L'art subtil de choisir le bon moment...
Si vous voulez un croissant au p'tit dej, vous avez 3 solutions.
La première (la plus courante), c'est d'aller à la boulangerie du coin. Rapide, facile, sûr.
Il faut juste espérer qu'ils soient bons, ce qui n'arrive hélas qu'1 fois sur 4.
La deuxième, c'est de les faire vous-même.
Plus compliqué. Parce qu'il va vous falloir plein de trucs.
Du temps pour commencer, car un croissant, ça se repose 8 heures pour être bon. Et puis il vous faut la bonne recette, les bons ingrédients.
Bref, compliqué. Mais un truc fait nous-même, c'est bon dans 100% des cas si c'est bien fait.
Et puis il y a une solution intermédiaire entre les deux.
Prendre des croissants surgelés.
Crus, si possible. Que vous avez acheté chez le boulanger (après lui avoir demandé de vous en donner des crus), au supermarché au rayon surgelé, ou alors issu de votre production personnelle que vous avez congelé vous-même.
Là, vous combinez les avantages des deux solutions précédentes.
Et vous n'avez qu'à les mettre au four, d'attendre 25 minutes, et hop, vous avez des croissants chauds.
Par contre, si vous dites ça à un boulanger, il vous dira : "Hooo lala malheureux ! Ne mettez pas les croissants congelés dans le four directement, ça va pas être bon !!!!".
Il a raison (en même temps c'est son métier).
Pour qu'un croissant surgelé soit bon, il faut les sortir du congel 12 heures avant et les mettre au frigo pendant 10 heures et à température ambiante pendant 2 heures.
Ainsi, vous avez un croissant comme ceux que vous achetez chez le boulanger quand ils sont bons : gonflés, croustillants, et bien gros.
Bon...
A défaut d'avoir été captivant depuis le début de cet article, j'espère au moins vous avoir donné envie d'en engloutir un ou deux.
Mais quel est le rapport avec tout ça et le copywriting ?
En fait, il y a une morale à cette histoire : si vous voulez manger quelques chose de bon le matin, et que vous n'avez pas de boulanger qui fait de bons croissants , alors, il faut y penser avant.
Ce n'est pas quand on a envie d'un croissant au p'tit dèj qu'on décide d'en fabriquer.
Cela équivaut à creuser un puits quand on a soif.
Ou a construire un vélo quand on veut se déplacer.
Il fallait y penser avant.
Quand vous décidez de vendre un produit à votre liste, quel qu'il soit, et qu'il ne se vend pas, ce n'est pas toujours à cause du produit.
Ca peut aussi être à cause des gens qui sont dans votre liste.
Ou à cause des emails que vous leur envoyez.
Et pour tout ça, il fallait y penser avant !
Une liste d'email, ça se remplit avec un objectif précis.
Et ça se décide BIEN AVANT de leur proposer quelque chose à acheter.
Si vous décidez de remplir votre liste principale avec des gens qui sont intéressés par l'approche énergétique (soins, magnétisme, etc.), par exemple, et que vous vous décidez un jour à leur vendre un truc en rapport avec le chamanisme, par exemple, vous faites un pari osé.
Parce qu'il y aura sûrement une vingtaine de personnes sur 100 qui viendront voir ce que vous proposez. Parmi celles-ci, vous en aurez les 3/4 qui repartiront comme elles sont venues, ce qui vous laissera 5 personnes sur 100 intéressées par ce sujet en particulier.
Ce qui veut dire qu'il vous faudra 1000 personnes dans votre liste originale pour avoir 50 personnes intéressées par le thème ciblé que vous proposez. 10000 pour en avoir 500.
La page de vente que vous allez leur montrer a intérêt d'être sacrément bonne pour arriver à en tirer 50 ventes.
50 ventes sur 10000 personnes, ça reste très très peu.
Alors que si vous y pensez avant...
Au moment de créer votre liste d'emails, vous pourriez décider de qualifier les gens DES le début.
Avec des annonces qui proposent des documents, vidéos ou toute autre offre d'appel en échange d'une adresse email, qui sont déjà ciblés sur le thème du produit que vous voulez vendre plus tard.
Pour reprendre mon exemple ci-dessus, si vous offrez un guide complet pour les débutants en chamanisme qui explique quoi faire pour commencer, étape par étape, alors les gens qui demanderont ce guide seront 100% focus sur le thème.
Vous pourrez développer alors une stratégie de persuasion bien plus efficace ensuite.
Il faut y penser avant !
Alors OK, certains me diront qu'avoir une liste générale permet de proposer toute une gamme de produits annexes qui intéresseront une fraction de nos abonnés.
Oui... C'est généralement ce que pensent la majorité des débutants en marketing. Et sûrement à cause du fait que dans les formations en marketing Internet, on leur dit que l'argent est dans la liste et qu'il faut la remplir à tout prix, tous les jours.
Or, dans la vraie vie, sur le terrain numérique, c'est plus compliqué que ça.
Parce que plus haut, je vous ai parlé des 20 personnes sur 100 qui serait intéressées par un domaine, qu'en est-il des 80 autres personnes ?
Celles que ça gonfle ?
Le meilleur qu'elles puisse faire, c'est se désabonner de votre liste.
Le pire ? Ne plus rien faire...
Ne plus ouvrir vos mails, ne plus les lire, ne plus cliquer sur les liens. Ou carrément vous mettre en spam. Ou en "promotions".
Ce qui fait que vous envoyez des emails à des gens qui ne vous liront plus jamais, mais qui tirent votre taux de délivrabilité et d'interaction de vos emails avec leurs destinataires vers le très très bas.
Ce qui impacte évidemment vos autres envois.
Bref... faut y penser avant.
Ciblez vos listes le plus vite possible. Dès le premier mail.
Du genre : "Je vais vous parler de 5 thèmes dans les emails que je vais vous envoyer à compter d'aujourd'hui. Le ou lesquels vous plai(sen)t le plus ? Quel est celui que vous ne voulez JAMAIS voir ?"
Mettez 5 liens. Un par thème, et déplacez vos abonnés vers une ou des listes à intérêt unique.
En le faisant tout de suite, vous vous assurez un avenir pérenne sans gonfler les abonnés de votre liste.
A condition que vos mails soient pertinents, bien sûr...
J'y reviendrai.
D'ici là : bon p'tit dej' !
