Il vaut en effet mieux avoir 150 personnes à 100% engagées par ce que VOUS faites, par vos valeurs, plutôt que d'en avoir 1000 qui ne réagissent que lorsque vous les faites rire ou que vous leurs montrez votre ...

Bref, vous avez compris.

C'est pour cela qu'il faut éviter les erreurs de base qui sont encore commises de nos jours par les apprentis blogueurs, nouveaux entrepreneurs du web ou tout simplement par les personnes qui veulent ouvrir un groupe ou une page Facebook pro pour vendre leurs produits ou proposer leurs prestations.

Voici les 3 erreurs les plus fréquemment commises.

Attardez-vous particulièrement sur la 3ème erreur...

Si vous la faites, vous vous acheminez vers une hécatombe en 14 étapes qui réduira votre travail à néant, et vous poussera à tout recommencer dans quelques mois.

Autant démarrer sur de bonnes bases pour éviter ça, n'est-ce pas ?

Les 3 erreurs et les 14 étapes dont je parle ici sont dans un guide PDF réservé aux membres de Copywriting Pratique.

Vous y trouverez également 4 manières intelligentes de remplir avec succès vos pages et groupes Facebook ou n'importe quel autre espace sur votre réseau social préféré avec des personnes qui seront enthousiasmées à l'idée d'acheter ce que vous leurs proposerez ensuite.

Remplissez le formulaire ci-dessous avec soin, et vous recevez ce guide par mail dans la minute, ainsi qu'un accès à toutes les autres ressources réservées aux membres :

Je viens de faire un rapide bilan de mon été du côté du blog. Pas terrible. J’ai dit que j’arrêtais d’écrire tous les jours, et au final, j’ai carrément pris des vacances...

Avec parfois des trous de 3 semaines dans la publication de mes articles.

Pas bien...

J’aurais pu être plus présent... J’aurais dû écrire plus... J’aurais pu me libérer du temps si je l’avais voulu... Bref, j’aurais dû mieux m’organiser...

...

Alors ? Elle est-y pas belle mon intro Caliméro ?

L’art et la manière de s’apitoyer sur le passé

“J’aurais dû” et “j’aurais pu”...

Connaissez-vous ces deux personnages ?

On fait généralement appel à eux lorsque quelque chose dérape, et qu’on commence à se reprocher nos actes...

• J’aurais dû écrire plus souvent sur mon blog
• J’aurais pu mieux répondre aux commentaires
• J’aurais dû appeler mes parents
• J’aurais dû plus jouer avec mes enfants
• J’aurais pu mieux faire
• etc...

Employer ces deux expressions n’est pas une bonne idée.

Parce que ça vous fait vivre dans le passé. Ca vous fait culpabiliser. Et surtout, ça vous détourne de l’avenir.

Parce que quel que soit ce que vous avez fait (ou pas fait) ou quel que soit ce que vous avez dit (ou pas dit), et quelles qu’en soient les conséquences, vous ne pouvez pas remonter le temps d’une seule seconde pour le changer.

La seule chose que vous pouvez faire, c’est dire ou faire quelque chose de nouveau pour ARRANGER les choses.

Mais vous apitoyer sur le passé, ça ne sert à rien du tout.

Par conséquent, la prochaine fois que l’envie de dire “j’aurais dû” ou “j’aurais pu” vous viendra, changez de temps...

Et dites plutôt :

• Je dois écrire plus souvent sur mon blog. D’ailleurs, je commence tout de suite !
• Je peux mieux répondre aux commentaires. Je commence maintenant !
• Je dois appeler mes parents. Je décroche le téléphone et je le fais maintenant !
• Je peux jouer plus avec mes enfants. Alors, à quoi voulez-vous qu’on joue aujourd’hui ?
• Je peux mieux faire ! Voyons tout de suite comment :
• etc...

Ce qu’il faut retenir de cet article...

La prochaine fois que l’envie de dire “J’aurais dû” ou “J’aurais pu” vous prend, posez vous 1 minute, et transformez ces mots en “Je dois” et “Je peux”.

Puis faites-les suivre par une action immédiate ou à venir.

Petit à petit, votre mode de pensée va changer et vous ne vous apitoierez plus jamais sur le passé... Car il n’y a rien de plus bloquant et anti constructif que ça !

Vous avez l’impression que vous ne le dites jamais ? Si c’est vraiment le cas, alors bravo !

Pour autant, essayez de vous écouter un peu plus attentivement... Vous le dites peut-être de temps en temps... C’est insidieux. On ne s’en rend pas toujours compte, tellement c’est habituel.

Et si vous le constatez, faites cette petite gymnastique salutaire à chaque fois.

En ce qui me concerne, je DOIS écrire plus régulièrement sur mon blog. Je commence aujourd’hui ! J’ai déjà prévu et écrit mes 18 prochains articles.

Et vous, qu’avez vous à faire aujourd’hui pour avancer ?

3 SEPTEMBRE 2012

Voilà !

Pour cet évènement inter-blogueurs un peu spécial qui s’étalait sur deux mois, on se retrouve avec 35 articles.

Les demandes étaient pourtant drastiques : 2000 mots, ça fait beaucoup pour un article.

Hé bien vous le croirez ou pas, mais tous les participants (sans aucune exception) ont largement pulvérisé ce chiffre ! Certains ont même dépassé les 7000 mots avec l’article complet...

On a donc regroupé ici une bonne majorité d’articles d’une qualité rare, et certains articles complets sont proprement époustouflants, avec des techniques que je n’avais personnellement jamais vues ailleurs.

En résumé, vous ne regretterez pas votre lecture et je suis persuadé que vous en apprendrez beaucoup sur les rapports humains et sur la manière de les améliorer en ce qui vous concerne.

Prenez plusieurs jours pour lire tout ça, par contre, parce que certains articles sont de véritables puits de connaissances et de conseils vraiment pertinents.

Il serait dommage que vous les survoliez.

Je vous retrouve juste après la liste des articles pour vous dire encore deux-trois trucs.

Les articles de l’évènement "Rapports Humains" :

global $wpdb;

$NumEvenement=3;

$Mesuser = $wpdb->get_results("SELECT * FROM `copywritingpratiquecom`.`EvenementsInterBlogueurs` WHERE `NumEvent`='$NumEvenement' ORDER by `NumAuteur` ASC");

foreach ($Mesuser as $result)

{

$NumeroDarticle = $result->NumAuteur;

$Prenom = $result->PrenomAuteur;

$TitreArticle = $result->TitreArticle;

$LienArticle = $result->LienArticle;

$BlogAuteur = $result->BlogAuteur;

$Categorie = $result->champ2;

$cpt = 0;

$NbNotes = 0;

$Lecteurs = "";

$Notation = $wpdb->get_results("SELECT * FROM `copywritingpratiquecom`.`EvenementsInterBlogueursNotes` WHERE `NumArticle`='$NumeroDarticle' AND `NumEvent`='$NumEvenement'");

foreach ($Notation as $touteslesnotes)

{

$cpt++;

};

if ($cpt==0)

{ $NoteDec = 0;}

else

{ $NoteDec = intval(($NbNotes / $cpt)*10)/10; };

if ($cpt>1)

{$Lecteurs = "s"; };

// echo "[jbox color=\"yellow\"]

Article n°$NumeroDarticle (écrit par $Prenom) :

$TitreArticle

$ExtraitArticle... Lisez la suite sur le blog $BlogAuteur...

Noté par $cpt lecteurs : ".$NoteDec."/5

[/jbox]

";

//echo "

Hé oui ! La date limite pour proposer votre article pour le 3ème évènement de Copywriting Pratique “Rapports Humains” arrive à grands pas.

C’est en effet lundi prochain (le 13 août) à 13:00 que tout se clôture.

Au moment où j’écris ces lignes, j’ai déjà reçu 17 articles d’excellente qualité.

Si vous n’avez pas encore envoyé le vôtre, alors dépêchez-vous !

Il ne vous reste plus que 2 jours exactement.

Si vous avez déjà soumis votre article, alors normalement vous devriez avoir reçu le code à insérer à la fin de celui-ci. Si ce n’est pas le cas, c’est soit que je ne l’ai pas reçu, soit qu’il manque quelque chose, et auquel cas je vous ai contacté.

N’hésitez pas à me recontacter si vous n’avez pas eu de mes nouvelles à ce propos.

Je vous rappelle brièvement les règles principales de cet évènement, que vous pouvez retrouver en détail ici.

• Le sujet est le suivant :
  
  Dans votre spécialité, proposez les techniques, les clés ou les outils pratiques qui peuvent favoriser, améliorer voire révolutionner les relations humaines.
• L’article à me faire parvenir doit être en deux parties :
  
  Une première partie d’au moins 1000 mots qui devra être publiée sur votre blog, et qui sera reprise dans un livre gratuit que vous pourrez distribuer gratuitement à vos membres ou aux visiteurs de votre blog.
  
  Une deuxième partie d’au moins 1000 mots également, que vous ne DEVEZ PAS publier sur votre blog, car elle sera publiée dans un livre payant que chaque participant pourra vendre par la suite.

Ce sont les deux règles les plus importantes.

Je vous rappelle que seuls les participants à cet évènement pourront vendre (s’ils le souhaitent) le livre payant qui reprendra les articles complets.

Vu le prix auquel sera proposé ce livre (7 euros) et la qualité de ce qui s’y trouvera, je pense que ce sera un gros avantage pour vous d’être dedans.

D’autant que vous n’aurez rien à faire d’autre que d’envoyer vos membres sur la page de vente.

Bref, faites comme vous pouvez.

Si vous avez encore des questions sur cet évènement, utilisez les commentaires pour ça.

11 AOÛT 2012

Un bon slogan peut augmenter considérablement le nombre de personnes qui vous suivent. Il est surtout le véhicule de votre image à travers le monde.

Et comme un bon slogan n'est pas forcément facile à trouver, j'ai créé pour vous GUS : le Générateur Universel de Slogans.

C'est un outil en ligne, réservé aux membres de Copywriting Pratique, qui va révolutionner votre manière de créer des slogans accrocheurs.

Comment ça fonctionne ?

GUS a dans sa base 1005 structures de slogans, créées à partir des meilleurs slogans du monde, tous pays confondus.

Vous indiquez un terme (votre marque, votre nom, ou même une thématique), vous indiquez si c'est féminin ou masculin, et vous cliquez sur un bouton.

GUS vous donnera 10 slogans engageants et originaux. Vous pouvez n'en garder qu'un seul ou plus, ou pas du tout.

Vous pouvez relancer la machine autant de fois que vous le souhaitez jusqu'à tomber sur LE slogan qui sera l'ambassadeur de votre marque.

Plus besoin de vous creuser la tête, il vous suffit de libérer votre créativité en explorant des combinaisons de mots et de phrases que vous n'auriez jamais imaginées.

Pour accéder à cet outil révolutionnaire, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.

C'est la question que tout blogueur se pose.

Une fois. 10 fois. 100 fois.

Pour beaucoup, cette question est déterminante. Dans les deux sens.

En effet, certains ne se sentent pas de publier chaque jour. Ca les bloque. Ils n’avancent pas. Pourtant on leur a dit que c’était bien !

D'autres ne savent carrément pas ce qu’ils doivent choisir. Et donc ils essayent de se calquer sur ce que font d’autres blogueurs et blogueuses dans la même niche.

A la fin, ce dilemme prend de l’ampleur, et en bloque la majorité.

Ils ne peuvent plus écrire. Ils se remettent en question. Ils doutent de leurs capacités.

Bref ils font du sur place. Beaucoup abandonnent.

Et si on parlait de motivation ?

En ce qui me concerne, j’ai tenu le rythme d’un article par jour pendant 446 jours d’affilée.

J’en suis fier, soyons honnête.

Cela dit, si je suis vraiment honnête jusqu’au bout, alors durant cette période, je m’aperçois qu’il y a eu environ 200 fois où je n’ai pas vraiment eu envie d’écrire.

Ecrire pour moi est facile, je fais ça depuis longtemps. Donc je me suis forcé.

Mais si on analyse les articles qui correspondent à ces périodes de démotivation passagère, on s’aperçoit qu’ils sont moins profonds. Moins fouillés. Et surtout moins passionnés.

Bref ils sont moins bons.

Communs quoi...

Les vrais articles, comprenez ceux que j’ai vraiment eu envie d’écrire, ceux-là sont comme vous les connaissez. Et ils sont appréciés.

Par conséquent, j’en suis arrivé à la conclusion que la fréquence de publication de vos articles, quel que soit le délai que vous choisissez, ne devrait pas peser dans la balance de la motivation pour tenir un blog.

C’est une CONTRAINTE. On ne peut pas l’appeler autrement.

Et dans une discipline aussi importante et dure qu’est l’écriture pour un public, on ne devrait pas s’imposer quoi que ce soit.

En fait, on ne devrait pas s’imposer de délai du tout.

Laissez moi vous le réécrire en un peu plus gros :

On ne devrait pas s’imposer de délai du tout !

C’est en effet la meilleure manière de se démotiver profondément, à plus ou moins long terme.

Parce qu’en réalité, les gens qui vous suivent et qui vous lisent, ils s’en foutent royalement de vos délais.

C’est VOUS qui les leur avez imposés.

Eux, que vous publiiez un article par jour, un par mois ou 10 par semaine, ce qu’ils veulent, c’est de l’original. Du sérieux. De la qualité.

Ils veulent qu’on les remue. Qu’on les touche. Ils veulent apprendre des choses qu’ils ne connaissent pas. Qu’on leur explique de manière limpide un concept compliqué. Ils veulent lire des trucs qu’ils n’ont encore pas lu ailleurs. Ils veulent voir votre âme. Vos tripes.

Mais vos délais, votre rythme de publication, ils s’en foutent. Si vous publiez trop souvent, beaucoup liront un article sur deux car ils n’ont pas beaucoup de temps.

Et si l’un de vos articles les ennuie, même si vous avez passé 5 heures dessus, ils n’en liront qu’une dizaine de lignes et passeront à autre chose.

Donc, cessez de vous mettre la pression par rapport à ça. Ce n’est pas important.

Concentrez-vous plutôt sur ce que vous écrivez

L’important, c’est SURTOUT ce que vous écrivez.

Donc concentrez-vous plutôt sur vos idées. Sur votre manière d’écrire. Sur votre style. Sur votre ton. Votre orthographe.

Produisez des articles qui sortent de l’ordinaire. Qui donnent de bons conseils. Qui montrent aux gens que vous êtes capables de les enchanter. De les faire vibrer.

Et surtout, si vous n’avez pas envie d’écrire un jour, n’écrivez pas. Ne vous forcez pas.

L’article que vous produirez si vous vous forcez aura de grandes chance d’être creux et inintéressant, et tout autant de chances de ne pas être lu.

N’écrivez que lorsque vous êtes vraiment motivé.

C’est la seule vraie manière de produire des articles de qualité...

Par conséquent, oubliez la question qui forme le titre de cet article.

La seule vraie question que vous devriez vous poser c’est plutôt un truc du genre : “Comment puis-je trouver une cinquantaine de thème d’articles qui vont me faire prendre un pied d’enfer à les écrire ?”

Si le sujet sur lequel vous écrivez vous passionne, alors votre “délai” se mettra en place de lui-même car vous écrirez des articles facilement.

Et si vous avez pas mal d’articles d’avance, alors vous pourrez choisir le délai qui vous conviendra le mieux par rapport à ce que vous avez déjà.

Mais alors, si on ne décide pas d’un délai, comment s’organiser quand on tient un blog ?

Ce sera le sujet d’un prochain article.

Une petite parenthèse

J’en profite pour faire une petite parenthèse personnelle (que j’aurais pu mettre dans un article à part entière) :

Remarquez que je n’ai pas écrit “demain” ou “lundi” ou toutes autre date future à la fin de cet article.

Dans mon article précédent, j’ai encore commis cette erreur. J’avais écrit “demain” (la vieille habitude).

En fait, c’est l’erreur à ne jamais commettre quand on tient un blog :

Ne jamais parler d’un article qu’on va écrire et publier “demain” (ou à une date précise) s’il n’est pas déjà prêt. Au moins à 80%.

En effet, même si ça semble être motivant sur le coup, c’est la meilleure manière de perdre sa motivation à plus ou moins brève échéance, mais surtout c’est la meilleure manière de produire un article médiocre.

Donc, 1000 excuses pour le retard de parution de cet article-là. J’avais prévu de le publier mardi, mais des évènements personnels ont fait que je n’ai pas pu le finir. Et ce que j’avais écrit ne me plaisait pas.

Il fut un temps où j’aurais scindé, raccourci, et publié quand même.

Mais ce temps-là est révolu pour moi.

Je ne publierai donc plus d’articles quand je n’en aurai pas envie.

Donc NON, je n’écrirai plus tous les jours de manière continue sur ce blog, même si je sais qu’à certaines périodes ça arrivera encore (parce que je serai motivé pour ça).

Si vous vous posiez la question, vous avez la réponse.

26 JUILLET 2012

Après quelques semaines de repos et de ressourcements en tous genres, me revoilà à nouveau présent sur Copywriting Pratique avec de nouvelles idées plein la tête.

En effet, ça fait très exactement 46 jours aujourd’hui que j’ai arrêté de publier journalièrement sur ce blog.

J’ai ainsi pu observer comment se comporte un blog quand on le délaisse quelque peu, et je suis sûr que cela pourra vous servir aussi si vous avez un blog.

Ca donne en effet de très bons enseignements, et ça valide un certain nombre d’idées que j’avais émises il y a quelques temps.

Cette fameuse monarchie du contenu

On le voit partout, n’est-ce pas : Pour un blog, le contenu est roi !

Ces quelques semaines de réflexion m’ont un peu mieux éclairé sur ce point.

Notamment sur la fréquence de publication, tant chez soi qu’ailleurs, et son rapport direct avec un tas de choses comme :

• Le nombre de visites journalières
• La qualité des visiteurs
• Leur provenance
• Le nombre d’inscriptions au blog
• Le nombre et la qualité des commentaires
• L’ambiance du blog
• L’image du blogueur
• Son impact sur sa communauté et sur les communautés voisines
• etc.

En bref, quand on tient un blog, tout est véritablement lié à ce qu’on écrit dessus.

Mais surtout à comment on le fait, quels sujets on choisit, et avec quelle fréquence on poste.

Notez que “lié” ne veut pas dire que tout est 100% positif.

Chronique d’un ralentissement annoncé

Le 6 juin dernier, j’annonçais que j’allais arrêter d’écrire tous les jours.

Beaucoup m’ont dit que ce serait bénéfique pour eux, car ils pourraient alors lire d’autres articles.

Certains ont été déçus, car ils aimaient bien venir chaque jour.

D’autres s’en foutent totalement. Ils venaient et viennent encore, quand je publie.

Alors, comment s’y retrouver dans tout ça ? Comment en tirer des stratégies qui permettent d’améliorer un maximum d’éléments de son blog ?

Après un peu plus d’un mois de publication anarchique, je suis maintenant en mesure de dégager quelques principes que vous pourrez appliquer à votre propre blog si vous en avez un.

Je vous en parlerai les jours prochains...

Alors ? Tu vas à nouveau écrire chaque jour ?

Vous vous demandez peut-être si je vais reprendre la publication journalière sur Copywriting Pratique ?

Je ne sais pas encore...

J’ai compris quelque chose d’important durant ces quelques jours de retrait, relatif :

• aux raisons qui peuvent nous pousser à écrire chaque jour,
• aux avantages et aux inconvénients de le faire (tant d’un point de vue personnel que des résultats),
• aux différents blocages et limites qui peuvent nous empêcher de le faire sereinement,

Je vous en parlerai dans mon prochain article...

23 JUILLET 2012

Ca vous est déjà arrivé...

Vous arrivez devant 2 restaurants. Le premier est quasiment rempli. Il reste 2 ou 3 tables de libres.

Le deuxième est désert. Seules 2 ou 3 tables sont occupées.

Lequel de ces deux restos choisissez-vous ?

Vous l’aurez compris : Instinctivement, vous allez vous diriger vers celui qui est le plus plein. Car même si vous voulez passer une soirée tranquille en amoureux, vous ne pourrez pas vous empêcher de penser :

“S’il y a tant de monde dans ce resto-là, c’est qu’il est meilleur que l’autre.”

C’est une réaction totalement instinctive. Bien sûr vous pourrez regarder les deux cartes. Tout comme vous pourrez tester les deux à plusieurs jours d’intervalle, ou juger de la beauté du lieu.

Toujours est-il que le resto bondé sera toujours celui qui attirera le plus de monde.

C’est ce qu’on appelle l’effet de masse.

C’est le même effet qui pousse les boîtes de nuit de la côte d’Azur (ou d’ailleurs) à laisser courir la file d’attente dehors plutôt que de faire rentrer tout le monde d’un coup (alors qu’ils le pourraient sans problème).

C’est encore ce même effet de masse qui incite les éditeurs à marquer “Déjà 1 million d’exemplaires vendus” sur leurs meilleurs ouvrages.

Et c’est toujours ce même effet que l’on retrouve sur Internet, quand on voit sur Amazon ou sur un site qui répertorie des restaurants, des gites ou des hôtels, le nombre d’avis des internautes qui ont déjà testé le produit.

C’est un fait : Même si on sait reconnaître qu’il s’agit bien d’une technique pour nous faire faire des choses, on ne peut s’empêcher d’être fortement influencés par l’effet de masse.

Vous devriez donc utiliser cet effet dans vos pages de vente ainsi que sur votre blog. Le plus souvent possible.

Comment procéder ?

5 manières d’utiliser l’effet de masse sur Internet

Les témoignages clients

C’est bien évidemment la technique la plus connue de toutes.

Vous avez l’habitude d’en mettre 1, 2, parfois 3 ou 4 sur votre page de vente ? C’est une bonne idée.

Mais ce n’est pas un effet de masse.

L’effet de masse, c’est le menu qui dirige
vers une page qui en contient 20, 50, 100, 1000...

Ou plus encore !

Envoyez des mails à vos clients. Demandez-leur leur avis sur votre produit. Demandez-leur de vous autoriser à publier leur témoignage. Et recopiez-le sur une page dédiée.

Envoyez un mail de ce genre tous les mois. Variez vos questions. Demandez à chaque fois des avis sur des parties différentes de votre produit.

Et publiez. Publiez. Publiez.

Visez un objectif de rajouter 20 nouveaux témoignages par mois sur une page dédiée.

C’est comme ça que l’effet de masse jouera son rôle.

Le livre d’or

C’est la même chose que ce dont je vous parlais juste avant, mais pour un blog. Ou pour un site d’info.

Procédez de la même manière que précédemment. Prenez le pouls de vos visiteurs. Envoyez-leur un questionnaire à remplir chaque mois.

Qui contient 1 voire 2 questions ouvertes (les gens doivent répondre en écrivant des phrases). A chaque fois portant sur des aspects différents de votre blog.

Le rythme de publication, la forme, le contenu, le design, la gestion des commentaires, ce qui manque, comment ils vous perçoivent, etc...

Vous pouvez même reprendre certains commentaires qui peuvent être assimilés à des témoignages et les mettre dans ce livre d’or.

J’ai publié un article qui explique comment mettre en place un plugin de livre d’or, mais également comment le renommer pour éviter de tomber dans le cliché des années 1990.

Pour ce cas précis, je recommanderais de le renommer : “Ce que vous pensez de ce blog”.

Les commentaires

C’est la plus grosse manifestation de l’effet de masse sur un blog.

En effet, plus il y a de commentaires, et plus on aurait envie de lire l’article voire d’en laisser un aussi. Pour faire partie de celles et ceux qui ont participé.

Et plus vos articles sont commentés globalement, plus on a envie instinctivement d’y revenir. Comme pour les restos.

Il est donc impératif de laisser vos commentaires ouverts si vous avez un blog (mais ça c’est loin d’être un scoop), mais également d’y répondre autant que vous le pouvez. Surtout si on vous pose des questions bien sûr.

Actuellement, je suis un peu en vadrouille et je n’ai pas le temps de répondre aux commentaires de mon blog (vous l’aurez sûrement remarqué).

Notez comme le nombre global de commentaires décroit. Et notez comme vous avez moins envie de commenter un article où l’auteur semble absent.

C’est encore un fait évident : Si on “tient” un blog, alors on doit le faire vivre non seulement avec des articles, mais AUSSI en répondant aux commentaires qu’on vous laisse.

C’est le seul vrai moyen d’utiliser correctement l’effet de masse.

Les avis / la notation

C’est valable pour à peu près tout.

Sur Internet, on retrouve ce système surtout pour les restaurants, les hôtels, les voyages, les gites ruraux, les films, et aussi pour les livres...

Le couple “Avis / Notation” est très très utilisé sur Amazon ou sur les sites de voyages, car c’est devenu l’un des critères les plus déterminants dans le processus d’achat.

Car qui dit “notation” dit “classement”.

Et quand on cherche à choisir un produit, un voyage ou un livre parmi une foultitude d’autres produits plus ou moins identiques alors ce classement est très important.

J’ai un jour eu l’occasion de me faire demander à la fin de mon repas dans un resto de Lyon si le repas m’avait convenu.

Après avoir répondu oui, la patronne du resto m’a tendu une carte, et m’a dit : “Vous voulez bien aller sur ce site et donner un avis positif sur notre resto alors ?”.

En voilà une qui a bien compris l’intérêt de l’effet de masse.

Utilisez-le aussi. Il existe des plugins qui permettent de noter vos articles. Voire même les commentaires. Pour les classer ensuite du plus populaire au moins populaire.

Essayez d’installer ça, et voyez si ça booste leur nombre.

Le nombre d’inscrits / de ventes

C’est la reprise du fameux “1 million d’exemplaires vendus” pour un best seller du livre.

Ca marche aussi avec le non moins célèbre : “25 millions d’entrées aux Etats Unis” pour le dernier film à la mode qui va – enfin - sortir en France mercredi prochain...

Vous pouvez bien entendu reprendre ce concept pour votre page de vente en utilisant l’accroche qui va bien. Du style :

• 2812 personnes ont déjà retrouvé un sommeil de bébé grâce à cette technique. Qu’en sera-t-il pour vous ?
• Rejoignez les 1547 blogueurs qui voient 500 visiteurs par jour – ou plus – sur leur blog grâce à ces 31 astuces

C’est ce qui reflète le mieux l’effet de masse.

Et si vous avez un blog, alors vous pouvez également utiliser des plugins qui vous permettent d’afficher le nombre d’inscrits sur votre RSS, sur votre compte Twitter, ou sur votre page Facebook.

Il en existe même qui affichent ouvertement la tête de vos “amis” Facebook.

Et si vous avez un système qui enregistre vos membres sur votre blog, alors récupérez le nombre d’inscrits en direct, et affichez le soit dans votre menu latéral soit sur une page dédiée, avec une phrase de ce genre :

• Rejoignez les 3251 heureux membres de Copywriting Pratique et...
• Déjà 3251 abonnés à ce blog. Cliquez ici pour le devenir à votre tour et bénéficiez... :

Vous démarrez et n’avez que 50 ou 100 inscrits ?

Et alors ? Même 100 inscrits, c’est déjà pas mal ! Essayez de prévoir une soirée avec 100 personnes, et vous verrez si c’est si petit que ça !

A vous de jouer !

L’effet de masse est puissant.

Vous pouvez l’utiliser aussi souvent que vous le voulez en utilisant les techniques dont je viens de vous parler ou en vous inspirant de ce qu’on utilise partout.

Parce qu’on l’utilise partout.

Quand vous regardez un épisode de Friends ou de How I met your Mother à la TV, derrière, vous avez une foule qui se marre aux répliques des personnages. Pourquoi à votre avis ? Réutilisez le concept.

Idem quand vous écoutez un sketch à la radio. Vous auriez autant envie de vous marrer si la foule ne se marrait pas en même temps que vous ? C’est bien sûr que non.

Quand vous vous rendez dans un magasin, et que vous voyez des grosses têtes de gondoles qui débordent de boîtes du même produit, avec écrit “promotion” dessus. Ca ne vous donne pas envie d’aller voir ?

Avez-vous plus envie d’acheter quand le rayon est totalement rempli ou quand il est presque vide ? Quand il y a un seul produit ou quand il y en a 3 sur le même rayon ?

Réfléchissez un peu comment vous pouvez réutiliser ce genre de technique pour provoquer plus d’actions sur votre blog ou sur votre page de vente.

La dernière fois que j’ai écrit un article sur un sujet similaire, 63 personnes ont mis un commentaire.

Voyons combien on en aura aujourd’hui...

17 JUILLET 2012