Copywriting Pratique
Ecrivez facilement des textes qui font agir
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Comme chaque semaine, on arrive fatalement, après le dimanche reposant, au lundi...
Ce jour que beaucoup considèrent avec appréhension.
La fin du week-end, du repos, du farniente, et le retour au travail, la sonnerie brutale du réveil.
Mais pour un copywriter, le lundi recèle une source d'inspiration insoupçonnée.
Le mot "lundi" vient du latin "Lunae dies" qui signifie "jour de la Lune".
Dans de nombreuses cultures, la Lune symbolise le renouveau, les cycles, la transformation. C'est un astre qui, chaque mois, traverse différentes phases, du croissant naissant à la pleine Lune, puis retourne à l'obscurité avant de renaître à nouveau.
Un éternel recommencement.
N'y voyez-vous pas un parallèle fascinant avec le copywriting ?
À travers les mots, nous sommes constamment en train de renouveler, de transformer, d'innover.
Chaque campagne, chaque slogan, chaque paragraphe est un nouveau défi, une nouvelle opportunité de toucher, d'émouvoir, de persuader.
Voici donc une petite astuce de plus que j'appellerai "l'Innovation Cyclique".
Tout comme la Lune, votre écriture doit constamment évoluer, s'adapter, se renouveler.
Mais cela ne signifie pas qu'il faille obligatoirement repartir de zéro à chaque fois.
C'est un cycle. Vous pouvez reprendre un ancien concept, le retravailler, le réajuster et lui donner un nouveau souffle.
Imaginez que vous souhaitiez promouvoir une application de yoga.
Au lieu de présenter les mêmes avantages que tout le monde, injectez-y le concept de lundi.
"Commencez chaque semaine avec une énergie renouvelée, tout comme la Lune qui entame son cycle. Notre application de yoga vous offre un nouveau défi chaque lundi, une façon de réinventer et revitaliser votre pratique."
Cette approche insuffle une dynamique de renouvellement, rappelant que chaque lundi est une chance de redémarrer, de réinventer.
C'est votre Lune dans le cosmos du copywriting.
Et d'ailleurs, vous pourriez en faire une tâche récurrente chaque lundi de chaque semaine :
Reprendre une ancienne page de vente afin de la redécouvrir avec un œil nouveau et de la modifier pour la rendre encore plus percutante et actuelle.
Quand on revient sur d'anciens textes, il est généralement facile de voir qu'il y a des trucs démodés, des phrases voire des paragraphes entiers qui ne résonnent plus vraiment avec ce que vous êtes et ce que vous proposez.
Vous pourriez donc, avec le recul du temps, élaguer, modifier et restructurer certaines parties de vos pages.
Rajouter une dimension humaine, une connexion, un bonus, un bénéfice, des témoignages.
On a l'habitude de faire une page de vente, d'y passer des jours, et ensuite de la laisser telle quelle tout le reste du temps...
C'est dommage. Y rajouter vos nouvelles expériences, une nouvelle histoire ou une anecdote insolite rapportée par un client, ça offre une nouvelle perspective, un nouveau moyen de convaincre encore plus de personnes.
Et une fois modifiée, pourquoi ne pas renvoyer les personnes de votre liste dessus ?
Vous pourriez avoir la surprise de faire de nouvelle ventes, liées à la nouvelle dimension qu'ont pris vos mots.
On essaye pour aujourd'hui ?
28 AOÛT 2023
Quelques articles populaires sur l'Intelligence Artificielle
A moins que vous n'ayez vécu dans une grotte depuis un an, vous ne pouvez pas être passé à côté de l'Agent Conversationnel "ChatGPT", baptisé pour l'occasion "Gepetto" sur ce blog.
Il a vu le jour en novembre 2022, mais a réeellement explosé à partir de février 2023, en récupérant 100 millions de membres en moins de 8 mois.
On n'avait pas vu de croissance pareille depuis bien longtemps.
Il est donc important d'apprendre à maîtriser cet outil (car, OUI, ce n'est qu'un outil) pour gagner un temps phénoménal dans des milliers d'actions.
En ce qui me concerne, je l'utilise tous les jours pendant 2-3 heures, et j'écris régulièrement des articles dessus pour vous apprendre à l'utiliser aussi, avec ou sans objectif d'améliorer votre copywriting.
Voici les plus populaires :
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J'envoie fréquemment un nouveau prompt intéressant en PS, en plus de l'article. De quoi vous faire souvent gagner un temps fou.
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Aujourd'hui, c'est dimanche.
Je suis posé sur ma terrasse. La mer est au loin, je peux voir des bateaux passer.
Un café fumant trône près de mon ordinateur, je vais passer les quelques minutes qui viennent à vous écrire mon article du jour. Au calme.
A part les oiseaux, tout le monde dort à cette heure.
Le dimanche est généralement un jour qui respire la douceur d’une grasse matinée prolongée, et bien sûr, l'art précieux de ne rien faire.
L'origine du mot "dimanche" nous ramène à nos ancêtres latins. Dérivé du latin "dies Dominicus", il signifie "jour du Seigneur".
Depuis des lustres, le dimanche est un jour sacré, consacré à la réflexion et au repos. C'est, en quelque sorte, un jour où le bruit incessant de la semaine s'apaise pour laisser place à l'essentiel.
On peut facilement y voir un rapport avec le copywriting, qui est une discipline qui, même si on s'en sert pour convaincre et faire agir les gens, devrait permettre à celui ou celle qui lit votre prose de respirer, de faire une pause, de se concentrer sur ce qui est essentiel.
Voici donc une petite astuce à rajouter dans votre arsenal de techniques pour être plus efficace avec vos textes :
Quand vous rédigez, créez des espaces, des moments de respiration dans votre texte.
Tout comme le dimanche qui rompt avec l’agitation de la semaine, ces pauses donnent à vos lecteurs un moment pour digérer, réfléchir, et véritablement connecter avec votre message.
Il ne s'agit pas simplement d'espaces blancs, mais de moments où vous guidez délibérément le lecteur vers une réflexion.
Et pour cela, employez le mot "Imaginez...".
Prenons un exemple.
Imaginez que vous souhaitiez promouvoir un programme de méditation spécialement conçu pour aider les futures mamans à accoucher en toute sérénité.
Plutôt que de lister simplement les bienfaits et techniques, insérez une phrase qui invite à la réflexion et à l’imagination :
"Prenez un moment et imaginez-vous, enveloppée dans une bulle de calme, chaque respiration vous rapprochant de la rencontre avec votre bébé, le tout dans une sérénité qui rappelle la quiétude d’un dimanche matin."
Ici, vous offrez à la future maman une pause dans sa lecture, une vision, un sentiment.
Vous la transportez dans un moment de paix et d'anticipation joyeuse. C'est son "dimanche" dans le tumulte de ses préparatifs et de ses angoisses.
Et le dimanche, c’est aussi le jour où nous prenons du recul.
De la même manière, en tant que copywriters, nous devons parfois prendre du recul et voir le tableau global.
Plutôt que de vous perdre dans les détails, demandez-vous de temps en temps :
- "Quel est le véritable message que je souhaite transmettre ?"
- "Quelle émotion je veux évoquer ?"
Il peut être bon parfois de se reculer sur son siège et de respirer un peu dans votre écriture.
Histoire d'être sûr.e de ne pas vous égarer dans ce que vous écrivez.
Il m'est parfois arrivé d'écrire au kilomètre sur une page de vente, et de m'apercevoir au bout d'une heure que je m'étais totalement éloigné du véritable objectif d'un texte de vente : informer, rassurer et faire agir un maximum de personnes.
Prendre une petite pause et réfléchir à où on en est, c'est toujours salutaire.
C'est d'ailleurs pour cela qu'on recommande de relire son texte de vente plusieurs fois avant de le publier. Et d'élaguer ce qui n'est pas indispensable ou ce qui ne sert pas vraiment à convaincre le lecteur.
Enfin, n'oublions pas que le dimanche est avant tout un jour d’humanité, de connexion avec nos proches.
Dans le copywriting, le ton chaud et empathique sera toujours votre meilleur allié.
Parlez à vos lecteurs comme vous parleriez à un ami lors d'un dimanche ensoleillé.
Écoutez-les, comprenez-les, et écrivez pour eux.
Et voilà...
La prochaine fois que vous écrivez, pensez au dimanche.
Trouvez ces moments de pause, cette connexion humaine, cette prise de recul, et rappelez-vous que, tout comme le dimanche offre un repos bien mérité dans la semaine, un bon copywriting offre une oasis de clarté dans un désert d'informations.
Bon dimanche !
27 AOÛT 2023
Aujourd'hui, je pars faire un tour sur l'île de Capraia, en Italie.
On y va en bateau semi-rigide à grande vitesse, alors que la température annoncée est de 30°.
Le souci, c'est qu'à grande vitesse, on n'a jamais chaud. Même quand le soleil cogne.
Ce qui fait que si on n'a pas prévu le truc, il est facile de se faire brûler sur les parties du corps exposées au soleil.
Il faut donc prévoir un pantalon léger mais long, et si possible des manches longues, et bien sûr une casquette.
Ce n'est jamais ce qui se passe avec les 12 passagers du bateau.
Tout le monde est en short, lunettes de soleil, et éventuellement une casquette.
Mais pour le reste...
La majorité des voyageurs négligent les risques, privilégiant l’esthétisme et le confort immédiat. Ils profitent du voyage, se laissent caresser par le vent et admirent les vagues scintillantes.
Pourtant, à mesure que le voyage progresse, leur peau commence à rougir, signal d'une surexposition au soleil.
Tout comme sur ce bateau, dans le monde du copywriting, on peut facilement se laisser emporter par la beauté immédiate des mots, par la musicalité des phrases ou par la volonté d'être moderne et tendance.
Mais un bon copywriting, comme une bonne préparation pour une sortie en mer, nécessite une vision à long terme.
Un bon copywriter sait que chaque mot compte, que chaque phrase doit avoir un but précis : persuader, informer, divertir ou inciter à l'action.
Il ne suffit pas d'écrire joliment, il faut que le message soit efficace et qu'il atteigne sa cible. Sinon, tout comme les voyageurs brûlés par le soleil, le message sera perdu, noyé dans l'immensité de la mer d'informations sur le web.
Trop de pages de vente comportent des phrases, des paragraphes, voire des parties entières qui sont inutiles.
Tenez, prenez votre dernière page de vente, et voyons ce qui se passe si vous enlevez toute la première partie de votre prose.
Si vous attaquez directement par la promesse.
Vous avez déjà essayé ?
Il est facile d'écrire pour écrire. De raconter une histoire qui s'allonge, de faire une liste de 25 problèmes, et de décrire un rêve idéal à vos lecteurs.
Mais qui vous dit qu'ils seront encore là quand vous arriverez à la promesse ?
Les gens ont peu de temps.
Et les amener à l'essentiel dès le début de votre lettre, c'est souvent une bonne idée. Même si ça fait moins "léché".
Et même si vous avez l'impression que vous bâclez votre texte.
Tout comme une sortie en mer en plein cagnard, une page de vente qui convertit est une page où l'on a enlevé le superflu pour garder en tête le résultat final : une issue agréable et un objectif atteint.
Passer un bon moment pour la mer, et vendre à foison pour la page.
Faites les bons choix !
26 AOÛT 2023
Quand on bosse sur Internet, le plus gros objectif, c'est de se faire connaître. Auprès d'un maximum de monde.
Et l'une des manières les plus efficaces est d'adhérer à un ou plusieurs groupes Facebook.
Une fois à l'intérieur, il est possible de se faire connaître facilement.
Mais il y a des règles implicites à respecter.
Certain.e.s décident d'employer la manière bourrine à peine voilée et font de la pub déguisée sur des groupes qui l'interdisent expressément...
Résultat ? Leurs posts se font virer, et parfois ils se font même bannir.
Logique pourtant non ?
Où que l'on soit, personne n'aime la pub. Déguisée ou non. Et surtout, quand on est dans un groupe, on respecte les règles. Sinon, on dégage. Toujours logique...
Pour se faire connaître efficacement, il existe heureusement des moyens éthiques, moins intrusifs, et surtout plus intéressants pour les gens.
En voici deux absolument imparables :
Postez des vrais posts pour aider
On parle ici d'une information de haute qualité qui permet à tous les membres d'avancer, d'évoluer, de grandir. Et accessoirement ça permet d'aider les autres à dépasser des obstacles.
Dans un groupe de travail sur Facebook, lié à une grosse formation par exemple, le potentiel d'aide est juste énorme !
3 ou 4000 membres qui gravissent le même escalier pour tenter d'arriver au sommet.
Certains sont déjà sur la 50ème marche alors que d'autres n'en sont qu'à la première... Vous imaginez combien les premiers peuvent aider ceux qui suivent ? C'est juste énorme.
On a tous des facilités dans un domaine.
Pour certains ce sera le graphisme, pour d'autres les textes, la technique, le codage, pour d'autres encore ce sera la vidéo, la musique, la motivation, l'état d'esprit, ... On a tous des centaines de choses à apprendre aux autres.
Et quand on aide les autres, alors forcément, pas besoin de faire de la pub...
Car ceux qui ont été aidés se dirigent naturellement vers la personne qui leur a tendu la main. Et ils font leur petite enquête. Et ils viennent un peu traîner leurs guêtres par chez elle. Et si ce qu'ils y trouvent leur plait, alors vous gagnez un suiveur. Naturellement.
Ce qui m'amène au deuxième moyen :
Commentez et aidez les gens qui le demandent.
Dans un groupe d'entraide, il y a beaucoup de demandes.
Vous voulez qu'on vous connaisse ? Pourquoi ne pas aider ceux qui le demandent ?
Dans la mesure de votre possible bien sûr.
Mais bien souvent, les demandes sont simples et une simple recherche sur Google apporte souvent la réponse.
Si vous êtes en mal de visiteurs et de prospects, pourquoi ne pas faire la démarche de chercher la réponse à une question posée et d'y répondre ?
Ca prend 2 minutes, et tout comme l'aide de base, ce genre de comportement permet d'attirer l'attention de manière bienveillante sur vous. Tout en améliorant l'expérience des utilisateurs du groupe.
C'est tellement simple que peu de gens y pensent... Et pourtant, c'est bien plus intéressant qu'une pub déguisée ?
Bref, vous l'aurez compris : par un simple effet de réciprocité, plus vous aiderez les gens, plus vous leur donnerez, et plus ils seront enclins à venir voir ce que vous faites.
Donc, le plan d'action est simple, il tient en 5 étapes :
- Soignez votre profil personnel Facebook. Mettez un lien vers votre site dans la partie à propos, et assurez-vous qu'il soit bien cliquable et qu'il arrive bien sur votre site.
- Soignez bien l'endroit où vous voulez faire atterrir les gens au bout du lien ci-dessus. Quand les gens arrivent sur votre site, ou sur votre blog, ils doivent pouvoir savoir vite fait à qui ils ont affaire et surtout comment vous pouvez les aider. Évitez la page de capture. Je ne vous dis pas pourquoi ?
- Faites le plus souvent possible des posts d'aide cohérents, en rapport avec le thème du groupe sur lequel vous êtes pour éviter les hors sujets. Parler de perte de poids sur un groupe de marketing, c'est relativement peu cohérent.
- Commentez autant que vous le pouvez les posts ou les commentaires qui demandent de l'aide. Si vous avez la réponse juste bien sûr.
- Laissez faire le système : pas besoin d'inciter les gens à venir vous voir en mettant un lien, ou en leur demandant expressément de venir (c'est de la pub déguisée, encore).
Toutes les personnes que vous aidez viendront vous voir, ne serait-ce que pour savoir si vous pouvez les aider plus encore.
25 AOÛT 2023
A télécharger : Stratégies pour remplir intelligemment sa page Facebook
Que vous ayez un blog, une page Facebook, un compte Instagram ou une chaîne Youtube, vous devriez faire attention à comment vous recrutez vos suiveurs et vos suiveuses (vos followers, quoi...).
Il vaut en effet mieux avoir 150 personnes à 100% engagées par ce que VOUS faites, par vos valeurs, plutôt que d'en avoir 1000 qui ne réagissent que lorsque vous les faites rire ou que vous leurs montrez votre ...
Bref, vous avez compris.
C'est pour cela qu'il faut éviter les erreurs de base qui sont encore commises de nos jours par les apprentis blogueurs, nouveaux entrepreneurs du web ou tout simplement par les personnes qui veulent ouvrir un groupe ou une page Facebook pro pour vendre leurs produits ou proposer leurs prestations.
Voici les 3 erreurs les plus fréquemment commises.
Attardez-vous particulièrement sur la 3ème erreur...
Si vous la faites, vous vous acheminez vers une hécatombe en 14 étapes qui réduira votre travail à néant, et vous poussera à tout recommencer dans quelques mois.
Autant démarrer sur de bonnes bases pour éviter ça, n'est-ce pas ?
Les 3 erreurs et les 14 étapes dont je parle ici sont dans un guide PDF réservé aux membres de Copywriting Pratique.
Vous y trouverez également 4 manières intelligentes de remplir avec succès vos pages et groupes Facebook ou n'importe quel autre espace sur votre réseau social préféré avec des personnes qui seront enthousiasmées à l'idée d'acheter ce que vous leurs proposerez ensuite.
Remplissez le formulaire ci-dessous avec soin, et vous recevez ce guide par mail dans la minute, ainsi qu'un accès à toutes les autres ressources réservées aux membres :
Je suis posé au bord de la mer, à 4 km de chez moi. Il est 17h38, et à cette heure-là, en été, la plage est généralement bondée.
Mais pas là...
Il doit y avoir une vingtaine de personnes dans l'eau, et guère plus sur la plage.
Je me renseigne, et on me dit : c'est infesté de méduses, les gens sont partis depuis bien longtemps et celles qui restent n'osent plus se baigner.
Il y a 35 mn, j'étais dans l'eau.
J'ai effectué un aller-retour total de la côte (environ 1,5 km en tout en marchant dans l'eau).
Je n'ai pas vu une seule méduse.
En fait, je me suis baladé dans une immense piscine pour presque moi tout seul.
J'imagine que les méduses sont parties infester une autre plage ou une autre côte depuis bien longtemps.
Et personne n'a osé tester si elles étaient encore là.
- "Patrick est allé au large il en a vu des centaines qui arrivaient !"
- "Une mamie s'est faite piquer tout à l'heure !"
- "Il y a eu au moins 3 gamins qui ont hurlé de douleur ce matin au bord de l'eau !"
Deux ou trois personnes ont lancé ces petites phrases anxiogènes, et ça a contaminé toute la plage.
Au final, les gens n'ont pas pu profiter de leur journée...
La force des rumeurs et des "on m'a dit que", c'est terrible.
Ca me fait penser au marketing sur Internet.
Depuis les années 2000, il y a eu tellement de trucs qui ont été testés, où les gens se sont plantés, et où d'autres ont réussi, que ça a créé des "on m'a dit que..." qui semblent indépassables.
Que ce soit en e-commerce, en blogging, en coaching ou en tunnel de vente, Internet est un monde de test.
Même si une activité n'a pas fonctionné pour 95% des gens, il y en a 5% pour qui ça marche fort. Vous pourriez être de ceux-là.
Regardez l'Intelligence Artificielle. Il se raconte des trucs là-dessus qui défrisent l'imagination.
Même des gars connus en ont peur... Entraînant avec eux leurs suiveurs qui se forgent des opinions sur des trucs qu'ils n'ont même pas testé.
Alors qu'il suffit de s'y mettre un peu pour s'apercevoir que quoi qu'il arrive, on reste maître de ce qu'on fait et qu'on peut tout à fait se servir de l'IA pour gagner un temps fou.
Et c'est valable dans tous les domaines du marketing sur Internet.
Si vous avez entendu qu'il ne faut pas faire ceci ou cela parce que ça ne marche pas, que ça va ternir votre réputation ou qu'on va vous prendre pour un escroc, essayez quand même.
S'il y a tout un lot de gens qui sont devenus ça, il y a aussi tout un lot d'autres gens qui, eux, sont tout à fait heureux de le faire et qu'ils le font donc de manière éthique et saine.
Si vous avez envie de tester d'autres plans pour vos lettres de vente, faites-le.
Moi le premier, je teste parfois des plans différents, j'annonce le prix dès l'accroche, et ne mets pas de garantie ou de témoignages, et mon produit se vend quand même comme des petits pains.
Malgré le fait que j'écrive des articles qui vous montrent qu'en général, mettre un prix avant la promesse, ça ne marche pas, tout comme ne pas mettre de témoignages. Les gros copywriters célèbres disent aussi ça, mais ce sont les premiers qui explorent de nouvelles pistes parce qu'il faut bien évoluer.
Essayez.
Si vous n'avez pas envie de faire de page de vente, mais seulement quelques articles de temps en temps pour vendre vos prestations, vous pouvez. Même si on vous dit que le copywriting sera la clé de votre succès.
C'est vrai pour beaucoup de monde s'ils le font bien, mais j'ai quelques exemples qui démontrent le contraire.
Je ne sais pas ce que vous proposez via Internet, mais je suis persuadé qu'il y a plein de trucs que vous n'avez jamais testés par peur ou parce qu'on vous a dit que...
Faites une liste.
Et tentez un nouveau truc chaque mois, ou mieux, chaque semaine.
Einstein disait que répéter toujours inexorablement les mêmes actions en espérant des résultats différents était une folie.
C'est forcément valable pour vous aussi dans ce que vous faites sur Internet.
Il y a des centaines d'actions qui peuvent vous permettre d'augmenter vos ventes, vos visiteurs et même votre bonheur au quotidien.
Internet évolue à une vitesse vertigineuse.
Et vous ?
24 AOÛT 2023
C'était dans les années 80.
Un gars avait passé une publicité dans un magazine genre Télé7Jours où il annonçait :
"Une méthode infaillible pour vous débarrasser des mouches. 100% de réussite. Système garanti à vie. 20 francs. Remplissez ce coupon, et vous recevez votre colis chez vous.".
L'annonce était bonne, la promesse forte...
Il a donc vendu pour 100.000 francs de son produit.
Quand les gens ont reçu leur colis, l'impatience a fait place à la stupeur :
Dans le colis, une fois ouvert, ils ont découvert une belle tapette à mouche, avec une page d'explications (comment l'utiliser).
Trop fort !
Certains clients ont porté plainte pour publicité mensongère, mais bien évidemment, le vendeur n'a jamais été inquiété.
Il ne mentait pas : il présentait juste les choses de manière floue, de manière à ce que les gens tombent dans le panneau à chaque fois.
L'histoire ne dit pas s'il a pu vendre d'autres produits après ça.
Mais j'en doute fortement.
Tout ça pour vous dire quoi ?
Qu'on peut faire dire n'importe quoi aux mots. Des mensonges, ou une vérité tronquée.
Dans les deux cas, ce genre de pratique n'est pas bonne pour le commerce.
Parce qu'on ne vendra qu'une seule fois.
On a l'impression que c'est très gonflé, comme procédé.
Or, sur certaines pages de vente que j'ai pu croiser, je m'aperçois que la promesse frôle dangereusement ce qu'on vient de lire.
C'est vrai, c'est possible, mais personne n'y arrive vraiment. Ou alors en persévérant très fort.
Une promesse qui tient la route, quoi que vous vendiez, devrait être réalisable très vite.
Quitte à la diviser en petites promesses faciles à réaliser.
23 AOÛT 2023
Engager les gens, ça commence tôt.
En fait, ça commence dès l'entrée.
J'ai un groupe Facebook pour une de mes niches spécifiques, et lorsque les gens s'inscrivent, je veux voir si elles font ça "par réflexe" ou si elles mettent 2 ou 3 neurones sur l'action.
Je leur pose donc 2 questions spécifiques + une question d'engagement (ils doivent répondre "OUI" clairement).
Les questions sont posées de telle manière que si la personne n'y connait rien dans le domaine, elles vont répondre à côté. Et pourtant ce sont des questions d'une simplicité affligeante quand on a un tant soit peu déjà touché à cette discipline.
Vous le croirez ou non, mais 5 personnes sur 10 ne répondent pas aux questions, et 3 personnes sur 10 y répondent totalement à côté.
Le système de Facebook peut gérer ça tout seul.
Si la personne qui s'inscrit n'a pas répondu aux questions au bout d'une heure, ils annulent la demande.
Et je valide quant à moi celles qui ont bien répondu.
Tout ça pour vous dire qu'une seule personne sur 5 est vraiment engagée.
Je ne sais pas comment ça se passe pour vous, mais pour moi, cela implique de devoir créer des contenus les plus engageants possibles afin de sortir les gens de leur torpeur habituelle.
Accroche, texte de bienvenue, manière de présenter tel ou tel espace...
Tout est matière à engager.
Un article de blog spécifique comme j'en ai parlé hier, un nouvel espace sur votre site, un type de post sur vos groupes ou vos pages...
Quoi que vous fassiez, quoi que vous vendiez, vous devez vous battre chaque jour pour cibler, segmenter, fractionner, spécifier les personnes qui vous suivent, et aussi celles qui vous découvrent.
L'objectif devrait toujours être d'avoir les suiveurs les plus engagés possibles. Quitte à en avoir moins.
Ici plus que dans tout autre domaine, la qualité prime sur la quantité.
Et c'est un concept que beaucoup ont du mal à intégrer.
C'est pourtant bien souvent ce qui sépare le succès de l'échec.
22 AOÛT 2023
Guide à télécharger : Créez une formation complète avec ChatGPT
Ce qu'il y a de bien avec ChatGPT, c'est que lorsqu'on l'utilise régulièrement et qu'on prend l'habitude de le voir comme un super assistant, on découvre chaque jour de nouvelles utilisations.
Vous pouvez en effet lui poser la question de savoir ce qui empêche vos clients d'atteindre leurs objectifs concrets. Il vous donnera une jolie liste d'obstacles et de problèmes que vous pourrez utiliser pour :
- personnaliser vos pages de vente,
- créer des accroches plus engageantes,
- créer des produits spécifiques pour les résoudre,
- créer des sous-niches dans votre activité,
- créer des articles de blogs plus engageants,
- créer une FAQ à mettre sur votre site ou votre blog,
- mentionner tel ou tel problème dans un titre d'article pour améliorer votre SEO,
- créer des publicités plus ciblées, donc plus efficaces…
... et une tonne d'autres applications pour lesquelles trouver un problème à résoudre ou un obstacle à lever sera d'une grande aide.
Après tout, quoi que vous proposiez, que ce soit un produit ou une prestation, quand vous connaissez vraiment les principaux problèmes de vos client.e.s, vous savez quoi leur proposer pour les résoudre.
Et cette manière de procéder peut vous permettre de créer un produit complet, en suivant une procédure tout ce qu'il y a de plus simple et logique.
J'explique tout avec un exemple concret dans un guide (PDF), que je réserve aux membres de Copywriting Pratique :
Pour télécharger ce guide (et les autres disponibles), remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :
On m'a demandé comment on pouvait gérer 10 "sous-listes" d'emails, suite à ce que j'avais dit concernant leur formation à l'aide d'articles spécifiques.
L'idée est simplement de catégoriser votre liste principale.
Les gens qui sont dans les sous-listes ciblées sont également dans votre liste principale. Vous pouvez donc continuer à leur écrire le plus souvent possible.
Par contre, si vous avez des articles ou des offres spécifiques, qui ne s'adressent qu'à un certain type de personnes (qui se trouvent donc dans une sous-liste ciblée), il vous sera facile de les contacter elles, exclusivement.
Taux d'ouverture plus grand, intérêt plus fort, probabilité de vente supérieure.
Prenons un exemple clair pour que vous compreniez bien.
Admettons que vous ayez un blog énergétique.
Vous pouvez y parler de soins énergétiques, de kundalini, de communication avec les défunts, de médiumnité, de voyages initiatiques, de radiesthésie, de chamanisme, et de tout un tas d'autres thèmes en rapport avec l'énergétique.
Pour autant, vous avez peut-être développé des produits spécifiques au chamanisme.
Livres sur les plantes sacrées ou sur les techniques avancées de guérisons chamaniques, ateliers pour rencontrer son animal totem, musiques, vêtements, accessoires pour accompagner les rituels chamaniques, etc.
Vous pourriez aussi avoir créé une formation pour apprendre à se servir d'un pendule, des prestations pour aider à trouver la bonne maison ou la bonne voiture, ou comment prendre une bonne décision, et tout ce qui tourne autour de la radiesthésie...
Vous comprenez bien qu'une personne intéressée par le chamanisme ne le sera pas forcément par la radiesthésie. Et vice versa.
Vous pourriez donc tout à fait écrire un article complet et détaillé sur, par exemple, les différentes traditions chamaniques à travers le monde et leurs possibilités d'adaptation chez nous.
Vous enverrez ensuite un email à tous les abonné.e.s de votre liste, et rentrerez tous ceux et toutes celles qui vont cliquer sur le lien pour aller lire votre article.
Vous pourrez ainsi, plus tard, leur proposer vos produits sur le chamanisme sans ennuyer les autres personnes de votre liste qui elles, ne sont pas intéressées par ce sujet.
Et vous pourriez faire pareil pour la radiesthésie, la kundalini, les voyages initiatiques, et tous les sujets que vous abordez dans vos articles.
Vous écrivez à tout le monde quand vous parlez de sujets généraux, et si vous souhaitez parler de sujets spécifiques, alors vous n'écrirez qu'aux personnes qui sont dans la liste spécifique correspondante.
Vous pourrez leur faire des offres ciblées qu'elles accueilleront avec beaucoup plus d'enthousiasme, puisqu'elles ont clairement manifesté leur intérêt pour le sujet.
Une sous-liste n'est rien d'autre qu'une manière de réduire l'envoi de mails inutiles, d'augmenter le taux d'ouverture général de vos emails, et de vous créer une cible spécifique à haut potentiel de vente.
21 AOÛT 2023
Une page de vente, c'est l'ambassadrice silencieuse de vos produits et de vos prestations.
Celle qui, en quelques minutes, doit convaincre, rassurer et inciter à passer à l'action.
Aujourd'hui, je vous propose de vous aider à booster vos pages de vente à l'aide d'une méthode intitulée "La méthode des 6 chapeaux", conçue à l'origine par Edward de Bono.
Pour être plus dans le réel, je vais prendre un exemple concret, avec une formation en ligne intitulée "Soyez payée à votre juste valeur".
On va imaginer que cette formation a été conçue spécifiquement pour des thérapeutes dont la mission est d'aider les personnes à être mieux alignées professionnellement.
Bien évidemment, tous les principes abordés ici conviennent pour n'importe quel type de produits ou de prestations.
Pour notre exemple, on va partir du postulat que les thérapeutes qui dédient leur temps et leur énergie à soutenir autrui méritent une rémunération à la hauteur de leur expertise.
Et quoi que vous vendiez, vous méritez sûrement ça aussi.
Le but de cet article est de vous expliquer comment la technique des 6 chapeaux peut vous aider à persuader vos client.e.s que le produit ou la prestation que vous leur proposez est la solution idéale à leur problème.
Cette technique, originellement pensée pour améliorer la prise de décision et stimuler la pensée créative, se révèle être un outil précieux pour structurer et enrichir une page de vente.
Chaque "chapeau" offre une perspective différente, permettant d'aborder tous les aspects cruciaux pour transformer un visiteur curieux en client convaincu.
C'est parti !
[...]
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19 AOÛT 2023
On l'a vu hier : pour avoir une liste de suiveurs et de suiveuses "rentables", il faut publier utile.
Aujourd'hui, devant la somme énorme de contenu que l'on trouve sur Internet, pour être lu, vous devez créer des articles qui solutionnent une douleur ou un problème important qu'expérimentent chaque jour vos lecteurs.
Et pour que vos publications aient le bon impact, il faut passer un peu de temps en amont, afin de bien cerner cette douleur ou ce problème.
Pour faire cela, il existe plusieurs moyens.
Le sondage en est un.
C'est rapide, facile, clair mais peu subtil :
Vous posez une question, et vous proposez un choix entre 10 réponses.
Cela implique évidemment de faire une liste de problèmes identifiés dans votre niche.
Les gens cochent une case ou deux, et avec le nombre de "votes", vous avez une bonne idée de ce que les gens veulent.
Vous pouvez faire ça auprès de votre liste, ou alors faire une annonce Facebook ou Google pour trouver de nouvelles personnes.
C'est la manière "commune".
Mais il existe un deuxième moyen plus intelligent et plus subtil : l'article ciblé.
Il suffit de prendre les 10 problèmes que vous avez trouvés et de faire un article sur chaque, en proposant des solutions pertinentes.
Puis d'envoyer ensuite un email à votre liste pour annoncer chaque article, avec un lien pour aller le lire ici ou là.
De cette manière, vous catégorisez vos suiveurs en fonction de ce qu'ils aiment lire.
Certains vont cliquer sur tel titre, d'autres non.
Et à chaque fois qu'une personne clique pour lire un article précis, vous le rentrez dans une liste ciblée, à laquelle vous ne parlerez que du problème concerné.
Evidemment, vous avez des gens qui lisent tout ce que vous faites parce qu'ils aiment votre style, votre personnalité et qui vous êtes, et à eux vous pourriez leur proposer un sondage.
Mais avec la technique de l'article ciblé, il est facile de créer des "sous-listes" plus précises et plus ciblées, à qui vous pourrez proposer des articles plus pointus, et à terme des produits ou des prestations en rapport.
18 AOÛT 2023
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