un vrai challenge pour moi que de dicter mes articles, car je suis de ceux qui réfléchissent en écrivant.
Mais un peu comme le reste, si on fait un truc tous les jours, au bout d’un mois ça devient presque une habitude.
Et surtout le truc le plus génial quand on dicte un article, c’est qu’un article de 4 ou 500 mots s’écrit en environ cinq minutes.
Il y a certes le temps de la relecture et des corrections, mais vous imaginez un peu le temps gagné et surtout avec un peu d’entraînement le nombre d’articles que vous allez pouvoir écrire en une heure de temps ?
Il n’y a pas à dire, dans certains cas, la technologie est vraiment géniale.
Bientôt plus personne n’aura d’excuse pour ne pas écrire tous les jours, puisque ça se fait aussi vite que d’enregistrer un podcast ou de tourner une vidéo.
Et en plus de ça, si vous arrivez à avoir un autre téléphone qui va enregistrer ce que vous êtes en train de dicter, alors non seulement vous aurez un article écrit, mais en plus vous aurez sa version podcast que vous pourrez mettre sur iTunes ou proposer directement à la fin de votre article.
Bref... j'adore !
Bref vous l’aurez compris je viens d’expérimenter la dictée d’un article et je suis fortement enthousiasmé.
J’avais 3-4 idées d'articles que je comptais écrire la semaine prochaine, et je vais surement en profiter pour les dicter juste après celui-là, ce qui fait que si ça se trouve, en moins de 30 minutes j’aurais 4 articles d'avance.
C’est vraiment le pied d’avoir un blog en 2019 !
6 JUILLET 2019
Vous vous servez d'Internet pour vendre vos produits, vos prestations, ou même vos rendez-vous pour du service chez le client ?
Avez-vous pensé à élargir la gamme de vos offres ?
On n'y pense pas forcément car ça peut sembler difficile à concevoir, mais les gens qui réussissent le mieux grâce à Internet proposent souvent une multitude de produits et de prestations à celles et ceux qui les suivent.
Ils ne se cantonnent pas à une seule forme d'offre.
28 types de produits ou de services à vendre via Internet
Il existe en effet beaucoup de types de produits à proposer.
En voici 28 :
- Des ebooks (livres électroniques) qui proposent une transformation à la personne (devenir plus efficace, avoir plus de mémoire, lire mieux, atteindre ses objectifs, etc.)
- Des livres papier (imprimés et envoyés chez le client) qui proposent la même chose mais qui offre une valeur perçue supérieure
- Des CD audio de musique relaxante à écouter dans sa voiture
- La même chose en MP3 à télécharger et à écouter sur un lecteur
- La même chose sur iTunes pour écouter sur son smartphone
- La même chose dans les 3 formats ci-dessus pour transformer les gens grâce à une succession de mini formation audio
- Des retranscriptions audio de vidéos de formation
- Des vidéos de formation pour aider à transformer les gens (à suivre en ligne ou à télécharger pour visionner directement sur l'ordinateur du client) où vous intervenez face caméra aux côtés d'un tableau (comme à l'école)
- Des vidéos de formation où vous filmez votre écran pour apprendre aux gens à faire quelque chose "en direct" grâce à des slides Powerpoint, par exemple,
- Des vidéos "tutoriels" où vous expliquez aux gens comment utiliser un outil en ligne ou un logiciel (vidéos qu'ils peuvent voir en ligne ou télécharger)
- Des "infographies" qui sont des dessins qui schématisent des processus compliqués ou difficiles à comprendre afin de mieux les comprendre.
- Des objets physiques qu'on trouve dans une boutique en ligne, ou tout simplement sur une page spéciale de votre site qui les présente, et que vous envoyez à vos clients,
- Des logiciels ou des scripts pour aider à faire quelque chose plus vite,
- Des outils à utiliser en ligne pour aider régulièrement vos suiveurs à faire quelque chose. A vendre tel quel ou par abonnement.
- Des abonnements à un espace membre où vous proposez tout un tas d'astuces et de produits d'informations numériques tous les mois,
- Des abonnements à un groupe privé Facebook où vous faites des lives en direct toutes les semaines,
- Des abonnements à une énorme formation découpée en modules illimités : les gens s'abonnent et reçoivent chaque semaine un nouveau module. Ils peuvent s'arrêter quand ils veulent,
- Il existe aussi la version formation sur 3, 6 ou 12 mois. Ils peuvent payer mensuellement ou annuellement, et ils ont aussi accès à un module par semaine, qui leur permet d'avancer un peu plus loin à chaque fois,
- Un espace membres qui rassemble plusieurs outils d'accompagnement en ligne, avec des exercices et des travaux à effectuer chaque semaine ou même chaque jour pendant un temps défini.
- Des consultations chez vous (domicile ou cabinet)
- Des consultations en visioconférence en ligne (Skype, Zoom, Messenger)
- Des consultations téléphoniques
- Des stages de formation en présentiel en petit groupe (max 10 personnes)
- Des séminaires sur plusieurs jours
- Des conférences payantes
- Des webinaires (conférences en ligne) pour délivrer un contenu interactif qui vous permet d'échanger avec votre liste de prospects ou de clients,
- Des séances de coaching collectifs en présentiel et en groupe
- Un accompagnement individuel sur plusieurs mois
Cela fait déjà 28 types de produits que vous pourriez proposer aux personnes qui vous suivent.
Bien sûr que vous ne pourrez pas - ou ne voudrez pas - TOUT faire. Cependant, reconnaissez que vous avez là de quoi choisir de faire grandir la gamme de ce que vous proposez, et donc forcément de faire croître votre potentiel chiffre d'affaires.
Comment procéder en pratique, avec un exemple
Bien évidemment, pour chaque produit, vous pourriez faire des gammes de prix différentes en fonction de ce que vous proposez.
Dans la catégorie "ebook" par exemple, vous pourriez créer 3 types d'offre :
- Un petit livre de quelques pages qui donne une dizaine de techniques pour faire quelque chose de précis, que vous pourriez donner en échange d'un email
- Un livre plus conséquent qui expliquerait comment mettre en application les techniques du petit livre en 1. que vous pourriez vendre 7€
- Un gros livre qui permettrait d'aller beaucoup plus loin en détaillant d'autres techniques non vues dans les 2 premiers livres.Ca permettrait d'aborder des techniques plus complètes et qui feraient passer les gens au niveau supérieur. Vous pourriez vendre ce genre de livre 47 €
Bien sûr, vous pourriez ensuite passer au format vidéo pour augmenter la valeur perçue des informations, mais surtout pour rajouter cette dimension humaine que seule la voix (et éventuellement l'image) peut apporter, et proposer ainsi une version "premium" à 97 € en offrant les 3 livres + des vidéos d'explications + la retranscription en audio des vidéos.
Ainsi, dans cet exemple, au lieu de ne proposer qu'un livre à 47 euros (ou à 7 euros), vous proposez jusqu'à 4 offres différentes, et pouvez ainsi toucher plusieurs types de clients.
Vous pouvez même squeezer le produit gratuit et attaquer directement avec le produit à 7 euros pour tout de suite qualifier des CLIENTS plutôt que des prospects.
C'est en étoffant de la sorte l'éventail de ce que vous proposez aux personnes qui vous suivent que vous arriverez à augmenter drastiquement votre chiffre d'affaires.
Et cela sans forcément avoir énormément plus de travail.
En effet, quand vous y pensez, lorsque vous décidez de créer un produit d'information à vendre, c'est souvent le gros produit que vous proposez.
Vous pouvez alors le décliner en produits plus petits et l'agrémenter d'une ou plusieurs vidéos qui expliquent plus en détails ce que vous dites dans le livre.
Pensez-y.
Et quand arrive le moment de vendre ces produits...
Oui ! Une fois que vos différentes offres sont créées, arrive le moment où vous allez devoir les vendre.
C'est plus facile qu'il n'y parait.
En effet, j'ai créé une formation express qui fonctionne surtout pour des produits qui traitent de développement personnel (ou qui propose une transformation aux gens).
Il s'agit d'un plan en 11 étapes simples avec 117 phrases dans l'ordre à compléter avec des choses que vous connaissez par cœur, puisqu'il s'agit des infos de VOTRE produit.
En 2-3 heures, vous avez une page de vente complète et vous pouvez commencer à vendre avant la fin de la journée.
Et vous pouvez recommencer pour TOUS les produits que vous avez (ou que vous aurez bientôt), quel que soit leur prix.
Regardez, je vous en parle en vidéo ci-dessous :
Essayez : ça marchera pour vous aussi :)
29 JUIN 2019
Quand on bosse sur Internet et qu'on a un produit à vendre (quel qu'il soit), on a découvert, avec le temps, que pour que ce système soit pérenne, il fallait construire ce qu'on appelle aujourd'hui un "Tunnel de vente".
Le plan de ce tunnel est celui-ci :
Je vous détaille les 8 étapes ci-dessus :
- Page de capture d'email (on récupère les emails des visiteurs en leur proposant un truc à télécharger en échange)
- Page "Merci de vous être inscrit" (on dit aux gens qu'ils ont reçu leur cadeau par mail - et éventuellement on leur propose un truc payant en attendant qu'il arrive)
- Envoi du produit gratuit par email (Le prospect reçoit (un lien pour aller récupérer) le cadeau par mail)
- Réception de plusieurs emails de sensibilisation (On envoie des emails au prospect pour le sensibiliser au problème identifié et pour lui donner quelques solutions simples pour commencer)
- Page de vente du produit payant (On propose à l'aide d'une page de vente, des solutions plus rapides, et plus efficaces sous la forme d'un ebook ou d'un cours en vidéo)
- Bon de commande (Quand les gens veulent payer, ils arrivent sur le bon de commande où ils laissent leurs coordonnées)
- Livraison du produit payant (Une fois qu'ils ont acheté, ils arrivent sur une page pour télécharger leur produit)
- Réception de mails d'après vente (On leur envoie des emails pour s'assurer que tout se passe bien, pour recueillir des témoignages, et pour les diriger ensuite vers un nouveau produit - complémentaire ou pas)
Le plan d'action normal
Quand on regarde ça comme ça, on s'aperçoit que le plan de ce qu'on a à faire peut s'organiser de la sorte :
- Créer le produit gratuit
- Créer une liste sur un auto-répondeur
- Créer la page de capture et insérer le formulaire pour récupérer l'email
- Créer une page de remerciement (qui accueille les gens après qu'ils se soient inscris)
- Créer une page de téléchargement du produit gratuit
- Créer et paramétrer les emails à envoyer aux gens de votre liste
- Créer un produit que l'on va vendre
- Créer la page de vente de ce produit
- Créer et paramétrer le bon de commande
- Créer la page de téléchargement du produit
- Créer les emails de suivi après vente
Vous êtes d'accord ? Le but ici est de créer tout ça dans l'ordre pour qu'à la fin, vous ayez un tunnel complet, qui fonctionne, et qui va vous permettre ensuite de vous concentrer sur le trafic à organiser vers ce tunnel.
Bien...
Or, quand on y réfléchit bien, la grosse majorité des gens avancent en général sans problème jusqu'au niveau 6.
Bien sûr il y a des contraintes techniques et beaucoup de choses à connaître, comprendre et appliquer pour mettre en place un produit gratuit, le livrer aux gens qui en font la demande, et leur écrire ensuite.
Mais globalement, on s'aperçoit que cette étape est relativement facile à mettre en oeuvre une fois qu'on a bien compris l'ensemble.
Épuisement total...
Le souci, c'est qu'une fois qu'on a fini ça, on est épuisé.
On s'est tapé des heures et des heures de tutoriels pour comprendre un système, et tant bien que mal, après des heures d'essai et de travail acharné, on y est arrivé.
Ce qui fait qu'arrivé au niveau du point n°7 (création du produit), on va se retrouver avec pas mal de préjugés sur le fait que bosser sur Internet, c'est compliqué.
Or, c'est vraiment A PARTIR du point n°7 qu'on commence réellement à prévoir de gagner sa vie.
Ce qui fait que si vous vous sentez épuisé quand vous arrivez à ce niveau, vous aurez tendance à vous dire qu'il serait bon maintenant de vous reposer. Que vous avez déjà accompli pas mal de trucs, que vous pouvez en être fier, et que vous pourrez commencer à créer votre produit un peu plus tard.
Or, ce qui vous apporte du chiffre d'affaires, c'est justement la vente de ce produit.
Il est donc plus qu'urgent de vous y mettre juste derrière !
D'où une idée : pourquoi ne pas modifier votre plan pour commencer tout de suite à partir du point n°7 ?
Et si on commençait par ce qui rapporte ?
Vous créez votre produit, juste derrière (ou en même temps) vous écrivez sa page de vente, vous créez un lien de paiement et vous mettez tout ça en ligne.
Ce qui vous permet de gagner de l'argent le plus vite possible, et d'avoir des retours et des témoignages sur votre produit le plus vite possible.
Quand on y réfléchit, c'est une stratégie bien plus stratégique que de commencer par le produit gratuit.
En effet, quand on a créé un produit et qu'on a commencé à le vendre, on pourra par exemple en prélever un petit morceau et le donner gratuitement. Contre une adresse email.
On gagne un temps fou, car il n'est plus besoin de créer un nouveau produit gratuit et à chercher ce qui pourrait bien intéresser nos futurs prospects.
On prend un chapitre, on l'isole dans un PDF et on appelle le PDF comme le titre du chapitre. Une couverture vite faite avec une belle image trouvée sur Visualhunt (plus de 354 millions d'images gratuites), et on a gagné du temps.
Alors bien évidemment, je ne dis pas que ce sera une partie de plaisir et que ça se fera tout seul.
Il faudra aussi suivre des tutos, écrire pas mal de texte et maîtriser quelques outils pour mettre tout ça en ligne, mais reconnaissez qu'il est plus intéressant de s'épuiser et de s'acharner sur quelque chose qui, à la fin, vous rapportera de l'argent tout de suite, plutôt que de faire la même chose pour quelque chose qui vous en rapportera plus tard.
Bien sûr qu'il est mieux de poser des jalons et de tisser des liens avec ses prospects. Pour autant, pourquoi ne pas commencer à tisser des liens directement avec des clients ?
Dans le fond, ce ne sont pas vos prospects qui vous font vivre. Ce sont vos clients.
Bref, pensez-y.
Et si écrire une page de vente vous fait peur...
Je sais que pour beaucoup, écrire une page de vente fait peur. On ne sait pas vraiment quoi dire, comment le dire et dans quel ordre le dire...
Bouleversé par toutes ces contraintes, on n'avance pas.
Si c'est votre cas, et si votre produit est dans le thème du développement personnel, sachez que j'ai mis au point une formation express qui vous fait écrire une page de vente en 2 heures maxi, en suivant un plan bien défini avec 117 phrases toutes faites à compléter avec les infos correspondant à votre produit.
Vous prenez la première phrase, vous complétez, vous passez à la deuxième, etc. jusqu'à la dernière.
Ce qui fait que même si vous n'avez jamais fait de page de vente de votre vie, 2 heures plus tard, vous avez une page complète qui va vendre votre produit comme si c'était un copywriter pro qui vous l'avait écrite.
Allez voir je vous en parle en vidéo juste ici :
Je vous explique même comment mettre cette page de vente et votre produit en ligne pour que tout soit opérationnel en 15 minutes chrono.
Il ne vous restera plus qu'à diriger les gens sur votre page de vente pour commencer à vendre tout de suite.
Ce qui, vous l'avez compris, est bien le plus important !
25 JUIN 2019
Créez vos slogans en moins d'une minute avec ce Générateur Universel de Slogans :
Un bon slogan peut augmenter considérablement le nombre de personnes qui vous suivent. Il est surtout le véhicule de votre image à travers le monde.
Et comme un bon slogan n'est pas forcément facile à trouver, j'ai créé pour vous GUS : le Générateur Universel de Slogans.
C'est un outil en ligne, réservé aux membres de Copywriting Pratique, qui va révolutionner votre manière de créer des slogans accrocheurs.
Comment ça fonctionne ?
GUS a dans sa base 1005 structures de slogans, créées à partir des meilleurs slogans du monde, tous pays confondus.
Vous indiquez un terme (votre marque, votre nom, ou même une thématique), vous indiquez si c'est féminin ou masculin, et vous cliquez sur un bouton.
GUS vous donnera 10 slogans engageants et originaux. Vous pouvez n'en garder qu'un seul ou plus, ou pas du tout.
Vous pouvez relancer la machine autant de fois que vous le souhaitez jusqu'à tomber sur LE slogan qui sera l'ambassadeur de votre marque.
Plus besoin de vous creuser la tête, il vous suffit de libérer votre créativité en explorant des combinaisons de mots et de phrases que vous n'auriez jamais imaginées.
Pour accéder à cet outil révolutionnaire, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.
Imaginez...
Vous vous promenez dans la rue, tranquille, et soudain, me voici qui arrive en face de vous.
Pour je ne sais quelle raison, je décide de vous arrêter, vous dis que je vous trouve génial, et que j'aimerais bien être votre ami.
Bon... On vit une époque moderne, vous êtes un peu dérangé dans ce que vous faisiez, mais soit... Vous acceptez.
Maintenant que nous sommes amis, on peut discuter un peu... Or, vous n'avez pas le temps... Vous avez du boulot ou un rendez-vous ou plein d'autres trucs à faire...
Une des situations "classiques" et logique qui pourrait suivre après ça serait la suivante :
Je poursuis mon chemin et vous aussi. A la rigueur on pourra discuter plus tard... On prendra rendez-vous, on papotera un peu, je vous demanderai ce que vous faites, vous en ferez autant, on pourra aller boire un coup, et petit à petit on va construire une relation...
Une certaine forme de cauchemar...
Maintenant, imaginez...
Au lieu de ça, à peine aviez-vous accepté que nous soyons amis que je vous demande de me donner un rein. Parce que j'en ai besoin, vous voyez.
Puis juste après, j'essaye de vous vendre une formation pour aller mieux, et je vous recommande fortement ensuite de vous inscrire dans un groupe de soutien pour les gens qui n'ont plus qu'un rein... Tout ça dans les 3 minutes qui ont suivi notre rencontre.
Franchement... Vous diriez oui ?
Bon... Vous avez compris le ridicule de la situation, et vous vous dites que jamais ô grand jamais vous ne feriez une telle ineptie !
Et pourtant...
Assez proche de la réalité
Vous seriez surpris du nombre de personnes qui font la même chose sur Facebook. Et même en dehors.
Depuis quelques mois, il ne se passe pas une seule journée sans que je n'ai une demande d'ami qui se solde dans l'heure qui suit par une demande de liker une page pour la flatulente raison : "je pense que ça pourrait fortement vous intéresser".
Quand ce n'est pas directement pour chercher à me vendre un truc.
Le pire, ce sont les gens qui font dans le trading, le MLM et l'immobilier... A croire que cette stratégie de psychopathe figure dans toutes les formations qu'ils suivent !
Autant accepter tout de suite que ce n'est pas DU TOUT une bonne idée...
Si vous faites ça, arrêtez de le faire tout de suite.
Aujourd'hui, à l'ère des réseaux sociaux, où le mot "ami" a grandement tendance à fusionner avec le mot "simple contact avec une personne que j'ai jamais vu de ma vie, que je ne verrai sûrement jamais en vrai et dont je n'ai rien à foutre", la moindre des choses serait de commencer par discuter un peu si vous souhaitez aller plus avant.
S'intéresser à ce qu'il fait, trouver des valeurs ou des points communs, et tranquillement bâtir une relation d'échange dans le respect des codes de la communication de base (ce que font deux gamins dans la cour d'école, quoi...).
C'est uniquement à ce prix qu'ensuite, les gens vont s'abonner à vos pages, à vos groupes, votre page Instagram, votre blog, et pourquoi pas à vos formations par la suite...
Pour les pages de vente, c'est pareil...
La bonne pratique
Quand on ne vous connait pas, on ne peut pas vendre tout de suite comme un gros bourrin, sans avoir un minimum créé un lien avec la personne qui vous découvre.
Et ce n'est pas parce que la personne en question vous a donné son email que ça change quoi que ce soit : elle ne vous connait pas plus qu'avant !
Dans l'idéal, il faut lui laisser le temps de vous découvrir. Lui envoyer quelques mails pour l'informer de ce que vous faites pour les autres, lui laisser l'opportunité de comprendre ce que vous pouvez faire pour elle, et seulement ensuite lui faire une offre.
C'est à ce prix que les ventes décollent.
Plus besoin de témoignages...
Il y a peu de temps, quelqu'un s'étonnait de ne pas voir de témoignages de clients satisfaits sur la plupart de mes pages de vente.
La raison est que je n'en ai pas besoin. Je suis dans le domaine du copywriting depuis plus de 20 ans. J'ai créé ce blog en février 2011 et depuis le début j'ai écrit des centaines d'articles sur la question. J'ai participé à des centaines de groupes et de forums pour aider les autres en marketing et en copywriting.
Les gens me connaissent et savent ce que je fais pour les aider. J'ai des centaines de retours en privé où on me dit qu'on suit mon blog depuis des années et que pour certain ça a changé leur approche du marketing.
Alors pourquoi ne pas mettre tous ces témoignages en évidence ? Aucun besoin. Parce que lorsque les gens arrivent sur une de mes pages de vente, ils savent très bien à qui ils ont affaire.
Il suffit d'aller marquer mon nom dans Google pour savoir où je suis passé... Il suffit de parcourir ce blog pendant une petite heure pour comprendre que je suis un spécialiste dans le domaine.
En résumé, j'ai su créer un lien avec mes lecteurs, et c'est pour cela qu'aujourd'hui, tout est bien plus facile pour moi.
Le chemin à suivre
Lorsqu'on débute, il faut bien comprendre que rien n'est véritablement acquis.
Bien sûr, il existe des formats de vidéo qui permettent de créer un lien fort en 30 minutes à une heure, sur la base de la sincérité et de l'authenticité, avec des mots et des manières de s'exprimer qui permettent de créer l'empathie assez vite. C'est compliqué, mais ça existe.
Si vous maîtrisez ça, alors peut-être que la création de lien à long terme devient secondaire. Encore que ce n'est jamais inutile de le faire.
Mais pour 99% des gens que je vois essayer de vendre quelque chose sur Internet (une formation, un coaching, un ebook ou quoi que ce soit d'autre), ils arrivent beaucoup trop vite à vouloir que l'autre lui donne un rein...
Je ne sais pas ce que vous faites vous, mais même si certaines formations vous EXHORTE à vendre tout de suite, je vous conseille moi de créer une bonne relation avec les gens qui vous découvrent avant d'essayer de leur vendre un truc.
Ca passe par des articles sur un blog, de l'aide proposée sur les groupes spécialisés, une page Facebook - ou sur n'importe quel autre réseau - où on peut vite voir si vous savez de quoi vous parlez.
La dernière fois que j'expliquais ça sur un post dans un groupe Facebook, une personne m'a dit : "Oui mais par exemple, A. a réussi à vendre 3500 produit à 7 euros via une pub FB à de parfaits inconnus... Donc on peut vendre sans lien".
Le A. en question est sur Internet depuis 20 ans.
Il a publié plus de 1000 vidéos sur sa chaîne Youtube et plus de 1500 articles sur ses différents blogs. Quand vous le découvrez (via Facebook ou ailleurs), il vous suffit d'aller sur Google ou de parcourir l'une de ses pages Facebook pour comprendre que le gars sait de quoi il parle, et pour savoir qui c'est, juste en regardant l'une de ses 1000 vidéos.
Il n'y a pas de hasard !
Bref, prenez le truc dans le sens que vous voulez.
On vous a peut-être dit qu'on pouvait devenir riche sur Internet aujourd'hui en un seul mois...
Je dis OK.
Mais il va falloir que vous vous agitiez tellement fort pour que les gens entendent parler de vous, que vous montriez tellement d'exemples et de témoignages de personnes qui vous connaissent et qui savent de quoi vous êtes capable, et pour faire tout ça il va vous falloir un sacré paquet d'argent pour qu'on vous voit.
La meilleure solution : prenez un peu de temps.
Prenez le temps de créer un lien fort avec votre audience. Offrez leur beaucoup de valeur. Beaucoup de conseils à consommer tout de suite. Des conseils qui permettent de régler leurs problèmes dans la journée. Afin qu'ils voient qu'ils n'ont pas affaire à un charlatan.
Et une fois que vous avez réussi ça, vous allez voir comme c'est facile de vendre vos produits derrière.
Et si les gens vous connaissent déjà...
Et d'ailleurs, à ce propos, si vous avez déjà créé un produit dans le développement personnel, que vous avez déjà une audience qui sait de quoi vous êtes capable, et que vous avez du mal à faire une page de vente qui vend, sachez que j'ai créé un modèle de page de vente qui vous permet de faire comprendre à vos suiveurs qu'ils ont besoin de votre produit. Sans passer pour un marchand de tapis.
Il y a quelques pré-requis bien sûr. Je vous en parle ici en vidéo.
19 JUIN 2019
Si, comme je vous le disais la dernière fois, il est mieux de faire une page de vente spécifique pour vos clients (ceux qui ont déjà acheté chez vous), dans le même ordre d'idées, quand vous vous adressez à des personnes qui n'ont pas encore sorti leur CB pour vous, il y a des choses précises à rajouter sur votre page.
En fait, vous avez deux cas possibles :
1. Les gens vous connaissent déjà
Il s'agit de vos prospects. C'est à dire ceux qui ont déjà eu l'occasion d'avoir accès à du contenu de qualité avant de voir votre page de vente.
Ces gens vous connaissent, ont déjà donné leur adresse email, ont déjà reçu des messages de votre part, mais n'ont encore jamais acheté chez vous.
Si vous avez établi une bonne relation avec eux, alors il sera plus facile de leur parler, surtout si vous leur faite une page de vente spécifique.
Dessus, pas besoin de mettre de présentation, mais par contre, vous pourrez appuyer sur le fait que les gens vous connaissent et qu'ils connaissent donc votre sérieux et la fiabilité des produits auxquels ils ont eu accès gratuitement.
Vous pourrez également leur permettre d'avoir accès à la page un peu avant les autres (les simples visiteurs inconnus), comme pour les clients, en leur disant que de par leur statut de "prospect" ou de "membre", ils ont accès à cette page avant les inconnus.
Il est également judicieux d'indiquer que vos clients ont déjà eu accès à cette page avant eux, et que donc, forcément, les bonus réservés aux premiers acheteurs ont déjà été distribués pour une grosse partie.
Cela renforcera l'urgence de devenir client, pour pouvoir bénéficier plus tard des mêmes avantages, tout en renforçant leur besoin d'appartenance.
Les éléments à trouver sur votre page de vente pour vos prospects :
- Trouvez un cadeau supplémentaire à leur offrir, réservé qu'à eux et à vos clients.
- Supprimez votre présentation de la page (ils vous connaissent déjà),
- Faites une vidéo pour leur parler comme à des personnes que vous connaissez,
- Dites leur que vos clients ont déjà été prévenu avant les autres, mais que EUX sont prévenus avant que vous ayez lancé votre pub pour les inconnus : "Dans 7 jours, je lance ma campagne de pub : Profitez en pendant qu'il reste encore des cadeaux disponibles"
2. Les gens qui ne vous connaissent pas du tout
Ce sera la page qui accueillera les visiteurs inconnus, venant de Google ou d'autres liens, et qui n'auront donc pas été contactés par email.
Donc forcément, elle contiendra votre présentation (pas forcément au début de la lettre) et la présentation de vos activités. Dans un prochain article, j'aborderai justement quelques manières de réaliser sa présentation.
En outre, vous devriez attendre les premières ventes des clients et prospects pour obtenir des témoignages d'utilisateurs, à rajouter sur ce type de page, car bien entendu, ici plus que sur les deux autres, les lecteurs auront besoin d'être rassurés.
Ca demande bien sûr un triple travail, mais comme il vous a certainement semblé absurde d'assister à la deuxième scène décrite au début de l'article précédent, croyez bien qu'il est tout aussi absurde de parler à ses 3 catégories de lecteurs de la même façon.
Les éléments à trouver sur votre page de vente pour les inconnus :
- Préparez une présentation détaillée qui vous présente vous et votre activité.
- Multipliez la production de témoignages clients, sur la page en question mais également sur une page dédiée.
- Faites une vidéo rapide de présentation, en plus de la présentation écrite, afin que les lecteurs puissent avoir une idée précise de qui vous êtes,
- Engagez-les à s'inscrire à votre newsletter, afin qu'ils deviennent prospects.
- Dites leurs les avantages à être prévenu avant les autres.
- Mettez impérativement une garantie de remboursement (on devrait la trouver partout, mais là, c'est plus qu'indispensable)
Ces différentes opérations vous prendront un peu plus de temps, c'est évident.
Pour autant, les ventes que vous devriez faire en plus pourront largement compenser cet investissement temporel supplémentaire.
Un modèle performant de page de vente pour les inconnus et les prospects
Il s'agit d'un plan en 20 étapes à suivre pour réaliser une page de vente bien ciblée et efficace si vous vendez des produits de développement personnel (ebook, formations, podcasts, etc.), avec tout ce qu'il faut pour attirer les gens qui ne vous connaissent pas.
Vous pouvez créer votre page de vente en 2 heures maximum, même si vous n’aimez pas vendre. Allez voir la vidéo juste ici.
Si vous vendez au moins UN produit dans développement personnel, ce modèle de lettre va vous surprendre par son efficacité. Et si vous avez déjà fait une page de vente, mettez-là en concurrence avec ce modèle et voyez de combien de % vous arrivez à augmenter vos ventes.
Essayez, c’est par là...
10 JUIN 2019
Vous le savez ou pas, mais quand on vend un produit sur Internet, l'idéal est de faire 3 pages de ventes distinctes pour le même produit, et ce pour les 3 types de personnes qui sont susceptibles de vous l'acheter :
- Ceux qui ne vous connaissent pas du tout,
- Ceux qui vous connaissent mais qui n'ont encore rien acheté,
- Les personnes qui ont déjà acheté chez vous (vos clients, donc).
Vendre à vos clients est 5 fois plus facile que pour les deux autres.
On va donc commencer par ça.
Une page spécifique pour vos clients
Il s'agit, vous l'aurez compris, de ceux qui vous ont déjà acheté un produit. Ils ont déjà eu confiance en vous, ont déjà sorti leur CB pour vous, et si le produit qu'ils ont déjà acheté est bon et ne les a pas déçu, alors ils sont déjà acquis à votre cause.
Dessus, vous pourrez leur parler des produits passés, et des avantages dont ils bénéficient par rapport aux autres, du fait de leur statut de "déjà client".
Vous pourrez même leur permettre d'avoir accès à cette page AVANT les autres, surtout si vous proposez un service ou un cadeau réservé aux X premiers acheteurs.
Cela renforcera le sentiment d'urgence et le sentiment d'appartenance à un groupe de privilégiés.
N'hésitez pas non plus à montrer votre tête en vidéo pour renforcer ce sentiment d'appartenance et d'importance.
J'ai utilisé cette technique pour vendre un logiciel à 47 euros à mes anciens clients, et mon pourcentage de vente est actuellement mon record : 46,7 %.
471 clients contactés, 220 ventes.
Depuis cette expérience, je passe toujours un jour de plus à développer :
- des cadeaux
- des offres spécifiques
- et une page de vente dédiée à mes anciens clients.
Croyez-moi, ça paye !
A vous de jouer...
L'objectif ici sera pour vous de reprendre une page de vente à vous, de la copier, et de la modifier pour y rajouter des éléments qui sont spécifiques aux "déjà clients", et enlever ceux qui n'ont pas à y figurer.
Par exemple :
- Trouvez un ou deux cadeaux supplémentaires à leur offrir, réservé qu'à eux seuls.
- Supprimez votre présentation de la page (vos clients vous connaissent déjà),
- Faites une vidéo pour leur parler comme à des amis,
- Prévenez-les avant les autres (surtout s'il y a des cadeaux et des bonus pour les premiers acheteurs)
- Prévoyez une offre spéciale réservée que pour eux (réduction, cadeau en plus, pack spécial avec un autre produit...)
- Proposez une garantie "spéciale confiance", un peu plus longue.
Vous pourriez être surpris de voir combien vos chiffres peuvent augmenter en choisissant de vous adresser spécifiquement à vos clients.
C'est du chiffre d'affaires facilement gagné, je vous assure :)
Essayez et vous me direz.
Et si vous vendez des produits en développement personnel, voyez ça :
Créer une page de vente ciblée en 2 heures maxi
Depuis quelques jours, une formation vidéo a vu le jour, dans laquelle je vous donne un plan en 20 étapes à suivre pour une page de vente bien ciblée et efficace si vous vendez des produits de développement personnel (ebook, formations, podcasts, etc.).
Vous pouvez créer votre page de vente en 2 heures maximum, même si vous n'aimez pas vendre. Allez voir la vidéo juste ici.
Vous pourrez même la copier, éliminer 2 étapes précises et en transformer 2 pour qu'elle s'adresse spécifiquement à vos anciens clients si vous en avez.
Parce que ça marche dans tous les domaines, et aussi quand on vend des produits de développement personnel. Si c'est votre cas, allez-y, il y a quelque chose de réservé aux plus rapides.
7 JUIN 2019
RECUPEREZ VOS RESSOURCES GRATUITES POUR COPYWRITERS
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