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4 conseils de copywriter pour que votre page à propos soit plus visitée

Hier je vous parlais de la page "à Propos", en vous disant que c'était une page très importante à avoir en accès rapide sur son blog.

J'ai malgré tout oublié de vous parler d'une chose importante (capitale, même), aussi vais-je me rattraper aujourd'hui.

Il s'agit de l'appellation de cette page "à propos".

Tel que je le disais en commentaire de mon article d'hier, le terme "à propos" est un cliché : Une expression qui ne permet absolument pas d'attirer l'attention sur le titre de la page en question.

Car les gens ont trop vu ce genre de termes. Ca rejoint ce que je disais à propos des clichés sur une page de vente, et ce que disait Cédric (du blog Virtuose Marketing) hier dans son article sur les expressions :

Une phrase trop vue n'a plus aucun impact émotionnel sur la personne qui se trouve sur la page. En gros, les yeux ne s'arrêtent plus dessus.

apropos

L'objectif de cet article est donc de vous donner des expressions de remplacement pour le titre de cette page, afin que vos visiteurs la visitent plus.

Mais peut-être que vous vous demandez – à en voir les commentaires d'hier – quels sont les avantages à faire venir les gens sur une page "à propos" ?

Les avantages d'une page "à propos"

J'en vois au moins 4 :

Ils vous comprennent donc mieux.

Surtout si vous leur racontez des anecdotes qui expliquent pourquoi vous écrivez ce que vous écrivez.

En effet, ils ont accès à toutes les infos nécessaires pour le faire.

Votre nom, votre tête, le détail de votre blog, et la manière de vous suivre ou de vous contacter.

Surtout si vous leur demandez de s'inscrire spécifiquement sur cette page.

La demande est logique, quand on y réfléchit :

Vous parlez de vous. Les gens aiment ce que vous dites ? Pourquoi ne vous suivraient-ils pas ?

Si votre objectif est de les faire s'inscrire à votre blog, vous avez des atouts supplémentaires pour le faire à partir de cette page.

Comme je le disais hier, votre histoire, une photo ou une vidéo en disent long sur vous et votre état d'esprit.

Et c'est donc toujours çà que les visiteurs ont en plus de vos articles pour se laisser convaincre de s'inscrire chez vous.

Si vous avez du mal à écrire – manque d'inspiration par exemple – vous n'imaginez pas combien cette page est importante.

Elle permet aux gens de s'intéresser à vous et à votre blog malgré tout.

Et si vous écrivez de manière décousue, l'inscription pour être prévenu lors de la publication d'un nouvel article prendra alors tout son sens.

N'hésitez pas à en parler sur cette page. C'est un atout supplémentaire pour s'inscrire.

Il y en a sûrement d'autres, mais déjà, ces 4-là suffisent largement à justifier l'optimisation de cette page.

Remplacer le terme "à propos"

Si on prend juste le sens "commun" de cette expression, ça ne veut pas dire grand chose.

C'est comme si on mettait un truc du genre "Je voudrais" ou "Si vous" ou "En plus de" : Il manque quelque chose.

Par conséquent, au même titre qu'il vaut mieux mettre "cliquez ici" devant le bon vieux "Lire la suite", il est bon de prévoir une phrase qui veut réellement dire quelque chose pour cette expression qui vise à venir lire votre page "à propos".

Je vous propose donc une liste (non exhaustive) de 18 expressions pour remplacer le bon vieux "à propos" :

Choisissez-en 2 ou 3 qui vous correspondent, et laissez-les un mois chacune. Puis comparez vos visites.

Faciliter les visites sur cette page

J'espère que vous avez compris pourquoi cette page est très importante.

Je vous engage donc à faire de fréquents liens vers cette page dans vos articles.

En indiquant par exemple que vos lecteurs peuvent en savoir plus sur vous, et ainsi mieux comprendre votre pensée à un moment précis.

Vous pouvez aussi le rappeler dans vos commentaires si certaines questions à votre propos sont posées.

Et mettre l'accès à cette page via un menu différent de votre menu principal (par exemple en haut de chaque page).

En résumé, facilitez la consultation de cette page en y dirigeant vos lecteurs le plus souvent possible. Surtout ceux qui ne sont pas encore membres.

Non seulement ça facilite la relation avec vos lecteurs, mais ça devrait également augmenter le nombre de vos inscriptions.

Essayez !

28 OCTOBRE 2011

Créez vos slogans en moins d'une minute avec ce Générateur Universel de Slogans :

Un bon slogan peut augmenter considérablement le nombre de personnes qui vous suivent. Il est surtout le véhicule de votre image à travers le monde.

Et comme un bon slogan n'est pas forcément facile à trouver, j'ai créé pour vous GUS : le Générateur Universel de Slogans.

C'est un outil en ligne, réservé aux membres de Copywriting Pratique, qui va révolutionner votre manière de créer des slogans accrocheurs.

Comment ça fonctionne ?

GUS a dans sa base 1005 structures de slogans, créées à partir des meilleurs slogans du monde, tous pays confondus.

Vous indiquez un terme (votre marque, votre nom, ou même une thématique), vous indiquez si c'est féminin ou masculin, et vous cliquez sur un bouton.

GUS vous donnera 10 slogans engageants et originaux. Vous pouvez n'en garder qu'un seul ou plus, ou pas du tout.

Vous pouvez relancer la machine autant de fois que vous le souhaitez jusqu'à tomber sur LE slogan qui sera l'ambassadeur de votre marque.

Plus besoin de vous creuser la tête, il vous suffit de libérer votre créativité en explorant des combinaisons de mots et de phrases que vous n'auriez jamais imaginées.

Pour accéder à cet outil révolutionnaire, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.

Comment écrire une page à propos qui donne envie aux gens de rester chez vous

La page "à propos" d'un blog, c'est ni plus ni moins que sa "page de vente".

Bon, OK, le mot "vente" n'est pas approprié puisqu'il n'y a normalement rien à vendre sur un blog, mais...

Quand on a un blog, le but c'est qu'il soit lu. Raconter des trucs pour soi-même ou juste pour "parler", c'est cool, mais ça ne sert à rien.

Par conséquent, l'objectif sera, avec votre page "à propos", de présenter votre blog afin de donner envie aux gens de lire vos articles, et de le garder sous le coude (par exemple en le mettant dans leur favoris), ou mieux encore, de s'y abonner.

accueil

Vous l'aurez compris, la page "à propos" d'un blog est la page la plus importante. Il s'agirait donc de la soigner.

Mais avant tout, essayons de nous mettre dans la peau d'un visiteur qui arrive chez vous.

Etude du parcours d'un visiteur

Prenons mon exemple.

Dans 99 cas sur 100, j'arrive sur un blog via un commentaire que j'ai lu sur un autre blog, parce que :

Donc bien évidemment, une fois que j'arrive sur le blog en question, je commence à lire le dernier article en date.

Ensuite, je vais directement sur la page "à propos", pour aller voir de quoi parle ce blog, et qui en est l'auteur.

J'adore quand il y a une photo. Et encore mieux quand il y a une vidéo. Au moins, on sait tout de suite qui nous parle. C'est cool et rassurant.

Et donc, si après la consultation de cette page, le contenu a l'air de me correspondre, je file lire d'autres articles pour voir si le style d'écriture du blogueur ou de la blogueuse me convient.

Si c'est le cas, j'enregistre le blog dans mes favoris, et je m'abonne à la newsletter.

Ca, c'est moi.

Je ne sais pas comment vous réagissez vous, mais à partir de mon cheminement perso, j'ai pu dégager 4 grosses rubriques à traiter impérativement sur une page "à propos" :

La présentation du blogueur

C'est le format de site web qui veut ça : Un blog est un endroit où un auteur écrit. Il est donc indispensable d'en connaître un peu plus sur lui.

Donnez bien votre prénom et votre nom (ou votre pseudo, mais c'est moins transparent), et parlez un peu de votre histoire :

Bref, parlez de vous. Soyez généreux. Racontez des anecdotes sympas. Soyez cool.

Rajoutez au minimum une photo, et si vous vous sentez d'attaque (et que vous maitrisez les outils), rajoutez une vidéo où vous pourrez parler de tout ça de vive voix.

Pas besoin qu'elle fasse 20 minutes. Même une vidéo de 30 secondes suffit. Dites bienvenue, par exemple. Et donnez la raison d'être de votre blog (la phrase dont on a parlé hier). Ce sera amplement suffisant.

Mais si vous voulez en dire plus ne vous gênez pas ;)

Pourquoi ce blog existe

Nous y voilà. Reprenez votre phrase d'hier. Et développez un peu plus.

Vous avez de la place, alors lâchez vous. Cette partie est quasiment la plus importante, car vous devez réellement VENDRE l'idée de votre blog à vos lecteurs. Vous devez les attirer à vous. Leur montrer que vous êtes là pour eux.

Bref, c'est l'endroit de la page où vous devez mettre votre ego de côté et parler de votre lecteur. Comme sur une page de vente.

N'hésitez pas à mettre un bouton d'inscription juste sous cette partie. C'est l'endroit idéal.

Cependant, il ne doit pas arriver comme un cheveu sur la soupe. Vous devez l'annoncer.

Par exemple :

Vous pouvez devenir membre de ce blog, et ainsi avoir accès à des outils exclusifs, des ressources et des articles spéciaux, réservés exclusivement aux membres. Pour en savoir plus, cliquez sur ce bouton :

Votre bouton dirigera alors vers votre page d'inscription, sur laquelle vous expliquerez tous les avantages à s'inscrire chez vous. Vous pouvez choisir l'un des boutons qui se trouvent sur cette page.

La présentation du blog

Dans cette partie, vous pouvez présenter les catégories principales de votre blog, avec une courte explication pour chacune, et pourquoi pas des liens vers vos meilleurs articles.

C'est le moment de parler des avantages de chacune des catégories, des rendez-vous hebdomadaires ou mensuels, des évènements passés et à venir...

Bref, racontez en détail ce que les gens vont trouver chez vous.

Inscription et contact

Et ça bien sûr, c'est une partie qu'il ne faut pas oublier.

Pour l'inscription, vous pouvez annoncer succinctement les avantages à le faire (outils, ressources, réception des nouveaux articles, articles réservés, etc...) et mettre un formulaire d'inscription. Ou un bouton qui dirige vers une page plus détaillée comme au-dessus.

Pour le contact, un lien vers votre page contact (page indispensable également) et un rappel de votre adresse email feront parfaitement l'affaire.

N'hésitez pas également à rajouter vos boutons d'inscription à Twitter, Facebook, Google+ ou à n'importe quel autre réseau social où vous êtes.

C'est en effet un endroit logique et parfait pour le faire.

Autre rajout facultatif

Sur quelques blogs, j'ai déjà vu une partie de la page à propos qui proposait une rubrique "Par quoi commencer", avec un lien vers 2 ou 3 articles.

Je trouve ça futé. Ca permet au lecteur d'être dirigé vers les articles que vous voulez, et cela lui facilite la vie. C'est une sorte de porte d'entrée vers le contenu profond de votre blog.

Et c'est un excellent moyen de recycler d'ancien articles.

N'hésitez pas à faire "tourner" cette rubrique, en dirigeant les gens vers des articles vraiment anciens (vos premiers articles par exemple), lorsque vous n'étiez pas encore connu.

Fixez par exemple des limites de vues pour vos articles. Quand un article de ce bloc a été vu 1000 fois, changez.

A vous de jouer !

Vous l'aurez compris, j'espère, la page à propos est très importante. C'est la page qui est consultée par la majorité des gens qui viennent sur votre blog.

Surveillez-là donc attentivement, et n'hésitez pas à mesurer le nombre de personnes qui s'inscrivent à partir de cette page. Vous pourriez être surpris.

27 OCTOBRE 2011

Comment et pourquoi définir avec soin l'objectif et la raison d'être de son blog

Je vous parlais hier de créer une phrase qui servirait à désigner la raison d'être de votre blog et son but.

Vous vous rappelez de la question que je vous avais posée pour ça : Ton blog, il sert à quoi ?

Les commentaires reçus ont fourni d'excellents exemples. Merci à celles et ceux qui se sont prêtés au jeu.

Aujourd'hui, je voudrais vous donner quelques éléments supplémentaires à prendre en compte dans son élaboration, ainsi que quelques astuces pour aider ceux qui n'ont pas eu assez d'inspiration (ou de volonté) pour définir succinctement l'objectif de leur blog.

 objectif-atteint

Car en effet, même si je n'ai pas employé ce terme - sciemment, le leitmotiv dont je parlais hier constitue bien un OBJECTIF à atteindre avec votre blog, ou tout du moins le chemin qui permet d'y parvenir.

C'est une direction, si vous préférez. Un chemin qui mène à un point précis.

Il ne s'agit pas d'objectif financier, ni d'un objectif de nombre de visiteurs. Non !

On parle ici de l'objectif précis de vos mots. Ce qu'ils vont provoquer chez vos lecteurs, et où ça va les emmener.

L'importance de l'objectif

Toutes les méthodes de développement personnel, quelles qu'elles soient, préconisent avant toutes choses, de définir UN seul objectif précis.

Le copywriter s'efforce également de faire ça quand il écrit un texte : Faire réaliser UNE action et une seule.

C'est la même chose pour votre blog :

En déterminant avec précision l'endroit où vous voulez vous rendre avec votre blog, et ceci dès le début de son existence, vous avez alors un point d'ancrage auquel vous raccrocher en cas de perte de cap.

Comprenez également que la réponse actuelle n'est jamais figée.

En effet, avec le temps, votre objectif va certainement évoluer, car vous allez devoir vous adapter à votre lectorat.

Et vous allez également être amené à délaisser des sujets peu appréciés, et dans lesquels vous vous sentez peu à l'aise, au profit de sujets bien plus intéressants pour tout le monde.

Mais il est bon malgré tout de garder en mémoire l'objectif initial que vous vous étiez fixé avec votre blog. Car c'est quand même ça qui a été à l'origine de la "flamme du début".

L'importance de la formulation

La dernière chose qu'on a envie de voir dans une raison d'être, ce sont des choses abstraites.

Au contraire, il faut du 100% concret. Il faut que vos lecteurs puissent comprendre instantanément de quoi il s'agit, et surtout si ça les concerne.

Les gens se moquent un peu que vous les aidiez à atteindre "l'indépendance financière". Ils préfèrent que vous leur disiez que vous allez leur montrer des centaines d'astuces pour gagner de l'argent en ligne.

Ils s'en foutent que vous leur montriez comment être heureux. Ils préfèrent que vous leur disiez que votre blog leur fera naître un sourire sur le visage à l'instant précis où ils seront chez vous.

Vous avez saisi le concept ? Soyez concret et spécifique. Et faîtes rêver les gens.

Il doit y avoir des images, de la couleur, de l'émotionnel, de l'intensité, de l'enthousiasme, du punch.

Ca doit donner envie. Vous devez être exalté quand vous en parlez.

Je ne dis pas que c'est facile. Mais si vous trouvez LA phrase qui cristallise votre enthousiasme, et qui fait pétiller vos yeux quand vous en parlez, c'est gagné !

Questions annexes

Voici maintenant quelques questions à vous poser par rapport à votre blog pour vous aider à trouver d'autres éléments de réponses :

9 derniers filtres

Vous avez trouvé une phrase ?

Répondez honnêtement à ces 9 questions et voyez si vous êtes sur le bon chemin :

Plus vous aurez de réponses positives à ce micro test, et meilleure sera votre phrase.

Où placer cette phrase ?

Le meilleur endroit, c'est bien entendu sur la page "à propos" de votre blog, en tout premier.

Comme c'est l'une des pages les plus visitées par les nouveaux arrivants, c'est l'endroit rêvé pour communiquer sur ce point, afin que ces nouveaux visiteurs puissent voir de suite si cela correspond bien à ce qu'ils sont venus chercher.

En résumé, cette page est importante à plus d'un titre, et d'ailleurs, demain, je vous détaillerai les éléments indispensables qu'on devrait trouver dessus.

Mais d'ici là, j'espère que ces quelques conseils vous auront donné plus d'éléments pour répondre à cette question que je rappelle une troisième et dernière fois :

Ton blog, il sert à quoi ?

N'hésitez par à répondre à nouveau ici ;)

26 OCTOBRE 2011

Si je vous demandais de me donner la raison d'être de votre blog en une seule phrase, que diriez-vous, là tout de suite ?

Voilà une sacrée question, n'est-ce pas ?

Parce qu'une raison d'être, ce n'est pas un slogan. C'est un condensé de tout ce que vous faites. Une sorte de résumé de tout ce que vous apportez aux gens au travers de vos articles.

Ca doit être bref, puissant, percutant et attirant pour vos lecteurs.

Mais c'est également une phrase de motivation permanente à laquelle vous pouvez vous raccrocher quand votre confiance en vous vacille. La petite graine que vous avez plantée pour faire pousser un arbre qui a pour vocation de devenir centenaire.

leitmotiv

C'est ce qu'on appelle un "leitmotiv".

Pratiquement, c'est une sorte de "biographie express" de vous et de votre blog en 10-15 mots, qui sert à répondre à la question posée en titre de cet article ou alors à celle-ci :

A quoi il sert, ton blog ?

 
Discipline ardue. Vraiment.

Et pourtant, vous devriez vous poser la question. Maintenant. Tout de suite. Et chercher à y répondre le plus vite possible.

Rappelez-vous : Ce n'est pas un slogan. C'est une présentation express. Un truc qui "claque". Qui donne tout de suite la couleur. Qui met l'accent sur l'objectif numéro 1 de votre blog.

Ce n'est pas un mot. Ce n'est pas un roman. C'est UNE phrase. Une seule. C'est du copywriting 100% opérationnel et dynamique.

Et ceci est une très belle manière de savoir où vous en êtes avec votre blog.

En effet, si vous n'êtes pas capable de résumer en une seule phrase sa raison d'être, alors ça veut dire tout simplement que vous ne savez pas vraiment où vous voulez arriver.

Il est donc impératif et urgent de vous poser cette question et d'y répondre.

Elle deviendra alors votre leitmotiv.

Mais c'est un travail de longue haleine. Un truc qui va vous demander une motivation infinie. Un recul salutaire.

L'exemple de ce blog

Quelle est la raison d'être de Copywriting Pratique ?

Ce blog sert à...

Améliorer sa persuasion écrite, pour être plus efficace sur Internet grâce au copywriting.

 
Cette phrase est générique. Elle peut être améliorée. Elle pourrait en effet être plus spécifique.

Par exemple :

Améliorer votre écriture pour vous rendre plus persuasif sur votre blog, votre site Internet ou vos pages de vente, grâce au copywriting.

 
Ce n'est qu'un exemple. Mon exemple. Cette phrase se peaufine de jour en jour, et c'est actuellement la deuxième que je donne quand on me pose la question.

Mais je suis certain que je peux la raccourcir.

A vous de jouer

Oui ! C'est à vous.

Prenez un moment, et essayez de répondre à cette question.

Demain, je passerai en revue les différentes questions intermédiaires que vous devriez vous poser pour vous aider à mieux cerner votre phrase.

D'ici là, répondez-moi :

Si vous avez ou projetez d'avoir un blog, à quoi sert-il ?

25 OCTOBRE 2011

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Défi : Voyons si vous pouvez me convaincre de m'inscrire sur Facebook

Je lis un peu partout que Facebook est l'endroit à investir en urgence quand on fait des affaires sur le web.

Ca ne me branche pas du tout.

Pourquoi ?

Un problème de cible.

Parce que je trouve que c'est un endroit qui n'est pas vraiment fait pour faire des affaires.

Essayer de vendre quelque chose sur Facebook, ça me donne l'impression de chercher à vendre mes produits lors d'une soirée organisée par des amis.

facebook

Quand je suis avec mes amis, je ne cherche pas à leur vendre quoi que ce soit. Je discute, je rigole, je mange, j'échange, et je me détends.

Quand je vends mes produits, par contre, je suis un peu plus sérieux.

D'autant que la manière de communiquer avec ses amis pour tenter de leur vendre quelque chose est totalement différente de ce qui se fait pour d'autres personnes.

Déjà parce que leur "recrutement" est différent (si tant est qu'on puisse "recruter" des amis). Mais aussi et surtout parce que leurs attentes de l'endroit en lui-même sont différentes.

C'est mon avis.

Je sais bien que ce n'est pas celui de tout le monde, mais ça reste quand même l'avis de la majorité. En tout cas au niveau des inscriptions.

Parce que s'il y a 600 millions d'abonnés à Facebook, il n'y a que 5000 entreprises françaises. Et il y a aussi 1,4 milliards de personnes qui ne sont PAS sur Facebook.

Donc voilà... Je pense que Facebook est loin d'être la clef du succès pour les entreprises, et par extension pour les auto-entrepreneurs.

Un problème de temps

Je vois des pages qui ont plusieurs centaines de milliers de fans, mais combien de ces fans sont prêts à dépenser de l'argent pour payer nos produits et services ?

Les derniers tests effectués par quelques entreprises de mon coin font état d'un taux de transformation avoisinant les 1 pour 2000... A ce tarif-là, autant faire une bonne campagne Adwords bien ciblée.

Ou un vide-grenier.

Parce que lorsque je vois le temps que ça prend de réunir ne serait-ce que 1000 personnes autour d'un sujet (par exemple pour ce blog), combien de temps ça va me prendre pour en avoir 100.000 ?

Oui ! On parle toujours des moyens pour trouver des centaines de milliers de fans, mais on ne parle jamais du temps qu'il aura fallu pour les recruter, et de la rentabilité d'un tel système.

Le savoir et s'y intéresser permettrait certainement de se concentrer sur des choses un peu plus rentables et moins chronophages.

Alors bien sûr, on me dit que Facebook connait les moindre recoins de la psychologie et de la vie personnelle de tous ses abonnés, et qu'ils sont susceptibles d'être ciblés à la manière d'une opération chirurgicale. Même si d'un point de vue éthique, c'est limite-limite, soit.

Mais bon... 1 pour 2000... A ce compte-là, je vais y laisser la chemise, les poils, et même la peau, je pense...

Votre aide...

Bref, vous l'aurez compris, je suis complètement contre Facebook.

Pas l'entreprise. Le concept.

Je trouve que le rapport temps consacré / rentabilité est bien trop haut.

Donc, je vous passe la parole. Est-ce que vous voyez des avantages à utiliser Facebook pour faire des affaires sur Internet – ou ailleurs ?

Faites-vous réellement des bénéfices sur Facebook ?

Ou bien n'est-ce qu'un simple réseau qui vous permet de vous faire connaître ?

24 OCTOBRE 2011

1008 boutons d'inscription pour transformer vos lecteurs en membres fidèles

Vous avez pu le constater sur ce blog : Lorsque vous n'êtes pas encore membre de la communauté, un pavé apparait dans le menu à droite, avec un bouton "Je m'inscris", qui dirige vers la page d'inscription de ce blog.

Les tests montrent en effet qu'afficher un bouton graphique, sur lequel est écrit une action précise d'inscription ou de commande, augmente les rendements de l'action en question.

C'est bien entendu une question de visibilité et d'oeil attiré.

Aujourd'hui, je vous propose donc de télécharger gratuitement 1008 boutons de ce style, pour inciter vos lecteurs à devenir membres de votre blog :

03-CDBoutonsEspaceMembres 1008 Boutons Action

Pour inciter vos lecteurs à devenir membre

Ces boutons sont déclinés en 18 couleurs de fond, et 13 couleurs de police.

Vous y trouverez les 4 textes d'action que voici :

Vous pourrez ainsi faire des tests pour voir quelle phrase marche le mieux avec votre communauté. Il est impossible de le déterminer sans avoir testé.

Vous avez donc le choix parmi 1008 boutons pour ça, qui peuvent être accordés avec n'importe quel thème graphique (toutes les couleurs de base sont déclinées) :

boutons

Je vous explique ci-dessous comment faire pour intégrer un bouton action sur votre blog de 2 manières différentes :

Intégrer un bouton en tant qu'image cliquable

Il vous suffira de rajouter une image sur votre page, comme vous le feriez avec une photo. Puis de sélectionner cette image, et de mettre un lien vers la page de votre choix.

Comme ça :

je-minscris-fleche

Le code html qui correspond à ce style d'inclusion est le suivant :

bouton-lien

Il vous suffit de remplacer le texte en rouge par la page qui présente les avantages à s'inscrire à votre blog, et le texte en bleu par l'image du bouton que vous choisissez.

Remplacer le bouton de formulaire

Quand vous avez un formulaire d'inscription (soit en passant par un auto-répondeur, soit en passant par le blog), vous pouvez remplacer le bouton gris d'origine par un bouton graphique bien plus attirant.

Pour cela, il vous suffit de modifier légèrement votre formulaire d'inscription en remplaçant le code du bouton d'origine :

type-submit

...par un autre code que voici :

type-image

L'action sera la même à la fin (l'inscription à votre formulaire).

Remplacez bien entendu le texte en bleu par l'adresse de votre bouton.

Téléchargez vos boutons

Pour télécharger vos 1008 boutons, cliquez sur ce bouton :

bouton-telech

21 OCTOBRE 2011

Juste une petite question pour vous...

Aujourd'hui, l'article sera très court.

Et il ne vous prendra qu'une seule minute de votre temps.

Suite à quelques commentaires qui me disaient que mes conseils ne s'adressaient qu'à un certain type de personnes, je me demandais quelles étaient les activités des gens qui lisent ce blog.

chiffres

Aussi ai-je eu l'idée de préparer un petit sondage pour le savoir.

Vous êtes en train de lire ces lignes ? Alors ce sondage vous concerne !

Je vous remercie donc d'avance d'y répondre. C'est rapide, facile, et une fois que vous aurez répondu, vous aurez accès aux résultats.

Allez-y, c'est là :

Si vous avez ou projetez d'avoir un blog ou une boutique en ligne, ou même un site Internet, quelle en est (ou quelle en sera) la thématique :

[poll id="3"]

Merci d'avance si vous avez voté !

Et si vous voulez préciser quelques trucs, n'hésitez pas à en parler dans les commentaires.

20 OCTOBRE 2011

Calculez le "Sympathomètre" d'une page de vente ou d'un article

Savez-vous quel est le "degré de sympathie" de votre site web, vos articles de blog, vos emails ou de vos pages de vente ?

Saviez-vous que la sympathie d’un texte, quel qu'il soit, est mesurable ?

Voici comment…

Si vous avez quelques notions de copywriting, ce qui doit forcément être le cas si vous lisez ces lignes, alors vous avez certainement appris que le mot le plus important qu’on emploie sur une lettre de vente c’est le mot "vous" et tout ce qui s’y rapporte (votre, vos, tu, tes, ton, etc…). C'est ce qu'on appelle les MOTS D'OR.

Il s’ensuit que le mot le moins important est donc son contraire, à savoir le bon vieux "Nous" et ses dérivés (nôtre, nos, moi, mien, etc.). C'est ce qu'on appelle les MOTS INTERDITS.

J'ai donc créé un outil en ligne qui calcule le rapport entre le nombre de mots d'or qu'il y a dans un texte, par rapport au nombre de mots interdits.

Le résultat obtenu est un ratio baptisé "Sympathomètre".

Et donc forcément, plus le sympathomètre de votre texte est haut, et meilleur c’est pour vous.

Comment ça fonctionne ?

Prenez un texte, n'importe lequel. Une page de vente, un article, un mail, une page complète d'un site ou d'un blog, même, si vous voulez.

Copiez et collez ce texte dans le Sympathomètre, et vous obtiendrez le nombre de mots de votre texte, le nombre de mots d'or, et le nombre de mots interdits. Il ne vous restera plus qu'à améliorer ou non votre texte.

Pour accéder à cet outil de calcul, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.

La technique de la danse frétillante, ou comment augmenter son trafic de 400% en quelques jours

En 1919, un savant autrichien du nom de Karl Von Frisch allait découvrir une chose étonnante à propos des abeilles :

Elles ont la capacité de communiquer avec leurs semblables avec pratiquement autant de facilité que les humains.

L'explication est ahurissante de complexité, aussi vais-je vous simplifier à l'extrême le concept :

Quand une abeille a trouvé un coin sympa pour butiner, elle prévient ses collègues en effectuant, tout en volant, une danse en 8 de ce style :

abeille-danse

Cette danse est aussi appelée la "danse frétillante".

Ce qui est étonnant, c'est que la "ligne" en forme d'onde (donc le milieu du 8) indique la direction de l'endroit où les "collègues" trouveront leur bonheur (en rouge sur le dessin ci-dessus).

Les autres abeilles n'ont plus qu'à venir pour se servir.

Ainsi, comme vous pouvez le constater, l'abeille, non content d'être une communicatrice hors pair, c'est également la reine des "bons coups" pour faire venir du monde dans les endroits gorgés de fleurs.

Le truc sympa, c'est que nous aussi, sur Internet, nous avons notre abeille.

Il s'agit de... Cédric Vimeux, du blog Virtuose Marketing.

Pourquoi est-il une "abeille" ? Voici pourquoi :

Des idées originales et inédites

Sur son blog, il vous parle de marketing on line. Et il le fait mieux que les autres, car justement, tout ce dont il nous parle, il l'expérimente aussi à titre personnel, pour son blog.

Son plus gros objectif (comme la plupart d'entre nous, soyons honnête), c'est d'avoir du trafic.

Et ce qui me fait dire que c'est une véritable abeille, c'est que lui, pour avoir du trafic, il emploie des méthodes non seulement originales, mais également uniques et inédites, qui sont aussi un véritable enseignement pour les "collègues".

Ainsi, tout en faisant venir du monde chez lui grâce à ses méthodes, il nous fait également sa "danse frétillante" afin de nous montrer le chemin pour que l'on fasse pareil.

Quel est donc ce chemin ?

Le voici : Il suffit de prendre les 4 opérations trafic qu'il a fait et de s'en inspirer pour son propre business pour faire des opérations similaires.

Ca fonctionne avec n'importe quelle niche :

Aucune limite.

Il suffit de trouver d'autres blogs qui ont une thématique similaire à la vôtre et à vous inspirer des opérations de l'ami Cédric.

Revoyons-les tour à tour, en attaquant par la dernière en date :

1. "Mon idée trafic"

Principe :

Voyez sur le blog de Cédric :

J'ai d'ailleurs participé à cette opération, en écrivant un article sur le sujet qui vous expliquait comment faire connaître votre blog à 12 millions de personnes :

escargot

A ce propos, si cet article vous a plu, alors allez voter pour lui en cliquant ici (c'est le n°9. Merci) 

2. "Votez pour mon article"

Principe :

Voyez sur le blog de Cédric :

Pour les participants, l'objectif est d'obtenir un lien à partir de TOUS les autres blogs qui ont participé à l'opération.

Cela permettra non seulement de faire venir des centaines de personnes via tous ces blogs, mais cela concourra également à améliorer son référencement naturel grâce à tous les "backlinks" (rétroliens) obtenus.

3. Astuces et découvertes

Principe :

Voyez sur le blog de Cédric :

L'objectif de tous les participants est bien entendu de paraitre sur des blogs en tant qu'invités pour récupérer un maximum de lecteurs.

Il faut bien entendu que les articles soient de qualité pour donner envie aux gens de venir voir le blog de l'auteur.

Cédric a pris 7 jours, mais on peut le faire à raison d'une fois par semaine (par exemple : un article invité sur un blog chaque lundi pendant 7 semaines)

4. "Ecrivons un livre ensemble"

Principe :

Voyez sur le blog de Cédric :

Ici, même si c'est plus compliqué à faire et vous demandera une sacrée organisation, l'effet est énorme en terme de trafic.

Car les 20 participants vont communiquer auprès de leur liste, ce qui donne un potentiel de près de 20 fois plus de visiteurs que d'habitude.

A vous de jouer !

Vous le voyez, l'ami Cédric est une vraie abeille.

Je n'irai pas jusqu'à dire qu'il nous fait à chaque fois une danse frétillante pour nous montrer le chemin des contrées fleuries, mais une chose est sûre :

Si vous tenez un blog et que vous manquez d'idées, alors suivez-le sur son blog. Et notez comment il fait venir du monde dessus.

Vous avez affaire ici à quelqu'un qui fait venir plus de 1400 personnes par jour chez lui. Et ça ne lui a pas coûté un seul cent de pub.

Vous POUVEZ faire pareil chez vous !

19 OCTOBRE 2011

La mienne est plus longue que la vôtre... Et alors ?

Il y a des endroits, tant dans la vie que sur une page, où on doit faire court quand on veut convaincre.

Dans un ascenseur, par exemple.

Imaginez vous retrouver avec une jolie fille (si vous êtes un gars) ou avec un beau mec (si vous êtes une fille), et que vous souhaitiez quelque chose.

Obtenir son numéro, l'inviter à boire un verre, ou avoir sa carte de visite, peu importe.

Vous avez entre 30 et 40 secondes pour convaincre. Pas de place pour le superflu. Vous devez être direct, concis, captivant. C'est de l'instantané.

aimez-vos-visiteurs

Dans ce genre de cas, votre message doit être court. C'est une obligation.

Idem quand vous écrivez une annonce dans un journal ou sur Adwords. Ou un "tweet" dans Twitter.

Vous êtes limité en nombre de caractères. Vous DEVEZ être concis.

Mais sur un blog... Qu'est-ce qui vous oblige à être court (ou long) ?

Rien du tout.

Le mythe de la taille

Quand vous avez lu le titre de cet article, vous avez dû vous poser des questions. C'était voulu, j'imagine que vous le savez.

Je voulais parler de ma prose, bien sûr. Et du fait que plusieurs fois on m'a "reproché" gentiment d'être trop long quand j'écris.

Alors voici mon avis sur la taille d'un article :

Pour moi, la bonne longueur d'un article, c'est la longueur qui correspond à tout ce que vous voulez dire sur un sujet.

Ca peut être 3 phrases, ou 50 paragraphes. L'important, c'est que vous disiez ce que vous avez à dire.

On voit – ou entend – partout qu'il faut synthétiser, résumer, raccourcir.

Que les gens n'ont pas assez de temps. Qu'ils scannent vos articles quand ils sont trop longs. Qu'ils zappent d'un blog à l'autre pour emmagasiner un maximum d'informations en un minimum de temps.

Et alors ?

Si vous avez des lecteurs "clignotants", comme je les appelle, qu'est-ce que ça fait ?

C'est EUX que ça regarde.

Si ça leur plait de virevolter d'un blog à l'autre et de survoler les articles, c'est leur problème. Pas le vôtre.

En ce qui me concerne, les "clignotants" m'importent peu. Ceux qui sont trop superficiels, qui survolent ou scannent mes articles ne sont pas réellement des lecteurs qui m'intéressent.

Parce qu'ils ne retiennent rien.

Parce qu'ils ne me trouvent pas assez intéressant pour passer ne serait-ce que 5 minutes à me lire en entier.

Et surtout parce que mon métier, c'est écrire.

Donc moi, je recherche des LECTEURS qui lisent ce que j'écris.

Et certainement pas des gens qui n'aiment pas lire !

De plus, se focaliser sur les gens que vous n'intéressez pas, c'est le meilleur moyen de faire fausse route avec ceux qui justement, s'intéressent à vous.

Taille et respect...

Un jour, j'ai même lu qu'être court, c'était respecter ses lecteurs. Et qu'à contrario, écrire long, c'était leur manquer de respect parce qu'on leur faisait "perdre leur temps".

Existe-t-il une affirmation plus absurde que celle-ci ?

Prenons l'action de lire dans son ensemble. Et imaginons que vous décidiez de lire – des blogs, des livres - pendant 30 minutes par jour (ce qui devrait être un minimum).

Une personne normale lit en moyenne 250 mots à la minute. Ce qui fait qu'en 30 minutes, elle lira environ 7500 mots.

Existe-t-il une seule raison qui justifie qu'il vaut mieux passer ces 30 minutes sur 15 blogs à lire 15 articles de 500 mots plutôt que sur 2 blogs à lire 2 articles de 3750 mots chacun ?

Pas du tout !

En gros, si vous êtes intéressant et captivant avec un article de 3500 mots, alors vous garderez chez vous l'équivalent du lectorat de 7 blogs.

Et c'est tant mieux pour vous.

Donc je ne suis pas en train de vous dire que vous devez écrire des articles de 3500 mots à chaque fois.

Je vous dis simplement que si vous êtes amené à écrire des articles longs, ne vous censurez pas.

Et si vous écrivez des articles courts, ne culpabilisez pas non plus en vous acharnant sur ceux qui écrivent trop long pour vous.

Chacun son rythme. Ce n'est pas important !

Privilégiez plutôt la clarté de ce que vous écrivez

La taille, vous l'avez compris, n'est pas importante. Ce qui est surtout important, c'est la clarté de ce que vous écrivez.

Il faut que vos lecteurs puissent saisir rapidement de quoi vous parlez dans votre article.

Utilisez ces quelques conseils pour améliorer cette clarté :

Ces quelques conseils découlent du bon sens.

Quand on a un blog, ça devrait être une évidence pour tout le monde. Et pourtant, quand on lit les articles à droite à gauche, on s'aperçoit que plus de la moitié de ces 6 éléments importants ne sont pas respectés.

C'est dommage !

C'est surtout ça qui fait perdre des lecteurs. Ce n'est pas la taille des articles.

Pensez-y !

18 OCTOBRE 2011

Comment faire bailler vos lecteurs en 4 secondes chrono. Démonstration :

Tout le monde le sait : Pour gagner de l'argent sur Internet, le temps c'est de l'argent. Et l'argent est dans la liste. Qui d'autre veut devenir celui qu'il a toujours rêvé d'être pour seulement 1500 € ? Si vous voulez le savoir, suivez le guide...

Et voilà... 4 phrases, 7 clichés.

Vous les aviez vu venir ? Probablement.

Et même si vous ne vous êtes pas dit ouvertement "Tiens, voici 7 clichés", en 4 phrases j'ai réussi à faire une chose que près de 9 vendeurs / blogueurs sur 10 font avec leur page de vente ou sur leur blog : Vous ennuyer.

Vous faire bailler intellectuellement.

ennui

Vous l'aurez compris, aujourd'hui, sur Copywriting Pratique, on parle de clichés.

Ces mots ou ces phrases qui font déconnecter les gens de votre texte en moins d'une seconde, et qui sont les responsables de la perte de centaines de millions d'euros et de lecteurs par an si on met en commun toutes les pages de vente – et tous les blogs - qui existent.

Qu'est-ce qu'un cliché ?

Mon Larousse 76 le définit comme suit : "Lieu commun. Banalité".

En ce qui me concerne, je le définirais autrement : "Mot ou  expression qui n'évoque plus rien d'émotionnel à celui qui le lit".

Le plus rigolo, c'est que son sens premier (toujours selon le Larousse) est très proche de ma définition : "Image photographique négative".

Pourquoi ? Parce que justement, quand vous employez un cliché, cela ne provoque plus aucune image chez votre lecteur. Effet émotionnel zéro. Le calme cérébral total. Un peu comme un épisode des "Feux de l'amour".

En d'autres termes, vous parlez pour ne rien dire. Et vos lecteurs baillent, et s'en vont à tire d'ailes aussi vite qu'ils sont arrivés.

Certains n'hésitent pas à en mettre en gros, et même en tout premier. En accroche, ou en titre de paragraphe. Ce qui fait que la première chose que voient les gens quand ils arrivent, ce sont des phrases qui les font repartir aussi sec.

Autant vous le dire tout de suite : Si vous employez cette technique sur vos blogs ou sur vos pages de vente, arrêtez tout de suite.

Vous perdez des lecteurs, du chiffre d'affaires, et un nombre incalculable de clients.

Comment reconnaître un cliché ?

La méthode la plus facile consiste à mettre la phrase en question entre guillemets dans Google. Si le nombre de résultats dépasse les 100.000 résultats, le cliché n'est pas loin.

Ensuite, il faut distinguer plusieurs sortes de clichés.

Les phrases bouche-trou

C'est une phrase qui n'apporte aucune information supplémentaire à votre argumentaire ou à votre article.

Elle est là pour boucher un trou. Pour faire du remplissage d'espace.

C'est le cas des dictons et proverbes. Qui non content d'être fréquemment compris de travers, n'apportent en général que très peu d'info supplémentaire sur votre sujet.

Le temps c'est de l'argent,

Les lapalissades

Ca, ce sont des phrases qui énoncent des évidences, des trucs qui ne servent à rien, du genre : "Si j'étais venu, j'aurais été là", ou encore "3 jours avant ma mort, j'étais encore en vie".

La dernière que j'ai vue sur une page de vente (que son auteur me pardonne) c'est celle là : La théorie, c'est tout sauf la pratique.

En gros, et en sous-titre.

C'est une évidence. Un truc qui ne sert à rien. Une phrase qui, si elle est retirée, n'appauvrira pas du tout le texte. C'est d'une banalité à faire pleurer un barreau de chaise.

Les généralités

Ca, c'est de loin le plus fréquent sur les pages de vente. Généralité, c'est l'inverse de "spécificité".

Quand je dis :

"Vous passez 3 heures par jour à chercher les bonnes informations sans jamais obtenir de réponse précise à vos questions ?"

...c'est une généralité !

Ca ne sert à rien du tout.

Il vaut mieux écrire :

"Cela fait 3 mois que vous passez 1 heure par jour à chercher comment créer un blog / coudre un cardigan / monter votre terrasse en bois, et vous n'arrivez jamais à trouver un tutoriel facilement compréhensible qui vous explique tout de A à Z ?"

Là, au moins, on sait de quoi on parle. On comprend le problème. On peut s'identifier.

Une "information", c'est trop vague. Une "bonne information" encore pire. Quant aux réponses précises à une question, ça, je vous renvoie à la lapalissade ci-dessus.

Les phrases censées faire agir, mais trop lues et trop entendues

C'est le cas de "Satisfait ou remboursé" ou encore "Si vous n'agissez pas aujourd'hui, demain il sera trop tard", ou bien "Qui d'autre veut...", "le client est roi", "suivez le guide"...

Ce sont des phrases qui ont marché un temps, mais qui ont aujourd'hui perdu de leur superbe, car on les a trop vues.

Devenez celui que vous avez toujours rêvé d'être, rencontrer la femme idéale, l'homme idéal, l'argent est dans la liste, etc...

Il faut modifier ces phrases. Rajouter des mots, ou en changer.

Les mots et phrases avec un passé trop lourd

Ceux-là, ce sont les pires.

Ils font fuir les gens encore plus vite que le reste, car en plus du cliché, il y a le préjugé:

Toutes ces phrases font penser à des évènements douloureux passés pour beaucoup de monde, car ils ont été utilisés trop longtemps à mauvais escient.

L'exemple le plus frappant est le terme "ebook" qui est hélas associé à bien trop d'images négatives.

Une petite liste ?

Il existe des centaines de clichés.

En voici une quinzaine avec le nombre de résultat sur Google :

Vous en connaissez plein. Et vous en employez beaucoup aussi.

Certains sont sournois. Comme le premier de la liste : "Satisfait ou remboursé".

Dans son sillage, cette phrase traine également sa sœur : "Satisfaction 100% garantie".

On vous a toujours dit qu'il fallait que ça figure sur votre lettre de vente. Je réponds : Oui bien sûr, mais le souci, c'est qu'on l'a beaucoup trop vu.

Ce qui fait que maintenant, quand les gens arrivent sur cette phrase, ils ne la voient même plus, car ils la sautent instinctivement.

Votre phrase ne sert donc plus à rien.

C'est comme le "seulement" derrière un prix.

On le voit pratiquement à chaque fois sur une page de vente. Et ce quel que soit le prix de l'article. Je l'ai même vu dernièrement à côté d'un prix exorbitant (1500 €).

Comme s'il était devenu obligatoire d'indiquer ce terme à côté d'un prix, quel qu'il soit.

Bref, vous l'aurez compris, il est URGENT de vous débarrasser de tous les clichés qui trainent sur vos pages de vente et sur vos blogs : Ils sont néfastes pour vous car ils font fuir vos lecteurs.

Mais comment faire pour vous débarrasser de ces clichés ?

La méthode anti-cliché Ctrl + "H"

Si vous utilisez un logiciel de traitement de texte, vous connaissez ce raccourci clavier qui veut dire : "Rechercher / Remplacer".

Vous voyez de quoi je veux parler ? Il vous suffit de transformer vos phrases cliché par des phrases que les gens ne connaissent pas, soit en les remplaçant en entier, soit en remplaçant quelques mots.

Par exemple, au lieu de dire "Satisfait ou remboursé", dites plutôt :

Vous comprenez l'idée ? Le but est de "casser" la phrase cliché en en mettant une autre que les gens n'auront jamais vue.

Il suffit de se creuser la tête, c'est possible avec n'importe laquelle des phrases que je vous ai mises ci-dessus.

Voici 5 exemples :

A vous de jouer

Ne sous-estimez jamais le pouvoir destructeur du cliché.

C'est de loin la denrée la plus efficace pour vous séparer de vos lecteurs, de vos clients et surtout, c'est la raison numéro 1 qui pousse à l'inaction. Soit l'inverse absolu du copywriting !

C'est comme les fins d'articles de blog.

On dit qu'il est toujours de bon ton de poser une question à la fin d'un article, pour "encourager les gens à laisser un commentaire".

Certains appliquent ce principe à CHAQUE article, ce qui ne déclenche plus aucune action de la part des lecteurs, car bien sûr, une question de temps en temps fait réagir, mais une question à chaque fois habitue le lecteur à la voir, ce qui fait qu'ils ne la lisent même plus.

D'autant que certains mettent cette question en italique ou en couleur pour BIEN que les gens la voient.

Le problème c'est que comme la bannière publicitaire que les gens occultent inconsciemment de leur champ visuel il en est de même pour cette question.

Et alors quand la question est le fameux "qu'en pensez-vous ?", alors là...

Bref... Supprimez toutes les phrases clichés de vos textes. C'est URGENT !

Notez que pour faire passer mon message sur cette fameuse question de fin d'article, au lieu de vous donner des exemples j'aurais pu vous dire :

Trop de questions tue la question... Mais bon... faut pas pousser mémère dans les orties. C'est pas aux vieux singes qu'on apprend à faire la grimace. Alors, qu'en pensez-vous ? Je compte sur vous pour me répondre. Si vous ne le faites pas pour moi, faites-le au moins pour vous...

17 OCTOBRE 2011

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