SOS Copywriting : L'email de la dernière chance
Imaginez que vous soyez en danger de mort... et que la seule manière pour vous de vous en sortir, ce serait d'écrire un email à UNE SEULE personne.
Celle que vous voulez.
Vous pouvez écrire à n'importe qui.
Quand vous allez envoyer ce mail, la personne l'ouvrira dans 100% des cas.
Par contre, vous allez devoir être très précis, très persuasif, et très convaincant, car il faut qu'elle vienne en urgence pour vous sortir du pétrin dans lequel vous vous êtes fourré.
Ca fait peur, hein ?
Et pourtant... laissez-moi vous montrer pourquoi, dans bien des cas, cette situation - sans pour autant être aussi dramatique - est proche de ce que l'on vit quand on envoie des emails.
Dans cette situation extrême, chaque mot compte.
Vous n'avez pas droit à l'erreur. Votre vie en dépend.
C'est exactement avec cette intensité et cette précision que vous devriez aborder le copywriting par email :
La précision du sniper
Lorsque vous rédigez un email, imaginez que vous êtes un sniper.
Vous avez une seule balle, un seul coup à tirer. Votre message doit atteindre sa cible avec une précision chirurgicale.
Pour cela, vous devez connaître votre destinataire : ses besoins, ses peurs, ses désirs les plus profonds.
Comme dans notre scénario de vie ou de mort, votre email doit parler directement au cœur et à l'esprit de la personne de l'autre côté de l'écran.
La persuasion du confident
La persuasion est l'art de convaincre par la confiance et l'émotion.
Votre email doit établir un lien si fort que votre destinataire se sente investi dans votre situation.
Pour y parvenir, utilisez des histoires, des anecdotes, des métaphores qui résonnent avec l'expérience vécue de votre lecteur.
Soyez authentique, soyez réel, et surtout, soyez humain.
La conviction du leader
Un leader inspire et motive. Votre email doit incarner cette force.
Il ne s'agit pas seulement de dire à votre destinataire ce qu'il doit faire, mais plutôt de lui montrer pourquoi il est essentiel qu'il le fasse.
Utilisez des faits, des témoignages, des preuves sociales pour étayer votre demande.
Montrez-lui le chemin et pourquoi il est important de le suivre.
L'urgence du moment
Dans notre scénario, l'urgence est palpable.
Dans le monde du copywriting par email, l'urgence doit être ressentie, mais jamais forcée.
Elle doit découler naturellement de la situation que vous avez décrite.
Peut-être est-ce une opportunité unique, une offre limitée dans le temps, ou une information cruciale qui nécessite une action immédiate.
L'urgence doit être vraie, jamais artificielle.
La clarté du message
Votre message doit être clair comme de l'eau de roche.
Dans notre situation de vie ou de mort, il n'y a pas de place pour l'ambiguïté.
Votre email doit suivre la même règle.
Chaque phrase doit être intentionnelle, chaque mot choisi avec soin.
L'objectif est de guider votre lecteur vers une seule action, sans distraction ni détour.
L'appel à l'action du sauveteur
Enfin, votre appel à l'action doit être aussi évident que le cri de détresse d'une personne en danger.
Il doit résonner avec une telle évidence que ne pas y répondre serait impensable.
Votre CTA doit être le phare dans la nuit, le signal qui guide votre destinataire vers l'action salvatrice.
Exercice pratique : Le mail du dernier recours
Pour mettre en pratique ces principes, je vous propose un exercice.
Écrivez un email comme si votre situation professionnelle en dépendait.
Choisissez une personne, réelle ou fictive, qui détient la clé de votre réussite.
Appliquez les principes de précision, persuasion, conviction, urgence, clarté, et un appel à l'action irrésistible.
- Définissez le contexte : Quelle est la situation critique ? Soyez spécifique.
- Identifiez la personne : Qui est votre destinataire et pourquoi lui ?
- Rédigez avec précision : Chaque mot doit servir votre objectif.
- Construisez la persuasion : Utilisez des éléments émotionnels pour créer un lien.
- Établissez la conviction : Apportez des preuves pour soutenir votre demande.
- Créez l'urgence : Expliquez pourquoi il est crucial d'agir maintenant.
- Clarifiez le message : Votre demande doit être limpide.
- Formulez l'appel à l'action : Quelle est l'action que vous voulez voir accomplir ?
En appliquant ces techniques, vous transformerez vos emails de simples messages en véritables appels à l'action qui ne pourront être ignorés.
Comme dans notre scénario de vie ou de mort, vous aurez l'attention totale de votre destinataire et la puissance de persuader, convaincre et inciter à l'action.
C'est l'essence du copywriting par email : communiquer comme si tout était en jeu, parce qu'en réalité, c'est souvent le cas.
