Copywriting Pratique
Ecrivez facilement des textes qui font agir
Ressources gratuites pour Copywriters | Pourquoi ? | Un article au hasard
Dans les 6 articles qui vont suivre, on va partir du principe que vous souhaitez écrire 7 articles autour d’un sujet précis.
Bien entendu, si vous voulez écrire 10 articles, vous le pouvez aussi.
Vous allez voir comment.
Attaquons tout de suite avec la toute première étape :
Trouver un sujet et construire un plan en 5 étapes
La toute première étape dans la réalisation d’une telle entreprise consiste bien évidemment à trouver un bon sujet en rapport avec votre blog.
Mais attention ! Votre sujet doit se prêter à la réalisation d’une liste d’au moins 5 points à suivre si vous souhaitez écrire 7 articles.
Si vous avez dans l’idée de ne faire que 5 articles, alors vous aurez à choisir que 3 étapes précises.
Si vous voulez faire 10 articles, alors vous aurez à préparer 8 étapes précises.
Et donc par extension, si vous voulez faire X articles, alors vous aurez X-2 étapes à trouver.
Pourquoi ce X - 2 ?
Parce qu’il y a deux des étapes qui ne sont PAS de véritables étapes au sens de “faites ceci ou cela”.
Vous les découvrirez dans les jours qui suivent.
Pour l’heure, la toute première chose à faire est donc de construire un plan en 5 étapes pour réaliser 7 articles.
Comment procéder en pratique ?
La toute première chose à faire est de poser un problème précis. Qui va nécessiter plusieurs étapes pour le résoudre.
A partir du moment où vous avez choisi votre sujet, vous allez devoir passer en revue toutes les solutions possibles et imaginables à votre problème pour au final en tirer 5 étapes précises et concrètes.
Et vous les notez de la manière la plus explicite possible (on verra ça dans l’étape suivante).
Une fois que vous aurez fait ça, ces 5 étapes seront donc les titres de chacune des parties de votre article principal.
A suivre...
Quand cette partie là est faite, alors vous êtes prêt à passer à la deuxième étape, que nous verrons dans le prochain article de la série.
Vous y découvrirez :
- Les 3 éléments indispensables que doit contenir le TITRE de chacune de vos solutions pour donner envie à vos lecteurs de lire la suite
- L'étape primordiale dans cette phase, qui peut multiplier votre taux de lecture par 3... ou le diminuer par 10 si c'est mal fait
- L'action à réaliser qui vous permettra de trouver des dizaines d'idées d'articles sans vous fatiguer
Rendez-vous jeudi prochain pour découvrir cette étape 2.
D’ici là, si vous avez des questions à propos de tout ça, n’hésitez pas !
14 NOVEMBRE 2016
Quelques articles populaires sur l'Intelligence Artificielle
A moins que vous n'ayez vécu dans une grotte depuis un an, vous ne pouvez pas être passé à côté de l'Agent Conversationnel "ChatGPT", baptisé pour l'occasion "Gepetto" sur ce blog.
Il a vu le jour en novembre 2022, mais a réeellement explosé à partir de février 2023, en récupérant 100 millions de membres en moins de 8 mois.
On n'avait pas vu de croissance pareille depuis bien longtemps.
Il est donc important d'apprendre à maîtriser cet outil (car, OUI, ce n'est qu'un outil) pour gagner un temps phénoménal dans des milliers d'actions.
En ce qui me concerne, je l'utilise tous les jours pendant 2-3 heures, et j'écris régulièrement des articles dessus pour vous apprendre à l'utiliser aussi, avec ou sans objectif d'améliorer votre copywriting.
Voici les plus populaires :
Et si vous voulez recevoir de temps en temps des "prompts" ou des "invites" en français, par mail, alors inscrivez-vous en tant que membre de ce blog, et une fois inscrit.e, demandez à recevoir l'article du jour par email.
J'envoie fréquemment un nouveau prompt intéressant en PS, en plus de l'article. De quoi vous faire souvent gagner un temps fou.
Pour devenir membre, indiquez juste votre prénom et l'adresse email juste là :
Le titre est sympa n’est-ce pas ?
Attirant, accrocheur, et faisant carrément envie.
On pourrait croire que c’est une blague, tellement c’est un challenge incroyable.
Quand on sait combien il est difficile de trouver des idées d’articles, et combien il est difficile de les écrire, et combien il est difficile de bien les structurer, écrire 7 articles en 2 heures, ça force le respect, pas vrai ?
Bon, je ne suis pas en train de m’envoyer des fleurs. Pas du tout...
C’est juste que je viens de le faire à l’instant, et que je veux vous expliquer comment vous aussi vous allez pouvoir :
- Ecrire 7 articles intéressants et captivants en deux heures, dans votre domaine, et sur n’importe quel sujet.
- Vous en servir pour garder plus longtemps les gens sur votre blog
Ca passe par 7 phases bien distinctes que je vais vous expliquer dans les 7 prochains articles de fond de ce blog.
Ca commence demain.
Et d’ailleurs, juste avant de commencer, j’aimerais vous demander une faveur.
Imaginez que votre vie
dépende de cette réalisation
Imaginez si vous deviez absolument écrire 7 articles bien construits en 2 heures maximum, comme une bonne vieille interrogation écrite d’antan, et que vous devez vous servir de ces articles pour multiplier votre nombre de lecteurs.
Comment vous y prendriez-vous ?
- Vous pouvez écrire sur n’importe quoi.
- Vous pouvez écrire dans le style qui vous plaira.
- Le but est que ceux qui lisent vos articles aient envie de lire le suivant.
Si vous avez un peu de temps, et l’envie de le faire surtout, voyons comment vous vous y prendriez.
Chaque “idée” valable sera reprise dans un article complet avec un lien vers le blog de celui qui en aura eu l’initiative.
C’est à vous :
7 NOVEMBRE 2016
Il y a quelques jours, je lisais un article de Cédric du blog Virtuose Marketing, dans lequel il parlait de textes à privilégier sur les boutons de commande.
Il en était arrivé à la conclusion que les libellés du type “Acheter”, “Passer la commande” ou encore “Commander” étaient des mauvais textes, et faisaient perdre des ventes.
Mon expérience de copywriter “old régime” aurait tendance à être d’accord avec ça. Déjà parce que c’est ce qu’on m’a appris, ensuite parce que j’ai pu l’expérimenter dans certaines niches.
Mon expérience d’acheteur et de fureteur “moderne”, par contre, me fait dire que ces affirmations ne sont pas aussi indiscutables que ça, et qu’il convient de les mesurer.
En effet, même si d’un point de vue “logique marketing et copywriting”, il semble vrai que “Profiter” fait plus envie que “Acheter”, dans la réalité, ce n’est pas toujours le cas.
Certains aiment beaucoup acheter...
Par exemple, prenons le cas des sites de vente de vêtements en ligne.
Actuellement, ce sont les soldes. Donc, les sites de ventes de vêtements par correspondance sont assaillis par des acheteuses qui sont à l’affût des bonnes affaires. Et vous seriez surpris de voir à quel point ces sites ont du succès.
Et pourtant, quand on prend leur bouton d’achat, on y voit...
...“Ajouter au panier” (exemple du site Asos.fr).
Et quand on arrive sur son panier, on y trouve...
... “Payer”, puis ensuite, “Paiement sécurisé”, et encore “Continuer mes achats”...
Et c’est pareil sur le site de la Redoute, ou les 3 Suisses, ou même sur Amazon, site réputé pour optimiser au maximum tout l’aspect de sa boutique :
On retrouve “passer la commande”, et bien souvent encore “Acheter” sur beaucoup de produits.
Mais alors, qui a raison ? Qui a tort ?
La réponse, c’est que tout le monde a raison. Ca va dépendre bien entendu de votre cible, du ou des produits que vous vendez, et de la forme de votre boutique ou page de vente.
J’ai lu quelque part que les gens ne voulaient pas acheter quoi que ce soit, et qu’ils préféraient “bénéficier” ou “profiter” ou quoi que ce soit d’autre en rapport avec le bénéfice du produit. Je crois même que je l’ai également écrit quelque part plusieurs fois.
Ici encore, il convient de mesurer ce genre de propos.
Les gens ne sont pas stupides. Quand on est dans une boutique de fringues ou dans un hypermarché, on n’est pas là pour s’amuser. On est bien là pour acheter.
Quand on est sur un site comme Amazon ou la Fnac, on n’y vient pas pour se détendre. On y vient pour acheter des trucs.
Quand on va au resto, ou au cinéma, ou chez le coiffeur, chez le médecin, après – ou avant – on passe à la caisse. Et c’est loin d’être une surprise !!
Sur Internet, et plus particulièrement dans le monde de la vente d’informations, je ne peux pas croire qu’il existe une seule personne sur terre qui ne va pas croire qu’il va acheter ce livre, ce logiciel ou cette formation, même s’il clique sur un bouton ou un lien du genre “Je veux devenir meilleur”.
Chaque personne qui va cliquer sur ce genre de lien SAIT d’avance qu’on va lui proposer quelque chose à acheter.
Et ça tombe bien, quand on y pense, parce que si elle a déjà passé entre 5 et 15 minutes à lire votre page de vente, alors c’est qu’elle est intéressée, et qu’elle veut acheter.
Et je ne suis pas bien sûr que le fait de cliquer sur un bouton ou un lien explicite comme ceux qu’on a coutume d’employer depuis quelques années (je l’ai fait aussi) ait quoi que ce soit à voir avec le nombre de ventes obtenues.
Ce n’est pas un bouton qui convainc un acheteur
Ce sont plutôt les éléments qui viennent juste avant.
C’est le texte, le visuel du produit, les arguments, les avantages, le prix, les garanties, les conditions de paiement, la confiance dans le vendeur, et une foule d’autres choses...
Le bouton d’achat est juste là pour matérialiser cette action d’acheter, justement.
Et qu’on lise “Acheter”, “Payer”, “Commander”, “Recevoir”, ou quoi que ce soit d’autre, l’important, c’est que ce bouton soit visible, accessible, mais surtout compréhensible !
Alors la meilleure chose à faire, et NON, ce n’est pas un scoop, c’est de TESTER différents textes, afin de voir si le fait de le changer va changer beaucoup de choses sur vos ventes.
En ce qui me concerne, j’ai déjà fait beaucoup de tests avec ça. J’ai changé plein de trucs.
La forme. Le fond. La couleur. Le texte. Mis un bouton graphique à la place d’un lien bleu. L’inverse. Puis les deux ensemble. Puis changé le texte. Laissé “Acheter”, ou “Régler”, ou “Payer”, ou “Commander”. Puis testé avec des textes plus détaillés...
Résultat ?
Bof... Les différences sont loin d’être notables.
Ca se joue à une dizaine de ventes en plus ou en moins en fonction des textes et des formes choisies, et ça change d’un produit à l’autre. Donc, en résumé, rien de vraiment probant.
J’explique ces résultats décevants par le fait que de nos jours, Internet est devenu un endroit où on achète à tout va. Les gens ne sont donc plus dupes, et ils comprennent très vite en voyant un bouton sur une page que c’est par là qu’ils payent et qu’ils commandent.
Donc, plutôt que de perdre du temps à optimiser ses boutons, je vous conseille plutôt de soigner le texte qui vient juste avant, et de bien mettre un bon de commande qui récapitule les meilleurs avantages du produit que vous vendez, histoire de rassurer les indécis.
Mais que cela ne vous empêche pas de tester plusieurs textes de boutons.
Après tout, je vous ai livré MON expérience, et ce que j’ai pu constater avec les personnes que je vois acheter sur le net. Vous avez peut-être d’autres retours, d’autres produits, et d’autres types de clients.
Le plus important est de ne pas perdre trop de temps avec ça et de comprendre que ce n’est pas UNIQUEMENT à cause d’un bouton de commande qu’on perd des ventes.
Bien sûr, si vous écrivez dessus “Filez-moi votre blé”, ou “Je me fais arnaquer” ou encore “Signe, pigeon”, il y a de fortes chances pour que vos ventes soient inexistantes.
Mais avec un texte “normal”, qui permet de faire comprendre au client à quoi sert ce bouton, alors vos ventes iront bien si le texte qu’il y a avant a bien fait son travail !
Si vous avez des résultats de tests (probants ou pas), n’hésitez pas à en parler ici.
31 OCTOBRE 2016
La semaine dernière, on a vu comment vous pouvez vous mettre sur Internet en 5 mn. Aujourd'hui, ce que nous allons voir va vous prendre un peu plus de temps, mais globalement pas tant que ça.
En effet, nous allons parler de blog et de contenu. De cette denrée qui va vous permettre de transmettre un peu de ce que vous êtes auprès de vos futurs suiveurs.
En effet, avant d'espérer vendre quoi que ce soit à qui que ce soit, vous allez devoir montrer de quoi vous êtes "capable".
Ca vous semble futile ? Inutile ? Dépassé ?
Et pourtant...
Alors qu'il y a encore quelques années, l'accès à de l'information pointue sur un sujet était une grande aventure qui passait forcément soit par la bibliothèque soit par la fac, aujourd'hui, il suffit d'ouvrir Google.
Avec près de 5 milliards de pages Web, forcément, des infos on en a. Et on en a beaucoup. De bonnes infos, des mauvaises, des un peu farfelues, des un peu pointues, des incompréhensibles...
Bref, de l'info il y en a beaucoup, beaucoup, beaucoup...
Et pour celles et ceux qui sont patients et qui aiment chercher, Google est un véritable el-dorado.
Ce qui fait que vous, si vous voulez vous insérer là dedans, vous comprenez que vous allez devoir être encore plus pointu et pertinent que les autres, et ce quel que soit votre domaine.
Et pour cela, vous allez devoir prendre un support en dehors des réseaux sociaux, dont le contenu n'est globalement pas accessible en dehors desdits réseaux.
Le blog reste la solution la plus simple pour faire ça.
La création d'un blog (en 5 mn)
Le truc sympa, c'est qu'aujourd'hui, "créer" un blog d'un point de vue technique, ça prend AUSSI 5 mn. En tout cas si vous hébergez votre site sur la plupart des hébergeurs connus.
En effet, quand vous prenez un nom de domaine et un hébergement, la création d'un blog se fait en cliquant sur un seul bouton à partir de votre panneau de configuration chez l'hébergeur (on appelle ça un CPanel).
Vous allez renseigner 3 cases (nom, prénom, mot de passe) et hop, vous avez un blog flambant neuf, tout prêt à recevoir votre prosaïque contenu.
Bon...
Ca c'est la base. Mais le travail ne s'arrête pas là.
En effet, vous allez devoir aussi apprendre à intervenir manuellement sur votre blog pour le "customiser" un peu afin qu'il ne ressemble pas à la montagne d'autres blogs créés en 5 minutes en 3 clics.
Et ça, forcément, ça va vous prendre plus de temps.
Sans parler du contenu et des différents petits programmes additionnels (les plugins) indispensables que vous allez devoir rajouter si vous voulez avoir des chances de succès via ce media de communication.
Dans cet article, je vais vous donner la base de ce que vous devez rechercher avec un blog.
Au niveau de la technique, j'ai déjà traité ça de long en large dans moult articles qui vous expliquent les quelques infos et outils indispensables que vous devriez installer pour que tout tourne au mieux.
Heureusement, il y a quelques années, j'avais écrit un petit livre sur la question qui recense tous ces articles.
Je vous propose de le télécharger et de le consulter soigneusement. Il vous donnera les "étapes" idéales à suivre pour que votre blog soit un succès.
Pas besoin de tout faire, mais si vous arrivez déjà à comprendre le processus, il est évident que vous vous placerez au-dessus de la plupart des autres blogueurs dans votre branche.
Voici l'article qui vous présente ce livre, et voici le lien qui vous permet de le télécharger :
Ne paniquez bien évidemment pas devant son contenu assez complet, il est surtout là pour vous montrer comment il pourra être dans une version idéale - du point de vue d'un copywriter.
Ca ne reste que mon avis d'il y a 4 ans (le livre date de 2012) et plusieurs choses ont évolué depuis. Mais globalement, la finalité reste la même :
Avoir un blog qui mette en valeur vos compétences et vos connaissances dans votre matière. Car c'est finalement ça qui compte le plus si vous êtes dans le service, que vous soyez coach, thérapeute, maçon, infirmière ou quoi que ce soit d'autre...
Bien comprendre la finalité d'un blog
Si j'ai choisi de vous parler du fond plutôt que de la forme, dans cet article, c'est parce que je vois trop de gens qui n'ont pas vraiment compris la finalité d'un blog.
On peut trouver pas mal de formations qui vous disent que l'on peut "gagner sa vie" avec un simple blog, mais je trouve que l'un n'a que peu de rapport avec l'autre.
Mes idées sur la question ont changé depuis 2011, date de création de ce blog.
Aujourd'hui, la foule est ailleurs que sur les blogs... Elle est sur les réseaux sociaux. Il reste du monde ailleurs, mais il est AUSSI sur les réseaux sociaux. Et quand on regarde bien, Facebook n'est ni plus ni moins qu'une immense plateforme de blogging, avec des publications, des commentaires, des partages, etc.
En fait, leur modèle n'a ni plus ni moins qu'été copié du modèle du blogging dans sa globalité, et ils ont rajouté quelques trucs ici ou là pour rendre le truc plus addictif.
Bien.
Sur votre blog, l'objectif va être tout autre.
1. Vous faire suivre
Déjà, il va vous permettre de vous constituer une base de "prospects" que l'on peut appeler aussi des "suiveurs", avec lesquels vous allez pouvoir communiquer de manière privilégiée, et ce en dehors des réseaux sociaux. Comme s'ils étaient dans votre salon, en fait.
Pour cela, vous allez devoir récupérer leur adresse email. Et leur prénom. En effet, quand on parle à une personne, connaître son prénom pour vous adresser à elle est déjà un bon début.
2. Parler de ce que vous connaissez le mieux sans limite
Sur une page Facebook, vous ne pouvez pas vous étendre trop en matière de contenu. Un post qui "fonctionne" sur Facebook (entendez "qui est lu, aimé et partagé, voire commenté), est un post court, qui va à l'essentiel, qui contient une photo attirante et une accroche qui donne envie de lire.
Un peu comme un journal en fait. Pour intéresser, il faut attirer l'attention. Le regard.
Donc, vos publications Facebook devraient être le résumé percutant et mystérieux d'un article de fond bien plus complet qui donne de l'information comme on en trouve peu ailleurs.
Sur votre blog, vous n'avez pas de limite. Les gens sont venus. Ils sont là. Pas de vidéos de chats ou de trucs insolites autour. Que votre contenu - sur un sujet qui forcément les intéresse puisqu'ils sont venus vous voir - et votre expertise.
Vous allez donc pouvoir être intarissable sur votre sujet. Découper votre thématique en sujets plus restreints, et chaque sujet traité avec plusieurs articles.
3. Isoler vos futurs clients
Quand vous ferez ça, vous vous ferez de véritables fans.
Des gens qui seront vos ambassadeurs. Ils parleront de vous partout, et feront vos éloges à chaque occasion.
Ce sera super bon pour votre ego, et cela vous permettra de vous constituer une base de commentaires positifs qui vous donneront confiance en vous et en ce que vous faites dès que vous aurez un coup de mou question moral.
Mais surtout, ces gens deviendront vos futurs clients.
En réalité, tout ce que vous allez faire sur Internet, ce sera surtout pour eux. Et vous devrez donc les bichonner.
Ils vous donneront des idées et des pistes pour de prochains articles, vous permettront d'adapter votre langage au leur, et vous révéleront les sujets et les thèmes qui les intéressent le plus.
Ils vous permettront aussi de créer le produit d'information parfait qu'ils achèteront volontiers, car ils vous parleront souvent de leurs principaux problèmes dans la thématique qui vous intéresse.
En tant qu'expert, vous pourrez aborder ce problème sous plein d'angles différents, ce qui vous permettra de voir quel angle est le mieux perçu par la majorité de vos suiveurs.
La page qui informera les gens de la vente de ce produit (que ce soit un livre, des vidéos ou des audios) n'en sera que plus percutante car vous vous adresserez aux gens avec leurs propres mots, et vous leur parlerez des problèmes qui les intéressent vraiment.
Bref, vous l'aurez compris, un blog, c'est un endroit où vous pouvez construire toutes les bases de votre business Internet, puisque l'objectif, à terme, sera de vendre quelque chose en ligne qui pourra se vendre "tout seul", afin que vous puissiez gagner de l'argent sans échanger votre temps.
Et dernier point très important à prendre en compte :
Autant accepter d'entrée que vous ne plairez pas à tout le monde
Il faut en effet accepter ça au plus vite, car cela peut vite devenir frustrant.
Si vous voulez vous démarquer des autres, vous allez devoir être sans pitié avec ce que vous dites et avec ceux qui ne l'accepteront pas.
Vous devrez dire ce que vous pensez vraiment, avec votre vision des choses, et forcément, si vous faites ça, et si vous êtes un véritable expert dans votre sujet, alors vous allez plaire à beaucoup de monde.
Mais il y en a d'autres qui trouveront que vous allez trop loin. Qui ne seront pas d'accord avec vos propos. Qui essayeront de vous prouver que vous avez tort. Qu'eux ne pensent pas ça, que vous vous trompez, etc.
Il faudra apprendre à vous en foutre totalement. On ne peut hélas pas plaire à tout le monde, et lorsque vous comprenez ça, alors vous virez les casse-bonbons, et vous ne gardez que ceux qui vous aiment ou qui apprécient ce que vous dites.
A la fin, ce sont CES PERSONNES-LA qui deviendront vos clients.
Donc autant commencer à ne vous intéresser qu'à eux, et à laisser de côté ceux qui vous molestent.
Je vois encore trop de posts où certains coachs sont outrés parce qu'une personne a "osé" émettre un commentaire négatif, voire insultant sur un article qu'ils ont écrit.
Et alors ? Certains sont complètement cons. C'est un peu vulgaire, comme terme, mais appelons un chat un chat.
Il y a 2 citations que j'adore par dessus tout qui résument parfaitement ma pensée à propos des gens qui se sentent absolument obligés de vous dire qu'ils ne sont pas d'accord avec vous et qui le font d'une manière insistante, éhontée, voire insultante, parce qu'ils ne peuvent tout simplement pas s'en empêcher...
La première est d'Einstein :
Ne vous disputez jamais avec un imbécile. A force de parler avec lui, il va vous ramener à son niveau, et gagnera par expérience.
La deuxième est du caviar :
Argumenter avec un con, c'est comme jouer aux échecs contre un pigeon. Peu importe votre niveau, le pigeon va juste renverser toutes les pièces, chier sur le plateau, et se pavaner fièrement comme s'il avait gagné.
Ces citations révèlent toutes deux une finalité que vous ne VOULEZ PAS atteindre : Perdre ou gagner.
Que vous fassiez de la photo, de la conférence, du coaching, du conseil en entreprise ou de la maçonnerie, vous trouverez toujours des gens qui veulent vous emmener sur le terrain du combat, du rapport de force.
Vous ne voulez pas ça. Débarrassez-vous des cons tout de suite. Prenez les bonnes critiques en compte, expliquez vos actions, corrigez-les ou adaptez-les si ce qui vous est dit vous semble pertinent et permet de faire avancer tout le monde, mais ne vous justifiez jamais.
Vous êtes l'expert. Il existera toujours des personnes qui ne comprendront pas ce que vous faites. Votre devoir est de leur expliquer du mieux que vous pouvez afin qu'ils comprennent du mieux qu'elles le peuvent.
Mais surtout ne dépensez pas votre temps et votre énergie à essayer de faire changer d'avis ceux qui ont envie d'en découdre avec vous. Surtout si vous voyez que la personne en face de vous s'obstine à ne pas comprendre ce que vous dites.
Stoppez la conversation tout de suite, supprimez-là pour éviter que d'autres assistent à ces disputes de cour d'école, et reprenez le cours de votre vie sans vous occuper des cons. Ils s'épuiseront tous seuls et face à votre non réaction, ils iront voir ailleurs s'ils peuvent en découdre avec d'autres...
Ce que vous devriez faire maintenant
1. Attaquez la création de votre blog
Rendez-vous sur votre espace membre chez votre hébergeur Internet, et localisez l'endroit où vous pouvez trouver un bouton qui vous dit : Créer mon blog wordpress.
En cas, envoyez un mail au support pour leur demander où il se trouve.
Ca prend vraiment 5 mn.
2. Réfléchissez à ce que vous allez dire
Une fois qu'il sera en ligne, commencez à réfléchir à vos 20 premiers articles.
Ca ne se fait pas devant un ordinateur. Ca se fait partout.
Prenez un petit carnet ou votre téléphone, et faites un gros brainstorming avec vous-même. Le but va être de trouver 20 sujets pour en faire 20 articles.
Sortez, courrez, bougez, sautez, faites du sport, dansez... Oxygénez votre cerveau, et notez tout et qui vous vient.
Vous pourrez rassembler toutes ces idées en thèmes, et trouver des sujets sympas.
C'est tout pour commencer.
Enfin, non... Je mets un 3ème point :
3. Passez VRAIMENT à l'action
Quand je regarde un peu les posts de ceux qui veulent se lancer sur Internet, parfois je pleure devant les questions posées...
- "Dois-je le faire ?"
- "Est-ce la bonne idée ?"
- "Quand dois-je commencer ?"
- "Par quoi je commence ?"
- "Quel sujet je traite ?"
- "Est-ce que ce sera bon pour moi ?"
- etc.
Mais bon sang, on s'en fout de tout ça !! Commencez, c'est tout !
Le succès tient toujours en deux mots : Commencer, finir. Le reste importe peu.
Toutes ces questions, vous vous les posez peut-être. Si c'est le cas, arrêtez tout de suite. Créez votre blog, réfléchissez sur 20 articles. Vous allez voir comme les idées arrivent vite quand vous avez déjà ça.
Jeudi prochain, je vous parlerai de tous les types de contenu que vous pourrez mettre sur votre blog, et ce afin que leur mise en action soit des plus simples pour vous.
Vous le verrez, certains formats sont tellement sympas que vous ne pourrez plus vous arrêter d'en produire !
D'ici là, si cet article a provoqué un émoi chez vous (je parle assez cru), ou s'il a un peu bousculé vos idées sur la question, parlez-m'en dans les commentaires... Mais créez votre blog avant.
27 OCTOBRE 2016
Créez vos slogans en moins d'une minute avec ce Générateur Universel de Slogans :
Un bon slogan peut augmenter considérablement le nombre de personnes qui vous suivent. Il est surtout le véhicule de votre image à travers le monde.
Et comme un bon slogan n'est pas forcément facile à trouver, j'ai créé pour vous GUS : le Générateur Universel de Slogans.
C'est un outil en ligne, réservé aux membres de Copywriting Pratique, qui va révolutionner votre manière de créer des slogans accrocheurs.
Comment ça fonctionne ?
GUS a dans sa base 1005 structures de slogans, créées à partir des meilleurs slogans du monde, tous pays confondus.
Vous indiquez un terme (votre marque, votre nom, ou même une thématique), vous indiquez si c'est féminin ou masculin, et vous cliquez sur un bouton.
GUS vous donnera 10 slogans engageants et originaux. Vous pouvez n'en garder qu'un seul ou plus, ou pas du tout.
Vous pouvez relancer la machine autant de fois que vous le souhaitez jusqu'à tomber sur LE slogan qui sera l'ambassadeur de votre marque.
Plus besoin de vous creuser la tête, il vous suffit de libérer votre créativité en explorant des combinaisons de mots et de phrases que vous n'auriez jamais imaginées.
Pour accéder à cet outil révolutionnaire, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.
Beaucoup de formations vous diront qu'il ne faut pas créer de produits qui suivent la mode, car selon leurs mots "la mode passe, et votre produit passe avec".
Dans cet article, je vous recommanderai le contraire.
En effet, Halloween, Noel, Pâques, la Saint-Valentin, la fête des mères sont autant d'occasions de vendre un produit spécifique à vos clients et membres.
Car tout le monde sait que vendre du spécifique, ça marche mieux que de vendre du général.
Donc, pourquoi ne pas créer un produit unique pour chaque fête unique ?
Elle gagne 300 € chaque année avec Halloween...
Halloween approche à grand pas. Même si ce n'est pas une fête très française, on y trouve néanmoins quelques produits sympas.
Regardez Disney, qui surfe sur cette fête avec son parc d'attraction, et qui engrange ainsi des millions d'euros de CA à cette période.
Et que dire des citrouilles qu'on trouve par centaines dans les magasins à cette période ?
Et je ne vous parle même pas du jardin de ma voisine. Je viens de laisser l'écriture de cet article quelques minutes pour aller les compter... 108 !!
108 citrouilles qu'elle vend 3 € pièce à un maraicher du coin, soit un peu plus de 300 € de gagnés sans faire grand chose (la citrouille est un fruit qui pousse et s'entretient facilement quand on sait comment faire)...
Chaque année elle replante sommairement une centaine de graines, et les citrouilles poussent toutes seules... Le maraicher vient les chercher, elle lui donne juste un coup de main pour les mettre dans son camion.
En voilà une qui a tout compris, et qui se fait chaque année un peu d'argent de poche avec Halloween.
Pourquoi ne feriez-vous pas pareil ?
Vous avez là l'occasion rêvée de faire un petit coup marketing vite fait, sans y perdre trop de temps. Vous ne gagnerez pas des millions. Mais même 3 ou 500 euros par-ci par là, c'est toujours bon à prendre juste avant Noël.
Voici quelques idées de thèmes de produits relatifs à Halloween :
- Déguisements et masques
- Maquillages
- Décoration d'intérieur et de tables
- Sculpture de citrouilles
- Histoires / Films qui font peur
- Recettes de cuisine / Menus
- Jeux pour les enfants
- Animation de soirées
- Lieux de fêtes locales / attractions effrayantes
- Gadgets, farces et attrapes
- Ressources pour blogueurs, webmasters, et autres...
- Les bonbons
Vous pouvez écrire un livre complet sur l'un de ces sujets, et le proposer à vos membres.
L'important est de trouver ce qui se rapproche le plus de votre thématique. Et l'important, c'est que le prix de ce que vous vendez ne dépasse pas les 9 €.
Pourquoi ? Parce que c'est le prix psychologique qui sera à 1 seul chiffre. Parce que c'est le prix qui fera que vos membres vous achèterons ce produit les yeux fermés presque sans réfléchir, surtout si vous axez le thème de votre produit sur les économies à réaliser en faisant les choses vous-même.
Quelques exemples de produits dérivés
1. Vous avez un blog qui parle de jardinage ou de fleurs
Si vous parlez de jardinage ou de fleurs sur votre blog, vous pouvez écrire un ebook qui parle de la culture des citrouilles. Une citrouille se vend entre 7 et 15 euros pièce sur les marchés ou dans les magasins.
Dans votre argumentaire de vente, vous pourrez attirer l'attention de vos lecteurs et lectrices sur les économies réalisées sur l'achat de citrouilles, et sur le fait qu'en en cultivant une dizaine, ils peuvent même se faire de l'argent de poche en en vendant aux voisins ou sur les marchés (comme le fait ma voisine).
Et en cadeau, vous pouvez même proposer un mini rapport qui explique une vingtaine de façons de la sculpter.
Bref, un thème facile à traiter.
2. Vous vous en sortez en graphisme
Si vous êtes graphiste ou que vous maitrisez des logiciels comme Photoshop, pourquoi ne pas créer des thèmes complets de sites web axés sur Halloween et les vendre ensuite à vos membres ?
Pourquoi ne pas proposer à quelques webmasters d'adapter le graphisme de leur site ou de leur blog pour en faire une version Halloween ?
Il vous suffit d'avoir (de trouver) des icônes et des décors proches de cette thématique, et transformer un header, un footer et des boutons ne vous prendra pas plus d'une heure par site si vous vous préparez bien.
Vous pourrez trouver des icônes Halloween par centaines ici et ici, mais également ici et là. De quoi personnaliser ce que vous voulez (ce ne sont que des exemples).
3. Vous avez un blog qui rassemble des mamans ou des papas de tous les horizons
Cette fête est surtout l'occasion de faire quelque chose de sympa pour les enfants. Vos membres sont des pères et des mères ? Pourquoi ne pas leur faciliter la vie à cette période pour moins de 9 € ?
Vous pouvez vous lâcher avec un ebook au choix sur :
- X manières de maquiller les gosses pour moins de 3 euros
- X déguisements pour enfants à faire soi-même
- X jeux pour occuper les enfants le soir d'Halloween
- X manières de sculpter une citrouille en moins de 15 minutes
- X façons de décorer une chambre d'enfant pour Halloween
- etc...
Vous pouvez même carrément faire un mixage des 5 idées d'ouvrages ci-dessus, et vous aurez un pack Halloween sympa.
Vous pourrez le vendre chaque année à cette même période, et vous en profiterez même pour l'enrichir au fil des ans avec des photos – ou même des vidéos.
4. Vous avez un blog qui parle de marketing ?
Vous pouvez créer les guides et les packs dont je viens de parler ci-dessus, et les mettre en vente en affiliation pour que d'autres blogueurs puissent les vendre à leur tour sans avoir à créer leur propre produit.
Vous pouvez aussi prévoir des ressources en tous genres pour vos membres, axés essentiellement sur Halloween.
Vous pouvez aussi chercher et trouver un maximum de produits à vendre en affiliation en rapport avec cette fête, et en faire un guide complet à l'usage de ceux qui veulent gagner de l'argent à cette époque, dans lequel vous expliqueriez comment s'inscrire à chaque affiliation, et votre commentaire dessus.
La stratégie globale
Ce qui est sympa avec cette stratégie, c'est que ça fonctionne pour toutes les fêtes "connues" :
- La Saint Valentin
- Pâques (le chocolat !!)
- La fête des pères et des mères
- Halloween
- Noël
Vous avez donc 6 occasions de créer 6 produits que vous pouvez ressortir chaque année à la même période, comme le font tous les magasins.
Et surtout, respectez toujours ces 3 points si vous voulez vendre un produit de ce genre à vos membres et avoir un minimum de succès :
1. Créez TOUJOURS un produit en rapport avec votre thématique
Vos membres verront d'un très mauvais œil le fait que vous cherchiez à leur vendre quelque chose qui ne soit pas en rapport avec le thème de votre blog.
D'autant que vous aurez plus de mal à communiquer sur votre produit sur votre lettre de vente.
2. Ne le vendez JAMAIS plus de 9 € si c'est un ebook
L'objectif est d'obtenir l'achat d'impulsion de la part de vos membres. Par conséquent, il faut un prix à 1 seul chiffre, comme ce qu'on trouve dans le rayon des sèche-pleurs des grands magasins.
Pas de chichis avec des 8,90. Mettez à 8 ou à 9 €, mais laissez tomber les centimes. Le moins vous ferez commercial de base, et mieux ce sera pour vous.
3. Sur votre lettre de vente, axez essentiellement sur les économies réalisées
Dans ces périodes, le truc le plus désolant pour vos futurs clients, c'est qu'ils vont avoir des paquets d'argent à dépenser. Et vous allez leur demander d'en dépenser encore avec votre produit.
Vous devez donc compenser cette dépense supplémentaire en axant votre produit sur l'économie réalisée grâce à vous. En gros, vous dites aux gens : "Dépensez 9 € pour en économiser 100 derrière".
C'est pour cela que les titres de produits qui comportent une phrase du style "pour moins de X euros" sont excellents pour ce genre de produit.
A vous de jouer !
Et voilà ! Vous voici paré pour vous créer un produit qui cartonne pour Halloween, à réutiliser chaque année à la même période.
Vous n'avez pas le temps de le faire pour cette année ?
Pas grave !
Profitez-en néanmoins pour prendre en photo vos citrouilles, votre déco, vos enfants et leur maquillage, et les gâteaux réalisés grâce aux recettes de cuisine des magazines.
Puis commencez à élaborer avec vos enfants des jeux dont vous noterez soigneusement les règles. Notez vos idées dans un fichier ou sur un cahier, et commencez à préparer tranquillement votre guide pour l'année prochaine.
Vous pourrez ainsi le ressortir le moment venu !
22 OCTOBRE 2016
Vous avez décidé de vous lancer sur Internet.
On a vu jeudi dernier les différentes étapes auxquelles vous devez vous attendre, et on va commencer aujourd'hui par la toute première qui est de vous créer un espace sur Internet.
Réjouissez-vous, de nos jours, cette opération se fait en approximativement 5 minutes.
Il vous suffit en effet d'ouvrir une simple "page Facebook".
C'est à dire que vous allez créer un espace, sur Facebook, sur lequel vous allez pouvoir publier chaque jour ce que vous voulez en rapport avec votre activité et tout ce qui tourne autour.
Avec ça, vous allez pouvoir vous créer une communauté de personnes qui sont intéressées par ce que vous faites et ce que vous dites.
C'est l'étape 1 de la présence sur Internet. Et en 2016, vous DEVEZ impérativement commencer par là.
En effet, plus de 1.2 milliards de personnes se trouvent sur Facebook, dont plus de 85 millions de francophones. Et tout ce petit monde est accessible, avec de la patience, ou un peu d'argent.
Mais quoi qu'il en soit, si vous comptez commencer à faire des affaires sur Internet, la toute première chose à faire, c'est ça. D'autant qu'il n'y a que des avantages :
- C'est 100% gratuit (donc zéro problèmes de budget)
- C'est facile à faire (une dizaine de cases à remplir pour ouvrir votre page et c'est parti)
- Ca convient à TOUT LE MONDE (les problèmes techniques sont absolument inexistants, donc même si vous n'avez jamais été sur Internet, vous n'aurez jamais de problème pour communiquer sur votre page)
Nous allons voir vite fait quels sont les impératifs à suivre quand vous ouvrez une page Facebook, mais avant cela, je dois vous mettre en garde sur quelque chose.
Il existe des millions de pages Facebook qui n'ont pas plus de 2 membres
Comprenons-nous bien : Ce n'est pas parce que vous avez une page Facebook que vous allez avoir tout de suite des millions de personnes qui vont arriver dessus comme par miracle.
Non ! Si vous voulez que votre communauté grossisse, il va falloir travailler beaucoup, notamment en publiant chaque jour un (ou plusieurs) "mini article" assorti d'une photo (ça s'appelle "une publication" sur Facebook), et vous allez devoir faire en sorte que les gens que vous connaissez puissent voir tout ça.
Si votre publication leur plait, alors ils vont la "liker" (ça veut dire "aimer"), et à partir de ça, vous allez pouvoir les inviter à suivre votre page.
De cette manière, à chaque nouvelle publication, ils pourront la voir sur leur fil d'actualité. Et plus vous aurez de gens qui vous "suivent", plus vous aurez de "likes" sur vos publications, et plus elles seront partagées.
Sur certaines de mes pages Facebook, je publie un post par jour, qui est aimé entre 300 et 1500 fois, et qui est partagé entre 150 et 1200 fois. Parmi ces partages, de nouvelles personnes découvrent ma page (les amis des gens qui partagent), ce qui me permet d'avoir environ 500 nouvelles personnes chaque semaine qui suivent ma page.
Des personnes qui sont intéressées par la thématique que je développe.
Mais avant que cela vous arrive et que ce soit le rush total de milliers de personnes, vous allez devoir publier de manière très très régulière, et une fois que vous aurez posté une publication, vous allez devoir communiquer auprès des gens que vous connaissez. Par mail, par commentaires sur d'autres publications, en partageant votre publication sur d'autres réseaux sociaux, en en parlant à des amis, qui pourront partager avec les leurs, etc.
Soyez donc conscient que c'est un travail de longue haleine, et s'il faut bien 5 minutes pour créer et ouvrir une page Facebook, il vous faudra un minimum de 2 mois pour qu'elle commence à avoir une communauté d'au moins 500 personnes.
En tout cas si vous ne dépensez pas d'argent en publicité.
Nous reviendrons là dessus quand sera venu le temps de parler de trafic.
Pour l'heure, voyons les quelques règles à respecter quand vous créez votre page Facebook.
Les 5 règles à respecter pour que votre page Facebook soit réellement efficace
Parler aux BONNES personnes
Pour bien que vous compreniez où je veux en venir, laissez-moi prendre un exemple très parlant :
Imaginons que vous soyez coach en nutrition. Votre objectif, c'est de trouver des personnes qui sont intéressées par la santé afin de leur vendre, si possible, une pilule énergétique composée d'ingrédients 100% naturels, qui les booste et qui leur permet d'être en super forme tout le temps.
Imaginons que vous ayez le choix d'aller vendre cette pilule dans l'un de ces 4 endroits :
- Une bibliothèque
- Une salle de fitness et de remise en forme.
- Un bistrot
- Devant une école
Si vous ne pouviez en choisir qu'un seul, quel est l'endroit qui serait susceptible de rassembler le plus de personnes intéressées par votre pilule ?
Vous avez compris. Dans une bibliothèque, dans un bistrot ou même devant une école, il se peut qu'il y ait des gens qui soient intéressés par la santé. Mais elles seront perdues au milieu d'autres personnes qui elles s'en foutent royalement.
Alors que dans une salle de remise en forme, il y a de fortes chances pour que 100% de gens soient potentiellement intéressés par la santé.
Donc si vous voulez vendre avec plus de facilité, c'est bien évidemment là que vous devrez aller.
Il en sera de même avec votre page Facebook.
Le but n'est pas de rassembler des gens qui aiment la santé, avec d'autres qui aiment lire, et encore d'autres qui aiment boire un coup avec des copains...
Votre but c'est UNIQUEMENT de parler à des gens qui sont intéressés à 100% par VOTRE sujet. VOTRE thématique. Idéalement, pour garder notre exemple, vous voulez vous adresser à toutes les personnes qui fréquentent les salles de remise en forme. Ou à toutes celles qui sont abonnées à un magazine sur la santé. Ou qui suivent assidûment une page qui parle de santé et de remise en forme...
Par conséquent, il faut que vous gardiez absolument ça à l'esprit lorsque vous allez créer votre page Facebook et lorsque vous allez en parler et publier dessus.
Plus celle-ci sera spécifique et ciblée et mieux vous vendrez quand sera venu ce moment.
Cela nous donne les 2 premières règles à respecter :
- Règle 1 : Vous devez choisir "COMMUNAUTÉ" quand vous créez votre page
Vous avez le choix entre plein de "thèmes" de page. Je vous recommande de choisir "Communauté".
Cela renforce le sentiment d'appartenance et vous facilite grandement les opérations lorsque vous comptez rassembler les gens
- Règle 2 : N'invitez que des personnes qui ont expressément aimé une de vos publications à vous suivre
J'en vois déjà qui me disent : Mais pourquoi ? Plus il y a de gens et mieux c'est non ?
Hé non. Pas sur Facebook.
Sur Facebook, quand vous publiez chaque jour, si les personnes qui vous suivent ne sont pas intéressées par votre sujet, ça va vite les gonfler.
Certains vos arrêter de vous suivre (super !) mais d'autres, tellement exaspérés, vont finir par vous mettre une appréciation ou un commentaire négatif. Ce qui fait baisser la qualité de votre page aux yeux de Facebook (qui vous le fera payer plus tard quand vous aurez décidé de faire de la pub).
Certains iront même se plaindre à Facebook en disant que votre contenu est indésirable.
Bref, seules les personnes qui sont intéressées par le thème principal de votre page devraient être membres chez vous. Les autres, les curieux, vous causeront plus de problèmes que d'avantages.
Choisissez les BONS sujets de vos publications
Si le choix des personnes est important, ce que vous mettez sur votre page est essentiel aussi.
Voici donc 2 nouvelles règles à prendre en compte :
- Règle n°3 : Ne publiez QUE des articles en rapport avec votre thématique
Pour les mêmes raisons que ci-dessus, mais dans l'autre sens : si votre communauté est constituée exclusivement de gens qui sont intéressés par votre thématique et que vous publiez du contenu qui n'a rien à voir, vous risquez de provoquer les mêmes choses qu'évoquées ci-dessus.
- Règle n°4 : Ne publiez QUE des articles les plus positifs possibles que vos suiveurs aimeront partager
J'aime prendre l'exemple d'une personne qui a une page Facebook que je suivais (car elle était sur le thème de la santé, qui m'intéresse) et qui a commencé à mettre des vidéos de torture d'animaux ou autre horreurs de la sorte sur sa page.
J'ai masqué la première vidéo. Quand la deuxième est arrivée, j'ai arrêté immédiatement de suivre sa page et je m'y suis même désabonné. Par curiosité, je suis retourné dessus un mois plus tard, elle avait perdu près de 500 abonnés en un mois...
Conclusion : Vous avez le droit d'avoir vos idées et vos engagements dans la vie. Si l'envie de les communiquer à la terre entière à l'aide de vidéos qui vont choquer les gens vous prend, faites-le sur votre page personnelle.
Sur la page Facebook liée à votre profession, restez dans le thème de base de votre activité, et pensez un peu à vos membres avant de penser à vous-même. Et ne postez que des publications que vos suiveurs aimeront et auxquelles ils adhéreront. Le but est qu'ils les partagent un maximum.
Véhiculez une BONNE image de vous et de votre activité
Quand on arrive sur une page Facebook, son aspect global et notamment la photo de couverture et celle de profil comptent beaucoup dans "la première impression".
Il est donc important de bien les choisir afin de donner à vos visiteurs une bonne impression en moins d'une seconde.
Ce qui donne donc la 5ème et dernière règle (pour le moment) :
- Règle n°5 : Sélectionnez vos images de profil et de couverture avec soin
Il y a de grandes chances pour qu'elles soient amenées à évoluer avec le temps. Mais globalement, en photo de profil, un logo ou carrément une photo de vous (si vous êtes coach, c'est vous qui êtes "le produit") et en photo de couverture une image qui représente le mieux votre activité.
Un patchwork est possible. Vous pouvez en créer facilement un avec Pixlr, par exemple.
N'hésitez pas non plus, si votre activité s'y prête, à y inscrire un slogan (voire une citation) qui cristallise vos valeurs et ce que vous souhaitez véhiculer au travers de votre page.
Créer votre page Facebook
Voilà. Maintenant que vous savez quelles sont les règles de base, voici un lien qui vous explique comment créer votre page Facebook en quelques clics.
Bien entendu, vous devez être inscrit sur Facebook.
Si c'est le cas, alors vous avez juste à suivre les instructions pour créer votre page :
- Choisissez "Cause ou Communauté".
- Choisissez un nom pour votre page
- Cliquez sur "Démarrer"
- Indiquez le but de votre page en quelques mots. Soyez concret. Dites le résultat idéal que pourrait vouloir atteindre vos membres tout à la fin
- Si vous avez déjà un site web, vous pouvez l'indiquer aussi
- Ensuite mettez une photo de profil (voir ci-dessus)
- Vous pouvez enregistrer cette nouvelle page dans vos favoris Facebook
- Et pour finir, vous pouvez d'ores et déjà choisir les gens qui verront votre page. Dans un premier temps, je vous conseille d'ignorer cette étape.
Et voilà... Votre page est créée.
Vous pouvez alors créer votre première publication dans le champ approprié :
Ecrivez votre post. Vous pouvez rajouter une photo en cliquant sur le petit appareil qui se trouve en bas à gauche de ce cadre. Une fois que c'est fait, cliquez sur "Publier".
Votre page est en vie.
Comme vous le voyez, ça prend réellement moins de 5 minutes.
Et une fois que vous avez fait ça, alors il est temps pour vous de prévoir les futurs posts que vous allez mettre et de peaufiner l'apparence de votre page, notamment en personnalisant les 2 photos dont je vous ai parlé plus haut (profil et couverture).
Dans un prochain article, je vous donnerai des conseils de copywriter pour que votre page soit encore plus efficace.
Pour l'heure, j'aimerais bien savoir si vous avez déjà une page Facebook et si vous avez d'ores et déjà suivi les conseils que je vous donne dans cet article. Rien n'est jamais perdu ni acquis sur Facebook, mais rien ne vous empêche non plus de créer une nouvelle page qui respecte bien ces quelques critères de base.
Parfois, tout raser et repartir sur de nouvelles bases saines, ça peut faire beaucoup de bien...
La semaine prochaine, nous parlerons de blog et de contenu, qui constituera la deuxième étape de votre mise en ligne.
20 OCTOBRE 2016
Beaucoup de gens me demandent comment ils pourraient développer leurs affaires en ligne, alors qu'ils ont l'habitude de tout faire en dehors d'Internet.
Peut-être que c'est votre cas.
Vous êtes peut-être musicien, danseuse, coach, conférencière, esthéticienne, animateur de formation, hypnothérapeute, ou même plombier, maçon ou agent immobilier...
En fait, quoi que vous fassiez, il y a toujours moyen de développer vos affaires en ligne.
J'ai donc décidé de créer une série d'articles dans lesquels je vais vous montrer rapidement pourquoi n'importe qui peut augmenter son chiffre d'affaires grâce à Internet, ce à quoi vous devez vous attendre, et tout ce que vous allez avoir à faire pour que cela soit bénéfique pour vous.
Vous en retrouverez donc un nouveau chaque jeudi qui abordera une tâche précise à effectuer, et chaque lundi, vous aurez accès à un article que j'ai déjà écrit sur le sujet qui viendra compléter ce qu'on aura vu. Ce sera souvent une vidéo pratique.
Aujourd'hui, on va voir un aperçu global de tout ce que vous aurez à faire et de tout ce que ceci pourra vous apporter concrètement.
Mais avant tout, commençons par tordre le cou à quelques idées reçues.
1. La relative facilité de se mettre en ligne
Comme dans toutes les activités en général, quand on en démarre une nouvelle, on a l'habitude de se faire une montagne de petits riens. La mise en ligne de votre activité n'échappe pas à cette règle.
Pour certaines personnes très "terrain", l'univers de l'Internet fait un peu penser à l'immensité d'une nuit étoilée. Aucune idée de quoi faire. Aucune idée de comment commencer, et surtout aucune idée de la manière de procéder.
Moi qui travaille sur Internet depuis la fin du siècle dernier - oui je sais ça fait un peu comme si j'avais 100 ans, mais en fait, ça ne fait "que" 18 ans - tout ce monde m'est très familier, et c'est pour cela que je peux vous affirmer sans aucune langue de bois que c'est beaucoup moins dur qu'il n'y parait.
Attention. Je n'ai pas dit que c'était facile. Ce que je veux dire, c'est qu'une fois qu'on a compris les choses et qu'on sait où on veut arriver, alors on peut démarrer très vite.
Et pour cela, les tâches à accomplir sont assez simples.
Je vais vous les détailler une à une dans les articles qui vont venir, mais auparavant laissez-moi vous dire ce que vous devez d'ores et déjà "posséder" avant d'espérer vous lancer en ligne.
2. A quoi vous attendre vraiment
Un travail quotidien et constant
Si vous flânez sur Internet à la recherche d'une formation en ligne sur la manière de "devenir riche sur Internet", ou même tout simplement "Comment se lancer sur Internet" alors vous en verrez beaucoup.
Elles arborent toutes plus ou moins les mêmes "ressorts" quelques peu émoussés comme quoi vous pourriez rapidement vous retrouver au bord de l'eau sur une île paradisiaque les doigts de pieds en éventail à regarder - ou entendre - l'argent tomber sur votre compte en banque en ne travaillant que quelques heures par jour.
Ma phrase préférée, c'est celle-ci :
Quel plaisir de se coucher et de se lever le lendemain en constatant que votre compte en banque est plus gros de 2 ou 300 euros... sans rien faire !!
Dit comme ça, c'est vrai que ça fait cool et que ça donne envie, mais hélas, ce n'est qu'un effet de manche... Une connerie, si vous préférez. Un mensonge éhonté pour être parfaitement clair.
Car la réalité n'a rien à voir.
Vous qui avez l'habitude de bosser comme un fou - ou comme une folle - pour rechercher des clients, effectuer vos prestations, vous occuper de votre compta, vous démener à trouver de nouveaux contrats, de nouvelles manières de gagner de l'argent, travailler sur Internet ne va rien changer. Bien au contraire :
Ca va vous rajouter du travail. Beaucoup, beaucoup, BEAUCOUP de travail.
Vous aurez de vraies tâches à effectuer CHAQUE JOUR. Petit à petit, elles deviendront plus faciles à effectuer, mais elles ne s'arrêteront jamais.
Ceux qui réussissent travaillent très fort
Ce que je veux dire, c'est de ne JAMAIS croire que vous arriverez à gagner votre vie en ligne en ne "bossant" que 4 heures par semaine.
C'est déjà arrivé, hein...
Sur 1000 personnes qui se lancent en ligne, il y en a peut-être UNE SEULE qui arrive - après quelques années - à ne travailler que 5 ou 10 heures par semaine. Mais en fait, elle y arrive car elle a délégué toutes les autres tâches à d'autres personnes.
Mais avant d'en arriver là, ce qu'elle ne vous dit pas, c'est qu'il a fallu trimer comme un taré pendant 70 à 90 heures par semaine.
Et même encore aujourd'hui, ce genre de personne vous dit ne "travailler" que 4 heures par semaine, mais en réalité, elles passent 100% de leur temps collées à leur téléphone portable ou à leur tablette pour suivre leurs chiffres, corriger quelques erreurs, gérer les soucis - il y en a toujours, communiquer avec leur "équipe", bien souvent constituée d'une seule personne...
Bref, croyez-moi, une personne qui bosse et qui gagne sa vie sur Internet en 2016 travaille largement ses 10-12 heures par jour. Elle ne prend pas les transports en commun, ne se coltine pas un patron qui lui dit quoi faire, et ne doit pas se plier à des contraintes horaires ou géographiques (elles peuvent bosser de partout dans le monde et quand ça leur chante).
Mais globalement, elles doivent quand même réseauter, soigner leur communication, écrire des articles, tourner des vidéos, enregistrer des podcasts, créer des formations en ligne, des produits, rencontrer des gens pour en faire de futurs partenaires, assister à - voire organiser - des séminaires d'entrepreneurs - souvent très très barbants - ou à des "masterminds" pour rester "dans le mouv'", continuer sans cesse à se former et à entretenir des relations de business, trouver de nouvelles idées pour progresser...
Bref, ce n'est pas le même travail que celui que vous connaissez, mais globalement, c'est du travail quand même.
Attendez-vous donc à travailler AU MOINS 2 heures de plus par jour au début, mais vous vous apercevrez vite que c'est insuffisant. Et qu'il vous faudra au minimum doubler ce temps, ou pour le moins y consacrer quelques journées complètes pour véritablement avancer.
Votre véritable objectif
Il convient donc TOUT DE SUITE de bien vous mettre cette idée dans la tête :
"Vous lancer sur Internet", pour vous, ne va pas signifier "Devenir riche à millions sans rien faire".
L'objectif va être plutôt de vous permettre de faire deux choses :
- Trouver plus de clients pour vos interventions personnelles,
- Créer quelque chose à vendre qui ne nécessite pas VOTRE présence.
Dans les premiers temps, vous pouvez compter sur quelques centaines d'euros en plus chaque mois, et petit à petit, la possibilité pour vous de limiter vos interventions en présentiel pour vous libérer quelques heures par jour, voire un ou deux jours complets par semaine.
Vous pourrez également prévoir de prendre des vacances avec votre famille sans craindre au retour la reprise compliquée et la perte de clients qui ont auront été voir ailleurs.
Une salutaire bouffée d'oxygène
J'ai des amies qui bossent presque 6 jours par semaine et qui s'accordent 2 semaines de vacances par an, en n'arrivant jamais véritablement à lâcher prise. Internet, pour ces gens-là peut être une aubaine incroyable car cela peut leur permettre de combler 5 ou 6 jours de chiffre d'affaires grâce à la vente d'un produit numérique qui ne nécessite aucune intervention humaine, car tout peut être automatisé.
Cela peut leur permettre de prendre un jour de repos de plus par semaine. Ou d'augmenter leurs prix pour mieux qualifier leur clientèle et par voie de conséquence moins travailler chaque jour.
J'ai d'autres amis qui passent la grande majorité de leur temps, quand ils ne sont pas en train de faire une conférence, à rechercher des clients et à démarcher des entreprises, des CE ou des organismes aux 4 coins du monde pour trouver des prestations à vendre.
Internet, pour eux peut leur permettre de faire leur démarchage en ligne de manière quasi automatique, pour vendre ensuite une prestation en présentiel. Et en profiter pour ajouter un produit numérique à vendre à ceux qui ne pourront pas se déplacer, ce qui permet malgré tout de gagner de l'argent - et beaucoup de temps - à la fin de l'opération.
J'ai un ami plombier qui a son carnet de rendez-vous qui est plein jusqu'en 2018 et qui n'inclus qu'une seule semaine de vacances.
Une thérapeute qui commence à en avoir marre de recevoir des patients 8 heures par jour sans discontinuer.
Une conférencière spécialiste qui prend l'avion 45 fois par an pour aller donner des conférences aux 4 coins de l'Europe et du monde, et qui a mis pour cela sa vie familiale de côté - et sa santé...
Pour tous ces gens, Internet va leur apporter la possibilité de ralentir un peu leur activité sur le terrain pour retrouver une vie plus zen sans constater de baisse de leur revenu. Ca pourra même être le contraire.
Remplacer ce qui vous rapporte
En résumé, avoir une activité en ligne pourra vous permettre de remplacer petit à petit ce qui vous rapporte de l'argent :
Auparavant vous vendiez votre temps contre de l'argent, avec Internet, vous vendez quelque chose de numérique, qui ne nécessite pas que vous soyez effectivement là.
Mais ça peut aussi vous permettre de démarrer ou de booster votre activité.
Je pense notamment aux coachs - en nutrition, en réussite, en vie de couple, etc. - qui, devant la concurrence insensée dans ce domaine ont de plus en plus de mal à trouver des clients.
Certaines personnes n'arrivent pas à avoir plus d'un client par mois ! Quand d'autres n'ont même pas pu encore en trouver un seul vrai qui les paye !
Internet permet aussi de se constituer une véritable communauté parmi laquelle vous vous constituerez une clientèle en ligne qui vous sera fidèle pendant longtemps.
Et pour arriver à faire cela, vous allez devoir réaliser un certain nombre d'actions précises afin de transposer votre entreprise sur Internet.
Vous allez découvrir ci-dessous les différentes étapes à prévoir. Nous les développerons toutes dans les articles suivants.
Les 3 étapes de la mise en ligne de votre activité
Quand on y réfléchit bien, la mise en ligne ne comporte réellement que 3 grandes étapes principales :
- Rassembler,
- montrer votre Expertise,
- et Vendre.
(le fait que les initiales de ces 3 mots forment le mot "REV" est un pur hasard, mais c'est sympa pour s'en rappeler)
En résumé, vous allez faire venir des gens sur un site Internet ou un blog, sur lequel vous allez publier des articles ou des vidéos qui vont montrer "de quoi vous êtes capable", puis quand les gens vous connaîtront mieux, vous pourrez leur vendre quelque chose. Un produit numérique ou une intervention, ce sera au choix.
Voyons ensuite les différentes sous-étapes qui vont constituer le squelette de votre entreprise en ligne.
Etape 1 : Rassembler
1. Choisir une plateforme pour votre site web
Il peut s'agir d'un site web classique, d'un blog, ou même d'une simple page Facebook.
2. Créer du contenu
L'objectif est de publier chaque jour (ou le plus souvent possible) des articles ou des vidéos qui parlent de votre expertise. Le but est de DONNER aux gens des informations avec votre style afin de développer une relation avec vos visiteurs.
3. Permettre aux gens de s'abonner à votre contenu
Les gens qui vont aimer ce que vous écrivez voudront rester connectés avec vous pour ne rien manquer de ce que vous leur donnerez. Vous devrez donc installer un système d'inscription à votre blog ou à votre site (si vous n'avez qu'une page Facebook, ils pourront s'abonner d'eux-mêmes en likant vote page)
Etape 2 : Montrer votre expertise
4. Créer une liste de gens intéressés par votre activité
Parmi tous ces gens qui seront abonnés à votre contenu, certains en voudront plus. Vous devrez donc les enregistrer dans une communauté "à part" formée de gens positivement "intéressés" par de l'information plus pointue. Plus spécifique.
5. Créer un produit numérique à donner en échange d'un email
Pour cela, vous récupérerez leur adresse email grâce à un formulaire d'inscription à une "liste" en échange d'un produit numérique.
Vous pouvez créer une mini formation de 4 vidéos qui donnent des conseils précis sur votre thème. Vous pouvez aussi préparer des questions et y répondre en vidéo sous la forme d'une interview. Ou alors créer un livre numérique qui donne des conseils précis.
6. Vous inscrire à un service d'auto-répondeur
C'est le service qui "enregistrera" les emails de vos membres intéressés par votre expertise. Il vous permettra d'envoyer régulièrement des emails de contenu - ou qui dirigeront vers certaines pages de votre site réservées à vos membres privilégiés - pour entretenir et faire évoluer votre relation.
7. Créer du contenu pointu et spécifique
Vous devrez créer régulièrement du contenu spécifique pour qualifier au maximum vos membres. Ainsi, vous pourrez vous créer des "sous-groupes" de gens (on appelle ça un "segment" ou une "niche") intéressés par un thème spécifique.
Par exemple, si vous êtes coach, vous pouvez créer du contenu pour les gens qui cherchent à améliorer leur réussite, du contenu pour ceux qui veulent améliorer leur vie de couple, et encore un autre pour ceux qui veulent trouver du travail.
Etape 3 : Vendre
8. Créer un produit à vendre
Il y a plusieurs types de produits à créer.
En fonction des intérêts de votre communauté, vous pourrez par exemple créer un produit numérique à leur vendre.
Cela pourra être un livre numérique, ou l'enregistrement de l'une de vos interventions transformé en fichiers vidéos (ou DVD) qui formeront une formation à suivre en ligne.
Mais cela peut aussi être l'inscription à une conférence ou à une formation que vous pourriez donner soit en présentiel, soit via un service de séminaire en ligne (webinaire).
Vous pourriez aussi choisir d'inscrire certains de vos membres à un coaching individuel via Skype. Ou par téléphone. Ou même dans un lieu physique.
9. Créer la page ou la vidéo de vente pour votre produit
C'est le document qui présente votre produit afin de donner envie aux gens de l'acheter. Ca peut être une vidéo ou un texte de vente avec un appel à l'action ("j'achète!")
10. Créer le système de paiement et de livraison de votre produit
Si les gens sont intéressés, ils devront cliquer sur un bouton et payer. Ils recevront ensuite leur produit par mail sous la forme d'un lien d'accès par téléchargement s'il s'agit d'un produit numérique, ou alors d'un formulaire de contact à remplir si c'est pour une inscription à un événement du type conférence ou formation.
La dernière étape qui rend le tout perpétuel
Comme vous avez pu le constater, vous avez grosso modo 3 étapes principales et 10 sous-étapes afin de mettre votre entreprise en ligne.
Or, une fois qu'elle est en ligne, il faut faire venir du monde sur votre site web afin que les gens puissent découvrir votre contenu, s'abonner, s'inscrire, recevoir vos mails, pour finalement acheter...
C'est donc l'ultime étape de cette machine bien huilée : Le trafic !
Soyons honnête, c'est LARGEMENT ce qui vous prendra le plus de temps au quotidien, conjointement à la création de contenu.
Ici encore, plusieurs possibilités s'offriront à vous :
- Faire de la publicité payante sur Internet ou ailleurs
- Faire des échanges de liens avec d'autres sites comme le vôtre
- Faire en sorte qu'on vous trouve dans les moteurs de recherche de style Google ou Youtube,
- Soigner votre présence sur les réseaux sociaux (Facebook, Linkedin, Instagram, etc.)
- Faire des partenariats avec d'autres personnes comme vous (vos "collègues")
- Créer un système "d'affiliation" consistant à donner un pourcentage de vos ventes à celui qui vous apporte des membres
- Faire du parrainage, de la recommandation
- etc.
Il existe beaucoup de moyens de faire venir du monde sur son site. Avec le temps, vous vous apercevrez que vous êtes plus doué avec un système plutôt qu'avec un autre. Et à la fin, vous n'en garderez qu'un ou deux mais il sera efficace pour vous.
Du pain sur la planche
Comme vous avez pu le voir, la tâche est grande. Pour autant, si vous faites les choses dans l'ordre, vous pourrez arriver à vous implanter sur le web gentiment mais sûrement.
C'est véritablement la seule option qui peut vous permettre de vous développer sans réelle limite que celle de votre imagination.
Dans les prochains articles que je ferai sur ce sujet, je vous expliquerai comment vous organiser pas à pas, et je vous dirigerai sur les articles et les vidéos qu'il faut pour que vous fassiez vos premiers pas sur le Web.
Parce que techniquement, il peut suffire d'une seule journée pour être présent sur Internet et commencer à enregistrer vos premiers membres dans votre base. Nous verrons cela jeudi prochain.
D'ici là, s'il y a des choses qui vous semblent obscures ou difficiles à comprendre parmi tout ce dont je viens de vous parler, alors posez vos questions dans les commentaires ci-dessous et j'y répondrai sans langue de bois.
13 OCTOBRE 2016
A télécharger : 12 éléments de preuves sociales pour rassurer vos lecteurs
Si vous vous intéressez un peu au copywriting, alors vous savez que l'un des paragraphes capitaux d'une page de vente concerne la preuve sociale.
Oui, même si on vous a dit le contraire, une page de vente, c'est une succession de paragraphes qui devraient être placés dans un ordre précis.
Et parmi ces paragraphes se trouvent les preuves sociales. Vous savez… les témoignages clients, par exemple.
Hélas ! Beaucoup de gens s'arrêtent aux témoignages pour renforcer leur crédibilité, alors qu'il y a en bien plus à utiliser sur une page de vente.
Ça s'utilise partout !
Et en fait, quand vous voulez aller au restaurant, au ciné, dans un hôtel, un appartement ou même à un spectacle, les avis (leur nombre, surtout), les étoiles et les commentaires vous aident grandement à choisir.
C'est l'avantage de notre époque : Internet a rendu les avis clients accessibles à tout le monde, ce qui a permis d'éviter de nombreuses expériences désagréables à beaucoup de monde.
Si vous vendez des produits ou des prestations sur Internet, vous pouvez utiliser ce moyen pour gagner en crédibilité et ainsi augmenter vos ventes.
Je vous propose donc de découvrir 12 types de preuves sociales que vous allez pouvoir utiliser et rajouter sur votre page de vente :
Il s'agit d'un guide en PDF que vous pouvez télécharger facilement en guise de cadeau de bienvenue dans la grande famille du Copywriting Pratique, et plus particulièrement dans celle de ce blog.
Indiquez juste votre prénom et l'adresse email à laquelle je peux vous envoyer votre accès à ce guide et à plein d'autres :
Je viens d’acheter une imprimante Epson.
Rien de bien sensationnel.
Cela dit, c’est en observant comment font les grandes marques connues pour rendre la vie de leurs clients plus facile, qu’on arrive à améliorer subrepticement ses résultats dans notre propre métier (surtout quand on vend ou qu’on présente des trucs sur Internet ou ailleurs).
Etude de cas
Le cas des imprimantes est vraiment bien trouvé car il s’avère que pour ce produit en particulier, la problématique du choix (et de la découverte) de la BONNE cartouche d’encre une fois qu’on a l’imprimante est totale.
Si vous avez déjà acheté et utilisé une imprimante, alors vous savez de quoi je parle.
Pour choisir une cartouche, il faut primo que vous identifiiez la marque, puis ensuite que vous identifiiez le type d’imprimante que vous avez, en lisant notamment la liste des imprimantes compatibles sur le blister qui contient les cartouches.
Si vous l’avez déjà fait une fois, alors quelques sueurs froides ont dû vous arriver.
Epson a réglé une bonne fois pour toutes ce problème avec une idée de génie :
Chaque imprimante possède un repère visuel qui se trouve être une photo, dont il est très facile de se souvenir.
Comprenez qu’une petite photo (exclusive) se trouve imprimée sur le carton de l’imprimante, photo que l’on retrouvera également imprimée sur les cartouches d’encre correspondantes.
Par exemple, j’ai acheté l’imprimante Epson XP-102.
Quand on regarde sur le carton de l’imprimante, on y trouve cette photo :
Ce qui fait que lorsqu’on se retrouve devant le rayon des cartouches d’encre, il est très facile de repérer la cartouche qu’il faut, puisque la même photo est reprise sur le blister de cartouches :
Et comme vous pouvez le remarquer, l’identification de la bonne cartouche est très facile, même si on n’est pas un crack en informatique, et/ou en accessoires.
Quand je me suis retrouvé devant ce rayon, je n’ai pu m’empêcher de me dire que EUX, ils ont vraiment tout compris à la relation client. Surtout quand on fait le cumul des minutes de recherche ainsi économisées par leurs clients.
Ca se chiffre en dizaines de siècles !!
Je suis persuadé qu’on peut reprendre cette idée dans notre business. Et surtout dans le blogging.
La force de l’identité visuelle sur Internet
Alors que la moyenne de stationnement sur un site Internet frise les 3 secondes actuellement, le repère visuel n’a jamais été aussi important pour ATTIRER l’œil du visiteur afin de le garder sur son site ou sur son blog.
Ainsi, vous comprenez que si vous avez un blog Wordpress et que vous choisissez un thème graphique utilisé des centaines de fois ailleurs, il vous sera bien difficile de vous démarquer de vos voisins, surtout si l’un de ces voisins a une notoriété forte.
C’est pareil pour les photos que vous choisissez pour vos articles. Le BON choix de la photo, en rapport avec votre sujet mais également en rapport avec le message que vous voulez faire passer est très important.
Pour autant, il est important aussi de posséder une identité visuelle propre au travers des photos que vous mettez.
Un certain type de réglage, ou un certain type de forme, qui représente VOTRE identité visuelle, et qui vous permet de vous démarquer des autres blogs dans la même thématique.
Prenons un exemple.
Voyez cette photo de base :
Si un autre blog prend la même que vous (vu qu’elle est gratuite et libre de droit), quelle pourra être votre identité visuelle ?
Vous ne pouvez plus vous baser sur le seul sujet de la photo pour ça. Vous devez donc tenter la créativité.
Voici donc 4 identités visuelles différentes, qui peuvent correspondre à 4 styles de blog différents :
La même photo, déclinée en plusieurs identités.
Identités que l’on peut bien entendu décliner à l’infini, en fonction des couleurs de son blog.
Il suffit de savoir utiliser un logiciel de retouche photo (même gratuit) et de laisser libre court à son imagination.
A vous de jouer !
Créer, conserver et entretenir une identité visuelle quand on a un blog me semble de plus en plus essentiel pour se démarquer de tous les autres blogs.
Vous devriez y penser.
Pas besoin de faire compliqué...
Vous pouvez par exemple décider de rendre toutes vos photos carrées, avec un halo qui fait que la photo ne semble plus bordée :
Ou alors, vous pouvez rajouter un texte dessus, aux couleurs de votre blog :
Les possibilités sont infinies.
L’important, c’est de vous démarquer visuellement.
Pensez également à votre photo de profil, ainsi qu’à l’avatar de vous qui traine un peu partout sur Internet, sur les blogs, les forums ou partout ailleurs.
Il est un maillon important de l’identité visuelle que vous souhaitez véhiculer sur Internet.
Voici donc une nouvelle manière de vous démarquer des autres. Vous en connaissez d'autres ?
10 OCTOBRE 2016
Il n'était pas sûr d'avoir beaucoup de monde. Mais qu'importe...
Il a quand même tenté le coup.
Tout était parti d'une lubie.
Une envie soudaine qu'il avait eu de revoir ses anciens étudiants... Pas vraiment par nostalgie. Il avait juste voulu savoir ce qu'ils étaient devenus... Histoire de voir s'ils avaient pu mettre à profit tout ce qu'ils avaient appris lors de leur scolarité.
Alors il avait décroché son téléphone et il les avait appelé un à un. Pour les inviter à passer chez lui le temps d'un après-midi. Pour parler du bon vieux temps. Et du nouveau aussi.
Une quinzaine sont venus. Parce que mine de rien, beaucoup se rappelaient de ce vieux professeur qui leur disait de jolies choses pour les faire réfléchir un peu.
Alors il leur a demandé de parler d'eux. De leur vie. Des obstacles qu'ils avaient rencontrés, de ce qui marchait bien, ou pas...
Bien vite, ils en sont venus à se plaindre du stress et de la difficulté à mener une vie sereine. Comme quoi ils étaient débordés, surmenés, stressés... Que la vie n'était pas si facile... qu'il fallait se démener pour s'en sortir. Que ce n'était pas tout rose... Qu'il y avait des mauvaises nouvelles partout... Et que beaucoup étaient très pessimistes sur l'avenir.
Alors le professeur s'est levé et il a été préparer une grande cafetière de bon café.
Puis il a fait le tour de tous ses placards, et a réussi à trouver plein de tasses de toutes sortes.
Certaines étaient ébréchées. D'autres étaient - presque - neuves. Certaines en porcelaine, d'autres en cristal, d'autres en simple carton, certaines en verre, bref... Tout ce qu'il avait pu trouver.
Il a déposé toutes ces tasses de fortune sur sa table, la cafetière à côté, et il a demandé à ses invités d'aller se servir...
Et c'est là qu'il a vu... Il a vu ceux qui se sont précipités sur les plus belles tasses. Puis ceux qui ont regardé les tasses ébréchées avec une sorte de mépris. Et ceux qui s'en foutaient, et qui prenaient la première tasse qui leur tombait sous la main. Puis il a vu les regards de jalousie de ceux qui lorgnaient sur ceux qui avaient une plus belle tasse que la leur...
Et après cette "danse" pour savoir qui aurait la meilleure tasse, il s'est doucement levé et a pris la parole :
"Vous voyez, vous avez dépensé une énergie folle pour choisir une simple tasse. Et vous avez presque totalement ignoré ce qu'il y avait dedans : du bon café. Qui était là pour vous réchauffer, pour vous faire passer un moment sympa de plaisir.
Et c'était ça le truc vraiment important : ce qu'il y avait dedans.
Et c'est pour cela que vous êtes globalement stressés dans votre vie.
Parce que le café, c'est votre vie. Et la tasse dans laquelle vous le buvez, c'est tout ce qu'il y a autour : votre maison, votre voiture, votre emploi, vos vêtements, l'argent qui vous permet d'acheter des choses...
Et tout ça, ce n'est pas la vie. Ce ne sont que des "outils" pour tenter de l'améliorer. C'est votre tasse, en quelque sorte. Et parfois, quand on se concentre trop sur la tasse, on en oublie d'apprécier le café.
Donc, savourez le café, pas la tasse.
Les gens les plus heureux ne possèdent pas toujours les meilleures choses. Par contre ils arrivent à tirer le meilleur de ce qu'ils ont. En procédant comme cela, vous éliminerez le stress de votre vie."
Le rapport avec le copywriting ?
Au-delà de ce que nous enseigne cette histoire inspirante, on peut aisément faire un parallèle avec le marketing sur Internet et le copywriting.
Bien souvent, en tant que copywriter, on me demande de pallier les manques d'un produit médiocre avec une bonne page de vente.
On me demande de créer un joli visuel, de rajouter des cadeaux, de soigner sa présentation, d'en parler dans des termes les plus élogieux possibles.
Le tout afin d'en vendre plus, vous l'aurez compris.
Ce qu'il y a, c'est que le copywriting, le visuel, le marketing, et par extension tout ce qui tourne "autour" du produit pour essayer de le vendre, c'est AUSSI une tasse.
Le café, c'est le produit qui se cache derrière tout ce joli bouquet visuel et textuel.
Et quand un café est dégueulasse, le boire dans une tasse en or ne change rien : On recrache ce qu'on a déjà pris, et on jette le reste.
Ici aussi : tout le meilleur copywriting du monde ne pourra jamais combler les défaillances d'un produit médiocre et qui ne sert à rien.
Bien souvent, je vois des vendeurs qui se plaignent que leurs vidéos de vente ne vendent pas. Leurs lettres de vente ne convertissent pas. Leurs mails ne donnent pas envie de cliquer.
Ils concentrent toute leur énergie à essayer de modifier et de corriger les vidéos et les textes de leurs pub. Mais ils oublient que ce qui vend SURTOUT un produit, c'est le produit lui-même.
Car ceux qui achètent et qui sont satisfaits en parlent autour d'eux. Ils laissent des témoignages, des commentaires sur les réseaux sociaux, et certains en deviennent même des ambassadeurs. Et donc ils emploient EUX des mots qui font vendre naturellement ce dont ils parlent.
Parce que lorsqu'on vous recommande un resto, bien souvent, vous allez y faire un tour. Au moins une fois.
Donc, vous l'aurez compris, plutôt que de vous concentrer sur la tasse, mettez le paquet sur le café : améliorez sans cesse votre produit et faites-en le meilleur café du monde.
Posez des questions à votre client idéal. Refaites des sondages. Descendez dans la rue. Demandez ce qu'ils attendent. Faites 90% de réduction pour les 10 premiers acheteurs, en échange d'un retour sincère. Préparez un questionnaire sur les différents points de votre produit, et demandez des réponses honnêtes. Même si elles font mal.
Supprimez ce qui ne plait pas. Remplacez par des attentes avouées.
Et testez encore avec les 10 prochains clients. Demandez de noter votre produit. Ne lancez rien tant que vous n'avez pas obtenu 9/10 de moyenne. Et améliorez toujours.
Tout comme il est beaucoup plus zen et plus sûr de tenter d'améliorer sa vie en travaillant sur soi plutôt que de tenter de pallier vos manques avec des objets extérieurs, il sera toujours plus bénéfique pour vous d'améliorer la qualité de ce que vous vendez plutôt que de vous concentrer sur ses outils de vente.
Il n'existe AUCUNE exception à cette règle. En tout cas si vous voulez que votre aventure Internet se solde par un succès.
Pour finir...
Cette histoire m'a été soufflée par Jean-Philippe TOUZEAU, lors de l'un de ses petits lives Facebook qu'il organise chaque soir à 20:30. A sa façon, lui aussi a compris qu'il est mieux de chercher à améliorer sa vie et ses pensées en développant son optimisme, et en cultivant l'art de trouver et de collectionner les bonnes nouvelles.
C'est ce qu'il fait sur sa page Facebook "Le Meilleur est à Venir". Je vous engage à le suivre et à vous abonner à cette page. Une petite dose collective de bonnes nouvelles vous habitue à toujours chercher le meilleur en toute chose.
Et venez participer à l'un de ses lives (ce soir par exemple). Vous allez voir, c'est très rafraîchissant et très enrichissant. Tenez, regardez le dernier qu'il a fait.
Et au fait...
Comment se portent vos ventes de produits à vous ? Est-ce que vous vendez beaucoup sur recommandation ? Est-ce que vous avez rajouté des témoignages sur votre page de vente ? Est-ce que vous en avez, des témoignages ?
Parfois, commencer à se poser les bonnes questions, c'est aussi une bonne façon de s'améliorer.
C'est tout le bonheur que je vous souhaite.
6 OCTOBRE 2016
Je viens de lire des chiffres absolument hallucinants concernant la vidéo, et plus particulièrement sur Youtube.
Avez-vous une petite idée du nombre de vidéos qui se trouvent sur cette plateforme ?
Personne ne sait vraiment le chiffre exact, car il se rajoute environ 400 heures de vidéos par MINUTE (ce qui représente presque 7 millions de vidéos rajoutés par jour) mais ça tourne aux alentours de 1000 milliards de vidéos.
Quant au nombre d'utilisateurs, il n'est pas aussi haut que celui qui concerne Facebook, mais quand même... Plus d'un milliard de personnes se connectent sur Youtube chaque mois !
Aucun doute, on ne peut pas NE PAS être sur Youtube en 2016. Car c'est manifestement là que sont les gens quand ils ne sont pas sur Facebook.
Avez-vous prévu une petite stratégie pour vous y mettre ?
Non, parce que lorsqu'on voit des chiffres pareils, on peut en venir à se demander si écrire est suffisant quand on a un blog en 2016... Et si ce n'est pas une erreur stratégique majeure de ne pas avoir l'équivalent de son article dans une vidéo.
D'ailleurs, des millions de personnes se sont mises à faire des vidéos et sont devenues des "youtubeurs" (hé oui un nouveau nom a été inventé pour les désigner - notez qu'il n'en existe pas pour Facebook ;) ).
Je vous avoue, quant à moi, y réfléchir encore, mais aujourd'hui, je voudrais profiter de ma "confrontation" avec ces chiffres d'un autre monde pour vous rappeler (ou vous donner) quelques petits trucs de copywriters pour vous permettre d’utiliser vos vidéos comme un moyen facile pour faire venir des gens sur votre blog, votre site, ou tout simplement pour voir vos prochaines vidéos.
Faire venir des gens sur votre blog à partir de votre vidéo
Avec les supports que l’on a à notre disposition pour faire, produire et publier une vidéo, il est relativement facile de vous en servir pour faire venir du monde où vous voulez :
1. A partir du texte de présentation sur Youtube
Quand vous décidez de publier votre vidéo sur une plateforme comme Youtube, vous avez un espace juste au-dessous de votre vidéo, pour mettre un texte.
C’est ici que vous pouvez utiliser le copywriting pour faire venir des gens chez vous.
Il n’est pas rare – pour ne pas dire fréquent – de voir le nom du site du posteur en tout premier dans cet espace.
C’est déjà un bon début, mais franchement, à moins que le nom de votre site représente à lui tout seul un attrait fantastique, il y a bien peu de chances pour que les gens qui voient votre vidéo cliquent sur votre lien si vous ne leur donnez pas plus d’infos.
L’astuce consiste à rendre tout ça plus attractif.
Pour commencer, évitez de mettre uniquement un lien vers la racine de votre blog ou de votre site Internet.
Préférez plutôt diriger les gens vers un article ou une page bien précise, en rapport direct avec votre vidéo.
Mais le mieux reste de présenter la vidéo dans un article dédié sur votre blog, avec un titre bien évocateur, et de mettre donc un lien vers celui-ci.
Ainsi, vous pouvez mettre une phrase avant le lien qui dirait par exemple :
- Plus d’infos sur cette vidéo ici : Avec le lien vers l’ARTICLE de votre blog qui présente cette vidéo.
Ou encore :
- La suite de cette vidéo à découvrir dans cet article : Lien vers l’article qui reprend la vidéo en cours ET – pourquoi pas - sa suite dans une vidéo privée.
Ou encore :
- Je parle de _(soyez spécifique)___ avec un peu plus de détails (ou en me basant sur une anecdote bizarre) dans cette vidéo : Lien vers une autre vidéo sur Youtube ou ailleurs.
Ce genre de technique (bien trop peu utilisée) vous permettra de garder encore quelques temps vos visiteurs. Surtout si vous utilisez cette deuxième astuce :
2. Directement dans la vidéo
Cette deuxième astuce est importante, car aujourd'hui, plus de 60% des gens qui regardent une vidéo sur Youtube le font à partir de leur mobile.
Ce qui signifie que la description de ladite vidéo est difficilement accessible. A dire vrai, il m'a fallu pas loin d'une minute pour trouver comment elle s'affiche (il faut cliquer sur la petite flèche juste dessous). Et j'ai cliqué sur 3 icônes avant de trouver.
Je suis persuadé que pas une personne sur 5 n'ouvre cette flèche, à moins de le demander EXPRESSÉMENT dans la vidéo. Ce qui fait que probablement 4 personnes sur 5 n'ont jamais vu votre description et n'ont donc jamais cliqué sur le lien que vous y avez mis.
Pour pallier ce petit problème de média, il suffit bien évidemment de demander aux gens de venir vous voir directement DANS votre vidéo, en en parlant par exemple à la fin de votre vidéo. Avec une phrase du genre :
“Il y a quelques astuces en plus à connaître, ce que je vous propose de faire en suivant ce qui est inscrit juste SOUS cette vidéo.
Si vous regardez cette vidéo sur Youtube, alors cliquez sur le lien qui se trouve juste dessous.
Si vous êtes sur mobile, cliquez sur la petite flèche qui se trouve juste en bas à droite de la vidéo pour afficher ce lien”.
Vous pouvez aussi le faire en plein milieu de votre vidéo, grâce notamment à l'ajout d'une annotation (petite bulle de texte qui s'affiche quelque part sur votre vidéo) qui permet à l'utilisateur de cliquer dessus pour accéder directement sur votre article.
Pour activer cette possibilité sur votre compte Youtube, le mieux est de consulter ce lien, qui vous explique tout de A à Z.
Le but n'est pas de parsemer votre vidéo de bulles qui surgissent de partout comme on peut le voir parfois.
Il est plutôt de faire afficher cette bulle avec un lien vers votre article au moment opportun pour garder les gens avec vous. L'idéal est d'en parler dans la vidéo, pile poil au moment où la bulle apparaît.
Comme ça, vous pouvez donner un peu plus d'infos sur ce qui se trouve derrière, et c'est donc plus intéressant pour le spectateur qui pourra ainsi cliquer en toute connaissance de cause sur ce lien une fois la vidéo terminée.
3. De manière permanente dans votre vidéo
Autre astuce, qui consiste donc à mettre l’adresse de votre blog ou de votre site web en fond de votre vidéo, en permanence, affichée sur surimpression, ou alors dans un bandeau en bas de votre vidéo, afin qu’elle soit toujours visible.
C’est en effet le meilleur moyen pour imprimer ce nom de site dans l’esprit de vos visiteurs. L’idéal est qu’il soit :
- le plus court possible (on retient plus facilement les noms courts),
- le plus compréhensible possible (évitez les raccourcisseurs d’URL du genre bit.ly, non mémorisables),
- le plus lisible possible
N'hésitez pas à créer un lien court vers votre article en n'utilisant qu'un seul mot pour son url. Il vous suffit de renommer le lien de votre article en ce sens.
Donner envie de voir la prochaine vidéo
C’est bien entendu mon astuce préférée, sortie tout droit des lettres de vente.
Vous l’aurez deviné ? Il s’agit d’annoncer à la fin de votre vidéo ce que vous allez dire dans la prochaine.
En quelque sorte, vous devez réaliser des puces promesses à mettre à la fin de votre vidéo, soit en texte, soit en paroles, soit les deux.
C’est en effet de cette manière que vous allez pouvoir donner envie à vos lecteurs de revenir plus tard pour visionner votre prochaine vidéo.
Et si vos puces promesses sont assez accrocheuses, alors le visiteur pourra mettre l’adresse de votre vidéo en favori, ou carrément s’abonner à votre chaîne Youtube.
Le meilleur moyen pour mieux lui communiquer !
Annoncer ce que vous allez dire au début de votre vidéo
Cette astuce possède un avantage secondaire. Elle permet en effet de dire clairement à vos visiteurs de quoi vous allez parler, dans le but de les garder avec vous le plus longtemps possible.
Vous pouvez même (fortement recommandé) remplacer votre générique par 10 secondes de présentation claire et percutante. C’est un peu moins “beau” et “design”, mais au moins 10 fois plus efficace pour scotcher vos visiteurs à votre vidéo.
Et vous pourrez en plus employer l'astuce des boucles de la semaine dernière pour être sûr de bien accrocher votre monde.
Donc commencez en tout premier par dire bonjour, puis dire qui vous êtes si les gens ne vous connaissent pas, et de poursuivre tout de suite avec le sommaire de votre vidéo.
Assurez-vous bien entendu que tout ceci (bonjour + présentation + sommaire) fasse bien 10 secondes maximum.
Pour l’annonce du sommaire, l’idéal est de commencer votre vidéo par un truc du genre :
- ... dans quelques secondes, vous allez découvrir comment...
- ... découvrez tout de suite pourquoi...
- ... dans quelques minutes, vous saurez comment...
- ... dans les instants qui vont suivre, vous verrez combien il est facile de...
- ... dans cette vidéo, on parle de ___ et de ___, mais aussi de...
- etc...
Par exemple, si j’avais tourné une vidéo pour proposer cet article, j’aurais pu la commencer par la présentation suivante :
Bonjour, je suis Yvon CAVELIER, et dans quelques secondes, vous allez découvrir :
- Comment faire venir plus de gens sur votre blog grâce à vos vidéos et 5 astuces simples,
- Comment augmenter le nombre de vues général de vos vidéos sur Youtube ou sur votre blog
- Comment éviter que vos visiteurs ne zappent vos vidéos dès les premières secondes de visionnage
- et 3 autres astuces pour accroître votre trafic en provenance de Youtube.
L’objectif, vous l’aurez compris, est de donner envie de lire jusqu’au bout.
2-3 derniers trucs...
Avant de partir, je voulais aussi vous rappeler deux actions supplémentaires que vous devriez accomplir à chaque fois que vous rajoutez une vidéo sur votre chaîne Youtube.
1. Soignez la miniature de votre vidéo.
Quand on envoie une vidéo, il vous est demandé de choisir la miniature statique qui va s'afficher avant que votre vidéo ne démarre (c'est aussi l'image que l'on voit quand votre vidéo apparaît dans le menu latéral de Youtube, à droite sur un ordinateur).
Choisissez une image sympa. Je vous recommande de la faire vous-même.
Je suis tombé d'ailleurs sur une chaîne qui a - je trouve - fait un truc vachement sympa que je n'ai pas vraiment vu ailleurs de manière aussi explicite :
Comme vous le voyez sur cette capture d'écran, le contenu de chaque vidéo est indiqué dans la miniature. Je trouve ça très bien pensé. Ça permet de se démarquer des autres vidéos quand elles apparaissent dans la liste de propositions.
Vous pourriez faire pareil pour les vôtres.
Ce n'est pas bien compliqué à faire, il vous suffit d'ouvrir "Paint" si vous êtes sur PC et de créer une image de 1280 x 720. Vous séparez la photo en 2 (de manière horizontale, verticale, et même diagonale, pourquoi pas), vous mettez le titre ou le thème de votre vidéo dans une partie, et une photo explicite dans l'autre.
Mine de rien, ce simple petit truc vous permettra primo d'éviter d'avoir une photo étrange comme miniature (sans information, Youtube prend une capture d'écran de votre vidéo de manière bien aléatoire, qui peut vous donner une tête à faire peur), et secundo, cela donnera plus envie aux gens de cliquer sur votre miniature pour venir voir votre vidéo.
Si vous voulez en savoir plus sur la manière d'intégrer une miniature dans votre vidéo, alors cliquez ici. Il s'agit de l'aide de Youtube à ce sujet, parfaitement bien expliquée.
2. Incitez les gens à s'abonner à votre chaîne
On n'y pense pas assez, mais quand une personne s'abonne à votre chaîne, elle est prévenue quand vous postez une nouvelle vidéo.
En fonction du nombre d'abonnés que vous avez, c'est facile entre 2 et 3000 vues qui peuvent arriver dans la journée pour une nouvelle vidéo. Soit autant de visiteurs potentiels pour votre blog ou votre site.
Donc n'hésitez pas à en parler également dans votre vidéo.
Certaines "youtubeuses" pro font carrément un générique spécial dans lequel elles vous expliquent pourquoi c'est cool de s'inscrire à la chaîne, d'en profiter pour aimer leur page Facebok, Instagram, Twitter, etc...
C'est fait un peu à la bourrin, mais elles partent du principe que ça n'engage à rien, et que ceux que ça saoule peuvent tout simplement arrêter de regarder la vidéo et passer à autre chose. Comme c'est fait à la fin, ça ne gêne pas.
Logique comme réaction, je trouve.
Bref, si les Youtubeuses pro le font, pourquoi pas vous ?
J'ai encore quelques trucs en réserve pour améliorer la lecture de vos vidéos et accroître le nombre de vos abonnés. Notamment en ce qui concerne les mots clefs que vous choisissez.
Je suis en train de créer un article supplémentaire car celui-ci commence à s'allonger. L'article en question se prépare gentiment et je rajoute des trucs au fur et à mesure de mes découvertes.
Donc si vous avez des questions ou des thèmes en rapport avec la vidéo que vous aimeriez que j'aborde dans ce prochain article, n'hésitez pas à m'en parler dans les commentaires.
Et longue vie à votre chaîne Youtube.
Au fait, vous en avez une ? :hin:
29 SEPTEMBRE 2016
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