Copywriting Pratique
Ecrivez facilement des textes qui font agir
Ressources gratuites pour Copywriters | Pourquoi ? | Un article au hasard
Aujourd'hui, je pars faire un tour sur l'île de Capraia, en Italie.
On y va en bateau semi-rigide à grande vitesse, alors que la température annoncée est de 30°.
Le souci, c'est qu'à grande vitesse, on n'a jamais chaud. Même quand le soleil cogne.
Ce qui fait que si on n'a pas prévu le truc, il est facile de se faire brûler sur les parties du corps exposées au soleil.
Il faut donc prévoir un pantalon léger mais long, et si possible des manches longues, et bien sûr une casquette.
Ce n'est jamais ce qui se passe avec les 12 passagers du bateau.
Tout le monde est en short, lunettes de soleil, et éventuellement une casquette.
Mais pour le reste...
La majorité des voyageurs négligent les risques, privilégiant l’esthétisme et le confort immédiat. Ils profitent du voyage, se laissent caresser par le vent et admirent les vagues scintillantes.
Pourtant, à mesure que le voyage progresse, leur peau commence à rougir, signal d'une surexposition au soleil.
Tout comme sur ce bateau, dans le monde du copywriting, on peut facilement se laisser emporter par la beauté immédiate des mots, par la musicalité des phrases ou par la volonté d'être moderne et tendance.
Mais un bon copywriting, comme une bonne préparation pour une sortie en mer, nécessite une vision à long terme.
Un bon copywriter sait que chaque mot compte, que chaque phrase doit avoir un but précis : persuader, informer, divertir ou inciter à l'action.
Il ne suffit pas d'écrire joliment, il faut que le message soit efficace et qu'il atteigne sa cible. Sinon, tout comme les voyageurs brûlés par le soleil, le message sera perdu, noyé dans l'immensité de la mer d'informations sur le web.
Trop de pages de vente comportent des phrases, des paragraphes, voire des parties entières qui sont inutiles.
Tenez, prenez votre dernière page de vente, et voyons ce qui se passe si vous enlevez toute la première partie de votre prose.
Si vous attaquez directement par la promesse.
Vous avez déjà essayé ?
Il est facile d'écrire pour écrire. De raconter une histoire qui s'allonge, de faire une liste de 25 problèmes, et de décrire un rêve idéal à vos lecteurs.
Mais qui vous dit qu'ils seront encore là quand vous arriverez à la promesse ?
Les gens ont peu de temps.
Et les amener à l'essentiel dès le début de votre lettre, c'est souvent une bonne idée. Même si ça fait moins "léché".
Et même si vous avez l'impression que vous bâclez votre texte.
Tout comme une sortie en mer en plein cagnard, une page de vente qui convertit est une page où l'on a enlevé le superflu pour garder en tête le résultat final : une issue agréable et un objectif atteint.
Passer un bon moment pour la mer, et vendre à foison pour la page.
Faites les bons choix !
26 AOÛT 2023
Quelques articles populaires sur l'Intelligence Artificielle
A moins que vous n'ayez vécu dans une grotte depuis un an, vous ne pouvez pas être passé à côté de l'Agent Conversationnel "ChatGPT", baptisé pour l'occasion "Gepetto" sur ce blog.
Il a vu le jour en novembre 2022, mais a réeellement explosé à partir de février 2023, en récupérant 100 millions de membres en moins de 8 mois.
On n'avait pas vu de croissance pareille depuis bien longtemps.
Il est donc important d'apprendre à maîtriser cet outil (car, OUI, ce n'est qu'un outil) pour gagner un temps phénoménal dans des milliers d'actions.
En ce qui me concerne, je l'utilise tous les jours pendant 2-3 heures, et j'écris régulièrement des articles dessus pour vous apprendre à l'utiliser aussi, avec ou sans objectif d'améliorer votre copywriting.
Voici les plus populaires :
Et si vous voulez recevoir de temps en temps des "prompts" ou des "invites" en français, par mail, alors inscrivez-vous en tant que membre de ce blog, et une fois inscrit.e, demandez à recevoir l'article du jour par email.
J'envoie fréquemment un nouveau prompt intéressant en PS, en plus de l'article. De quoi vous faire souvent gagner un temps fou.
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Quand on bosse sur Internet, le plus gros objectif, c'est de se faire connaître. Auprès d'un maximum de monde.
Et l'une des manières les plus efficaces est d'adhérer à un ou plusieurs groupes Facebook.
Une fois à l'intérieur, il est possible de se faire connaître facilement.
Mais il y a des règles implicites à respecter.
Certain.e.s décident d'employer la manière bourrine à peine voilée et font de la pub déguisée sur des groupes qui l'interdisent expressément...
Résultat ? Leurs posts se font virer, et parfois ils se font même bannir.
Logique pourtant non ?
Où que l'on soit, personne n'aime la pub. Déguisée ou non. Et surtout, quand on est dans un groupe, on respecte les règles. Sinon, on dégage. Toujours logique...
Pour se faire connaître efficacement, il existe heureusement des moyens éthiques, moins intrusifs, et surtout plus intéressants pour les gens.
En voici deux absolument imparables :
Postez des vrais posts pour aider
On parle ici d'une information de haute qualité qui permet à tous les membres d'avancer, d'évoluer, de grandir. Et accessoirement ça permet d'aider les autres à dépasser des obstacles.
Dans un groupe de travail sur Facebook, lié à une grosse formation par exemple, le potentiel d'aide est juste énorme !
3 ou 4000 membres qui gravissent le même escalier pour tenter d'arriver au sommet.
Certains sont déjà sur la 50ème marche alors que d'autres n'en sont qu'à la première... Vous imaginez combien les premiers peuvent aider ceux qui suivent ? C'est juste énorme.
On a tous des facilités dans un domaine.
Pour certains ce sera le graphisme, pour d'autres les textes, la technique, le codage, pour d'autres encore ce sera la vidéo, la musique, la motivation, l'état d'esprit, ... On a tous des centaines de choses à apprendre aux autres.
Et quand on aide les autres, alors forcément, pas besoin de faire de la pub...
Car ceux qui ont été aidés se dirigent naturellement vers la personne qui leur a tendu la main. Et ils font leur petite enquête. Et ils viennent un peu traîner leurs guêtres par chez elle. Et si ce qu'ils y trouvent leur plait, alors vous gagnez un suiveur. Naturellement.
Ce qui m'amène au deuxième moyen :
Commentez et aidez les gens qui le demandent.
Dans un groupe d'entraide, il y a beaucoup de demandes.
Vous voulez qu'on vous connaisse ? Pourquoi ne pas aider ceux qui le demandent ?
Dans la mesure de votre possible bien sûr.
Mais bien souvent, les demandes sont simples et une simple recherche sur Google apporte souvent la réponse.
Si vous êtes en mal de visiteurs et de prospects, pourquoi ne pas faire la démarche de chercher la réponse à une question posée et d'y répondre ?
Ca prend 2 minutes, et tout comme l'aide de base, ce genre de comportement permet d'attirer l'attention de manière bienveillante sur vous. Tout en améliorant l'expérience des utilisateurs du groupe.
C'est tellement simple que peu de gens y pensent... Et pourtant, c'est bien plus intéressant qu'une pub déguisée ?
Bref, vous l'aurez compris : par un simple effet de réciprocité, plus vous aiderez les gens, plus vous leur donnerez, et plus ils seront enclins à venir voir ce que vous faites.
Donc, le plan d'action est simple, il tient en 5 étapes :
- Soignez votre profil personnel Facebook. Mettez un lien vers votre site dans la partie à propos, et assurez-vous qu'il soit bien cliquable et qu'il arrive bien sur votre site.
- Soignez bien l'endroit où vous voulez faire atterrir les gens au bout du lien ci-dessus. Quand les gens arrivent sur votre site, ou sur votre blog, ils doivent pouvoir savoir vite fait à qui ils ont affaire et surtout comment vous pouvez les aider. Évitez la page de capture. Je ne vous dis pas pourquoi ?
- Faites le plus souvent possible des posts d'aide cohérents, en rapport avec le thème du groupe sur lequel vous êtes pour éviter les hors sujets. Parler de perte de poids sur un groupe de marketing, c'est relativement peu cohérent.
- Commentez autant que vous le pouvez les posts ou les commentaires qui demandent de l'aide. Si vous avez la réponse juste bien sûr.
- Laissez faire le système : pas besoin d'inciter les gens à venir vous voir en mettant un lien, ou en leur demandant expressément de venir (c'est de la pub déguisée, encore).
Toutes les personnes que vous aidez viendront vous voir, ne serait-ce que pour savoir si vous pouvez les aider plus encore.
25 AOÛT 2023
Je suis posé au bord de la mer, à 4 km de chez moi. Il est 17h38, et à cette heure-là, en été, la plage est généralement bondée.
Mais pas là...
Il doit y avoir une vingtaine de personnes dans l'eau, et guère plus sur la plage.
Je me renseigne, et on me dit : c'est infesté de méduses, les gens sont partis depuis bien longtemps et celles qui restent n'osent plus se baigner.
Il y a 35 mn, j'étais dans l'eau.
J'ai effectué un aller-retour total de la côte (environ 1,5 km en tout en marchant dans l'eau).
Je n'ai pas vu une seule méduse.
En fait, je me suis baladé dans une immense piscine pour presque moi tout seul.
J'imagine que les méduses sont parties infester une autre plage ou une autre côte depuis bien longtemps.
Et personne n'a osé tester si elles étaient encore là.
- "Patrick est allé au large il en a vu des centaines qui arrivaient !"
- "Une mamie s'est faite piquer tout à l'heure !"
- "Il y a eu au moins 3 gamins qui ont hurlé de douleur ce matin au bord de l'eau !"
Deux ou trois personnes ont lancé ces petites phrases anxiogènes, et ça a contaminé toute la plage.
Au final, les gens n'ont pas pu profiter de leur journée...
La force des rumeurs et des "on m'a dit que", c'est terrible.
Ca me fait penser au marketing sur Internet.
Depuis les années 2000, il y a eu tellement de trucs qui ont été testés, où les gens se sont plantés, et où d'autres ont réussi, que ça a créé des "on m'a dit que..." qui semblent indépassables.
Que ce soit en e-commerce, en blogging, en coaching ou en tunnel de vente, Internet est un monde de test.
Même si une activité n'a pas fonctionné pour 95% des gens, il y en a 5% pour qui ça marche fort. Vous pourriez être de ceux-là.
Regardez l'Intelligence Artificielle. Il se raconte des trucs là-dessus qui défrisent l'imagination.
Même des gars connus en ont peur... Entraînant avec eux leurs suiveurs qui se forgent des opinions sur des trucs qu'ils n'ont même pas testé.
Alors qu'il suffit de s'y mettre un peu pour s'apercevoir que quoi qu'il arrive, on reste maître de ce qu'on fait et qu'on peut tout à fait se servir de l'IA pour gagner un temps fou.
Et c'est valable dans tous les domaines du marketing sur Internet.
Si vous avez entendu qu'il ne faut pas faire ceci ou cela parce que ça ne marche pas, que ça va ternir votre réputation ou qu'on va vous prendre pour un escroc, essayez quand même.
S'il y a tout un lot de gens qui sont devenus ça, il y a aussi tout un lot d'autres gens qui, eux, sont tout à fait heureux de le faire et qu'ils le font donc de manière éthique et saine.
Si vous avez envie de tester d'autres plans pour vos lettres de vente, faites-le.
Moi le premier, je teste parfois des plans différents, j'annonce le prix dès l'accroche, et ne mets pas de garantie ou de témoignages, et mon produit se vend quand même comme des petits pains.
Malgré le fait que j'écrive des articles qui vous montrent qu'en général, mettre un prix avant la promesse, ça ne marche pas, tout comme ne pas mettre de témoignages. Les gros copywriters célèbres disent aussi ça, mais ce sont les premiers qui explorent de nouvelles pistes parce qu'il faut bien évoluer.
Essayez.
Si vous n'avez pas envie de faire de page de vente, mais seulement quelques articles de temps en temps pour vendre vos prestations, vous pouvez. Même si on vous dit que le copywriting sera la clé de votre succès.
C'est vrai pour beaucoup de monde s'ils le font bien, mais j'ai quelques exemples qui démontrent le contraire.
Je ne sais pas ce que vous proposez via Internet, mais je suis persuadé qu'il y a plein de trucs que vous n'avez jamais testés par peur ou parce qu'on vous a dit que...
Faites une liste.
Et tentez un nouveau truc chaque mois, ou mieux, chaque semaine.
Einstein disait que répéter toujours inexorablement les mêmes actions en espérant des résultats différents était une folie.
C'est forcément valable pour vous aussi dans ce que vous faites sur Internet.
Il y a des centaines d'actions qui peuvent vous permettre d'augmenter vos ventes, vos visiteurs et même votre bonheur au quotidien.
Internet évolue à une vitesse vertigineuse.
Et vous ?
24 AOÛT 2023
C'était dans les années 80.
Un gars avait passé une publicité dans un magazine genre Télé7Jours où il annonçait :
"Une méthode infaillible pour vous débarrasser des mouches. 100% de réussite. Système garanti à vie. 20 francs. Remplissez ce coupon, et vous recevez votre colis chez vous.".
L'annonce était bonne, la promesse forte...
Il a donc vendu pour 100.000 francs de son produit.
Quand les gens ont reçu leur colis, l'impatience a fait place à la stupeur :
Dans le colis, une fois ouvert, ils ont découvert une belle tapette à mouche, avec une page d'explications (comment l'utiliser).
Trop fort !
Certains clients ont porté plainte pour publicité mensongère, mais bien évidemment, le vendeur n'a jamais été inquiété.
Il ne mentait pas : il présentait juste les choses de manière floue, de manière à ce que les gens tombent dans le panneau à chaque fois.
L'histoire ne dit pas s'il a pu vendre d'autres produits après ça.
Mais j'en doute fortement.
Tout ça pour vous dire quoi ?
Qu'on peut faire dire n'importe quoi aux mots. Des mensonges, ou une vérité tronquée.
Dans les deux cas, ce genre de pratique n'est pas bonne pour le commerce.
Parce qu'on ne vendra qu'une seule fois.
On a l'impression que c'est très gonflé, comme procédé.
Or, sur certaines pages de vente que j'ai pu croiser, je m'aperçois que la promesse frôle dangereusement ce qu'on vient de lire.
C'est vrai, c'est possible, mais personne n'y arrive vraiment. Ou alors en persévérant très fort.
Une promesse qui tient la route, quoi que vous vendiez, devrait être réalisable très vite.
Quitte à la diviser en petites promesses faciles à réaliser.
23 AOÛT 2023
Calculez le "Sympathomètre" d'une page de vente ou d'un article
Savez-vous quel est le "degré de sympathie" de votre site web, vos articles de blog, vos emails ou de vos pages de vente ?
Saviez-vous que la sympathie d’un texte, quel qu'il soit, est mesurable ?
Voici comment…
Si vous avez quelques notions de copywriting, ce qui doit forcément être le cas si vous lisez ces lignes, alors vous avez certainement appris que le mot le plus important qu’on emploie sur une lettre de vente c’est le mot "vous" et tout ce qui s’y rapporte (votre, vos, tu, tes, ton, etc…). C'est ce qu'on appelle les MOTS D'OR.
Il s’ensuit que le mot le moins important est donc son contraire, à savoir le bon vieux "Nous" et ses dérivés (nôtre, nos, moi, mien, etc.). C'est ce qu'on appelle les MOTS INTERDITS.
J'ai donc créé un outil en ligne qui calcule le rapport entre le nombre de mots d'or qu'il y a dans un texte, par rapport au nombre de mots interdits.
Le résultat obtenu est un ratio baptisé "Sympathomètre".
Et donc forcément, plus le sympathomètre de votre texte est haut, et meilleur c’est pour vous.
Comment ça fonctionne ?
Prenez un texte, n'importe lequel. Une page de vente, un article, un mail, une page complète d'un site ou d'un blog, même, si vous voulez.
Copiez et collez ce texte dans le Sympathomètre, et vous obtiendrez le nombre de mots de votre texte, le nombre de mots d'or, et le nombre de mots interdits. Il ne vous restera plus qu'à améliorer ou non votre texte.
Pour accéder à cet outil de calcul, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.
Engager les gens, ça commence tôt.
En fait, ça commence dès l'entrée.
J'ai un groupe Facebook pour une de mes niches spécifiques, et lorsque les gens s'inscrivent, je veux voir si elles font ça "par réflexe" ou si elles mettent 2 ou 3 neurones sur l'action.
Je leur pose donc 2 questions spécifiques + une question d'engagement (ils doivent répondre "OUI" clairement).
Les questions sont posées de telle manière que si la personne n'y connait rien dans le domaine, elles vont répondre à côté. Et pourtant ce sont des questions d'une simplicité affligeante quand on a un tant soit peu déjà touché à cette discipline.
Vous le croirez ou non, mais 5 personnes sur 10 ne répondent pas aux questions, et 3 personnes sur 10 y répondent totalement à côté.
Le système de Facebook peut gérer ça tout seul.
Si la personne qui s'inscrit n'a pas répondu aux questions au bout d'une heure, ils annulent la demande.
Et je valide quant à moi celles qui ont bien répondu.
Tout ça pour vous dire qu'une seule personne sur 5 est vraiment engagée.
Je ne sais pas comment ça se passe pour vous, mais pour moi, cela implique de devoir créer des contenus les plus engageants possibles afin de sortir les gens de leur torpeur habituelle.
Accroche, texte de bienvenue, manière de présenter tel ou tel espace...
Tout est matière à engager.
Un article de blog spécifique comme j'en ai parlé hier, un nouvel espace sur votre site, un type de post sur vos groupes ou vos pages...
Quoi que vous fassiez, quoi que vous vendiez, vous devez vous battre chaque jour pour cibler, segmenter, fractionner, spécifier les personnes qui vous suivent, et aussi celles qui vous découvrent.
L'objectif devrait toujours être d'avoir les suiveurs les plus engagés possibles. Quitte à en avoir moins.
Ici plus que dans tout autre domaine, la qualité prime sur la quantité.
Et c'est un concept que beaucoup ont du mal à intégrer.
C'est pourtant bien souvent ce qui sépare le succès de l'échec.
22 AOÛT 2023
On m'a demandé comment on pouvait gérer 10 "sous-listes" d'emails, suite à ce que j'avais dit concernant leur formation à l'aide d'articles spécifiques.
L'idée est simplement de catégoriser votre liste principale.
Les gens qui sont dans les sous-listes ciblées sont également dans votre liste principale. Vous pouvez donc continuer à leur écrire le plus souvent possible.
Par contre, si vous avez des articles ou des offres spécifiques, qui ne s'adressent qu'à un certain type de personnes (qui se trouvent donc dans une sous-liste ciblée), il vous sera facile de les contacter elles, exclusivement.
Taux d'ouverture plus grand, intérêt plus fort, probabilité de vente supérieure.
Prenons un exemple clair pour que vous compreniez bien.
Admettons que vous ayez un blog énergétique.
Vous pouvez y parler de soins énergétiques, de kundalini, de communication avec les défunts, de médiumnité, de voyages initiatiques, de radiesthésie, de chamanisme, et de tout un tas d'autres thèmes en rapport avec l'énergétique.
Pour autant, vous avez peut-être développé des produits spécifiques au chamanisme.
Livres sur les plantes sacrées ou sur les techniques avancées de guérisons chamaniques, ateliers pour rencontrer son animal totem, musiques, vêtements, accessoires pour accompagner les rituels chamaniques, etc.
Vous pourriez aussi avoir créé une formation pour apprendre à se servir d'un pendule, des prestations pour aider à trouver la bonne maison ou la bonne voiture, ou comment prendre une bonne décision, et tout ce qui tourne autour de la radiesthésie...
Vous comprenez bien qu'une personne intéressée par le chamanisme ne le sera pas forcément par la radiesthésie. Et vice versa.
Vous pourriez donc tout à fait écrire un article complet et détaillé sur, par exemple, les différentes traditions chamaniques à travers le monde et leurs possibilités d'adaptation chez nous.
Vous enverrez ensuite un email à tous les abonné.e.s de votre liste, et rentrerez tous ceux et toutes celles qui vont cliquer sur le lien pour aller lire votre article.
Vous pourrez ainsi, plus tard, leur proposer vos produits sur le chamanisme sans ennuyer les autres personnes de votre liste qui elles, ne sont pas intéressées par ce sujet.
Et vous pourriez faire pareil pour la radiesthésie, la kundalini, les voyages initiatiques, et tous les sujets que vous abordez dans vos articles.
Vous écrivez à tout le monde quand vous parlez de sujets généraux, et si vous souhaitez parler de sujets spécifiques, alors vous n'écrirez qu'aux personnes qui sont dans la liste spécifique correspondante.
Vous pourrez leur faire des offres ciblées qu'elles accueilleront avec beaucoup plus d'enthousiasme, puisqu'elles ont clairement manifesté leur intérêt pour le sujet.
Une sous-liste n'est rien d'autre qu'une manière de réduire l'envoi de mails inutiles, d'augmenter le taux d'ouverture général de vos emails, et de vous créer une cible spécifique à haut potentiel de vente.
21 AOÛT 2023
Une page de vente, c'est l'ambassadrice silencieuse de vos produits et de vos prestations.
Celle qui, en quelques minutes, doit convaincre, rassurer et inciter à passer à l'action.
Aujourd'hui, je vous propose de vous aider à booster vos pages de vente à l'aide d'une méthode intitulée "La méthode des 6 chapeaux", conçue à l'origine par Edward de Bono.
Pour être plus dans le réel, je vais prendre un exemple concret, avec une formation en ligne intitulée "Soyez payée à votre juste valeur".
On va imaginer que cette formation a été conçue spécifiquement pour des thérapeutes dont la mission est d'aider les personnes à être mieux alignées professionnellement.
Bien évidemment, tous les principes abordés ici conviennent pour n'importe quel type de produits ou de prestations.
Pour notre exemple, on va partir du postulat que les thérapeutes qui dédient leur temps et leur énergie à soutenir autrui méritent une rémunération à la hauteur de leur expertise.
Et quoi que vous vendiez, vous méritez sûrement ça aussi.
Le but de cet article est de vous expliquer comment la technique des 6 chapeaux peut vous aider à persuader vos client.e.s que le produit ou la prestation que vous leur proposez est la solution idéale à leur problème.
Cette technique, originellement pensée pour améliorer la prise de décision et stimuler la pensée créative, se révèle être un outil précieux pour structurer et enrichir une page de vente.
Chaque "chapeau" offre une perspective différente, permettant d'aborder tous les aspects cruciaux pour transformer un visiteur curieux en client convaincu.
C'est parti !
[...]
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19 AOÛT 2023
A télécharger : 12 éléments de preuves sociales pour rassurer vos lecteurs
Si vous vous intéressez un peu au copywriting, alors vous savez que l'un des paragraphes capitaux d'une page de vente concerne la preuve sociale.
Oui, même si on vous a dit le contraire, une page de vente, c'est une succession de paragraphes qui devraient être placés dans un ordre précis.
Et parmi ces paragraphes se trouvent les preuves sociales. Vous savez… les témoignages clients, par exemple.
Hélas ! Beaucoup de gens s'arrêtent aux témoignages pour renforcer leur crédibilité, alors qu'il y a en bien plus à utiliser sur une page de vente.
Ça s'utilise partout !
Et en fait, quand vous voulez aller au restaurant, au ciné, dans un hôtel, un appartement ou même à un spectacle, les avis (leur nombre, surtout), les étoiles et les commentaires vous aident grandement à choisir.
C'est l'avantage de notre époque : Internet a rendu les avis clients accessibles à tout le monde, ce qui a permis d'éviter de nombreuses expériences désagréables à beaucoup de monde.
Si vous vendez des produits ou des prestations sur Internet, vous pouvez utiliser ce moyen pour gagner en crédibilité et ainsi augmenter vos ventes.
Je vous propose donc de découvrir 12 types de preuves sociales que vous allez pouvoir utiliser et rajouter sur votre page de vente :
Il s'agit d'un guide en PDF que vous pouvez télécharger facilement en guise de cadeau de bienvenue dans la grande famille du Copywriting Pratique, et plus particulièrement dans celle de ce blog.
Indiquez juste votre prénom et l'adresse email à laquelle je peux vous envoyer votre accès à ce guide et à plein d'autres :
On l'a vu hier : pour avoir une liste de suiveurs et de suiveuses "rentables", il faut publier utile.
Aujourd'hui, devant la somme énorme de contenu que l'on trouve sur Internet, pour être lu, vous devez créer des articles qui solutionnent une douleur ou un problème important qu'expérimentent chaque jour vos lecteurs.
Et pour que vos publications aient le bon impact, il faut passer un peu de temps en amont, afin de bien cerner cette douleur ou ce problème.
Pour faire cela, il existe plusieurs moyens.
Le sondage en est un.
C'est rapide, facile, clair mais peu subtil :
Vous posez une question, et vous proposez un choix entre 10 réponses.
Cela implique évidemment de faire une liste de problèmes identifiés dans votre niche.
Les gens cochent une case ou deux, et avec le nombre de "votes", vous avez une bonne idée de ce que les gens veulent.
Vous pouvez faire ça auprès de votre liste, ou alors faire une annonce Facebook ou Google pour trouver de nouvelles personnes.
C'est la manière "commune".
Mais il existe un deuxième moyen plus intelligent et plus subtil : l'article ciblé.
Il suffit de prendre les 10 problèmes que vous avez trouvés et de faire un article sur chaque, en proposant des solutions pertinentes.
Puis d'envoyer ensuite un email à votre liste pour annoncer chaque article, avec un lien pour aller le lire ici ou là.
De cette manière, vous catégorisez vos suiveurs en fonction de ce qu'ils aiment lire.
Certains vont cliquer sur tel titre, d'autres non.
Et à chaque fois qu'une personne clique pour lire un article précis, vous le rentrez dans une liste ciblée, à laquelle vous ne parlerez que du problème concerné.
Evidemment, vous avez des gens qui lisent tout ce que vous faites parce qu'ils aiment votre style, votre personnalité et qui vous êtes, et à eux vous pourriez leur proposer un sondage.
Mais avec la technique de l'article ciblé, il est facile de créer des "sous-listes" plus précises et plus ciblées, à qui vous pourrez proposer des articles plus pointus, et à terme des produits ou des prestations en rapport.
18 AOÛT 2023
Ca fait plusieurs fois que je lis que les blogs sont dépassés.
Qu'il ne sert à rien de faire quoi que ce soit comme articles, qu'on peut attirer des gens en mettant des citations (ou des vidéos) sur une page Facebook, ou sur Instagram, ou sur TikTok, et qu'ensuite on pourra leur vendre ce qu'on veut.
Je l'ai déjà fait.
J'ai une page Facebook qui est suivie par 98.000 personnes. Je leur publiais une belle image + une citation tous les jours. Avec des fois plus de 13000 likes et plus de 5000 partages pour certaines photos.
Quand vient le moment de leur parler d'un truc à acheter (même un livre à 5 €, ou une petite formation à 19, autour du thème de la page), les likes passent à 50, et les partages à 20. Et le nombre de ventes est de ... zéro.
Parce qu'aujourd'hui, le monde de l'Internet a changé.
Avec une citation sur un réseau social, vous n'attirez personne de "rentable".
Vous proposez un petit instant de bonheur quotidien à celles et ceux qui tombent dessus. Ce qui est très louable, soit dit en passant.
Mais si vous cherchez à vendre quelque chose à ces personnes, ce sera bien souvent un flop.
Donc avoir 100.000 personnes dans sa base de suiveurs ne signifie plus rien aujourd'hui.
Il vaut mieux avoir une liste de 100 personnes qui ont mal et qui attendent que vous leur proposiez un remède éclair contre leur douleur, plutôt que 100000 personnes qui ne sont là que pour profiter d'un moment de bonheur de 4 secondes et qui n'attendent rien de plus de vous.
Les "influenceuses" avec leurs millions de followers ont le même problème.
Elles font des tutos, des mimiques, des présentations de marques et tutti quanti, mais leurs seuls revenus sont les émoluments que leur versent les marques qu'elles présentent.
Si elles arrivent à tirer leurs 1000 € par mois avec leur million de followers, c'est le bout du monde, et près de 9999 influenceuses sur 10000 n'arrivent pas à tirer plus de 10 € de revenus mensuels.
Quant à celles qui réussissent, dès qu'elles arrêtent leurs vidéos pendant 1 ou 2 semaines, elles sont désertées par la majorité de leurs suiveuses - qui filent suivre une autre influenceuse - en moins de temps qu'il n'en faut pour le dire.
C'est dire la pérennité de ce genre d'activité.
Tout ça pour dire que non, les blogs sont loin d'être dépassés.
Ils n'ont jamais été aussi cruciaux.
Parce que si votre objectif est de gagner votre vie sur Internet, la seule solution est de transmettre des informations et des techniques qui aident VRAIMENT les gens.
Et pas des trucs qui ne servent à rien d'autre qu'à faire des vues, des partages et des likes.
La course à la vue, c'est sympa quand on est jeune et qu'on n'a rien d'autre à gagner. Ca fait gonfler l'ego, et ça alimente les soirées entre potes.
Dans la vraie vie, si on veut que son activité Internet soit rentable, il faut publier utile. Et ciblé.
Et pour cela, il faut savoir où les gens à qui vous parlez ont mal.
17 AOÛT 2023
Ca fait longtemps que je n'avais pas abordé ce sujet : votre slogan.
C'est la phrase que vous utilisez pour désigner rapidement de quoi parle votre blog - ou votre site.
Vous en avez une, oui ?
Si elle est bien trouvée, vous gagnez un temps fou.
Celle de ce blog, c'est : Ecrivez facilement des phrases qui font agir.
Si vous n'avez pas encore de phrase, je ne peux que vous engager à en trouver une.
Si vous êtes membre de Copywriting Pratique, vous pouvez utiliser GUS (le Générateur Universel de Slogan) pour la trouver.
Et une fois que vous l'avez choisie, voyez si elle passe à travers le filtre de ces 9 questions :
- Est-ce que votre phrase est concrète ?
- Donne-t-elle envie aux gens de courir lire vos articles ?
- Est-ce que votre phrase vous motive quand vous la lisez ?
- Est-ce qu'elle vous engage à vous surpasser pour vos lecteurs ?
- Fait-elle moins de 20 mots ?
- Est-elle facile à retenir ?
- Est-ce que votre phrase est compréhensible par un enfant de 10 ans ?
- Est-ce que votre phrase parle bien d'un seul objectif ?
- Est-ce que votre phrase vous donne envie d'écrire un article quand vous la lisez ?
Plus vous aurez de réponses positives à ce micro test, et meilleure sera votre phrase.
Et évidemment, meilleur sera l'engagement de vos lecteurs.
Si vous avez un blog, n'hésitez pas à aller mettre son lien et votre slogan sur la version Facebook de cet article.
16 AOÛT 2023
RECUPEREZ VOS RESSOURCES GRATUITES POUR COPYWRITERS
Le Générateur de Slogans, le Sympathomètre, le Créateur de Marque Instantané, le Générateur d'Accroches Hypnotiques et bien d'autres...
Mais aussi : des guides pour apprendre le copywriting et l'IA, des éléments graphiques pour embellir vos blogs et vos pages de vente...
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