Si on chantait ?

J'ai la chance de passer une semaine en Corse, au milieu du maquis profond, à 1 km de la mer.

L'avantage, ici, c'est que le seul bruit qui vous accompagne au réveil le matin, ce sont les oiseaux. Vous ouvrez la fenêtre, et c'est à chaque fois une symphonie différente chaque matin.

Je pourrais venir ici 365 jours par an, pendant 15 ans, j'entendrais toujours une nouvelle symphonie chaque matin. Invariablement. Et les oiseaux défileraient indéfiniment. C'est comme ça.

Ce matin, comme les autres jours, j'ai entendu ma petite symphonie matinale, et je me suis demandé quel rapport je pourrais bien trouver avec le marketing sur Internet et le copywriting.

Et puis je me suis dit que moi aussi, chaque matin, j'écrivais mon article journalier. Avec des mots. Pas forcément toujours les mêmes, mais à la fin, ça forme aussi une forme de symphonie qui aide les autres à avancer d'un petit pas de plus dans leur business, qu'il soit sur Internet ou non.

Cette façon de penser peut vous servir à vous aussi.

Cette pensée qui dit de faire et de refaire chaque matin une action pour ... faire avancer les autres et vous-même vers un objectif.

N'étant pas un spécialiste des oiseaux, je ne peux pas vraiment dire s'ils pensent réellement à faire plaisir à mes oreilles qui s'éveillent le matin en gazouillant comme ça, mais il n'empêche que c'est ce qu'ils font.

Donc pourquoi ne pas rendre la pareille ?

Un air de motivation

Il y a plein de sortes de motivations auxquelles se raccrocher quand on travaille seul chez soi. L'argent en est une, mais le rapport entre la création de contenu et ce que ça rapporte vraiment est peu facile à faire.

En effet, le lien est indirect : plus vous publiez, plus vous avez des gens qui viennent vous voir, plus vous répondez à leurs interrogations, et donc plus vous marquez des points auprès d'eux, et plus il sera facile de leur vendre quelque chose après.

Mais quand on est devant son ordinateur et qu'arrive le moment d'écrire son article ou son mail journalier, on peut toujours tenter de se coller un billet de 500 € devant le museau pour nous motiver et nous envoyer des idées... Pas sûr que cela fonctionne.

Donc autant s'accrocher à des motivations passagères comme celle qui se présente à moi ce matin : les oiseaux chantent, je chante aussi. Et voilà.

Si vous voulez en profiter..

Ce soir à 18h30, je fais un live Facebook, où je gazouillerai aussi en direct pendant 30 minutes... Si cela vous motive, ce sera toujours ça de gagné. :D

Haha... je blague... Si je me mets à gazouiller, peut-être que ça vous donnera plus envie de vous jeter contre un bus que d'écrire.

Je vous propose donc une autre manière de vous motiver :

Observez ce qui fonctionne le mieux avec vous. Interrogez-vous déjà.

• Est-ce que ce sont vos enfants à qui vous souhaitez transmettre quelque chose ?
• Est-ce que les bruits de la nature activent des zones créatives de votre cerveau ?
• Les infos moroses qui vous donnent envie d'améliorer tout ça ?
• De la bonne musique qui vous apaise et vous rend créatif ?
• Un banc dans un café bruyant avec plein de gens à qui vous auriez envie de parler ?

Il y a des centaines d'occasions de se motiver pour écrire. Il est salutaire pour vous de les repérer et de les utiliser pour le jour où vous êtes en panne d'inspiration.

Voilà... C'était ma chanson du jour. En espérant qu'elle vous a plu.

Demain, je vous parle de ce que ça fait de se baigner dans une eau à 13°... :)

14 MAI 2019

A télécharger : 12 éléments de preuves sociales pour rassurer vos lecteurs

Si vous vous intéressez un peu au copywriting, alors vous savez que l'un des paragraphes capitaux d'une page de vente concerne la preuve sociale.

Oui, même si on vous a dit le contraire, une page de vente, c'est une succession de paragraphes qui devraient être placés dans un ordre précis.

Et parmi ces paragraphes se trouvent les preuves sociales. Vous savez… les témoignages clients, par exemple.

Hélas ! Beaucoup de gens s'arrêtent aux témoignages pour renforcer leur crédibilité, alors qu'il y a en bien plus à utiliser sur une page de vente.

Ça s'utilise partout !

Et en fait, quand vous voulez aller au restaurant, au ciné, dans un hôtel, un appartement ou même à un spectacle, les avis (leur nombre, surtout), les étoiles et les commentaires vous aident grandement à choisir.

C'est l'avantage de notre époque : Internet a rendu les avis clients accessibles à tout le monde, ce qui a permis d'éviter de nombreuses expériences désagréables à beaucoup de monde.

Si vous vendez des produits ou des prestations sur Internet, vous pouvez utiliser ce moyen pour gagner en crédibilité et ainsi augmenter vos ventes.

Je vous propose donc de découvrir 12 types de preuves sociales que vous allez pouvoir utiliser et rajouter sur votre page de vente :

Il s'agit d'un guide en PDF que vous pouvez télécharger facilement en guise de cadeau de bienvenue dans la grande famille du Copywriting Pratique, et plus particulièrement dans celle de ce blog.

Indiquez juste votre prénom et l'adresse email à laquelle je peux vous envoyer votre accès à ce guide et à plein d'autres :

Copywriting : Ecrire du contenu efficace pour le web

Ca fait plus de 30 ans que je fais du copywriting. J'ai commencé à m'en servir quand j'ai fait mes premières affiches pour une conférence. J'avais 19 ans !

Aujourd'hui, le copywriting a beaucoup évolué. On s'en sert pour plein d'activités, et notamment pour écrire du contenu web efficace.

"Efficace", quand on parle de contenu web, c'est quoi ?

C'est un contenu qui sert à faire agir les gens, et à produire des résultats précis.

En effet, quand on écrit un article de blog par exemple, ou même un post sur les réseaux sociaux, le copywriting peut toujours vous aider à rendre ce que vous dites bien plus engageant et bien plus utile pour les gens.

Copywriting et utilité

Le copywriting rend un article utile ? Première nouvelle.

Et pourtant OUI !

Quand on écrit un texte à la manière d'un copywriter, on le fait avant tout pour rendre service et intéresser celui ou celle qui va lire ce que vous écrivez.

Et quand on y pense, ce n'est pas forcément une évidence d'aborder l'écriture comme ça.

Dans beaucoup d'articles de blog, on peut voir quelques clés qui permettent de faire ceci ou cela. On peut aussi vous expliquer comment faire telle ou telle chose en 5 ou 10 étapes.

Ça peut sembler sympa comme article, mais est-ce vraiment orienté "utilité" pour le lecteur ? Pas sûr.

Un copywriter aime bien réveiller une émotion quand il écrit. Il aime bien provoquer une réaction, faire s'interroger, ou mieux, faire ressentir le bénéfice de ce qu'il recommande au lecteur, afin que celui-ci se sente plus concerné.

Ca peut vous paraître un peu superficiel tout ça, et peu évident, pour autant, il y a une différence énorme entre la manière "classique" d'écrire un article et la manière "copyriting".

Je vais vous donner un exemple concret.

Dites moi juste laquelle de ces deux propositions vous donnerait le plus envie de la tester pour vous :

Exemple n°1

Quand on écrit sur un blog, il est impératif de raccourcir au maximum ses phrases. C'est une petite astuce de copywriting qui permet de rendre votre texte bien plus rythmé et bien plus engageant. Quand on fait des phrases longues, les gens s'endorment. Ils voient ce gros pavé de texte, pas ou peu de points, et ça leur semble compliqué à lire. Donc ils sautent.

Je vous propose donc de prendre vos textes et de remplacer autant que faire se peut les virgules par des points. Enlevez les "et" ou les "ou". Mettez des points à la place. Et voyez comment votre texte devient plus dynamique.

Exemple n°2

Avez-vous déjà regardé le taux de rebond de votre blog ?

Le taux de rebond ? C'est quoi ça ?

C'est le pourcentage de personnes qui quittent votre blog après n'avoir lu qu'une seule page (donc un seul article).

Si vous avez un taux de rebond de 90% par exemple, ça veut dire que sur 100 personnes qui arrivent sur un article de votre blog 90 repartent aussitôt après avoir lu (ou non) votre article. En résumé, cela signifie que 90 personnes sur 100 lisent votre article et se disent : "non... ce blog ne m'intéresse pas. Je me casse".

C'est dommage non ? Vous passez de longues heures à écrire des articles pertinents, vous soignez votre orthographe, votre style, vos idées... Vous essayez de faire des articles pratiques, qui rendent service à vos lecteurs... et vous découvrez que 9 lecteurs sur 10 se barrent de votre site sans même finir UN article.

Rageant !

D'où ma question du début : avez-vous regardé quel est le taux de rebond de votre blog ? S'il est supérieur à 75%, c'est que vos articles sont soit complètement inutiles, soit qu'ils sont difficile à lire.

Si c'est votre cas, je vous propose une astuce copywriting pour rendre vos articles plus attirants, plus dynamiques, mais surtout moins chiants :

Cette astuce, la voici : raccourcissez vos phrases au maximum.

Quand on raccourcit ses phrases, le texte devient plus rythmé. Plus engageant. Quand on fait des phrases longues, les gens s'endorment.

Pourquoi ? Parce qu'ils voient un gros pavé de texte. Peu de points. Des phrases interminables qui les essoufflent. Ca leur semble compliqué à lire. Donc ils sautent. Ils zappent. Ils scannent. Et à la fin, ils quittent votre blog pour ne jamais y revenir.

La solution : Faites des phrases courtes. Un sujet, un verbe, et un complément. Le plus souvent possible.

Avec cette technique, les gens comprennent mieux. Ils lisent tout. Ils sont entraînés par le rythme du texte. Et ils passent un bon moment. Donc ils vont lire un autre article. Parfois ils s'inscrivent pour en savoir plus.

Donc si vous voulez que votre taux de rebond baisse, testez ça.

Ce n'est pas compliqué. Cela tient en quelques actions faciles :

Prenez vos textes et remplacez autant que faire se peut les virgules par des points. Ou alors enlevez les "et", les "ou", les "car", etc. Mettez des points à la place. Et voyez comment votre texte devient plus dynamique.

Par exemple, on pourrait transformer ce texte :

"Avec cette technique, les gens comprennent mieux donc ils lisent tout car ils sont entraînés par le rythme du texte et par voie de conséquence, ils passent un bon moment, vont lire un autre article et parfois même, ils s'inscrivent pour en savoir plus." 

par :

"Avec cette technique, les gens comprennent mieux. Ils lisent tout. Ils sont entraînés par le rythme du texte. Et ils passent un bon moment. Donc ils vont lire un autre article. Parfois ils s'inscrivent pour en savoir plus. "

Quand j'ai commencé à recommander de faire ça à certains de mes clients, ils ont pu voir une baisse radicale du taux de rebond de leur blog. Ce fut le cas de Guillaume, spécialisé dans le coaching business, qui stagnait à 90% de taux de rebond sur son blog.

En raccourcissant ses phrases et ses paragraphes (+ quelques autres actions de transformation d'un texte dont je vous parlerai dans un futur article) il a réussi à faire chuter son taux de rebond à 70% en 2 mois.

Donc forcément plus de lectures, plus de temps passés sur le blog, et plus d'inscription à sa liste. Et au final, plus de ventes.

Alors ? Vous choisissez quoi ?

Sur le fond, j'ai engagé les gens à faire exactement la même chose dans les deux exemples : raccourcir leurs phrases.

Dans le deuxième exemple, par contre, j'ai expliqué AVANT pourquoi c'est mieux pour eux de le faire. Je leur ai donné des chiffres, un problème majeur à résoudre, et des implications précises pour leur business.

Et APRES, je leur ai donné les bénéfices auxquels s'attendre, mais aussi des preuves. J'aurais pu rajouter un témoignage, des exercices, d'autres exemples, une vidéo...

Vous comprenez donc qu'en mettant le lecteur dans la situation qu'ils vivent chaque jour et qui les frustre, ils sont bien plus impliqués dans leur lecture.

Ils comprennent vite qu'on s'adresse à eux. Qu'on a passé quelques heures à étudier leur problème, et qu'on a compris que ça les pénalise.

Dans bien des cas, on peut même parler d'un problème dont ils n'avaient même pas conscience.

C'est le cas pour mon exemple : peu de gens savent ce qu'est un taux de rebond, et encore moins ce que ça implique concrètement quand on est blogueur.

En expliquant le concept, en donnant des chiffres précis et des exemples, et en indiquant clairement ce qu'ils perdent comme temps ou comme argent en n'intervenant pas, on capte immédiatement leur attention.

Donc, OUI, le copywriting rend n'importe quel texte plus utile.

Car lorsqu'on écrit un article en adoptant un état d'esprit de copywriter, alors on pense avant tout à rendre ce texte impactant, profitable et bénéfique pour les lecteurs. Pas forcément pour leur vendre quoi que ce soit. Juste pour qu'ils lisent quelque chose qui leur parle.

Et si vous adoptiez ce style ?

Vous pourriez essayer, vous aussi.

Il existe des centaines d'astuces de copywriter pour rendre un texte plus intéressant et plus utile pour les gens.

Vous auriez plein d'avantages à inclure du copywriting dans vos actes de création.

Pour cela, c'est simple : il suffit de respecter un plan précis quand vous écrivez (quoi que vous écriviez).

J'en ai déjà parlé plein de fois (reprenez d'ailleurs l'article que j'ai écrit il y a quelques jours sur ce blog - AIR-PAM-SPIG), mais le plus simple reste celui-ci :

• Problème (quelle galère vivent vos lecteurs quotidiennement ?)
• Implication Négative (qu'est-ce que ça provoque chez eux ?)
• Solution (que peuvent-ils faire pour amoindrir voire supprimer ce problème ou cette frustration ? => c'est ce que vous voulez leur donner, votre contenu)
• Implication Positive (qu'est-ce que ça va provoquer chez eux s'ils suivent vos conseils ?)
• Exemples (montrez-moi comment faire, je comprendrai mieux)
• Preuves (qui a déjà fait ça et qu'est-ce que ça a provoqué chez lui ?)
• Premiers pas (on commence par quoi ?)

Voilà :)

Essayez ça. Reprenez un de vos articles, et adaptez-le pour calquer à ce plan. Ca marche pour tout !

Vous voulez un exemple ?

En voici un. Rapide. Court. Efficace :

Ca vous est déjà arrivé ? Vous vous levez un matin, et vous n'avez pas envie. Pas envie de vous habiller. Pas envie de déjeuner. Pas envie d'aller bosser. En fait, vous n'avez envie de RIEN.

Ca vous rend morose. Et de mauvaise humeur. Vos proches le sentent. Et comme ils sont sur votre chemin, ils en subissent les conséquences. Résultat : vous êtes ronchon, ils sont ronchons... Bref... Ambiance de merde. Pour démarrer la journée, il y a mieux...

Il existe une solution facile et radicale pour endiguer ce souci, et éviter de transporter avec vous cette mauvaise humeur au bureau. Idem pour vos proches.

Cette solution c'est le jus "DLM". Comprenez "Debout les Morts !".

3 Oranges, 1 citron, 1/2 tête de gingembre.

Faites vous ce jus au réveil avec si possible un extracteur de jus. Et enfilez-vous un verre de ce breuvage juste au réveil.

Le citron va pulvériser toutes les toxines qui traînent dans votre organisme. L'orange va vous apporter de la vitamine C et de l'énergie, et le gingembre va faire s'agiter vos cellules, et vous donner un coup de chaud qui va remettre le facteur sur le vélo en moins de 10 minutes.

Testé et approuvé par des dizaines de familles.

Après le jus, vous allez ressentir une grosse montée de pêche qui va vous préparer pour une journée d'enfer.

Depuis des lustres, les grands sportifs utilisent ce jus pour booster leurs performances. Vous pourriez faire pareil ;)

Commencez par vous acheter au plus vite un extracteur de jus (vous pouvez faire un jus le lundi et le garder jusqu'au mercredi). Et tentez ce jus dès demain.

Le principe est exportable à n'importe quel thème.

On vous a surement dit qu'il fallait produire un maximum de contenu web pour vous en sortir dans votre business sur Internet. Et si on ne vous l'a pas dit, alors moi, je vous le dis.

A vous de jouer avec le copywriting !

Et puisque on en est à la volonté d'être plus efficace, alors commencez AU PLUS VITE à apprendre et à utiliser le copywriting.

Considérez ça comme le gingembre de votre business sur Internet x 1000. :)

Et si vous voulez en savoir plus sur le copywriting, alors voici un article de ce blog qui vous donne les bases pour commencer...

13 MAI 2019

L'astuce copywriting du dimanche : Allez à l'essentiel

Chaque dimanche, j'aborde avec vous une astuce d'écriture façon copywriter. Parce que le copywriting améliorera toujours l'impact de vos textes.

Aujourd'hui, parlons d'efficacité en termes d'articles de blog.

Quand vous ouvrez un livre, vous vous attendez à avoir des descriptions, des personnages, une histoire complexe, un style réfléchi, une intrigue, un climax, un dénouement, etc. C'est le principe du livre : vous garder le plus longtemps possible à l'intérieur de l'histoire. Pour vous soustraire de votre réalité...

Avec un article de blog, ce n'est pas le but.

En général, dans un article de blog, on lit une info, le plus souvent pratique, qui devrait inciter à faire autre chose.

Une façon rapide d'écrire

Pour que ça fonctionne, vous devez créer de l'émotion, faire des phrases courtes (on y reviendra dans une prochaine astuce), à la rigueur raconter une histoire rapide pour imager l'ensemble - et même commencer par ça si possible pour capter l'attention de votre lecteur dès le début - mais dans les 2 minutes, tout doit être plié.

Le style alambiqué, les mots compliqués, les intrigues à rallonges, les métaphores, les comparaisons, les descriptions, et par extension tout ce qui touche aux figures de style que l'on peut trouver dans les livres d'auteurs, ça ne devrait pas se trouver dans un article de blog.

On devrait plutôt avoir accès à l'info principale le plus rapidement possible (histoire de voir si ça nous intéresse).

Car pour être rapide et efficace, à quoi ça sert d'écrire un article de blog, vous vous êtes déjà posé la question ?

En fait, ça a 4 fonctions principales :

1. Montrer que vous connaissez votre sujet

2. Délivrer de l'info pertinente, claire et pointue à vos lecteurs pour les faire avancer sur ce sujet

3. Vous faire connaître auprès du public (grâce notamment aux moteurs de recherche)

4. Créer une communauté autour de vous en donnant envie aux gens de revenir lire votre prochain article

Tout ça dans le but de proposer vos services ou vos produits.

Ce sont les 4 raisons principales pour lesquelles on vous recommande d'avoir un blog et d'y écrire régulièrement.

A ce titre, partez du principe que vos lecteurs ont maximum 3 minutes à vous consacrer.

Donc soyez concis, précis et pratique quand vous écrivez. Allez à l'essentiel. Évitez les trop gros textes insipides sans âme, et soyez direct.

A vous de jouer

Reprenez votre dernier article. Si vous le lisez vite fait, pouvez-vous repérer les endroits où vous avez tourné autour du pot façon écrivain ?

Si c'est le cas, élaguez. Ne gardez que l'essentiel.

Réécrivez l'article au besoin, en enlevant tout ce qui est inutile et tout ce qui n'apporte pas d'info supplémentaire.

Vous vous inquiétez de savoir si vos lecteurs ne vont pas se dire que vous vous répétez en republiant un article sur un sujet similaire ? Rassurez-vous : ils n'ont sûrement pas lu l'original :)

12 MAI 2019

Copywriting : le plan qui a remplacé AIDA

Tous les spécialistes du copywriting vous le diront : quand on écrit une lettre de vente, on suit en général un plan bien précis. En tout cas, on le devrait.

Et concernant les types de plans, il en existe des centaines.

Le plus connu est sans nul doute celui qu'on apprend tous pendant ses études si on s'approche de près ou de loin du marketing :

AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action).

Le problème, c'est que dès qu'on sort de l'école et qu'on commence à faire VRAIMENT du marketing "pour manger", alors on comprend tout de suite que ce plan est incomplet voire totalement inutile.

Incomplet car si on s'en tient strictement à ces 4 mots, alors il va manquer tellement de choses dans votre lettre de vente que vos scores seront absolument désastreux.

Et inutile, parce qu'on ne peut pas l'employer tel quel. Il faut fatalement rajouter des VERBES devant chaque mot qui le forme pour le rendre "utilisable".

Un plan sans verbe n'est pas un plan

Dans AIDA, aucun des mots qui composent ce plan n'est un mot concret. Ce ne sont que des mots abstraits, impalpables, impossibles à transformer en action.

Quand on fait du copywriting, le plan nous sert de guide. Il nous sert à suivre une certaine démarche reconnue comme étant efficace.

Il sert de fil conducteur à notre pensée. Il nous remet sur le droit chemin quand on s'en écarte.

La dernière chose dont a besoin un copywriter, c'est d'un plan abstrait. En cela, AIDA est tout sauf un plan d'action.

C'est une sorte d'explication théorique qui ne sert pas à grand chose au copywriter.

J'ai donc décidé dans cet article de reprendre cet acronyme, et de le transformer en quelque chose d'utile en lui donnant une dimension ACTIVE et PRATIQUE, afin qu'il vous serve à écrire de meilleures lettres de vente.

Un plan en 10 points pour multiplier vos rendements par 10

Comme on est sur un blog de copywriting, voici la mini lettre de vente que je vous propose pour vous donner envie de lire la suite :

Faites-vous cette erreur qui vous coûte des milliers d'euros par an quand vous écrivez vos lettres de vente ?

Vous écrivez des pages de vente, et vous vous apercevez qu'elles ne vendent pas. Des dizaines et des dizaines de gens passent sur votre site (ou sur votre blog), mais personne n'achète.

Ou alors si... UN acheteur tous les 200 visiteurs... Une misère !

Vous savez qu'il y a quelques chose qui cloche, mais vous ne savez pas quoi. Vous avez beau recommencer, encore et encore, mais rien n'y fait.

Et pourtant... La solution est proche !

Imaginez écrire une lettre de vente tellement puissante qu'elle transforme jusqu'à 10 lecteurs sur 100 – ou plus - en acheteurs. Soit plus que près de 99 % des lettres de ventes qui existent !

Imaginez en plus qu'il vous suffirait simplement de suivre un plan efficace et éprouvé pour provoquer cette avalanche de commandes.

Combien de milliers d'euros de chiffre d'affaires en plus pourrait vous rapporter ce simple secret ?

Depuis quelques jours, LE plan de lettre qui a fait la fortune de centaines de copywriters à travers le monde est enfin disponible pour une poignée de chanceux.

Il s'intitule : "Le plan de lettre qui a sauvé mon entreprise de la faillite" 

OUI, OK ! Je veux que mes lettres de vente

soient 10 fois plus performantes qu'aujourd'hui !

Un plan simple, efficace, précis et applicable en quelques minutes.

->  Transformez votre lettre de vente en appliquant ce plan à la lettre, et voyez son taux de transformation passer de 0,5 % à 5, 7 ou même 10 %.

-> Gagnez un temps phénoménal dans la réalisation de votre lettre grâce au modèle à personnaliser en temps réel.

-> Utilisez les 189 départs de phrases pour trouver des tonnes d'idées pour votre page de vente, même si vous n'avez pas d'inspiration

Et le plus extraordinaire : Tous ces secrets sont disponibles pour vous pour la somme dérisoire de... 0 euros.

Oui, vous lisez bien : Vous pouvez bénéficier de ce plan en vous inscrivant simplement gratuitement à ce blog. Remplissez le formulaire juste dessous, et accédez-y tout de suite !

Des preuves par dizaine :

"Merci ! La lettre que j'ai transformée en suivant votre plan est passée d'un ridicule 2% à plus de 13% de ventes !". Témoignage reçu le 12/05/2011 de Josiane H., Levallois Perret

"Quand je pense au nombre de lettres que j'ai faites sans connaître ce plan, et toutes les ventes que j'ai perdues à cause de ça ! Pourquoi ne pas m'avoir contacté plus tôt ?" Témoignage reçu le 11/05/2011 de Joseph D., Nice

Ce plan ne sera pas disponible éternellement. Une semaine, tout au plus.

Comprenez bien qu'un plan pareil, c'est une lettre qui convertit mieux que 99% de ses concurrentes.

Ca ne devrait pas être à disposition d'un trop grand nombre de personnes : Il perdrait de son impact et de sa puissance !

Décidez aujourd'hui de prendre l'avantage sur la quasi totalité de vos concurrents : Appliquez ce plan à votre prochaine lettre de vente, et battez des records !

Voici maintenant le plan promis en 10 points :

1) Accrocher avec un Titre

Le but est d'attirer l'attention : Accrocher le visiteur avec un titre qui lui donne envie de lire la suite de la page.

L'exemple repris :

Faites-vous cette erreur qui vous coûte des milliers d'euros par an quand vous écrivez vos lettres de vente ?

2) Intéresser avec une Histoire

Ici il s'agit de susciter assez d'intérêt avec vos mots pour intéresser le lecteur à votre produit. On va donc commencer par lui parler de lui et de ses problèmes, parce que "tout ce qui ME touche m'intéresse."

Une belle petite histoire qui met en scène une personne qui est COMME votre lecteur permet de fixer son attention.

Pour autant, le verbe intéresser n'est pas assez complet.

La notion de problème est également très importante. Si importante qu'il me semble indispensable de rajouter un mot de plus dans ce plan :

3) Reformuler le principal problème du lecteur

Ce qui intéresse votre futur client ce sont SURTOUT ses problèmes.

Choisissez donc UN de ces problèmes, et utilisez le principe de reformulation pour bien faire comprendre au lecteur que vous avez bien compris ce qui le chagrine.

Exemple :

Vous écrivez des pages de vente, et vous vous apercevez qu'elles ne vendent pas. Des dizaines et des dizaines de gens passent sur votre site (ou sur votre blog), mais personne n'achète.

Ou alors si... UN acheteur tous les 200 visiteurs... Une misère !

Vous savez qu'il y a quelques chose qui cloche, mais vous ne savez pas quoi. Vous avez beau recommencer, encore et encore, mais rien n'y fait.

4) Promettre une solution

Ici, il s'agit de laisser entrevoir une solution au problème que vous avez mis en avant dans la partie précédente.

L'objectif : Faire naître l'espoir dans la tête de votre lecteur. Lui montrer où il peut arriver, ce qu'il pourra obtenir quand... il aura acheté votre produit.

Je continue avec mon exemple :

Imaginez écrire une lettre de vente tellement puissante qu'elle transforme jusqu'à 10 lecteurs sur 100 – ou plus - en acheteurs. Soit plus que près de 99 % des lettres de ventes qui existent !

Imaginez en plus qu'il vous suffirait simplement de suivre un plan efficace et éprouvé pour provoquer cette avalanche de commandes.

Combien de milliers d'euros de chiffre d'affaires en plus pourrait vous rapporter ce simple secret ?

5) Annoncer votre produit

Vous avez intéressé le lecteur en lui parlant de ses problèmes, vous l'avez alléché en lui promettant une solution.

Il est temps maintenant d'annoncer que VOUS avez LA solution ultime à son plus gros problème : Votre produit

Depuis quelques jours, LE plan de lettre qui a fait la fortune de centaines de copywriters à travers le monde est enfin disponible pour une poignée de chanceux.

Il s'intitule : "Le plan de lettre qui a sauvé mon entreprise de la faillite" 

6) Minimiser le prix de votre produit

Le prix est l'une des parties les plus difficiles à traiter sur une page de vente.

Vous devez évidemment en parler, tout en le minimisant et en le rendant dérisoire en rapport avec ce que cela coûterait si votre lecteur ne l'utilisait pas :

Et le plus extraordinaire : Tous ces secrets sont disponibles pour vous pour la somme record de... 0 euros.

Oui, vous lisez bien : Vous pouvez bénéficier de ce plan en vous inscrivant simplement gratuitement à ce blog.

Remplissez le formulaire juste dessous, et accédez-y tout de suite !

7) Sublimer votre produit

Il s'agit ici de parler de votre produit en transformant chaque aspect technique en avantage unique et indéniable, servant EXCLUSIVEMENT à résoudre le problème de votre lecteur :

Un plan simple, efficace, précis et applicable en quelques minutes.

->  Transformez votre lettre de vente en appliquant ce plan à la lettre, et voyez son taux de transformation passer de 0,5 % à 5, 7 ou même 10 %.

-> Gagnez un temps phénoménal dans la réalisation de votre lettre grâce au modèle à personnaliser en temps réel.

-> Utilisez les 189 départs de phrases pour trouver des tonnes d'idées pour votre page de vente, même si vous n'avez pas d'inspiration

8) Prouver ce que vous dites

Un fait, des chiffres, un témoignage... Tout cela vaut plus que n'importe quelle promesse.

Ce verbe est absolument INDISPENSABLE dans votre plan, et vous devez y prêter une attention accrue.

Pour l'exemple, j'ai bien entendu créé ces témoignages de toutes pièces, puisque ce plan n'est autre que celui que vous êtes en train de lire :

Des preuves par dizaines :

"Merci ! La lettre que j'ai transformée en suivant votre plan est passée d'un ridicule 2% à plus de 13% de ventes !". Témoignage reçu le 12/05/2011 de Josiane H., Levallois Perret

"Quand je pense au nombre de lettres que j'ai faites sans connaître ce plan, et toutes les ventes que j'ai perdues à cause de ça ! Pourquoi ne pas m'avoir contacté plus tôt ?" Témoignage reçu le 11/05/2011 de Joseph D., Nice

9) Inciter à l'action

Forcément, le terme "Action" se retrouve ici. On aurait pu mettre "Agir" ou "Acheter" ou "s'Abonner"...

L'idée, vous l'aurez compris, est d'inciter votre lecteur à faire ce que VOUS voulez qu'il fasse.

Pour cela, vous devez mettre des liens vers le bon de commande tout au long de votre lettre.

Vous devez aussi lui offrir des cadeaux, lui dire que le nombre d'exemplaires est limité, lui reparler de votre produit et lui rappeler que s'il veut se sortir de son problème, il ne peut pas s'en passer :

Ce plan ne sera pas disponible éternellement. Une semaine, tout au plus.

Comprenez bien qu'un plan pareil, c'est une lettre qui convertit mieux que 99% de ses concurrentes. Ca ne devrait pas être à disposition d'un trop grand nombre de personnes : Il perdrait de son impact et de sa puissance !

Décidez aujourd'hui de prendre l'avantage sur la quasi totalité de vos concurrents : Appliquez ce plan à votre prochaine lettre de vente, et battez des records !

10) Garantir les résultats

Bien entendu, encore un point excessivement important.

Sans garantie de VOTRE part du résultat, le risque à prendre par votre lecteur est à 100% à sa charge. Pas bon d'un point de vue émotionnel.

Mettez donc un délai d'essai sans risque au bas de votre lettre :

D'autant que vous ne risquez rien ! Vous avez 90 jours – 3 mois complets - pour tester ce plan.

Et si par extraordinaire cela ne fonctionnait pas, alors demandez-moi le remboursement immédiat de vos 0 euros !

Récapitulons...

AIDA a bien changé. Il s'est transformé en AIR-PAM-SPIG.

Moins sexy, mais 2000 fois plus efficace !

Revoici les 10 étapes de ce plan bien huilé, pour une page de vente qui cartonne :

• 1. Accrocher avec un titre qui donne envie de lire la page
• 2. Intéresser avec une histoire qui parle du lecteur
• 3. Reformuler le problème principal du lecteur
• 4. Promettre une solution au problème
• 5. Annoncer votre produit comme LA solution ultime au problème
• 6. Minimiser le prix de votre produit
• 7. Sublimer votre produit
• 8. Prouver ce que vous dites
• 9. Inciter à l'action
• 10. Garantir le résultat

Si vous êtes perdu, laissez AIDA aux gens qui ne font du marketing qu'en parole, et employez plutôt ce bon vieux AIR-PAM-SPIG pour vos lettres de vente !

Vous m'en direz des nouvelles :)

10 MAI 2019

Calculez le "Sympathomètre" d'une page de vente ou d'un article

Savez-vous quel est le "degré de sympathie" de votre site web, vos articles de blog, vos emails ou de vos pages de vente ?

Saviez-vous que la sympathie d’un texte, quel qu'il soit, est mesurable ?

Voici comment…

Si vous avez quelques notions de copywriting, ce qui doit forcément être le cas si vous lisez ces lignes, alors vous avez certainement appris que le mot le plus important qu’on emploie sur une lettre de vente c’est le mot "vous" et tout ce qui s’y rapporte (votre, vos, tu, tes, ton, etc…). C'est ce qu'on appelle les MOTS D'OR.

Il s’ensuit que le mot le moins important est donc son contraire, à savoir le bon vieux "Nous" et ses dérivés (nôtre, nos, moi, mien, etc.). C'est ce qu'on appelle les MOTS INTERDITS.

J'ai donc créé un outil en ligne qui calcule le rapport entre le nombre de mots d'or qu'il y a dans un texte, par rapport au nombre de mots interdits.

Le résultat obtenu est un ratio baptisé "Sympathomètre".

Et donc forcément, plus le sympathomètre de votre texte est haut, et meilleur c’est pour vous.

Comment ça fonctionne ?

Prenez un texte, n'importe lequel. Une page de vente, un article, un mail, une page complète d'un site ou d'un blog, même, si vous voulez.

Copiez et collez ce texte dans le Sympathomètre, et vous obtiendrez le nombre de mots de votre texte, le nombre de mots d'or, et le nombre de mots interdits. Il ne vous restera plus qu'à améliorer ou non votre texte.

Pour accéder à cet outil de calcul, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.

Entre l'Ego et les ventes, il faut choisir :)

Ça fait 15 ans que je suis éditeur, et à ce titre, j'ai eu à évaluer un certain nombre de livres. Autant pour les vendre que pour donner un avis éclairé sur ses chances de succès.

Bon... Il ne faut pas croire non plus qu'on peut évaluer avec certitude si un livre aura ou pas du succès - ça dépend de plein de facteurs - par contre, il est certains cas où on peut savoir avec la plus stricte certitude que ça sera un gros fiasco.

Et même si la réponse plait rarement, je préfère dire que ça va être compliqué sans une solide stratégie et une belle grosse communauté derrière. Surtout si le sujet du livre est très ciblé.

En effet, il y a une grande différence entre PARLER d'un livre et VENDRE un livre.

En tant qu'éditeur, le but est d'évaluer si le livre en question va être en adéquation avec le public qui nous suit.

Je suis un éditeur spécialisé dans le pratique (copywriting et marketing) et dans le jeu, et j'ai donc un public qui réagit bien à ces deux thèmes. Séparément évidemment. J'ai un public "marketing" et un public "jeu".

Quand on travaille sur Internet depuis aussi longtemps que moi (plus de 20 ans déjà), cette notion de "public ciblé" est bien claire dans l'esprit.

On ne peut pas vendre une méthode pour gagner aux courses de chevaux à une personne qui est passionnée de cuisine ou de tricot. Il existe certainement 1 ou 2% des passionnées de cuisine et de tricot qui aiment aussi jouer aux courses, mais peu de personnes ont les moyens de dépenser de l'argent pour essayer de convaincre 98% de leur cible qu'ils devraient aimer les courses...

Ainsi, quand vous écrivez un livre, le premier travail de l'éditeur, au-delà de ce qu'il y a DANS le livre (l'histoire, les infos, le style, la cohérence, le nombre de mots, etc.), c'est de savoir si le thème traité va correspondre à son public.

Si ce n'est pas le cas, alors la réponse est très rapide : non merci, je ne pourrai pas le vendre.

Dans ce genre de cas, certains poursuivent leur recherche, d'autres décident de s'auto-éditer. Ce qui reste une bonne idée, globalement.

Quand on n'est pas préparé à faire la promo d'un livre, quand on a zéro communauté, ou même quand on est suivi par une quarantaine de personnes, alors les chances de vendre ce livre sont... bref... compliqué !

Une fois qu'on sait ce qu'il en est, plusieurs actions sont possibles :

Rester dans l'ego

On peut s'accrocher à l'idée que son livre est bon. Qu'on "y croit". Qu'on y met beaucoup d'espoir.

Que ce qu'on raconte est pertinent et peut intéresser des millions de personnes.

Et qu'advienne que pourra, même s'il faudra y passer des jours et des nuits, on arrivera à le vendre.

Oui... mais non :)

Faire une vraie recherche d'éditeur

En fonction de ce dont vous traitez, vous avez des éditeurs qui sont ultra spécialisés, et qui recherchent ardemment de bons manuscrits.

Encore faut il en contacter un maximum, et ne pas baisser les bras au bout du 10ème NON.

Il faut se rappeler que JK Rowling (l'auteur d'Harry Potter), avant de connaître le succès planétaire qu'on lui connait aujourd'hui, a essuyé 12 refus avant de se voir acceptée par Bloomsbury. Et au début, les droits d'auteurs étaient microscopiques...

Il faut s'accrocher. Envoyer son manuscrit à des dizaines d'éditeurs. Et recommencer jusqu'à ce qu'il soit accepté.

Accepter les modifications

On croit - naïvement - qu'une fois qu'un éditeur a accepté de publier votre livre, il va vous prendre votre manuscrit et le publier tel quel.

Mais non. Il va y avoir des corrections, des adaptations. La manière dont vous écrivez va devoir d'adapter au style du public de l'éditeur.

Donc il faudra rajouter, modifier, supprimer, élaguer, éclaircir, rajouter des clés, des chapitres... Corriger les tournures, l'orthographe, les temps. Vérifier la cohérence des propos, la chronologie, etc.

Bref, quand on écrit un livre, la fin du premier jet n'est que le début.

Il faut ensuite relire, bien sûr, et accepter la critique constructive si on veut passer par un éditeur : il va prendre un risque financier assez gros en vous publiant, c'est normal qu'il tente par tous les moyens de coller un max à sa cible.

Si vous avez un livre sur le feu, ça peut peut-être vous déstresser sur le fait que tout doit être parfait - selon vous - avant de le publier. Envoyez votre texte, corrigez, et faites confiance à un éditeur pour terminer avec vous : c'est souvent un bon placement. :)

9 MAI 2019

Satisfait des performances de vos e-mailings ?

C'est bien connu : la réussite d'un business sur le web passe irrémédiablement par de bonnes séquences d'emails.

Pour sensibiliser, informer, relancer, fédérer... Les emails que vous envoyez sont comme des visites chez chacun de vos suiveurs.

Et évidemment, dans ce domaine, on a plein d'objectifs sympas :

• Comment augmenter le nombre d’inscrits ?
• Comment favoriser l’ouverture du mail ?
• Comment orienter la lecture ?
• Comment maximiser le taux de clics ?
• Comment optimiser vos pages de capture ?

C’est pour répondre à ces questions qu’Altics a analysé une vingtaine de newsletters auprès de 50 utilisateurs reçus dans nos laboratoires de tests équipés de la technologie Eye Tracking (enregistrement du parcours des yeux).

Et ils ont décidé de mettre à disposition cette étude exclusive analysant les 4 étapes de l’entonnoir de conversion des newsletter dans un livre blanc que vous pouvez télécharger ici :

Ce livre est issu de leur site : altics.fr.

Apprendre par l'exemple, il n'y a que ça de vrai.

Et je suis sûr que vous pourrez arriver à trouver des astuces pour améliorer vos propres campagnes d'emails.

8 MAI 2019

Un gros ou 7 petits ?

Suite à mon article d'hier à propos du fait que j'ai décidé d'écrire à nouveau tous les jours sur ce blog, une question de Geoffroy m'a donné l'idée de celui-ci.

La question était : "Vaut-il mieux publier un très bon contenu bien détaillé une fois par semaine ou un contenu plus light ou moins long chaque jour ?"

Ma réponse sera évidemment mitigée.

S'il faut choisir...

S'il faut choisir entre les deux, alors aucun doute, il vaut mieux écrire 7 articles courts (un par jour) plutôt qu'un gros une seule fois dans la semaine.

Pourquoi ?

Pour au moins 4 raisons :

1. Ça favorise le référencement

Google - puisque c'est encore et toujours de lui dont il s'agit - favorise les contenus remis à jour fréquemment. Donc en publiant chaque jour, vous le faites venir sur votre blog chaque jour.

En plus, le fait d'avoir 7 articles distincts vous permet de travailler plusieurs mots clés. Et ne pas vous cantonner à un seul (puisqu'il est recommandé de travailler un mot clé par article).

2. Ça suit la tendance "pressée" des lecteurs

J'en ai déjà parlé : les gens sont de plus en plus pressés. Il s'ensuit que les articles longs sont souvent scannés plutôt que lus en entier.

Donc écrire des articles courts permet d'aller à l'essentiel et de vous assurer d'être effectivement plus lu. Ca vous force aussi à être plus concis. Plus clair.

3. C'est rassurant d'avoir un article de terminé et de publié

Quand on veut écrire un gros article de plusieurs milliers de mots, ça donne une impression de travail titanesque. On peut y passer des heures pour le terminer, et en cela, c'est moins efficace, car il est facile de se décourager.

Un article court prend moins de temps. Il se publie plus vite, et il vous permet d'avoir un vrai résultat tangible.

4. Ça peut susciter l'intérêt de vos lecteurs

Si vous avez décidé d'écrire un très long article sur un sujet précis, vous pouvez aussi le découper en 7 étapes (ou plus ou moins, pas de règles) afin de créer une mini série.

Cela vous permettra de créer une sorte de suspense entre les différents articles en annonçant par exemple la suite le lendemain à l'aide de 2 ou 3 puces promesses.

Pour donner envie aux gens de revenir le lendemain, il n'y a pas mieux.

Voilà... S'il fallait choisir entre les deux, alors voici mon avis sur cette question.

Ce que je recommande :

Après, bien évidemment, je vous recommande d'écrire chaque jour des articles de la longueur que vous voulez (courts si vous le souhaitez) ET une fois dans la semaine au moins un gros article bien détaillé.

En effet, le gros article bien détaillé est AUSSI bien aimé par Google car il aime le contenu de qualité et bien fourni, et par vos lecteurs car ils apprennent plein de choses.

Dans tous les cas, l'objectif n'est pas d'écrire un article à la va-vite car il faut en écrire un. Même court, on peut écrire des choses très pertinentes et très appréciées.

Regardez le blog de Seth Godin... Il publie plusieurs articles par jour, et parfois de très très courts (une phrase). A chaque fois, ça vous ouvre des pistes de réflexion sur plein de sujets.

Parlons pertinence

Après se pose la question de la pertinence de ce dont on cause...

En fonction du thème que vous traitez, si vous le faites depuis des années, alors vous en savez beaucoup plus que la plupart des gens.

Et vous connaissez des trucs qui vous semblent évidents aujourd'hui, mais qui sont inconnus de plein de monde, ou alors peu maîtrisés.

Il est donc facile pour vous de lister tout ce que vous connaissez sur votre sujet, et d'en parler de temps en temps dans un article.

Prenons le copywriting, par exemple, puisque c'est mon sujet de prédilection.

Depuis le temps que je fais ça, j'ai acquis un certain nombre d'automatismes qui me permettent de gagner un temps fou quand j'écris une lettre de vente, ou un article, ou même un mail.

Par exemple, faire des phrases assez courtes. Quitte à ne mettre qu'un ou deux mots par phrase. Comme ça. Pourquoi ? Pour donner du rythme. Quand il y a du rythme, les gens restent éveillés. Vous les gardez donc plus longtemps avec vous.

Vous voyez, ce paragraphe que je viens d'écrire pourrait tout à fait faire l'objet d'un article à part entière.

Parce que je sais, pour lire beaucoup d'articles, que les gens ont du mal à faire court au niveau des phrases.

Et cette information pourrait leur apporter tout un tas d'avantages. Plus de lecteurs, plus de partages, plus de likes...

Et je pourrais faire exactement pareil avec les centaines d'autres astuces que j'utilise depuis des années pour être mieux lu et mieux compris.

Ca, c'était pour MON thème de prédilection (le copywriting).

Trouver des idées d'articles pertinents et appréciés

C'est pareil pour vous, vous savez ? Quel que soit VOTRE sujet, vous pouvez lister toutes les astuces et toutes les tâches que vous faites habituellement chaque jour depuis des années.

J'ai une amie énergéticienne qui me disait qu'elle avait du mal à trouver des idées d'articles pour écrire chaque jour.

Au bout de 3 minutes de questions, elle en avait 18.

Il a suffit que je prenne une séance de soins énergétiques et que l'on passe en revue les différents éléments de sa séance.

• La table choisie (le confort, la hauteur, l'orientation, ce qu'on y met dessus, ce qui est le mieux pour elle, la matière de la table, la grosseur des pieds, etc.)
• L'huile de massage utilisée (ce qu'on y rajoute, quelle huile choisir, pour quel bienfaits, les allergies éventuelles, les odeurs, où les trouver, etc.)
• La durée d'une séance (les étapes, l'importance de la durée, mieux vaut-il une heure ou deux, dans quels cas, etc.)
• Question santé physique (hygiène des mains, force du massage, entrainement physique, mise en condition, hydratation, etc.)

Vous le voyez, pour chaque sujet, vous pouvez aborder des dizaines de thèmes précis et mettre votre expérience au service des gens qui débutent ou qui ne connaissent pas forcément ce que vous appliquez vous depuis des années.

A vous de jouer !

Quand on veut vendre un produit ou des prestations via Internet, on doit montrer qu'on connait son sujet. On doit répondre aux questions des gens. Quand ils s'interrogent sur un sujet précis et pointu, VOUS devez être celui ou celle qui leur répond.

Comprenez bien que c'est votre devoir. Et c'est la seule véritable manière de réussir sur le web, comme je le disais hier.

Ça fait partie de vos tâches journalières : trouver chaque jour de nouvelles questions que se posent vos futurs clients, et leur donner des réponses pertinentes basées sur votre expérience.

Si vous vous posez ne serait-ce que 15 minutes chaque jour pour faire ce petit travail, vous verrez que trouver des idées d'articles pour les 1000 prochains jours sera un jeu d'enfant.

7 MAI 2019

A télécharger : Stratégies pour remplir intelligemment sa page Facebook

Que vous ayez un blog, une page Facebook, un compte Instagram ou une chaîne Youtube, vous devriez faire attention à comment vous recrutez vos suiveurs et vos suiveuses (vos followers, quoi...).

Il n'y a pas 36 manières de réussir sur le web

Depuis quelques jours, j'ai décidé de recommencer à écrire un article par jour.

L'astuce copywriting du dimanche : Démarrez fort !

Chaque dimanche, j'aborde avec vous une astuce d'écriture façon copywriter. Parce qu'un peu de copywriting améliorera toujours l'impact de vos textes.

Vendre plus : la technique du tamanoir

Vous connaissez le tamanoir ? C'est une sorte de grand fourmilier géant, qui vit principalement en Amérique du sud.

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