Il vaut en effet mieux avoir 150 personnes à 100% engagées par ce que VOUS faites, par vos valeurs, plutôt que d'en avoir 1000 qui ne réagissent que lorsque vous les faites rire ou que vous leurs montrez votre ...

Bref, vous avez compris.

C'est pour cela qu'il faut éviter les erreurs de base qui sont encore commises de nos jours par les apprentis blogueurs, nouveaux entrepreneurs du web ou tout simplement par les personnes qui veulent ouvrir un groupe ou une page Facebook pro pour vendre leurs produits ou proposer leurs prestations.

Voici les 3 erreurs les plus fréquemment commises.

Attardez-vous particulièrement sur la 3ème erreur...

Si vous la faites, vous vous acheminez vers une hécatombe en 14 étapes qui réduira votre travail à néant, et vous poussera à tout recommencer dans quelques mois.

Autant démarrer sur de bonnes bases pour éviter ça, n'est-ce pas ?

Les 3 erreurs et les 14 étapes dont je parle ici sont dans un guide PDF réservé aux membres de Copywriting Pratique.

Vous y trouverez également 4 manières intelligentes de remplir avec succès vos pages et groupes Facebook ou n'importe quel autre espace sur votre réseau social préféré avec des personnes qui seront enthousiasmées à l'idée d'acheter ce que vous leurs proposerez ensuite.

Remplissez le formulaire ci-dessous avec soin, et vous recevez ce guide par mail dans la minute, ainsi qu'un accès à toutes les autres ressources réservées aux membres :

Le but, c'est d'être la seule personne qui propose ce que vous vendez. Avec VOS idées, VOS expériences et VOTRE approche.

C'est ce qui fera que les gens préféreront acheter chez vous plutôt qu'ailleurs.

Dans cet article, je vous détaille 2 manières de créer du contenu unique qui ne correspondra qu'à votre vision des choses.

1. Supports différents

On vous dit partout - dans les formations de création de produit - qu'il faut rajouter d'autres médias qu'un simple livre. C'est en effet déjà un bon début.

Pour autant, si vous rajoutez des fichiers audios et des vidéos, mais que ce que vous dites dessus est présent ailleurs (dans les magazines, dans un autre produit vendu par un autre vendeur, etc.) alors ça ne change rien.

Certes, multiplier les formats rend l'utilisation de votre produit d'information plus facile à assimiler (certains préfèrent entendre ou voir des scènes animées plutôt que de lire), mais l'idéal serait d'inclure sur ces supports des choses et des infos qui ne peuvent pas être mises sur un support de lecture.

Par exemple des exercices (montrer comment faire). Ou alors des témoignages. Dans tous les cas, il serait bien que les infos contenues dans vos vidéos et audios soient différentes de ce que vous écrivez dans un PDF.

Ce qui constituera un réel "plus", et non une duplication du produit principal.

2. Outils spécialisés

Il s'agit d'outils qu'on ne trouvera que chez vous, et qui rendront votre produit interactif.

Il peut s'agir de :

• tests (psychologiques, techniques, culturels, etc.)
• des scripts en ligne (pour que les gens s'entraînent en ligne à faire quelque chose, ou aillent plus vite)
• des jeux (à vocation d'apprentissage, ou simplement pour divertir les gens avec une activité orientée vers le thème de votre produit)
• des exercices créés par vous (pour progresser)

...et par extension tout ce que vous pourriez créer qui permettrait à vos clients d'améliorer leur epérience dans le domaine que vous traitez.

Et bien entendu, l'idéal est de proposer des outils qui n'existent pas ailleurs que chez vous.

En voilà déjà 2. Il en existe encore...

Je vous en donne deux supplémentaires dans l'article qui suit.

D'ici là, si vous avez des idées, n'hésitez pas à vous exprimer ;)

12 JANVIER 2017

Comme je le fais depuis des années pour trouver des idées et pour être au courant des tendances, je suis allé me balader dans un kiosque à journaux hier, histoire de voir ce qu'il y avait de disponible sur la santé et d'autres sujets sur lesquels j'écris.

Et comme toujours, j'ai pu constater que les différentes maisons d'édition de magazines redoublent de recherches et d'ingéniosité pour égayer leurs parutions.

Sur la photo ci-dessous, vous pourrez voir un guide "psycho" qui indique "Développer Confiance et estime de soi" :

Il coûte 7.90 €.

A l'intérieur, vous avez plus de 50 pages, avec des foules d'astuces, de techniques, etc. qui font qu'on ne regrette pas d'acheter ce guide... aussi peu cher...

J'ai feuilleté d'autres magazines/guides de ce genre, et à chaque fois, quel que soit le sujet, tout est bien fourni et tout est très très accessible (de 4.90 à 7.90 comme je l'ai inscrit sur la photo).

Voilà où je veux en venir :

Certains et certaines ont plus ou moins de mal à vendre en fonction du thème de leur produit. Beaucoup pensent que c'est la lettre ou la vidéo de vente, ou la pub (ou les deux) qui pêche quelque part.

Mais êtes-vous bien sûrs que ce que vous avez mis dans votre produit ne se trouve pas à 4.90 dans n'importe quel kiosque à journaux ?

Avez-vous vérifié ? Avez-vous bien inclus des techniques personnelles et uniques dans vos produits ?

L'un des critères les plus importants dans la réussite sur Internet, c'est la définition EXACTE et soignée de ce que les américains appellent l'USP.

En France, on appelle ça la Proposition Unique de Vente, qui est censée être LA grande idée ou la grande offre que VOUS et VOUS SEUL proposez à vos clients, et qui fait qu'on vient acheter votre produit chez vous plutôt qu'ailleurs.

Si vous vendez sur Internet, quel que soit le système, pouvez-vous, sans la moindre hésitation, dire quelle est votre USP ? Êtes-vous certain que cela n'a pas été déjà traité dans un magazine à moins de 5 € ?

Il y a quelques années, je vendais (!) un guide qui donnait de bons conseils pour se débarrasser de la migraine à 27 €.

Un jour, une de mes amies est arrivée avec un magazine de 60 pages consacré à la migraine... Après consultation, j'ai eu bien honte : Ils en donnaient environ 4 fois plus que dans mon guide, et ce pour... 6.50 € !!!

Ca fait un choc !!

Heureusement, pour pallier ce genre de déconvenue, il existe plusieurs moyens que je vous détaillerai dans un prochain article.

Mais pour l'heure, vous êtes allé faire un tour dans un kiosque près de chez vous dernièrement ?

5 JANVIER 2017

Ca fait plusieurs fois que je reçois des lettres (ou des vidéos) de vente pour des formations audio ou en vidéo.

J’en ai acheté quelques unes. Puis j’ai arrêté.

Parce que je n’ai jamais pu suivre une formation audio ou vidéo jusqu’au bout.

N’y voyez pas là une quelconque fainéantise de ma part, ou une propension à ne jamais terminer ce que je commence. Non !

C’est simplement parce que lorsque j’entends des conseils qui s’éternisent (ça dure une ou deux heures), je m’endors. Super vite en plus.

Et surtout, je ne retiens rien. Rien du tout !

Pour que je retienne quelque chose, il faut que je le lise. C’est obligatoire pour moi.

Il y a eu des études qui ont été faites sur ce phénomène. C’est dû au fait que la faculté de mémoriser des humains diffère grandement d’un individu à l’autre. Tous ne favorisent pas les mêmes canaux de perception.

Ainsi, certains ont besoin d’entendre des paroles de chanson pour les retenir. D’autres ont besoin de les lire.

C’est ce qui se passe pour moi avec les formations. Si je n’ai pas de support papier, alors je ne retiens rien. “Ca rentre par une oreille et ça ressort par l’autre” comme on dit.

Par conséquent, je n’achète plus aucune formation audio ou vidéo sur des sujets non techniques qui n’ont pas été retranscrites sur papier.

Mais je sais aussi que tout le monde n’est pas comme moi, et que certains ont BESOIN d’écouter pour apprendre.

Voilà pourquoi depuis longtemps, j’ai décidé de retranscrire tous mes livres en fichiers audio, afin que celles et ceux que ça intéressent puisse “écouter” mes écrits dans leur voiture ou sur leur iPod, et ainsi mieux retenir ce que je dis.

Et vous, le faites-vous ?

Et à contrario, si vous vendez des formations audio ou vidéo, avez-vous prévu une retranscription papier de ce que vous dites ?

Essayez ça : Prenez un des livres que vous avez écrits, et retranscrivez chaque chapitre en audio. Puis envoyez un mail à vos prospects et dites-leur que vous offrez la version audio avec le livre.

Ca pourrait bien augmenter vos ventes de quelques unités... ;)

12 DECEMBRE 2016

Un bon slogan peut augmenter considérablement le nombre de personnes qui vous suivent. Il est surtout le véhicule de votre image à travers le monde.

Et comme un bon slogan n'est pas forcément facile à trouver, j'ai créé pour vous GUS : le Générateur Universel de Slogans.

C'est un outil en ligne, réservé aux membres de Copywriting Pratique, qui va révolutionner votre manière de créer des slogans accrocheurs.

Comment ça fonctionne ?

GUS a dans sa base 1005 structures de slogans, créées à partir des meilleurs slogans du monde, tous pays confondus.

Vous indiquez un terme (votre marque, votre nom, ou même une thématique), vous indiquez si c'est féminin ou masculin, et vous cliquez sur un bouton.

GUS vous donnera 10 slogans engageants et originaux. Vous pouvez n'en garder qu'un seul ou plus, ou pas du tout.

Vous pouvez relancer la machine autant de fois que vous le souhaitez jusqu'à tomber sur LE slogan qui sera l'ambassadeur de votre marque.

Plus besoin de vous creuser la tête, il vous suffit de libérer votre créativité en explorant des combinaisons de mots et de phrases que vous n'auriez jamais imaginées.

Pour accéder à cet outil révolutionnaire, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.

Il va donc s’agir de le découper en 5 parties, qui vont chacune représenter un article à part entière.

Il vous suffira de rajouter une petite phrase d’intro, qui peut par exemple :

• Rappeler le nom de votre série d’articles,
• Rappeler l’étape précédente,
• Ou bien présenter le sujet que vous avez abordé dans l’article en question,

Rien de bien transcendant.

Par contre, là où vous allez VRAIMENT faire la différence, c’est avec ce que je vous recommande de rajouter à la FIN de chacun de vos 5 articles.

L’art d’annoncer l’article qui suit

Vous l’aurez compris - ou pas – je vais vous parler d’un élément indispensable que chaque blogueur qui a tout compris au métier DEVRAIT utiliser à chaque fois.

Il s’agit… des puces promesses.

Vous savez ? Ce genre de petites “puces” qui décrit un avantage, et qui donne envie de lire l’article qui suit. Puces qui sont généralement précédées d’une flèche.

Comme celle-ci par exemple :

• Un exemple de puce et de flèche...

Pour l’action qui nous intéresse (donner envie aux lecteurs d’attendre impatiemment l’article qui suit), il vous suffit de créer une série de 3 puces promesses pour annoncer le contenu de la partie suivante.

Dans cet article, je vais vous faire un petit condensé d’apprentissage dans la réalisation de puces promesses.

L’origine de la puce promesse

Une puce “promesse”, comme son nom l’indique, “promet” quelque chose. Quelque chose d’attirant. De sympa.

Elle forme ainsi une sorte de “teasing” pour donner envie au lecteur de revenir le lendemain pour lire la suite.

C’est une technique développée pour les pages de vente, mais qui peut bien entendu être reprise dans vos articles et dans vos vidéos.

Vous en avez d’excellents exemples sur les vidéos réalisées par Claire du blog Univoix, avec par exemple cette vidéo pour apprendre à mieux communiquer.

Regardez les dernières secondes de ses vidéos, et voyez comment vous pourriez faire la même chose avec les vôtres.

Bien comprendre le principe de la puce promesse

Dans beaucoup de pages de vente, je vois des puces promesses qui ne “servent à rien”. Car elles ne remplissent pas leur fonction principale.

Christian Godefroy a une méthode très sympa pour savoir si votre puce est bonne. A la fin, si vous pouvez dire “Et alors ?”, c’est qu’elle n’est pas bonne.

Ca veut dire quoi ?

Qu’à la fin d’une puce promesse, on doit avoir quelque chose de CONCRET à se mettre sous la dent.

Par exemple, si je vous dis :

• Les 6 raisons qui poussent les adolescents à avoir recours au mensonge

...En quoi est-ce que cela vous intéresse ?

Quel est l’intérêt de savoir ça ? Pour en faire quoi ? Est-ce que ça vous donne envie d’en savoir plus ?

Une puce promesse réalisée dans les règles de l’art doit être plus spécifique. Et elle doit donner un avantage précis pour le lecteur. Un AVANTAGE, pas une technique.

Le fait de savoir quelles sont les raisons qui poussent les ados à mentir n’apporte pas grand chose à celui qui le lit.

Par contre, si on explique à QUOI cela va servir de le savoir, alors l’intérêt est bien plus évident.

Donc, on pourrait reconstruire la puce ci-dessus de la sorte :

• Les 6 raisons qui poussent les adolescents à avoir recours au mensonge, et comment vous pouvez remédier à cela

ou :

• Vos ados vous mentent pour 6 raisons bien précises. Découvrez comment faire pour qu’ils ne le fassent plus jamais

ou encore (la meilleure des 3 de mon point de vue) :

• Les 6 raisons qui poussent les adolescents à mentir, et les 3 manières de vous servir de cette info pour qu’ils ne vous mentent plus jamais

Cette dernière puce promesse répond à tous les critères d’une bonne puce :

• Elle est spécifique et chiffrée (une info précise : 6 raisons)
• Elle comporte une action (3 manières d’utiliser cette info)
• Elle comporte une solution à venir (ils ne vous mentiront plus)

Vos puces promesses devraient toutes être construites de la sorte et comporter DANS LA MAJORITE DES CAS le mot “pour”.

Regardez bien attentivement toutes les puces que j’ai créées pour cette série d’articles, elles ont été construites de la sorte.

Et après ?

Avec cette 4ème étape, vous avez scindé votre gros article principal en 5 “sous-articles” et vous avez créé 3 puces promesses à la fin de chacun d’eux histoire de donner envie à vos lecteurs de lire la suite.

Jeudi prochain, nous verrons l’étape suivante, qui consiste à...

Tiens ! Voilà une petite devinette pour ce week-end :

A votre avis, quel est cette 5ème et dernière étape ?

Que peut-on bien faire de plus que tout ce qu’on a fait jusque là ?

Allez proposez-moi vos idées, et voyons si vous êtes assez perspicace pour trouver la même idée que la mienne.

5 DECEMBRE 2016

A partir du moment où vous avez identifié vos 5 étapes, que vous avez éventuellement modifiées suite aux propositions de vos lecteurs, il est temps de vous attaquer à votre article.

C’est ce qui va être le plus long.

Et l’important, outre le temps qui vous est imparti pour rédiger cet article, c’est surtout de faire les choses comme il faut...

L’art de rendre une liste attrayante

Vous avez déjà le plan de votre article, puisque vos différentes étapes sont déjà indiquées. L’objectif est donc de détailler chacune des étapes que vous avez mentionnées.

Le but est de bien expliquer à vos lecteurs comment ils vont pouvoir faire ceci ou cela.

On vous dit souvent qu’il est “bon” d’utiliser les listes quand on fait des articles.

C’est vrai.

Car les gens aiment ce qui peut être énuméré. Ca rentre plus facilement dans leur cerveau, et cela facilite la compréhension de l’ensemble.

Cela dit, dans le genre d’exercice que l’on pratique aujourd’hui (écrire 7 articles en 2 heures maxi), il faut aller plus loin que la simple liste.

Il va falloir justifier les différentes étapes de votre liste et développer vos idées.

C’est donc dans cette 3ème étape que vous allez écrire chacun des points de votre liste, et que vous allez développer chacun d’eux.

Ce qui fera que chaque point de votre liste devient un potentiel futur article.

Ceci étant précisé (et j’espère bien compris) dans cette entreprise, le but est d’être efficace en matière de temps.

Voilà pourquoi je vous propose cette petite technique que j’utilise avec succès depuis des années, afin que vous arriviez à tenir vos délais :

La technique des 5+10 minutes

C’est une méthode très simple, qui consiste à fractionner votre temps d’écriture à la manière des coureurs de fond.

Phase 1 : Idées (5 mn)

Vous allez donc décider de consacrer 5 minutes – pas une de plus – à l’écriture “rapide” de chacune de vos étapes.

Pour cela, munissez-vous d’un chronomètre ou mieux, d’un compte à rebours. On trouve ça sur n’importe quel téléphone.

Décomptez 5 minutes exactement pour chacune de vos parties.

Lancez le compte à rebours.

Il s’agit d’écrire un maximum d’idées sur chacune d’elle. En partant de la première, pour arriver à la cinquième.

N’écrivez pas de phrases. Juste des mots. Des idées. A la manière d’un brainstorming.

L’objectif est de faire un peu marcher votre cerveau à l’instinct. De lui tirer un maximum d’informations sur ce que vous savez déjà.

Donc en pratique :

• Vous prenez votre première étape,
• Vous déclenchez votre compte à rebours,
• Vous écrivez un maximum d’idées sur l’étape en question,
• Quand les 5 minutes sont écoulées, vous passez à l’étape suivante.
• Jusqu’à la dernière...

Normalement, si j’ai bien compté, ça vous a pris 25 minutes.

Il est temps maintenant de passer à la phase 2 :

Phase 2 : Phrases (10 mn)

Dans cette phase, vous allez mettre un compte à rebours de 10 minutes.

Et vous allez reprendre chacune de vos étapes, et vous allez transformer les idées que vous avez notées dans la phase 1 en phrases intelligibles et pertinentes.

10 minutes maxi pour chaque étape.

Formez vos phrases, enchainez vos idées, bref...mettez chacune de vos étapes en forme afin d’écrire un article digne de ce nom.

Vous le verrez, dans le feu de l’action, tout est bien plus facile que vous ne l’imaginez.

Car je le sais pour l’avoir expérimenté, à la simple lecture de cette technique, vous vous dites certainement que c’est peine perdue.

Et pourtant, essayez...

Pour le coup, c’est carrément bluffant de constater comme il est facile de mettre son cerveau en action pour cette activité d’écriture.

Ca fait un peu usine, mais tentez le coup. Personnellement, je trouve ça très séduisant.

Voici donc un résumé pratique de cette deuxième phase :

• Vous prenez votre première étape,
• Vous déclenchez votre compte à rebours,
• Vous mettez toutes vos idées en forme à l’aide de phrases – courtes si possible,
• Quand les 10 minutes sont écoulées, vous passez à l’étape suivante.
• Jusqu’à la dernière...

Une phase de plus pour être plus pro

Vous n’aurez pas tout le temps un challenge de ce type à suivre (7 articles en deux heures).

Par conséquent, je vous propose de prévoir une cinquantaine de minutes supplémentaires pour rendre votre article plus professionnel (mais forcément moins naturel).

Il s’agit donc de rajouter une sorte de phase "zéro" (la Phase 0 : Recherches (10 mn)) qui viendrait AVANT la phase “Idées”.

Dans cette phase, vous vous accordez 10 minutes supplémentaires pour RECHERCHER des infos sur le thème de l’étape que vous avez choisie.

Le principe est à peu près similaire aux deux phases vues précédemment :

• Vous prenez votre première étape,
• Vous déclenchez votre compte à rebours (10 mn),
• Vous allez sur Google et vous tapez le thème de votre étape dans le champ de recherche. Vous tombez sur des sites intéressants qui vous donnent des idées.
• Passez d’un site à l’autre et lisez le plus rapidement possible ce que vous trouvez sur le sujet.
• Normalement, chaque site vous donne des liens vers d’autres sites, ce qui enrichit votre “base” d’idées.
• Quand les 10 minutes sont écoulées, vous passez à l’étape suivante.
• Jusqu’à la dernière...

Et ensuite vous pouvez démarrer la phase 1.

N’hésitez pas à séparer ces deux phases de quelques heures, voire d’un jour complet. Histoire de laisser votre cerveau décanter un peu.

Et après ?

Une fois que votre article aura été écrit (vos 5 étapes auront été toutes traitées), il vous suffira ensuite de le scinder en 5 articles distincts.

Nous verrons demain comment procéder en pratique.

Et j’en profiterai pour vous parler de ça :

• Le mot qui devrait impérativement figurer dans TOUTES vos ... (vous saurez de quoi il s’agit demain) pour donner une véritable envie à vos lecteurs de lire la suite de vos articles,
• Les 3 parties obligatoires qui doivent composer cet élément indispensable, pour en faire une arme efficace et captivante,
• Un exemple concret de transformation d’un élément peu performant, en quelque chose qui donne une envie irrésistible de lire la suite, et comment vous pouvez faire pareil pour n’importe lequel de vos sujets

On voit ça jeudi prochain !

D’ici là, n’hésitez pas à poser vos questions en commentaires.

28 NOVEMBRE 2016

C’est ce que j’ai fait dans l’avant-dernier article.

Je vous ai annoncé comment vous pouviez vous aussi écrire 7 articles en deux heures.

Vous devrez donc faire la même chose avec votre thème : L’annoncer aux membres de votre blog.

Ca fera le premier article de votre série.

Que faut-il prévoir dans votre annonce ?

Pas besoin d’en faire des tonnes.

Un article d’environ 300 mots suffit largement. L’important, c’est l’effet de teasing que vous allez employer dedans, pour donner envie à vos lecteurs :

• De participer activement à l’élaboration de votre série d’articles
• de revenir chaque jour pour suivre avec attention vos écrits

Voici ce que vous devriez aborder à l’intérieur de cet article :

1. Le titre

C’est le titre de votre “série”. C’est à dire vos 7 prochains articles.

Il vous faut donc le soigner, et annoncer la couleur de ce dont vous voulez parler.

• Soyez explicite.
• Mentionnez le nombre total d’étapes  (les 5 prochains articles donc).
• Et promettez quelque chose.

Votre titre va déterminer le nombre de lectures de vos articles.

2. La présentation du sujet

C’est là que vous expliquez sommairement pourquoi le sujet que vous avez choisi est intéressant. Pourquoi ça intéresse vos lecteurs, et comment vous comptez vous y prendre pour rendre le tout facile à comprendre.

Incluez des puces promesses aussi.

Qui donnent envie à vos lecteurs d’en savoir plus.

Vous ANNONCEZ votre évènement, alors fendez-vous de quelques phrases de teasing pour faire “monter la sauce”.

3. Mettez vos lecteurs à contribution

Vous avez la chance d’avoir une communauté soudée, qui se mettrait en 4 pour vous, pour vous remercier de leur avoir déjà tant donné avec vos articles ?

Pourquoi ne pas leur donner ce plaisir ?

La troisième partie de votre article d’annonce devrait donc comporter une demande précise sur ce que feraient vos lecteurs s’ils avaient à traiter ce sujet ?

Surprenant ? Je sais !

Ca n’en reste pas moins une très bonne manière de trouver plus d’idées à traiter. Et qui sait, certaines de ces idées seront bien meilleures que les vôtres.

En outre, vous ne pouvez pas penser à tout !

Cela vous donnera donc l’occasion soit de remplacer certaines de vos idées par des meilleures, soit de créer autant d’articles supplémentaires que vous avez reçu d’idées.

N’oubliez pas de dire à vos contributeurs qu’ils bénéficieront d’une mention ainsi que d’un lien vers leur blog s’ils en ont un.

Cela encouragera les autres à participer, et vous récolterez ainsi un maximum d’idées.

Une fois que vous aurez toutes vos idées, il sera temps de passer à la rédaction de votre article global.

On voit ça dans le prochain article de la série.

21 NOVEMBRE 2016