Les paillettes, c'est pour les filles !

Je viens d'entendre cette phrase hallucinante, qu'une grand-mère, manifestement à cours d'arguments, a lancé pour tenter de convaincre son petit-fils que non, les ballons à paillettes, c'est pas pour les garçons.

Le gamin s'arrête un instant, regarde sa grand-mère avec des yeux ronds, et lui sort un truc qu'on pourrait presque traduire par : "Arrête de dire des conneries, mamie, et achète moi ce ballon"...

Le gamin doit avoir 3-4 ans. Même lui a trouvé ça hallucinant.

"Ok, on va voir..." lui répond la mamie, totalement débordée par la situation...

Elle est revenue 5 minutes plus tard, et elle lui a acheté son ballon.

Les préjugés...

On y échappe rarement au quotidien.

Vous êtes mal habillé ? Vous êtes surement un clochard...

Vous êtes trop bien habillé ? Vous êtes sûrement un commercial qui va essayer de me voler...

Vous êtes trop maquillée ? Vous êtes sûrement superficielle...

Vous parlez d'énergétique, d'entité et de vie cosmique ? Vous êtes sûrement dans une secte...

Les gens avancent dans la vie avec tout un lot de préjugés qui leur viennent de leurs expériences passées, de leur éducation ou de ce qu'ont leur dit en boucle à la télé, à l'école, au sport...

En tant que vendeurs et vendeuses, on DOIT prendre ce paramètre en compte.

Dans cette discipline ô combien fragile qui consiste à tenter de convaincre quelqu'un d'acheter quelque chose (où, par définition le moindre obstacle peut faire échouer l'affaire), les préjugés sont un obstacle comme les autres.

Et on doit donc le prendre en compte dès le départ, au moment de créer son produit, sa couverture, son nom, et bien évidemment sa page de vente.

Et surtout à cause du fait que ce que l'on devrait pouvoir espérer avec un produit, c'est que les clients en parlent en bien et surtout le recommande autour d'eux.

Et forcément, en fonction de ce que vous vendez, vous savez déjà si vos clients vont le recommander ou non à leur famille, à leurs voisins, ou simplement à leurs amis Facebook.

Donc, réfléchissez une petite minute...

Est-ce que le produit que vous vendez est "recommandable" ?

Soyez honnête. C'est un dialogue entre vous et vous.

Est-ce que son nom, son titre, son sous-titre sont bien choisis ?
Est-ce que les gens seront fiers d'en parler autour d'eux sans se prendre des phrases issues de préjugés en retour ?
Est-ce qu'il y a quelque chose à l'intérieur de votre produit qui pourrait empêcher ça ?
Est-ce que les résultats que vous promettez sont à la hauteur de ce qui arrive vraiment ou vous avez un peu enjolivé le bazar ?
Est-ce qu'il apporte une réelle valeur à mes clients ? Est-ce qu'il répond à un besoin ou résout un problème spécifique qu'ils ont ?
Est-ce qu'il est facile à lire et à comprendre ?
Est-ce que le format, la mise en page et le style d'écriture sont attrayants et accessibles ?
Est-ce qu'il est unique ? Est-ce qu'il offre des informations ou des perspectives que les clients ne peuvent pas trouver ailleurs ?
Est-ce qu'il est à jour ? Un produit pertinent en 2022 ne l'est plus forcément en 2023 en fonction de son thème...
Est-ce que je réponds rapidement et efficacement aux questions des clients à propos de ce qu'il y a dans ce produit ?
Est-ce que j'écoute et j'applique les propositions d'amélioration des utilisateurs ?

Autant de questions qui devraient vous faire prendre conscience d'une chose absolument capitale pour votre succès en ligne (et même hors ligne) dont je vous parlerai demain.

D'ici là, prenez l'un de vos produits (ou l'une de vos prestations), et répondez honnêtement à chacune de ces questions.

Si vous rencontrez un "non", réfléchissez à ce que vous pourriez changer pour que la réponse devienne positive.

Et on se retrouve demain.

Cette semaine sera la semaine de "la recommandation" sur Copywriting Pratique.

Jusqu'à dimanche, je vous proposerai des articles orientés vers ce seul objectif : Faire en sorte que vous deveniez, vous et vos produits, les plus recommandables possibles.

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Je vous en explique plus sur cette page.

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