Avoir un blog, un site, un produit, un service à proposer, c'est un bon début pour faire des affaires sur Internet.
Pour autant, l'ultime question à se poser est celle du titre de cet article. Car pour aussi sympa que soit ce que vous proposez, votre succès dépendra du nombre de personnes qui en auront connaissance.
Vous l'aurez compris, dans cet article, on parlera trafic, et aussi de contenu.
Il y a quelques années, j'avais créé un document assez court qui rassemblait 58 manières de faire venir du monde sur son site Internet. Aujourd'hui, il y en a un peu plus, mais globalement, vous avez le choix parmi une bonne soixantaine de façons de générer du trafic.
1 ou 2 payantes, toutes les autres gratuites.
Un contenu par jour
Le point commun à toutes ces manières, c'est le contenu. Pour faire venir du monde chez vous, il va vous falloir "produire" au moins UN contenu par jour. Que ce soit une vidéo, un audio, un article de blog ou un post sur un réseau social, chaque nouveau jour doit être l'occasion pour vous de parler de ce que vous faites, pourquoi vous le faites et ce que ça va apporter aux gens.
Vous pouvez également le faire en commentaire d'un article ou d'un post. Le tout est que chaque jour vous soyez présent sur Internet avec un contenu nouveau.
Ca peut sembler fastidieux au premier abord. Mais la réussite ne pourra pas être au rendez-vous si vous ne vous imposez pas au moins ça.
Apparaissez ailleurs que chez vous
Et ça va plus loin que ça : vous devez également produire au moins UN contenu ailleurs que chez vous.
Vous comprenez pourquoi ? Parce que pour aller chercher de nouvelles personnes à intéresser à ce que vous faites, vous devez bien évidemment être AILLEURS que sur votre blog, votre fil d'actualité ou sur votre site web.
Ce sont donc les commentaires sur les autres blogs, les forums, les groupes Facebook, ou les sites qui traitent de votre sujet qui vous feront connaître.
Je suis toujours abasourdi par des réflexions du genre "mais je n'ai pas assez d'argent pour me faire connaître", et voir que les personnes qui disent ça ne peuvent pas passer ne serait-ce que minutes par jour à commenter intelligemment les articles des autres, qui traitent du même sujet que celui dont ils parlent.
Si vous passez une heure par jour à commenter les posts pertinents des groupes ou des pages Facebook, ou ceux des blogs, alors vous vous faites connaître.
Il existe encore des forums où on exprime de vraies questions qui attendent de vraies réponses. Il est effarant de constater combien ce genre de cadeau est ignoré. Et pourtant, cela représente une opportunité en or de déposer un petit morceau de connaissance ici et là sur Internet. Et d'intéresser une personne ou même 100 à terme. Idem pour les blogs.
Réussir sur Internet est un travail de longue haleine. Cela suppose une discipline de création de valeur que peu de personnes ont en vérité. Je vois des gens qui traînent dans les événements ou qui cherchent la solution miracle ou le buzz pour se faire connaître, alors que la véritable solution saine et efficace consiste à écrire - ou à tourner des vidéos - chaque jour afin de montrer au monde de quoi ils sont capables.
Vous pouvez chercher : si vous voulez trouver des clients, il faut d'abord leur montrer ce que vous savez faire. Sans cela, ils ne sortiront jamais la CB pour vous.
Ce que vous devez retenir de cet article :
Produisez au minimum UN contenu par jour chez vous (une vidéo, un article, un post, un podcast...)
Déposez au moins UN commentaire ou avis ailleurs que chez vous (groupe ou pages FB, blogs, posts sur un quelconque réseau social...)
La réussite est à ce prix !
31 DECEMBRE 2018
Créez vos slogans en moins d'une minute avec ce Générateur Universel de Slogans :
Un bon slogan peut augmenter considérablement le nombre de personnes qui vous suivent. Il est surtout le véhicule de votre image à travers le monde.
Et comme un bon slogan n'est pas forcément facile à trouver, j'ai créé pour vous GUS : le Générateur Universel de Slogans.
C'est un outil en ligne, réservé aux membres de Copywriting Pratique, qui va révolutionner votre manière de créer des slogans accrocheurs.
Comment ça fonctionne ?
GUS a dans sa base 1005 structures de slogans, créées à partir des meilleurs slogans du monde, tous pays confondus.
Vous indiquez un terme (votre marque, votre nom, ou même une thématique), vous indiquez si c'est féminin ou masculin, et vous cliquez sur un bouton.
GUS vous donnera 10 slogans engageants et originaux. Vous pouvez n'en garder qu'un seul ou plus, ou pas du tout.
Vous pouvez relancer la machine autant de fois que vous le souhaitez jusqu'à tomber sur LE slogan qui sera l'ambassadeur de votre marque.
Plus besoin de vous creuser la tête, il vous suffit de libérer votre créativité en explorant des combinaisons de mots et de phrases que vous n'auriez jamais imaginées.
Pour accéder à cet outil révolutionnaire, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.
3ème question à se poser au moment où l'on décide de proposer quelque chose sur Internet.
En effet, une fois que vous avez choisi votre thème et ce que vous voulez vraiment, arrive le moment où vous allez devoir employer un certain nombre de mots pour en parler.
Et cette discipline est quelque chose qu'il faut traiter très longtemps à l'avance, car c'est ce qui va déterminer l'axe que va prendre votre communication.
Il y a donc un certain nombre d'étapes à suivre pour défricher un peu le chemin.
1. La grande idée
C'est LE truc dont on va se rappeler en premier. Ca peut être le nom de votre marque, ou de votre produit, ou du concept que vous avez créé.
C'est ce qui apparaîtra aux alentours de votre logo (si ce n'est pas écrit sur le logo lui-même). Pour ce blog, vous l'aurez deviné, c'est "Copywriting Pratique".
La grande idée qui se cache derrière ce nom est très simple : parler du copywriting de manière pratique avec des applications dans plein de domaines de la vie réelle ou numérique.
Bien souvent, la grande idée se concrétise avec le nom de domaine qui va avec.
2. Le slogan
C'est une sorte de résumé d'à quoi sert la grande idée : on résume en une seule phrase percutante le meilleur bénéfice de votre produit, expertise ou autres.
Ici, c'est "Comment écrire des textes qui font agir". C'est court, c'est clair et ça se comprend tout de suite.
Si c'est VOUS que vous vendez (si vous êtes coach, par exemple), vous devez forcément transformer ce slogan pour le mettre à la première personne.
Par exemple ici : "Je vous coache pour que vous écriviez des textes qui font agir".
3. Le pitch
Ici, c'est une présentation en moins de 30 minutes. Vous développez un peu plus votre expertise, votre produit ou votre spécialité.
L'objectif est de marquer l'esprit des gens avec un discours percutant, rapide et direct.
Ici, par exemple c'est :
Ce blog s'appelle "Copywriting Pratique" car il met l’accent sur la PRATIQUE du copywriting, plus que sur la théorie.
Voici les 5 raisons à ce choix :
La théorie ne vous fait pas progresser. La pratique oui
La théorie est une discipline passive. La pratique est active
La théorie fait faire 0 ventes. La pratique en fait faire des centaines
La théorie endort votre créativité. La pratique éveille les idées qui sommeillent en vous et vous en donne de nouvelles
La théorie vous enferme dans un moule. La pratique vous permet de créer votre propre chemin.
En résumé, avec ce blog je cherche à éveiller l’âme du copywriter qui sommeille en vous, même si vous ne la voyez pas encore, et même si vous croyez que vous n’êtes pas fait pour ça.
Vous trouverez ici des centaines d’exemples que vous pourrez reprendre et adapter à votre business, à votre entreprise, ou même dans votre vie personnelle.
Il y a beaucoup de structures de pitch de présentation, et je vous en parlerai de quelques unes dans un prochain article.
Mais là, vous avez compris qu'il s'agit de présenter ce que vous faites en disant primo pourquoi vous le faites et secundo ce que ça va apporter à celui qui va faire affaire avec vous.
Voilà.
Une fois que vous avez bien défini comment vous voulez parler de ce que vous faites, si c'est bien clair dans votre esprit, alors arrive le temps de trouver des gens à qui parler.
Ce sera l'objet de la dernière question à se poser qu'on verra dans l'article qui suit.
Deuxième question à se poser quand vous souhaitez vendre votre expertise sur Internet.
La réponse facile pourrait être "tout, ça n'a pas d'importance", mais ce n'est pas le cas. En effet, il y a des implications qui sont totalement différentes en fonction de ce que vous choisissez comme support de transmission.
On ne parle pas ici du THÈME de votre produit. On parle bien de son SUPPORT.
Déjà faisons un point non forcément exhaustif sur ce que vous avez à disposition pour transmettre votre savoir :
Un livre papier,
Un livre électronique (ebook),
Une application / un logiciel,
Une formation en ligne,
Une formation en présentiel (plusieurs jours),
Un club virtuel avec abonnement mensuel,
Un contenu délivré périodiquement,
Des vidéos,
Des podcasts (enregistrements audio),
Un atelier court en présentiel (quelques heures),
Un séminaire de plusieurs jours en présentiel,
Une webconférence,
Une conférence sur scène,
Un magazine en ligne,
Un magazine papier...
On a déjà 15 supports, et vous conviendrez que ce n'est pas du tout la même chose, et que la manière de vous y prendre pour transmettre votre savoir va grandement varier en fonction de ce que vous allez choisir.
Cela va déjà dépendre de qui vous êtes, de ce que vous savez faire, mais aussi et surtout de ce que vous avez ENVIE de faire.
Et on en revient encore à la question précédente : que voulez-vous vraiment.
Choisir un contenu à délivrer périodiquement suppose... du contenu sans cesse renouvelé.
Choisir de la vidéo suppose que vous ayez le matériel pour et que vous soyez capable de parler en vidéo pour transmettre.
Choisir un livre (papier ou électronique) ou un magazine suppose que vous sachiez bien écrire et que vous sachiez organiser votre pensée pour que ce soit attractif pour ceux qui vont lire ce que vous écrivez.
Choisir la conférence ou les formations en présentiel suppose que vous sachiez parler devant un public.
Chaque choix que vous allez faire va demander des implications de votre côté. Et vous en verrez vite la limite.
Il est donc important que vous vous posiez 5 minutes pour déterminer avec soin quel est le support qui pourra être le plus facilement et le plus rapidement opérationnel pour vous.
Cela ne vous empêchera pas de vous former plus tard à d'autres supports, voire de payer quelqu'un pour les réaliser à votre place, mais pour l'heure, il faut que vous choisissiez.
Surtout que l'étape suivante, c'est comment vous souhaitez communiquer sur tout ça.
Quand on veut changer, vendre, proposer, impacter ou simplement réussir ce qu'on entreprend, la première des questions à se poser, c'est celle-ci.
Car c'est ce que vous voulez vraiment qui va définir comment vous allez agir pour atteindre ou obtenir ce que vous désirez.
Pourquoi c'est important ? Parce qu'en fonction de ce que vous souhaitez, votre processus ne sera pas le même.
Si vous voulez prendre 6 mois de vacances par an, il va falloir faire en sorte de trouver un système qui travaille tout seul. Et une équipe solide qui vient pallier les problèmes courants et le travail à fournir.
Si le sujet que vous avez choisi vous passionne et que vous souhaitez et pouvez en parler pendant des heures et des heures en y éprouvant beaucoup de plaisir, alors il va falloir trouver un moyen de gagner de l'argent avec.
Si vous souhaitez travailler de n'importe où dans le monde, il faut que vous trouviez le moyen de créer un système portable sur lequel vous pouvez intervenir de partout. Et qu'il soit assez rentable pour vous le permettre.
Si vous souhaitez être populaire et faire des conférences ou des événements devant des gens, il va falloir apprendre à maîtriser la communication sur les réseaux sociaux, assister à un maximum d'événements et organiser autant de conférences qu'il en sera possible pour vous implanter dans la tête des gens.
Si votre but c'est de devenir extrêmement riche avec votre activité, alors il va vite falloir que vous trouviez de futurs partenaires influents, et pour cela vous allez devoir soigner votre relationnel, créer des produits en rapport avec lesdits partenaires et débuter assez vite les échanges de bons procédés.
Si votre but est de rester caché et faire votre petit business dans votre coin, alors il vaudra mieux privilégier la qualité de votre contenu pour inspirer et informer les gens sans avoir à vous montrer en vidéo.
Comme vous le voyez, en fonction de ce que vous allez choisir, le job ne sera pas le même. Votre implication sociale, votre expertise, vos connaissances, vos aptitudes et votre manière de communiquer seront différentes à chaque fois.
Il est donc primordial de bien définir à l'avance ce que vous souhaitez être, faire ou devenir dans un monde idéal, et choisir ensuite l'activité qui convient le mieux à ce que vous avez choisi. Une activité que vous devriez pouvoir faire pendant au moins 10 ans.
Ça ne se choisit pas à la légère, non ?
10 DECEMBRE 2018
A télécharger : 12 éléments de preuves sociales pour rassurer vos lecteurs
Si vous vous intéressez un peu au copywriting, alors vous savez que l'un des paragraphes capitaux d'une page de vente concerne la preuve sociale.
Oui, même si on vous a dit le contraire, une page de vente, c'est une succession de paragraphes qui devraient être placés dans un ordre précis.
Et parmi ces paragraphes se trouvent les preuves sociales. Vous savez… les témoignages clients, par exemple.
Hélas ! Beaucoup de gens s'arrêtent aux témoignages pour renforcer leur crédibilité, alors qu'il y a en bien plus à utiliser sur une page de vente.
Ça s'utilise partout !
Et en fait, quand vous voulez aller au restaurant, au ciné, dans un hôtel, un appartement ou même à un spectacle, les avis (leur nombre, surtout), les étoiles et les commentaires vous aident grandement à choisir.
C'est l'avantage de notre époque : Internet a rendu les avis clients accessibles à tout le monde, ce qui a permis d'éviter de nombreuses expériences désagréables à beaucoup de monde.
Si vous vendez des produits ou des prestations sur Internet, vous pouvez utiliser ce moyen pour gagner en crédibilité et ainsi augmenter vos ventes.
Je vous propose donc de découvrir 12 types de preuves sociales que vous allez pouvoir utiliser et rajouter sur votre page de vente :
Il s'agit d'un guide en PDF que vous pouvez télécharger facilement en guise de cadeau de bienvenue dans la grande famille du Copywriting Pratique, et plus particulièrement dans celle de ce blog.
Indiquez juste votre prénom et l'adresse email à laquelle je peux vous envoyer votre accès à ce guide et à plein d'autres :
Peut-être que vous suivez une formation pour vendre des trucs sur Internet. Ou pour mettre à disposition votre expertise.
Ou peut-être que vous avez juste envie de le faire par vous-même, sans suivre quelque formation que ce soit.
Quoi que vous ayez choisi pour être, vendre ou prospecter sur Internet, la réussite et le programme de ce que vous avez à faire se résume aux 4 questions que voici :
Que voulez-vous vraiment ?
Que voulez-vous proposer ?
Comment comptez-vous en parler ?
Comment comptez-vous trouver des clients ?
Tout le reste n'est que littérature. Je veux dire que si vous ne répondez pas sincèrement et avec soin à ces 4 questions, tout ce que vous ferez n'aura pas vraiment de sens, et vous finirez par arriver dans le mur 99 fois sur 100.
Je vous détaillerai ces 4 questions et pourquoi c'est important dans les 4 prochains articles.
En attendant, si vous commenciez à y réfléchir et à y répondre ?
Que l'on écrive une lettre de vente ou un article de blog, le challenge, bien souvent, c'est de trouver de bonnes idées.
Il existe une pratique employée par les plus grands écrivains, qui leur permet de retranscrire leurs pensées comme elles arrivent, sans se censurer. Il parait que c'est une pratique qui aide grandement à écrire.
Je vous engage donc à tenter le coup quand vous écrivez une lettre de vente ou un article.
L'objectif est de "dérouler" un argumentaire comme il vient, ce qui va vous permettre de suivre tranquillement le fil de votre esprit quand vous écrivez.
Certaines personnes ont du mal à écrire "en avant". Elles écrivent, puis s'arrêtent, puis reviennent sur ce qu'elles ont écrit, puis corrigent, puis réécrivent encore, puis reviennent, et ainsi de suite.
C'est comme si on accélérait au volant d’une voiture tout en gardant le frein à main.
Je vous propose donc cette stratégie bien plus efficace d’écrire sans vous arrêter, quitte à faire des erreurs et des fautes d’orthographe, et quitte à n’être pas très structuré dans vos propos.
Il sera bien temps ensuite de revenir sur ce que vous avez écrit, et de peaufiner, corriger et embellir votre texte.
Mais à ce moment-là, vous n’écrirez plus vraiment.
Vous ne ferez que modifier et structurer votre message, quitte à en supprimer de grandes parties.
Quand arrive le moment de choisir le prix d'un produit, beaucoup de vendeurs choisissent un prix qui finit par 7 ou par 9...
Ne vous êtes-vous jamais posé la question de savoir lequel est le mieux entre 7 ou 9 ?
Il y a quelques jours, on m'a dit un truc que j'ai trouvé absolument génial et sympa à ce propos : quand on prononce un nombre qui finit par 7, on sourit... Ce qui n'est pas le cas pour 9.
Donc vous l'aurez compris, quitte à choisir, autant privilégier le côté qui sourit...
Voilà... Si un jour vous hésitez, choisissez le smile. :)
19 NOVEMBRE 2018
A télécharger : Stratégies pour remplir intelligemment sa page Facebook
Que vous ayez un blog, une page Facebook, un compte Instagram ou une chaîne Youtube, vous devriez faire attention à comment vous recrutez vos suiveurs et vos suiveuses (vos followers, quoi...).
Il vaut en effet mieux avoir 150 personnes à 100% engagées par ce que VOUS faites, par vos valeurs, plutôt que d'en avoir 1000 qui ne réagissent que lorsque vous les faites rire ou que vous leurs montrez votre ...
Bref, vous avez compris.
C'est pour cela qu'il faut éviter les erreurs de base qui sont encore commises de nos jours par les apprentis blogueurs, nouveaux entrepreneurs du web ou tout simplement par les personnes qui veulent ouvrir un groupe ou une page Facebook pro pour vendre leurs produits ou proposer leurs prestations.
Voici les 3 erreurs les plus fréquemment commises.
Attardez-vous particulièrement sur la 3ème erreur...
Si vous la faites, vous vous acheminez vers une hécatombe en 14 étapes qui réduira votre travail à néant, et vous poussera à tout recommencer dans quelques mois.
Autant démarrer sur de bonnes bases pour éviter ça, n'est-ce pas ?
Les 3 erreurs et les 14 étapes dont je parle ici sont dans un guide PDF réservé aux membres de Copywriting Pratique.
Vous y trouverez également 4 manières intelligentes de remplir avec succès vos pages et groupes Facebook ou n'importe quel autre espace sur votre réseau social préféré avec des personnes qui seront enthousiasmées à l'idée d'acheter ce que vous leurs proposerez ensuite.
Remplissez le formulaire ci-dessous avec soin, et vous recevez ce guide par mail dans la minute, ainsi qu'un accès à toutes les autres ressources réservées aux membres :
En ce lumineux dimanche, je vous propose 10 spots publicitaires venus d'un peu partout dans le monde pour vanter les mérites de tout un tas de trucs de façon drôle et décalée.
Pas sûr qu'on se rappelle de toutes les marques et de tous les produits, mais l'avantage, c'est qu'on en parle et qu'on partage.
Ca peut donner une bonne idée de ce que vous pourriez faire pour votre marque à vous aussi : de la publicité disruptive.
Actuellement, il existe des tonnes de lettres de vente qui obtiennent d’excellents résultats sur Internet. Que ce soit celles qui vendent un produit en rapport avec le vôtre ou non.
Réjouissez-vous : Ce fait peut vous permettre d’améliorer considérablement les accroches et/ou les différents paragraphes de VOTRE lettre de vente à vous.
Car vous pouvez ainsi utiliser le travail des autres pour vous inspirer.
Comment ? En étudiant activement les pages de vente. En relevant les phrases les plus marquantes, et en les rendant universelles.
Par exemple, au hasard de votre balade sur une page de vente (ou sur un blog) vous trouvez cette accroche – ou ce slogan :
De quels conseils avez-vous besoin pour gagner tous vos matchs de tennis ?
Vous pouvez supprimer tout ce qu’il y a de spécifique dans cette phrase pour en faire une phrase universelle à trou :
De quels conseils avez-vous besoin pour _____
Et ensuite, vous pouvez la réutiliser autant que vous le voulez pour votre produit. Par exemple :
De quels conseils avez-vous besoin pour perdre 5 kilos en un seul mois sans faire un régime contraignant ?
De quels conseils avez-vous besoin pour construire et entretenir un blog sérieux et rémunérateur ?
etc...
Si vous prenez l’habitude de faire çà à chaque fois que vous lisez une lettre de vente ou même un argumentaire d’entreprise, ou une publicité quelconque dans un magazine, alors vous allez vous constituer la plus grosse base de “démarreurs” qui puisse exister.
Et vous n’imaginez pas le temps colossal que vous allez peu à peu gagner avec ce réflexe, sans parler du fait que vous ne serez plus jamais à cours d’idées pour vos pages de vente.
J’ai personnellement 10 fichiers texte de plusieurs centaines de ce genre de démarreurs, classés pour les différentes parties d’une lettre de vente (accroches, peintures, promesses, garanties, annonces de prix…).
En cas de panne d’inspiration ou de lettres de vente à faire en urgence, je ne connais pas de meilleur outil pour en venir à bout.
Vous pouvez vous aussi vous créer le vôtre très facilement. Il suffit de prendre l’habitude de le faire au fil du temps. Et de vous créer dès aujourd’hui 10 fichiers texte à remplir, dont voici les noms :
Accroches
Peinture
Histoires
Promesse
Puces promesses
Annonce de prix
Garantie
Annonce de cadeaux
Témoignages
Appels à l’action
A chaque fois que vous rencontrez une phrase que vous trouvez sympa ou inspirante, ou efficace, vous la rendez universelle et vous la notez dans le fichier correspondant.
Vous pouvez bien entendu créer d‘autres fichiers pour d’autres desseins. Citations, formules qui boostent, suggestions positives, etc...
Si vous prenez cette habitude, vos lettres de vente vont commencer à progresser fortement et surtout, vous allez gagner beaucoup de temps.
Le plus difficile, dans une lettre de vente, c'est de commencer.
J'ai une solution radicale : Créer en quelques minutes ce que j'appelle une lettre "primaire".
De quoi s’agit-il ? Voici :
Construire une lettre de vente primaire, c'est créer la lettre de vente “zéro”.
C'est à dire le texte minimum nécessaire à la vente de votre produit sans fioriture ni mots inutiles. Un peu comme une annonce Adwords.
Vous pouvez suivre un simple plan PPPP (Peindre - Promettre - Prouver - Pousser)
Et vous cantonner à ne produire que quelques phrases par partie...
Par exemple :
Certaines personnes dorment comme des bébés. Où qu'elles soient.
D'autres par contre ont du mal à dormir la nuit. Et pourtant ils ont essayé les somnifères, la méditation, la relaxation... Rien n'y a fait.
Il existe une méthode qui permet de retrouver un sommeil de bébé en moins de 3 semaines.
Il s'agit de la méthode "Sommeil Express".
Une méthode subliminale qui vous permet de retrouver les bons mécanismes du sommeil en écoutant des suggestions au-dessous du seuil de la conscience.
Son prix est de 27 €
Essayez-là pendant 1 mois et si cela ne fonctionne pas, je vous rembourse intégralement.
Cliquez ici >>
Si vous détaillez bien ces 8 points, vous voyez que pratiquement tout y est. Cela ressemble à une pub dans un magazine. Et bien entendu, il vaut mieux éviter d’imaginer vendre quoi que ce soit sur Internet avec une lettre aussi courte.
Mais une fois que la lettre primaire est faite, alors maintenant, vous pouvez broder.
Rajouter des puces, des infos, des avantages, etc...
Bref : Attaquez maintenant votre lettre primaire. Tout de suite. Une fois qu’elle est faite, brodez.
