Copywriting Pratique
Ecrivez facilement des textes qui font agir
Ressources gratuites pour Copywriters | Pourquoi ? | Un article au hasard
Ce 4ème évènement arrive un peu tardivement, mais c’est pour une bonne raison. Je vous l’explique ci-dessous.
Alors qu’un peu partout fleurissent des formations pour devenir un “pro” du blogging, on m’a très brillamment suggéré l’idée de cet évènement grâce à un mail reçu il y a peu, qui disait en sujet “Qui est le meilleur pour vous former au blogging ?”
Cette phrase m’a fait sourire car je me demande s’il existe vraiment UNE seule personne qui est meilleure que toutes les autres en matière de formation.
Ma réponse à cette question est bien entendu NON !
Plusieurs esprits valent mieux qu’un seul
Ce n’est jamais une seule personne qui est à l’origine des différentes avancées de l’humanité. Qu’il s’agisse de transport, de médecine, de technologie, ou même de marketing, les grandes œuvres ont toujours été le fait de plusieurs esprits combinés.
Je trouve qu’il en est de même pour le blogging.
Et donc par extension, je pense qu’il n’existe pas de “meilleur” formateur dans cette discipline, mais si on devait malgré tout en désigner un, alors ce serait celui qui réunirait les savoirs et les techniques de tout le monde...
Les vôtres, les miennes et celles de tous vos collègues blogueurs et blogueuses.
En fait, tous ceux et toutes celles qui possèdent un blog ont au moins autant si ce n’est plus de conseils à donner à ceux qui débutent, qu’un seul formateur.
Voilà pourquoi ce 4ème évènement va concerner ce sujet.
Un évènement collaboratif
Voici son nom :
Je débute en blogging !
“Quelles sont vos meilleures astuces à conseiller
à une personne qui voudrait démarrer dans le blogging ?”
Cet évènement est pour VOUS si vous avez un blog qui comporte AU MOINS 20 articles. Quelque soit le sujet de votre blog.
En effet, alors que vous bloguiez, vous avez forcément été confronté à des soucis, à des contraintes, que vous avez gérées au mieux. Le plus souvent avec brio.
Expliquez-nous comment !
Ou alors, peut-être êtes-vous expert ou experte dans un certain domaine du blogging. Vos conseils sont donc précieux pour un débutant.
Vos astuces et donc votre article devra concerner l’un des 5 thèmes suivants, à l’exclusion de tout autre :
- Créer, monter et customiser son blog (Création technique, plugins, idées de blog, graphisme, thèmes, etc…)
- Alimenter son blog (écriture, vidéo, musique, images, créativité, etc.)
- Attirer des visiteurs (trafic, réseaux sociaux, référencement, etc...)
- Gérer sa communauté et son blog (membres, visiteurs, commentaires, évènements, etc…)
- Rentabiliser et monétiser son blog (création de produit, affiliation, publicité, copywriting, vente, etc…)
Si vous avez un blog, alors cet évènement est facile pour vous.
MERCI de lire ces règles attentivement et JUSQU’AU BOUT avant de m’envoyer votre article :
9 règles (faciles et simples) à suivre
1. Participation
Tout le monde peut participer à condition d’avoir un blog qui comporte AU MOINS 20 articles publiés, et qui bien entendu ne réponde pas aux restrictions de la règle 9.
2. Date et principes de l’évènement en cours
Ce 4ème évènement se déroulera entre le 9 et le 31 octobre 2012 à 12:00.
Vous avez jusqu’au jeudi 25 octobre à 12:00 pour proposer vos articles sur ce sujet :
Je débute en blogging !
“Quelles sont vos meilleures astuces à conseiller
à une personne qui voudrait démarrer dans le blogging ?”
Le 31 octobre 2012 sera la date de parution du livre récapitulatif comme il est expliqué à la règle 8 et du choix des articles qui seront diffusés de manière spéciale.
3. Comment participer ?
Pour participer à cet évènement, suivez ces 4 étapes :
- Ecrivez un article d’au moins 500 mots sur le sujet ci-dessus,
- Envoyez-moi le par mail à yvon@copywriting-pratique.com au format Word ou OpenOffice accompagné du nom de votre blog ainsi que d’un lien vers sa page d’accueil,
- Ne publiez pas cet article sur votre blog,
- Par retour de mail, j’accuserai réception de votre article, et après vérification, vous confirmerai s’il est validé pour participer à l’évènement.
C’est tout !
4. Taille de l’article
L’article proposé devra faire au minimum 500 mots et devra être rédigé en français. Pas de limite de taille supérieure.
5. Nature de l’article
L’article proposé devra respecter ces 3 règles :
- Cela doit être un article inédit (c’est à dire qui n’aura pas été déjà publié sur votre blog),
- Cet article doit être de VOTRE composition,
- Il ne doit pas être un article anglais en Droits de Label Privés traduit en français.
6. Qualité de l’article
Votre article doit être écrit en bon français. Et respecter un minimum l’orthographe.
Devant la galère que ça a été de corriger certains articles, je refuserai systématiquement les articles qui comprendront plus de 5 fautes d’orthographe.
Il existe des correcteurs en ligne, des dictionnaires, et en dernier recours des relecteurs pros.
Bref, merci de vous arranger pour proposer un article sans faute d’orthographe.
7. A propos des liens dans l’article
Pour être qualifié pour l’évènement en cours, votre article pourra contenir jusqu’à 3 liens sortants.
Aucun lien vers un quelconque produit à acheter ne sera accepté par contre (affiliation, produit perso, etc.).
8. Récapitulatif et diffusion des articles
Au fur et à mesure de la réception et de la validation des articles jusqu’au 25 octobre 12:00, les titres de ceux-ci seront inscrits sur une page récapitulative avec le nom et un lien vers le blog de l’auteur (ce sera un lien vers le BLOG, pas vers l’article).
Ensuite, concernant la diffusion des articles, certains seront repris dans un ou plusieurs ebooks récapitulatifs, et d’autres seront diffusés d’une manière inédite, que je vous dévoilerai le 31 octobre à 12:00.
Quoi qu’il en soit, TOUS les articles proposés et retenus seront diffusés à grande échelle auprès d’un public ciblé.
Je vous expliquerai tout en détails le 31 octobre. Pour autant, je vous en dis plus au bas de cet article.
9. Restriction de participation au niveau du contenu
Les blogs et/ou les articles dont le contenu :
- impose un âge légal minimum,
- traite de sujets illicites et/ou moralement discutables,
…ne seront pas retenus pour participer aux évènements.
Vu que ces évènements sont là :
- pour passer de bons moments,
- pour être profitables à tout le monde en termes de trafic et de notoriété
… et vu que je ne suis pas homme à me prendre trop la tête, je jugerai personnellement de la “qualification” des articles proposés et refuserai sans le moindre souci les articles qui me semblent “limites” et/ou inappropriés.
Quelques précisions sur le mode de diffusion de vos articles. Teasing !
Pour cet évènement, on va innover. Vraiment innover.
En effet, je vous propose de faire partie intégrante d’un projet unique et innovant sur lequel je travaille d’arrache-pied depuis quelques mois (ce qui explique en partie ma disponibilité épisodique).
Ce qui fait que le mode de diffusion de vos écrits ne va pas se faire avec un simple ebook viral comme on a coutume de le voir partout. Car j’ai beaucoup observé le cheminement de ce genre d’ebook à travers le web, et je me suis aperçu qu’en fait c’était loin d’être la meilleure solution. En tout cas, pas la seule.
En effet, une fois l’engouement de l’évènement passé, ce genre de livre finit dans l’oubli. Et le trafic qu’obtiennent les auteurs tombe à zéro après quelques jours.
Il existe beaucoup d’autres moyens qui permettent de démultiplier le trafic de tout le monde, mais surtout, qui permettent de faire connaître le blog des auteurs de manière bien plus efficace.
Dont UN qui est brillant ! Vraiment brillant.
Suspense jusqu’au 31 octobre 12:00.
Mais croyez-moi, vous ne serez pas déçu.
Une chose importante : Même si vous ne mesurez pas encore toute la portée de cet évènement et ce que cela impliquera pour vous à terme, ce qui est sûr c’est qu’il y aura bientôt 2 catégories de blogueurs : Celles et ceux qui auront participé, et les autres.
Vous pensez peut-être que j’affabule ou que j’exagère pour vous inciter à participer ?
Croyez ce que vous voulez. Mais participez. Ne serait-ce que pour voir ce qui va se passer.
Vous ne POUVEZ PAS passer à côté
de cet évènement si vous avez un blog
Dans le pire des cas, votre article sera présent dans un ebook viral qui sera diffusé à plusieurs dizaines de milliers de personnes.
Mais il y a également de grandes chances pour que votre article fasse partie d’un projet beaucoup plus vaste dont on parlera longtemps.
Alors vraiment, vraiment, prenez une heure de votre temps, et rédigez votre plus bel article sur le blogging expliqué à un débutant.
Je ne vous en dis pas plus pour le moment.
Rendez-vous le 31 octobre à 12:00 précises pour tous les détails de cette diffusion.
Et si vous avez des questions sur tout ça (je ne préciserai rien de plus sur le mode de diffusion de votre article), ou si vous avez besoin d’être orienté dans votre écriture, alors exprimez-vous en commentaires.
9 OCTOBRE 2012
A télécharger : 12 éléments de preuves sociales pour rassurer vos lecteurs
Si vous vous intéressez un peu au copywriting, alors vous savez que l'un des paragraphes capitaux d'une page de vente concerne la preuve sociale.
Oui, même si on vous a dit le contraire, une page de vente, c'est une succession de paragraphes qui devraient être placés dans un ordre précis.
Et parmi ces paragraphes se trouvent les preuves sociales. Vous savez… les témoignages clients, par exemple.
Hélas ! Beaucoup de gens s'arrêtent aux témoignages pour renforcer leur crédibilité, alors qu'il y a en bien plus à utiliser sur une page de vente.
Ça s'utilise partout !
Et en fait, quand vous voulez aller au restaurant, au ciné, dans un hôtel, un appartement ou même à un spectacle, les avis (leur nombre, surtout), les étoiles et les commentaires vous aident grandement à choisir.
C'est l'avantage de notre époque : Internet a rendu les avis clients accessibles à tout le monde, ce qui a permis d'éviter de nombreuses expériences désagréables à beaucoup de monde.
Si vous vendez des produits ou des prestations sur Internet, vous pouvez utiliser ce moyen pour gagner en crédibilité et ainsi augmenter vos ventes.
Je vous propose donc de découvrir 12 types de preuves sociales que vous allez pouvoir utiliser et rajouter sur votre page de vente :
Il s'agit d'un guide en PDF que vous pouvez télécharger facilement en guise de cadeau de bienvenue dans la grande famille du Copywriting Pratique, et plus particulièrement dans celle de ce blog.
Indiquez juste votre prénom et l'adresse email à laquelle je peux vous envoyer votre accès à ce guide et à plein d'autres :
Le 2 juillet dernier, Copywriting Pratique lançait son 3ème évènement inter-blogueurs intitulé “Rapports Humains”.
Le challenge était un peu différent des deux précédents évènements, et avouons-le, j’ai gravement sous-estimé le temps de gestion de tout ça.
Je ne vais pas revenir sur le passé. Parlons du présent.
Aujourd’hui, le livre récapitulatif de cet évènement est enfin terminé et disponible. Il est énorme (202 pages).
Le voici :
Vous y découvrirez une compilation des 35 articles (les premières parties) que j’ai reçus pour cet évènement, que nous avons reclassés pour l’occasion en 4 parties distinctes :
- Communication
- Famille / couple
- Business
- Développement personnel / Bien-être
Vous pouvez télécharger ou afficher votre exemplaire en PDF en cliquant ici... Si vous voulez enregistrer cet exemplaire sur votre ordinateur, alors le mieux est de faire un clic droit sur ce lien et de choisir “Enregistrer" la cible sous”.
La manière d’avoir accès aux deuxièmes parties des articles est expliqué dans le livre.
Si vous souhaitez proposer ce livre en téléchargement sur votre site, vous le pouvez bien sûr !
Utilisez l’image de cette page pour le présenter. Vous pouvez aussi indiquer le lien ci-dessus, comme ça, pas besoin de le re-transférer sur votre serveur. C’est vous qui choisissez.
Merci une nouvelle fois à tous les participants à cet évènement, et grandement désolé encore une fois pour le retard de mise à disposition de ce livre récapitulatif.
Un nouvel évènement se prépare pour bientôt...
D’ici là, j’espère que vous apprécierez ce livre !
3 OCTOBRE 2012
Je viens de me lever. Il est 6:15.
J’aime bien me lever tôt parce que de cette manière, à 7:00 je peux attaquer mon taf.
Et je suis à fond jusqu’à 10:30.
“A fond”, ça veut dire que mon cerveau carbure à plein régime pendant ces 3 heures et demie.
Ca veut dire que j’accomplis autant durant cette période que pendant le reste de la journée. Donc, c’est important pour moi de travailler à ces heures-là.
Mais ce matin, rien ne s’est passé comme prévu.
A 6:35, on a entendu une sorte de “boum” dans la chaufferie. Je suis allé voir, et là...
Bon... Je dois appeler le plombier... Le chauffe-eau vient de lâcher.
Et il a la mauvaise idée de se répandre partout… Donc il faut aller couper l’eau d’urgence. Seulement voilà...
A 6:35, la douche fonctionne. Et elle fonctionne même à plein tube parce que ma femme a décidé, ce matin – comme par hasard – de se laver les cheveux.
Donc forcément, moi, quand je me précipite sur le robinet de fermeture générale de l’eau, c’est le grand moment de solitude. Parce que...
Bon...
Je vais pas vous raconter ma vie et le déroulement de ce micro-drame en détails...
Avançons plutôt de quelques heures, et arrivons directement à la fin...
Il est 9:43...
Le plombier est venu en urgence (il habite quelques rues plus loin). Il a tout réparé. La maison a retrouvé son calme habituel. Tout le monde est parti.
Et moi je vais enfin pouvoir me mettre à travailler.
Sympa de bosser chez soi n’est-ce pas ?
Savez-vous vous adapter aux imprévus ?
Ce genre de petits désagréments arrivent souvent. Il n’y a qu’à imaginer ce qu’on peut rencontrer comme problème sur la route quand on se rend à son travail.
Et si on bosse à partir de chez soi, alors sans parler de ce genre de catastrophe relativement rare, on n’est jamais à l’abri de l’appel d’un client ou d’un souci technique sur son site, ou de toute autre tuile qui nous tombe dessus.
L’important n’est pas vraiment de se concentrer sur ce qui arrive. On SAIT d’avance que l’on peut avoir à gérer beaucoup d’imprévus.
Non, l’important dans tout ça, c’est surtout de savoir COMMENT vous vous adaptez à ce genre d’imprévus.
Est-ce que vous avez prévu le coup ?
Par exemple :
- Si vous tenez un blog, avez-vous quelques articles d’avance au cas où vous devez vous absenter pendant quelques jours – voire quelques semaines ?
- Si vous devez publier vos articles régulièrement, avez-vous envisagé le fait que vous puissiez ne pas avoir de connexion Internet là où vous êtes ? Avez-vous planifié entre 3 et 5 articles d’avance ?
- Si vous vendez un produit sur un site web, avez-vous un site de secours qui prendra le relais si votre serveur principal crash ?
- Si vous avez beaucoup de données sur votre ordinateur, ou même sur Internet, avez-vous prévu une sauvegarde de vos données en cas de souci ?
- Est-ce qu’une personne peut faire l’interface avec vos clients si vous avez un empêchement, genre un souci de santé ? Est-ce que vous avez passé un peu de temps à lui expliquer quoi faire ?
- Est-ce que vous avez prévu des procédures explicatives pour les tâches que vous effectuez chaque jour ou chaque semaine, au cas où quelqu’un doive les faire à votre place ?
S’adapter aux imprévus, c’est surtout PREVOIR un maximum à l’avance que vous puissiez être amené à ne plus être disponible.
C’est imaginer que cela puisse vous arriver. C’est anticiper les éventuels problèmes en prenant un petit peu d’avance.
Et aussi, c’est prévoir de (faire) PREVENIR vos clients, vos partenaires, vos collaborateurs afin qu’ils ne s’inquiètent pas en public (genre en commentaires sur votre blog ou sur un forum).
Ce que vous devez retenir de cet article
Cet article est juste là pour vous alerter...
Si dans les 5 prochains jours, vous devez absolument vous absenter par suite d’un imprévu, est-ce que vous avez prévu un plan de secours pour vos affaires ?
Se poser la question, c’est déjà commencer à entrevoir des manières de s’adapter !
21 SEPTEMBRE 2012
Hier j’ai publié un article concernant la relative erreur qui consiste à afficher des prix barrés quand on tient un site Internet (ou une entreprise bien réelle).
Je vous invite à aller lire les différents commentaires reçus, car tout cela me semble bien instructif.
En complément de cet article et des précisions que j’ai apportées, ainsi que quelques lecteurs, en commentaires, j’ai eu l’occasion hier (alors que j’étais dans une file d’attente interminable) de trouver sur le site Gourous du Net, quelques articles qui parlent de l’impact d’une remise sur la stratégie globale d’une entreprise.
Je vous ai sélectionné 4 de ces articles, et je vous engage fortement à aller les lire un par un (ils sont assez courts et très agréables à lire).
Cela vous donnera un peu plus de matière à réflexion si votre idée est de réaliser une remise sur votre prix initial.
Je vous retrouve à la fin pour une précision de taille sur la stratégie que j’utilise à ce propos sur Internet depuis plus de 7 ans avec succès.
4 articles qui parlent de remise...
1. Faire une remise est une erreur mathématique...
“Les temps sont durs, l’argent ne coule plus à flots, les clients se font prier pour acheter.
Etant donné le climat économique, il est nécessaire de redoubler d’efforts et d’inventivité pour continuer à vendre correctement, voire pour simplement survivre.
La remise s’impose rapidement comme le meilleur choix.
C’est une grave erreur. En voici la preuve mathématique...”
Allez lire la suite de cet article ici...
2. La remise : l’arme ultime du commercial
“La raison principale pour laquelle un prospect n’achète pas est parce que le prix est trop élevé. Un bon commercial saura donc lui faire une remise et le convertir de prospect en client.
C’est du moins comme cela qu’est perçu ce métier par beaucoup.
En réalité, est-ce...”
Allez lire la suite de cet article ici...
3. Vendre c’est bien, gagner de l’argent c’est mieux
“Je suis toujours impressionné par toutes ces personnes qui exposent un projet dont la seule approche est de vendre moins cher.
Je vais être clair: vendre moins cher est rarement une stratégie marketing et est encore moins souvent une stratégie commerciale viable au long terme.
Le prix doit être...”
Allez lire la suite de cet article ici...
4. La crise est une opportunité
“Depuis que l’état de crise a été déclarée, on voit fleurir les offres au rabais. C’est une stratégie à très court terme et si vous la suivez, vous risquez de courir à votre perte.
Cette période est une opportunité pour vous, pour ressortir plus fort et profiter de la chute de vos concurrents.
Pourquoi baisser les prix n’est pas bon ? Simplement parce que cela veut dire...”
Allez lire la suite de cet article ici...
Alors… faire une remise, c’est bon ou pas ?
Je n’ai pas vraiment été très loin dans mon article d’hier.
Et quand je regarde certains commentaires, je m’aperçois que le sujet de la remise (ou du rabais) est bien souvent mal compris et mal interprété.
Surtout sur Internet.
Si vous n’avez jamais utilisé et surtout mesuré les deux stratégies (à savoir vendre sans rabais et vendre avec un rabais) alors vous n’avez probablement pas le recul nécessaire pour analyser ce qui est le mieux pour vous.
Si vous avez basé votre stratégie sur le prix barré permanent directement sur la page de vente de votre produit, alors il y a de fortes chances pour que vous perdiez des sommes colossales chaque année, mais surtout – ce qui est pire – que vous ayez une majorité de “mauvais” clients.
Des clients qui ne vous achètent jamais rien quand vous ne faites pas de remise. Des clients qui ne sont intéressés que par le niveau du prix de votre nouveau produit, et ce quelle que soit sa qualité et ses avantages.
Des clients qui vous lâcheront sans la moindre hésitation s’ils trouvent moins cher ailleurs. Et ce même s’ils sont déçus après coup par le produit acheté à votre concurrent. Parce que ce qu’ils recherchent, c’est un prix. Une remise.
Votre produit, ils s’en foutent. Ou plutôt non. Ils veulent un produit comme le vôtre, mais que ce soit VOUS qui le leur fournissiez ou un autre, ils s’en foutent.
En conclusion, vous avez tout à fait le droit de pratiquer des remises permanentes.
Si votre CA vous convient, si vos clients vous conviennent, et si vous êtes satisfait par le nombre de ventes que vous réalisez pour chacun de vos produits, alors soit...
Mais si vous ramez un peu – beaucoup ? - pour vendre, alors essayez plutôt la stratégie du “juste prix”. Et utilisez la remise intelligemment.
Les clients que vous récupèrerez comme ça vous rapporteront 5 fois plus à long terme que ceux dont vous avez l’habitude d’avoir avec des remises permanentes.
En ce qui me concerne, c’est cette stratégie du juste prix que je pratique depuis que j’exerce sur Internet.
Mes clients savent très bien que je ne fais jamais de remise sur mes produits, à part lors d’évènements (TRES) extraordinaires.
Donc ils m’achètent mes produits dès leur sortie. Et je n’ai donc pas besoin de leur mettre un – FAUX - prix barré pour ça.
Mais c’est moi...
Je ne dis pas que j’ai la meilleure stratégie du monde, mais elle me convient. Mes clients également. Et le CA généré par mes produits me convient aussi.
Et vous ?
Votre CA vous convient-il ? Vos clients aussi ? Vous ne ramez pas trop pour leur vendre vos produits au prix normal ?
18 SEPTEMBRE 2012
Guide à télécharger : Créez une formation complète avec ChatGPT
Ce qu'il y a de bien avec ChatGPT, c'est que lorsqu'on l'utilise régulièrement et qu'on prend l'habitude de le voir comme un super assistant, on découvre chaque jour de nouvelles utilisations.
Vous pouvez en effet lui poser la question de savoir ce qui empêche vos clients d'atteindre leurs objectifs concrets. Il vous donnera une jolie liste d'obstacles et de problèmes que vous pourrez utiliser pour :
- personnaliser vos pages de vente,
- créer des accroches plus engageantes,
- créer des produits spécifiques pour les résoudre,
- créer des sous-niches dans votre activité,
- créer des articles de blogs plus engageants,
- créer une FAQ à mettre sur votre site ou votre blog,
- mentionner tel ou tel problème dans un titre d'article pour améliorer votre SEO,
- créer des publicités plus ciblées, donc plus efficaces…
... et une tonne d'autres applications pour lesquelles trouver un problème à résoudre ou un obstacle à lever sera d'une grande aide.
Après tout, quoi que vous proposiez, que ce soit un produit ou une prestation, quand vous connaissez vraiment les principaux problèmes de vos client.e.s, vous savez quoi leur proposer pour les résoudre.
Et cette manière de procéder peut vous permettre de créer un produit complet, en suivant une procédure tout ce qu'il y a de plus simple et logique.
J'explique tout avec un exemple concret dans un guide (PDF), que je réserve aux membres de Copywriting Pratique :
Pour télécharger ce guide (et les autres disponibles), remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :
Il y a quelques jours, je suis tombé sur une annonce dans une agence immobilière qui indiquait “Exclusivité : Prix en baisse”.
Cette petite affichette sensée attirer le chaland était mise en travers de la photo d’une maison.
Alors il est vrai que c’était dans une étoile jaune. Et que c’était inscrit en rouge.
Donc d’un point de vue visuel, aucun doute ça attire l’œil.
Par contre, une fois qu’on a été attiré, et qu’on commence à réfléchir, alors ce genre d’annonce fait peur.
Vous voyez pourquoi ?
Le cortège d’idées négatives
Parce qu’elle dit clairement : “On a du mal à vendre cette baraque, alors on la baisse”.
S’ensuivent alors tout le cortège d’idées négatives qui peuvent accompagner ce genre d’interprétation :
- Cette maison est un mauvais plan
- Elle ne plait pas
- Elle a des défauts
- Personne ne veut la visiter
- etc...
En bref, cette annonce dessert non seulement l’agence immobilière, mais également la maison et le propriétaire, car elle véhicule une image négative du bien.
Parce qu’un produit (surtout une maison) qu’on apprécie, c’est surtout celui dont le prix monte. Parce qu’une fois qu’on l’a acheté, alors on souhaite qu’il monte encore, histoire qu’on puisse le revendre un jour avec une belle plus-value.
Bref, en gros, mettre un “prix en baisse” et l’annoncer en plus, ce n’est pas vraiment une bonne idée.
Faites-vous cette erreur ?
Il en est de même avec beaucoup de produits que l’on trouve en vente sur Internet.
Trop souvent, on peut voir des prix barrés directement sur la page de vente.
Ce n’est pas une bonne idée.
Parce que comme pour la maison ci-dessus, le cortège des idées négatives qui accompagnent ce genre de faux argument me semblent carrément rédhibitoires tant pour le produit que pour le vendeur.
Parce que lorsque je vois qu’un produit est bradé, alors je me dis qu’il n’a pas marché et que le vendeur sort ses dernières cartouches pour essayer de me le fourguer quand même.
Parce que lorsque je vois un prix barré, je me dis que le produit est obsolète et qu’il ne me semble plus vraiment correspondre à quelque chose de nouveau. Et qu’il existe sûrement mieux ailleurs.
Parce que lorsque je vois qu’un prix est barré, je me dis que si j’attends encore alors je pourrai avoir le produit encore plus bas.
Et pour finir, lorsque je vois qu’un prix est barré en dehors d’une période de soldes, alors je me dis que primo le vendeur ne sait pas qu’il n’a pas le droit de faire ça, et secundo qu’il a bien mal évalué son prix au départ.
En résumé, je n’ai pas confiance en ce vendeur et encore moins dans son produit.
Ce que vous devez retenir de cet article
Le prix d’un produit se détermine avec soin.
Il est un élément déterminant dans le succès – ou l’échec – de la vente de ce produit.
Beaucoup pensent que le fait de faussement “brader” un produit aide à le vendre mais ce n’est pas du tout le cas.
Une réduction doit se faire de manière intelligente.
Soit sous la forme d’une vente flash, une ou deux fois dans l’année, soit en la réservant à quelques personnes triées sur le volet (des membres par exemple), par mail.
Mais sûrement pas dans un lieu public.
Parce que le nouveau visiteur qui tombe sur une réduction avant même de connaître le vendeur et son produit ne peut logiquement pas avoir la moindre confiance en ce vendeur et en ce produit.
Ou alors c’est un coup de bol.
Réfléchissez avant de faire ça. Parce que si vous le faites, vous perdez certainement beaucoup d’argent.
17 SEPTEMBRE 2012
J’ai une petite énigme pour vous. Voyons si vous êtes perspicace et si vous saurez répondre à cette simple question :
Quel animal saute plus haut
qu’un poteau télégraphique ?
Si vous n’avez encore jamais été confronté à ce genre de question, alors il y a de grandes chances pour que vous ne trouviez pas la bonne réponse (même si vous êtes très très calé en animaux).
Il peut y avoir des exceptions, bien sûr (il y a toujours des exceptions).
Mais la grande majorité de ceux qui vont lire cette question vont soit se planter, soit simplement ne pas trouver.
Je vais vous donner la solution dans quelques minutes, mais auparavant, j’aimerais attirer votre attention sur un concept assez fondamental qu’on se doit de pratiquer et de maîtriser quand on est blogueur :
L’art de prendre du recul
Quel rapport avec la question me direz-vous ?
Il est total.
Parce que la solution à cette énigme est à la fois simple et franchement très compliquée.
Simple parce qu’une fois que vous la connaîtrez, vous allez vous en vouloir de ne pas l’avoir dit.
Et très compliquée parce que pour la trouver, cela va vous demander de prendre un recul énorme sur votre manière de comprendre et d’aborder les choses.
Je vous donne la réponse ou pas ?
Je vous sens fébrile.
Allez, attendons encore un peu...
Prendre du recul, ça veut dire quoi ?
Ca veut dire envisager des solutions différentes et “originales” à un problème.
Ca veut dire comprendre qu’il y a un piège, s’asseoir, et réfléchir calmement à la situation.
C’est sortir de son mode de pensée habituel, et ouvrir son esprit à d’autres chemins.
Bref, comme je vous le disais, ce n’est pas facile du tout.
Car de nos jours, il est de plus en plus difficile de “sortir” de nos croyances et de nos manières d’agir.
On pense avoir la science infuse. On croit qu’on connait tout ce qu’on doit connaître. On croit qu’on a des principes qui tiennent la route. On croit qu’on a des manières d’agir qui sont réfléchies. Et contrôlées.
Mais en réalité c’est un leurre.
- Car personne n’a vraiment la science infuse
- Personne ne connait tout sur un sujet
- Aucun principe n’est vraiment infaillible
- Et bien peu de gens réfléchissent vraiment à ce qu’ils font
Prendre du recul, c’est donc accepter qu’il existe d’AUTRES solutions à un problème. Même si on ne les connait pas encore.
C’est accepter de changer sa manière de penser, d’abandonner ses vieux principes obsolètes et de réfléchir un moment à d’autres moyens d’arriver à une solution correcte.
Alors...
Après ce petit laïus, pouvez-vous me dire quel animal saute plus haut qu’un poteau télégraphique ?
Ou toujours pas ?
Je sais... Je vous avais prévenu, la réponse à cette question est compliquée...
Pour autant, essayons de réfléchir en “prenant du recul”.
Je vais essayer de vous aider à trouver la solution.
Analyse d’une question
Quand vous avez lu cette question, votre processus mental a fait UNE chose : Il a commencé à passer en revue TOUS les animaux que vous avez déjà vus. En vrai ou dans les livres ou à la télé.
Vous avez avancé quelques hypothèses. Le kangourou, probablement. Parce que d’instinct, c’est l’animal qui semble sauter le plus haut.
Et puis vous vous êtes dit qu’un poteau télégraphique c’est quand même haut... Et vous vous êtes certainement demandé alors à combien pouvait bien sauter un kangourou.
Certains d’entre vous ont été chercher sur Google pour avoir cette info. Hé oui, certains l’ont fait (vous peut-être ?).
D’autres ont essayé de trouver un classement des animaux qui sautent, avec un tri par le plus haut saut.
Et d’autres encore on commencé à interpréter la question. Et à y trouver des failles, des manques. Du genre :
- Mais il mesure combien de haut ton poteau ?
- Et qui me dit que c’est pas un poteau de Playmobil ton truc ?
- Et il se met où l’animal pour sauter ?
- etc...
Mais combien ont essayé de visualiser un poteau télégraphique en train de sauter pour s’apercevoir qu’en toute logique, un poteau, ça ne saute pas ?
Hé bien personne. Ou peut-être une ou deux personnes...
Parce que – c’est un scoop – en effet, un poteau télégraphique, ça ne saute pas !
Donc la bonne réponse à cette question, c’est : “Tous les animaux sautent plus haut qu’un poteau télégraphique, parce qu’un poteau ça ne saute pas du tout”.
Je vous avais prévenu : Trop facile !
Ce que vous devez retenir de cet article
Il y a toujours deux manières d’aborder un problème : La façon “commune” et la façon “originale”.
Les deux chemins peuvent mener à la bonne solution. Mais ce sera toujours la manière originale qui viendra à bout des problèmes les plus complexes.
Parce que si beaucoup de monde connait la solution à un problème, alors ce n’est pas un problème complexe.
Donc pour être original, vous devez prendre du recul.
Vous vendez peut-être un ou plusieurs produits sur Internet, mais vos revenus ne décollent pas : Peut-être que vous n’avez pas pris assez de recul et que vous vous cantonnez donc à des systèmes “communs”. Que tout le monde utilise.
Vous avez peut-être un blog, mais peu de visiteurs, peu de commentaires et peu d’abonnés à votre liste. : Peut-être que vous dites la même chose que beaucoup d’autres blogueurs et que vous n’employez pas de méthode “originale” pour sortir de la masse.
Prenez du recul.
Adossez-vous à votre siège, et regardez votre activité avec un œil extérieur. La solution à votre problème existe. Vous devez ouvrir votre esprit pour la voir.
Elle n’est pas facilement trouvable, mais une fois que vous l’aurez trouvée, vous vous en voudrez de ne pas l’avoir trouvée plus tôt tellement elle était “facile”.
Voyons si vous avez compris :
Comment peut-on mettre
six poules dans neuf cases ?
Celle là, je vous laisse la trouver tout seul ;)
14 SEPTEMBRE 2012
Il y a quelques jours, je vous parlais de la méthode que j’ai décidé d’utiliser pour écrire des articles plus courts, mais tout aussi intéressants et captivants que les longs articles que j’ai l’habitude d’écrire.
Je vous révèle cette méthode ici.
Vous allez le voir, c’est d’une facilité déconcertante. En tout cas au premier abord.
En fait, le PRINCIPE est très simple. Il tient en une seule petite phrase.
La réalisation et la mise en œuvre par contre, me semble un peu plus compliquée sans un peu d’entrainement.
Mais cessons le suspense, voici la méthode :
Inspirez-vous d’autres articles courts
Je vous avais prévenu, c’est concis !
En fait, c’est prodigieux de simplicité.
Il vous suffit de “décoder” un article court que vous avez trouvé sympa, et d’utiliser le même schéma pour écrire votre article à vous.
Je vous montre ?
La méthode en action
Prenons cet article sur Gourous du net : Je suis vieux et j’en suis fier
Etape 1 : Décoder l’article
Pour faire ça, il vous suffit de décortiquer et de séparer l’article en plusieurs morceaux, et de “nommer” chaque partie de telle manière que vous puissiez vous en resservir à foison ensuite.
Pour l’article pris en exemple, je dirais ça :
- Phrase d'intro (situation / thème)
- Liste de ce qui est / ce qu’on dit / ce qui se fait
- Liste contraire (ce que VOUS faites / ne faites pas / etc.)
- Phrase de conclu (rappel de l'intro)
Vous pouvez même décider de rajouter une étape si vous le souhaitez.
Moi j’ai décidé de rajouter :
- Implication du lecteur (Et vous ?)
Etape 2 : Trouver une idée approchante
Pour pouvoir utiliser le schéma d’un article de ce genre, il faut trouver une idée approchante au thème de l’article.
C’est à dire, ici, une idée qui peut se décliner en “je suis ceci…” et “je ne suis pas cela…”
Je propose par exemple :
- J’aime lire...
- Je ne me retrouve pas dans ceux qui scannent
Etape 3 : Construire l’article sur le même modèle
Il suffit ensuite de “remplir” les blancs et de construire votre article sur le même modèle.
En rajoutant au besoin quelques étapes au fur et à mesure de votre écriture.
Pour l’exemple choisi, je vous renvoie à mon article d’hier ;)
Il fait très exactement 267 mots et a été écrit en un peu moins de 14 minutes (oui je me suis chronométré).
Ce que vous devez retenir de cet article
Que vous souhaitiez écrire long ou court, en décortiquant et en décodant certains articles existants, vous pouvez arriver à avoir un schéma, une trame d’article déjà existante, que vous allez pouvoir réutiliser à foison pour écrire vos articles à vous.
En fait, vous vous créez des “modèles” d’articles.
Vous pouvez le faire pour tous les articles qui vous ont inspiré.
Il est beaucoup plus facile et beaucoup plus rapide ensuite d’écrire “court”, parce que vous n’avez qu’à suivre la trame.
Ca vous aide à trouver des idées. Ca vous donne un plan bien défini. Une direction.
Ainsi, vous perdez moins de temps à chercher.
Vous n’avez qu’à suivre la ligne.
Essayez, vous verrez. Que vous écriviez long ou court, ça marche bien !
13 SEPTEMBRE 2012
Quelques articles populaires sur l'Intelligence Artificielle
A moins que vous n'ayez vécu dans une grotte depuis un an, vous ne pouvez pas être passé à côté de l'Agent Conversationnel "ChatGPT", baptisé pour l'occasion "Gepetto" sur ce blog.
Il a vu le jour en novembre 2022, mais a réeellement explosé à partir de février 2023, en récupérant 100 millions de membres en moins de 8 mois.
On n'avait pas vu de croissance pareille depuis bien longtemps.
Il est donc important d'apprendre à maîtriser cet outil (car, OUI, ce n'est qu'un outil) pour gagner un temps phénoménal dans des milliers d'actions.
En ce qui me concerne, je l'utilise tous les jours pendant 2-3 heures, et j'écris régulièrement des articles dessus pour vous apprendre à l'utiliser aussi, avec ou sans objectif d'améliorer votre copywriting.
Voici les plus populaires :
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Je lis partout que les gens n’aiment plus lire.
En fait, on me raconte plein de trucs à propos de la lecture :
- Que les gens sont trop occupés avec toute cette info qui pullule sur Internet,
- qu’ils n’ont donc plus le temps de lire.
- Qu’ils préfèrent scanner un texte et s’arrêter sur les titres... plutôt que de le lire en entier.
- Qu’ils préfèrent ne comprendre que la moitié ou le quart d’un texte plutôt que de perdre du temps à tout lire.
- Qu’il ne faut donc pas écrire trop long, parce que si on écrit trop long on ne sera pas lu.
Je ne suis pas comme ça...
Moi, j’aime lire...
J’aime tenir un bon vieux livre en papier dans les mains. J’aime y passer le temps qu’il faut pour bien comprendre ce qu’on me raconte. J’aime écrire des notes dessus pour y revenir plus tard au besoin. Et je le fais aussi sur un PDF.
J’aime ouvrir un dico quand je ne comprends pas un mot. J’aime relire un texte qui m’a beaucoup plu. Même si ça me prend 20 minutes de plus.
Oui ! J’aime lire, et j’en suis fier !
Et j’ose espérer que ceux qui me lisent sont comme moi.
Voilà pourquoi j’écris long. Parce que j’aime lire, écrire et j’aime les lecteurs. Les vrais.
Les autres, les scanneurs, m’intéressent beaucoup moins. Parce que j’ai l’impression qu’ils ne m’écoutent pas.
J’ai plutôt l’impression qu’ils ne font que passer...
Et vous ?
Quels types de visiteurs vous intéressent ? Ceux qui vous écoutent ou ceux qui passent juste ?
Lesquels deviendront un jour vos clients à votre avis ?
12 SEPTEMBRE 2012
Il y a quelques temps (8 mois pour être précis), j’avais écrit un article qui s’intitulait Apprendre à écrire court... Pas facile.
J’y faisais part de mon intention d’écrire un article de moins de 300 mots le vendredi, challenge que je n’ai pas vraiment réussi à mener à bien.
Avec le recul, j’ai compris pourquoi.
En effet, en ce qui ME concerne, ma manière d’écrire est spéciale.
Je fais rarement – voire jamais – de plan.
En fait, le plan de mes articles arrive tout seul.
J’écris d’une traite, en partant d’une idée de base, et je brode. Ensuite, je crée des liens entre les idées, je rajoute des intertitres, et ça donne un article complet.
Il ne reste plus qu’à rajouter une intro et une conclusion, et hop, le tour est joué.
Une méthode pas vraiment adaptée au défi
Quand on procède comme ça, pas facile d’écrire court.
Parce que les idées qui se sont enchainées sont arrivées là pour une bonne raison, qui découlait de ce qui venait d’être dit.
Et donc lorsqu’arrive le douloureux moment de réduire l’article à 300 mots ou moins, hé bien le fait d’enlever une idée fait perdre tout son sens réel à tout ce qui vient après.
Un peu comme si on enlevait un maillon d’une chaîne : Ce qu’il y avait avant et après ce maillon se désolidarise.
Alors qu’en fait, écrire court est relativement facile...
Je dirais même que c’est très facile d’écrire court.
Il suffit d’avoir une bonne méthode pour le faire.
Celles que j’ai trouvées et décidé d’adopter sont absolument parfaites pour ça.
J’aimerais bien savoir si vous allez pouvoir les trouver (il y en a deux).
J’y reviens dans une minute...
7 méthodes intéressantes pour écrire court
Dans l’article que je présentais en intro à celui-ci, j’avais demandé des méthodes, des astuces, des secrets, pour écrire court.
Beaucoup de commentateurs y étaient allés de leurs avis, et l’une des commentatrices est clairement sortie du lot.
Il s’agit de Marianne, du blog Parler en public online, qui m’a proposé ces 7 méthodes :
- Créer des associations de mots insolites au premier abord, comme les haïkus (poésies japonaises en 3 vers, qui posent une ambiance en 3, 5 et 7 phonèmes), par ex :
> matin mouillé
> grenouille éveillée
> un rond dans l’eau - Une rubrique en fin de texte : L’essentiel en 3 phrases, ce que mon lecteur devrait encore savoir s’il oubliait tout
- Et dans 100 ans, qu’est-ce qui devrait rester de mon texte, s’il restait quelque chose ?
- S’il y avait 2 images-phares qui traduisaient l’émotion que je veux faire passer, où les trouverais-je ?
- - Si je l’expliquais avec un schéma, quelles notions-clés faudrait-il y placer pour que l’on comprenne d’un seul coup d’œil ?
- Et si j’en parlais à mon fils, quel élément de son univers pourrais-je reprendre pour y associer mon idée la plus importante ?
- Et ça donnerait quoi, en anglais ? Quelle serait la formule qui tue ?
Ca donne de bonnes pistes n’est-ce pas ?
J’ai décidé quant à moi d’appliquer – entre autre - celle de “l’essentiel en 3 phrases”, puisque autant que faire se peut, je rajoute une rubrique “Ce que vous devez retenir de cet article” à la fin de tous les articles qui s’y prêtent.
2 méthode de plus
Pour autant, les DEUX méthodes que j’ai choisies pour écrire court ne figurent pas parmi ces 7 propositions.
En effet, j’en ai trouvé deux autres qui sont très efficaces et que je vais employer le plus possible à compter de maintenant.
L’une d’entre elles a réussi à me faire écrire 7 articles en moins de 2 heures.
Je vous en parlerai dans quelques jours.
Aujourd’hui, je voudrais parler de la deuxième méthode.
La plus rapide et la plus facile à mon avis.
Mais surtout, la plus performante en terme de temps.
J’aimerais bien tester un peu votre perspicacité et je vais donc vous demander de proposer vos idées à ce propos, histoire de voir si vous allez trouver.
Je vous remercie donc d’utiliser les commentaires ci-dessous pour indiquer vos propositions.
A vous de jouer :
Je vous pose la question clairement :
A votre avis, quelle méthode ai-je décidé d’utiliser pour écrire des articles pertinents de moins de 300 mots en à peu près 15 minutes ?
Tant que la réponse ne sera pas donnée ici, je ne publierai pas l’article qui explique tout. Je compte donc sur vous pour participer.
En outre, vu qu’il y aura certainement beaucoup de bonnes idées – j’ai confiance en vous -, je reprendrai les meilleures dans un article récapitulatif avec un lien vers le blog des participants.
Pour l’heure, c’est à vous :
11 SEPTEMBRE 2012
Il ne faut pas se leurrer : La plupart des phrases que l’on dit ainsi que le vocabulaire qu’on emploie vient de ce qu’on a déjà lu ou entendu.
On emploie chaque jour beaucoup de phrases de ce style : “rien ne sert de courir, il faut partir à point”, ou “l’argent ne fait pas le bonheur” ou encore “après la pluie vient le beau temps”...
Ca ne vient pas de vous... Ca vient des livres.
Vous avez également certainement déjà entendu parler de “c’est juste pas possible”, de “colère palpable” ou bien de “c’est que du bonheur”. Ce genre de phrase nous arrive tout droit de la télé.
Ces phrases ont été prononcées par des animateurs, des acteurs, ou des journalistes, et la répétition de ce genre de phrase a été à l’origine d’une sorte d’emploi collectif de ces phrases à travers le pays.
Vous pouvez faire pareil pour vous
Vous avez un blog ou vous écrivez un livre et vous manquez d’inspiration ?
Pourquoi ne pas utiliser ce que vous avez déjà lu ou entendu quelque part ?
Comment ? En lisant tout simplement. En enrichissant votre vocabulaire. En lisant toujours de plus en plus de livres, et en sélectionnant les formules qui vous parlent, pour les réutiliser dans vos courriers.
C’est le principe des citations.
Personnellement, je fais ça tout le temps.
Je place en effet souvent dans mes articles quelques phrases que j’ai entendues dans un film, ou que j’ai lues dans un livre ou un magazine et qui me semblent appropriées pour l’occasion.
Comment procéder ?
Il vous suffit de noter les phrases qui vous inspirent quand vous lisez un article ou quand vous voyez un film.
Et ensuite, il vous suffit de les réemployer à bon escient dans vos courriers, vos pages de vente, ou vos articles.
Le but n’est pas de construire vos articles QUE comme ça et qu’avec ce genre de phrases – encore que l’exercice peut être sympa.
Non, cela sert juste à ENRICHIR vos écrits.
Plus vous lirez, et plus vous enrichirez votre vocabulaire, et plus vos idées pourront s’exprimer clairement.
Un entrainement permanent
C’est une activité préparatoire et continue. On ne s’y prend pas au dernier moment. Ca se fait sur du long terme. Ca se travaille. Ca s’entretient.
Vous pouvez vous créer une base de données de citations et de phrases “phares” qui vous inspirent au fur et à mesure que vous lisez, ou que vous voyez des reportages à la TV ou sur le web.
Comme les anecdotes.
Ayez toujours un petit carnet sur vous ou la fonction “dictaphone” de votre smartphone pas loin.
Au fil du temps, vous vous constituerez une base de données importante de phrases toutes faites, et c’est la meilleure manière pour vous d’écrire des articles un peu plus riches.
Pensez-y, c’est facile à faire.
Ce que vous devez retenir de cet article
Un article captivant, c’est un article qui emploie un vocabulaire simple, imagé et qui parle à vos lecteurs.
Au fil de vos lectures, ou du visionnage de films en tous genres, vous rencontrez des phrases qui provoquent chez vous des émotions.
Prenez l’habitude de les noter systématiquement dans un carnet prévu à cet effet.
Et utilisez-les dans vos articles ou dans vos écrits en général.
Ces expressions donneront du relief à ce que vous écrivez. Et elles rendront vos écrits plus riches et plus intéressants.
10 SEPTEMBRE 2012
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