Le modèle TITANIUM pour une page de vente plus humaine
Ce que je vous présente ici ne s'appuie sur rien de logique "marketing". C'est plutôt de l'humain pur et dur.
En fait, on va construire notre page de vente en fonction de ce que le lecteur ou la lectrice va vouloir le plus au moment où elle découvre vos différents arguments.
J'utilise cette structure depuis longtemps, et j'ai voulu l'encapsuler pour vous dans un acronyme facile à retenir.
Voyons donc le modèle TITANIUM Ⓡ, à suivre pas à pas pour réaliser une page de vente parfaite qui convertit 5% des visiteurs minimum.
C'est parti :
[T]émoignages
"Mieux vaut les dires d'un seul qui a testé que ceux de 10 qui le vendent"
Je ne vous apprendrai rien à ce propos. J'en parle assez dans mes articles, les témoignages sur un produit sont les meilleurs arguments qui existent pour vendre à tour de bras.
Démarrer une page de vente par un témoignage, c'est toujours une bonne idée, surtout si le témoignage en question est une accroche.
Pour en obtenir des bons
...il suffit souvent de les demander.
En fonction du produit que vous vendez, je vous ai déjà donné des instructions pour cela, notamment dans cet article à propos des témoignages.
L'idée ici est donc de mettre un ou deux témoignages en accroche ou en sous-titre (ou les deux).
Par exemple :
Dans cet exemple, j'ai regroupé 4 extraits de témoignages, et je les ai mis les uns sous les autres.
Mais vous pourriez coller directement un témoignage complet à la place.
L'objectif, ici, est de montrer un ou plusieurs témoignages qui parlent du RESULTAT attendu.
En réalité, un seul bon témoignage suffirait, quand on y réfléchit.
S'il est bien écrit, qu'il fait authentique et qu'il montre clairement à quels résultats s'attendre, un bon témoignage se suffit à lui-même.
Mais bon... si vous voulez écrire une page de vente complète, alors poursuivons avec le premier [I] de TITANIUM :
[I]mpact
Une fois que vous avez accroché (et donné envie) à votre lecteur de découvrir ce qui a produit les résultats escomptés, il est temps d'enfoncer le clou.
Rapidement, clairement, et sans en mettre des tonnes.
Pour cela, vous pouvez employer des modèles de persuasion rapide.
Dans cette partie, vous pouvez créer une "mini" page de vente complète, de l'accroche à l'appel à l'action.
L'idée est d'être le plus concis, clair et persuasif possible, sans faire de phrases longues ou d'argumentaires à rallonge.
Voici donc 4 modèles que vous pouvez utiliser (selon votre préférence) :
Le modèle APAA :
- Ce que j'Ai (une solution, un produit, un cours, un livre, une formation, etc.)
- Pourquoi je l'ai créé (problèmes, blocages, soucis, besoin, etc.)
- Comment ça va vous Aider (liste de bénéfices, puces promesses, résultats à attendre, etc.)
- Comment l'Acheter (offre claire, tarif, appel à l'action)
Le modèle Certains et d'Autres :
J'en ai déjà parlé ici notamment.
- Certains ont du mal ou n'arrivent pas à [quelque chose de positif pour eux]
- Ils sont donc condamnés à [quelque chose de négatif]
- Ca leur provoque [des conséquences néfastes]
- D'autres, par contre, ont des facilités pour [faire un truc positif pour eux, en rapport avec le 1, mais pas le même]
- Cela leur permet de [conséquences positives]
- Voici les techniques qu'ils utilisent [lister et détailler au moins 3 techniques]
- Vous pouvez faire pareil, il vous suffit de [commencer par une première action rapide]
- Le produit que j'ai créé pour vous vous permet de [lister 5 bénéfices concrets à l'utiliser]
- Voici les résultats que vous pouvez en attendre [détailler 5 résultats concrets]
Le modèle des 4P :
- Peindre (état des problèmes, des obstacles, des douleurs + leur impact sur les gens)
- Promettre (vous avez trouvé une solution, et vous promettez une guérison, un objectif, un résultat)
- Prouver (vous pouvez prouver ce que vous dites, en le montrant par exemple, ou avec des études de cas)
- Pousser (vous avez une offre claire et des outils pour pousser les gens à acheter)
Le modèle PASTOR :
- Problème (état des problèmes, des obstacles, des douleurs)
- Amplification (impact sur les gens, coût de l’inaction, conséquences physique, psychologiques, etc.)
- Solution (raconter une histoire à laquelle le prospect peut s’identifier qui décrit la résolution du problème)
- Transformation (lister les différents éléments de votre solution qui améliorent le quotidien de votre client)
- Offre (présentation du produit avec ses bénéfices pour la résolution du problème)
- Réponse (Appel à l'action).
Ces modèles sont courants, et il y en a d'autres (AIDA, PAS, PAPA, etc.). L'idée ici est de choisir la structure qui vous plait le plus, et avec laquelle vous vous sentez le plus à l'aise.
Perso, celle que j'utilise n'est pas dans les structures mentionnées. Chacun la sienne.
Quoi qu'il en soit, une fois que vous avez créé votre petit impact, on va reprendre la structure de base de TITANIUM, en nous attardant sur le 2ème [T].
La suite de cet article a été mis dans un guide en PDF réservé aux membres de Copywriting Pratique :
Il l'ont reçu par mail au moment de la publication de cet article.
Si vous voulez connaître la suite de ce modèle inédit, alors cliquez ici pour devenir membre de Copywriting Pratique.
Vous trouverez alors ce livre complet dans la page des ressources.
Dans la suite de cet article, vous allez trouver :
- La section (surprenante) qui vous permet de passer la main à qui de droit pour lever les dernières réticences des lecteurs et des lectrices de votre page de vente, afin qu'ils ou elles décident de "signer" sans blocage (page 10)
- Les 3 blocs qui doivent figurer dans l'ordre pour rassurer les plus indécis afin qu'ils vous ouvrent les protes de leur CB (page 12)
- Les 3 éléments de "persuasion négative" qui allument un signal fort dans l'esprit de vos clients et qui les incite à agir plus rapidement (en achetant votre produit ou votre prestation) (page 15)
- La structure d'histoire imparable qui va vous permettre de parler de vous d'une manière qui donnera une envie frénétique d'acheter votre produit ou de s'engager dans votre prestation (page 17)
- Comment trouver la personne providentielle qui donnera tout ce qu'il manque comme argument à votre page de vente, et quoi lui demander pour ça (page 18).
- Ce qui fera de vous LA personne à qui on voudra acheter le produit coûte que coûte, et ce même s'il est deux fois plus cher que celui de vos concurrents (page 20)
- Les 3 blocs à rajouter à la toute fin de votre page de vente afin de guider littéralement votre lecteur ou votre lectrice vers la page de livraison de votre produit, et multiplier ainsi par 3 vos chances de vendre (page 22)
- Le fameux PS que l'on devrait trouver à la fin de toutes pages de vente, et la structure en 10 points qui persuade celles et ceux qui veulent tout tout de suite... Une procédure inédite à suivre pas à pas pour des résultats astronomiques (page 24)
Cette structure vous assure de créer une page de vente qui transforme au moins 5% de vos visiteurs en clients. Voire le double avec une bonne campagne de relance.
Si vous n'avez pas encore reçu votre exemplaire en PDF, indiquez votre prénom et l'adresse email sur laquelle je peux vous l'envoyer en cliquant ici.
