Quoi ? Encore ?

Il y a 25 ans, j'ai commencé mon aventure dans le monde du copywriting.

En réalité, je l'ai attaquée en tant qu'observateur depuis bien plus longtemps que ça...

À travers des hauts et des bas, des victoires et des défaites, j'ai écrit plus de 3500 lettres, pages et emails de vente qui n'ont pas tous été des succès, mais qui ont eu l'avantage de convertir de 2 à 25% des lecteurs.

J'ai vu les modes changer, j'ai observé les tendances monter et descendre, mais quelques vérités universelles n'ont jamais changé.

Aujourd'hui, je veux vous partager non pas des conseils basiques, mais une perle de sagesse qui a fait ses preuves à maintes reprises si vous cherchez à commencer une page de vente de la meilleure des manières.

Ce conseil, le voici : Plongez profondément dans la "Raison Ultime"

La première erreur que font beaucoup de rédacteurs est de se concentrer sur les caractéristiques du produit ou service.

Bien que celles-ci soient importantes, elles ne sont que la surface de ce que vous vendez.

Chaque produit ou chaque prestation répond à un désir ou à un besoin profondément ancré chez vos suiveurs.

J'appelle cela la "Raison Ultime".

C'est le véritable cœur, l'émotion ou le besoin fondamental qui pousse quelqu'un à acheter.

Prenons un exemple : si vous vendez une montre de luxe, vous ne vendez pas simplement un instrument pour lire l'heure.

Vous vendez le statut, la reconnaissance, un sentiment d'accomplissement ou peut-être la nostalgie d'un héritage familial.

Si vous vendez une prestation d'accompagnement, vous ne vendez pas un coaching pour aider vos clients à "sortir de leur zone de confort".

Vous aidez les gens à trouver un nouveau job où la personne se sent très heureuse, une nouvelle relation où règne l'harmonie et l'amour réciproque au quotidien, des revenus qui permettent de partir en vacances en famille...

Pour démarrer efficacement une lettre de vente, commencez par comprendre LA Raison Ultime qui pousse les gens à vous suivre et à lire votre page de vente, et construisez votre argumentaire autour de celle-ci.

C'est elle qui résonne avec votre audience, qui suscite l'émotion et qui, finalement, pousse à l'achat.

Commencez par l'accroche, qui sera bien sûr la phrase qui cristallisera le mieux cette Raison Ultime.

Si les gens arrivent sur votre page et lisent d'entrée une phrase qui s'adresse directement à ce qu'ils ont dans le cœur, à ce qu'ils veulent réellement et avidement du plus profond de leur être, alors vous les avez déjà conquis.

Oui, je sais, encore et toujours cette fameuse accroche.

On dirait bien que je me répète, mais que voulez-vous...

Depuis que j'ai vu mes ventes multipliées par 14 en changeant seulement l'accroche (et j'ai envoyé les mêmes personnes 3 fois sur la même page), je vous assure qu'il n'existe rien de plus bénéfique pour vous que de vous attarder dessus.

Je pense que le métier "d'Accrocheur" aurait un très bel avenir s'il était créé.

Vous pourriez commencer par vous exercer sur vos pages de vente, qu'est-ce que vous en pensez ?

Prenez votre dernier produit...

C'est bon, vous l'avez ?

Imaginez maintenant multiplier ses ventes par 14.

Ca ferait combien, à peu près ? :)

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Quoi ? Encore ?

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