Copywriting Pratique : Ecrivez facilement des textes qui font agir

Le ciment du succès

Aujourd'hui, quand on organise un événement du type conférence ou atelier ou même séminaire sur plusieurs jours, il n'y a pas QUE l'événement en lui-même qui est important. Ni même les intervenants. Ni même le thème.

En fait, le plus important, c'est le "contexte social" qui entoure l'événement qui fait toute la différence, dans un sens ou dans l'autre.

J'y reviendrai souvent car c'est le challenge de beaucoup de personnes en ce moment, même si j'ai de plus en plus l'impression qu'elles ne s'en rendent pas compte.

En gros, si vous organisez un événement, c'est véritablement ce qui se passe sur la page "sociale" de cet événement qui est important (sur Facebook ou ailleurs) :

Ce qui s'y raconte,
quelles personnes la suivent,
comment vous les avez "recrutées",
si les sujets abordés sont cohérents avec le thème de votre événement,
quel est l'engagement de la communauté par rapport à ce que vous publiez,
etc.

Il est important de prendre ce poste très au sérieux car d'après ce que j'ai pu remarquer avec les différents événements que j'ai pu organiser, de plus en plus de gens n'achètent pas leurs places tout de suite...

Ils préfèrent voir avant à qui ils ont affaire. Comment sont traités les sujets, comment réagissent les gens, quelle est l'ambiance globale de la communauté, ce que dégagent les intervenants, etc...

Le contexte social devient donc une sorte de "meta" donnée qu'on ne peut falsifier, à l'instar des promesses que l'on peut arranger à sa sauce sur une page de vente.

Et plus on avance sur le web, plus ce genre de phénomène va s'accentuer, et pas uniquement pour les événements.

Demain, quand vous vendrez vos produits, vos clients iront faire d'abord un tour dans votre communauté pour voir ce qui s'y passe. Et certains y resteront quelques semaines avant de se faire une opinion...

Et plus vous vendez des produits chers, plus ce sera le cas.

19 MARS 2018

Accédez à des outils exclusifs pour copywriters

Tous les membres de Copywriting Pratique ont accès à 6 outils pratiques en ligne dont :

Le Générateur Universel de Slogans

Pour réaliser des slogans insolites et innovants, quoi que vous vendiez.
Le Créateur de Marques Instantané

Présenté comme une sorte de machine à sous. Lancez la machine, et créez vos noms de marque ou de produits en quelques clics.
Le Sympathomètre

Collez un texte de page de vente ou d'email dans une case, cliquez sur un bouton... et l'outil compte le nombre de mots d'or et de mots interdits, et vous donne une évaluation du degré de "Sympathie" de votre texte.

Ces outils sont accessibles gratuitement pour tous les membres.

Intéressé.e ? Remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :

Patience...

Quand on (re)commence à écrire sur un blog, il y a de fortes chances pour que les premiers articles soient carrément moyens. C'est sûrement mon cas...

C'est normal, et ce n'est pas bien grave : mieux vaut écrire moyen que de ne pas écrire du tout. Surtout sur un blog.

Il faut toujours quelques articles pour "se rôder"... Pour (re)trouver un style d'écriture... et aussi un angle d'édition, qui apparaît au fil des articles en fonction des demandes et réactions des lecteurs.

Moi, là, je reprends l'écriture avec un objectif : être le plus concis possible. C'est à dire absolument l'inverse de ce que j'ai été jusque là sur ce blog.

Il va forcément falloir attendre une cinquantaine d'articles avant de voir le diamant surgir... Mais il viendra.

Idem pour vous : si vous décidez d'écrire aussi chaque jour - ou si vous faites une vidéo - vous allez passer par une petite traversée du désert mais après quelques semaines, vous le trouverez aussi, soyez-en sûr.

L'important est de ne surtout pas abandonner avant...

18 MARS 2018

Avez-vous pensé au 2ème ?

Dans quelques jours, je serai à New York pour aller voir la chanteuse P!nk au Madison Square Garden.

J'ai réservé mes billets via Internet. Comme je suis français, mon achat a paru suspect alors le service du Madison qui s'occupe des places m'a appelé. Histoire de confirmer que j'étais bien moi. Et que la transaction était bien de mon fait.

A l'issue de tout ce remue-ménage, j'ai bien reçu les billets chez moi, et le voyage s'organise.

Et j'ai reçu une soixantaine de mails suite à mon achat. Pour d'autres chanteuses, d'autres groupes, dans le même endroit. J'en ai même reçu pour des matchs de catch et de boxe. Pour un spectacle sur glace... bref...

Les américains, c'est des machines. Vous achetez un truc, ils vérifient, et ils ne vous lâchent pas jusqu'à ce que vous achetiez autre chose.

Evidemment, au bout de 2 mois de ce manège incessant pour essayer de me vendre un truc (mais pas tout le temps), je me suis désabonné, parce que bon... ça fait quand même beaucoup.

Par contre, je me pose une question : On lit partout que lorsqu'un prospect arrive dans votre machine à vendre, vous devez lui envoyer des emails réguliers jusqu'à ce qu'il achète... OK.

Mais une fois qu'il a acheté, vous lui renvoyez des mails pour qu'il continue à acheter chez vous ou vous ne vous concentrez que sur les nouveaux prospects en priorité ?

Se poser la question, c'est déjà avancer car il est connu depuis longtemps qu'une personne qui a déjà acheté chez vous achète 5 fois plus qu'une personne qui n'a encore rien acheté.

Donc au moment où vous vendez votre premier produit, avez-vous pensé au deuxième voire au 3ème produit que vous pourriez proposer, ou vous êtes OK pour perdre les 4/5ème du CA que vous pourriez faire ?

17 MARS 2018

Contraste...

Quand on regarde la définition de ce mot, on obtient un truc du genre : "Opposition de deux choses dont l'une fait ressortir l'autre".

Ca donne plein d'idées d'application sur Internet.

Dans ce monde d'Internet où vous êtes UNE petite boule parmi 2 milliards d'autres, travailler son contraste, ça peut être judicieux...

Par exemple, si vous mettez un peu plus de relief dans vos articles en employant des mots plus émotionnels ou en racontant plus d'histoires, vous sortez du lot.

Si vous mettez plus de contraste sur les images de vos pubs sur Facebook, alors elles se détachent du reste et elles sont plus visibles. Et donc vos pubs sont plus vues.

Et si vous poussez le truc jusqu'à mettre plus de contraste dans vos formations vidéos ou dans vos produits quels qu'ils soient, alors forcément, vous devenez un peu plus unique sur un marché surpeuplé.

Et ça, quand on a 50 collègues au mètre carré qui vendent la même chose que vous, ça semble être une belle idée...

16 MARS 2018

Quelques articles populaires sur l'Intelligence Artificielle

A moins que vous n'ayez vécu dans une grotte depuis un an, vous ne pouvez pas être passé à côté de l'Agent Conversationnel "ChatGPT", baptisé pour l'occasion "Gepetto" sur ce blog.

Il a vu le jour en novembre 2022, mais a réeellement explosé à partir de février 2023, en récupérant 100 millions de membres en moins de 8 mois.

On n'avait pas vu de croissance pareille depuis bien longtemps.

Il est donc important d'apprendre à maîtriser cet outil (car, OUI, ce n'est qu'un outil) pour gagner un temps phénoménal dans des milliers d'actions.

En ce qui me concerne, je l'utilise tous les jours pendant 2-3 heures, et j'écris régulièrement des articles dessus pour vous apprendre à l'utiliser aussi, avec ou sans objectif d'améliorer votre copywriting.

Voici les plus populaires :

Et si vous voulez recevoir de temps en temps des "prompts" ou des "invites" en français, par mail, alors inscrivez-vous en tant que membre de ce blog, et une fois inscrit.e, demandez à recevoir l'article du jour par email.

J'envoie fréquemment un nouveau prompt intéressant en PS, en plus de l'article. De quoi vous faire souvent gagner un temps fou.

Pour devenir membre, indiquez juste votre prénom et l'adresse email juste là :

Doutes...

Depuis que je suis sur Internet (1996), j'ai eu le temps d'accumuler des centaines de raccourcis pour faire plein de trucs beaucoup plus vite que la plupart des gens.

Par exemple, en utilisant CTRL + F (ou Pomme + F sur Mac), je peux chercher n'importe quel mot dans une page web (sous n'importe quel navigateur).

Dans Word, je peux remplacer tous les signes de ponctuation (points, virgule, etc.) de toutes les phrases par un retour à la ligne en faisant CTRL+H et en mettant "^l" (c'est la lettre L en minuscule) comme caractère de remplacement. Je peux ainsi transformer n'importe quel document en prompteur avec la molette de ma souris.

Dans Google, quand je cherche un PDF, je mets "filetype:pdf" et je rajoute mes mots clefs : Google ne me sortira que les fichiers PDF correspondant à cette recherche (je peux trouver ainsi 20 ebooks gratuits - ou pas - sur un sujet en moins d'une heure)...

Tout ceci est mon quotidien depuis 20 ans. C'est donc facile pour moi. Mais je suis persuadé que parmi les 2-3000 personnes qui vont lire cet article, près de 99% n'en connaissaient pas au moins 1 sur 3.

Donc, si j'avais un peu de temps - et d'envie surtout - je pourrais facilement écrire un petit bouquin qui rassemblerait une centaine de trucs de ce genre, et je suis persuadé que je ferais des heureux. Et en cumulé, je ferais gagner des milliers d'heures à des milliers de gens.

Seulement voilà... Quand on maîtrise un truc depuis longtemps, on a du mal à en voir l'intérêt pour les autres. Ce qui peut parfois donner des réactions bizarres, surtout quand on décide de vendre son expertise sur Internet ou ailleurs.

On n'ose pas créer de formation (ce sera trop inutile), pas d'ebook non plus (c'est ridicule de vendre ça), et pas de conseils payants non plus (tout le monde le sait, non ?)

Or, dans votre domaine, si vous y êtes depuis longtemps, vous êtes une pointure.

Et vous en savez plus que 99% des personnes qui ELLES voudraient bien en connaître ne serait-ce que la moitié de ce que vous savez.

Donc quand le doute vous assaille sur le fait de savoir si ce que vous faites comme vidéo sur un sujet est utile ou inutile, rappelez-vous ceci :

Si sur 1000 personnes qui s'intéressent à votre thème, vous êtes LA personne la plus qualifiée pour en parler, ne pas enseigner ce que vous savez aux 999 autres, c'est juste égoïste...

Bref, mettez vos doutes au placard, et pensez aux autres un peu... :)

15 MARS 2018

L'art de la présupposition

Quand on écrit un texte de vente (ou même une simple lettre qui est là pour faire agir ou convaincre quelqu'un), il existe un moyen "optimiste" de tourner sa demande.

Cela s'appelle faire une "présupposition". Ce mode d'influence est très efficace, surtout quand la situation finale souhaitée est facile à mettre en images.

Il suffit simplement de parler COMME SI la personne (le lecteur) avait déjà votre produit ou utilisait déjà vos services.

Vous rencontrez ça souvent quand vous allez dans certains restos. Les plus rentables, de surcroît.

Vous savez ceux qui vous disent : "Comme dessert, vous préférez la tarte tatin maison et son seau de crème fraîche ou le moelleux fondant au chocolat tiède ?"

Y'en a d'autres qui vous demandent : "Vous prendrez un dessert ?".

Forcément, dans le premier cas, dire non demande plus d'implication de la part du client que dans le deuxième cas où il ne suffit que de dire "non".

Et si vous faisiez pareil avec vos produits ?

Proposez un choix entre deux options - pas forcément au même prix - et terminez votre lettre de vente en faisant comme si le lecteur l'avait déjà.

14 MARS 2018

Quand je tisse, je tisse...

Alors qu'on interrogeait la gagnante d'un concours de tissage en Inde, et qu'on lui demandait quel avait été son secret pour réaliser son ouvrage avec plusieurs heures d'avance sur les autres concurrentes, elle répondit :

"Quand je tisse, je tisse... Quand mon attention est ailleurs, la maille suivante n'est pas bien faite."

Être vraiment là quand on fait quelque chose, c'est le meilleur moyen premièrement de bien le faire, mais également de le faire plus vite.

Quand on écrit un article de blog, par exemple, il est préférable de couper toute source de dérangement pendant au moins 90 minutes. Ça veut dire plus de mail, plus de téléphone, plus de Facebook, plus personne qui vient vous parler.

Non seulement l'article sera de meilleure qualité, il sera plus émotionnel, mais surtout, il aura de grandes chances d'avoir un petit frère dans la foulée. Car lorsqu'on est parti à écrire et que le focus est là, on peut difficilement s'arrêter...

Bref... La prochaine fois que vous écrirez un article, pensez à cette phrase : "Quand je tisse, je tisse...".

Merci à Rémy Tremblay pour avoir totalement modifié ma vision des choses avec cette simple phrase. J'espère qu'il en sera de même pour vous.

13 MARS 2018

A télécharger : Stratégies pour remplir intelligemment sa page Facebook

Que vous ayez un blog, une page Facebook, un compte Instagram ou une chaîne Youtube, vous devriez faire attention à comment vous recrutez vos suiveurs et vos suiveuses (vos followers, quoi...).

Il vaut en effet mieux avoir 150 personnes à 100% engagées par ce que VOUS faites, par vos valeurs, plutôt que d'en avoir 1000 qui ne réagissent que lorsque vous les faites rire ou que vous leurs montrez votre ...

Bref, vous avez compris.

C'est pour cela qu'il faut éviter les erreurs de base qui sont encore commises de nos jours par les apprentis blogueurs, nouveaux entrepreneurs du web ou tout simplement par les personnes qui veulent ouvrir un groupe ou une page Facebook pro pour vendre leurs produits ou proposer leurs prestations.

Voici les 3 erreurs les plus fréquemment commises.

Attardez-vous particulièrement sur la 3ème erreur...

Si vous la faites, vous vous acheminez vers une hécatombe en 14 étapes qui réduira votre travail à néant, et vous poussera à tout recommencer dans quelques mois.

Autant démarrer sur de bonnes bases pour éviter ça, n'est-ce pas ?

Les 3 erreurs et les 14 étapes dont je parle ici sont dans un guide PDF réservé aux membres de Copywriting Pratique.

Vous y trouverez également 4 manières intelligentes de remplir avec succès vos pages et groupes Facebook ou n'importe quel autre espace sur votre réseau social préféré avec des personnes qui seront enthousiasmées à l'idée d'acheter ce que vous leurs proposerez ensuite.

Remplissez le formulaire ci-dessous avec soin, et vous recevez ce guide par mail dans la minute, ainsi qu'un accès à toutes les autres ressources réservées aux membres :

Un tour chez Zizzi...

A Londres pour quelques jours, j'atterris dans une pizzeria au nom marrant : Zizzi. Un resto italien aux recettes un peu originales.

C'est dans ce resto que j'ai vu quelque chose que je n'ai jamais vu en France ni ailleurs en fait. Alors bien sûr je ne vais pas partout, mais quand même, en grand épicurien et adepte des bons restos, jamais rien de pareil.

Et c'est dommage.

Car ce resto a tellement confiance en ce qu'ils font qu'ils vous proposent un truc "insane" (comprenez "complètement dingue") pour vous faire revenir, vous et quelques amis en plus.

En effet, dans ce resto vous pouvez voir écrit (je traduis) :

"10£ pour vous, 10£ pour eux : Venez avec un ami, et il gagnera un bon de 10£ de réduction ainsi que vous lors de votre prochaine venue."

En gros ça veut dire quoi ?

Si vous recommandez un ami, il a droit à 10 £ de réduction sur son premier repas. Et s'il vient, vous avez aussi droit à une réduction de 10 £ sur votre prochain repas.

Si vous avez assez confiance en vos produits vous pourriez faire pareil : offrez une réduction de X % ou de Y € à celui qui vient par l'intermédiaire de l'un de vos clients. Et s'il achète, offrez la même réduction sous forme d'un avoir (ou d'un cadeau) à votre client qui l'a recommandé.

De cette manière c'est : Gagnant - Gagnant - Gagnant !

12 MARS 2018

Mieux vaut un qui sait que 10 qui cherchent...

Tenez-vous une liste de personnes qui sont spécialistes dans un thème en particulier ?

Par exemple, un spécialiste d'Activ Campaign, un autre en nutrition, un autre en positions de Yoga, ou en Word, etc.

Quand on cherche une information précise dans un domaine précis, on peut perdre des heures et des heures à chercher alors qu'il y a quelque part quelqu'un qui est dans sa zone de génie et qui peut vous renseigner en quelques secondes.

Le temps est précieux. Faites et entretenez votre liste d'experts chaque jour et n'hésitez pas à la solliciter en cas de besoin. Ceux qui savent aiment rendre service. C'est facile pour eux...

11 MARS 2018

C'est reparti !

Après quelques mois d'absence, j'ai décidé de reprendre l'écriture journalière sur ce blog.

Ce ne sera pas comme avant : on va se concentrer sur l'essentiel.

Parce qu'aujourd'hui, mieux vaut faire réfléchir qu'abreuver les lecteurs avec un tas de concepts.

J'ai entendu pendant cette dernière année des phrases et des anecdotes de quelques mots qui ont profondément bouleversé ma façon d'agir et de voir les choses.

Ça venait de personnes inspirantes et profondément professionnelles. Un peu comme si elles étaient passées maîtres dans l'art de parler de la quintessence d'une idée.

J’adhère à cette nouvelle manière de transmettre.

Bienvenue dans mon nouveau monde. :)

10 MARS 2018