Copywriting Pratique : Ecrivez facilement des textes qui font agir

On a sauvé le soldat FIGOLU !

Voila une histoire qui risque de vous apporter de beaux résultats si vous la suivez précisément.

Tout part d'une terrible nouvelle.

Cette année-là, l'année 2015, on allait connaître un de ces petits cataclysmes qui laissent des traces profondes.

Cet article est un article invité, rédigé par Dominique GOURDY du blog "JmeBouge.com".

Le véritable FIGOLU...

La cataclysme...

Le fabricant LU d'un commun accord avec lui-même décida tout simplement d'arrêter la fabrication des Figolu.

Comme cela. Sans se soucier de ce que cela aller entraîner auprès des consommateurs.

Ah le FIGOLU ! Quel délice...

Je ne sais pas si vous-même, vous étiez consommateur.

Mais il faut bien reconnaître que le Figolu, ce remarquable gâteau fait de pâte sablée et fourré d’une confiture de figue à la recette unique. Le Figolu était une véritable institution !

Les plus grands athlètes, comme les coureurs du dimanche. Les gastronomes, comme les écoliers en culotte courte.

Tous se retrouvèrent sans leur aliment fétiche. Celui qui leur donnait l’énergie nécessaire. Ou simplement ce moment de délectation au moment de la collation.

Tous étaient perdus. Orphelins.

Bien sûr, LU avait bien prévu une parade.

Connaissant la célébrité de son petit gâteau. LU avait planifié son remplacement par un ersatz de Figolu.

Certes, il ne perdait pas totalement son nom. Mais il devenait la « barre Figolu ». Un produit plus cher. Avec une quantité moindre. Une texture et un goût éloignés de ce qui faisait son succès précédemment.

Vraiment, le coup était terrible !

Certains pensaient à l’époque. Et d’ailleurs, on ne voyait pas comment il aurait pu en être autrement. Ils pensaient donc que le véritable Figolu avait vécu. Et que plus jamais on ne le reverrait. RIP Figolu...

Heureusement dans des coins de France...

Mais c’était sans se douter qu’une bande de rebelles bien organisés allaient engager un combat sans relâche !

Tout est parti d’une bande de consommateurs déçus (c’est un moindre mot...!) qui avaient décidé de ne pas baisser les bras.

Ils essayèrent pendant des années d’entrainer dans leur lutte d’autres combattants.

C’était compliqué ! La lutte semblait inégale. C’était le pot de fer contre le pot de terre...

Finalement, en 2019, ils eurent l’idée de lancer une pétition nationale. Pour la réintroduction du véritable Figolu dans le paysage de la pâtisserie industrielle.

Autant vous dire que rapidement, ils eurent de multiples signatures.

Si bien qu’en fin d’année 2019, début d’année 2020, ils dépassèrent la barre des 10000 personnes.

Mon fils, Michael faisait partie de ceux-là.

Autant vous dire la fierté que j’éprouve au moment où je vous écris ces quelques mots :) ... Quand vous allez connaître la suite de l’histoire.

La libération se profile... !

10 000 personnes. Cela commençait à « chiffrer ». C’en était trop !

La maison LU ne pouvait plus ignorer le scandale qui se profilait. Si rien n’était fait.

Alors, ils prirent une décision courageuse, il faut bien le dire. Mais aussi pleine de bon sens !

Ils allaient relancer la production de façon intensive. Non plus dans leur usine emblématique de La Haye-Fouassière (Loire-Atlantique). Mais d’une usine en Angleterre. Et avec une recette revisitée. Proche de l’initiale, plus riche en figues.

Le doute n’était plus permis. Le Figolu allait être sauvé. Il allait renaître pour le plus grand plaisir de chacun.

Qui plus est après une deuxième libération. Car la relance de la production s’est produite juste après le confinement...

Les résultats ne se font pas attendre !

Depuis. Les chiffres de vente ne cessent de battre des records.

Et c’est là qu’intervient la méthode utilisée par la maison LU. Les résultats ne sont pas dus au hasard.

Alors ! Pourquoi les chiffres se sont-ils envolés ? Et en quoi cela peut-il vous intéresser dans votre business ?

C’est ce que nous allons voir tout de suite.

La maison LU change son fusil d’épaule.

La maison LU a changé depuis ce fiasco de méthode de marketing.

Finie l’idée absurde de vouloir imposer un produit que les gens ne veulent pas. Du moins que les gens n’aiment pas.

Un peu à la manière de l’entrepreneur qui pense que son produit va tout exploser... Et qui ne fait que constater ensuite que ce n’était pas du tout ce que les clients souhaitaient...

Eh oui ! Cela arrive… Ce n’est pas votre cas, j’espère... !

Bref, les marketeurs de LU ont cette fois-ci pris les choses dans le bon sens.

En utilisant une façon de faire qui pourra vous rendre de grands services si vous aussi, vous en suivez les étapes.

Et autant vous rassurer de suite. Il n’y a rien de compliqué ou d’inaccessible !

Utiliser plutôt que repousser !

Le premier point est que la maison LU a décidé d’utiliser à leur avantage ce phénomène.

Puisque de nombreuses personnes se sont « battues » pour le retour du fameux gâteau. Ils (la maison LU) ont décidé de mettre ceux-ci en valeur.

Et de les proclamer en quelque sorte. Les ambassadeurs de la nouvelle formule.

Je vous laisse apprécier le message envoyé à chacun d’eux (ci-dessous).

De plus, pour les remercier de leur fidélité et de leur engagement. Ils leur ont fait cadeau du produit en question. Le tout nouveau FIGOLU.

Question de voir que leurs vœux avaient bien été exaucés.

En n’oubliant pas de leur demander d’en faire la promotion autour d’eux. Avec leur entourage, dans les réseaux sociaux...

En fait, à chaque personne qu’ils croisent pour leur expliquer le résultat de leur combat. Et le retour à l’authentique. Le FIGOLU d’avant... !

4 étapes simples

Vous voyez la méthode ?

Imaginez, vous vendez des produits physiques ou de l’information (livres, formations,…)

Vous vous adressez à certains de vos bons clients. Ou, pour ceux qui débutent, vos prospects les plus assidus. Ceux qui vous lisent ou vous suivent.

En leur demandant ce qu’ils souhaitent exactement. Sous forme de propositions, de sondages ou autres...

Suite aux retours vous élaborez ou trouvez le produit correspondant.

Enfin, pour les remercier, vous en faites les ambassadeurs de votre nouveau produit ou de votre nouvelle formation afin qu’ils partagent au maximum.

De la même façon que la maison LU, vous offrez le résultat de votre travail pour les remercier de la fidélité et de l’engagement.

Utilisez les valeurs de chacun !

Quel en sera le résultat ?

Il y a de fortes chances que les ambassadeurs soient motivés à proposer. (Il n’y a pas que l’argent qui pousse à l’action.)

La fierté et la reconnaissance sont aussi de bons moteurs. Car en partie, ce sont un peu eux qui ont participé à la réalisation. De plus, ils connaissent le résultat final, l’ayant sous la main !

Mais cela va plus loin.

Il est probable que la prochaine fois que vous finalisez une formation ou un produit, ils seront les premiers à vouloir obtenir celui-ci.

L’effet est double : ils vous aident pour la vente et la promotion, ils deviennent vos meilleurs ambassadeurs et votre meilleure publicité.

Et ils se transforment aussi en vos meilleurs acheteurs lors de votre prochaine nouveauté...

Votre action du jour

Évidemment, cela suppose que ce que vous proposez soit de qualité. Mais vous comprenez que cette méthode, appelons-la « la méthode FIGOLU » puisse devenir redoutable.

D’ailleurs, ce ne sont pas les derniers chiffres de vente du biscuit qui feront dire le contraire.

Aussi, avant de vous précipiter, vous aussi pour aller acheter le nouveau FIGOLU, prenez le temps de réfléchir à cette méthode.

Et voyez comment vous pouvez la mettre en œuvre dans votre domaine.

Lettre à tous les ambassadeurs FANS

« Vous verrez, vous me remercierez plus tard » Mr MONK.

« Je ne vous demande pas de me croire, mais juste d’essayer. » Christian GODEFROY.

Ma vie ne présente rien de particulièrement originale. Un mariage particulièrement réussi. Qui dure. 2 enfants qui apprécient toujours leurs parents ☺ Une vie agréable et bien remplie.

Après des années passées dans les métiers de service (Hotellerie , restauration , nettoyage, gérances,...) Me voilà à quelques mois de la retraite. Et surtout papy depuis peu.

Alors, il est clair que j'ai envie d'en apprendre à mon petit fils. Mais pas que.

Ayant dorénavant le temps, pourquoi ne pas faire profiter de mes expériences ? De mon envie de vivre et de l'envie de connaître de nouvelles choses ?

Certains ont cela en eux. D'autres ne demandent qu'à le découvrir.

Voila pourquoi je tiens ce blog ! Pour partager ce que je connais, ce qui m'a servi, ce que j'ai pu utiliser pour une meilleure organisation.

Une approche de la vie plus agréable.

Et surtout, les méthodes et astuces que je connais, que j'ai pu apprendre pour passer à l'action.

Car cette belle vie, elle ne se fait pas toute seule. Il faut « aller » la chercher ! Se la fabriquer.

Et pour cela, seule l'action (la bonne... bien entendu) le permet.

Me voilà donc prêt à vous rendre service !

Dominique GOURDY

14 AOÛT 2020

4 types d'articles à partir d'un même thème pour des dizaines de publications

Vous recherchez un moyen d'écrire plus sur votre blog ?

Je vous propose aujourd'hui de vous y aider en vous montrant 4 manières de créer des dizaines d'articles autour d'un seul et même thème.

Pour l'exemple, on va imaginer que vous proposez des séances de Yoga - en ligne ou dans un vrai centre.

Ça marche aussi avec des régimes, des méthodes pour arrêter de fumer, pour gagner plus d'argent sur Internet, etc. Ça fonctionne avec tout.

C'est parti !

1. Conseils, astuces et tutoriels

C'est le plus facile à créer et le plus fréquent aussi. Il s'agit ici d'apprendre à vos lecteurs à faire quelque chose.

Tutoriels, séances filmées, mini guides, tout est bon pour enseigner son savoir à des gens qui ne demandent qu'à apprendre.

Pour notre exemple du yoga, il suffit de prendre autant de positions qu'il en existe, de la décrire et d'expliquer aussi en quoi c'est bénéfique pour l'utilisateur en terme de souplesse, de respiration, etc.

La première chose à faire est de lister tous les sujets autour de votre thème.

Pour le yoga, vous pouvez lister toutes les positions, mais aussi les types de respiration...

Vous pouvez aussi parler des différents bienfaits pour les organes ou pour les muscles, ou même les os.

Une fois que vous avez votre liste, vous pouvez créer autant d'articles que vous le souhaitez.

Le petit plus du copywriter : A la fin de ce genre d'article, vous pouvez glisser une phrase qui dit qu'il est plus facile d'apprendre en vrai, en direct, ou même avec un guide complet qui explique tout de A à Z pour aller encore plus loin. Et un lien vers votre bon de commande ou d'inscription.

2. Conseils d'autres experts

Diligentés sous la forme d'un interview de l'expert en question, ou même directement par vous en vous inspirant d'un article existant réalisé par un pro.

Vous pouvez amener une autre dimension, rajouter des infos, des mouvements, et même vous en servir de démarrage préalable à une technique que vous avez vous-même créée.

Ici aussi, faites le tour de tous les expert.e.s que vous connaissez dans votre domaine. Cherchez s'ils ont des chaînes Youtube, s'ils ont écrit un livre, s'ils interviennent dans des conférences.

Et pour chaque expert, listez à nouveau une dizaine de thèmes sur lesquels ils interviennent fréquemment. Cela vous fera autant d'idées d'articles à proposer.

Le petit plus du copywriter : Interviewez l'expert et filmez-vous. Il n'est pas rare ainsi que l'expert en question mette votre vidéo sur ses supports aussi (blog, réseaux sociaux, etc.) ce qui vous permettra de vous faire connaître auprès de sa communauté et ainsi d'élargir votre audience.

3. Ressources

Quoi que vous proposiez, il existe des applications, des sites Web, des livres ou des articles de magazines. Vous pouvez prendre une de ces ressources, l'expliquer, donner votre point de vue, ou même apprendre aux gens à s'en servir.

Dans le yoga, il existe des dizaines de vidéos, de livres, d'images de type infographies à utiliser. Vous pourriez dire que les gens sont parfaitement capables de les trouver tous seuls, et pourtant, avec tout ce qu'il y a, c'est VOTRE expérience qui leur permettra de ne consulter que les plus pertinents.

Vous n'imaginez pas le temps incroyable que les gens perdent à regarder des vidéos sur un thème, pour s'apercevoir à la fin que c'est une grosse daube. Et qu'ils ont donc perdu entre 10 minutes et une heure sans n'avoir rien appris.

En choisissant pour eux, vous leur pré-mâchez le travail. Et ils adorent ça.

Le petit plus du copywriter : saviez-vous que vous pourriez vendre ce genre de "travail" ? En ce qui me concerne, je vends un livre qui détaille 32 astuces de pro pour avoir une belle peau, et j'ai rajouté 135 autres trucs utilisés par les stars sous la forme de liens vers des articles de très bonne qualité et vers des vidéos. Les clients adorent ça. On leur donne accès à des trucs pertinents qu'ils ne connaissaient pas, malgré leurs recherches quotidiennes.

Si vous êtes passionné.e par votre thème, il est certain que vos favoris sont remplis de liens vers des articles ou des vidéos d'excellente qualité. Faites en profiter vos clients, vous allez voir comme ils vont vous adorer.

4. Répondez aux questions

Vous recevez forcément des questions par mail ou sur les réseaux sociaux. Et si vous en recevez peu, ou pas du tout, ça devrait venir avec le temps. En attendant, abonnez-vous à des groupes plus grands qui traitent du même thème que vous.

Et relevez les questions qui tournent autour de ce que vous proposez.

Vous avez là des dizaines d'occasion de créer des articles qui y répondent.

Le petit plus du copywriter : Pas assez de questions à traiter à votre goût ? Pourquoi ne pas carrément demander à votre liste de vous poser leurs questions ? Ou de leur demander ce qui leur manque ?

Vous seriez surpris de voir combien de gens n'osent pas vous contacter de peur de vous déranger. Donc demandez-leur.

A vous de jouer !

Vous avez déjà là matière à créer des articles sur votre thème.

Vous pouvez d'ores et déjà commencer à faire 4 listes pour recenser :

les techniques,
les experts dans votre domaine et leurs spécialités,
les ressources, articles et vidéos,
et les questions que vous avez déjà reçues.

Si vous prenez une heure à partir de maintenant, je vous parie que vous aurez 100 idées d'articles avant la fin de la journée.

13 AOÛT 2020

Page de vente : la manière rapide

Comme tous les matins depuis plus d'un mois, je passe une petite heure dans l'eau de la Méditerranée, histoire de faire mon sport-détente-relax quotidien.

Ce matin, j'avais pris le masque et j'ai été jeter un œil au fond de l'eau, histoire de voir ce qui s'y passe.

Il y a une vie sous l'eau, qu'on ne soupçonne même pas. Les poissons sont là, tranquilles, sous nos pieds. Ils papotent entre eux, se délassent, et se baladent doucement entre les mollets des baigneurs et les algues.

Et si vous allez faire un tour à 200 mètres de la plage, alors là, c'est un véritable village, avec des dizaines, des centaines d'individus qui bougent doucement, mais dans tous les sens. Un vrai marché de campagne.

Ce qui fait que lorsque vous ressortez la tête de l'eau, vous voyez tous ces gens sur la plage et au bord de l'eau qui pataugent, qui parlent et qui crient, et quand vous la remettez dedans, vous êtes au paradis du calme, avec 5 fois plus de poissons qu'il y a de touristes sur la plage.

Le contraste est énorme, vraiment, et donne envie d'aller installer un bureau à 10 mètres sous l'eau.

Ça m'a fait penser à la création d'une page de vente.

Pourquoi réinventer la roue ?

Quand vous êtes devant une page de vente, vous n'imaginez pas tous les "poissons silencieux" qui nagent dans tous les sens sous la surface de la page.

La somme de recherches qu'il faut faire, les arguments à écarter, à garder, les tests à faire... Quand on voit une page de vente, comme ça, on voit une liste d'arguments empilés les uns au-dessus des autres, et on s'imagine que c'est un texte comme un autre...

Alors que dans la réalité, savoir où mettre ces arguments, à quel moment, et pour quel intérêt, tout cela requiert pas mal d'années d'expérience.

Et le truc le plus incroyable, c'est que la majorité des web-entrepreneurs qui écrivent une page de vente essayent à chaque fois de réinventer la roue.

S'ils ont été un minimum formés au copywriting, alors ils font une bonne recherche - ou ils investissent dans des formations qui leurs donnent un plan précis à suivre - et arrivent à trouver quoi dire en suivant une trame qui vend.

Mais pour la plupart, l'écriture d'une page de vente relève de la simple écriture d'une dissertation, et on se demande ensuite pourquoi ça ne fonctionne pas.

Certains poissons ont déjà tourné pour vous...

Savez-vous qu'il existe déjà quelque part sur le web international une page qui vend un produit quasiment identique à celui que vous essayez de vendre ? Et pour lequel il y a déjà eu des milliers de petits poissons qui ont déjà tourné pour elle ?

Google a révolutionné la recherche sur Internet avec son outil de traduction instantanée sur Chrome.

Aujourd'hui, quand vous cherchez quelque chose, que vous soyez sur un site web américain, italien ou même russe, tout s'affiche en français.

Ce qui fait que si vous cherchez un produit similaire au vôtre dans une autre langue, vous pourriez techniquement reprendre le plan, les arguments, les chiffres et même les détails techniques (que vous pourriez même peut-être rajouter dans votre produit) de la page de vente du produit trouvé pour créer votre page de vente à vous en français.

Evidemment, c'est une base d'inspiration, le but n'étant pas de laisser la traduction google telle quelle, faut pas exagérer.

Mais à partir d'une trame existante pour un produit quasi identique, vous vous assurez de créer une page de vente dans les règles de l'art avec vos mots à vous.

Une pratique bizarre dit qu'il serait bénéfique pour un copywriter en devenir de se coltiner les meilleures pages de vente de copywriters de légende à recopier à la main. (!!!)

A-t-on déjà lu un truc plus ahurissant d'inutilité ?

Mais bon... quitte à faire ça, autant le faire avec une page qui vend un produit similaire au vôtre...

Plus sérieusement, utiliser les pages de ventes étrangères concurrentes a toujours été une bonne idée. Si vous êtes en manque d'inspiration, c'est l'un des meilleurs points de départ que vous pourriez avoir.

Je vous le répète : ne recopiez pas mot à mot. Il faut que vous disiez les trucs avec votre vocabulaire à vous, en suivant la trame de la lettre existante.

N'oubliez pas que même en anglais, une fois traduite, une page de vente est un contenu comme un autre protégé par la propriété intellectuelle.

Il s'agit donc de partir d'un contenu, et de l'adapter à votre situation à vous. Pas du recopiage.

La façon la plus simple de le faire

Il existe en effet une manière simple de faire ça : dicter votre lettre à votre téléphone.

Le processus est simple, il tient en 3 étapes :

Lisez et comprenez un paragraphe de la lettre de base
Prenez votre téléphone, et dictez (sans lire) ce que vous avez retenu de ce paragraphe (reconnaissance vocale)
Quand vous avez fait ça avec tous les paragraphes de la page, exportez le fichier texte, corrigez les erreurs de frappe, et complétez éventuellement avec ce qui vous arrive.

Ça peut paraître simpliste et bizarre, mais c'est une manière simple de faire des pages de vente vite fait.

Et je suis sûr que vous ne vous y attendiez pas à celle-là. :)

7 AOÛT 2020

Copywriting : le sentiment d'urgence en question...

En copywriting, on parle souvent de sentiment d'urgence. C'est une sorte de "tactique" visant à encourager les gens à se décider vite.

Ce principe est rarement compris à sa juste valeur.

Ce qui donne des propositions bien souvent peu crédibles, comme des fausses promotions "pendant 24 heures", ou alors une limite de vente à 100 acheteurs, et pas un de plus.

D'une manière générale, un sentiment d'urgence ne peut fonctionner que s'il est pertinent dans le contexte de vente.

Pour du présentiel ou du produit physique

Par exemple, si vous vendez des places pour une représentation (conférence, formation en présentiel, concert, etc.), la limite de temps et de places est tout à fait crédible.

Si le truc est dans un mois, et que la salle comporte 40 places, l'urgence est claire : "Décidez-vous avant le tant, sinon, ce sera trop tard, et grouillez-vous parce qu'il n'y a que 40 places, et que malgré ma bonne volonté je ne pourrai pas faire rentrer une personne de plus."

Après, vous pouvez rajouter sur tout ça une contrainte de prix variable. Genre :

50 € pour les 10 premiers,
puis 60 € pour les 10 suivants
et 70 pour les 19 restants.
La dernière place est à 100 €, donc il vaut mieux réserver avant.

Tout cela est extrêmement pertinent. Ça fait partie d'un jeu que le client accepte de jouer parce que le contexte s'y prête. Et tout est clair.

Idem si vous vendez des vrais livres, que les gens reçoivent chez eux.

Vous pouvez en imprimer 200 - par exemple - et limiter ainsi la vente à 200 exemplaires. En indiquant que l'édition suivante sera plus chère de quelques euros.

Mais quand on vend du numérique, vous comprenez bien qu'il va falloir utiliser plus d'arguments pour rendre la limite crédible.

Limiter du numérique

En ce qui me concerne je vends des produits (logiciels + livres + outils en ligne) dans le domaine du turf (courses de chevaux), depuis plus de 20 ans.

Ce domaine (les courses), se prête bien à la limite d'accès à une méthode ou à un logiciel. Parce que les gains sont "mutualisés".

C'est à dire par exemple pour pour un Quinté+, que la somme à gagner sera d'environ 200.000 euros par course, et que s'il y a 10 joueurs qui gagnent, chacun touchera 20000 euros. S'il y en a 100 qui gagnent, ils gagneront chacun 2000 euros. Et ainsi de suite...

Il y a donc tout intérêt (pour le joueur) qu'il y ait un minimum d'utilisateurs d'un logiciel ou d'une méthode. Voilà pourquoi je limite en général mes ventes à 100 exemplaires pour éviter que les gains par personne chutent.

Ça reste logique et honnête, et surtout justifié par le produit. Donc très bien accepté par mes clients.

Si vous vendez une méthode pour gagner de l'argent ou du trafic (affiliation, création de produits, création d'articles, etc.) idem : plus il y aura de gens qui connaîtront votre méthode, et plus il y aura de "concurrents" potentiels. Il est donc parfaitement justifiable de limiter le nombre de formations ou d'ebooks.

Si vous êtes dans un autre domaine, la limite de vos offres va devoir se faire de manière un peu plus intelligente.

Parce que si vous vendez une méthode pour entretenir la mémoire, ou pour apprendre à mieux parler en public, reconnaissez que limiter votre méthode à 100 personnes est injustifiable.

L'histoire de l'augmentation du prix pourrait être appliquée ici aussi. Vous pouvez limiter le nombre d'exemplaire numérique à 100 pour un tarif de base de 50 € par exemple.

Pour les 100 exemplaires suivants, le tarif peut augmenter de 10%, et ainsi de suite.

Un jour je suis tombé sur une page qui faisait varier le prix de son produit d'un millième de centimes toutes les secondes. Ce qui fait que le produit prenait 1 $ toutes les 27h45.

Rajouter des offres limitables

La dernière solution pour limiter l'accès à un nombre restreint de clients est de créer des offres assez chères qui permettraient de ne prendre que quelques clients pour une période déterminée.

Par exemple, pour reprendre l'exemple d'une méthode pour améliorer la mémoire, vous pourriez créer un accompagnement de groupe ou même personnel, limité à 5 personnes pour développer sa mémoire avec des exercices personnalisés en fonction des gens et de leurs canaux de réception respectifs.

Vous pourriez ainsi faire changer de gamme certains de vos clients les plus motivés, et sortir ainsi du système de vente habituel.

Si vous vendez 100 exemplaires d'une méthode à 50 €, vous allez faire 5000 € de chiffre d'affaires.

Qu'est-ce qui vous empêche de créer une offre à 5000 € pour une seule personne à suivre sur une période de 6 mois ? Vous pourriez alors en prendre un maximum de 5 par an.

Ou alors créer une offre de 2000 euros pour un accompagnement de groupe de 5 personnes maxi. Et vous pourriez créer 3 ou 4 groupes maxi par an.

En conclusion

Le sentiment d'urgence est une tactique à utiliser de manière raisonnable et pertinente.

Si cela coule de source, ça fonctionnera fort. Si on voit que c'est "juste" un moyen d'essayer de forcer la main pour qu'on achète, alors non seulement ça ne servira à rien de positif, mais EN PLUS, ça entachera grandement votre réputation pour les produits futurs que vous proposerez.

En fait, s'il n'est pas possible pour votre client d'être sûr à 100% que la limite proposée sera respectée, vous allez au devant d'ennuis. De crédibilité, d'intérêt, et même juridiques car si vous indiquez une limite que vous ne respectez pas (genre vous dites que c'est limité à 100 personnes et que vous en vendez 150), c'est de la publicité mensongère.

Bref, vous l'aurez compris, autant créer un vrai sentiment d'urgence crédible, authentique et justifié.

En fonction de ce que vous vendez, il y a forcément quelque chose que vous pouvez rajouter qui limiterait son utilisation.

Indiquez votre produit en commentaire si vous le voulez, et on en discutera ensemble.

6 AOÛT 2020

Demain sera un autre jour...

On pourrait penser que ce titre est bateau voire cliché, et pourtant, il revêt une cape de sagesse et de sérénité qui pourra être salutaire à bien d'entre vous dans les temps difficiles.

Surtout si vous bossez sur Internet.

En effet, ce métier est le pire que je connaisse en matière d'ascenseur émotionnel.

Et ça commence très tôt.

Dès le projet, en fait.

Vous arrivez avec plein d'idées et de rêves dans la tête, et vous ne pouvez plus vous retenir, vous y pensez jour et nuit, donc vous en parlez à quelqu'un. A votre mère, vos amis, votre conjoint.e, vos voisins...

Peu importe à qui vous en parlez. La réaction est rarement celle à laquelle vous vous attendiez.

Entre celles qui pensent "à votre bien" et ceux qui vous disent que vous êtes un indécrottable rêveur qui ferait mieux de prendre - ou de rester - dans un travail salarié, même si ça ne vous plait pas...

Arrive alors le premier ascenseur émotionnel : vous chutez fort de votre nuage, et vous vous demandez si votre projet sera viable, mais surtout si vous aurez des gens qui vous suivront et vous encourageront vraiment.

Puis vous laissez passer la journée. Demain arrive, avec son nouveau lot d'espoirs.

Et c'est reparti...

Et c'est pareil pour tout le reste

Il en est de même pour la quasi totalité des différentes actions que vous faites journalièrement pour votre business.

Un jour avec des ventes (plein), et un autre jour où c'est le calme plat.

Un jour où tous ce que vous demandez se solde par un OUI, et un autre jour où c'est tout l'inverse, au point que vous vous demandez si vous n'auriez pas mieux fait de rester couché ce jour-là.

Je suis moi aussi confronté à ce genre de souci chaque jour depuis 20 ans que je fais ce métier.

Des fois ça va, des fois non. Des fois c'est le rêve. Des fois un vrai cauchemar.

J'ai donc développé une stratégie qui fonctionne très bien pour moi que j'appelle "la stratégie du CIMD" (Ça Ira Mieux Demain).

La Stratégie du CIMD

Le principe est simple :

Quand je repère une journée où tout va mal, je débranche le cerveau et le stress qui va avec, et je me dis que je reprendrai demain.

Je termine donc la journée en mode "relax", et j'exécute des tâches qui ne demandent pas d'interaction avec l'extérieur, ou qui ne vont pas impacter mon activité de manière significative.

Ou alors je passe en mode "physique" et je m'adonne à d'autres activités qui n'ont rien à voir avec mon business.

Depuis que je pratique ce genre de truc, j'ai remarqué 2 choses :

1. Je n'ai pratiquement plus aucun stress ni aucune peur pour mon business

Quand je me rends compte que c'est un jour "sans", la décision de lâcher prise est rapide et sans retenue, ce qui fait que le stress retombe direct.

2. Je suis bien plus efficace dans mes jours "avec"

Parce que je fais 2 fois plus de choses "importantes" et les problèmes se résolvent donc plus rapidement et de manière bien plus probantes.

Essayez.

C'est une approche peu orthodoxe, j'en conviens, mais quand vous verrez combien vous êtes zen après avoir pris cette décision de "lâcher prise", et combien les problèmes ont la surprenante façon de se résoudre tous seuls quand on a pris un peu de temps avant d'intervenir, vous n'en changerez plus.

Il ne s'agit pas de faire l'autruche, hein ?

Il suffit juste de mettre votre attention sur le problème à un moment où vous serez émotionnellement prêt.e pour le résoudre plus vite. Et pour finir sur un autre cliché qui vient corroborer celui du titre :

La nuit porte conseil

Comprenez que pendant que vous dormez, votre cerveau résout déjà le problème, ce qui fait qu'à votre lever, tout est déjà réglé.

Tentez le coup, vous verrez.

C'est comme avec une page de vente

Oui, quand on écrit une page de vente, on se retrouve souvent avec des moments où rien ne sort. On cherche, on cherche, mais rien à faire.

La solution est d'arrêter de faire ça et de revenir dessus le lendemain.

Ou alors de prendre un système déjà tout prêt qui vous permet de créer votre page de vente de manière quasi-automatique.

C'est ce que je vous enseigne dans la formation "Créer une Page de vente en 2 heures" :

Si vous vendez un produit de développement personnel, je vous ai préparé 117 questions pour vous guider dans la rédaction de votre lettre de vente.

Vous répondez aux questions, et vos réponses forment une lettre de présentation qui respecte une trame "qui vend". Même si vous n'y connaissez rien en copywriting.

Qui sait ? Même dans un jour "sans" vous pourriez rédiger votre page de vente en quelques heures.

Voyez si c'est possible pour vous.

5 AOÛT 2020

Cette p... de mauvaise nouvelle

Depuis quelques semaines, AliExpress a la mauvaise idée d'intituler les mails qui indiquent que le délai d'intervention sur une commande arrive à son terme par "Mauvaise nouvelle pour la commande..." :

Comme on fait 3 bonnes centaines de commandes par semaine, je vous laisse imaginer la tête de mon logiciel de messagerie quand je l'ouvre une fois par jour :

Mauvaises nouvelles... Mauvaises nouvelles... Mauvaises nouvelles... Bonjour le moral.

Une bien mauvaise habitude

Le pire, c'est que dans certains lancements de formation (où ils utilisent toujours les mêmes templates de mails pour vous forcer à réagir avant la fin du timing) on a aussi droit à ce titre de mail : "Mauvaise nouvelle, ++prenom++ !".

Un titre qui a le don de me faire supprimer le mail et me désabonner de la liste définitivement.

Du copywriting négatif

Le copywriting négatif (car c'est bien de ça dont il s'agit), il faut l'utiliser avec parcimonie.

Quand on l'emploie à tour de bras, on retombe dans la névrose des journaux qui adorent employer des titres dramatiques pour racoler un maximum de lecteurs.

J'ai eu l'occasion d'utiliser ce copywriting négatif au début de ma carrière de copywriter.

Il s'avère que beaucoup de clients sont très réticents à son emploi.

Et on comprend pourquoi : c'est l'ancienne politique de la terre brûlée. On fait peur aux gens, ils achètent - presque - contraints, et ensuite, vous ne les voyez plus jamais.

Pour la pérennité d'une entreprise, on a connu mieux.

Des tests grandeur nature

J'ai eu l'occasion de tester deux titres de mails. Un qui employait du positif et l'autre qui employait du négatif. Le négatif a pratiquement toujours fait plus ouvrir les mails que l'autre.

Mais l'appel à l'action derrière n'était pas du tout au rendez-vous.

Depuis ça, je ne l'emploie pratiquement plus jamais.

Je me suis aperçu que la peur ne génère pas ce qu'il faut pour mettre ses suiveurs en confiance. Surtout quand les gens vous connaissent.

Si vous parlez aux gens de manière positive et confiante tout au long de l'année, quand vous leur montrez un truc négatif, forcément, ça les inquiète. Et quand ils s'aperçoivent que c'est une technique manipulatoire pour "faire agir", les retours sont généralement très très mitigés, dans le mauvais sens.

Oui, je parle bien de manipulation

Car le copywriting négatif, la peur ou la crainte ne sont là que pour "forcer" les gens à agir, alors qu'ils ne l'auraient pas forcément fait en temps normal.

Bref, vous l'aurez compris, je suis contre.

Et que ce soit pour des titres de mails, les accroches ou même pour des pubs Facebook ou Google.

D'ailleurs, si vous mettez un truc de ce style dans une pub Facebook, votre compte se ferme plus vite que l'éclair, parce que les réactions des utilisateurs sont généralement aussi négatives que le thème de votre annonce.

Et si vous ciblez des gens qui sont dans le développement personnel, alors là, le négatif ils n'aiment pas du tout du tout...

En conclusion, je ne sais pas si vous utilisez le copywriting négatif dans vos outils marketing, mais peut-être que vous pourriez tester l'inverse.

Juste pour voir si vous ne perdriez pas quelques prospects en route.

4 AOÛT 2020

Ecrivez le monstre

Posé au bord d'une plage de Corse, mes yeux se posent sur un gamin qui est en train de construire un truc patiemment.

Il a l'air bien concentré, aussi ai-je hâte de voir ce qu'il a fait.

Au bout de quelques minutes, il se lève, tout fier, et dit à sa mère : "Voilà maman ! J'ai créé un monstre !"

Intrigué, je regarde sa création :

Joli, non ?

Ça m'a fait penser à la rédaction d'un article de blog ou même d'un livre.

Un écrivain connu m'a dit un jour que la meilleure façon d'écrire, c'était de commencer par "écrire un monstre".

C'est à dire écrire ce qu'on a dans la tête sans jamais revenir en arrière.

C'est un processus créatif bien connu des écrivains : vous écrivez sans vous arrêter, et seulement après, vous passez à l'analyse et à la correction.

Et même, certains écrivains, comme Bernard Werber, par exemple (l'auteur des Fourmis) ne reviennent même pas sur ce qu'ils ont écrit.

Ils réécrivent la même chose une seconde fois, avec des idées plus claires. Bernard Werber expliquait qu'il lui était même arrivé d'écrire un manuscrit 16 fois avant d'avoir le bon.

Vous pouvez donc appliquer ça dans votre rédaction de contenu.

Quand vous écrivez un article, faites le à l'instinct. Sans vous arrêter. Ne revenez même pas sur ce que vous venez d'écrire, même si vous voyez des fautes.

Une fois terminé, relisez-vous, corrigez et rajoutez ou enlevez ce qu'il faut.

Vous pourriez aussi faire ça avec votre téléphone et la reconnaissance vocale. J'en ai déjà parlé dans cet article.

Bien paramétré, c'est un outil redoutable pour écrire à foison en gagnant de précieuses minutes d'écriture. Et quoi que vous fassiez, ce sera un "monstre" puisque vous devrez revenir dessus à la fin.

Il m'est déjà arrivé de faire ça dans le bus. Ou même dans un avion, où la place est limitée : écrire sans réfléchir au kilomètre.

Une fois arrivé, on se pose et on regarde ce que ça a donné. Un jour j'ai tiré 5 articles de cette heure 40 de vol. Belle opération je trouve.

Bref... Ecrivez le monstre. :)

3 AOÛT 2020

22 conseils et astuces pour développer un état d'esprit positif

L'état d'esprit est une clé essentielle de la réussite. Avoir un mental positif vous permettra d'être plus productif et plus performant dans tout ce que vous entreprenez mais surtout vous aidera à atteindre les objectifs fixés.

Je vous ai donc rassemblé 4 articles contenant les meilleurs conseils et techniques pour adopter un état d'esprit optimal.

Article #1 : Comment améliorer votre état d’esprit

Par Nina Janisson du blog LeWebMag

Comment améliorer votre état d’esprit pour réussir dans la vie ?

Votre succès et votre bonheur dépendent de votre état d’esprit. Ce que vous pensez devenir.

Notre mentalité affecte notre façon de voir le monde. Si le vôtre est déformé, il en sera de même pour vous-même et pour les autres. Nos croyances et nos pensées façonnent notre comportement, même si nous ne le réalisons pas.

Développer la bonne mentalité est crucial pour réussir dans la vie. Voici comment mettre à jour le vôtre.

Comment améliorer votre état d’esprit et l’importance de la mentalité

Un état d’esprit est un état d’esprit. C’est la somme de croyances, d’opinions et de pensées que nous avons formées à propos du monde et de nous-mêmes. C’est la lentille à travers laquelle nous observons notre monde.

Notre éducation , notre religion, notre éducation et notre expérience façonnent nos croyances et nos pensées. Notre esprit est « réglé ». Cela influe directement sur notre perception et nos réactions.

Comme Amit Ray l’a dit: « L’esprit est un miroir flexible, ajustez-le pour voir un monde meilleur. »

Les mentalités peuvent changer, mais lentement. Les attitudes, en revanche, ont un impact à court terme. C’est pourquoi ils sont plus faciles à modifier. Notre façon de penser est profondément ancrée dans nos croyances et des efforts supplémentaires sont nécessaires pour les changer.

Lire la suite ici...

Article #2 : 10 états d’esprit à développer pour réussir ses projets

Par Michael FERRARI du blog Esprit-riche

Avoir la soif d’apprendre

Il est important de toujours se former. Lisez tous les jours, ne serait-ce que 30 minutes pendant vos transports, ou le soir. Arrêtez de regarder la TV s’il le faut mais instruisez-vous. Il est stupide de croire qu’il faut arrêter d’apprendre après avoir obtenu un diplôme.

Votre vie doit être un apprentissage continu. Il y a tant de choses à apprendre. Soyez curieux, instruisez-vous. Devenez un expert dans votre domaine. Les connaissances sont un pouvoir et une forme de richesse.

Vous pouvez par exemple apprendre :

À mieux gérer votre temps afin d’en avoir plus pour vous et votre famille ;
À gérer vos finances personnelles pour sécuriser votre famille ;
À mieux vous connaître afin de tirer le meilleur parti de votre vie ;

On reconnait les riches à leur bibliothèque. Ils n’ont pas de télé, mais une bibliothèque remplie de livres. Personnellement, je profite de mes transports en commun pour lire chaque jour. Je gagne en connaissances, et en inspiration. N’hésitez pas, des livres il en existe des millions pour apprendre, et cela reste la meilleure ressource.

Les 9 autres états d'esprit ici...

Article #3 : Comment développer notre état d’esprit pour réussir ?

Par Régis du blog Windtopik

Si nous souhaitons avoir plus de succès dans notre vie, il est indispensable de travailler sur notre état d’esprit pour réussir à atteindre et réaliser l’ensemble des objectifs que nous nous sommes fixés.

Ainsi, voici ci-dessous 5 pistes intéressantes à connaître pour réussir et atteindre nos objectifs.

Apprendre à penser « Grand »

Le livre La magie de voir grand de David Schwartz donne des astuces très intéressantes pour nous aider à développer notre puissance créatrice par la croyance.

Voici ci-dessous un extrait parlant de ce concept :

« Éliminer le mot impossible de votre pensée et de votre vocabulaire oral. Impossible est un mot d’échec. La pensée « Il est impossible » déclenche une réaction en chaîne d’autres pensées qui tendent à prouver que vous avez raison. »

L’auteur nous conseille de penser à quelque chose que nous aurions aimé faire, mais dont nous ne nous sentions pas capables de réaliser, et ensuite de faire une liste des raisons pour lesquelles nous pouvons le faire.

Lorsque nous commençons à penser « grand » et en pensant aux projets que nous pourrions réaliser, nos pensées commencent à travailler pour nous (en coulisse) afin de trouver des solutions à nos problèmes.

Il est possible pour chacun d’entre nous de faire un travail que l’on aime, de trouver une passion, et de construire une vie qui nous corresponde vraiment. Mais cela commence par le fait d’être capable de penser « grand ».

Les 4 autres pistes ici...

Article #4 : Comment faire pour toujours être dans un état d’esprit optimal ?

Du blog Dominic Sicotte

Souvent, la fatigue nous guette, les circonstances qu’on vit nous déstabilisent. Corps et âme, nous ne nous sentons plus capable de faire les choses aussi parfaitement que nous le souhaitons. C’est pourquoi cet article nous guide en nous montrant des moyens efficaces pour se sentir constamment motivés et dynamiques.

Avoir un état d’esprit optimal consiste à savoir gérer et équilibrer son niveau de compétence en fonction du niveau de difficulté de la situation. Ce mental permet d’être plus productif, mais surtout de trouver du plaisir dans son travail, voire une joie de vivre. En effet, nos capacités et nos performances s’amélioreront et nous aurions un sentiment d’accomplissement et d’épanouissement.

Connaître ses compétences et avoir confiance en soi

Quoi que vous fassiez, il est essentiel que vous sachiez d’abord vos capacités physiques, intellectuelles ou émotionnelles. Si vous êtes un technicien sans expérience, vous n’allez sûrement pas défier un spécialiste expérimenté, sinon vous serez battu d’avance. Par contre, vous n’allez pas vous mesurer avec des incompétents puisque ce serait un sous-estime qui ne vous améliorera pas. Ainsi, il faut trouver un équilibre entre le défi que vous vous lancez et vos compétences personnelles. Etre confiant s’avère également être très efficace, même si ça ne semble pas toujours facile à faire.

Les clés : ne jamais douter de ses performances, ne pas se culpabiliser de ses erreurs, prendre des décisions bien réfléchies. Cette assurance préalable amplifie votre force mentale et rendra votre travail plus performant.

6 autres astuces ici...

A vous de jouer

Vous l'aurez compris, un état d'esprit positif et un mental d'acier sont les maîtres-mots de la réussite.

J'espère que ces conseils vous aurons aidé et qu'ils vous donnerons les clés nécessaires pour développer un bon état d'esprit et ainsi être plus efficace.

1 AOÛT 2020