Copywriting Pratique : Ecrivez facilement des textes qui font agir

Ce ne se fera pas tout seul

"Il est assez rare que des vêtements se lavent tous seuls...".

C'est une phrase culte d'un de mes films préférés (Coup de foudre à Notting Hill), que Hugh Grant dit à Rhys Ifans alors que ce dernier se présente dans la cuisine en tenue de plongée avec la justification "j'avais plus rien à me mettre".

Spike Notting Hill

Aujourd'hui, je voudrais me servir de ça pour vous donner 3 astuces de copywriter visant à améliorer votre taux de conversion au téléphone lorsque vous renseignez une personne sur vos prestations.

En effet, on aurait tendance à croire qu'avec une bonne page de vente, un bon de commande élaboré et une offre bien étudiée et bien ciblée, vos accompagnements se vendraient "tous seuls", or l'expérience montre que si un futur client veut vous prendre au téléphone avant de signer, c'est que quelque chose manque.

Ou que le client a besoin d'en savoir plus, voire d'être rassuré.

Si c'est le cas, alors voici 3 astuces qui devraient vous permettre d'être plus efficace au téléphone :

1. Pratiquez l'ancrage émotionnel positif

Lorsque vous parlez à un client potentiel, utilisez des mots et des phrases qui évoquent des émotions positives.

Par exemple, au lieu de dire "Cet accompagnement vous aidera à résoudre votre problème", transformez ça en positif.

Par exemple, quelque chose comme "Imaginez-vous dans quelques mois, avec ce poids en moins, ressentant cette liberté et cette confiance que vous méritez tant".

En ancrant votre proposition dans une vision émotionnelle positive, vous rendez l'offre beaucoup plus attrayante.

2. La technique du "oui, et..."

C'est une technique empruntée à l'improvisation théâtrale.

Lorsque votre client potentiel émet une objection ou une préoccupation, au lieu de la contredire, dites "oui, et...".

Cela valide leur sentiment tout en ajoutant une perspective ou une solution.

Par exemple, si un client dit : "Je ne suis pas sûr d'avoir le temps pour cet accompagnement", vous pourriez répondre :

"Oui, je comprends que le temps est précieux, et c'est exactement pourquoi nous avons conçu cet accompagnement pour donner des résultats rapides et durables, afin que chaque minute investie en vaille la peine."

Cette technique fonctionne avec n'importe quelle objection.

3. La preuve sociale inversée

Et pour finir, au lieu de simplement citer des témoignages de clients satisfaits (ce que tout le monde fait), utilisez la preuve sociale de manière plus subtile.

Par exemple,

"J'ai eu un client qui était sceptique au début, tout comme vous. Il m'a dit après quelques sessions que c'était la meilleure décision qu'il ait jamais prise."

Ou encore :

"Vous savez, j'ai travaillé avec Caroline il y a quelques mois. Elle était très hésitante au début, me disant qu'elle avait déjà tout essayé sans succès. Après notre accompagnement, elle m'a avoué qu'elle regrettait de ne pas avoir commencé plus tôt. Elle a réalisé que ce n'était pas les solutions qu'elle avait essayées qui étaient le problème, mais la manière dont elles étaient appliquées."

Ou encore :

"Thomas, un de mes clients précédents, était presque sûr que cet accompagnement ne lui apporterait rien de nouveau. Il avait l'impression d'avoir déjà entendu tous les conseils possibles. À la fin de notre session, il était étonné de découvrir des perspectives et des stratégies qu'il n'avait jamais envisagées auparavant. Il m'a dit : 'Je pensais tout savoir, mais vous m'avez montré qu'il y a toujours de la place pour l'innovation et la croissance'."

Cette technique montre non seulement que vous avez aidé d'autres personnes, mais aussi que vous comprenez et respectez le scepticisme de votre interlocuteur.

Soyez préparé.e !

Pour que ces 3 astuces fonctionnent au mieux, elles doivent être préparées.

Repassez tous les arguments que vous détaillez dans votre page de vente, et ceux que vous employez au téléphone, et assurez-vous qu'ils soient tous positifs.

Si ce n'est pas le cas, réécrivez-les en ce sens.

Pour la technique du "oui, et...", il vous suffit de noter et de traiter chaque objection de la sorte (quitte à en faire une FAQ "Oui et" personnelle) afin d'avoir toute une panoplie de phrases toutes prêtes à dire lorsque vous êtes au téléphone.

Et pour vos témoignages, réécrivez-les tous de la manière abordée ci-dessus.

Vous aurez ainsi un stock important de phrases toutes prêtes à donner à votre interlocuteur, sans avoir à chercher longtemps.

Ce qui devrait améliorer sensiblement vos résultats.

4 SEPTEMBRE 2023

20 trucs à mettre dans un espace-membre pour garder vos membres plus longtemps

On vous a sûrement déjà recommandé d'avoir au moins une offre "à abonnement" dans la panoplie de ce que vous proposez à vos clients, histoire d'avoir un revenu régulier.

Un espace membre sur un blog est l'un des moyens les plus faciles d'avoir cette offre tant désirée.

Et peut-être que vous vous demandez ce que vous pourriez bien mettre dedans pour que les gens restent le plus longtemps possible.

J'ai déjà parlé de ça dans un article où je vous donnais 9 astuces pour garder vos membres payants le plus longtemps possible, mais aujourd'hui, je voulais vous donner une liste la plus exhaustive possible des types de produits d'information que vous pourriez envisager d'offrir à vos abonnés.

En voici 20.

Il y en a forcément quelques uns auxquels vous n'avez pas encore pensé, et qui sont pourtant faciles à mettre en œuvre :

E-books et Guides : Des livres électroniques détaillés sur des sujets spécifiques liés à votre niche.
Cours en ligne : Des formations structurées avec des modules, des leçons, des quizz et des devoirs.
Webinaires et Ateliers : Sessions en direct ou pré-enregistrées sur des sujets d'actualité ou des formations pratiques.
Tutoriels vidéo : Des vidéos explicatives pour apprendre une compétence ou maîtriser un concept.
Podcasts : Discussions audio ou interviews avec des experts de votre domaine.
Modèles et Gabarits : Documents pré-conçus que les membres peuvent personnaliser et utiliser pour leurs propres besoins.
Infographies : Représentations visuelles de données ou d'informations, idéales pour apprendre rapidement.
Rapports de recherche et études de cas : Analyses détaillées de recherches originales ou d'exemples réels relatifs à votre domaine.
Outils et Calculatrices : Applications ou feuilles de calcul conçues pour aider les membres à résoudre des problèmes spécifiques.
Logiciels et Applications : Outils numériques ou applications mobiles liés à votre niche.
Checklists et Feuilles de travail : Listes de tâches ou documents structurés pour aider à l'organisation ou à la mise en œuvre d'une stratégie.
Forums et Groupes de discussion : Espaces pour que les membres échangent des idées, posent des questions et obtiennent des réponses.
Bibliothèques de ressources : Collections de divers types de contenus (articles, vidéos, etc.) sur des sujets pertinents pour les membres.
Revues et Magazines numériques : Publications périodiques centrées sur des actualités, des tendances et des sujets d'intérêt pour votre communauté.
Consultations et Coaching : Sessions individuelles ou en groupe pour fournir des conseils personnalisés ou du mentorat.
Transcriptions et Résumés : Documents écrits de contenus audio ou vidéo, permettant une consommation rapide et facile.
FAQ et/ou Sessions de Questions / Réponses : Sessions interactives où les experts ou les hôtes répondent aux questions des membres.
Bases de données et annuaires : Listes organisées d'informations ou de contacts pertinents pour votre niche.
Jeux et Quiz interactifs : Pour apprendre de manière ludique et engageante.
Contenu généré par les utilisateurs : Permettre aux membres de contribuer avec leurs propres articles, vidéos ou autres contenus.

De quoi occuper votre dimanche (et ceux de vos membres) si vous vous ennuyez... :)

3 SEPTEMBRE 2023

30 minutes par jour

ChatGPT peut vous écrire un article complet en 3 minutes.

Il peut vous énumérer 50 questions que se posent un client à propos d'un problème. Vous lister 25 bénéfices concrets d'un produit en 1 minute. Et les solutions possibles en une minute de plus.

C'est le "commun" de 2023.

Tout va à une vitesse incroyable, et ce qui prenait des heures, des jours, voire des semaines entières il n'y a qu'un an ou deux peut être créé ou résolu aujourd'hui en quelques minutes.

On vit dans une ère où tout va plus vite.

Les blogs poussent plus vite, les business se créent plus vite, le contenu se produit plus vite...

Mais tout s'effondre aussi plus vite.

Parce qu'on a pris l'habitude de créer à la vitesse de l'éclair, et comme il va bien plus vite de regarder un film de 1h30 au lieu de passer 25 heures à lire le livre duquel le film a été tiré, on a perdu l'habitude de se poser et de se poser les bonnes questions pour avoir le succès que l'on mérite.

On a surtout perdu la faculté d'analyser ce qui est bon ou pas pour notre business.

Parce que s'il y a bien un truc qui n'a pas du tout changé, c'est la vitesse de compréhension et d'analyse de notre cerveau.

Un article créé en 5 minutes comporte aujourd'hui 4000 mots. Minimum.

Si vous décidez de relire les 4000 mots fournis et à y mettre votre patte personnelle, soyez assuré que cela vous prendra une heure minimum pour faire quelque chose de correct. Et une heure de plus pour faire quelque chose de très bon.

Une offre qui cartonne et qui vous rapporte de gros bénéfices ne se crée pas en 5 minutes.

Une page de vente qui vend vraiment, qui englobe tout ce qu'une page de vente doit contenir pour transformer au moins 1 visiteur sur 10 en client ne se crée pas en 15 minutes.

Une cible engagée, concernée et active avec ce que vous vendez ne se trouve pas en 1 heure.

Il faut réfléchir.

Se poser, ne serait-ce que 15 minutes, et mettre vos connaissances, votre expérience et tout ce que vous avez appris sur le tas pour faire les choses comme il faut.

Créer une offre qui cartonne implique de lister tous les problèmes réels qu'ont vos clients, et trouver en face le produit ou l'accompagnement qu'il faut pour résoudre chacun de ces problèmes de la manière la plus facile et le plus rapidement possible.

Ca demande de trainer avec vos clients, de poser tous les éléments par écrit, et d'avancer petit à petit pour englober tout ce qu'il faut pour que votre offre cartonne.

Pour l'écriture d'une page de vente, il y a des plans tous faits, des listes de problèmes, des solutions et des puces promesses que peut vous aider à écrire une intelligence artificielle, des modèles de garantie, et tout ce dont on a besoin pour remplir une page de vente.

Mais les témoignages clients, les arguments qui touchent vraiment le lecteur, les leviers psychologiques, la liste des vrais bénéfices apportés, l'histoire du début, l'accroche, les boucles de tensions, la présentation de ce que vous proposez du point de vue du client, tout ça, c'est à vous de le faire.

Et ça passe par un vrai chemin de recherche, de tests, d'échecs et de correction en live jusqu'à ce qu'on arrive à l'objectif convoité.

Plus on utilise d'outils pour aller vite, et moins on pense à revenir à des schémas simples de réflexion et de questionnement salutaires pour voir et comprendre ce qui ne va pas dans une page de vente.

Je suis persuadé que parmi tous mes lecteurs qui ont déjà écrit une page de vente, seuls 2 ou 3% reviennent dessus au moins 5 fois pour tester si tel argument ou tournure marche mieux qu'une autre.

Une nouvelle garantie, l'ajout d'un témoignage, une nouvelle accroche, une histoire qui met plus le lecteur dans la situation...

Il y a tellement de choses à tester dans une page de vente, éléments qui ne peuvent pas être testés en vous aidant d'une machine, que plus de 9 copywriters (en herbe ou non) sur 10 ne font même pas la démarche.

C'est dommage.

Si vous avez l'impression de perdre vos journées parce que vous constatez que ce que vous faites ne vous permet pas vraiment de gagner plus de trafic, d'argent et de clients, alors envisagez ceci :

Posez-vous 30 minutes par jour, dans un endroit calme, loin d'un ordinateur, et posez-vous les bonnes questions.

Que veulent vraiment mes clients ? Quels sont leurs problèmes ?
Sur ce problème en particulier (choisissez en un), qu'est-ce que mes clients ressentent vraiment ?
Quels mots mettent-ils dessus ?
Quelles sont les conséquences de ce problème pour leur santé, leur quotidien, leurs ressources, leur environnement ?
Est-ce que j'ai bien tout listé ? Est-ce que la solution que je propose vient bien régler cette conséquence ? Et si non, que puis-je rajouter ou modifier pour que ce soit le cas ?
Qui je connais qui est concerné par ce problème en particulier, et est-ce que je peux aller le voir pour l'interviewer et en savoir plus ?
Quelle personne, quel événement, quel cas concret, quelle actualité pourrais-je rapprocher de mon produit pour que le gens soient plus impliqués dans ce que je dis et se sentent plus concernés ?
Quelles solutions alternatives à celles que je propose pourraient enrichir mon produit ou mon accompagnement pour vendre plus ?
Quelles accroches me parleraient à moi si j'étais concerné.e par mon produit ?
Comment pourrais-je faire en sorte de recevoir un témoignage ou ne serait-ce qu'un retour de mes clients sur ce que je propose dans le but d'améliorer l'ensemble ?
...

Si vous prenez l'habitude de faire ça chaque jour, en passant en revue tous les problèmes, conséquences, solutions et améliorations possibles de vos arguments, je vous assure que vous arriveriez à vendre beaucoup plus et à paraître beaucoup plus expérimenté et impliqué que vous ne l'êtes aujourd'hui.

Parce que le succès ne réside pas dans la rapidité d'exécution.

Le succès se cache derrière les BONS mots que vous employez. L'émotion que vous réussissez à produire. La prise de conscience de vos lecteurs qui montrent que vous les avez compris, et qui décident alors de vous faire confiance.

Aucune machine, aucune intelligence artificielle ne pourra créer cette alchimie à votre place.

Votre succès, ici plus qu'ailleurs, ne dépend que de vous et de votre capacité à vraiment vous mettre à la place de vos clients pour leur proposer vos services ou un produit spécifique pour les aider à être plus heureux.

Si vous avez compris ça, alors vous avez tout compris.

30 minutes par jour, c'est peu. Mais ça peut faire une différence énorme pour votre succès.

Tentez le coup pendant un seul mois, et vous verrez.

2 SEPTEMBRE 2023

Faites-le aujourd'hui. Vraiment.

Je lis de plus en plus - c'est pas bien nouveau - que le plus important, aujourd'hui, pour gagner sa vie sur le web, c'est d'avoir une mailing-list.

Comprenez : les emails des gens qui vous suivent.

Que cela permet de contacter les gens quand on le veut, indépendamment des caprices des réseaux sociaux.

Comme Facebook (qui ne montre ce que vous publiez qu'à 3% de vos fans), Youtube (qui privilégie les formats courts pour copier TikTok et qui donc ne montrent plus que très rarement les formats longs), ou n'importe quel autre réseau social qui décide de faire ce qu'il veut avec votre contenu.

Si vous avez une liste d'emails, alors il est facile de contacter vos suiveurs chaque jour, comme vous le voulez.

Enfin... Presque...

Même avec une bonne liste d'emails, vous n'avez qu'un pourcentage de gens (plus ou moins gros) qui reçoit vos emails.

Certains vont en spam, d'autres en promotion, d'autres... on ne sait où.

Bien sûr, votre liste est à vous. Mais vous utilisez un auto-répondeur pour écrire.

Il peut s'arrêter, comme les autres. Il peut avoir des soucis, des ralentissements, des bugs...

Il peut fermer boutique aussi. Décider de couper votre compte. De supprimer toutes vos adresses emails et de vous renvoyer à la case départ.

En être conscient.e, c'est déjà pouvoir prévoir de faire un truc tout de suite : sauvegardez l'intégralité de votre base d'emails.

Tous les autorépondeurs le proposent.

Comme ça, en cas de souci, vous avez une copie de votre base.

Faites-le aujourd'hui. Maintenant, si possible.

Voilà. Ca, c'est fait.

Et ensuite, prenez en compte autre chose.

Demain, dans 1 an, dans 5 ans, dans 25 ans, ce que vous écrivez sur un blog sera toujours là.

Que vous déposiez un article sur VOTRE blog ou sur celui de quelqu'un d'autre, il sera encore là dans des dizaines d'années.

Parce que ce que l'on écrit sur le web est accessible pour toujours.

Et plus les années passent, plus vos articles de qualité se positionneront de telle manière que n'importe qui pourra vous trouver n'importe quand. Même devant des millions d'autres sites.

Donc, bien sûr que votre liste d'emails est importante, mais produire du contenu aujourd'hui, demain, dans une semaine et dans 10 ans est autrement plus pérenne.

Cela vous assure d'être présent.e sur le web (le vrai web, celui que tout le monde consulte) à un maximum d'endroits.

Et cela vous assure une pérennité bien plus importante et sûre qu'une simple liste d'emails, qui, elle, ne vous permet que de contacter les gens qui vous suivent déjà.

Pour en trouver d'autres, aujourd'hui, demain, dans 10 ou 50 ans, ce ne seront que vos posts et vos articles qui pourront REMPLIR votre liste d'emails.

Et pour finir cet article, je vous propose une autre action capitale à faire aujourd'hui. Ou demain. Ou le plus vite possible.

Gardez impérativement une copie de TOUT ce que vous écrivez sur Internet comme articles, posts importants et bien sûr vidéos et podcasts.

Surtout ceux qui sont sur des réseaux sociaux.

Mettez ça dans un dossier quelque part. A plusieurs endroit.

Si un jour vous perdez un site, ou un hébergeur, ou que les blogs sur lesquels vous avez écrits un ou plusieurs articles disparaissent, vous pourrez récupérer vos articles "perdus" et les republier ailleurs.

Chez vous ou chez quelqu'un d'autre.

Si un jour un réseau social sur lequel vous écrivez depuis des lustres décide de vous fermer votre page, votre groupe ou carrément votre compte, vous pourrez republier tout ce que vous avez écrit ailleurs.

On n'y pense pas, mais cette simple action vous permet de ne jamais être à la merci de qui que ce soit en cas de défaillance d'un service.

Si vous avez tout en sauvegarde quelque part, cela prend moins d'une heure pour tout remettre.

Je vois de plus en plus de comptes Facebook ou Insta se faire pirater, des pages et des groupes se faire fermer...

Mettre 3 ou 4 ans de travail assidu au placard en 2 minutes, ça fout les boules, non ?

Alors sauvegardez tout.

Aujourd'hui.

De rien...

1 SEPTEMBRE 2023

Créez vos slogans en moins d'une minute avec ce Générateur Universel de Slogans :

Un bon slogan peut augmenter considérablement le nombre de personnes qui vous suivent. Il est surtout le véhicule de votre image à travers le monde.

Et comme un bon slogan n'est pas forcément facile à trouver, j'ai créé pour vous GUS : le Générateur Universel de Slogans.

C'est un outil en ligne, réservé aux membres de Copywriting Pratique, qui va révolutionner votre manière de créer des slogans accrocheurs.

Comment ça fonctionne ?

GUS a dans sa base 1005 structures de slogans, créées à partir des meilleurs slogans du monde, tous pays confondus.

Vous indiquez un terme (votre marque, votre nom, ou même une thématique), vous indiquez si c'est féminin ou masculin, et vous cliquez sur un bouton.

GUS vous donnera 10 slogans engageants et originaux. Vous pouvez n'en garder qu'un seul ou plus, ou pas du tout.

Vous pouvez relancer la machine autant de fois que vous le souhaitez jusqu'à tomber sur LE slogan qui sera l'ambassadeur de votre marque.

Plus besoin de vous creuser la tête, il vous suffit de libérer votre créativité en explorant des combinaisons de mots et de phrases que vous n'auriez jamais imaginées.

Pour accéder à cet outil révolutionnaire, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.

Le seul véritable conseil universel pour réussir

Dans le monde du marketing d'aujourd'hui, lorsque nous souhaitons rédiger un email de vente percutant, nous n'avons plus besoin de fouiller dans d'anciens manuels ou de consulter un expert.

Pourquoi ?

Parce que l'ère numérique nous a offert un trésor d'informations à portée de main. Dans n'importe quel domaine.

Envoyer un mail percutant, trouver des clients, écrire une lettre de vente, un article de blog...

Il fut un temps où l'accès limité à l'information était une excuse valable pour ne pas réussir.

Mais aujourd'hui, avec un simple smartphone, nous avons accès à des années de stratégies de vente, des tutoriels détaillés et des études de cas approfondies.

Des techniques de persuasion éprouvées aux secrets du storytelling, tout est à portée de clics.

Mais malgré cette abondance d'informations...

Est-ce que tous les marketeurs réussissent à convertir leurs prospects ?
Est-ce que chaque blogueur voit une augmentation massive de son trafic simplement parce qu'il a accès à d'innombrables stratégies de contenu ?
Est-ce que chaque entrepreneur voit ses ventes s'envoler simplement parce qu'il peut apprendre les meilleures techniques de vente en ligne ?

La vérité est que l'accès à l'information n'a jamais été le véritable obstacle.

L'enjeu réel a toujours été la mise en application et... la persévérance.

Le nombre de personnes que je peux rencontrer qui me disent que trouver des clients est compliqué pour elles est absolument colossal.

Et pourtant, si vous prenez 5 minutes, vous trouverez des centaines, des milliers d'articles, de vidéos et de podcasts qui vous expliquent comment faire pour trouver des clients.

J'ai même créé un guide gratuit qui vous donne près de 600 actions concrètes à faire pour trouver plus de clients.

Vous pouvez le télécharger ici, vous verrez. C'est un guide plutôt pour les thérapeutes et les coachs, mais vous y trouverez un paquet de trucs intéressant pour augmenter votre base de client.e.s potentiel.le.s

Et malgré toutes ces actions à faire, tous ces conseils distillés ici ou là, c'est toujours autant la galère pour la majorité des gens qui veulent gagner leur vie via Internet : ils n'ont pas assez de clients. Ils ne savent pas où aller les chercher.

Le secret, c'est de prendre UN conseil parmi tous ceux proposés, et de l'appliquer.

Ensuite, on passe à un deuxième conseil et on applique.

Ca ne fonctionne pas ?

Pas grave : Persévérez et passez à un nouveau conseil, une nouvelle technique.

Le succès réside dans la persévérance et dans l'application indéfectible de ce qui marche pour vous. Tous les jours.

Qu'est-ce qui marche pour vous ?

Comment puis-je le savoir ?

C'est uniquement VOUS qui pouvez le découvrir. En fonction de ce que vous vendez, de votre clientèle, de votre contenu...

Et pour le savoir, il faut AGIR.

C'est le seul vrai conseil universel qui fonctionne pour n'importe quoi !

31 AOÛT 2023

Vite !

Si vous vous rendez à Millau sur la place du marché, le samedi vers 12h30, vous pourrez entendre 3 coups d'une cloche imposante qui annoncent la fin du marché "dans exactement 30 minutes".

Et il sera alors bien difficile pour vous d'acheter vos dernières emplettes, car une foule de gens affamés se jetteront sur tous les étals pour être sûrs d'avoir ce qu'ils sont venus chercher, avant que ça ferme.

Vous l'aurez compris, aujourd'hui, je vous parle "d'urgence", concept très connu et bien souvent employé en copywriting.

Quand on a une "deadline" (date butoir), et que la date approche, le cerveau reptilien entre en action et se met en mode survie presque instantanément.

Et c'est dans cet intervalle que l'on fait le plus de ventes.

Avez-vous déjà essayé de le faire ?

Personnellement, je fais ça dans une de mes niches, en proposant toujours mes dernières créations à mes clients fidèles avant tous les autres, et ce pendant une semaine pile (7 jours).

Je fais une petite relance le dernier jour vers 8h00 ("il vous reste moins de 16 heures pour..."), et je constate à chaque fois qu'en une seule journée, je double les ventes réalisées lors des 6 premiers jours.

Je vous conseille d'utiliser ça aussi pour ce que vous faites.

Si vous avez un nouveau produit "qui va bientôt sortir", je vous engage à prévenir avant tout le monde vos meilleurs clients (ou vos clients tout court si vous avez des prospects qui n'ont encore jamais acheté). Et leur faire un tarif spécial, parce que justement, vous voulez privilégier les personnes qui vous ont déjà fait confiance.

En outre, vous pouvez demander en échange un témoignage ou ne serait-ce qu'un retour sur les bugs (si vous vendez un logiciel), ou sur ce qui manque ou ce qui est difficile à comprendre si vous vendez une formation ou un livre.

L'important, quand on parle d'urgence, c'est de respecter ce que vous dites.

Si vous annoncez un prix spécial pendant 7 jours, il est capital qu'ensuite le prix augmente.

Si vous proposez l'accès à un programme à 25 personnes, il faut rajouter un décompte sur votre page de vente. Et en interdire l'accès après que le nombre ait été atteint.

Le seul impératif de l'urgence, c'est l'honnêteté.

Sinon, votre prochain lancement sera un fiasco.

Et attention aux "Bonne nouvelle : trop de monde me harcèle pour que je prolonge l'offre, alors vous y avez encore droit pendant 24 heures de plus".

Ne faites pas ça. Jamais.

Ca vous fait passer pour un charlot, et plus personne ne tombera dans le panneau après ça.

Si vous mettez une urgence cohérente et que vous la respectez, vous aurez 2 à 3 fois plus de ventes que la normale.

Tentez le coup, vous verrez.

C'est le même principe que la vente flash. Mais ça j'y reviendrai plus tard.

30 AOÛT 2023

Améliorer vos textes grâce à l'ennéagramme

Vous avez sûrement déjà entendu parler de l’ennéagramme ?

Il s'agit d'un système ancien d'étude de la personnalité qui évoque les neuf types de personnalités fondamentales représentés sur un diagramme sous forme de cercle, divisé par neuf points interconnectés.

Chaque point de l’ennéagramme représente un type de personnalité distinct, défini par une motivation intrinsèque ou une peur fondamentale.

Au-delà d'une simple typologie, l'ennéagramme offre une profonde introspection, aidant les individus à mieux comprendre leurs comportements, leurs désirs et leurs entraves.

Au fil du temps, il a évolué et a été intégré à diverses pratiques psychologiques, spirituelles et de développement personnel, servant de guide précieux pour l'auto-réalisation et la croissance personnelle.

Et croyez-le ou non, on peut aussi s'en servir en copywriting, pour améliorer les performances de ses textes.

En effet, qu'est-ce qu'une page de vente si ce n'est un moyen de proposer quelque chose (produit, prestation, accompagnement...) qui viendrait rendre la vie de vos client.e.s plus douce et plus intéressante ?

Se pencher sur la personnalité et les peurs de chaque lecteur ou lectrice à qui vous voulez vendre quelque chose, c'est améliorer votre empathie et vos chances de lui parler dans un langage qui résonne véritablement avec qui il ou elle est.

Les 9 types de personnalité

Je vous propose donc de découvrir pour commencer comment les neuf types de l’ennéagramme peuvent enrichir vos techniques de rédaction.

1 - Le Perfectionniste

Lorsque vous rédigez pour une audience de type 1, mettez l'accent sur la précision, l'expertise et la qualité.

Ces individus cherchent l'excellence.

Ils veulent savoir que ce que vous proposez est le meilleur, sans faille.

Les témoignages d'experts, les certifications et les garanties sont essentiels pour les séduire.

2 - L’Aidant

Si votre cible est composée d’individus de type 2, construisez votre page autour du thème de l'entraide et de la connexion.

Soulignez comment votre produit ou service facilitera des relations harmonieuses ou aidera les autres.

Les récits d'impact et d'assistance seront très efficaces.

3 - Le Battant

Pour séduire les types 3, montrez-leur comment votre offre peut les mener au succès.

Ils sont orientés vers les résultats.

Utilisez des témoignages de réussite, des études de cas, et montrez-leur le chemin vers la réalisation de leurs ambitions.

4 - L’Individualiste

Les types 4 cherchent ce qui est unique et authentique.

Pour les captiver, partagez des histoires singulières, montrez l'originalité de votre offre.

Évitez les clichés marketing.

Optez pour une esthétique artistique et une narration émotionnelle.

5 - L'Enquêteur

Les individus de type 5 veulent des détails, des données, du concret.

Ils ne seront pas convaincus par de simples affirmations. Ils veulent des preuves.

Les graphiques, les études et les approfondissements techniques sont leurs alliés.

6 - Le Loyaliste

La confiance est la clé pour ces individus.

Pour les rassurer, offrez-leur des garanties, des politiques de retour claires et des avis de clients satisfaits.

Les témoignages vidéo peuvent être particulièrement efficaces, car ils offrent une preuve tangible de la satisfaction des autres.

7 - L’Enthousiaste

Vibrants et toujours à la recherche de nouveautés, les types 7 sont attirés par ce qui est frais et excitant.

Utilisez un langage dynamique, proposez des offres limitées, et montrez-leur comment votre produit apporte joie et vitalité.

8 - Le Challenger

Pour persuader un type 8, montrez-lui qu'en optant pour votre offre, il prend une décision puissante.

Ils cherchent à maîtriser leur environnement, alors dites-leur comment votre produit les positionne en avant.

Soyez direct et audacieux dans votre approche.

9 - Le Pacificateur

Ces individus cherchent la paix et l'harmonie.

Pour les séduire, votre copywriting doit évoquer le calme, la sérénité.

Ils doivent sentir qu'en choisissant votre offre, ils introduisent l'équilibre et la tranquillité dans leur vie.

Comment utiliser ces informations ?

Ce n'est évidemment qu'une porte d'entrée vers une étude plus approfondie de chaque type.

Vous pouvez faire en sorte de mettre tous les éléments ci-dessus dans votre page de vente, afin de couvrir toutes les personnalités abordées ci-dessus.

Ce sera une page de vente "à spectre large" pour ainsi dire.

Mais vous pourriez aussi construire 9 pages de vente différentes, sur lesquelles vous enverriez chaque type de personnes.

Comment catégoriser les gens avant de les envoyer sur leur page de vente préférée ?

Il existe de nombreux questionnaires pour savoir si telle ou telle personne est de tel ou tel type.

Vous préparez un questionnaire, vous déterminez le type de chaque personne, et vous l'envoyez sur la page qui lui correspond.

Voilà une perspective assez enrichissante qui devrait apporter de solides augmentations de ventes.

Car en comprenant les motivations profondes de chaque personne, vous pouvez personnaliser vos différentes pages de vente de manière à ce que vos mots résonnent plus profondément elle.

C'est un peu ce que l'on cherche à faire chaque jour, non ?

29 AOÛT 2023

Quelques articles populaires sur l'Intelligence Artificielle

A moins que vous n'ayez vécu dans une grotte depuis un an, vous ne pouvez pas être passé à côté de l'Agent Conversationnel "ChatGPT", baptisé pour l'occasion "Gepetto" sur ce blog.

Il a vu le jour en novembre 2022, mais a réeellement explosé à partir de février 2023, en récupérant 100 millions de membres en moins de 8 mois.

On n'avait pas vu de croissance pareille depuis bien longtemps.

Il est donc important d'apprendre à maîtriser cet outil (car, OUI, ce n'est qu'un outil) pour gagner un temps phénoménal dans des milliers d'actions.

En ce qui me concerne, je l'utilise tous les jours pendant 2-3 heures, et j'écris régulièrement des articles dessus pour vous apprendre à l'utiliser aussi, avec ou sans objectif d'améliorer votre copywriting.

Voici les plus populaires :

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Copywriting du lundi :)

Comme chaque semaine, on arrive fatalement, après le dimanche reposant, au lundi...

Ce jour que beaucoup considèrent avec appréhension.

La fin du week-end, du repos, du farniente, et le retour au travail, la sonnerie brutale du réveil.

Mais pour un copywriter, le lundi recèle une source d'inspiration insoupçonnée.

Le mot "lundi" vient du latin "Lunae dies" qui signifie "jour de la Lune".

Dans de nombreuses cultures, la Lune symbolise le renouveau, les cycles, la transformation. C'est un astre qui, chaque mois, traverse différentes phases, du croissant naissant à la pleine Lune, puis retourne à l'obscurité avant de renaître à nouveau.

Un éternel recommencement.

N'y voyez-vous pas un parallèle fascinant avec le copywriting ?

À travers les mots, nous sommes constamment en train de renouveler, de transformer, d'innover.

Chaque campagne, chaque slogan, chaque paragraphe est un nouveau défi, une nouvelle opportunité de toucher, d'émouvoir, de persuader.

Voici donc une petite astuce de plus que j'appellerai "l'Innovation Cyclique".

Tout comme la Lune, votre écriture doit constamment évoluer, s'adapter, se renouveler.

Mais cela ne signifie pas qu'il faille obligatoirement repartir de zéro à chaque fois.

C'est un cycle. Vous pouvez reprendre un ancien concept, le retravailler, le réajuster et lui donner un nouveau souffle.

Imaginez que vous souhaitiez promouvoir une application de yoga.

Au lieu de présenter les mêmes avantages que tout le monde, injectez-y le concept de lundi.

"Commencez chaque semaine avec une énergie renouvelée, tout comme la Lune qui entame son cycle. Notre application de yoga vous offre un nouveau défi chaque lundi, une façon de réinventer et revitaliser votre pratique."

Cette approche insuffle une dynamique de renouvellement, rappelant que chaque lundi est une chance de redémarrer, de réinventer.

C'est votre Lune dans le cosmos du copywriting.

Et d'ailleurs, vous pourriez en faire une tâche récurrente chaque lundi de chaque semaine :

Reprendre une ancienne page de vente afin de la redécouvrir avec un œil nouveau et de la modifier pour la rendre encore plus percutante et actuelle.

Quand on revient sur d'anciens textes, il est généralement facile de voir qu'il y a des trucs démodés, des phrases voire des paragraphes entiers qui ne résonnent plus vraiment avec ce que vous êtes et ce que vous proposez.

Vous pourriez donc, avec le recul du temps, élaguer, modifier et restructurer certaines parties de vos pages.

Rajouter une dimension humaine, une connexion, un bonus, un bénéfice, des témoignages.

On a l'habitude de faire une page de vente, d'y passer des jours, et ensuite de la laisser telle quelle tout le reste du temps...

C'est dommage. Y rajouter vos nouvelles expériences, une nouvelle histoire ou une anecdote insolite rapportée par un client, ça offre une nouvelle perspective, un nouveau moyen de convaincre encore plus de personnes.

Et une fois modifiée, pourquoi ne pas renvoyer les personnes de votre liste dessus ?

Vous pourriez avoir la surprise de faire de nouvelle ventes, liées à la nouvelle dimension qu'ont pris vos mots.

On essaye pour aujourd'hui ?

28 AOÛT 2023

Copywriting du dimanche

Aujourd'hui, c'est dimanche.

Je suis posé sur ma terrasse. La mer est au loin, je peux voir des bateaux passer.

Un café fumant trône près de mon ordinateur, je vais passer les quelques minutes qui viennent à vous écrire mon article du jour. Au calme.

A part les oiseaux, tout le monde dort à cette heure.

Le dimanche est généralement un jour qui respire la douceur d’une grasse matinée prolongée, et bien sûr, l'art précieux de ne rien faire.

L'origine du mot "dimanche" nous ramène à nos ancêtres latins. Dérivé du latin "dies Dominicus", il signifie "jour du Seigneur".

Depuis des lustres, le dimanche est un jour sacré, consacré à la réflexion et au repos. C'est, en quelque sorte, un jour où le bruit incessant de la semaine s'apaise pour laisser place à l'essentiel.

On peut facilement y voir un rapport avec le copywriting, qui est une discipline qui, même si on s'en sert pour convaincre et faire agir les gens, devrait permettre à celui ou celle qui lit votre prose de respirer, de faire une pause, de se concentrer sur ce qui est essentiel.

Voici donc une petite astuce à rajouter dans votre arsenal de techniques pour être plus efficace avec vos textes :

Quand vous rédigez, créez des espaces, des moments de respiration dans votre texte.

Tout comme le dimanche qui rompt avec l’agitation de la semaine, ces pauses donnent à vos lecteurs un moment pour digérer, réfléchir, et véritablement connecter avec votre message.

Il ne s'agit pas simplement d'espaces blancs, mais de moments où vous guidez délibérément le lecteur vers une réflexion.

Et pour cela, employez le mot "Imaginez...".

Prenons un exemple.

Imaginez que vous souhaitiez promouvoir un programme de méditation spécialement conçu pour aider les futures mamans à accoucher en toute sérénité.

Plutôt que de lister simplement les bienfaits et techniques, insérez une phrase qui invite à la réflexion et à l’imagination :

"Prenez un moment et imaginez-vous, enveloppée dans une bulle de calme, chaque respiration vous rapprochant de la rencontre avec votre bébé, le tout dans une sérénité qui rappelle la quiétude d’un dimanche matin."

Ici, vous offrez à la future maman une pause dans sa lecture, une vision, un sentiment.

Vous la transportez dans un moment de paix et d'anticipation joyeuse. C'est son "dimanche" dans le tumulte de ses préparatifs et de ses angoisses.

Et le dimanche, c’est aussi le jour où nous prenons du recul.

De la même manière, en tant que copywriters, nous devons parfois prendre du recul et voir le tableau global.

Plutôt que de vous perdre dans les détails, demandez-vous de temps en temps :

"Quel est le véritable message que je souhaite transmettre ?"
"Quelle émotion je veux évoquer ?"

Il peut être bon parfois de se reculer sur son siège et de respirer un peu dans votre écriture.

Histoire d'être sûr.e de ne pas vous égarer dans ce que vous écrivez.

Il m'est parfois arrivé d'écrire au kilomètre sur une page de vente, et de m'apercevoir au bout d'une heure que je m'étais totalement éloigné du véritable objectif d'un texte de vente : informer, rassurer et faire agir un maximum de personnes.

Prendre une petite pause et réfléchir à où on en est, c'est toujours salutaire.

C'est d'ailleurs pour cela qu'on recommande de relire son texte de vente plusieurs fois avant de le publier. Et d'élaguer ce qui n'est pas indispensable ou ce qui ne sert pas vraiment à convaincre le lecteur.

Enfin, n'oublions pas que le dimanche est avant tout un jour d’humanité, de connexion avec nos proches.

Dans le copywriting, le ton chaud et empathique sera toujours votre meilleur allié.

Parlez à vos lecteurs comme vous parleriez à un ami lors d'un dimanche ensoleillé.

Écoutez-les, comprenez-les, et écrivez pour eux.

Et voilà...

La prochaine fois que vous écrivez, pensez au dimanche.

Trouvez ces moments de pause, cette connexion humaine, cette prise de recul, et rappelez-vous que, tout comme le dimanche offre un repos bien mérité dans la semaine, un bon copywriting offre une oasis de clarté dans un désert d'informations.

Bon dimanche !

27 AOÛT 2023

Agréable ou cauchemardesque ?

Aujourd'hui, je pars faire un tour sur l'île de Capraia, en Italie.

On y va en bateau semi-rigide à grande vitesse, alors que la température annoncée est de 30°.

Le souci, c'est qu'à grande vitesse, on n'a jamais chaud. Même quand le soleil cogne.

Ce qui fait que si on n'a pas prévu le truc, il est facile de se faire brûler sur les parties du corps exposées au soleil.

Il faut donc prévoir un pantalon léger mais long, et si possible des manches longues, et bien sûr une casquette.

Ce n'est jamais ce qui se passe avec les 12 passagers du bateau.

Tout le monde est en short, lunettes de soleil, et éventuellement une casquette.

Mais pour le reste...

La majorité des voyageurs négligent les risques, privilégiant l’esthétisme et le confort immédiat. Ils profitent du voyage, se laissent caresser par le vent et admirent les vagues scintillantes.

Pourtant, à mesure que le voyage progresse, leur peau commence à rougir, signal d'une surexposition au soleil.

Tout comme sur ce bateau, dans le monde du copywriting, on peut facilement se laisser emporter par la beauté immédiate des mots, par la musicalité des phrases ou par la volonté d'être moderne et tendance.

Mais un bon copywriting, comme une bonne préparation pour une sortie en mer, nécessite une vision à long terme.

Un bon copywriter sait que chaque mot compte, que chaque phrase doit avoir un but précis : persuader, informer, divertir ou inciter à l'action.

Il ne suffit pas d'écrire joliment, il faut que le message soit efficace et qu'il atteigne sa cible. Sinon, tout comme les voyageurs brûlés par le soleil, le message sera perdu, noyé dans l'immensité de la mer d'informations sur le web.

Trop de pages de vente comportent des phrases, des paragraphes, voire des parties entières qui sont inutiles.

Tenez, prenez votre dernière page de vente, et voyons ce qui se passe si vous enlevez toute la première partie de votre prose.

Si vous attaquez directement par la promesse.

Vous avez déjà essayé ?

Il est facile d'écrire pour écrire. De raconter une histoire qui s'allonge, de faire une liste de 25 problèmes, et de décrire un rêve idéal à vos lecteurs.

Mais qui vous dit qu'ils seront encore là quand vous arriverez à la promesse ?

Les gens ont peu de temps.

Et les amener à l'essentiel dès le début de votre lettre, c'est souvent une bonne idée. Même si ça fait moins "léché".

Et même si vous avez l'impression que vous bâclez votre texte.

Tout comme une sortie en mer en plein cagnard, une page de vente qui convertit est une page où l'on a enlevé le superflu pour garder en tête le résultat final : une issue agréable et un objectif atteint.

Passer un bon moment pour la mer, et vendre à foison pour la page.

Faites les bons choix !

26 AOÛT 2023