Encore une histoire de vache, mais la mienne est orange et bleue. C'est grave ?

Cet article est une réponse à quelques commentaires que j'ai lus à propos d'un article que je viens de lire sur un blog qui traite de webmarketing, à propos de la "Vache Pourpre" de Seth Godin.

Je comptais laisser un commentaire sous l'article en question, mais comme j'ai pas mal de choses à dire, je préfère en faire un article à part entière.

Je fais partie de ceux qui n'ont pas lu "La vache pourpre".

Mais je connais le concept : Il s'agit de créer son propre style. De se démarquer du voisin et de la masse.

Je suis 100% d'accord avec ce concept, bien sûr. Comment ne pas l'être ?

Voilà en outre pourquoi je ne lis pas ce livre... Parce que tout le monde lit ce livre. Et tout le monde en parle... bref...

Je voudrais malgré tout parler un peu dans cet article des différents moyens de se démarquer quand on a un blog.

Commençons par le plus évident :

1. Le graphisme

A ce propos, les avis divergent.

En ce qui me concerne, je pense que le graphisme d'un blog a toute son importance. Je dirais même qu'il a une importance capitale, et qu'il contribue, quelque en soit le contenu, à faire que le blog sorte de l'ordinaire et de la masse des autres.

Et en plus, avec le graphisme, on la fait DE SUITE, la différence. En quelques secondes.

Un blog qui clignote, dont on a vu 100 fois le même design ailleurs, et qui est mal conçu, mal agencé, avec des couleurs trop fades (ou mal adaptées), ça, quelque soit le contenu, c'est raté pour la démarcation.

Vous vous rendez compte qu'il existe plus de 2000 thèmes différents et que rien qu'avec les blogs que je côtoie (une vingtaine), plus du quart utilisent le même thème ? C'est incroyable !

Alors qu'un thème original, bien agencé, et surtout UNIQUE, offre un avantage colossal sur les voisins :

On s'en souvient !

Oui ! Un graphisme différent, qui sort de l'ordinaire, ça marque les esprits.

Un blog avec un design de qualité et unique, contribue à faire du blog en question un blog unique.

Et même si le contenu "de base" (quel qu'il soit) est déjà connu et traité à beaucoup d'endroit, cela n'empêche qu'il a déjà un avantage sur les autres : Son design unique fait que dès le début, on a direct l'impression qu'on est ailleurs. Dans un endroit qui se démarque des autres.

En choisissant donc le design unique, on respecte le concept de cette fameuse la vache pourpre.

Donc si vous avez un peu de sous d'avance, investissez si possible dans un design unique. Quitte à le faire faire.

Attention : Je n'ai pas dit d'investir dans un thème PAYANT. NON ! J'ai dit, dans un DESIGN UNIQUE. C'est à dire que vous serez le seul à avoir ce thème. Comme c'est le cas avec ce blog.

Vous pouvez demander des graphismes de blog unique sur des sites comme Elance, où vous pourrez trouver des designers qui vous le feront sans que cela ne vous coûte trop cher (ca démarre à 10 €). Il faut parler anglais, bien sûr.

Ou alors, apprenez à vous servir de PhotoShop ou même de PhotoFiltre, qui est à PhotoShop ce qu'OpenOffice est à Word et Excel. Vous trouverez ici un nombre incalculable de tutoriaux.

2. Le contenu

Oui ! Le contenu d'un blog aussi est important.

Si le blog ennuie, ou n'intéresse personne, forcément, le succès aura du mal à frapper à la porte.

Après, il y a le style du bloggeur (ou de la bloggeuse, bien sûr !). On a tous le nôtre. Il passe avec certains, il ne passe pas avec d'autres.

Mais c'est pareil avec tout le monde.

Et le plus grand mythe du blogging, c'est de croire qu'on va plaire à tout le monde !

Alors que ce n'est pas possible.

Donc, créer du contenu pour se démarquer des autres, ça veut dire quoi ?

Pour moi, c'est raconter une histoire sur un truc bien connu, en utilisant une manière très personnelle de le faire.

Je veux dire que parler de trafic ou de webmarketing n'est peut-être pas très sexy, mais si c'est fait dans un style perso et que le style plait au lectorat, alors qu'est-ce qui ne va pas avec ça ? Je trouve ça parfait, moi.

On est toujours la vache pourpre de quelqu'un. De quelques uns...

Et il est évident qu'on ne peut pas plaire à tout le monde ! Et il est illusoire et inutile de chercher à tout prix à le faire.

Pour autant, la manière qu'on a d'aborder un sujet fait parfois toute la différence.

Certains écrivent comme ils parlent. D'autres écrivent avec des mots très recherchés. D'autres choisissent l'humour... Certains écrivent long. D'autres court.

Mais aucune de ces 5 manières n'est meilleure qu'une autre. Chacun son style. L'objectif est de plaire à un maximum de personnes qui pourront plus tard devenir des clients ou des amis, voire les deux...

Et aussi, l'objectif c'est de se faire plaisir en écrivant.

3. La manière de gérer sa communauté

Oui, généralement, on vous parle de contenu et de graphisme, mais la manière qu'on a de gérer sa communauté est également un gros facteur de "démarcation massive".

Si on répond aux commentaires de ceux qui vous en laissent. Si on essaye au maximum de faire ce que les membres demandent. Si on est présent. Actif. Et en même temps si on apporte du réconfort et de l'aide à notre communauté, alors voici sans aucun doute la meilleure manière de se démarquer de ses voisins.

Parce qu'un article de blog n'est pas tout.

Tout ce qui va autour compte aussi beaucoup. L'informatique a ceci d'extra que tout peut être pratiquement automatisé.

On peut prévoir de créer des articles en masse pour les 6 prochains mois. J'ai essayé.

J'ai un blog comme ça. Il y a du contenu de prévu jusqu'en 2014. Deux articles par jour. Mais je n'y vais jamais. Et donc forcément, on ne m'y laisse jamais un seul commentaire.

Bref, c'est un blog qui ne sert à rien.

Le graphisme est sympa et doux. Le contenu est sympa aussi.

Mais il manque l'ingrédient qui permet de faire vivre tout ça : La présence et l'action du bloggeur.

C'est comme un gâteau pour lequel on aurait préparé tous les ingrédients pour qu'il soit parfait, beau, présentable et délicieux, et pour lequel il n'y aurait aucun four.

En résumé, un bon contenu, doublé d'un bon graphisme, mais sans aucune participation du maître des lieux est un blog vide qui n'attire personne.

En conclusion

On a le lectorat et les membres que l'on choisit (ou que l'on mérite) d'avoir.

Avec son style d'écriture, sa manière d'aborder le graphisme, et la manière qu'on a de fédérer sa communauté.

Et en cela, chaque bloggeur a la possibilité de se démarquer très facilement de son voisin. Déjà avec un design unique.

Ensuite en étant proche de ses membres et en les conseillant quand ils demandent de l'aide.

Et pour finir, même si vous racontez la même chose que 500 bloggeurs avant vous, alors il reste malgré tout un moyen de vous démarquer : En rajoutant un petit truc en plus. Quelques exemples :

• Une vidéo à la fin de chacun de vos articles.
• Un conseil personnel de pro.
• Une image qui choque.
• Une citation d'un grand acteur de voter thème
• Un interview
• Un résumé à imprimer
• Un exemple vécu
• etc...

Il suffit d'UNE SEULE chose EN PLUS. Incopiable. Et indétrônable. Une vidéo par exemple. Avec votre voix. Ou votre tête. Même si la vidéo fait 15 secondes. Où vous résumez votre article en 3 phrases... On peut copier vos textes, mais pas votre voix, et encore moins votre tête.

Et vous l'aurez votre vache orange et bleue. Mais peignez-là avec d'autres couleurs. Celle-ci, c'est la mienne.

16 AOÛT 2011

Guide à télécharger : Créez une formation complète avec ChatGPT

Ce qu'il y a de bien avec ChatGPT, c'est que lorsqu'on l'utilise régulièrement et qu'on prend l'habitude de le voir comme un super assistant, on découvre chaque jour de nouvelles utilisations.

Vous pouvez en effet lui poser la question de savoir ce qui empêche vos clients d'atteindre leurs objectifs concrets. Il vous donnera une jolie liste d'obstacles et de problèmes que vous pourrez utiliser pour :

• personnaliser vos pages de vente,
• créer des accroches plus engageantes,
• créer des produits spécifiques pour les résoudre,
• créer des sous-niches dans votre activité,
• créer des articles de blogs plus engageants,
• créer une FAQ à mettre sur votre site ou votre blog,
• mentionner tel ou tel problème dans un titre d'article pour améliorer votre SEO,
• créer des publicités plus ciblées, donc plus efficaces…

... et une tonne d'autres applications pour lesquelles trouver un problème à résoudre ou un obstacle à lever sera d'une grande aide.

Après tout, quoi que vous proposiez, que ce soit un produit ou une prestation, quand vous connaissez vraiment les principaux problèmes de vos client.e.s, vous savez quoi leur proposer pour les résoudre.

Et cette manière de procéder peut vous permettre de créer un produit complet, en suivant une procédure tout ce qu'il y a de plus simple et logique.

J'explique tout avec un exemple concret dans un guide (PDF), que je réserve aux membres de Copywriting Pratique :

Pour télécharger ce guide (et les autres disponibles), remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :

Comment multiplier le taux de lecture de vos articles par 3 ou 4

Il y a quelques mois, je suis allé assister à ce qu'on appelle un "SEO Barcamp" à Grenoble.

SEO, c'est un acronyme pour "Search Engine Optimization", qui signifie en français : "Optimisation pour les moteurs de recherche". Et "Barcamp", ça veut dire... mettons "Apéro".

Vous l'aurez compris, dans ce genre de rassemblement, on côtoie plusieurs passionnés de SEO, dont des personnes qui sont de vraies machines de guerre dans ce domaine.

J'ai rencontré des gens vraiment passionnants lors de cette soirée, et notamment un gars qui m'a appris un truc qui m'a un peu scotché à propos de Google et de sa première page.

Une répartition pour le moins... effarante !

Il concerne le taux de clics sur le PREMIER résultat de recherche de la première page. face à une requête donnée.

Selon ses calculs, il prend près de 40 % des clics de la page.

Une étude de la société Optify fixe ce taux à 36,4 %. 12,5% pour la deuxième place, et 9,5 pour la troisième, soit près de 60 % de clics pour les 3 premiers résultats.

Ce qui signifie que les 7 résultats suivants se partagent 40% des clics restants dans une proportion décroissante en fonction de la place.

C'est une moyenne, bien sûr. Basée sur quelques 20 millions de clics. Et en fonction des requêtes, mais aussi en fonction de la qualité du premier site rencontré, ces taux varient quelque peu.

Quoi qu'il en soit, ces chiffres, en eux-mêmes, sont plein d'enseignements, et à plus d'un titre.

Déjà, ils montrent de manière encore plus évidente qu'être dans les 3 premiers est véritablement indispensable si on veut réellement pouvoir rentabiliser tout son temps passé en SEO.

La conclusion que j'en tire moi, c'est que tout ce temps passé pouvant être réduit à néant en quelques secondes, soit parce qu'un ou plusieurs concurrents a décidé de venir foutre le bazar dans votre niche, soit parce que Google a décidé que votre site ne correspondait plus à ses critères de qualité, mieux vaut exporter 90% de ce temps à améliorer autre chose que ses positions dans Google.

J'en ai déjà parlé ici...

Un principe à appliquer à vos affaires

Ensuite, quand on regarde le passage de la position 1 à la position 2, alors on voit que la deuxième récolte près de 3 fois moins de clics que la première.

Mais surtout, ces chiffres démontrent un fait vraiment bien plus important qu'il serait bon que vous repreniez pour votre compte :

Quand il s'agit de clic, la PREMIERE action est toujours plus facile à obtenir que la deuxième, qui elle est également plus facile à obtenir que la troisième, qui elle est toujours plus facile à obtenir que la quatrième, etc...

 
Et vous devez penser à ce principe pour plein de trucs qui concernent vos affaires :

• Déjà pour l'ouverture de vos mails et des clics sur les liens qui se trouvent dedans.
• Ensuite sur vos pages de vente et sur les clics qui se font vers votre bon de commande.
• Et plus généralement sur votre site Internet et sur son accès.

Quand on reprend chacun de ces 3 cas de base avec ce principe en tête, alors on comprend plein de choses :

1) Votre site Internet

Les pages tunnel des sites Internet de base du genre "Bienvenue, cliquez ici pour rentrer" font baisser le taux de lecture dudit site de manière énorme.

On le dit depuis des années, vous savez maintenant pourquoi.

Donc, dans un souci de meilleure lecture, si vous avez une page tunnel sur votre site Internet, même si c'est joli, même si c'est attractif, et même si ça flatte votre ego de graphiste, hé bien enlevez-là !

Si vous la gardez, vous perdez des visiteurs, des abonnés et des ventes.

2) Vos pages de vente

Concernant votre page de vente, si vous mettez plusieurs points de sortie sur celle-ci, avec par exemple un menu horizontal ou vertical, ou des liens à l'intérieur de votre texte, alors enlevez-les.

Supprimez TOUS vos menus, et tous les liens qui dirigent vers autre chose que votre bon de commande.

S'il y a plusieurs liens qui sortent de votre page mais qu'ils dirigent tous vos lecteurs vers une seule et même destination, alors cette destination emportera 100% des clics.

Si vous mettez des liens autres, et que vos lecteurs cliquent dessus, alors attendez-vous à une perte de plus de 50% de taux de clic sur vos liens de commande...

3) Vos emails

Bien entendu, pour les emails, c'est encore plus important.

Car si on s'en tient aux chiffres énoncés plus haut, alors admettons que le sujet de votre mail soit assez bon pour faire ouvrir 36% des gens (première action).

Quand les personnes se retrouvent devant le mail ouvert, lorsque vous leur demandez de cliquer sur quoi que ce soit, alors c'est leur deuxième action.

Vous avez donc tout intérêt à argumenter de manière vraiment très persuasive sur ce nouveau clic demandé, car sinon, votre taux de clic devrait tourner logiquement aux alentours de 36 / 3 = 12 %, à moins que vous ayez sorti un sujet de mail absolument terrible qui donne une telle envie à vos lecteurs qu'ils cliquent tous frénétiquement sur votre lien...

Mais n'y comptez pas trop...

Je pense notamment aux emails de notification des nouveaux articles d'un blog.

J'en reçois plusieurs, ces derniers temps, qui ne comportent que le titre du message, répété deux fois.

Une fois en sujet, et une fois en lien direct dans le mail vers l'article.

Dans une des notifications, il est même situé en QUATRIEME POSITION à partir du début du mail, sans aucune mention d'un résumé de l'article avant.

Je pense qu'il s'agit d'une erreur stratégique.

Car si on se base sur le fait que :

• la deuxième action aura 3 fois moins de succès que la première (ouverture du mail),
• que cette action est court-circuitée par 3 liens qui la font passer en 4ème position

...alors il y a tout lieu de croire que taux de clic sur ce lien sera en moyenne de 8%, si on se base sur le tableau d'Optify.

Ok, le raccourci est peut-être rapide... Et le taux de clic d'un mail est différent d'un taux de clic sur une page de moteur...

Mais si vous êtes concerné par ce genre de cas, vérifiez votre taux de clic sur ce lien, et vous verrez que vous n'obtiendrez pas plus de 10% de la somme totale de vos abonnés sur ce lien.

Comment être plus lu ?

Oui, car après tout, si vous envoyez un mail de notification d'un article à vos abonnés, c'est avant tout pour signifier aux membres de votre blog qu'un article est nouveau, mais SURTOUT parce que vous souhaitez qu'ils le lisent.

Alors comment augmenter ce taux de lecture ? Voici 2 stratégies :

1) La méthode des grands

Vous avez certainement dû remarquer qu'en ce qui me concerne, je mets l'intégralité de l'article dans le mail que vous recevez, avec un lien malgré tout juste avant, au cas où vous vouliez le lire directement sur le blog.

Beaucoup m'ont écrit pour me demander pourquoi je ne faisais pas comme les autres, avec un court résumé et un lien vers le blog.

Voici ma réponse :

Je n'ai pas inventé cette pratique. C'est Jean de WMJ qui me l'a inspirée, du temps où il écrivait un article par jour. Il n'écrit plus d'articles aujourd'hui, mais l'idée était vraiment lumineuse.

Notez que Seth Godin envoie également des mails avec l'article complet.

Au départ, je me suis demandé pourquoi ils faisaient ça.

Personnellement, je trouvais ça très pratique d'un point de vue utilisateur, parce que ça me permettait de lire les articles sans perdre de temps à aller les consulter sur le blog directement (long à charger, obligé d'être connecté à Internet, déconcentration du fait d'autres liens, etc...).

Et surtout, ça me permettait de les consulter après coup, puisque étant rangés dans un dossier spécial de mon client mail, j'y avais accès de manière très rapide. A mes moments perdus (surtout dans le TGV), c'est vraiment super d'avoir tous ces articles à portée de main.

Alors OK, il y a moins de gens qui viennent sur le blog, puisqu'ils peuvent lire l'article en entier dans le mail.

Et alors ?

L'important, c'est d'être lu. Je n'écris pas d'articles pour le plaisir de les écrire.

Ca ne me dérange pas d'écrire, bien au contraire, mais avant tout, je les écris surtout pour VOUS. Pour que vous les lisiez.

Et que vous le fassiez via un mail, ou via un flux RSS ou sur le blog, ça m'est complètement égal.

Pour un tiers à peu près d'entre vous, vous venez les lire sur le blog. Ca me suffit bien. Je ne suis pas vraiment un accro du nombre de visites journalières.

Le fait que vous soyez environ 1000 à recevoir ma prose chaque jour (à part ceux qui préfèrent la recevoir avec un délai plus grand et RSS inclus) suffit largement à me satisfaire.

Voilà pourquoi j'ai choisi d'afficher l'article en entier sur le mail que vous recevez chaque jour.

Et je vous engage à en faire de même. Car avec cette technique, plus de souci de deuxième action ! Les gens ont juste eu à ouvrir votre mail et ils peuvent alors lire le contenu de ce que vous leur présentez dans le sujet du mail.

Action + Résultat direct = Satisfaction

Ce n'est pas plus compliqué que ça. De 8% de lecture, vous passez à 36%, soit plus de 4 fois meilleur.

Mais une autre stratégie fonctionne aussi :

2) La méthode résumé-lien

Cette méthode est la plus répandue. Surtout pour ceux qui ont des publicités affichées un peu partout sur leur blog. Le but est que les gens viennent les voir sur le blog pour essayer de grappiller quelques clics.

J'ai déjà parlé de la relative inutilité de cette pratique : Ca ne sert à rien dans 99% des cas...

Mais au moins, pour en revenir au sujet initial de ce mail, alors la technique du résumé avant le lien change totalement la donne.

Car avec le résumé, le lien de direction vers l'article redevient une première action. Avec des arguments qui viennent en renfort du titre.

Et si vous employez du copywriting pour ce résumé, alors le taux de clic sera bien plus élevé.

Un exemple de premiers paragraphes qui tuent ?

Voyez ceux de Cédric de Virtuose Marketing. Le texte qui se situe avant l'image de son article.

C'est comme cela que vous devez procéder. Avec du mystère, des questions, des perspectives.

Des "deux points" qui imposent la lecture de la suite –> Regardez ça :

Des verbes qui incitent à l'action (lisez, cliquez, regardez, découvrez, faites, essayez, testez, etc...)

Un résumé d'article, ou son introduction, c'est ce qu'il y a de plus important. Il doit donner envie de lire la suite.

Et c'est encore plus important quand on a accès à l'article via un mail.

A vous de jouer !

Facile à faire aujourd'hui :

Si vos taux de lecture décroissent, améliorez en premier votre titre, et en deuxième, soignez votre résumé pour inciter au clic.

Et si vous vous sentez d'un coup attiré par le fait de plaire D'ABORD à vos membres plutôt que de plaire à Google Analytics, alors mettez l'intégralité de votre article dans votre mail.

Les grands le font, et ça leur réussit pas mal. Pourquoi pas vous ? ;)

Ce que vous voulez, ce sont des membres, non ? Des vrais lecteurs, qui lisent vraiment ce que vous écrivez et à qui vous voudrez proposer plus tard un produit, n'est-ce pas ?

Alors pourquoi perdre du temps à les faire venir chez vous alors qu'ils ont accepté que vous vous invitiez chez eux via leur messagerie ?

C'est beaucoup plus facile pour eux de vous lire confortablement installés dans leur fauteuil, chez eux. Et à la fin de l'article, ceux qui veulent commenter cliquent simplement sur le dernier lien. Et c'est beaucoup moins grave s'ils ne cliquent pas.

Gardez bien à l'esprit le véritable but final que vous poursuivez avec votre blog. Et à moins que vous n'ayez rien compris à la chose, ça n'a jamais été de faire venir 5000 personnes par jour SUR votre blog...

Vous, vous préférez des lecteurs ;)

En tout cas, moi, c'est ce que je préfère. Et vous ?

15 AOÛT 2011

La technique de Steve Jobs pour rendre ses présentations simples et percutantes

Je suis en train de lire l'excellent livre de Carmine GALLO "Les secrets de présentation de Steve JOBS", et je viens de tomber sur un chapitre qui parle d'une technique qu'emploie le Maître d'Apple, qui peut grandement servir quand on fait du copywriting, et notamment lorsqu'on veut écrire une – bonne - lettre de vente.

Cette fameuse technique a un seul objectif : Faciliter la compréhension d'un texte.

Discours, lettre de vente, article, commentaire, circulaire... Tout... Ca fonctionne avec tout ce qui se dit et avec tout ce qui se lit.

En d'autres termes, cette technique transforme n'importe quel texte rébarbatif et ennuyeux en quelque chose de bien plus clair.

Un peu comme si votre texte se transformait tout à coup en un conte magique avec plein de couleurs, que les enfants pourraient lire ou écouter avec leurs yeux écarquillés, buvant chaque parole prononcée comme une goutte de lait concentré sucré.

Je viens d'ailleurs d'employer subrepticement cette technique dans le paragraphe ci-dessus...

Son nom ? Le voici :

Le principe d'analogie

Et ça consiste à transformer des mots compliqués en quelque chose de plus imagé et de plus parlant, compréhensible par un enfant de 7 ans ou plus.

Vous l'avez repérée ci-dessus ? J'ai parlé de conte magique, de couleurs, de yeux écarquillés, de boire des paroles, de lait concentré sucré...

Tous ces mots sont des mots images. Des mots qui parlent aux 5 sens. Qui provoquent des émotions. Des sensations.

Utiliser l'analogie quand on écrit une lettre de vente, c'est comme rajouter un peu d'huile sur les gonds d'une porte rouillée : L'information passe mieux. Le son est plus doux, plus feutré, moins agressif.

Notez la nouvelle analogie ci-dessus.

En fait, vous devez employer cette technique aussi souvent que vous le pouvez quand vous écrivez. C'est en effet une manière facile d'être mieux compris en toutes circonstances.

Le mot magique qui déclenche cette technique, c'est le mot :

Comme...

C'est en effet comme cela qu'on commence une analogie.

L'objectif, vous l'aurez compris, est de trouver une image ou une situation qui définit en terme plus simples une situation complexe.

Vous vous assurez ainsi d'être toujours mieux compris.

La difficulté vient surtout du fait qu'il ne faut pas non plus dire n'importe quoi. Simple ne veut pas dire niais.

Voici un contre-exemple pour bien vous préciser ma pensée :

Le revers de la médaille

Je ne sais pas si vous connaissez les humoristes "les Bodins" (perso, j'adore). A un moment de leur premier spectacle, ils font un petit sketch ("la lettre") qui met en scène 4 analogies qui font sourire.

La situation est que le gamin (40 ans) doit envoyer une lettre à sa future chérie. Sa mère lui propose 2 analogies pour faire comprendre à la belle qu'il l'aime :

Je t'aime...

• ...comme une petite cerise, que les oiseaux m'auraient laissés...
• ...comme une vache... aime son petit veau

Elle lui demande ensuite d'en trouver 2 autres. La réponse est... déroutante :

Je t'aime...

• ...comme un tracteur aime le gasoil...
• ...comme ton père aime le vin :D

Comme vous pouvez le voir, la finesse n'est pas franchement au rendez-vous.

Quand je vous parle d'employer les analogies, il faut bien entendu rester cohérent (toujours là) avec le style de votre lettre de vente, de votre produit, et surtout avec le style de vos lecteurs.

La technique de Steve JOBS...

Déjà, il faut que vous sachiez une chose : Quand vous aurez trouvé une dizaine d'analogies, il vous faudra les "apprendre" et ne pas hésiter à les employer le plus fréquemment possible, afin que cela rentre dans votre langage.

C'est le secret de Steve JOBS : Il emploie des analogies tout le temps. Et souvent les mêmes.

• Quand il parle d'ITunes, il dit "Chaque jour, chaque heure, chaque minute qui passe, on vend 58 chansons par seconde"
• Avec l'IPod, c'est "Il permet de mettre toute votre discothèque dans votre poche"
• De l'Apple TV il dit : "C'est le lecteur DVD du XXIème siècle"
• Pour l'IPod Shuffle : "Il est plus petit et plus léger qu'un paquet de Chewing Gum"
• Pour l'Ipod tout simple : "Il a la taille d'un jeu de cartes"

Ces analogies, dit-il, sont là pour mettre les gens "de bonne humeur".

Quand on parle d'enfants, de chewing-gum, de jeu, bref, qu'on parle de trucs que les gens connaissent, qu'ils peuvent se représenter dans leur tête, alors tout est bien plus compréhensible.

A vous de jouer !

Avez-vous bien compris l'avantage d'utiliser les analogies ? C'est pour remplacer une expression délicate, ou dure à comprendre.

Si vous parlez de technique, rajoutez une phrase qui commence par :

• En d'autres termes, ...
• En termes plus simples...
• C'est un peu comme...
• On pourrait simplifier en disant...
• etc...

Et trouvez une situation plus parlante qui mettra vos lecteurs de "bonne humeur".

Si vous avez des difficultés pour le faire, mettez une phrase en commentaire, et je vous aiderai à trouver une analogie qui rendra le tout plus "sympa" ;)

12 AOÛT 2011

Vous chantez faux... Il faudrait accorder vos violons...

L'écriture d'un article, chez moi, procède souvent par coïncidences de situations.

Par exemple, je vois quelque chose qui me chagrine chez un copain blogueur, et je suis tenté de lui écrire un commentaire pour lui en parler. En général, je le fais. J'écris ce commentaire ou j'envoie un mail.

Et puis 3 jours plus tard, arrive une nouvelle situation similaire. Comme si mon cerveau s'était dit "Je vais te montrer toutes les situations semblables pendant les 3 prochaines semaines, ça t'apprendra à faire péter ta science à tout bout de champ".

Quand j'en suis à 3 expériences similaires, je me décide à en faire un article. Certainement le fameux tryptique d'Einstein sur la chance, la coïncidence et la preuve qui tient une place importante dans mon cerveau.

Aujourd'hui est un article qui arrive donc à la suite de 3 expériences du même ordre : Le titre d'article ou de mail trompeur.

La première expérience date de deux ou 3 semaines auparavant. Cet article relate les deux suivantes.

Je signale d'avance que cet article n'est en aucun cas une attaque personnelle pour qui que ce soit, mais plutôt un support pour avancer vers des contrées un peu plus cohérentes. J'ai juste besoin d'exemples pour appuyer ma théorie.

Au final, cela donnera lieu à une technique de copywriting que j'engage fortement chaque blogueur, marketer ou vendeur à appliquer chez lui.

Ceci étant précisé, remettons-nous en situation...

Une veille quotidienne

Je parcours la toile à raison de 2 heures par jour pour me tenir au courant de ce qui s'y passe ainsi que pour travailler ma notoriété à la faveur de quelques commentaires ou posts sur blogs et forums.

Hé oui, n'ayant pas la télé et n'écoutant les infos qu'une minute par jour sur RTL2 à 6:30 chaque jour, je dois compenser ma grande ignorance des médias par une veille accrue... (et beaucoup de musique).

Dans mon parcours, je croise des blogs sympas, que j'enregistre bien évidemment dans mes favoris et sur lesquels je reviens souvent.

Sont inclus aussi des blogs qui m'envoient leur dernier article avec le titre dudit article en sujet de mail.

Et là, dimanche dernier, je reçois un mail qui comporte un titre particulièrement bizarre, attirant et intrigant. Bref, j'ouvre le mail illico-presto et je me dirige sur l'article en question.

Et là, à la lecture de cet article – au demeurant très sympa et de qualité – je m'aperçois – avec stupeur – que le titre de l'article ne correspond pas du tout au contenu. Enfin, si...

Le titre parle bien du sujet de l'article, mais la tournure de phrase et surtout l'expression employée porte à confusion. Une confusion qui semble avoir été provoquée sciemment – même si je sais maintenant que ce n'est pas le cas et que c'était involontaire – pour qu'on ouvre le mail (et qu'on aille lire l'article, forcément).

Dans ce cas précis, ce titre m'a laissé un gout amer. Parce que l'article en question était certes très bien, mais en décalage total avec sa mise en bouche.

Gardons cette dernière expression dans un coin, j'y reviendrai plus bas.

Il faut juste noter que dans le cas d'un article, ce n'est pas bien grave.

Au mieux, on ne relève pas, dans une moindre mesure on encaisse le coup et on commence à se méfier de l'auteur, et au pire, on se désabonne du blog en question, et on n'y revient plus jamais.

Pas de quoi fouetter un chat. Ni en faire un fromage. Ni se passer la rate au court-bouillon.

La deuxième situation est arrivée ce matin. Je passe en revue mes mails reçus, et je tombe sur un mail qui me dit ça en sujet : "Radars : fini les retraits de points".

J'ouvre le mail, pensant trouver un texte de loi ou une décision gouvernementale qui me parle des points et des radars, et là, je tombe sur une grosse pub pour un anti-radar. Grrrrr...

Les chances pour que j'achète ce produit sont à peu près aussi épaisses que celles que je croise Chantal Goya habillée en cosmonaute dans ma rue : Quasi nulles.

Pourquoi ?

Oh! pour une raison simple : J'aime pas du tout être pris pour une truffe.

Pas du tout.

Ca me fait faire ou dire des trucs que je regrette souvent ensuite, mais j'ai été éduqué dans une ambiance où chaque mot revêt son importance, et lorsqu'on utilise des mots mensongers ou trompeurs pour me faire agir, mes réactions sont hélas la conséquence de cette éducation : un peu violentes et souvent exagérées, dans une proportion à peu prêt égale au taux de tromperie dont j'ai l'impression d'avoir été victime.

Bref...

L'histoire de la première impression...

Quand on commence une relation commerciale en essayant de tromper son lecteur, même pour lui faire ouvrir un mail, ça démarre mal...

La cohérence, quand on fait de la vente, c'est très important. C'est ce qui détermine l'impression générale que votre client a de vous.

Quand on écrit un article ou un mail, ou même une page de vente, la première phrase qu'on lit (le titre, le sujet ou l'accroche) est ce qui détermine la "première impression" de l'interlocuteur.

Si la première phrase lue est mystérieuse, ou promet quelque chose de fort, ou annonce quelque chose d'incroyable, alors ce qui suit DOIT répondre au sentiment que crée cette phrase.

Si vous créez du mystère avec une phrase du genre de celle que j'ai mis en titre de cet article, alors votre article DOIT lever le mystère le plus vite possible. Sinon, arrivé à la fin, votre lecteur est frustré. Il lui manque un truc.

Ca n'est peut-être que futilité pour vous, mais pour le lecteur, par contre, il lui reste ce petit gout d'inachevé qui le rend mal à l'aise à la fin.

Et à moins que vous ne soyez carrément à côté de la plaque, vous ne voulez certainement pas que votre lecteur, votre membre ou votre client se sente mal à l'aise quand il vient chez vous.

Gare aux expressions populaires...

Vous savez ce qu'est une expression populaire ? Ce sont les phrases bleues de cet article.

Quand on décide d'utiliser cette "arme", alors il faut bien s'assurer que l'on a bien compris l'expression que l'on emploie.

Prenons le titre de cet article par exemple.

Il a au moins 2 défauts :

Le premier, c'est que si j'avais arrêté mon article ici, il aurait été exactement ce que je dénonce plus haut : Totalement pas en rapport avec le contenu.

Quoique son incohérence correspond bien au sujet de l'article... Bref...

Mais son plus gros défaut, c'est que c'est surtout un énorme contresens...

J'ai choisi cette expression pour une raison bien précise : Je l'ai déjà entendue prononcée avec cette signification erronée.

Au concert de Christophe Maé "Comme à la maison".

A un moment donné, il passe le micro à un spectateur, qui entonne une partie du refrain. Sauf que le chanteur en question... ne chante pas vraiment juste.

Et là, Christophe Maé lance un "Il faudrait accorder vos violons, les gars"...

Pas de bol... Ce n'est pas du tout l'expression qui convient pour ce cas précis.

"Accordez vos violons" s'emploie lorsque deux personnes racontent un même fait, mais avec deux versions différentes. On leur dit donc ça pour leur suggérer de se consulter, histoire qu'ils racontent tous deux la même chose.

Employer une expression populaire dans un titre, c'est prendre au moins deux risques :

• Le premier est celui de ne pas avoir compris réellement le sens de cette expression et donc de l'employer à tort et à travers, rendant la suite totalement incohérente,
• Le second est qu'une certaine partie de votre lectorat ne comprend ou ne connait même pas certaines expressions populaires.
  
  C'est notamment le cas des expressions qui ne sont employées que dans certaines parties de la planète. Comme par exemple : "Il a perdu la carte, ou quoi ?" Ou encore "C'est casquette à la foire aux chapeaux"
  

Dans les deux cas, le résultat n'est pas du tout bénéfique pour vous.

Donc, puis-je suggérer à celles et ceux qui auraient envie de le faire d'arrêter d'employer des expressions populaires dans leurs titres ?

A vous de jouer !

Le titre d'un article ou le sujet d'un mail, c'est vrai, est important.

Pour autant, ça ne veut pas dire qu'il faille faire n'importe quoi et surtout raconter n'importe quoi.

Un titre idéal doit :

• être attirant,
• ne pas dévoiler mais suggérer le contenu,
• susciter une grande curiosité,
• être si possible insolite,

Mais il doit d'abord et avant tout être cohérent avec votre contenu.

Dans le doute, privilégiez le titre "de base" plutôt que le titre "olé olé". Vous êtes ainsi certain de ne pas passer pour quelqu'un qui cherche à tout prix à faire lire son article, quitte à dire n'importe quoi...

Et même si ce n'était pas votre intention.

Si vous faites passer la cohérence en priorité avant tout le reste, alors tout ira toujours très bien pour vous et pour vos affaires.

Astuce : Utilisez le générateur d'accroches du blog pour vos titres. Toutes ne fonctionnent pas, mais pour la plupart, elles donnent de très bons sujets.

11 AOÛT 2011

Créez vos slogans en moins d'une minute avec ce Générateur Universel de Slogans :

Un bon slogan peut augmenter considérablement le nombre de personnes qui vous suivent. Il est surtout le véhicule de votre image à travers le monde.

Et comme un bon slogan n'est pas forcément facile à trouver, j'ai créé pour vous GUS : le Générateur Universel de Slogans.

C'est un outil en ligne, réservé aux membres de Copywriting Pratique, qui va révolutionner votre manière de créer des slogans accrocheurs.

Comment ça fonctionne ?

GUS a dans sa base 1005 structures de slogans, créées à partir des meilleurs slogans du monde, tous pays confondus.

Vous indiquez un terme (votre marque, votre nom, ou même une thématique), vous indiquez si c'est féminin ou masculin, et vous cliquez sur un bouton.

GUS vous donnera 10 slogans engageants et originaux. Vous pouvez n'en garder qu'un seul ou plus, ou pas du tout.

Vous pouvez relancer la machine autant de fois que vous le souhaitez jusqu'à tomber sur LE slogan qui sera l'ambassadeur de votre marque.

Plus besoin de vous creuser la tête, il vous suffit de libérer votre créativité en explorant des combinaisons de mots et de phrases que vous n'auriez jamais imaginées.

Pour accéder à cet outil révolutionnaire, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.

L'ebook qui échange les heures de vos clients contre des espèces sonnantes et trébuchantes

Si vous m'avez bien lu depuis vendredi dernier, vous avez déjà à votre disposition 3 types de livres que vous pouvez écrire pour vos clients.

Il en existe un 4ème, qui est un peu à part, car il demande un travail bien plus important que les 3 autres.

Par contre, justement, en fonction de ce que vous allez faire pour produire ce livre, vous vous assurez un quasi monopole dans votre niche, en tout cas avec votre ouvrage.

Zéro concurrent, ça vous intéresse ?

Voici comment procéder :

Trouver une bonne info ou comment chercher une aiguille dans une botte de foin

Selon le dernier recensement que j'ai trouvé sur Wikipedia (juin 2011) il y aurait plus de 340 millions de sites web sur la toile mondiale.

Ce qui donne accès à des milliards de pages contenant des milliards de milliards d'informations en tout genre.

Une personne qui viendrait à chercher une info sur la toile aujourd'hui, mettrait en moyenne plus de 50 ans pour scanner et recenser toutes les infos existantes à raison de 5 secondes par site Internet.

Heureusement, il existe des moteurs de recherches qui aident grandement à raccourcir les temps d'accès aux infos.

Pour autant, en fonction de ce qu'on cherche, ça reste assez folklorique de trouver quelque chose de pertinent en moins d'une minute.

Prenons par exemple une recherche au hasard : "arrêter de fumer".

Le résultat, à l'heure où j'écris cet article, est de 2.620.000 pages Internet en français.

Gloups...

Imaginez un peu l'internaute qui arrive sur le web pour trouver une info sur ce sujet, et qui tombe sur ce chiffre astronomique. Il a forcément l'impression qu'il va y passer des heures...

D'autant que Google, s'il annonce 2,6 millions de pages, n'en affiche que 1000...

Et un internaute dépasse très rarement les 4 ou 5 premières pages de Google pour chercher ce qui l'intéresse.

D'autant que dans ce qu'il visite, il en trouve de la bouse.

Pour un seul exemple, allez faire un tour sur le premier site qui sort sur la requête ci-dessus, et vous verrez un peu combien le web peut être un eldorado de l'info pourrie et qui ne sert à rien...

Bref...

Tout ça pour en arriver à quoi ?

Une solution au problème de millions de gens

Je veux en arriver au fait que vous avez là un créneau très porteur qui consiste à vous taper tout le sale boulot de recherche de l'internaute et à le réutiliser de manière intelligente.

Prenez par exemple ce site-là. C'est un peu ce qu'il a fait. Il a compulsé et rassemblé toutes les techniques existantes, et il en a fait un site.

L'internaute qui tombe là-dessus s'arrête en général à ce genre de site qui lui en donne beaucoup s'il cherche des infos d'ordre général...

Sauf que...

S'il cherche une bonne méthode pour arrêter de fumer, ce site ne lui est hélas d'aucun secours.

Vous, qui êtes plus malin, vous auriez plutôt fabriqué un guide qui rassemble toutes les méthodes connues pour arrêter de fumer, et vous les auriez toutes testées.

Vous l'avez compris, voici la définition de ce 4ème type de livre très prisé par vos futurs clients :

Un guide qui rassemble l'information et qui la transforme en expérience et en avis donné.

C'est typiquement ce que j'ai fait avec mon guide sur les forums.

Je l'ai également fait dans un autre livre, pour une denrée qui est très recherchée sur Internet, et j'ai également chez moi quelques livres qui le font aussi.

Celui que je préfère s'intitule "Vouloir maigrir (Pour les Deb) – 85 Méthodes Analysées et comparées".

Ce livre est un "guide" dans le vrai sens du terme. C'est à dire qu'il recense et analyse 85 régimes, d'une manière totalement cool et impartiale, en respectant à chaque fois ce plan en 8 étapes :

• Caractéristiques
• Origines
• Principes
• Etapes
• Les plus
• Les moins
• En savoir plus
• Menus types

Grâce à ce guide, celui ou celle qui veut maigrir a accès en UN SEUL ENDROIT à tout ce qu'elle doit savoir sur les régimes, sans se palucher 500 pages de Google.

Ca a été testé, c'est condensé et résumé, le client n'a plus qu'à choisir en toute connaissance de cause.

Vous pouvez essayer de calculer le nombre d'heures absolument colossal qu'il a fallu pour créer un guide pareil, c'est astronomique.

Mais la valeur perçue d'un livre pareil est énorme, et le service que vous rendez à vos clients en leur fournissant un ouvrage pareil est inestimable.

Et vous, vous le faites quand ?

Vous l'aurez compris, je vous recommande chaudement de faire pareil.

Ce ne sera pas évident pour tous les thèmes, bien sûr.

Mais pour beaucoup, vous pouvez arriver à compiler des informations de qualité qui vont vous permettre de produire un guide complet et exhaustif, qui fera gagner des heures et des heures de recherches à vos clients.

Et si en plus, vous incluez VOTRE expérience en plus, c'est le succès garanti.

Voici les types d'infos que vous pouvez compiler :

1) Des liens Internet

Il ne s'agit pas de faire un annuaire. Il s'agit d'indiquer à vos clients des endroits où il pourront trouver des infos pertinentes, qu'ils ont cherché sans trouver, et qui vont leur permettre d'atteindre leur but.

Ca peut être des extraits d'articles de blog de très bonne qualité, qui donnent de la vraie info, des liens vers des articles de journaux, des posts de forums constructifs et de qualité, des tutoriaux, des ressources gratuites, etc...

Vos favoris sont une vraie mine d'or.

C'est comme E-Bay : Quelque part dans le monde, quelqu'un est prêt à payer très cher pour cet objet dont vous ne vous servez plus.

Avec Internet, c'est pareil. Vous avez visité des endroits sur lesquels vous êtes tombés par hasard, et vous avez découvert des trésors dont vous vous servez tous les jours.

Si c'est dans la thématique que vous vendez, pourquoi ne pas en faire profiter vos clients ? En plus, vous avez de l'expérience, et donc vous pouvez en parler de long en large !

Combien d 'outils vous servez-vous chaque jour que vos clients ne connaissent pas ? Des centaines.

Voici un exemple dans une niche commune :

Je vends un ouvrage intitulé "Les 37 Secrets de Star les mieux gardés pour rester jeune, éclatante et belle, quelque soit votre âge".

C'est un ouvrage dont j'ai acheté les droits de revente pour une partie du texte original.

Vous savez, dans ce genre de "business", les droits de revente sont des "livres" d'une vingtaine de pages, que les gens n'ont pas la moindre honte de vendre 15 ou 30 euros.

Mais comme je ne peux me résigner à vendre un produit qui est également vendu ailleurs, et qui n'est pas vraiment fourni, alors j'ai pratiquement remanié l'intégralité du texte, ai rajouté près du double de pages, et surtout, j'y ai intégré une dernière partie qui correspond à ce dont je parle dans cet article, et pour laquelle j'introduit le concept comme suit :

192 secrets de beauté de star en plus

Comme je vous l’annonçais en introduction à cet ouvrage, Internet regorge de reportages sympas à propos des stars et de leurs secrets de beauté.

J’ai sélectionné ci-dessous les 10 meilleurs dossiers qui vous donneront matière à en savoir plus sur ce qui rend les stars si belles.

Suivent alors des liens vers des articles de très haute qualité, avec un résumé.

Bien entendu, les gens peuvent trouver séparément sur Internet tous ces articles. Mais il leur faudra des heures pour les trouver. En leur proposant un accès direct vers des sites de qualité, qui leur donnent de la vraie information et des vraies astuces, je leur fait gagner un temps fou.

J'espère que vous avez compris le principe.

Si votre thème c'est le mariage, avez-vous déjà compté le temps qu'il faut pour passer en revue toutes les collections de robes de mariée qui existent sur la toile ? Est-ce que vous connaissez seulement le nom de tous les revendeurs et de tous les magasins qui les vendent ?

Un guide qui reprendrait toutes ces informations détaillées, avec bon nombre d'avis sur la question aurait un succès fou auprès des futures mariées qui sont déjà débordées et qui n'ont le temps de rien.

2) Des bonnes adresses physiques

Ca marche aussi hors ligne.

Si vous faites un guide pareil avec les différentes salles de mariage de chaque région, avec les tarifs, des avis d'anciens mariés, les plans et le moyen de contacter les propriétaires, vous serez définitivement le héros de toute une génération de futures mariées.

Ca vous prendra du temps pour rassembler tout ça. Vous pouvez même payer une personne pour qu'elle le fasse à votre place (c'est ce que j'ai fait pour le guide sur les forums). Mais le résultat final en vaut largement la chandelle...

Vous pouvez aussi le faire avec les restaurants. Chaque année, j'achète pour ma part un guide intitulé "les 51 meilleures tables de l'Isère", que je consulte toute l'année, et dont on se sert une bonne vingtaine de fois l'an. Je crois qu'il coûte 25 € mais je l'achèterais quand même s'il coûtait le triple.

Car le temps qu'il me fait gagner dans ma recherche de bons restos est inestimable.

3) Des ressources

Valable surtout dans le monde de la technique, de l'informatique, du marketing, d'Internet et du blogging, bien sûr !

Chaque utilisateur de chaque monde ci-dessus utilise des centaines voire des milliers de ressources. Et il en cherche beaucoup.

Si vous lui faites un pack avec des centaines de milliers de "ce qu'il cherche" chaque jour, le tout rassemblé à un seul endroit, c'est encore une fois le succès assuré.

Ca marche aussi avec des liens ;)

Quelques exemples ?

Vous êtes un spécialiste wordpress ?

Pourquoi ne pas rassembler tous les thèmes gratuits en français qui existent, avec des captures d'écran une fois installés sur votre blog, et le moyen pour vos clients de les télécharger directement à partir de votre guide ?

Si vous êtes dans le stress ou dans le sommeil, pourquoi ne pas recenser les techniques existantes et les commenter, comme pour le guide pour maigrir un peu plus haut ?

Idem pour le marketing Internet. Combien de boutons, de templates, de photos, de scripts ou de vidéos pouvez-vous rassembler dans un guide pour permettre à vos clients d'avoir tout à portée de main.

Des liens du genre de celui-ci ou encore celui-là (pris au hasard parmi les centaines de liens "graphismes" de mes favoris).

A vous de jouer

Vous l'aurez compris, un guide qui "rassemble" l'information gratuite (ou même payante), surtout si elle est abondante, est un ouvrage qui plait.

Quand vous faite gagner un millier d'heures de recherche à vos clients, ils aiment ça. Et l'argument massue de votre lettre de vente, c'est justement ça : Combien de personnes sont assez désœuvrées pour consacrer un millier d'heures à chercher ce genre de choses ?

Les gens sont pressés. L'info est partout. Ils sont assaillis de toutes parts. Sans parler des pubs qui viennent perturber leur recherche.

En leur proposant un guide qui rassemble tout ce qu'ils cherchent à un seul endroit, vous répondez à l'un de leurs besoins les plus précieux : Le gain de temps et l'efficacité.

Un guide facile à faire dans certains cas, surtout si vous avez de l'expérience, et bien sûr en fonction de votre domaine.

Tentez le coup, vous verrez !

Ca marche fort et longtemps ! Surtout si vous mettez gratuitement votre guide à jour chaque année avec de nouvelles infos mises à jour.

10 AOÛT 2011

Connaissez-vous ce type d'ebook, génial, pratique, révolutionnaire, et... qui ne sert à rien ?

Dans l'article d'hier et de vendredi, je vous ai expliqué comment créer deux types d'ouvrages originaux et très prisés par vos futurs clients.

Je ne sais pas combien de ceux qui liront ces deux articles appliqueront réellement ces conseils, et je vous avoue m'en moquer un peu.

Comme le disait Morpheus dans Matrix, je vous ai montré la porte, c'est à vous qu'il appartient de la franchir.

J'espère sincèrement que tous ceux et toutes celles qui galèrent vont suivre tout ça à la lettre et je me ferai d'ailleurs un plaisir de les conseiller pour la suite une fois l'ouvrage accompli.

Si vous avez dans l'idée de le faire, n'hésitez pas. :)

Il y a par contre une chose dont je suis sûr :

C'est que le style d'ouvrage dont je vais vous parler aujourd'hui aura beaucoup plus d'adeptes que les deux précédents.

En tout cas au début...

C'est d'ailleurs déjà le cas. On en voit partout.

Pourquoi plus d'adeptes ? Parce qu'on va beaucoup plus vite à le créer. Parce que c'est du savoir facile à rassembler (même si ce n'est pas évident pour tout le monde), et facile à synthétiser.

Le guide "pratique" du "Comment faire..."

J'ai nommé : Le guide "pratique" qui explique COMMENT faire telle ou telle chose. Par exemple :

• Comment gagner sa vie avec l'affiliation
• Comment construire sa terrasse en bois
• Comment écrire une lettre de vente qui vend
• Comment élever son chien
• Comment entretenir ses roses, ses orchidées,
• etc...

Ces ouvrages sont assez faciles à reconnaître : Leur titre ou leur sous-titre commence presque toujours par "comment..."

Voilà...

Et maintenant, voici un pavé dans la mare :

9 livres de ce genre sur 10 sont mal faits. Et quand je dis "mal fait", je suis bien gentil. En fait je devrais dire qu'ils ne servent à rien.

En fait, non... Je dois mieux m'expliquer.

Voilà : Pour être parfaitement clair, le PREMIER livre de la série est bien...

Tous ceux qui suivent ne font que reprendre peu ou prou ce que disait le premier ouvrage de la série. Avec des mots différents. Avec des situations différentes. Mais au final, on dit toujours la même chose.

De la théorie. Encore et toujours. Des conseils à l'eau de rose qui ne servent à rien.

Et le plus étonnant de l'histoire, c'est que ça s'appelle un guide PRATIQUE !

Or en général, il n'y a de pratique que le nom...

Un petit exemple ? OK

Prenons la niche pas trop saturée du marketing sur Internet et de comment gagner de l'argent sur le web.

Il ne se passe pas une semaine... que dis-je une semaine... Il ne se passe pas un seul jour sans que je ne tombe sur un quelconque nouvelle ouvrage qui va m'expliquer comment je vais faire pour gagner facilement ma vie sur Internet.

En partant de rien, bien sûr. En ne travaillant qu'une ou deux heures par mois. Sans rien y connaître en informatique et en Internet. Et bien sûr, sans avoir de site. Ni sans rien avoir à investir d'autre que le prix du livre en question.

La recette ? Elle est géniale !

GE-NI-ALE !!

Allez je vous la donne :

• 1. Allez vous inscrire sur une plateforme d'affiliation (par exemple 1TPE),
• 2. Choisissez un livre qui vous inspire,
• 3. Parlez-en autour de vous. Dans vos mails, sur des commentaires de blog, dans les forums. 5 minutes par jour suffisent.
• 4. Et regardez l'argent rentrer sur votre compte en banque...
• 5. Au bout de 2 mois, écrivez un livre qui explique comment vous avez fait pour gagner tout cet argent si facilement
• 6. Attaquez votre livre par le n°1... :hin:

Génial, non ?

Je vous vois sourire...

Riez, riez...

Mais tout en riant, prenez les ouvrages que vous avez sur le gain grâce à l'affiliation, et dites-moi si la méthode que vous y voyez ne correspond pas à ça. Franchement.

Qu'on prenne 6 lignes pour le dire ou 60 pages, ce genre de méthode était révolutionnaire il y a 9 ou 10 ans, mais aujourd'hui, on va dire qu'elle est pas vraiment nouvelle nouvelle...

Et pourtant, combien on parie que d'ici à la fin du mois, 22 nouveaux livres sur le sujet vont sortir ? Gratuits ou payants...

Bref...

Tout ça pour en arriver où ?

Voici :

La manière dont je m'y prendrais...

Si un jour je devais sortir un livre sur l'affiliation (et ça, je peux vous jurer sur ce que j'ai de plus cher au monde que jamais de la vie je ne ferai un truc pareil à moins d'être pris en otage et qu'on me force à le faire), je ne m'y prendrais pas du tout comme ça.

Déjà, première chose :

Je monterais mon business tranquillement, dans mon coin, et j'attendrais de gagner ma vie pendant un an complet avec.

Je veux dire pendant un an d'affilée.

Pendant ce temps, je me filmerais du début à la fin. Pour que si un jour je doive "transmettre", cela puisse se faire en temps réel. Et que les gens puissent voir de A à Z comment j'ai fait. Les obstacles rencontrés. Comment je les ai surmontés. Comment j'ai fait pour trouver mes clients. Quelles formations j'ai suivies, etc...

Bref, je montrerais tout, et j'expliquerais en détail comme chaque personne "pourrait" en faire autant.

Même si la technique ne serait pas nouvelle (ben oui, hein, on applique toujours ce que quelqu'un nous a appris un jour), j'aurais au moins une manière pratique de l'expliquer.

Ce qui fait que la personne qui achèterait mon "ouvrage" ne se retrouverait pas avec une nouvelle mouture des mêmes conseils, racontés de manière différente.

Non ! Elle aurait également un vrai reportage en temps réel, qui s'étalerait sur toute la durée du test, avec des procédures très précises à appliquer.

Elle pourrait me poser des questions, me parler des soucis qu'elle rencontre et qu'elle ne sait pas gérer. Et je pourrais lui répondre parce que j'aurais très certainement déjà vécu ce genre de souci.

Bref, vous l'aurez compris ? Je ne proposerais certainement pas un AUTRE ouvrage sur l'affiliation tout seul.

Il y aurait en plus quelque chose de bien plus consistant.

Et c'est exactement ce que je vous recommande de faire si vous voulez un jour vous mettre à faire un guide pratique.

Si vous avez dans l'idée de créer un guide pratique...

Disons-le tout de suite : C'est une excellente idée !

Pour autant, le guide pratique des années 2011 ne peut plus être le même que celui des années 2000.

Et donc, si vous voulez vous en sortir avec ce genre de guide, surtout si vous en faites un payant, alors vous devez voir au-delà de la simple théorie et du simple conseil.

Un guide pratique, ce n'est pas un blog.

• C'est une procédure que l'on suit pas à pas.
• Avec des exercices à faire et des cas concrets à étudier.
• Et au minimum avec des photos ou des vidéos pour accompagner la progression de vos clients.

Un guide pratique tout seul ne se vend hélas plus beaucoup. Déjà parce que plein de gens ont déjà un ouvrage sur le même thème.

Bien sûr, il existe encore des sujets qui font acheter.

Si je vous dis que j'ai écrit un livre de 12 pages qui vous explique de A à Z comment vous pouvez ne plus jamais payer d'impôts de votre vie, quelle que soit la somme que vous gagnez chaque année, alors vous allez l'acheter. Même si je vous le vends 97 €.

Et surtout si je vous dis que si vous payez un seul euro d'impôt jusqu'à la fin de votre vie malgré que vous appliquiez les conseils de ce livre, je vous le rembourse deux fois.

Ou que je vous parle d'une machine révolutionnaire que vous pouvez monter dans votre garage, et qui vous permet de voir les évènements UNE minute avant qu'ils arrivent réellement.

Bref... vous avez compris l'idée : Si vous parlez d'une chose dont personne n'a jamais parlé avant vous, alors votre guide pratique va se vendre comme des petits pains chauds au sortir du four.

Pour le deuxième qui vient après vous par contre, ce sera plus dur... Et ça va se durcir de plus en plus à mesure que de nouveaux auteurs vont arriver derrière.

Donc aujourd'hui on en est là pour beaucoup de niches.

Qu'il s'agisse de développement personnel, de marketing Internet, d'affiliation, de MLM, de blogging, de perte de poids (et bien d'autres), tous ces thèmes sont très très très très très souvent traités. Et il existe des centaines, voire même des milliers de guides similaires.

Il s'ensuit que créer un guide pratique dans ce genre de thématique va vous demander une créativité et une innovation énorme si vous voulez vous en sortir.

Si vous voulez vous orienter vers ce style d'ouvrage (bien évidemment très très prisé par vos futurs clients s'il est bien fait, bien illustré et VRAIMENT pratique et efficace) alors voici quelques règles à respecter :

1. Privilégiez un thème qui n'a encore JAMAIS été traité.

C'est le meilleur moyen de vous imposer sur votre marché. Et de permettre à vos clients de découvrir des techniques qu'ils n'avaient JAMAIS vues ailleurs, dans aucun autre guide.

Par exemple, dans le marketing Internet, pour autant que je me souvienne, je n'ai jamais vu encore de guide pratique qui explique comment organiser un micro séminaire en réel pour vendre un logiciel à des prospects.

Pour avoir pratiqué cette activité en 2005 à 12 reprises, les résultats sont 6 fois supérieurs à ceux obtenus avec une lettre de vente.

C'est à dire que j'ai réussi à vendre 67 logiciels sur 121 participants. Des logiciels à 990 euros...

Ca vous intéresse de savoir comment j'ai fait ? ;)

Dans le sommeil, je n'ai encore jamais vu de guide qui explique, vidéos à l'appui, quelques mouvements d'étirements on pourrait réaliser juste avant de se coucher pour favoriser l'endormissement.

Si j'avais à écrire un guide sur le sujet, je me rapprocherais d'une prof de yoga à qui je demanderais des conseils, quitte à la filmer pour qu'elle me montre comment faire.

Je parle de yoga, mais ça fonctionne avec la sophrologie, l'EFT, la relaxation, la respiration, la méthode Pilates, etc... Il se vend quelques guides sur le sommeil, mais très peu abordent les points ci-dessus en montrant réellement ce qu'il faut faire d'un point de vue pratique...

Je parle de sommeil mais ça fonctionne aussi avec la perte de poids, la pensée positive, la réussite, la créativité, etc...

Si ça peut donner quelques idées à quelques uns ;)

D'autres idées ? En voici une autre :

Pour le bricolage, m'est avis que celui qui décide de sortir un guide qui explique comment poser soi-même ses panneaux photovoltaïques sans se prendre une châtaigne et sans se péter la tronche en sautant de l'échelle devrait rencontrer un franc succès (pour autant que ce soit faisable légalement et techniquement, ce que je présume sans en être sûr).

2. Rajoutez du multimédia dans votre livre (ou à côté)

Comme je vous le disais en intro à ce chapitre, le guide pratique des années 2011 ne doit plus être uniquement un livre.

Il doit également contenir des éléments interactifs, illustrés, et auditifs.

Des images à foison, qui montrent comment on fait. Des audios qui expliquent, ou des vidéos qui montrent visuellement ce que ça donne. Avec l'auteur qui parle à ses clients.

Bref, si vous ne pouvez pas traiter un nouveau sujet, alors traitez un sujet "bateau" en en faisant un véritable cours interactif et vivant.

Pour de la séduction, pourquoi pas des guides pratiques qui comporteraient des séquences filmées qui montrerait comment draguer ?

Pour lutter contre la timidité, des vidéos de différentes situations jouées par des acteurs...

Vincent DELOURMEL, il y a quelques années, a fait un guide du genre pour apprendre la magie. Il appelle ça un "vidéo book".

10 tours de cartes, filmés en vidéo, pour que chacun puisse les refaire chez soi.

Un livre qui vaut 14,90 €. Une misère.

Un modèle du genre. A acheter si vous aimez impressionner vos amis ou votre famille lors de réunions (qui n'aime pas ça ?) ou alors ne serait-ce que pour voir comment vous pouvez faire pareil avec votre thème.

Vous me croyez si je vous dis que je n'ai JAMAIS trouvé un autre livre de ce genre (avec les vidéos intégrées au PDF) dans le marketing Internet ? JAMAIS !

Il y a des vidéos en dehors du PDF, mais aucun "vidéo-book" n'est venu creuser son trou dans ce monde du business Internet.

Soit dit en passant, je ne connais pas tout non plus.

3. Abordez votre sujet en vous appuyant sur votre expérience personnelle même (et surtout) si elle est douloureuse

Ca parait évident ? Hé oui mais pourtant, combien de soit-disant auteurs ont réellement mis en pratique ce qu'ils enseignent ?

Quand on voit la nature des conseils prodigués, on est largement en droit de se le demander.

En fait, si vous ne devez comprendre qu'une seule chose de cet article, bien plus long que je ne l'avais prévu, c'est ceci :

On vous pardonnera facilement de vous tromper en direct et de vous relever toujours en direct si vous décidez de montrer pas à pas comment vous avez fait pour arriver au final à faire telle ou telle chose.

Pourquoi ? Parce que malgré ce que vous pouvez en penser, les gens, en général, sont comme vous : Ils agissent –ou pas- et ils se plantent. Les plus courageux se relèvent et retombent encore. Et seuls les plus tenaces se relèvent encore et encore jusqu'à arriver à l'objectif final.

Donc si vous, vous vous filmez en train de faire exactement ça, c'est à dire de vous planter 12 fois pour vous relever la treizième fois, et emporter le challenge, alors les gens vous en seront reconnaissants.

Vous pourriez décider de ne mettre que la treizième tentative en occultant les 12 premières échouées, mais cela donnerait moins de valeur à votre treizième coup.

Et surtout, ça ne mettrait pas vos lecteurs à votre niveau. Si vous vous plantez 12 fois sur 13, vous faites comme eux !

Ils se sentent donc plus proche de vous, et tout devient bien plus facile à faire pour eux.

Pensez-y.

Un ouvrage pratique, s'il n'est pas agrémenté de votre expérience personnelle, (incluant TOUTES vos expériences), n'a franchement aucun intérêt pour vos clients car il y a de fortes chances pour qu'ils aient déjà lu les 9/10ème de ce que vous racontez.

Et pour conclure

Cet article n'est peut-être pas ce à quoi vous vous attendiez concernant les guides pratiques.

Peut-être attendiez-vous fébrilement que je vous parle de ce genre de guide et que je vous dise que c'était le truc le plus rapide et le plus facile à faire pour vous qui voulez monétiser votre blog ou votre activité sur Internet

Mais il vaut mieux ne pas se voiler la face : Passer des jours et des jours à élaborer un guide pseudo-pratique complet, avec toute la panoplie qui va avec, à savoir lettre de vente + couverture + processus de vente, pour s'apercevoir au final qu'il ne marche pas et que vos ventes ne décollent pas, c'est bien pire à mon avis.

Je ne déroge pas à la règle : J'en ai fait aussi des guides pratiques de ce genre. Et je me suis planté en beauté aussi. Et j'ai donc essayé de revoir ma stratégie de vente, pour m'apercevoir au final que c'était l'ouvrage du départ qui n'allait pas.

Il vaut mieux le savoir avant de commencer, quitte à ce que ça nous prenne un peu plus de temps...

Au final, c'est beaucoup de temps d'économisé et des bénéfices accrus.

Vous pouvez me crier dessus – ou pas - en commentaire si j'ai brisé vos rêves avec le "facile et rapide"...

Comme on dit, je l'ai fait pour votre bien :haha:

Que cela ne vous empêche pas d'avancer et de créer votre guide unique !

9 AOÛT 2011

Voyons si ce type de livre fera de vous un auteur à succès : On y parle d'économies...

Attention ! Ce titre est volontairement trompeur. J'y ai parlé d'économie, mais ce n'est pas QUE de ce que vous pensez.

En effet, quand on parle d'économies, on pense toujours en premier à l'argent. Et il est vrai que des ouvrages qui permettent de faire faire des économies d'argent aux gens est une excellente idée.

Mais elle est moins bonne que les ouvrages qui parlent d'économies... de temps.

Pourquoi le temps vous rapportera plus que l'argent ?

Et bien déjà car les idées d'économies de temps sont [protected]bien plus faciles à trouver que des astuces pour économiser de l'argent.

Ensuite, pour vos clients, le temps est ce qu'il y a de plus précieux.

C'est un cliché si on le dit comme ça sur une page de vente, mais dans la réalité, le temps perdu ne se rattrape jamais (alors que l'argent, si).

Et quand on analyse la situation globale de notre vie, alors l'argent qu'on gagne, en fait, nous permet de gagner surtout UNE de nos plus précieuses denrées : Du temps.

Plus de temps avec notre famille, plus de temps pour voyager, plus de temps pour les loisirs, plus de temps pour sortir...

Quand on demande aux gens ce qu'ils feraient s'ils gagnaient au loto, la majorité répondent :

• Une voiture plus puissante (pour se la péter, mais aussi pour aller plus vite)
• Plus de loisirs (demande plus de temps qu'on passe normalement à travailler)
• Plus de Voyages (encore des choses qu'on ferait si on avait plus de temps)

Par conséquent, lorsque l'on propose un produit qui permet de gagner du temps à ses clients, dans NOTRE thématique, ce genre de livre est toujours très bien accepté (si c'est bien fait, bien sûr), car ce sont généralement de micros actions qui permettent de faire en 1 minute ce qui nous en aurait pris 30.

"Vendre" de l'argent, c'est bien plus compliqué

Certain me diront : Oui mais pourquoi ne pas proposer directement un livre pour gagner (ou économiser) de l'argent ?

Hé bien parce que ce n'est pas forcément possible avec tous les thèmes. En fait, ce n'est pas possible avec la majorité des thèmes. Et surtout cela demande des actions vraiment lourdes. Et aussi un état d'esprit spécial...

Je veux dire que si vous tentez de proposer à un passionné de pêche de gagner de l'argent avec sa passion, imaginez un peu tout ce qu'il va devoir faire. En fonction de ce que vous allez lui proposer, ça va être impossible pour lui de l'accomplir.

On peut être un excellent pêcheur, mais un très mauvais vendeur.

Et quand je vais pêcher, j'y vais surtout pour le plaisir. Pas pour me faire de l'argent.

En gros, en proposant un ouvrage pour gagner de l'argent à des gens qui sont animés d'une passion, vous vous engagez sur une voie un peu bizarre.

Par contre, en axant sur les économies de temps que le passionné rencontre tout au long de sa pratique, là vous touchez à quelque chose de bien plus universel !

Une denrée universelle

Imaginez un instant le nombre de précieuses heures que l'on perd à cause des obstacles que l'on rencontre au fil de notre journée.

En fonction des domaines, cette hémorragie finit par être un véritable handicap à notre progression et à la progression de vos clients.

C'est notamment le cas de tous les domaines techniques.

Pêche, vélo, jardinage, bricolage, écriture, informatique, scrapbooking, blogging, photographie, etc...

Tout ce qui englobe des actions techniques sont potentiellement des pertes de temps.

Je pense notamment à cette membre de Copywriting-Pratique qui m'a écrit dernièrement pour me faire part d'un problème de clavier pour le moins handicapant.

Cette phrase ci-dessus donnait ça :

Je pense notq;;ent 0 cette ;e;bre de Copyzriting6Prqtiaue aui ;4q 2crit derni7re;ent pour ;e fqire pqrt d4un probl7;e de clqvier pour le ;oins hqndicqpqnt<

Vous l'avez compris – ou pas, son clavier s'est soudainement transformé en "qwerty" alors que normalement elle a un clavier "azerty".

Connaître la parade pour venir à bout de ce souci peut largement faire gagner 15 bonnes minutes à votre client (et ce n'est qu'un exemple).

Tiens allez, je vous donne la manip : Il suffit de presser la touche ALT, puis de rester appuyé et de presser la touche SHIFT (représentée par une flèche haute) pour passer d'un type de clavier à un autre.

Si vous écrivez, ça vous est déjà arrivé au moins une fois, non ? Moi, ça m'arrive toutes les semaines. Avant je perdais un quart d'heure à chaque coup (et une souris parfois). Maintenant, ça me prend 5 secondes.

Un savoir très prisé par vos membres !

Si vous arrivez à trouver une centaine d'astuces de ce genre, dans votre thème bien sûr, vous vous assurez un amour inconditionnel – et éternel - de vos clients.

Parce que s'ils sont passionnés par ce qu'ils font, alors toutes ces petites choses qui viennent leur pourrir la vie tout au long de l'accomplissement de leur passion font qu'au final certains jours sont de véritables cauchemars pour eux.

J'ai dans la tête, en parlant de ça, un exemple tragique qui s'est passé avec ma femme un jour où elle pratiquait son précieux scrap-booking, et où il a fallu qu'elle dispose des fleurs découpées dans du papier coton sur une de ses compositions (vous savez, ce papier tellement fin qu'on dirait une feuille de papier à cigarette).

Le problème avec ce papier, c'est qu'il est très "volatil"... En fait, à chaque fois qu'elle respirait, ça faisait envoler ses fleurs. Elle a passé près d'une demie-heure pour coller 3 fleurs, ce qui l'a mis dans un état que je vous laisse imaginer.

A ce moment précis, un livre sur la manière de s'éviter ce genre de désagrément aurait été plus que le bienvenu.

Et quand on y pense 5 minutes, les situations où l'on perd du temps sont tellement nombreuses, que le contenu d'un livre sur le sujet n'est généralement pas un problème.

D'autant que si vous êtes réellement passionné par ce que vous faites, alors ce genre de livre est d'une évidence et d'une facilité à écrire, qu'il ne vous demandera que très peu de temps.

Surtout si vous vous astreignez à l'alimenter tous les jours.

Un gage de professionnalisme

Et pour le "métier", ce genre de livre est excellent, car ça permet de séparer d'instinct les "bricoleurs" des personnes qui s'y connaissent vraiment.

Car ici plus qu'ailleurs, c'est la véracité et la qualité des soucis qui sont traités qui vont montrer d'instinct à vos lecteurs à qui ils ont vraiment affaire.

Je veux dire qu'un "bricoleur" va traiter des problèmes de base que la majorité des gens savent déjà comment résoudre

Dans le thème de la bureautique (Word par exemple), je pourrais par exemple parler de ce types de raccourcis :

• Pour copier-coller un texte pour aller plus vite, faites CTRL V + CTRL C
• Pour éviter de perdre votre travail, faites CTRL+S pour enregistrer souvent votre fichier
• Pour passer d'un mot à l'autre, appuyez sur CTRL + la flèche droite
• etc...

Pour certains types de clients, ce genre d'astuces leur feraient gagner du temps. Certes. Mais combien les connaissent déjà ? Pas mal en fait. Sinon tous.

Alors ça ne veut pas dire qu'il ne faut pas les mettre dans votre ouvrage. Au contraire. Ca fait du contenu facile et ça permet aux "très débutants" de trouver aussi leur bonheur.

Mais si vous voulez vraiment marquer les esprits et en même temps imposer votre nom dans le domaine de votre passion, alors vous devez aller bien plus loin que ces raccourcis clavier qu'on apprend dès les début de l'utilisation d'un logiciel.

Vous devez chercher les raccourcis
que peu de gens connaissent.

Des astuces qui ne sont employées que par la crème des pros. Et qui reflètent une utilisation vraiment poussée des outils concernés.

Pour reprendre l'exemple de Word, voici quelques astuces un peu plus poussées (comme par exemple ce dont je vous ai parlé au-dessus (clavier qwerty)) qui vous feront passer pour quelqu'un d'un peu plus expérimenté que le premier venu :

• Pour créer une table des matières dynamique en 3 secondes (les gens auront juste à cliquer sur les titres de votre table des matières pour accéder au chapitres), faites Insertion + Table & références + Table des matières.
  
  La table s'inscrit automatiquement avec tous les titres et les sous-titres de votre ouvrage.
• Pour mettre à jour cette table des matières après avoir rajouté des pages, sélectionnez-là et faites juste "F9". Tous les numéros de page se mettent à jour.
• Pour éviter qu'un symbole € soit séparé du montant en chiffre lors d'un retour à la ligne, il faut appuyer sur CTRL + Shift + La barre d'espace pour faire ce qu'on appelle un "espace insécable" entre le chiffre et le symbole.
• Pour mettre un accent sur le E majuscule, comme ça : È, il y a un moyen bien plus rapide que de faire Insertion + Caractères spéciaux...
• etc...

Toutes ces astuces sont des astuces qui font gagner du temps aux gens, et qui ne sont "trouvables" que par des personnes qui pratiquent l'activité d'écriture sur Word de manière intensive (j'ai pris Word en exemple bien sûr, ça marche avec n'importe quel autre logiciel).

Un type de livre qui correspond à un grand nombre d'activités

C'en est de même pour toutes les activités dont vous parlez sur votre blog qui demandent d'utiliser des outils.

Ce sera moins évident avec des activités qui ne demandent aucun accessoire (comme par exemple la sophrologie et par extension toute activité de développement personnel de ce style).

Mais pour toutes les autres, j'espère que vous entrevoyez les possibilités infinies que vous offre ce genre d'ouvrage !

Comment s'organiser pour construire ce genre d'ouvrage ?

Comme pour ce que je vous avais dit il y a 3 jours à propos du livre sur les questions/réponses, il faut prévoir ça sur un ou deux mois.

Vous pouvez mettre moins de temps bien sûr, mais plus vous prendrez le temps de rassembler vos raccourcis, et plus votre guide sera de qualité.

Vous pouvez donc le faire encore à coup de 30 minutes chaque jour.

Il vous suffit de faire ce que vous faites d'habitude quand vous exercez votre passion, et de repérer ce que vous faites très rapidement, par expérience, alors que pour d'autres, ça prend vraiment plus de temps.

Vous pouvez aussi repérer et observer les pros en action. Ils sont plein de petites astuces qui font gagner un temps fou.

En disant ça, je ne peux m'empêcher de repenser à un petit truc dont m'a parlé un de mes oncles il y a très longtemps, qui me fait gagner maintenant en stress et en temps, concernant le bricolage à propos du perçage des carreaux e faïence avec une perceuse, là où ça glisse, ça se fendille et où on ne perce jamais au bon endroit.

Un vrai calvaire quand on bricole.

Il suffit (m'a-t-il dit), de coller un petit morceau de sparadrap à l'endroit où on veut percer, et de marquer l'endroit par une croix. La perceuse appliquée sur le sparadrap fait que cela ne glisse plus, ne se fendille plus, et on perce tout seul.

Quand je pense au nombre d'heures que ce genre d'astuces m'a fait gagner, nul doute qu'un ouvrage qui reprendrait comme ça une centaine de "raccourcis" pour gagner du temps ferait un vrai tabac. Parce que j'ai déjà cherché, et je n'ai jamais trouvé.

Pensez-y pour votre activité si elle s'y prête.

Comment trouver des idées ?

Là encore, les forums, les blogs, ou simplement vos membres. Il suffit de lire les commentaires et les posts, et vous trouverez une tonne de questions relatives à votre thème.

Autre manière sympa : Ecrivez un article sur la question.

Intitulez-le "raccourcis pour gagner du temps", et demandez aux gens de vous donner leurs astuces par mail. Les meilleures seront publiées dans votre livre, en échange d'un exemplaire à la fin.

Succès garanti.

Voici donc un deuxième type de livre à préparer. Vous pouvez bien entendu cumuler avec l'astuce de vendredi dernier.

Et en faire une présentation questions / réponses.

Un dernier point

En me relisant, je m'aperçois de quelque chose d'important qui peut prêter à confusion :

Faites bien la différence entre "trucs et astuces" et "raccourcis".

Le raccourci est vraiment une chose qui est là pour faire GAGNER du temps. Pour pallier à un problème précis qui nous prend du temps.

Le truc et l'astuce c'est plus pour faire d'autres choses auxquelles on ne pense pas. C'est assez lié, mais dans le modèle de livre concerné par cet article, c'est bien la notion d'obstacles sur sa route, qu'on arrive à régler grâce à un raccourci.

Posez-vous donc la question suivante, quand vous isolez une astuce :

Est-ce que cette astuce permet de gagner du temps ? Si oui combien par rapport à la tâche originale.

 
Et tiens, voici une astuce de copywriter : Notez bien cette dernière info (le temps économisé).

Sur votre lettre de vente, vous pourrez faire la somme de toutes les minutes économisées pour en faire un argument chiffré du tonnerre.

Vous pourrez même mettre, dans vos puces-promesses, le temps économisé pour chaque astuce.

Voici un beau raccourci vers les ventes ! ;)

8 AOÛT 2011

Quelques articles populaires sur l'Intelligence Artificielle

A moins que vous n'ayez vécu dans une grotte depuis un an, vous ne pouvez pas être passé à côté de l'Agent Conversationnel "ChatGPT", baptisé pour l'occasion "Gepetto" sur ce blog.

Il a vu le jour en novembre 2022, mais a réeellement explosé à partir de février 2023, en récupérant 100 millions de membres en moins de 8 mois.

On n'avait pas vu de croissance pareille depuis bien longtemps.

Il est donc important d'apprendre à maîtriser cet outil (car, OUI, ce n'est qu'un outil) pour gagner un temps phénoménal dans des milliers d'actions.

En ce qui me concerne, je l'utilise tous les jours pendant 2-3 heures, et j'écris régulièrement des articles dessus pour vous apprendre à l'utiliser aussi, avec ou sans objectif d'améliorer votre copywriting.

Voici les plus populaires :

• ChatGPT ? Un régal !
• Les 7 questions primaires...
• ChatGPT peut le faire, mais...
• Il n'en sait rien du tout !
• Reverse Prompting : utiliser les articles des autres pour créer un contenu 100 % original
• ChatGPT : la révolution des Instructions Personnalisées
• Un peu comme si vous dansiez en petite culotte devant la glace…

Et si vous voulez recevoir de temps en temps des "prompts" ou des "invites" en français, par mail, alors inscrivez-vous en tant que membre de ce blog, et une fois inscrit.e, demandez à recevoir l'article du jour par email.

J'envoie fréquemment un nouveau prompt intéressant en PS, en plus de l'article. De quoi vous faire souvent gagner un temps fou.

Pour devenir membre, indiquez juste votre prénom et l'adresse email juste là :

Le type de livre facile à écrire qui vous fera passer pour un héros éternel auprès de vos clients

Il existe 5 grandes catégories d'ouvrages qui peuvent vous permettre de réaliser un produit qui se vendra très bien et pour lequel vous recevrez beaucoup de témoignages positifs.

J'avais dans l'idée de toutes les traiter dans cet article, mais comme décidément je ne peux me résigner à survoler un sujet aussi important, je vous propose d'aborder çà dans les 5 prochains articles.

Soit aujourd'hui, et de lundi à jeudi prochain.

Cela me permettra de vous donner des infos plus complètes sur chaque type de livre à traiter.

Attaquons avec le premier de ces livres :

Un livre de questions-réponses

Une aubaine

Ce genre de livre est une véritable aubaine pour tout le monde.

Pour vous parce que c'est le support le plus facile pour trouver des idées.

En effet, quand on vous pose une question, forcément, les éléments de la réponse se mettent quasiment instantanément en place dans votre tête.

Et dans le même temps, votre inconscient est déjà en train de réfléchir OÙ vous allez pouvoir trouver la réponse.

Et pour vos clients parce qu'ils sont remplis de questions.

Et si vous leur proposez des réponses concrètes, des réponses qui leur apportent une vraie solution, une solution qu'ils auraient mis des heures à chercher et à trouver, et si en plus vous leur mettez des exemples, alors là vous serez leur héros pendant longtemps.

Important !

Je voudrais préciser quelque chose avant que 300 personnes ne se décident à sauter sur l'occasion et qu'alors on se retrouve demain avec des centaines de livres d'une dizaine de pages, formatés de la même façon, et traités trop vite.

Je vous le rappelle, pour vous, la création de ce produit représente votre "droit d'entrée" dans le monde de vos clients.

C'est le livre dont vous serez fier pendant longtemps, et celui qui vous collera à la peau tout au long de votre carrière d'auteur-blogueur.

Et donc pour que votre livre soit tout ça, il FAUT que ce soit fait sérieusement et consciencieusement.

Vos réponses doivent être détaillées. Elles devraient presque pouvoir faire des articles de blog, avec la question en titre.

"Détaillé" ça veut dire complet. Ca veut dire aussi personnel. Et ça veut dire aussi que vous expliquez pourquoi vous répondez ça.

Chaque réponse devrait comporter un exemple ou une anecdote pour que la personne puisse s'identifier et mieux comprendre. Et également une application pratique, à reproduire facilement. Au pire, employer une métaphore.

A la fin, votre livre devra être un recueil de solutions.

Une "bible" en quelque sorte. Un ouvrage qu'on consulte et qu'on recommande quand on cherche quelque chose

Vous pourrez même l'enrichir au fil du temps avec de nouvelles questions, que vous pourrez proposer gratuitement à vos clients en guise de mise à jour, ou alors leur faire payer en les rassemblant dans un tome 2, par exemple.

Le nombre idéal de questions

Plus il sera élevé, et meilleur ce sera pour vous.

Vous voulez vraiment un chiffre ? OK : Alors disons 1000 questions-réponses.

Bien entendu, vous publierez votre premier ouvrage bien avant d'avoir atteint ce nombre !

C'est juste pour vous dire que plus il y aura de questions et de réponses, et plus vous ferez office de référence en la matière.

Donc pour votre premier ouvrage, je pense qu'une centaine de questions suffiront.

Vous pouvez vous contenter de la moitié si vos réponses sont détaillées et bien fournies. Ne tombez jamais en dessous de 50 par contre.

Ha... Aussi : Ne prenez pas un nombre qui finit par 0, 1, 7, et 9.

Choisissez plutôt un nombre qu'on n'a pas l'habitude de voir : 46, 53, 92, 108, etc... Pourquoi ? Pour éviter de tomber dans le cliché. Les gens ont l'habitude de voir : 1001 conseils, 47 astuces, 101 secrets.

Ca ne fait plus rêver personne, et on finit même par se dire qu'il n'y a pas le nombre annoncé.

Si vous appelez votre ouvrage :

"Biblado - 114 questions-réponses pour vous aider à mieux communiquer avec votre ado",

...ça fait plus réaliste que : "101 questions-réponses..." où l'on a l'impression que c'est "encore" un livre comme les autres.

Quoi qu'il en soit, une centaine de pages pour votre premier ouvrage devrait constituer un minimum.

Ce sera très facile à faire avec ce genre de livre.

Notamment grâce à ce qui suit :

Le petite astuce qui rend le tout éternel

Le must, quand on écrit un livre, c'est de prévoir l'avenir. Et surtout les futurs produits que vous pourrez vendre à vos clients.

Et justement, avec ce genre de livre, vous avez là une occasion rêvée de prévoir de longues années de produits, sans que cela ne vous prenne trop de temps à chercher :

Voici l'astuce : Rajoutez à la fin de l'ouvrage ou en en-tête, un paragraphe de ce genre :

"Vous avez une question et la réponse ne figure pas dans cet ouvrage ? Cliquez ici, et posez-moi votre question. Je m'engage à vous répondre par mail dans les 48 heures."

 
Ca c'est absolument génial !

Déjà parce que vous vous assurez d'avoir toujours une base de questions à traiter. Ce qui vous permettra d'enrichir votre ouvrage à l'infini ou de faire un tome 2, 3, 4 et même plus.

Mais en plus, vous offrez ainsi un service absolument irremplaçable à vos clients qui vous considèreront comme leur héros qui répond toujours à leurs questions.

Dans ce monde égoïste où chacun pense d'abord à soi-même, vous allez laisser une sacrée trace !

Et le plus sympa, c'est que ce sont vos clients qui vont vous donner toute la matière nécessaire pour écrire votre livre.

Comment trouver des questions

Hé oui, c'est le plus important. Vous allez devoir trouver un maximum de questions pour enrichir votre guide, et par conséquent, vous allez devoir utiliser plusieurs leviers.

J'en vois au moins 3 :

1. Votre expérience

Oui ! il s'agit bien de VOUS.

Si vous en êtes aujourd'hui à tenir un blog sur votre thème, c'est qu'il vous passionne, et aussi que vous avez certainement déjà beaucoup cherché et trouvé tout ce qu'il faut dessus.

Servez vous donc de vos connaissances pour bâtir vos premières questions.

Voici pour vous y aider les 8 mots que vous pouvez utiliser pour démarrer vos questions :

• Comment ?
• Pourquoi ?
• Combien ?
• Quand ?
• Quoi ?
• Quel ?
• Qui ?
• Où ?

Passez en revue tout ce que vous savez sur votre sujet, et faites comme le Jeopardy. Vous connaissez ce jeu ? On donnait la réponse et le candidat devait trouver la question.

Faites pareil.

Voici par exemple 13 questions autour de la création d'un livre :

• 1. Quoi écrire dans un livre pour qu'il se vende ?
• 2. Comment écrire un livre sans se prendre la tête ?
• 3. Quel thème choisir pour intéresser mes lecteurs ?
• 4. Où se mettre pour écrire mieux ?
• 5. Où enregistrer mon livre une fois qu'il est écrit ?
• 6. Combien de pages au maximum doit faire mon livre ?
• 7. Combien de pages au minimum doit faire mon livre ?
• 8. Est-ce que le nombre de pages est important quand on fait un livre ?
• 9. Quel support annexe dois-je choisir pour vendre plus ?
• 10. Dois-je prévoir un autre support que le livre électronique pour vendre plus ?
• 11. Qui puis-je contacter pour avoir des conseils sur l'écriture ?
• 12. Existe-t-il des formations pour apprendre à mieux écrire ?
• 13. Comment savoir quel thème intéresse mes lecteurs ?

2. Internet

Il faut bien entendu traîner sur les blogs et sur les forums relatifs à votre sujet. Et repérer toutes les questions posées.

Ce sont des endroits qui sont très propices à ce genre de recherche. Si vous avez la chance de tomber sur un forum très bien rempli, vous trouverez facilement une centaine de questions en quelques jours.

Il ne vous restera plus qu'à y répondre.

3. Les membres et les visiteurs de votre blog

Oui, il ne faut pas les oublier ceux-là.

Rajoutez donc sur votre blog, sur toutes les pages si possible, un lien vers un petit formulaire rapide qui demande à vos visiteurs s'ils ont une question à laquelle ils ne trouvent pas de réponse.

Voici une manière de procéder qui vous permettra de recevoir des questions régulièrement.

Récupérez l'adresse email de la personne qui pose la question pour que vous puissiez lui envoyer sa réponse par mail.

4. Vos amis et connaissances

Oui, ne les oubliez pas ceux-là ! Ils peuvent aussi vous aider.

Il suffira de leur parler de votre projet, et de leur demander de chercher des questions à poser. Certaines personnes ont une imagination débordante, ça pourra vous servir !

Comment vous organiser

Voilà. Vous avez votre sujet, vous savez quoi faire, reste maintenant à organiser tout ça...

Voici un moyen infaillible pour rendre tout ça automatique, surtout si vous pensez que vous n'êtes pas doué pour l'écriture :

Pratiquez cette activité 30 minutes par jour

Vous pouvez même vous accorder le week end pour laisser reposer vos subconscient.

Comme un puzzle que l'on résout mieux en l'abandonnant quelques instants puis en y revenant, le petit break du week-end vous permettra de laisser retomber un peu la pression...

5 fois 30 minutes par semaine, c'est déjà pas mal.

Vous pouvez passer vos 5 ou 6 premiers jours à rassembler toutes vos questions.

Puis ensuite, passer le reste du temps à y répondre.

Vous recevrez certainement d'autres questions entre temps si vous avez mis en place un formulaire sur votre blog, mais cela ne vous prendra pas de temps supplémentaire (à part celui d'y répondre).

Certains se disent "Allez cette semaine, je m'y mets pendant un mois et je n'arrête pas tant que je n'ai pas pondu mon livre". Et au bout d'une semaine, ils abandonnent car ils n'en peuvent plus !

En y consacrant un peu de temps chaque jour :

• 1) On ne se lasse pas et on ne se dégoute pas d'écrire
• 2) On peut profiter de micro moments d'inspiration tout au long de la journée
• 3) On laisse notre inconscient travailler tout seul
• 4) On peut revenir sur ce qu'on a déjà écrit et corriger tranquillement sans se mettre la pression
• 5) On peut continuer à apprendre pendant qu'on écrit, ce qui nous donne encore plus d'idées...

En écrivant un petit peu tous les jours, on arrive à la fin à avoir un livre conséquent sans que cela nous ait pris trop de notre énergie.

Bien entendu, si vous voulez aller plus vite parce qu'écrire ne vous pose pas de souci, alors n'hésitez pas !

Mais l'expérience montre que plus on prend son temps, et plus l'ouvrage est bien structuré.

D'autant à la fin, il faut bien entendu ordonner votre livre en lui assignant des chapitres en fonction du thème principal de votre livre.

Et voici une astuce pour écrire 3 ou 4 fois plus vite : Vous pouvez utiliser un logiciel de reconnaissance vocale genre Dragon Naturally Speaking pour dicter votre paragraphe du jour.

Ca va plus vite, vous êtes peut-être plus à l'aise pour parler que pour écrire, et vous n'aurez plus qu'à corriger les quelques fautes de la saisie.

J'ai un ami (un vrai bavard) qui a écrit un roman de 856 pages en 3 mois avec cette technique. Pensez-y.

A vous de jouer

Vous l'avez vu ici, écrire un livre de ce style n'est pas difficile. Surtout si vous le faites gentiment.

Alors, vous commencez quand ? ;)

5 AOÛT 2011

Ce que vous devez absolument savoir sur la création d'un produit perso...

Comme je vous le disais hier, la seule façon de transformer votre activité de blogging en quelque chose de réellement rentable est de créer un produit bien à vous.

Le blogging étant une activité d'information, l'objectif sera donc de créer un produit d'information.

Je vais vous donner 5 astuces pour créer de véritables produits de qualité, mais auparavant, je voudrais recenser les différents avantages qu'il y à se concentrer sur la création de son produit perso.

J'en profiterai pour tordre le cou à quelques idées reçues, et notamment à celle-ci :

Facile ou Pas facile ?

Oui c'est la première question que vous devez certainement vous poser.

Vous n'avez peut-être encore jamais écrit de livre, et son élaboration vous semble donc peut-être insurmontable.

Rassurez-vous, c'est comme pour tout, il existe des astuces qui font que l'écriture d'un livre est bien plus simple qu'il n'y parait.

D'autant que VOUS, en tant que blogueur, vous avez deux avantages considérables sur le reste des vendeurs de livres :

Le premier, c'est que vous écrivez des articles et des commentaires régulièrement.

Vous avez donc déjà la fonction "écriture" qui est en mode "ON" en permanence.

Et le deuxième avantage, c'est que les gens pour qui vous écrivez, et à qui vous allez vendre votre futur livre (vos membres, donc) sont déjà habitués à votre style d'écriture.

S'ils vous suivent, c'est qu'ils aiment ce que vous faites. Donc vous ne les choquerez pas en restant vous-même lorsque vous en serez à l'élaboration de votre livre.

Vous le voyez, en réalité, écrire un livre n'est pas vraiment compliqué, surtout quand on applique certaines astuces dont je vous parlerai demain.

Ce sera bien entendu plus facile et plus rapide pour certains, mais dans l'absolu, tout le monde y arrive bien.

Il suffit juste de connaître quelques raccourcis et de persévérer.

L'objectif réel d'un produit perso

1) Pour vous

Quand on démarre dans la vente par Internet, le plus difficile, c'est de se créer un nom et une certaine notoriété qualitative dans la niche qu'on a choisie.

On croit qu'il faut surtout se démarquer, mais en réalité, faire la même chose que les autres en 10 fois mieux fonctionne aussi.

C'est pour cela que votre premier produit est très important. C'est lui en effet qui sera votre meilleur commercial. Lui qui donnera la "tendance" de ce que vous êtes capable de faire.

Vous allez donc devoir le soigner.

Si vous choisissez d'écrire un livre alors hors de question de le bâcler.

Car ce premier produit sera en quelque sorte votre carte de visite pour vos 10 prochaines années.

Et vos clients s'y réfèreront à chaque fois.

Vous devez donc créer un produit qui traverse les âges, dont vous êtes fier, et que vous pourrez encore vendre dans 5 ou 10 ans.

2) Pour vos clients

Il est très important de se poser 5 minutes pour y réfléchir sérieusement. Si cette partie n'est pas faite sérieusement, alors votre livre ne sera pas apprécié à sa juste valeur.

Il faut bien comprendre que ce que vous allez faire doit apporter une réelle valeur ajoutée à vos clients.

Pour cela, vous allez devoir les interroger sur ce qu'il attendent, ou alors sur ce qui leur manque.

Si vous êtes proche de vos membres, cela ne devrait pas vous poser de problème.

Nous verrons d'ailleurs demain quels sont les 4 thèmes principaux, communs à pratiquement tous les produits, qui peuvent constituer de solides bases pour l'élaboration d'un livre très recherché par vos clients.

L'important est de vous poser cette question essentielle lorsque vous contemplez votre produit fini (même si vous vous projetez cette scène dans votre tête) :

Si elle était concernée par mon sujet, est-ce que je recommanderais à la personne qui compte le plus pour moi d'acheter mon livre ?

 
Si vous répondez le plus honnêtement possible à cette question, alors vous aurez la belle tendance de votre produit.

Vous devrez en être fier. Et accepter d'en parler à toute votre famille et à vos amis sans aucune honte.

Croyez-moi, même si vous ne faites qu'imaginer tout ça, votre état à ce moment précis vous donne les indications qu'il faut pour évaluer honnêtement votre produit.

En tout état de cause, si vous vous sentez mal à l'aise quand vous en parlez, c'est qu'il peut sans souci être amélioré.

Je me pose ces questions en permanence.

Il y a tout juste 3 mois mois, j'avais prévu de vendre un logiciel, en évaluant sa mise en route début juillet.

Seulement, après la fin de la première mouture, je me suis posé ma fameuse question, et je me suis aperçu que j'aurais eu honte de proposer ça en l'état à mon meilleur ami.

J'ai donc décidé de repousser la date de sortie d'un mois, et de rajouter ce qu'il fallait pour qu'au final je sois fier de mon logiciel.

Les premières réactions des premiers clients confirment que j'ai bien fait d'attendre un peu.

Faites pareil pour vous. Vous ne le regretterez pas.

Les deux principaux avantages à créer un produit de toutes pièces

Vous vous en doutez ou pas ?

Voici le premier :

Vous êtes le SEUL à vendre un produit UNIQUE

Hé oui ! Quand vous vendez un produit en affiliation, vous êtes des centaines de vendeurs à démarcher les gens. Résultat : Vous partagez vos bénéfices avec les 99 autres vendeurs.

Quand vous faites votre propre produit, vous en êtes le propriétaire. Ce n'est QUE VOUS qui le vendez, et donc vous prenez 100% des bénéfices.

Le thème peut être identique à d'autres produits, mais si votre titre est accrocheur et que vous présentez les choses de manière détaillée et unique, alors c'est le succès assuré.

Le deuxième avantage est celui-ci :

Votre personnalité aide à la vente

Quand vous vendez VOTRE propre produit, alors les clients savent très bien qu'ils ont devant eux LA personne qui connait le mieux le produit en question.

Ils peuvent lui poser des questions, ils savent qu'ils seront bien renseignés.

Et comme en plus ils vous connaissent déjà via votre blog, alors le facteur sympathie est à son maximum !

Ce qui fait que le taux de transformation de votre page de vente pourra être multiplié par 5 juste avec ça.

J'en ai eu la preuve à maintes reprises.

Par exemple, cette page a un rendement de 12,6 % quand les personnes arrivent via mon site ou mon blog.

J'ai eu l'occasion de passer quelques partenariats avec d'autres éditeurs, et le taux de transformation est tombé à 3,4%. Sur la même page de vente, et avec la même séquence de mail.

Idem avec mon premier CD-Rom, vendu à 1600 exemplaires sur environ 8000 personnes qui ont vu la page de vente.

J'ai passé un partenariat avec un éditeur qui avait 30.000 adresses, sur lesquelles on a vendu... 100 CD !

Ce qu'on va voir demain

J'espère vous avoir convaincu du bienfondé de mon avis sur la création et la vente d'un produit personnel.

Aucun produit en affiliation ne pourra vous apporter autant que ça.

Tant en matière de bénéfices qu'en matière de crédibilité pour votre activité future.

Demain, je vous montrerai 5 manières de créer un excellent produit en deux mois maximum, en y consacrant 30 minutes par jour.

Et ce qui est génial, c'est que ça fonctionne pour tous les produits :)

4 AOÛT 2011

Un article sur le sujet le plus brûlant et le plus explosif du blogging...

Cet article ne parle pas expressément de copywriting. C'est le cas de sa conclusion, par contre.

Conclusion qui interviendra certainement demain – voire après demain - car le sujet est "dodu" comme on dit.

Jugez plutôt :

Dans cet article et dans les quelques suivants, je vais parler de monétisation de blog.

De ce gros gros sujet qui intéresse 99% des blogueurs, et pour lequel le copywriting a une place – sinon LA place la plus - importante.

Mais avant de parler de copywriting, on doit d'abord parler de ce qu'il ne faut surtout pas faire quand on cherche à gagner de l'argent avec son blog.

Car, (le croirez-vous ?) une bonne majorité des blogueurs font au moins 2 erreurs énormes qui leur coutent des milliers d'euros par an et bien plus encore.

Le pire c'est que des dizaines de méthodes leur recommandent de le faire.

Alors que leurs auteurs savent pertinemment que c'est l'échec assuré dans 99 cas sur 100.

Voici la première de ces erreurs...

Erreur n°1 : "Je peux gagner ma vie grâce à la pub"

La première erreur est de croire qu'en mettant des blocs d'annonces Adsense au milieu de leurs articles, ils vont gagner de quoi vivre.

C'est ridicule.

Un blog ne transforme rien du tout en terme d'Adsense. C'est comme avec les forums.

Tous les tests sont formels : sur un blog, on gagne en moyenne 20 € par an avec de la pub.

C'est une moyenne. Ce qui veut dire que vous, vous allez gagner entre 1 et 5 euros maximum, et que quelques personnes gagneront 500 euros ou plus...

Dans tous les cas, penser que ce modèle de monétisation fera de votre blog une affaire rentable est – hélas - une chimère.

Un leurre que certaines personnes qui n'ont pas vraiment le sens de la réalité veulent vous faire croire. Pour ne pas dire autre chose.

Bien sûr, on en trouvera quelques uns qui ont réussi à gagner ces 500 euros. Mais ce qu'ils ne vous diront pas c'est qu'ils auront employé des moyens que vous serez absolument incapable de mettre en œuvre.

Et encore plus sur un blog.

Donc abandonnez définitivement les pubs sur votre blog.

Cela dérange vos visiteurs, rend votre blog absolument horrible, et vous fait passer pour un crève-la-faim qui n'hésite pas à importuner ses membres pour gagner... 5 ou 10 € par an...

Avouez qu'on a rarement fait plus pathétique, vous en conviendrez...

Erreur n°2 : "Je peux monter une affaire rentable grâce à l'affiliation"

Vous avez certainement lu quelque part que l'affiliation constituait un moyen rapide et sûr pour gagner de l'argent vite fait avec votre blog.

Oui, mais non.

Je vois au moins 7 bonnes raisons de ne pas choisir ce modèle pour gagner sa vie avec son blog.

Même si on vous dit que :

• C'est rapide,
• C'est facile,
• On peut le faire sans trop se casser la tête,
• C'est toujours mieux que rien...

... ou toute autre excuse visant à vous faire vendre un produit en affiliation, même si on vous dit ça, n'en croyez rien.

L'affiliation est tout sauf rapide et facile. Tout sauf rentable. Tout sauf pérenne. Tout sauf intéressant pour vous...

Et maintenant, vous voulez certainement savoir quelles sont les 7 raisons qui font que l'affiliation ne sera pas une bonne idée pour vous et vos affaires si vous avez un blog ?

Les voici :

1) Vous n'aurez jamais aucun client à vous

Si vous vendez un produit en affiliation, vos membres ne deviennent pas VOS clients. Il deviennent les clients du vendeur du produit.

C'est lui qui récupère leur adresse, lui qui leur vend un produit supplémentaire sur lequel vous ne touchez rien, et c'est encore lui qui va pouvoir les fidéliser pour leur vendre encore et encore et encore.

Alors que ça aurait pu être VOUS qui auriez fait tout ça...

2) Vous êtes tributaire du produit des autres

Si vous faites correctement votre "travail" d'affilié, alors vous allez commencer par acheter le produit en question. Histoire de voir de quoi il s'agit. Un minimum !

Bien sûr, vous l'achèterez sous un nom d'emprunt pour pouvoir vous le faire rembourser 15 jours plus tard, en vous faisant passer pour un client mécontent. Toujours ça de gagné...

Vous ne feriez jamais ça ? Tant mieux, et merci :)

Certaines personnes sont bien moins honnêtes que vous, et n'hésitent pas à le faire.

Quoi qu'il en soit, vous ne pouvez pas personnaliser ni intervenir sur le produit en question.

S'il y a un problème avec, les clients devront voir ça soit avec le vendeur, soit avec vous. Ce qui sera bien plus grave car c'est VOUS qu'il tiendront pour responsable en tout premier.

3) Vous êtes tributaire des documents de vente des autres

Si le vendeur a une lettre de vente ou un site médiocre, qu'il n'envoie pas de relance, et que son texte ne sait pas faire agir plus d'1 visiteur sur 100, lui il s'en fout, car la multiplicité des affiliés lui fera malgré tout faire un chiffre d'affaires conséquent.

Ce qui sera loin d'être le cas pour vous...

Vous, vous lui aurez envoyé vos chers membres, que vous avez mis des mois à fidéliser, et vous aurez vendu (hypothétiquement) 10 produits par 1000 membres envoyés.

Vous toucherez donc royalement 10 fois 13 euros (en moyenne) ce qui vous fera gagner la somme record de 130 euros.

Alors que vous pouvez en gagner 10 ou 20 fois plus en gardant les clients chez vous.

4) Vous courez un risque énorme

Si le vendeur du produit décide de ne pas respecter ses engagements, de ne pas livrer le produit, de ne pas rembourser les clients qui en font la demande, de ne pas répondre aux demandes des clients, de livrer un produit médiocre et incompréhensible, alors c'est vers vous que les clients vont se tourner.

Et tout le travail que vous avez fait pour rendre la vie de vos membres agréable sera réduit à néant en quelques jours. Ils ne vous feront plus confiance. Alors que vous ne leur avez encore RIEN vendu de personnel.

C'est malheureux, mais ça arrive bien plus souvent qu'on ne le croit !

Personnellement, ça m'est déjà arrivé deux fois.

5) Vous faites dépenser l'argent de vos membres chez un concurrent

Alors qu'ils pourraient tout aussi bien dépenser leur argent chez vous.

Pas besoin d'en mettre une tartine pour vous faire comprendre cette 5ème raison, n'est-ce pas ?

6) Vous ne vendez pas quelque chose d'exclusif

Vous avez ainsi des tonnes de concurrents. Qui vendent la même chose que vous. Et qui, selon toute probabilité, ont déjà démarché vos membres, soit directement, soit par l'intermédiaire d'un autre affilié que vous.

Sans parler de l'effet de rareté et de surprise...

Parce que si vous envoyez un mail à une personne qui a déjà reçu 6 fois le même, forcément, l'impact ne sera pas vraiment identique à celui ressenti devant un produit inédit. 

7) Vous touchez moitié moins d'argent

Hé oui, il ne faut pas oublier que lorsqu'un client paye 50 euros pour acheter un produit, alors vous vous n'en touchez que la moitié. Parfois moins, rarement plus.

Soit deux fois moins que ce que vous toucheriez si les clients payaient chez vous.

Encore tenté malgré tout par l'affiliation ?

OK...

Alors pensez au temps que vous mettez pour avoir 100 inscrits à votre newsletter.

Pensez ensuite au temps qu'il vous faut pour en réunir 1000.

Vous voulez vraiment risquer de perdre tout ce capital :

• en recommandant un produit que vous ne maîtrisez pas,
• avec des documents de vente sur lesquels vous ne pouvez pas intervenir,
• en risquant de perdre votre crédibilité à la moindre défaillance du vendeur,
• en vous battant contre des centaines de concurrents comme vous...

...et tout cela pour gagner...
130 euros et...
0 clients à vous ??

Relisez cet article depuis le début, et reconnaissez que tout ceci n'est pas sérieux...

Ce que vous devriez faire...

L'affiliation est une méthode rémunératrice, mais CERTAINEMENT PAS au début de votre activité.

C'est quelque chose qu'il faut faire EN PLUS et de temps en temps, après un minimum de 2 ou 3 produits personnels vendus...

Car vous devez prendre le temps d'asseoir votre crédibilité en tant que vendeur, en proposant des produits A VOUS, qui vous permettront de transformer une partie de vos membres en VRAIS clients.

Des clients à vous...

Que vous pourrez bichonner, chouchouter.

A qui vous pourrez vendre encore et encore des produits que VOUS aurez créés et qui les aideront vraiment à résoudre leurs problèmes.

Vous l'aurez compris, le seul moyen de monétiser un blog intelligemment, c'est de créer un produit bien à soi, unique, exclusif, et qui apporte une réelle valeur ajoutée à vos membres.

En tout cas au début.

Rien ne vous empêchera ensuite de leur proposer d'autres produits en affiliation qui ne sont pas à vous, mais c'est selon certaines conditions que nous verrons dans un autre article.

Dans tous les cas, il est impératif, si vous voulez bâtir une affaire rentable avec votre blog, de fabriquer un produit bien à vous, à vendre à vos membres.

C'est véritablement comme ça que vous pourrez arriver, à terme, à vivre de votre blog.

"Créer un produit ? Oui d'accord... Mais comment je fais ça ?"

Justement je vous en parle demain - et peut-être après-demain. ;)

Parce qu'il existe de belles astuces pour créer des produits de qualité.

D'ici là, je sens que les commentaires vont être chauds chauds...

3 AOÛT 2011

« Précédents

Suivants »

RECUPEREZ VOS RESSOURCES GRATUITES POUR COPYWRITERS

Le Générateur de Slogans, le Sympathomètre, le Créateur de Marque Instantané, le Générateur d'Accroches Hypnotiques et bien d'autres...

Mais aussi : des guides pour apprendre le copywriting et l'IA, des éléments graphiques pour embellir vos blogs et vos pages de vente...

Cultivez l'amour du copywriting avec Yvon CAVELIER

Mentions légales | Conditions Générales de Vente
Conditions Générales d'Utilisation | Politique de confidentialité