4 idées d'articles à écrire en moins de 10 minutes pour blogueurs pressés et overbookés

Rien de bien “scoopesque” là-dedans : Ce dont manque le plus un blogueur, c’est surtout de temps (en plus d’inspiration et d’idées).

Voilà pourquoi, suite à un commentaire laissé sur mon article de reprise, je vous propose ici de vous donner 4 idées d’article à écrire si vous manquez cruellement de temps sur votre blog...

1. L’article vidéo

Il existe des millions de vidéos sur Youtube, Dailymotion et autres plateformes.

Il vous suffit d’en choisir une qui traite expressément d’un sujet proche de votre blog, de mettre un texte d’introduction et un texte de conclusion, et d’intercaler la vidéo entre les deux.

Titrez (vous pouvez reprendre le titre de la vidéo), et publiez.

Rien de plus simple et de plus rapide.

Pour gagner du temps, vous pouvez bien entendu prévoir à l’avance un dossier “signets”, “marque-pages” ou “favoris”, dans lequel vous mettrez toutes les vidéos en rapport avec votre domaine que vous rencontrez au fil de votre promenade sur le web.

Comme ça vous n’aurez qu’à choisir parmi celles que vous aviez déjà sélectionnées, et vous gagnerez encore plus de temps.

Le petit plus du copywriter : Fendez-vous de quelques puces de présentations à mettre juste avant la vidéo, histoire d’inciter les gens à la regarder. Commencez vos puces par une phrase du genre :

• “Voici ce que vous y trouverez :”
• “Quelques moments choisis :”

Comme pour une lettre de vente, indiquez un temps exact. Par exemple :

• Comment Jacques a réussi à sauter plus haut que la tour Eiffel en skate board : 4’22”

2. L’article ultra court pour juste réfléchir

Un article à la Seth Godin. Deux phrases. Parfois trois ou quatre. Qui annonce une simple vérité liée à votre domaine. Ou qui fait juste se poser des questions.

Je vais chercher un exemple sur son blog et je reviens...

Voilà : Cet article-là...

Dont voici une traduction sommaire :

Le pire des feedbacks, c’est l’indifférence

On s’arme toujours contre la remarque assassine, la critique gratuite ou le rejet pur et simple de ce qu’on écrit.

Mais toutes ces réponses ne sont que du feedback qui montre qu’on a abordé un point sensible, et que nous produisons quelque chose dont les lecteurs se soucient.

Non, le pire des feedbacks, c’est de ne pas en avoir du tout. Cela signifie que l’on n’a écrit que des banalités.

Comme vous pouvez le voir, cet article est très court. Mais il permet de réfléchir sur ce sujet.

En tout cas, ce genre d’article court et précis ne prend pas beaucoup de temps à écrire. Si vous acceptez l’idée d’être succinct et percutant (ce qui n’est pas forcément facile à faire).

J’écrirai des articles de ce genre sur ce blog de temps en temps. Vous pourrez vous en inspirer !

Le petit plus du copywriter : Posez si possible toujours une question à la fin de ce genre d’article afin de faire réagir les lecteurs et de les inciter à débattre dessus. C’est typiquement le genre d’article pour ça.

3. L’article invité

Tiens oui... L’article le plus court à écrire, c’est encore de le faire écrire... par quelqu’un d’autre.

Donc vous pourriez parfaitement créer une sorte de formulaire sur votre blog, qui ouvrirait la porte à d’autres blogueurs pour publier chez vous.

Edictez des règles précises (longueur, style, fautes d’orthographe, sujet à traiter, etc...) et contactez en plus les blogueurs ou les blogueuses qui publient sur le même sujet que vous.

Faites bien attention à ne pas vous perdre la main sur le contenu de votre blog tout de même, en respectant donc le ratio de 1 article invité pour 10 articles publiés par vous.

A moins, bien entendu que votre blog ne soit dédié qu’à ça (un blog collaboratif).

Le petit plus du copywriter : Demandez à votre invité de publier également un article sur son blog qui annonce sa publication sur le vôtre. Cela vous permet d’accroitre votre notoriété. Rajoutez-le dans les règles, c’est normalement toujours accepté.

4. L’article en libre copie (copyleft)

Là, c’est encore plus facile : Vous cherchez les blogs qui sont en “copyleft”, comme celui de Cédric, par exemple. Cela signifie que vous pouvez recopier lesdits articles à l’identique (ou pas), en mentionnant la source d’origine.

C’est une sorte d’article invité “tacite”, que vous pouvez choisir vous-même.

Il vous suffit alors d’aller chercher sur Google (si votre sujet s’y prête) une liste de blogs en Copyleft et de faire votre marché.

N’oubliez bien entendu jamais de mentionner la source de l’article.

Le petit plus du copywriter : Je vous conseille de refaire l’intro et la conclusion, et de modifier quelque peu le texte d’origine. N’hésitez pas à rajouter aussi une intro de présentation pour dire ce que vous en avez pensé.

Mais si vous êtes vraiment pressé, ce n’est même pas obligé.

A vous de jouer

Voici donc 4 manière d’écrire vite et bien sur votre blog. Vous pouvez faire ça au moins une fois par semaine.

D’autant qu’il existe encore d’autres types d’articles qui prennent peu de temps.

J’en vois 4, personnellement, et j’en parlerai dans un article à part entière, mais en attendant, avez-vous d’autres idées d’articles “ultra rapides” à écrire ?

Voyons voir un peu si quelqu’un peut m’en proposer un que je n’ai pas.

26 SEPTEMBRE 2016

Créez vos slogans en moins d'une minute avec ce Générateur Universel de Slogans :

Un bon slogan peut augmenter considérablement le nombre de personnes qui vous suivent. Il est surtout le véhicule de votre image à travers le monde.

Et comme un bon slogan n'est pas forcément facile à trouver, j'ai créé pour vous GUS : le Générateur Universel de Slogans.

C'est un outil en ligne, réservé aux membres de Copywriting Pratique, qui va révolutionner votre manière de créer des slogans accrocheurs.

Comment ça fonctionne ?

GUS a dans sa base 1005 structures de slogans, créées à partir des meilleurs slogans du monde, tous pays confondus.

Vous indiquez un terme (votre marque, votre nom, ou même une thématique), vous indiquez si c'est féminin ou masculin, et vous cliquez sur un bouton.

GUS vous donnera 10 slogans engageants et originaux. Vous pouvez n'en garder qu'un seul ou plus, ou pas du tout.

Vous pouvez relancer la machine autant de fois que vous le souhaitez jusqu'à tomber sur LE slogan qui sera l'ambassadeur de votre marque.

Plus besoin de vous creuser la tête, il vous suffit de libérer votre créativité en explorant des combinaisons de mots et de phrases que vous n'auriez jamais imaginées.

Pour accéder à cet outil révolutionnaire, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.

Ces boucles qui ficellent vos textes pour les rendre hypnotiques

Imaginez : Vous êtes dans la rue... Une personne assez lointaine marche dans votre direction. Elle est encore à bonne distance, mais vous sentez malgré tout qu'il y a quelque chose qui cloche... Et vous ne savez pas vraiment pourquoi...

Vous faites comme si de rien n'était, mais c'est plus fort que vous : au fur et à mesure qu'elle approche, vous sentez comme une angoisse qui monte. Une sorte de nœud qui commence à se former dans votre estomac...

Et plus la personne s'approche, plus ce sentiment devient palpable, pesant... Il se transforme peu à peu en une angoisse indicible qui ne vous donne plus qu'une seule envie : fuir à toutes jambes...

Elle s'approche encore... Plus près... encore plus près... Soudain, en un dixième de seconde, vous comprenez...

Et là, toutes vos capacités de raisonnement, toutes vos habitudes sociales et toutes vos limites s'évanouissent d'un seul coup... Ne subsistent que la terreur, l'envie de hurler et le réflexe instantané de courir le plus vite possible... pour aller le plus loin possible de cette vision de cauchemar...

Ce que vous faites sans même réfléchir, de manière totalement instinctive... Parce qu'à ce moment précis, le plus important de tout, c'est votre survie. Et il n'y a absolument rien que vous ne puissiez faire pour changer ça. Votre "système", votre "corps", vous a littéralement forcé à fuir... Vous n'y pouvez rien.

Pourquoi ? Par quel mécanisme est-ce que c'est possible ? Et pourquoi parler de ça dans cet article ?

Vous allez comprendre dans quelques instants.

Mais juste avant, je voudrais vous parler des "boucles".

Les boucles de tension

Vous aurez bien compris de quoi je parle, parce qu'innocemment, avec mon histoire ci-dessus, j'en ai "ouvert" 2.

Vous voyez de quoi il s'agit ? Ne vous sentez-vous pas un peu fébrile, suite à mon histoire ? Comme une sensation "d'inachevé" ? De quelque chose qui manque ? Vous vous sentiriez presque "tendu"...

C'est l'effet voulu. On peut donc appeler ça des "boucles de tension".

Ce terme de "boucle" est issu de la PNL, et dans un souci de ne pas vous embrouiller, je ne rentrerai pas trop dans le détail de cette origine.

C'est plus ou moins le même principe que l'effet "Zeigarnik", qui stipule qu'on retient mieux les informations liées à une tâche qui n'est pas totalement achevée.

Ce que vous devez retenir, c'est qu'on emploie ça généralement pour éveiller votre intérêt et attirer votre attention pour la maintenir le plus longtemps possible afin que vous puissiez rester collé au texte que vous êtes en train de lire.

C'est bien entendu discutable. Voire carrément manipulatoire. Et vous n'avez encore rien vu... (vous voyez, encore une boucle).

Globalement, si on voulait définir une "boucle", c'est une sorte d'information incomplète, qui trouvera son achèvement "plus tard".

Dans la vraie vie, c'est le truc qui énerve un peu. Du genre :

- Rholalaa ! Si tu savais ce qui m'est arrivé ce matin en sortant de chez moi !!

- Non, quoi ?

- Heu... rien... oublie...

Vous avez déjà forcément eu affaire à ce genre de truc n'est-ce pas ?

Vous avez compris ce qu'est une boucle.

Pour bien comprendre pourquoi on se met à parler de ça en copywriting depuis quelques mois, voire quelques années, il faut comprendre le mécanisme d'une page de vente.

Principe de base d'un bon texte de vente

A l'origine, une page de vente, c'est fait pour aligner des arguments les uns au-dessous des autres, dans le but de donner des renseignements sur le produit que vous vendez.

Les expériences et les multiples tests que j'ai pu faire ainsi que bon nombre de mes prédécesseurs montrent qu'à l'instar d'un email (j'y reviendrai dans quelques instants), plus la page de vente est longue, et mieux elle convertit.

Pour une raison très très simple : Si une page de vente est bien structurée, alors chaque "type" de client devrait pouvoir acheter au moment où il est le plus prêt à le faire.

Ceux qui sont pressés devraient pouvoir avoir le minimum d'information dont ils ont besoin pour acheter le produit en question, et un bouton d'achat qui apparaîtrait au bout d'une trentaine de lignes (pas plus).

Ceux qui ont besoin de plus d'infos devraient pouvoir lire une trentaine de lignes supplémentaires pour en savoir un peu plus avant de se décider. Et un nouveau bouton qui permettrait d'acheter après ce complément d'infos.

Et ainsi de suite avec tous les autres profils qui ont besoin d'avoir une quantité d'informations plus ou moins importante pour se décider à acheter.

Une bonne page de vente devrait être construite de la sorte.

Or, ce que l'on constate, c'est que c'est loin d'être le cas.

Par conséquent, on se retrouve avec des pages qui sont mal préparées, mal ordonnées, ce qui fait que les gens, par nature pressés de passer à autre chose, lisent les 5 premières lignes de votre lettre et envoient de grands coups de souris pour faire défiler votre roman.

Soigner son accroche, son premier paragraphe et inclure une ou plusieurs boucles de tension le plus tôt possible permettrait ainsi de retenir plus aisément les scanneurs.

Il faudrait également en refaire fréquemment pour continuer à maintenir le lecteur en haleine.

Mais attention... Il faut aussi que vous refermiez toutes vos boucles, et si possible que vous le fassiez assez vite.

Sinon, votre lecteur pourrait se sentir floué. Voire en colère. Et ce n'est pas ce que vous voulez.

Et d'ailleurs, à ce propos, je vous parlais de mail, au-dessus, et je voudrais revenir dessus.

Mais juste avant de vous parler de ça (oui parce que les boucles ça marche aussi dans les mails, mais de manière un peu différente), il faut absolument que je vous explique comment on fabrique une boucle.

Comment créer des boucles ?

Maintenant que vous savez ce qu'est une boucle et à quoi elle sert, voyons comment en créer.

Vous pouvez en "ouvrir" plusieurs dans un même texte ou dans une même vidéo. L'important est de toutes les refermer...

Pour cela, vous avez plusieurs manières de procéder.

1. Raconter une histoire

C'est le cas ici. C'est aussi ce que j'ai fait jeudi dernier avec l'enseignante : Je vous ai raconté une histoire bien haletante qui vous a donné une forte envie de savoir la fin.

Je vous ai dit ensuite que j'allais vous expliquer POURQUOI j'avais raconté cette histoire et que j'allais vous en donner la chute "dans quelques instants".

Vous pouvez faire ça avec n'importe quelle histoire. Je vous ai expliqué jeudi dernier comment vous pourriez les agencer pour cela.

A chaque fois, lorsque vous terminez une histoire, vous avez le choix de faire 3 choses :

a) Vous donnez la chute tout de suite. Mais vous différez le "rapport" qu'il peut y avoir avec votre sujet.

C'est moyennement efficace. Le mieux est généralement de créer un "pont" entre l'histoire, sa morale, et le sujet de votre article ou de votre lettre de vente.

b) Vous ne finissez pas l'histoire, et vous annoncez que vous le ferez un peu plus tard. 

On est pile poil dans une création de boucle. C'est ce qui s'est passé la semaine dernière avec l'histoire de l'enseignante et ce qu'elle avait écrit au tableau.

c) Vous ne finissez pas l'histoire, ou vous laissez une zone très sombre, mais vous ne dites rien.

C'est - vous l'aurez saisi - ce que j'ai fait dans l'article d'aujourd'hui.

J'ai commencé à vous raconter une histoire, j'ai fait monter le suspense, et au sommet de l'action, là où normalement la tension est à son comble, je vous ai annoncé le résultat : la fuite.

Par contre, jusqu'à maintenant, vous ne savez toujours pas ce que le personnage de mon histoire à vu qui a déclenché tout le reste. Vous le saurez bientôt, mais pas de la manière dont vous vous attendez.

Cette technique est encore plus puissante que les deux précédentes. Car elle implique une deuxième tension encore plus forte que la sensation d'inachevé : Vous voyez laquelle ?

En faisant ça, vous suggérez que vous avez tout simplement OUBLIE quelque chose. Et par conséquent, il y a une possibilité pour que vous ne sachiez JAMAIS de quoi il s'agit. Et cette tension là est très difficile à supporter.

Par conséquent, l'attention est redoublée. Car la personne qui vous écoute va devoir être encore plus attentive à ce que vous dites pour être sûre de ne pas rater l'information recherchée.

Vous devez donc employer ça avec parcimonie. Et surtout bien délivrer cette fameuse info soit directement dans la vidéo soit ailleurs. Sinon, vous allez frustrer vos lecteurs. Et un lecteur frustré se transforme irrémédiablement en un non-lecteur. A vie.

2. Faire une promesse

Ça, ce n'est pas bien nouveau et beaucoup moins puissant que l'histoire, mais globalement, si vos arguments sont bien trouvés, alors vous pouvez donner envie aux gens de rester.

Dans une vidéo, vous pouvez par exemple dire que vous allez donner X conseils à propos du thème qui est le vôtre et qu'il est donc important de suivre la vidéo jusqu'au bout.

Quelques "puces promesses" permettront de renforcer cette boucle afin de maintenir l'envie de votre spectateur. Il est même de bon ton d'en reparler fréquemment tout au long de votre argumentaire afin de "relancer" l'attention.

Vous comprenez donc que ce genre de boucle est plus laborieuse à produire les effets désirés, à moins de choisir un sujet vraiment brûlant et des astuces réellement innovantes voire totalement inédites.

Prenons un exemple avec cet article :

Un peu plus loin, je vais vous parler des 5 phrases "passe partout" qui peuvent transformer quasiment n'importe quelle phrase de base en une boucle de tension.

Donc lisez bien cet article jusqu'au bout, et vous allez découvrir comment il est facile, en fait, de créer une boucle avec n'importe quoi.

Vous pourrez même commencer dès aujourd'hui à rajouter certaines de ces phrases à vos articles existants, sans en changer le sens.

Elles rajoutent juste un suspense salutaire qui va vous permettre de garder les gens plus longtemps sur votre blog.

3. Provoquer une attente

Cette dernière manière de procéder est la plus couramment utilisée et aussi la plus facile à faire.

Il vous suffit de commencer à parler de quelque chose, en étant précis sur le "pourquoi" mais en restant vague sur le "comment", et de dire que vous allez "revenir dessus un peu plus tard".

Vous pouvez commencer par dire par exemple :

"Les boucles fonctionnent bien avec les pages de vente, mais il y a un autre domaine où elles sont carrément cruciales, puisque bien employées, elle peuvent multiplier vos résultats par 3 ou 4."

Vous pouvez alors ensuite faire suivre cette phrase ô combien mystérieuse par une phrase de ce style (voici les 5 phrases annoncées plus haut) :

• "Je vous en reparle dans quelques instants, mais avant..."
• "Nous voyons ça un peu plus bas. Juste avant, revenons sur..."
• "Nous verrons exactement comment faire tout à l'heure. Pour l'instant..."
• "On en parle dans 5 minutes... Gardez bien ça dans un coin de votre tête..."
• "Peu de gens utilisent ça, et vous allez voir qu'il y a une bonne raison. Mais pour l'heure..."

Dans la phrase d'annonce, vous pouvez aussi être plus précis. Si l'astuce que vous comptez donner concerne un sujet très convoité et apprécié de vos clients ou lecteurs, cela peut ainsi contribuer à renforcer l'envie.

Ainsi, vous pourriez dire :

"Les boucles fonctionnent bien avec les pages de vente, mais il y a un autre domaine où elles sont carrément cruciales, puisque bien employées, elle peuvent multiplier vos résultats par 3 ou 4 : Il s'agit des emails."

Il ne faut pas trop en dire, ni faire trop d'effet d'annonce - sous peine d'être un peu trop prévisible. Délivrer juste ce qu'il faut pour donner envie, et provoquer l'attente.

Un effet secondaire des boucles

Vous savez à présent réaliser des boucles.

Maintenant, je dois vous expliquer pourquoi, au-delà de l'effet "d'annonce" que provoque une histoire inachevée, l'emploi de cette astuce va permettre à vos lecteurs d'être plus "attentifs", et vos mots plus persuasifs.

Quand vous ouvrez une boucle de tension, une partie de votre cerveau conscient va se focaliser sur ce qui est dit, laissant à votre subconscient un peu plus de place pour enregistrer ce qui se passe pendant ce temps là :

Ainsi, pour reprendre l'exemple de cet article, à l'issue de l'histoire que je vous ai racontée, vous êtes en attente des deux "informations" manquantes, et malgré vous, votre cerveau travaille pour essayer de deviner.

Pendant qu'il fait ça, j'en ai profité pour vous parler de manipulation, des principes de base d'une lettre de vente, de frustration, d'email, d'oubli... Vous vous en souvenez peut-être ou pas, mais une chose est certaine, votre subconscient a enregistré tout ça. Et vous pourrez y avoir accès quand vous en aurez besoin.

Vous comprenez donc que ce que vous dites à l'intérieur de votre boucle peut vous permettre de mieux persuader vos lecteurs d'agir (pour autant que vos arguments soient 100% éthiques et en totale adéquation avec les valeurs profondes de votre lecteur ou de votre auditeur).

Prenez donc l'habitude d'employer des boucles quand vous écrivez. Ca servira toujours vos objectifs, et vos lecteurs vivront une véritable aventure émotionnelle. Et ça c'est toujours bon pour vous.

Les réponses

Oui, il est l'heure de calmer cette tension qui vous a prise depuis le début de cet article.

Notez que si vous êtes arrivé ici directement (parce que vous êtes un curieux invétéré), sachez que vous vous serez coupé d'une expérience bien amusante.

En outre, la plus grosse tension que vous avez éprouvée ne trouvera pas de réponse ici, mais dans un commentaire que je ferai demain matin... Parce que décidément, j'aime bien les expériences.

Par contre, voici la réponse aux 2 boucles que j'ai ouvertes dans cet article :

1. Pourquoi fuir sans aucun contrôle quand on a peur ?

Parce que lorsque notre vie semble menacée, alors c'est le cerveau reptilien qui prend le contrôle de votre corps. Il court-circuite tous le reste pour favoriser la fuite. Et heureusement, car si vous mettez de l'émotion et de la conscience à ce moment précis, alors vous perdez du temps.

Vous avez forcément déjà ressenti cela quand vous traversez la route et qu'une voiture arrive à toute blinde. Instinctivement, vous vous mettez à courir : le cerveau reptilien a pris le relais.

2. Les boucles dans les emails : pourquoi... comment...

Utiliser une ou plusieurs boucles dans un email, c'est de loin la meilleure des techniques pour faire ouvrir le mail et pour "forcer" les gens à cliquer sur le lien qui s'y trouve.

D'ailleurs, si vous regardez bien, j'ai ouvert une belle boucle dans le mail que je vous ai envoyé pour que vous veniez lire cet article.

Déjà dans le sujet, puis ensuite dans les premières lignes du mail (qui reprennent le début de cet article).

Donc si vous souhaitez augmenter le taux de clic dans vos emails, relisez bien cet article, et ouvrez une ou plusieurs boucles qui verront leur fin directement dans l'article ou dans la page de vente.

Et par extension, vous pouvez aussi ouvrir une boucle dans une page de vente (ou dans une vidéo de vente), et dire que la fin de cette boucle se trouve dans le produit que vous voulez que les gens achètent.

Quand c'est bien fait, vos taux de conversion s'envolent... ;)

Essayez, vous verrez.

22 SEPTEMBRE 2016

Pour trouver des idées, faites-vous aider...

Quand on écrit des articles sur un blog, notre principale matière première, ce sont les idées.

Quand on écrit des lettres de vente aussi d’ailleurs...

Et à ce propos, il me semble important de rendre à César ce qui est à César :

J'aime m'inspirer de leaders dans le domaine du marketing, de la communication, de la persuasion, de la vente et du copywriting pour trouver mes idées de sujet.

En voici d'ailleurs une liste non exhaustive :

Seth Godin, Christian Godefroy, Eben Pagan, Joel Comm, Dale Carnegie, Jean Rivière, Bob Bly, Jeffrey Gitomer, Jeffrey Fox, Cédric Vimeux, Maxime Grandchamp, Jack Canfield, Shelle Rose Charvet…

Je n'en cite que 13, mais il y en a bien d'autres.

Qu'il s'agisse de leur blog, d'un de leurs livres ou de leurs interviews, je vais souvent piocher ma petite idée de départ dans leur production.

 
A la recherche d’idées lumineuses

Vous savez, comme le petit coup de tirage sur la poignée de la tondeuse à gazon, pour que le moteur parte.

Mais une fois qu'il est parti, alors c'est là que le véritable travail commence.

Le processus de formation des – bonnes - idées…

Pour autant, il faut accepter de se faire inspirer par d'autres. Et il faut accepter aussi de le dire...

Dire qu'on a eu des idées tout seul, c'est un peu manquer d'humilité.

Parce que lorsqu'on y réfléchit, il faudrait être complètement et définitivement imbu de soi-même pour imaginer que les idées qu'on a viennent de nous et de nous seuls.

En fait, ce sont nos lectures, nos connaissances, nos rencontres, notre expérience et notre passé qui servent à construire les idées qu'on aura demain.

Une idée, c'est un petit truc indéfinissable qui démarre comme un sentiment fugace, après avoir lu un article, une affiche ou un livre, ou vu une image sur le flanc d'un bus, et qui commence à s'accrocher à d'autres petits trucs fugaces que vous aviez déjà stockés dans un coin de votre cerveau.

C'est un peu comme de la farine, des œufs, du beurre et du sucre... Pris séparément, ils ne représentent que quelques ingrédients sans grand attrait...

Mais si vous les assemblez, en les dosant judicieusement, alors vous obtenez un délicieux gâteau qui sera apprécié par tous ceux et toutes celles qui le goûteront.

Il en va de même avec les idées qui germent dans votre esprit.

Quand tous les ingrédients sont réunis, l'idée survient, comme si elle avait été là depuis toujours.

Et certains croient qu'ils l'ont eu tous seuls... sans aucune aide extérieure. Ils sont même prêts à la défendre bec et ongles devant des tribunaux, en clamant haut et fort qu'ils sont les inventeurs du "concept"...

Or c'est loin d'être le cas.

On utilise tous les idées des autres…

En 1842, François et Louis Blanc "inventèrent" la roulette des casinos à un seul zéro telle que nous la connaissons en France.

Ils s'inspirèrent des travaux de Blaise Pascal qui avait "inventé" le concept vers les années 1660, soit près de 200 ans plus tôt.

Qui lui-même s'inspira de la bonne vieille roue de char utilisée par les romains au 3ème siècle dans certains "cercles" de jeux de l'époque...

Vous le voyez, d'une simple roue de char, on arrive près de 1700 ans plus tard à une roulette bien organisée et bien pensée, qui a donné ensuite des variations comme le jeu de la boule, ou le "multicolore", et plus proche de nous maintenant, la roulette "dématérialisée" sur Internet, qui a vu le jour en 1996 avec InterCasino...

Passer d'une roue en bois à quelques 0 et 1 sur un écran, pour arriver finalement à la même idée, reconnaissez que le fil était loin d'être évident.

Et pourtant, c'est le pouvoir de l'idée : Partir de choses connues, les mettre à "macérer" dans un coin de son cerveau, et former ainsi une nouvelle idée.

Vous pouvez -et DEVEZ- bien entendu procéder de la sorte quand vous écrivez une lettre de vente.

Parce que c'est par là que ça commence : Trouver des idées.

L’étape la plus importante d’une lettre de vente

La recherche d’idées est une étape tellement essentielle que je n'hésite pas à dire qu'il s'agit véritablement de la plus importante quand on veut faire une lettre de vente digne de ce nom.

Et dans cette discipline comme ailleurs, il y a des tonnes d'astuces à connaître.

Je vous les détaillerai une à une, à l'aide d'exemples pratiques très amusants.

C'est fou ce qu'on arrive à trouver comme idées quand on sait COMMENT procéder.

Je vous en ai déjà parlé ici...

J’y reviendrai encore !

19 SEPTEMBRE 2016

L'art de capter l'attention en quelques secondes

Ils étaient déjà là depuis environ 5 minutes...

Quand elle arriva dans la classe, il y avait un tel brouhaha, qu’il lui était impossible de se faire entendre, quoi qu’elle dise.

Elle s’approcha alors doucement de son bureau, posa son sac, puis se retourna vers le tableau, pris une craie, et écrivit quelque chose au tableau.

Elle attendit 2 secondes, puis elle effaça ce qu’elle avait écrit, et écrivit autre chose à la place.

Et c’est alors que le silence se fit presque instantanément.

Et pendant les 40 minutes qui suivirent, on aurait pu entendre une mouche voler.

Je vais vous dévoiler dans quelques secondes ce que cette enseignante a écrit sur son tableau pour obtenir un silence quasi total en quelques secondes, mais avant cela, laissez-moi vous raconter pourquoi cette simple expérience peut vous en apprendre beaucoup sur la manière d'intéresser n'importe qui :

1. Une question d'attention instantanée

L'attention, c'est assez facile à capter, quand on sait s'y prendre comme il faut. Il suffit pour cela de parler ou d'écrire quelque chose qui bouleverse totalement l'esprit de celui ou celle qui est là. Soit parce qu'il ne s'y attendait pas, soit parce que ce qu'il voit ou ce qui l'entend l'intrigue au plus haut point.

C'est ce que j'ai essayé de faire avec le début de cet article.

Globalement, lorsqu'on attaque un article ou une publication sur un quelconque réseau avec une bonne histoire qui commence de manière mystérieuse, alors les chances pour que vous soyez lu augmentent de manière substantielles.

Ca marche aussi avec une lettre ou une vidéo de vente.

C'est la fameuse étape de "la découverte", celle qui tente "d'accrocher" le lecteur avec une idée forte.

Elle est bien souvent capitale quand on propose quelque chose sur Internet.

Si vous la loupez, vous pouvez être sûr que les gens vont quitter votre vidéo ou votre page en moins de 10 secondes.

D'ailleurs, quand on regarde les statistiques d'une vidéo de vente en général, on s'aperçoit que plus de 8 personnes sur 10 ne restent pas plus de 10 secondes à regarder ou à entendre.

Ce qui fait que plus de 80% de l'argent que les vendeurs dépensent en pub pour faire venir des gens sur leur page de vente ou sur leur vidéo de vente part en fumée en moins de 10 secondes.

Si c'est votre cas, commencez par raconter une bonne histoire avec un bon suspense comme je l'ai fait ici, et vous verrez que vos vidéos seront regardées bien plus longtemps que 10 secondes.

Surtout si vous décidez de raconter la chute de votre histoire captivante "un peu plus loin"...

2. Comment donner aux gens l'envie de connaître la suite de votre histoire

Il existe quelques astuces pour rajouter du mystère quand vous racontez une histoire. Je vais vous en donner quelques unes ci-dessous. Vous pourrez essayer à votre tour, et vous allez voir que ça reste assez facile à faire. C'est même très amusant.

a) Remplacer et dé-spécifier

La première astuce consiste à remplacer les noms de personnes ou de choses par un pronom, et les verbes par des auxiliaires.

Quand une histoire commence avec un "Ils", posé comme ça sans aucune autre indication, forcément, on s'interroge : "De qui parle-t-il ?"

Quand on parle d'un endroit en disant "là" au lieu de le nommer expressément, c'est pareil.

Ainsi, par exemple, avec une histoire qui commencerait avec cette simple phrase :

"Joël était dans la piscine pleine d'eau rouge en train de nager à s'en faire exploser les poumons",

... vous pouvez transformer tout ça en plusieurs phrases courtes bien plus mystérieuses.

Par exemple :

Cela faisait déjà plus de 10 minutes qu'il était là dedans. On aurait dit du sang.

Oui : une sorte d'immense mare de sang qui semblait l'entourer totalement.

etc.

Vous avez compris qu'ici, on a remplacé "nager dans une piscine" par "était là-dedans". Et "eau rouge" par "on aurait dit du sang"...

b) Raccourcir

La deuxième astuce consiste à raccourcir vos phrases au maximum. En remplaçant par exemple les virgules et les "et" par des points.

Par exemple, au lieu de dire : "Peu de gens comprennent comment les financiers ont fait pour investir à temps dans cette entreprise dynamique, bien gérée et surement pérenne sans avoir plus de garanties. D'autant que c'était loin d'être gagné...", vous pouvez rendre le tout plus mystérieux et plus "haletant" :

Comment ont-ils fait ? Investir dans cette entreprise, il fallait oser.

Peu de gens étaient au courant. Comment ont-ils su ? Et surtout pourquoi ?

OK, c'est une entreprise dynamique. Bien gérée. Pérenne.

Mais quand même... Avec si peu de garanties.

D'autant que ce n'est pas tout.

En raccourcissant vos phrases, en les mettant sur plusieurs lignes, vous créez forcément le mystère. Car inconsciemment, quand on voit un point, la phrase s'arrête, en même temps que la respiration. C'est très court, mis si vous enchaînez les phrases courtes, ça donne une impression d'haleter.

Et ça c'est bon pour l'attention.

c) Prévoir / Prédire

La 3ème astuce consiste à raconter, sans vraiment le dire, la fin de l'histoire. C'est parler du résultat avant qu'il n'arrive. Et si vous voulez rajouter du temps, alors c'est encore mieux.

Ainsi, pour reprendre l'exemple que j'avais pris dans la piscine ci-dessus, ça donnerait ça :

"Il ne savait pas encore que dans moins de 10 minutes allait se produire un événement qui allait changer sa vie à jamais"

Le célèbre auteur Dan BROWN (auteur du Da Vinci Code) fait ça dans presque toutes les premières pages de ses romans.

Par exemple, son ouvrage "Forteresse Digitale" commence comme ça :

"C'est dans la mort, parait-il, que la vérité se fait jour. Ensei Tankado en avait maintenant la confirmation. Au moment où il portait les mains à sa poitrine, et s'écroulait sur le sol en se tordant de douleur, il entrevit soudain les conséquences de son acte. [...] En tremblant, il leva son bras gauche et déplia ses doigts : Regardez... Regardez ma main..."

Comme vous le remarquez ici, on a appris plein de choses, mais tout est vague. Imprécis. On sait qu'il se passe quelque chose de grave, mais on ne sait pas vraiment quoi.

Si vous attaquez vos articles, vos lettre ou vidéos de vente, ou même vos publications de la sorte, je vous garantis que vous allez garder vos lecteur bien plus longtemps.

3. La fin de l'histoire

Oui, vous attendez certainement avec impatience que je vous dise ce qu'a écrit l'enseignante sur le tableau pour faire revenir le silence dans sa classe...

Voici ce qu'elle a écrit la première fois : le chiffre 1. En gros.

Puis elle a attendu 2 secondes, elle a effacé le 1 et elle a mis à la place le chiffre 2. Et ensuite, 2 secondes plus tard le chiffre 3... et ainsi de suite jusqu'au silence total.

Et ça a très bien marché. Parce que justement, elle a créé une sorte de "vide" mystérieux autour de ce simple chiffre posé là, comme ça, au milieu du tableau. Certains l'ont vu sans comprendre, et leur attention a tout de suite été sollicitée. Et quand le 2 est apparu, il n'y avait déjà presque plus personne qui parlait. Concentré sur ce qui allait arriver après.

Un peu comme ce que je viens de faire avec vous.

Cette astuce, je l'ai adaptée d'une astuce que j'ai trouvée dans un livre qu'a écrit une de mes amies, enseignante, qui pratique ce genre de trucs sympas pour captiver ses élèves, afin de rendre leur apprentissage plus fun et plus facile à retenir, et rendre ses journées à elle plus zen et plus reposantes (parce que lorsque les élèves sont captivés, alors tout est beaucoup plus simple).

Cette amie, vous la connaissez, puisqu'elle a déjà eu l'occasion d'intervenir plusieurs fois sur ce blog. Il s'agit de Claire, du blog Univoix.fr. Et son livre c'est lui :

Techniques vocales, corporelles et verbales

pour entraîner, captiver et transmettre

Il s'adresse aussi bien aux enseignants qu'aux formateurs, mais aussi aux parents, et même à toute personne qui écrivent ou qui font des vidéos pour captiver ou pour convaincre.

Vous y trouverez pas mal d'outils concrets (storytelling, copywriting, PNL, posturologie, et autres disciplines d'avant-garde dans ce domaine) qui permettent de décupler son pouvoir d'influence et de persuasion, développer son charisme, motiver et passionner un public...

J'ai vraiment bien aimé ce livre. Je vous reparlerai de techniques assez bluffantes que j'ai découvert dedans pour captiver instantanément l'attention de son auditoire, que ce soit en vidéo ou en face à face.

Bref, vous l'aurez compris, je vous recommande de le rajouter à votre collection de livres inspirants. Il est disponible ici.

4. La prochaine fois...

Avec cet article (qui marque la réouverture de ce blog), je voulais introduire une notion un peu avancée de "captation d'attention" qui est très efficace quand on cherche à motiver et à garder un lectorat plus longtemps chez soi.

Il s'agit de "boucle". Une boucle, dans ce contexte, c'est quelque chose que l'on "ouvre" au début d'une vidéo ou d'une page, et qu'on "referme" vers la fin.

On peut même en ouvrir plusieurs les unes dans les autres. Comme des parenthèses.

C'est un outil excessivement puissant, tiré de la PNL, qui permet beaucoup de choses.

Je vous en parlerai dans l'article de jeudi prochain, et je vous montrerai comment vous allez pouvoir l'adapter à votre thématique, quelle qu'elle soit, afin d'augmenter le temps de présence de vos lecteurs sur votre page Facebook, Linkedin, sur votre blog, votre site, vos vidéos, vos pages de vente...

On accorde trop peu d'importance au temps passé sur ses pages. Et parfois, 5 ou 10 secondes de plus suffisent à faire agir...

Je vous montrerai... :)

15 SEPTEMBRE 2016

A télécharger : Stratégies pour remplir intelligemment sa page Facebook

Que vous ayez un blog, une page Facebook, un compte Instagram ou une chaîne Youtube, vous devriez faire attention à comment vous recrutez vos suiveurs et vos suiveuses (vos followers, quoi...).

Tu prendrais bien le derrière de ta grand-mère pour une tasse à café !

Le - faux - pouvoir des accroches négatives et le piège à éviter

Utilisez-vous cet ingrédient dans vos articles ou vos lettres de vente pour augmenter leur impact ?

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Rassurez-vous : Lire cet article ne mettra pas de virus sur votre ordinateur...

Marquez-vous VRAIMENT les esprits de vos lecteurs ?

Vous employez des ACQPV dans vos articles ou vos pages de vente ? Mauvais choix !

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