Copywriting Pratique : Ecrivez facilement des textes qui font agir

Refusé... tout simplement !

L'article que j'ai envoyé hier sur les partenariats a commencé par être refusé par mon auto-répondeur.

Son application de spam m'a dit - textuellement :

"Votre message contient trop d'expressions à proscrire dans son sujet. Enlevez en 2 : "Multiplie" et "par 10"

Les machines, franchement...

J'avais pas écrit ça à la légère, ou pour faire ouvrir le mail à tout prix.

Mon expérience des partenariats (je n'en ai pas fait beaucoup) a toujours multiplié le CA original de ce que je vendais par bien plus que 10. J'ai mis 10 pour que ça fasse plus "vrai".

Mais bon... Mettre un truc comme ça dans un sujet de mail, ça ne marche pas.

J'imagine que cela a été trop employé, et que plus personne maintenant ne croit ou n'ouvre un mail quand il propose une promesse aussi démesurée.

J'ai donc changé mon sujet, et j'ai mis "Ces partenariats qui font faire un gros bond à votre CA".

C'est beaucoup moins engageant, mais au moins, l'appli a pu envoyer mon mail.

On vit dans une époque où il y a eu tellement d'abus en tous genres avec les emails, qu'il est bien difficile d'envoyer n'importe quoi à ses listes, pour aussi qualifiée qu'elles soient.

Globalement, les gens ont de plus en plus peur des promesses.

Plus elle est grosse, plus elle est démesurée, plus elle est inhabituelle, et moins les gens y croient.

C'est dingue, mais c'est comme ça.

Pour combattre ce "réflexe conditionné", le meilleur moyen, c'est d'être précis.

Plutôt que de dire "multiplié par 10", mettre "passer de 1212 € à 13587 € sur la même audience" a plus d'impact et est plus crédible.

Même si concrètement, je pourrais sortir ces chiffres de mon chapeau sans aucune justification.

Et si vous mettez, dès l'ouverture du mail un truc du genre "Voici la preuve : " avec une image d'un compte bancaire, d'un chèque ou de quoi que ce soit qui prouve que ce que vous dites est vrai, alors c'est encore mieux.

Même si on peut créer facilement n'importe quoi au niveau graphique aujourd'hui...

Si vous mettez une preuve irréfutable, les gens viendront vers vous plus sûrement qu'une guêpe sur un morceau de viande fumant.

Quand j'ai fait ma première grosse opération par correspondance en 2005, j'ai envoyé un mailing papier à 1000 personnes pour tenter de leur vendre un livre à 147 €.

J'ai eu près de 100 % d'ouverture (on ouvre toujours une lettre qu'on reçoit par la poste, surtout si l'adresse est écrite à la main, j'en ai déjà parlé) et environ 120 personnes ont acheté mon livre.

Parmi les 120 clients, il y en a un qui a vraiment utilisé les méthodes du livre (c'était un livre qui donnait des méthodes pour gagner dans certaines courses de chevaux), et qui s'est fait remettre un chèque de 4740 € par le PMU, suite à un joli gain. Il m'en a envoyé une copie.

J'ai renvoyé un courrier à 500 personnes - parmi celles qui n'avaient pas acheté - et j'ai mis en tête de la lettre une copie de ce chèque avec cette accroche : "Il a gagné 4740 € avec la méthode n°17. Et vous ?"

130 personnes de plus m'ont acheté le livre en question. J'ai été obligé de le réimprimer.

J'aurais pu dire qu'il était possible de multiplier son salaire par 4 avec une seule des méthodes. Ce qui est effectivement le cas.

Mais rien ne vaut un chiffre précis pour promettre un gain, quel qu'il soit.

Ca ne veut pas dire que ça arrivera forcément à vos clients.

Ca montre juste que c'est "possible".

Et ça, dans ce monde où n'importe qui dit n'importe quoi, je vous assure que c'est déjà un très grand pas vers un achat probable.

Je parle de gains financiers, mais ça marche avec n'importe quelle autre promesse.

Et d'ailleurs, demain, je reviendrai sur ce concept de "possible" avec une histoire tout ce qu'il y a de plus palpitante.

Pour l'heure, faites juste attention à ce que vous promettez dans vos emails, et plus particulièrement comment vous l'annoncez dans le sujet.

La promesse doit être attirante tout en étant plausible, et elle doit être la plus précise possible.

Un subtil mélange de confiance et d'envie.

14 SEPTEMBRE 2023

A télécharger : 12 éléments de preuves sociales pour rassurer vos lecteurs

Si vous vous intéressez un peu au copywriting, alors vous savez que l'un des paragraphes capitaux d'une page de vente concerne la preuve sociale.

Oui, même si on vous a dit le contraire, une page de vente, c'est une succession de paragraphes qui devraient être placés dans un ordre précis.

Et parmi ces paragraphes se trouvent les preuves sociales. Vous savez… les témoignages clients, par exemple.

Hélas ! Beaucoup de gens s'arrêtent aux témoignages pour renforcer leur crédibilité, alors qu'il y a en bien plus à utiliser sur une page de vente.

Ça s'utilise partout !

Et en fait, quand vous voulez aller au restaurant, au ciné, dans un hôtel, un appartement ou même à un spectacle, les avis (leur nombre, surtout), les étoiles et les commentaires vous aident grandement à choisir.

C'est l'avantage de notre époque : Internet a rendu les avis clients accessibles à tout le monde, ce qui a permis d'éviter de nombreuses expériences désagréables à beaucoup de monde.

Si vous vendez des produits ou des prestations sur Internet, vous pouvez utiliser ce moyen pour gagner en crédibilité et ainsi augmenter vos ventes.

Je vous propose donc de découvrir 12 types de preuves sociales que vous allez pouvoir utiliser et rajouter sur votre page de vente :

Remplir sa page Facebook intelligemment

Il s'agit d'un guide en PDF que vous pouvez télécharger facilement en guise de cadeau de bienvenue dans la grande famille du Copywriting Pratique, et plus particulièrement dans celle de ce blog.

Indiquez juste votre prénom et l'adresse email à laquelle je peux vous envoyer votre accès à ce guide et à plein d'autres :

Ces partenariats qui multiplient votre CA par 10...

Si vous avez une activité dont vous faites la promo via Internet, votre objectif est - sûrement - de faire un maximum de ventes (ou de rendez-vous).

Dans la limite du possible, bien sûr, surtout si vous êtes tout.e seul.e.

Dans cet objectif, établir des partenariats avec d'autres acteurs ou actrices de votre domaine est un des moyens les plus rapides et les plus efficaces pour accroître tout ce qui est important pour vous.

Et notamment votre Chiffre d'Affaires, qui peut largement être multiplié par 10 si vous trouvez le bon partenaire.

En effet, un bon partenariat peut vous permettre :

d'accroître votre visibilité,
de toucher de nouveaux publics,
de renforcer votre crédibilité

En combinant les ressources, les compétences et les audiences, les partenariats peuvent offrir des avantages mutuels et propulser votre entreprises vers de nouveaux sommets.

Dans cet article, je vous propose de passer en revue 9 possibilités de partenariats, et de mettre en place une stratégie pour en choisir un parmi ceux-là, afin de démarrer au plus vite une opération juteuse pour tout le monde (vous, votre partenaire et tous vos clients).

Ces 9 partenariats sont divisés en 3 groupes.

Je me suis efforcé à chaque fois de vous mettre quelques exemples, adaptés pour une personne qui vend une formation en ligne sur n'importe quel sujet.

Cela fonctionne évidemment avec n'importe quel produit de base que vous proposez à vos clients (formations, livre, podcasts, accompagnements, etc.).

Commençons avec le premier type de partenariat :

[...]

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13 SEPTEMBRE 2023

Alors, quel est-il, à votre avis ?

Vous savez quel est le pire ennemi du créateur de contenu (surtout s'il est copywriter) ?

Ce n'est pas le syndrome de la page blanche.

Aujourd'hui, il suffit de se mettre sur ChatGPT et de lui demander de vous lister 25 idées d'articles ou de produits en tous genres sur n'importe quelle thématique pour qu'il vous donne 25 idées en moins d'une minute.

Vous n'aurez que l'embarras du choix.

Ce n'est pas non plus le problème de l'expertise.

Ici aussi, si vous sévissez dans un thème que vous maîtrisez mal, ChatGPT (encore lui) vous aidera à vous former ou au moins à trouver les meilleurs livres et formations pour ça.

Bien sûr, rien ne vaudra votre expérience, mais pour démarrer, vous pouvez aujourd'hui créer de la valeur en étant simplement aguerri dans vos demandes à l'IA.

Ce n'est pas la technique non plus.

Avec Wordpress (ou n'importe quelle autre plateforme où il suffit de cliquer sur quelques boutons pour installer, remplir et entretenir un site web), vous pouvez monter un eco-système complet en quelques minutes.

Un site web (un blog) avec des pages (sur lesquelles vous mettez ce que vous voulez, pages de vente incluses), des articles et des liens.
Un auto-répondeur qui se paramètre en 5 minutes et qui vous permet d'envoyer vos premiers mails dans l'heure.
Un système de paiement qui prend en tout et pour tout 20 minutes à mettre en place (il n'y a qu'à rentrer vos infos).

Avec ça, vous pouvez démarrer une activité sur le web en une après-midi.

Et ce n'est pas non plus le temps.

Avant, pour créer un article de qualité, il vous fallait bien 6 ou 7 heures. Pour un ebook, c'était plusieurs semaines. Idem pour une campagne d'emailing, et même pour une page de vente.

Aujourd'hui, l'IA est aussi là pour faire tout le travail en amont, et votre boulot est de peaufiner le tout.

Si vous vous y mettez sérieusement, vous pouvez construire un business complet en 3-4 jours maxi alors qu'avant il vous aurait fallu au moins 2 mois :

créer un blog et écrire 20 articles énormes dessus,
un ebook ou une vidéo de valeur à proposer en cadeau,
une page de capture d'email pour proposer ce cadeau,
10 emails à envoyer à 2 jours d'intervalle,
une formation de qualité,
une page de vente pour la vendre,
un produit en upsell et sa page de vente
une page de livraison
et quelques mails de suivis pour ceux qui n'ont pas profité de l'upsell

Tout ça, c'est devenu facile. Inexorablement, impitoyablement, abominablement facile !!

Non, le plus grand ennemi du créateur, ce n'est plus les idées, l'expertise, la technique ou le temps...

C'est... le focus.

La persévérance.

La concentration.

Aujourd'hui, il est devenu de plus en plus compliqué de rester concentré sur une seule tâche.

Les distractions sont partout : Les réseaux sociaux, les téléphones, la TV, l'environnement familial, les bruits extérieurs...

Chaque élément, sans rapport avec ce que vous faites, est là, autour de vous, pour vous attirer et pour vous sortir de vos tâches.

Un "chtiiiing", une notification quelconque, un coup de fil, un titre choquant, une question d'une personne proche, et hop, vous sortez de votre bulle, passez entre 1 et 50 minutes dehors, et mettez 5 minutes à y re-rentrer.

Et c'est comme ça toute la journée, toute la semaine, tous les mois...

L'hyper-information, l'hyper-connexion, l'hyper-matraquage visuel et auditif ont rendu les humains totalement déconnectés de leur environnement immédiat et de leurs objectifs journaliers.

Et il est devenu très compliqué de rester concentré sur une tâche pendant plus de 2 heures. Même si vous vous isolez dans une partie de votre logement, vous aurez toujours quelqu'un ou quelque chose qui vous en tirera au pire des moments, vous faisant perdre le fil de dizaines d'idées qui étaient en train de germer dans votre esprit.

Pensez-y... C'est quand la dernière fois que vous avez réussi à rester concentré.e et focus sur ce que vous devez faire pendant plus de deux heures ? Sans être dérangé.e. Par qui ou quoi que ce soit ?

Pas facile, hein ?

C'est pour cela qu'il est important de bien vous prévoir une "bulle" où vous pouvez travailler tranquille.

Un endroit où personne ne viendra vous déranger. Un endroit sans téléphone, sans TV et sans bruit autour, où vous pouvez laisser libre court à votre esprit pour réfléchir, créer et mettre en place tout ce qui doit l'être.

Pas de Facebook, de TikTok, d'Instagram ou de Twitter. Pas de Youtube non plus.

Aucun moyen de vous joindre, aucun moyen de savoir où vous êtes et aucune distraction autre que les infos dont vous avez besoin pour créer, écrire et poster ce qui doit l'être.

Il m'arrive fréquemment de louer des maisons totalement isolées et d'y passer quelques jours tout seul, sans aucune connexion avec le monde extérieur, afin d'écrire et de mettre en place des éléments de tous les côtés.

Sans cela, ce qui devrait prendre un ou deux jours prend en réalité 1 ou 2 semaines.

On sous-estime fortement la puissance du cerveau humain dans ses périodes de création.

Quand on se concentre plus de 2 heures sur un sujet, sur un thème et sur une tâche (écrire des articles ou des livres, par exemple), le cerveau rentre quasiment en "automatique", et se met en quelques sortes "en roue libre"... Les idées s'enchaînent, sortent et produisent de véritables bijoux d'inventivité et de créativité.

Ca paraîtra futile à beaucoup de personnes.

Mais avec l'expérience, je m'aperçois que lorsqu'on reste focus sur une tâche pendant plusieurs heures, on accomplit un meilleur travail, et on produit des résultats 8 fois supérieurs à ceux qu'on obtient en virevoltant d'une tâche à l'autre, et en prenant des pauses toutes les X minutes.

Avez-vous déjà essayé de VRAIMENT bosser pendant 4 heures d'affilée sur des articles, une page de vente ou des emails ?

Sans aucune distraction ni dérangement, ni bruits extérieurs ?

Vous devriez tenter l'expérience, surtout si vous vous déclarez débordé.e par l'ampleur de tout ce qu'il y a à faire pour réussir avec votre activité. Sur Internet ou ailleurs.

12 SEPTEMBRE 2023

Vous connaissez le 'Reverse Psychology Email' ?

Depuis quelques jours, un rat a décidé de prendre les réglettes en plastique de ma maison (vous savez, celles qui servent à protéger les fils électriques dans le placo) pour une balançoire. Ou un grand huit.

En fait, je ne sais pas vraiment pour quoi il prend tout ça, mais ce que je sais, c'est que vers 4h00 du matin, il me réveille avec un boucan de tous les diables.

Et ça dure depuis 3 jours.

J'ai évidemment pris mes dispositions pour qu'il arrête - et c'est pas une mince affaire - pour autant, j'aime bien immortaliser ce genre d'événements, ne serait-ce que pour y revenir plus tard.

En outre, j'ai sûrement toute votre attention avec cette histoire peu orthodoxe sur un blog de copywriting, donc, autant s'en servir pour aborder un concept connu d'une manière insolite.

Parlons donc d'email.

Imaginez que votre boîte de réception soit comme ma maison, et que chaque email soit un rat.

Bon, je sais, l'image est peu engageante, mais si on y réfléchit bien, la plupart des emails sont silencieux, discrets, et passent inaperçus.

Mais il y a toujours cet email - ou ce rat - qui fait suffisamment de bruit pour capter toute votre attention.

C'est cet email que vous ouvrez en premier, n'est-ce pas ?

Ceux qui maîtrisent le copywriting par email savent que l'objectif est de devenir ce rat bruyant.

Pas nécessairement en étant agaçant, mais en étant différent, mémorable et impossible à ignorer.

Et d'ailleurs, voici une astuce que peu de gens connaissent et dont peu de gens parlent, à ce propos : le "Reverse Psychology Email".

Au lieu de suivre la formule traditionnelle de l'email marketing - où vous présentez un problème et proposez une solution - faites l'inverse.

Commencez par présenter une solution (votre produit ou service) et dites à vos lecteurs qu'ils n'en ont probablement pas besoin.

Puis listez toutes les raisons pour lesquelles ils ne devraient pas acheter votre produit.

Cela peut sembler contre-intuitif, mais cela pique la curiosité.

Vos lecteurs voudront savoir pourquoi vous leur dites de ne pas acheter, et ils seront plus enclins à lire jusqu'à la fin et à cliquer sur le lien vers votre page de vente que vous ne manquerez pas de mettre juste avant votre signature.

Tentez le coup, c'est facile à faire.

Et voilà.

Merci, Ratatouille, pour cette occasion de parler d'email.

Et gare à tes fesses si tu es encore là demain.

11 SEPTEMBRE 2023

Copywriting B2B : la combinaison parfaite

Admettons que vous soyez copywriter et que vous vouliez convaincre les entreprises de faire appel à vos services.

Votre mission sera évidemment de vous adresser aux décideurs (ou aux décideuses, bien sûr).

C'est à dire à ceux et celles qui ont la capacité décisionnelle de vous engager.

Je dis copywriter, mais ça fonctionne aussi si vous faites autre chose, évidemment.

Lorsqu'il s'agit de persuader ou de convaincre des chefs d'entreprise, deux types d'arguments peuvent être utilisés :

les arguments logiques
et les arguments émotionnels.

Chacun a son propre rôle et sa propre efficacité, et leur combinaison peut créer un message puissant et impactant.

Voyons tour à tour pourquoi.

1. Arguments Logiques

Ces arguments sont basés sur des faits, des chiffres, des données et des raisonnements concrets.

Ils visent à convaincre (et à rassurer) le lecteur en s'appuyant sur la rationalité et la logique.

Les arguments logiques sont particulièrement efficaces pour les décideurs qui ont besoin de justifications tangibles pour prendre une décision.

Par exemple, vous pourriez employer ce style d'arguments rationnels si vous vendez des prestations de copywriting aux entreprises :

"En tant que copywriter professionnel avec 10 ans d'expérience, j'ai déjà aidé plus de 100 entreprises à augmenter leur taux de conversion de 30%.

Mon approche basée sur des données et des analyses de marché garantit que chaque mot est optimisé pour atteindre votre public cible.

De plus, en investissant dans des services de copywriting de qualité, vous pouvez vous attendre à un retour sur investissement de 200% dans les six premiers mois."

Chiffres, résultats, preuves du passé, garanties... Tout est là pour s'adresser au côté logique d'un décideur.

Mais vous l'aurez compris, cela ne doit pas s'arrêter là.

2. Arguments Émotionnels

Oui, la logique c'est bien, mais un décideur est aussi une personne qui ressent et qui a des émotions.

Un bon copywriter doit AUSSI s'adresser à ce type de persuasion en employant des arguments émotionnels.

Ils peuvent en effet évoquer des sentiments, des aspirations, des peurs ou des désirs.

Les arguments émotionnels sont efficaces pour créer une connexion avec le lecteur, le motiver et le pousser à l'action sur la base de ses émotions.

Par exemple :

"Imaginez un monde où chaque mot sur votre site web résonne profondément avec vos visiteurs, où chaque phrase les touche et les incite à agir.

En tant que copywriter, je ne me contente pas d'écrire ; je donne une voix à votre marque, je raconte votre histoire et je forge une connexion émotionnelle avec vos clients.

Ensemble, transformons vos prospects en ambassadeurs passionnés de votre marque."

Vous l'aurez compris, ces types d'arguments sont aussi importants que les premiers, parce qu'ils vont plus loin que les simples résultats, qui dépendront toujours du contexte de l'application de vos conseils, mais aussi des clients de l'entreprise en question.

En combinant des arguments logiques et émotionnels, vous vous assurez de "taper" sur tous les cerveaux qui vous lisent.

Et cela permet aussi de toucher un public plus large.

Tandis que certains décideurs sont principalement motivés par des faits concrets, d'autres peuvent être influencés par la manière dont un produit ou une prestation les fait se sentir.

Ce sera souvent le cas si vous vous adressez à des femmes, qui n'auront pas (en général) la même obsession du résultat que les hommes.

Concrètement, comme vous ne pouvez pas savoir à l'avance qui consultera votre texte (bien qu'il serait judicieux de le savoir malgré tout, ce qui devrait être un minimum, surtout si vous vendez une prestation de plusieurs milliers d'euros), alors autant mettre différentes sortes d'arguments pour maximiser vos chances de convaincre et de convertir.

3. Combinez

Quoi que vous vendiez, la combinaison d'arguments logiques et émotionnels offre une approche équilibrée qui parle à la fois à l'esprit et au cœur du lecteur.

Donc je vous engage dès maintenant à aller vérifier sur vos documents de vente si vous mixez bien ces deux types d'arguments.

Notez que vous pourriez aussi faire des petits tests avec vos emails marketing aussi.

En alternant par exemple des emails avec des arguments logiques et rationnels, qui parlent de :

Durée d'expérience,
taux de conversion augmenté,
nombre de clients satisfaits,
retour sur investissement (ROI),
économies réalisées,
certifications obtenues,
études de cas validées,
méthodologie basée sur des données,
délais d'exécution rapides,
garanties...

Et des arguments émotionnels qui parlent plutôt de :

Sentiment d'appartenance,
tranquillité d'esprit,
réalisation d'un rêve,
sentiment de sécurité,
aspiration à un statut supérieur,
évasion et aventure,
nostalgie,
désir de reconnaissance,
besoin d'amour et d'acceptation,
crainte de manquer une opportunité...

Si vous incluez à l'intérieur de vos mails des liens qui vous permettent de segmenter vos suiveurs en les mettant tour à tour dans une liste "émotionnelle" ou dans une liste "rationnelle" en fonction des liens sur lesquels ils cliquent, vous pourriez ainsi envoyer des mails plus ciblés.

C'est généralement comme ça qu'on augmente son taux de conversion.

Quoi que vous proposiez !

10 SEPTEMBRE 2023

La bonne recette

Pendant 3 jours, en Corse, c'est le temps des "Tripettes". Un ingrédient peu aimé généralement, mais cuisiné pour l'occasion avec une bonne sauce bien relevée.

Tous les restos en servent jusqu'à dimanche inclus, donc si vous êtes de passage sur l'Île à ce moment (c'est traditionnellement le 8 septembre), allez goûter ça, ça vaut le détour.

Cela m'inspire pour vous parler de copywriting à la sauce culinaire, aujourd'hui.

Vous avez déjà salivé devant une recette de cuisine alléchante sur Marmiton ou CuisineAZ ?

Vous ne vous êtes jamais demandé pourquoi certains plats semblent si irrésistibles sur le papier ?

Ici, comme bien souvent, la réponse pourrait bien se trouver dans le copywriting.

Voici comment vous pourriez utiliser la cuisine pour faire des contenus irrésistibles :

1. Les Ingrédients : Choisir les mots justes

Tout comme une recette nécessite des ingrédients spécifiques, votre contenu a besoin des mots justes.

Tout comme vous ne mettriez pas de piment dans une tarte aux pommes, évitez les jargons ou les termes compliqués dans un contenu destiné au grand public.

Astuce : Faites une liste de mots-clés pertinents pour votre sujet, comme vous le feriez pour les ingrédients d'une recette.

Assurez-vous qu'ils soient intégrés naturellement dans votre texte.

2. La Préparation : Structurer votre contenu

Une recette a toujours un ordre : d'abord les ingrédients, puis les étapes de préparation.

De même, votre contenu doit avoir une structure claire : une introduction accrocheuse, un développement solide et une conclusion mémorable.

Astuce : Utilisez des sous-titres, des listes à puces ou des numéros pour rendre votre contenu aussi lisible qu'une recette.

3. L'Assaisonnement : Ajouter de la personnalité

Ce qui distingue une bonne recette d'une recette exceptionnelle, c'est souvent la touche du cuisinier. De même, votre style et votre ton donnent du caractère à votre contenu.

Astuce : Imaginez que vous écrivez pour un ami. Cela rendra votre ton plus personnel et authentique.

4. La Dégustation : Testez et ajustez

Tout comme vous goûteriez un plat avant de le servir, relisez toujours votre contenu.

Est-ce que ça sonne bien ?
Est-ce clair et appétissant pour votre lecteur ?

Astuce : Lisez votre contenu à haute voix. Si quelque chose sonne bizarre, c'est probablement le cas.

Voilà.

Article court et concis, comme les meilleures recettes quand on y réfléchit.

Le monde de la cuisine regorge d'inspirations pour les papilles et pour le copywriting.

La prochaine fois que vous rédigerez, pensez à votre plat préféré et demandez-vous :

"Mon contenu est-il aussi savoureux que ce plat ?"

9 SEPTEMBRE 2023

Quelques articles populaires sur l'Intelligence Artificielle

A moins que vous n'ayez vécu dans une grotte depuis un an, vous ne pouvez pas être passé à côté de l'Agent Conversationnel "ChatGPT", baptisé pour l'occasion "Gepetto" sur ce blog.

Il a vu le jour en novembre 2022, mais a réeellement explosé à partir de février 2023, en récupérant 100 millions de membres en moins de 8 mois.

On n'avait pas vu de croissance pareille depuis bien longtemps.

Il est donc important d'apprendre à maîtriser cet outil (car, OUI, ce n'est qu'un outil) pour gagner un temps phénoménal dans des milliers d'actions.

En ce qui me concerne, je l'utilise tous les jours pendant 2-3 heures, et j'écris régulièrement des articles dessus pour vous apprendre à l'utiliser aussi, avec ou sans objectif d'améliorer votre copywriting.

Voici les plus populaires :

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J'envoie fréquemment un nouveau prompt intéressant en PS, en plus de l'article. De quoi vous faire souvent gagner un temps fou.

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Copywriting et stratagèmes...

On connait tous, dans notre entourage, une personne qui cherche à tout prix à avoir toujours raison. Quel que soit le débat.

Pour certain.e.s, c'est presque une question de vie ou de mort.

Je ne manque pas à l'appel, et j'en connais une qui est une vraie croix à ce niveau.

Quand un sujet "semble" lui tenir à cœur, elle part dans des discours interminables, qui se terminent toujours plus ou moins de la même façon : les gens s'en vont, ou ne souhaitent plus lui parler pendant quelques jours, semaines, voire plus jamais...

D'autres abandonnent très vite et la laissent parler jusqu'à ce qu'elle s'épuise, ou jusqu'à ce que quelqu'un lui dise "Tu as raison !".

Récompense suprême et prix à payer pour avoir la paix.

L'idée, c'est que lorsqu'il s'agit de quelqu'un qui "passe", on s'arrange pour ne plus voir la personne.

Mais quand c'est de sa famille proche, c'est plus compliqué.

Alors quitte à se faire emmerder, autant se servir de cette croix pour en faire article un peu décalé.

A l'issue d'un énième monologue, qui s'est terminé, celui-ci, par le fameux point Godwin, je suis allé fouiller sur Internet pour voir ce qu'on disait sur ce point. Et dans l'explication, je suis tombé sur "la dialectique éristique".

Aussi appelée l'art de la controverse, elle regroupe un ensemble de stratégies de débat visant à gagner une argumentation, plutôt qu'à parvenir à la vérité.

Ce concept a été développé par le philosophe allemand Arthur Schopenhauer dans son ouvrage "L'Art d'avoir toujours raison".

L'approche éristique ne se concentre pas sur le fond de l'argument, la vérité ou l'équité, mais plutôt sur la manière de faire paraître ses propres arguments plus forts ou de discréditer ceux de l'adversaire, quel que soit leur mérite réel.

C'est une forme de rhétorique qui peut être utilisée de manière éthique ou abusive, selon le contexte et l'intention de celui (ou celle) qui l'utilise.

Elle se distingue de la dialectique platonicienne, qui vise à parvenir à la vérité par le dialogue et l'échange d'idées.

Un parallèle évident avec le copywriting

Personnellement, je ne connaissais pas ces stratégies.

Mais quand on les détaille toutes, on s'aperçoit qu'en fait, la grosse majorité des conseils que l'on peut donner aux copywriters en herbe pour écrire une bonne lettre de vente peuvent être inspirés de ces différents stratagèmes.

Oui, car Schopenhauer donne 38 "stratagèmes" qui peuvent être utilisés pour "avoir toujours raison".

En 2023, où l'humanité a naturellement basculé dans un univers beaucoup plus spirituel et conscient qu'il y a 50 ans, le concept d'avoir toujours raison fait figure d'objectif complètement archaïque.

Je me suis donc prêté au jeu de faire un parallèle avec différents conseils en copywriting, que vous avez forcément lus ici ou là, ou que vous avez trouvé sur certaines pages de vente.

Voici donc quelques stratagèmes de la dialectique éristique, et leur rapport avec le copywriting.

Je vous donne également plusieurs exemples d'utilisation avec l'aide de ChatGPT, juste après cette liste.

[...]

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7 SEPTEMBRE 2023

Pourquoi est-ce si important de se former de manière continue au copywriting ?

Dans le monde dynamique du marketing digital, il est essentiel de naviguer habilement à travers les eaux changeantes des tendances et des attentes des consommateurs.

Le copywriting, cet art de connecter profondément avec son audience à travers les mots, est au cœur de cette navigation.

Mais pourquoi est-il si crucial de se former continuellement dans ce domaine ?

Le copywriting permet d'épanouir votre message, de le faire fleurir dans l'esprit de vos lecteurs.

Chaque mot, chaque phrase est une opportunité d'éveiller une émotion, de ressentir les besoins de votre audience et d'y répondre.

En choisissant de revitaliser régulièrement vos compétences rédactionnelles, vous vous assurez de rester au top de votre jeu, prêt à ancrer votre message dans la mémoire de vos clients.

Le monde évolue, et avec lui, la manière dont les gens perçoivent et réagissent aux messages.

Se former continuellement permet d'harmoniser votre écriture avec ces évolutions, d'explorer de nouvelles approches et de fusionner des techniques éprouvées avec des innovations fraîches.

C'est un moyen d'équilibrer tradition et modernité, garantissant que votre contenu rayonne toujours de pertinence.

Mais au-delà de la simple adaptation, se former en continu au copywriting vous permet de libérer votre potentiel créatif.

Vous apprenez à canaliser votre énergie, à guider vos lecteurs vers l'action souhaitée, et à apaiser leurs éventuelles inquiétudes.

C'est un processus qui vous permet de florir en tant que rédacteur, d'éclairer votre chemin vers l'excellence et de transformer chaque défi en opportunité.

Souvenez-vous : le copywriting n'est pas une compétence statique.

Même si la plupart des concepts en vigueur il y a 50 ans dans ce domaine sont toujours valables, le monde évolue. Le langage, les esprits, le contexte...

Notre environnement n'est plus le même aujourd'hui que celui qu'il était il y a ne serait-ce que 2 ans.

Vous comprenez donc que la manière dont vous parlez à vos suiveurs pour les convaincre de faire quelque chose (c'est l'objectif du copywriting) doit être adaptée à votre cible, mais aussi à votre époque.

Ceci afin d'utiliser toujours le pouvoir des mots de la manière la plus impactante possible, afin qu'ils révèlent du mieux possible leur potentiel de conviction.

Les mots en gras de cet article sont ceux dont je vous ai parlé hier, vous les aurez peut-être reconnus... ;)

6 SEPTEMBRE 2023

Le mystérieux pouvoir des verbes évocateurs

Imaginez un monde où un simple mot peut déclencher une révolution, où une phrase peut bouleverser des vies entières.

Ce n'est pas de la science-fiction, c'est le monde dans lequel nous vivons.

Chaque jour, des mots façonnent nos décisions, nos émotions et notre destin.

Aujourd'hui, je veux vous faire plonger dans l'univers fascinant des mots évocateurs et de comment ils peuvent transformer votre communication, que ce soit pour un article de blog ou pour une page de vente.

Qu'est-ce qu'un mot évocateur ?

Un mot évocateur est bien plus qu'une simple combinaison de lettres.

C'est une étincelle, un catalyseur qui a le pouvoir de susciter des émotions, de rappeler des souvenirs ou de provoquer des actions.

Il transcende le sens littéral pour toucher le cœur et l'âme de celui ou celle qui le lit ou l'entend.

Dans le monde du blogging ou du marketing, utiliser des mots évocateurs en introduction ou en accroche est essentiel.

Pourquoi ? Parce qu'ils captent instantanément l'attention du lecteur ou du client potentiel.

Dans un océan d'informations et de distractions, un mot ou une phrase bien choisis peuvent être la bouée qui empêche votre message de sombrer dans l'oubli.

Ils créent un lien immédiat, une connexion émotionnelle qui incite le lecteur à s'engager, à poursuivre sa lecture ou à passer à l'action.

20 verbes évocateurs à utiliser le plus souvent possible

Il y a des centaines de mots évocateurs, mais j'ai voulu mettre l'accent sur 20 verbes que vous pourrez utiliser dans vos articles, vos emails, vos pages de vente, et même dans vos titres, quels qu'ils soient.

Voici ces 20 verbes :

Épanouir, Guider, Harmoniser, Révéler, Transformer, Éclairer, Libérer, Naviguer, Ressentir, Équilibrer, Connecter, Apaiser, Revitaliser, Ancrer, Éveiller, Canaliser, Fusionner, Rayonner, Explorer, Florir.

Avec ces verbes, vous pouvez faire ce que vous voulez.

Vous pourriez même les employer tous dans un article, si vous le désirez (je vous montrerai demain).

Pour aujourd'hui, voici quelques exemples d'utilisation dans le thème de l'accompagnement :

Épanouir : "Laissez-vous épanouir et découvrez votre plein potentiel avec notre accompagnement."
Guider : "Je suis ici pour vous guider à travers les moments difficiles de votre vie."
Harmoniser : "Harmonisez votre esprit et votre corps pour une vie plus équilibrée."
Révéler : "Ensemble, nous révélerons les barrières qui vous empêchent d'avancer."
Transformer : "Transformez vos peurs en forces avec le bon accompagnement."
Éclairer : "Laissez-moi éclairer votre chemin vers le bien-être et la sérénité."
Libérer : "Libérez-vous des chaînes du passé et embrassez l'avenir."
Naviguer : "Naviguez à travers les tempêtes émotionnelles avec confiance et assurance."
Ressentir : "Apprenez à ressentir et à accepter chaque émotion sans jugement."
Équilibrer : "Équilibrez votre vie en intégrant le corps, l'esprit et l'âme."
Connecter : "Connectez-vous à votre moi intérieur pour une vie plus authentique."
Apaiser : "Apaisez votre esprit tourmenté avec des techniques éprouvées."
Revitaliser : "Revitalisez votre énergie et retrouvez la passion de vivre."
Ancrer : "Ancrez-vous dans le moment présent pour une vie plus épanouie."
Éveiller : "Éveillez votre conscience et découvrez une nouvelle perspective sur la vie."
Canaliser : "Canalisez vos énergies pour atteindre vos objectifs de vie."
Fusionner : "Fusionnez corps et esprit pour une harmonie parfaite."
Rayonner : "Rayonnez de confiance et de positivité après chaque session."
Explorer : "Explorez les profondeurs de votre âme pour une meilleure compréhension de vous-même."
Florir : "Avec le bon accompagnement, vous pouvez florir et prospérer dans tous les aspects de votre vie."

Et dans le thème du copywriting :

Épanouir : "Épanouissez votre marque avec un contenu qui résonne auprès de votre audience."
Guider : "Laissez le copywriting vous guider vers une communication plus efficace et authentique."
Harmoniser : "Harmonisez votre message à travers tous vos supports de communication pour une cohérence parfaite."
Révéler : "Un bon copywriting révèle l'essence même de votre marque."
Transformer : "Transformez vos prospects en clients fidèles avec des mots justement choisis."
Éclairer : "Éclairez votre proposition de valeur avec un contenu clair et percutant."
Libérer : "Libérez le potentiel de votre marque avec une stratégie de contenu solide."
Naviguer : "Naviguez avec aisance à travers les complexités du marketing digital grâce à un copywriting efficace."
Ressentir : "Faites ressentir à votre audience l'importance de votre produit ou service."
Équilibrer : "Équilibrez l'information et l'émotion pour un message impactant."
Connecter : "Connectez-vous à votre audience en parlant leur langue."
Apaiser : "Apaisez les inquiétudes de vos clients avec des garanties clairement exprimées."
Revitaliser : "Revitalisez votre contenu obsolète avec une touche moderne de copywriting."
Ancrer : "Ancrez votre marque dans l'esprit des consommateurs avec un storytelling mémorable."
Éveiller : "Éveillez la curiosité de vos lecteurs avec des titres accrocheurs."
Canaliser : "Canalisez l'attention de votre audience vers l'action que vous souhaitez qu'elle entreprenne."
Fusionner : "Fusionnez vos idées et votre message pour une campagne publicitaire harmonieuse."
Rayonner : "Faites rayonner votre marque avec un contenu qui la distingue de la concurrence."
Explorer : "Explorez de nouvelles approches rédactionnelles pour rester innovant."
Florir : "Avec le bon copywriting, votre entreprise peut florir et se démarquer dans un marché saturé."

Dans la symphonie du langage, les mots évocateurs sont ces notes vibrantes qui font frissonner la peau, ces accords qui résonnent longtemps après que la musique s'est tue.

Ils sont le pont entre l'âme de l'écrivain et le cœur du lecteur, le fil d'or qui tisse une histoire mémorable.

Alors, la prochaine fois que vous vous tiendrez face à une page blanche, souvenez-vous du pouvoir que vous détenez.

Chaque mot, chaque phrase est une opportunité d'évoquer, d'inspirer, de transformer.

Ecrivez-en un au hasard, et laissez votre imagination faire le reste, vous verrez...

5 SEPTEMBRE 2023